帮忙写一份元旦联欢会的安排及开幕词和结束语，要带有鼓励大家的意味
谢谢了
开场白 甲：新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。
伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，2008年元旦如约而至 乙：新年拉近了我们成长的距离 甲：新年染红了我们快乐的生活 乙：新年让我们截取下了四季的片段 甲：新年给了我们人生的禅想 乙：在这一刻，我们已经感受到了春的气息 甲：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光 乙：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪 甲：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情 乙：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄 甲：今天，我们欢聚一堂、载歌载舞 乙：今天，我们激情满怀、心潮澎湃 甲：今天，我们送去我们的祝福 乙：带着祝愿、带着嘱托 甲：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦 乙：看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩 甲：听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律 合：在诗与画流动的佳节里我欲邀同来一起庆贺快乐的节日.********2006年元旦联欢会现在开始 结束语 甲：虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情 乙：妍丽的鲜花祝你节日愉快；闪动的烛光祝你平安如意 甲：怀念万千祝福在这充满喜悦的佳节里，祝福串成一首诗、组成一曲旋律、开启一片温馨的心灵 乙：温馨的气息、恬静的氛围、舒心的休憩编织成您快活的生活 甲：愿你以微笑迎接青春的岁月和火一般的年华 乙：愿人世间梦幻般的鲜花与绿叶永远陪伴你温馨的回忆 甲：愿我的祝福如朵朵小花开放在温馨的季节里为你点缀欢乐四溢的佳节 乙：今天的联欢会更加体现出我们是一个充满活力，面向未来的集体 甲：在这里，有默默耕耘的辛勤园丁，有孜孜以求的莘莘学子 乙：在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏 甲：在这里，有我们对生活的激情，更有我们对未来的渴望 合：因为，我们始终相信：明天会更好 乙：今天的联欢会到此结束，再次祝大家新年快乐，万事如意，心想事成 ----------------------------------------------------------------- 下面是游戏： 每人买一个小礼物 标上号 大家抽 抽到几号就拿几号礼物 2 买好多小气球放在地上让大家踩 3 击鼓传花 4 真心话大冒险5 经典游戏都可以 6 杀人游戏，很好玩的。
。
用扑克牌玩的一种多人推理游戏 7 你可以找一些游戏，像传气球，传到谁那儿就让谁出节目，或者绕口令，或者盲人摸象，还有轮流说广告词，谁说不出就出节目 8 大逃杀 9 外出旅游. 10来个卡拉OK歌唱大赛 11抽签一个同学上台，蒙上眼睛，让他穿过前方的几个障碍，大家指挥他，他看不见，其实，前方根本就把障碍物全部拆除了，他还傻呼呼的走呢，然后让他睁眼一看，搞笑极了，而且还不过分，大家帮忙在找几个给我啊
12跳兔子舞 13假面舞会,对歌 14搞个插花比赛，再把作品送给老师，或摆在教室。
15抢凳子或者猜灯谜都可以踩汽球 16对对子、对歌这些比较欢快 17如果弄难忘感人的，就让每个人写几张纸条，提出一些问题，然后每人抽纸条回答问题 18可以让每人写一句话，分主谓宾拆开，随意搭配起来读; 击鼓传花，输的唱歌；搞一次联欢会；还可以玩傣族的泼水 节。
19每个人写一句祝福的话，加上礼物，互相送。
20如果有电脑-把你们班的活动的照片和几个同学一起的合影扫描上去，陪上音乐。
21投票-最漂亮，最乐于主人，最搞笑，最八挂，联欢会结束时公布，得奖 22全班人一块玩杀手游戏呀，互动性强，大家都可以参与 23大家可以一起包饺子啊,在饺子里面放一些花生,枣子之类的有意义的东西，也可以放几个辣椒，呵呵，谁吃到谁倒霉 24当然是心有灵犀了 25首先每个人进场都要领一个卡片，五种不同颜色的卡片，上面还有号码，可供抽奖用。
拿到同一种颜色的同学坐在一起属于一个小组。
下面做各种游戏，从每个组抽人做代表，成绩最后两名接受惩罚。
游戏一：坐气球。
每个小组三个人上来参加，两个人吹气球，一个在椅子上坐暴。
坐暴10个气球，按用时多少算胜负。
游戏二：纸杯传水。
每个组出5个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。
游戏三：顶橘子 每个组两个同学上来参加，奖橘子顶在头上，不能用手扶，然后按主持人安排做动作，比如跨凳子，向后转，坐下起立，相互之间除了接触外也允许使用吓唬等手段，按坚持的时间长短算胜负。
这是几个比较有意思的，其他的象心有灵犀，抢凳子，击鼓传花就不用多说了吧。
另一个要热闹的关键是惩罚措施，每个游戏获胜的领奖品，最后两名则要接受惩罚。
可以将惩罚措施写成一堆纸条，让受罚者抓阄。
这里说几个很high的惩罚方法。
26学广告。
大家都看过脑白金的广告吧，就让他学里面的动画人物的动作，哈哈。
当然还有很多搞笑的广告，自己找吧。
27表演 例如让他选择“装白痴，装纯情，装gay”，不管装哪个，都很好看，呵呵。
28朗读 准备好一段很搞笑的文字，比如那一段“我是一头猪，。
。
。
。
”呵呵，让他大声读出来，里面还可以要求动作。
29吻桌子（柱子） 被罚者要亲吻指定的一个桌子5下，这时最好有照相机伺候，呵呵，出来的照片肯定很精彩
好了，就说这些吧，应该能用的上。
30简单,准备两张扑克牌,把同学分为两组进行扑克牌传递比赛,传递方法是一个人用嘴吸住扑克牌的一面传给第二个人,然后第二个人用嘴吸住另外一面传给第三个人,整个过程中扑克牌不能被除了嘴以外的任何部位碰到,也不能落地.赢了的组可以从输了的组里面随便挑个人出来让他做各种怪异的动作,就是一开始提出的要求别太过分,等大家情绪高涨之后再提点过分的要求就没关系了,比如亲马桶盖之类的... 不过这个游戏最好还是不要让老师看到,免得有人暴血管... 还有一个游戏就是让全班同学一男一女地前后排成一个圆圈,等组织者叫一二三的时候大家一起放心大胆地坐下,你们会惊讶地发现你们坐在了后面同学的膝盖上...注意前后两人之间的位置要适当,太近了会坐不下去,太远了会摔在地上... 祝好心情...
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
女人适合自己做什么小生意
石头、剪刀、布”，或“猜拳”，也是由中国人发明的。
按照明朝人所写的这本书，猜拳的传统可以追溯到汉朝的手势令。
在与亚洲交往之前，西方没有任何有关“石头、剪刀、布”的记载。
19世纪后期的西方的作家在提到它的时候总认为是一种亚洲游戏。
中国人和韩国人一般都叫“石头、剪刀、布”，而日本人则改成了“石头、剪刀、纸（paper）”。
这个事实暗示着“石头、剪刀、纸”是从19世纪的日本传入美洲的。
如何进行生字教学
新课标明确指出，识字写字是阅读和写作的基础，是一二年级的教学重点，要掌握的字也很多。
这么多的字要在半年的时间内学好掌握好任务非常艰巨，下面就让我们一起来探讨下如何高效率地完成教学任务。
其实简单地说学习过程就分为三大块，预习、学习、复习。
要想提高学习的效率，课前的预习非常重要，如果学生在课前能对每个生字进行充分的预习，那么我们的生字教学课可以节省更多的时间。
在预习时，我们引导孩子这样去做，首先，要求学生用彩色笔将课文中的生字词标出来，这样，生字词在文中处于比较醒目的位置，学生每次读课文的时候，读到这就会引起对生字词的强化记忆。
这样做，既符合教学目标中提出的在课文中识字的要求，又能让学生在朗读课文中自觉联系上下文理解字词的意思。
其次，要求学生借助拼音读准字音，在解决读音的基础上，鼓励学生运用已有的知识自主识字，利用汉字的构字规律识字，如熟字加偏旁，熟字换偏旁，熟字减偏旁等，也可利用猜字谜，编儿歌等多种形式识字。
在编儿歌的时候，最好能引导孩子联系汉字字义，如：坡波破跛披被可以编成：有土堆成坡，有水波连波，碰石皮擦破，走路跛一跛，披衣床上坐，被子多暖和。
\ 为了激发学生学习生字的兴趣，我们还鼓励孩子当小老师，在预习生字时，尝试出一道题考考小组里的同学，通过预习出题交换做题互批互改这样的实践活动识字和巩固识字，真正放手让学生自学。
新课标提出，二年级的学生能较熟练地使用部首查字法，其实查字典这个知识点从一年级到六年级都在考，我们也可以把这个知识点的落实放在预习这一块，我们设计了《查字典表格》发给学生，让学生在预习时练习查找生字。
\ 学生在课前进行了充分的预习后，在课上，为了提高学习效率，我们可以更多的选择小组合作的方式来学习生字。
首先小组内的同学互相介绍自己认识生字的好方法，挑选优秀的识字方法在全班内交流。
然后进行生字过关，检查每个同学对生字的认知情况。
检查方式既可以采取组内同学互查，也可以小组之间比赛互查。
而教师在课堂上的只需要对学生的识字方法进行总结，对难点字进行适当的点拨和突破就行了，因为孩子已经具备了一定的识字能力，如果我们在课堂上还是对每一个生字都抓住不放，都讲一遍的话，孩子势必会学得很乏味，所以教师只需要有针对性地对难点字进行有侧重的突破就可以了。
比如在教学第一课《找春天》时，在字音方面，教学的重点是学生容易读错的翘舌音遮、触，前鼻音掩、嫩，还有撮口的鹃，对于这些字我们可以花多点时间通过开火车的形式来突破读音，在字形方面，溪、摇、解、棉都是容易写错的字，教师需要对这几个字重点进行分析。
溪和摇都是左宽右窄的字，他们右边上面都是爪字，我们可以抓住右下角引导孩子进行比较识字。
棉和绵也是学生很容易混淆的字，我们可以抓住它们的偏旁，结合它们的字义进行教学。
\ 要把识字课上得生动有趣，最大地调动学生的积极性，识字游戏可以说是不可缺少的一部分，我们常用的游戏有猜谜、找朋友、听音找字、玩扑克（将生字卡片变为扑克）等。
在这里给大家推介一个既方便操作又有实效的游戏。
这个游戏叫汉字开花，所谓汉字开花，就是引导学生以自己认识的某一个汉字为中心，从音、形、义等几个方面，展开联想，发展思维，向四面八方发射，就像一朵绽开的花、花瓣向四周展开一样。
比如马字，可以开带有马这个部件的字的花，可以组词，说成语，谚语，歇后语等都可以。
\ 我们知道，生活才是最好的老师，学习生字也一样，要从生活中来，到生活中去。
可以说生活中处处有汉字，处处可以学汉字，处处需要用汉字。
因此，除了课内识字，我们还要重视引导学生在生活中识字，以增大识字量。
通过看新闻、广告牌、商标、站牌、阅读等各种渠道，以自己喜欢的方式识字，不断扩大识字量。
\ 课外阅读也是识字的一个好办法。
为了激励孩子阅读，我们特地设计了《阅读记录卡》，让孩子记录每天认识的新字，每个月进行评比，看看谁是识字大王，通过这样的方式，孩子的阅读兴趣调动起来了，认识的字也越来越多。
我们还可以鼓励孩子自编《识字本》，比如把自己爱吃的食品包装纸剪下来，贴在一个本子上，读一读，认一认，毫无负担地就认识了大批的汉字。
不过需要特别说明的是，学生课外识字，我们不必要求书写，可以不求甚解，甚至允许遗忘，而课内的课本的识字，则丝毫马虎不得，必须严格要求掌握。
\ 最后，我们来看一下如何复习巩固生字。
识字的巩固是识字教学的难点，教师要创造多种方式，加强已认识汉字的复现巩固，防止回生。
根据儿童心理发展的特征，巩固的办法主要有两条，一是识用结合，即边识边用，用中识记，相信在座很多老师都会采用练习的方式来复习生字，在这里，我们要向大家推介《广州市义务教育阶段学科学业质量评价标准》这本书，我们的考试与这本书息息相关，在这里也列出了一些复习题型给大家参考。
如：还有一条是及时复习，也就是听写。
建议让学生准备听写本，对每一课的生字都进行听写，这样，既可以了解学生掌握情况，又可以加深学生对生字的巩固。
在课堂听写前，可以让孩子先进行家听，一方面，在家听时孩子能先自己发现自己的错字，及时改正；另一方面，孩子在家里先听写过一次，堂听时更有机会拿一百分，对于中下生来说，能帮助他们树立学习的自信。
可是，并不是每一个家长都有时间给孩子听写，在这里给大家介绍一个听写小妙招，就是让孩子自己给自己听写，用手机的录音功能先把要考的生词自己录下来，然后再听录音听写。
我觉得这个方法很好，自己录音的时候就等于复习了一遍生词，又不耽误家长的时间，而且这种方法新鲜有趣，孩子特别感兴趣
。
\ 对于听写中出现的错别字，我们老师除了要及时讲评纠正，还可以整理成错字本，通过分析孩子写错字的根源，帮助孩子更好地掌握易错字。
如一尘不染的染字，学生经常会把右上角的九多加一点写成丸。
那染字为什么上面是个九而不是丸呢
我们不妨跟学生讲讲染的故事，和学生一起分析三个偏旁各自代表的意思。
染，三点水，表示和水有关；木，这里指草木染料；九：表示次数多。
然后再把三个偏旁的意思贯穿起来，就是染字的本意：将草木染料连同布帛放在水里浸煮多次。
学生探讨了染字的构字来历，就不会把右上角表示次数多的九写成丸了。
再比如蜜蜂的蜂，有些学生经常把它写成山峰的峰，或者锋利的锋，那我们就可以通过分析偏旁来纠正学生。
有了这个错字本，在指导学生复习生字时，我们就能做到心中有数。
