什么是微信营销
对于用户来说，好销工具很的一点就是全怎么做才能满足不同场合、不业、不同情景的营销需求，这也是每个营销工具的产品经理需要思考的问题。
作为实体门店，我们面对的首要问题就是做社交电商，如何在老顾客的基础上吸引新客户，利用营销工具的拼团系统便可以做到。
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做文章，发名片，看来访，查订单等等。
我想知道关于屈臣氏的管理、经营、模式
1、英文名称：watsons成立于1989年人数：98,000名（2007年）广告Your Personal Store官方网站： target=_blank>简介屈臣团——全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。
去过的人真切地享受到它舒适的购物体验，没去过的对它“个人护理专家”的大名也是如雷贯耳。
自1989年4月在北京开设第一家店，如今已发展到四十多家。
2002年屈臣氏个人护理店在全球的销售额超过人民币610多亿，仅中国便超过5个亿。
屈臣氏为何在短短十五年内就在竞争激烈的国内零售业内迅速发展壮大，引来了如此高的关注度和认同度呢
品牌传奇——彰显百年风采大约在1828年，有一位叫A.SWaston的英国人在广州开了家西药房，取名广东大药房。
1841年药房迁到香港，并用广东方言将公司名译为“屈臣氏大药房”（A.SWastons&company），这就是屈臣氏的由来。
这个以药店经营起家的公司至今仍保留着这一特色，在1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有的子公司后，凭借和黄雄厚的经济实力和灵活的经营理念，屈臣氏经营的品牌涵盖之广之丰，在亚洲迅速崛起，成为家喻户晓的零售品牌。
屈臣氏个人护理店是集团首先设立的旗舰零售品牌。
凭借其准确的市场定位，使其“个人护理专家”的身份深入人心，以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”，其品牌影响力由此可见一斑。
经营策略——突显专业身份（一）准确的市场定位众所周知，如今国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也要进来分一杯羹。
有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。
面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。
传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。
而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。
无疑，屈臣氏追求的是后者。
它的个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health,good,fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。
在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。
商店的目标顾客锁定在18——35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。
“这与我们的定位非常吻合。
”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。
（二）产品策略屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。
当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。
屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。
药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念；而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。
为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。
（三）价格策略屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。
屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是“希望做到价格与市场需求一致”，而不是“具有竞争力的价格”。
纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。
由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。
“你能在这儿买到其它购物场所买不到的东西。
”一位屈臣氏的顾客这样说。
（四）营销策略1、专业化指导 屈臣氏现在拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位“健康活力大使”。
他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。
2、特色化服务 每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选；在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。
如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”的特色服务。
3、社会营销 企业是社会的企业，“取之于民，用之于民”，屈臣氏深谙其道。
2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动“粉红革命”，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。
2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施“春蕾计划”，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。
这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。
当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。
由屈臣氏想到的关于国内零售业的几点思考屈臣氏的成功经验值得国内零售业学习与借鉴，笔者认为我们应树立起这样的几点观念：（一）零售业的竞争已不再只是价格竞争。
如今国内众多的超市、商场开始越来越多打着“平价”、“低价”的旗号来宣传。
诚然，价廉是吸引顾客的一个因素，但降价、促销背后隐藏的是极易流失的客源、受到损害的品牌、价格竞争的恶性循环等，对企业的长期发展不利。
由屈臣氏，我们看到，零售业同样需要品牌，同样呼吁品牌，只有在市场上准确地确定了自己的定位及服务对象，在产品质量、品类、服务水平等各个层面苦下功夫，才是企业长期发展之计。
（二）专业化、个性化的发展是大势所趋。
零售行业的同质化现象已促使有先见之明的商家更加重视细分市场的重要性。
屈臣氏在国内首次提出“个人护理专家”的概念，可谓“一石多鸟”。
既奠定了自己专家的龙头地位，又迎合了目标顾客个性化的需要，更伟大的革新是倡导了一种全新的购物理念和生活态度，帮助人们在健康美容方面作出积极的改善从而欢乐享受人生。
反观国内零售企业大多缺乏清晰准确的经营思路，产品同质化，目标顾客定位模糊，促销手段单一，种种因素制约了企业的长足发展。
（三）零售业的经营者应有对市场高度敏锐性和对消费趋势的预见性。
屈臣氏当初通过对亚洲消费情况的调研，准确预见了消费者心理及购买行为的变化，找到了“个人护理”这一全新的切入点，获得了成功。
国内零售业的经营者应加强对全局的观察与掌控能力，站在更高的一层对企业的未来发展趋势作出准确的指引。
“到2007年，屈臣氏在个人护理门店中将成为全球第一。
”屈臣氏个人护理店执行总裁施瑞博雄心勃勃。
据称，在未来的三年内，屈臣氏将把国内的个人护理店开到1000家，投资将近1亿人民币。
狼来了，对国内的零售企业来说，既是机遇也是挑战。
你们准备好了吗
屈臣氏简介一百多年前，屈臣氏在华南地区的广东省成立，早年的屈臣氏称为屈臣氏大药房，以为贫苦大众施著称。
一八四一年香港成为英国殖民地，屈臣氏大药房南迁，从此与香港同步成长，南迁后屈成氏迅速做多元化发展，开始生产汔水和药品并拓展零售业务。
踏入七十年代，和记黄埔与屈臣氏的关系日趋密切，最后和记黄埔在一九八一年完成收购屈臣氏下业务。
屈臣氏集团系和记黄埔集团之分支，旗下拥有屈臣氏个商店、百佳超级市场、丰泽电器、冰淇淋、蒸馏水、饮料等 制造业及卫星资讯服务，系颇具历史且以品质著名的集团。
屈臣氏集团一惯重视品质，致力为亚洲区各地提供优质店铺和购物设施， 以及种类丰富的产品，以满足消费者日新月异的需求，从而改变了香港及亚洲区零售及用品制造业的面貌。
2、屈臣氏一个成立于1828年广州的一个小药房,通过二十来年的发展,屈臣氏于1841年业务拓展到香港. 到了二十世纪初叶，屈臣氏已经在香港、中国内地与菲律宾奠定了雄厚的业务根基，旗下有一百多家零售店与药房.屈臣氏经过百年多的沉淀后于1981年被华人首富李嘉诚名下的和记黄埔收购,自从成了李首富的囊中物后,通过李氏团队的出神入化的缔造屈臣氏变成了全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘!发展到今天屈臣氏在全球门店数已超五千家，销售额逾百亿港元，业务遍及亚、欧等四十多个国家。
那么李首富又是通过什么神奇的魔杖在短短的二十来年玩转了屈臣氏成功裂变的魔方
魔方一：展开强大的资本商业收购计划,最大化的扩大重点发展区域的门店规模及企业规模去年撒巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。
欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。
同时屈臣氏于近日收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店Spektr Group。
这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。
屈臣氏近几年以来分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲。
于2002年收购荷兰Kruidvat集团后，大大扩展了其欧洲业务范围和领域。
于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。
于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业—DROGAS公司。
Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。
屈臣氏集团成功收购Drogas公司，标志着屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。
于2005年还收购了英国Merchant Retail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd 药店.以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功魔方的重要密码。
魔方二：以特殊的连锁经营模式最大化的推动企业规模成长及企业营业规模的成长连锁经营是一种成功的企业经营方式，快餐业的麦当劳、肯德基，零售业的沃尔玛、佳乐福，酒店业的香格里拉、希尔顿无不是以优秀的连锁经营模式来壮大发展的
连锁经营模式是一种优秀的经营模式：首先，连锁经营的“七统一原则”是企业的经营变成了拿着经营手册按标准执行的营业规范。
这样既降低经营的难度又提高了经营的质量与效率。
其次，能有效的调动社会资源参与屈臣氏的门店建设及产品结构的生产与采购。
如同仁堂((600085行情,股吧))与之合作的美容品和药品领域典型是资源共享为我所用的方式。
第三，连锁经营的集中采购和集中配送既节约运营成本，又可以营造自有品牌的价格竞争优势。
连锁经营把分散的经营个体组合成一个规模庞大的网络经营结构，通过总部为各店集中采购，进货批量大，可享受较高的价格折扣，降低了进货成本。
第四，连锁经营的自建网点速度远远超过其他经营模式，能有效增加自有网点规模及扩展广大的区域规模。
连锁经营从外延上拓展了零售企业的市场阵地，不仅使自有品牌较易进入广阔的市场领域，而且可以大大延长自有品牌在市场上的生命周期。
最后，连锁零售企业在原经营领域内培养的信誉及带给消费者一致的服务和形象还可以降低消费者对自有品牌的认知成本，提高消费者的忠诚度。
连锁经营模式的魔杖是屈臣氏企业成功魔方的第二成功密码。
魔方三：精准的目标消费群定位及成功的品牌经营结构是屈臣氏成功的不二法门屈臣氏的目标顾客群定位在有消费力(月收入在两千五以上)又能接受新生事物的中产阶级(年龄在18-40岁)一、锁定目标客户群据了解屈臣氏在1989年到1997年这段时期，发展不尽如人意。
经过多年的敏锐观察和分析市场的动向，完善内部的管理，调整发展战略，蓄势待发的屈臣氏最终发现在日益同质化竞争的零售行业，如何锁定目标客户群是至关重要的。
屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。
这与西方国家的消费习惯明显不同。
中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右。
这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。
屈臣氏认为这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的。
她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。
她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。
而之所以更关注40岁以下的消费者，是因为年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了。
据某记者采访手记介绍，屈臣氏中国区个人护理商店常务董事艾华顿曾说：“随着中国经济的增长，人们的收入会大大增加，而在这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体。
当然，这个年龄段的女性还分很多类别，而我们瞄准的目标群体是月收入在2500元人民币以上的女性。
”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴也强调说：“我们的目标客户群是l8岁-35岁的女性。
”谭认为，这类目标比较注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。
“这与我们的定位非常吻合。
”在北京屈臣氏的消费者更多的是年轻的时尚白领，更奇怪的是一些洗面奶及个人护理用品价格很便宜,可一些白领进屈臣氏店消费并不认为身份掉架，但到别的商业网点就有可能如此看，同样年龄大的进店人数并不多。
这点充分的说明屈臣氏目标顾客群定位的准确。
，即使非节假日，也能看到屈臣氏门店内充斥着衣着时髦、谈吐不俗,喜欢新奇的年轻女性。
二、商圈及品牌经营结构为了让18岁-40岁的这群“上帝们”更享受，在选址方面屈臣氏也颇为讲究。
最繁华的一类商圈是屈臣氏的首选，例如有大量客流的街道或是大商场，机场、车站或是白领集中的写字楼等地方也是考虑对象。
如北京王府井新东方广场地下一层设的屈臣氏就是成功选址的象征。
除了选址在店内经营更有讲究，为了更方便顾客，以女性为目标客户的屈臣氏将货架的高度从1.65米降低到1.40米，并且主销产品在货架的陈列高度一般在1米3至1米5，同时货架设计的足够人性化。
每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，商品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选。
在商品的陈列方面，屈臣氏注重其内在的联系和逻辑性，按化妆品—护肤品—美容用品—护发用品—时尚用品—药品---饰品化妆工具----女性日用品的分类顺序摆放。
并且在不同的分类区域会推出不同的新产品和促销商品，让顾客在店内不时有新发现，从而激发顾客的兴趣。
”在屈臣氏销售的产品中，药品占15%，化妆品及护肤用品占35%，个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容产品以及衣饰品等。
精准的目标消费群定位及成功的品牌经营结构两类组合的营销魔杖是屈臣氏企业成功魔方的第三成功密码。
魔方四功的经营策略屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和“健康活力大使”：专业队伍均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。
屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架，提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。
种种经营策略，可以让客户看到，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”用品商店的特色服务。
屈臣氏深谙“公关营销”之道。
通过一系列的爱心活动，充分体现了屈臣氏的社会责任感，引起巨大的社会反响。
同时商店的营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。
十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良好的社会形象，更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金，这样的营销经营之策略没有理由不成功。
怎样解决酒水动销问题
（要详细）
为了实现终端的动销，酒水企业想尽进办法做各种促销活动，不过这些促销形式对于消费者来讲都已司空见惯，老一套，没有新意。
例如1、促销小姐推销：、2、免费赠饮、3、赠品发放、：4、开瓶中奖、5、抽奖活动、6、演出活动、7、服务员开瓶费、8、酒店售点生动化促销活动等等。
而对于“千军万马争挤独木桥”的酒水企业来说千军万马争挤独木桥，餐饮渠道则毕竟也是酒水品牌抢占市场“蛋糕”的一块“肥肉”。
于是在销售过程中，“万般皆下品，惟有促销高”的营销思路行为意识充斥着整个酒水市场在各酒水品牌的营销思路中。
然而司空见惯的促销手法消费者已经麻木，如何在终端的促销活动中成就自己的品牌；如何吸引消费者消费；如何实现终端快速动销，成为厂家、经销商最为关注的问题。
通过多年的实践总结，笔者认为要实现动销，可以从以下九大方面着手。
，实现动销。
1、 打造营销铁军团队 好的团队是打胜仗的关键。
市场营销除了拼产品、品牌外等，更重要的则是就是人的因素，一支具有凝聚力和战斗力的团队是抢占市场的有利“法宝”。
酒水企业要想实现终端的快速动销，必须要有一支铁军团队，一支能征善战的团队，这支队伍要敢于拼、敢于闯，要能够做到多个第一，速度第一，执行力第一，付出第一，效率第一，这些是实现产品快速动销的有力保障和前提。
当然一个具有高执行、高战斗力的团队非一日之成，这就需要系统的打造，系统的培训，标准化的训练，魔鬼式的训练。
2、 提高产品铺市率 市场讲究的是速度，有了好的营销团队之后，就要迅速、全面地的对进行市场进行的铺市。
可口可乐为什么做卖得的那样火
其中一个很重要的原因是它把的铺市率做到了极致，无论大街小巷的店都可以见到可口可乐，消费者随处看得到，看得多了，自然就会产生购买行为。
因此酒水企业想要实现终端的动销，就必须提高产品的铺市率。
酒店、流通、商超，能做到的地方都必须保证让消费者能全部看到货，无论是做形象、还是做销量的产品，必须保证产品随处可见，消费者走进任何一家店，都能看到某个品牌的酒，那么自然会加深他的印象，下一次再看到，他就会回想这个产品在很多地方都能见到，应该还不错，便会产生购买行为。
3、 终端生动化做到极致 提高产品铺市率是实现有效动销的一个有效手段，但把终端生动化做到极致，更能起到良好的引导作用。
终端生动化，王老吉是快速消费品行业的典范，每天派专人不停的张贴POP等物料，走到很多地方都能看到王老吉的海报。
酒水企业也需要学习王老吉的做法，在能够做到的终端，通过POP、展架、配会、门头、吊旗等物料形象展示，营造销售氛围，给消费者很强的视觉冲击力，让消费者产生购买冲动，从而实现销售。
终端生动化除了物料的全面展示，物料的张贴还要做到勤检查，随时增补，保证随时能看得见。
另外，还要做好产品的陈列工作，保证产品随时都能陈列在最显眼的位置，时刻冲击消费者的视觉。
4、 提高品牌美誉度 品牌美誉度是品牌力的组成部分之一，它是人们对市场中市场中人们对某一品牌的好感和信任程度的体现，它是现代企业形象塑造的重要组成部分。
很多在当地有一定知名度的酒水企业在当地有一定的知名度，但是给消费者的印象并不是很好，从而导致品牌在消费者心中美誉度低，消费者对品牌的的忠诚度低。
提高品牌的美誉度，抓住消费者心智，对于产品的动销也能起到很好的作用。
提高品牌的美誉度可以从以下几方面考虑：如企业主动参与解决特殊社会问题；准确满足公众特殊需要；让企业的品牌与特别的时空融合在一起；占领重要传播场所；真诚服务特别消费群体；巧妙关联特别人物和组织；及时抓住社会重大事件；规范企业行为，树立良好的企业形象；多参与社会公益活动，如资助大学生等等。
5、 提高品牌亲和力 除了提高品牌美誉度，品牌亲和力也是抓住消费者心智的一个重要因素。
品牌亲和力是指消费者对某种品牌的感情量度。
当消费者把视某种品牌视为为生活中一位不可或缺的朋友，对它产生熟悉感、亲切感和信赖感并，认同其存在的社会地位和意义时，我们就认为这个品牌已具备了品牌亲和力。
一个具备亲和力的品牌容易得到消费者的认可和理解，从而形成品牌忠诚度。
品牌亲和力还有助于建立品牌差异性。
随着生产工艺的不断创新和营销策略的综合广泛应用，同类产品共同争夺市场的趋势日益加强，而且同类产品之间的差异日益减少，竞争的焦点就会转移到品牌之争上。
是否能够在消费者中建立较高的品牌忠诚度，从而使消费者能够抵制住其他品牌的诱惑就显得尤为非常重要。
品牌亲和力通过增加无形价值使产品具备差异性。
从另一个角度说文章来源于中国红酒网，消费者在选购商品时往往具有惯性，不会选择不熟悉的商品。
品牌亲和力有利于消除形成消费者的心理障碍，抵制或缓解来自其他品牌的冲击力和影响力。
提高品牌亲和力，最主要的是要和消费者形成互动，关注消费者。
比如经常开展一些针对消费者的活动，如XX选拔赛、XX比赛、广告语征集活动、有奖问答等等，尽可能地的让消费者参与到互动中来进来。
如何吸引顾客来办理会员卡
年度品牌推广计划一、市场分析（一）SWOT分析S：1.全国最大xxx；2.国内首家，目前无竞争对手；3.产品特点、特色；4.全国顶尖加工设备。
W：O：T：（二）市场细分（三）品牌定位二、产品机会研究（一）发现消费者（二）发现销售机会（三）竞品的品牌宣传分析（四）印奇品牌宣传分析（五）目标品牌的市场定位三、推广策略（一）确定宣传主题提升品牌知名度，带动产品销量，针对行业市场，发展和制定强有力的定位和传播策略，提高消费者的忠诚度，以加强产品的口碑美誉度和信誉度。
（二）确定宣传内容1.产品作为全球最大xxx服务理念2.区别于其他产品的竞争力3.深入消费者内心，洞察消费者购买习惯和欲望4.以品牌形象打造提升产品实际销售5.传播途径的广泛性和合理精准性（三）销售策略1.产品品牌带动企业品牌2.产品功能带动品牌形象3.理性为基础，情感为调性四、2016年的主要任务（一）总结2015品牌投放策略分析根据2015年销售市场以云南为布局，2014年品牌投放主要以云南昆明市场为主，以大众传媒新媒体、广播、电视、楼宇、机场、公交、广播广告多种形式开展：类型宣传重点主要开展的工作效果公交广告品牌形象线路考察-询价比价-方投放A1路、129路、案拟定-合同谈判-方案236路公交线路，覆盖执行昆明三条主干道，流动性的传播，辐射了大部分消费人群广播广告品牌文化考察栏目影响力-监听投放顶尖栏目FM95.4、效果-询价比价-方案拟
什么是推广文案，比如公司要出一本书,第一次听这个词，请帮忙想解释一下?
以家装公司自我推广文案策划为例： 广告策略 1， 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。
2， 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。
3， 要有针对性的投放广告，防止力量分散。
4， 广告内容上要突现出“差异化”，即突出本装修公司的特色与闪亮点，又要突显与 其他装饰公司的风格差异。
5，广告风格要大气，具有震撼力。
媒介选择 1、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告） 2、DM 单张。
宣传册，图籍。
3、公交车车身广告 4、VIP 会员卡。
5、小区推广。
6、大型推广活动，根据以上广告策略，制定以下广告方案： 营销方案 , 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
品牌建设 方案１ ：户外广告： 建议在城内主要路段发布户外广告。
其中城内发布灯杆广告， 展示公司的广告语和核心理念，主要路口发布大型户外广告，展示公司的企业形象和精 美的样板间。
户外广告能迅速树立起公司的品牌形象。
方案２ ：出租车广告：选择城内出租车１００辆，在车内副驾驶前和车内后窗张贴公 司的不干胶广告。
因为在市内出租车就较少，能经常坐出租车的群体大多都是有消费能 力的，这个群体就是我们的潜在客户。
频繁的接触到公司的直观广告就会逐渐的加深印 象。
出租车广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。
方案３ ：公交车车身广告：制作方式喷漆加写真车身贴。
内容公司的标志和名字， 主要广告语，精品样板房图片。
公交车广告流动性大，广告展示的覆盖面广，对目标受 众进行不断重复的视觉冲击，形成习惯性的接受广告的诉求。
效果非常直接。
方案4 ：电梯广告：高档商务大厦办公楼和高档小区楼盘里出入的一般都属于中高档 收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要 能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象） 方案5：DM 单张广告：印刷精美的公司 DM 单张（上面附有公司优惠金卡）有目的地 投递到中高档楼盘用户邮箱。
这种广告形式针对性也非常强。
以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺 上的一致性。
市场推广 １，市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。
我们在树立品牌形象的同时， 也要相应地展开有力的市场推广活动。
市场推广活动要瞄准高端消费群体：高等收入家庭。
此消费群生活富裕，在资金上不 用发愁，在装修时更看重的是豪华、典雅、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群 的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“五星级的家，五星级的享受”
２，第二类目标消费群体：中等收入家庭，他们大多是事业有成，有稳定的收入，文 化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太 大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位并不代表高价位。
” 以下分三个方面分开阐述： 联合促销 策略一 与知名品牌空调经销商进行合作比如海尔空调或欧派橱柜等） ，开展“买 海尔空调、送价值 800 元装饰公司金卡”活动，以空调的销售旺季带动公司市场推广。
策略二：中高档酒店、夜总会、休闲会所都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费 场所建立友好合作，通过这些消费场所派发公司 VIP 金卡。
策略三：与中国移动、联通建立合作关系，向移动、联通的大客户赠公司 VIP 优惠金 卡。
高档社区推广 在已有相当入住率的楼盘中选择两家， 配合社区物业管理部门做社区推广活动， 为 大型市场推广活动预造声势。
推广形式： （1）在社区门口摆上效果图展架并向过往居民派发公司宣传单（单页）外加一个精美 手袋（上印有公司标志及广告语） 。
具体事项： 1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突公司的优点，体 现出与同行装饰公司的差异化， 附带告知公司举办大型推广活动的时间地点以及具体的 优惠项目。
2、人员配置：每个社区配两到三位工作人员协助派发宣传单。
注意人员的礼仪规范和 统一着装 新楼盘攻略（重点） 新楼盘攻略目的是对新楼盘进行公司的多方位、多层次品牌渗透。
在消费者看房购房以 后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对装饰公司 的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。
具体实施方案： [A] (1） 选定几个档次相对较高的楼盘与售楼部搞合作，即向每买购买一套住房 的消费者赠送价值 500-1000 元的公司 VIP 金卡，承诺每做成一单家装业务向售楼部 返还 2％-4％。
（2） 在售楼部，放置装饰公司的宣传册或宣传书籍，宣传资料要求内容丰富，用 好的效果图及文字体现本公司的装修特色，以及装修亮点。
（3） 在新楼盘开张时安置大型彩虹门和空飘气球，上面写上“XX 公司祝××楼盘 落成典礼、顺利开盘”的字样。
[B] （１）选定几个档次相对较高的楼盘开发商合作，由装饰公司为他们的新楼盘设计 并装修一套样板房。
房源由开发商提供，装饰公司选定户型。
前提是与开发商达成协议 凡是在本装饰公司签订家装合同的业主可以享受购房 x 折优惠。
公司将根据样板房的装 饰预算与开发商谈好具体折扣，此折扣必须低于开发商对外宣传的最低折扣。
（２）在该楼盘指路牌上印上装饰公司的标志和电话。
并写有凡是与我公司签订家装合 同的业主可以享受购房款 X 折的返利优惠。
（３）此方案开发商不用出钱就可以展示高档的样板房，即提升了楼盘的品质也促进 了销售业绩。
购房业主也得到了具体的实惠，同时自己的家装得到了专业装饰公司的 VIP 服务。
装饰公司虽然花钱装修了样板房，但是自己的设计理念和能力在样板房得到 了淋漓尽致的展示，签约的业主自然会大大增加的，经营业绩会得到更高的回报。
树立 了口碑和品牌价值。
这是一举３赢的方案。
1.媒体推广 媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司的优势。
广告语的设计要体现公司理念和宗旨，并且要有自己独特的广告语，目的就是要 达到只要消费者一想到我们公司就会想到其特色是是吗
为什么优势于其他装 饰公司
其优点表现在哪里
等等。
广告方式： （1） 电视。
电视广告相对成本投入比较高，应该根据公司情况再定： （2） 家装种类的杂志。
可在相关的杂志上面陆续以装饰的名义刊登装饰案例， 要有主题性，持续跟进。
并且可以进行家庭装修知识解答，扩大名牌的知 名度。
（3） 户外广告。
档次较高的小区附近的广告牌，地铁广告位、公交站牌广告位 等，还有在公交车上和出租车上面制作了三到四页的广告书册。
（4） 电梯广告。
电梯是大部分中高层消费者上班进出的必经途径，如果我们把 电梯广告拿到手那就“近水楼台先得月”了。
广告语的话要简洁明了，视 频画面色彩鲜明有冲击力。
（5） 其他。
可在一些小票的背面做广告。
2.网络推广 做好门户网站，把一些建议的设计方案发到网上，以奇特的设计风格冲击消 费者，提高网站的日访问次数和浏览量，也可根据公司的情况举办一些家居 装饰设计大赛，这样参与的人就会多，大学生的想象力很强的，她们的设计 也是公司的财富。
这样做即可打响公司知名度，又能为公司以后发展定好人 才。
可在网流量比较大的网站做一些广告。
3 、活动推广 选择一些入住率比较高的小区在同一时间（如五一、十一）同时举行推广活 动，展现装饰的实力。
在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以 一定数目的印有广告语的大气球。
向过往的居家客户和来看房的消费者发放 宣传单，并赠送印有装饰广告的小物品。
可以做大型的图片展和小区样板房， 体现装饰的特色。
（也可在小区安排设计师和工作人员免费热情的为消费者解 答家居装饰设计的难题。
） 可与家居卖场做现场的展示，利用家居卖场的家具展示可做装饰展示
在家 居卖场内，会布置几套样板房式的装饰为公司做宣传满意请采纳
饭店开业优惠活动策划案。
一，饭店活动要根椐本身定位相结合，看您饭店是走的大众化端，还是高端。
开张有两种模式，一种是高调开张，一种是低开高走。
1，高调开张就要强势的活动。
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现在常见的，一，就是啤酒免费喝，，这种商家就要找酒水供货商商谈，酒水由酒水商免费提供（大多是谈雪花专场，他们能免费送多少件做活动，山城也有一个月送多少件）二，就是打折扣，吃多少送多少优惠卷，吃一锅送一锅，或者送菜品什么的。
三，再高调一点就是请明星，搞活动助阵，吸引人气来。
四，可以搞异业联盟，比如找些美发工作室，或KTV联系好，用他们代金卷，在您这里消费送这些地方的代金卷，在他们那里消费送您这的代金卷，这样可以从其它地方吸引客人过来。
但不管搞什么活动，都要提前宣传，因为每个人在吃上面不是说知道有活动就会马上去的，还是要时间积累的。
2，低开高走，就是低调开业，试营业，不怎么宣传和做活动。
对到店顾客做一些活动，靠口碑宣传，另一方面内部做好调整。
