关于春天的广告词
春天是的季节 有花有草 有你有我 鸟香 让我们一起在春天里把快乐成锦绣季 我们约会吧 在爱的国都里 让我们将爱进行到底 不是最近有电影将爱嘛
百度搜索引擎广告投放流程
一、目标（Target）- 制定SEM目策略受行业差市场地位、竞争态势、产命周期、人群特性等因素的影响，搜索引擎营销的目标和策略差异很大，所以，网站运营者要明确以下几点：1）推广定位：塑造品牌形象、口碑、知名度或产品促销等；2）目标受众：针对目标人群的精准营销，可以让你的SEM征途事半功倍；3）推广策略：付费营销（PPC）
自然营销（SEO）
或是网络整合营销模式
二、分析（Analysis）- 分析关键词和历史数据1）根据目标受众划分关键词范围、分类，筛选出有价值的关键词，这可以发挥我们的主观能动性或借助辅助工具来选择，极大节省了推广成本和效率；2）分析关键词的历史数据，通过对比、评测，预估搜索引擎营销的消费、效果和趋势，提升你的PPC广告ROI和SEO效果；3）通过对关键词的分析，如果发现初始SEM策略的不足之处，可以及时调整，这样不会影响到将来的推广计划。
注意：“分析”是影响计划、执行和优化的方向，所以尤为重要
是整个APLO——“优化流程再循环”的重心。
三、计划（Plan）- 制定推广计划1）根据之前的目标受众完成你的网站设计和制作，不然用什么去推广
2）通过关键词和历史数据的分析，为网站推广活动设置合理的关键指标，即推广目标，比如：总体访问量、平均点击费用、转化量、转化成本、平均访问停留时间等。
如果是较长时间的投放，则需要并将关键指标与推广相关各方达成共识；3）基于SEM目标和策略，考虑推广费用、时间、资源等客观因素，确定投放使用的关键词表，制定符合关键指标的最佳推广组合方案；4）完成推广效果监测系统的设定与测试。
四、执行（Launch）- 实施及监测广告投放和SEO效果1）一方面，选择合适的搜索引擎营销平台进行广告投放。
目前，国内的搜索引擎营销平台仍是百度一家独大，像百度竞价排名、百度网盟推广就是典型，你几乎无从选择。
当然，像Google AdWords、行业门户广告等也可以考虑，不过效果没有百度那么明显；另一方面，搜索引擎优化也不容忽视，虽说短期内SEO效果不明显，不过从长远来看，SEO仍是企业可持续发展的一大助力；2）跟踪、评估广告投放和SEO效果，应是SEMer每天必做的功课之一。
协调SEM部门工作，收集来自各方的数据报告，第一时间发现问题、解决问题，保持稳定的广告投放和关键词排名，避免大幅波动。
五、优化（Optimization）- 推广数据分析与优化1）每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成SEM报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广关键指标进行比对，指出取得的成绩与不足；2）基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广关键指标；3）如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，就需要调整SEM策略或基准点，并与各方达成共识；4）基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。
注意：优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。
文末，小结一下，搜索引擎营销流程可以分为五个步骤，即制定SEM目标和策略、分析关键词和历史数据、制定推广计划、实施及监测广告投放和SEO效果和推广数据分析与优化，即TAPLO五步曲。
其中，“分析”环节又是整个APLO-“优化流程再循环”的重心。
why against tobacco advertising?求反对烟草广告的文章（主要是理由）
首先给你看看2007年的一则新闻: 新华网华盛顿5月31日专电（记者吴伟农）美国最大的保护儿童不受烟草危害的民间组织在5月31日世界无烟日指出，美国烟草公司仍在通过增加烟草广告开支吸引少年儿童抽烟。
这一名为孩子不吸烟运动的民间机构说，美国每天有6000名少年儿童抽第一支烟，其中一半人将由此成为新的烟民，而少年烟民中有三分之一将过早地死于吸烟导致的疾病。
该组织指出，两个最新的独立调查表明，美国烟草公司刊登的针对少年儿童的烟草广告呈上升趋势。
去年前三季度，出现在12至17岁读者至少占15％的杂志上的烟草广告比1998年同期增加了33％，广告费用达到1.2亿美元。
1998年，39个州向法院状告美国4大烟草公司危害人民健康、增加了各州医疗开支，要求烟草公司予以赔偿并限制烟草广告。
当年末一些州与烟草公司达成了庭外协议，后者同意以2060亿美元赔偿各州医疗费用损失并停止在公共场所宣传烟草产品。
孩子不吸烟运动则要求美国国会批准授予食品和药物管理局更多管理烟草的权力，如限制烟草行业所做的影响少年儿童的香烟广告，要求州一级政府和议员认真实施与烟草公司达成的庭外协议。
今年5月31日是第13个世界无烟日，其主题是不要利用文体活动促销烟草。
据世界卫生组织提供的数据，全世界每年有近400万人死于与烟草有关的疾病。
_________________________________________________ 以下是工人日报的一篇文章: 全面清理、禁止烟草广告，既是我国履行国际义务的需要，同时，无论从国家利益出发，还是从公众的健康立场而言，禁止烟草广告及各种变相的宣传都是我们遏制、降低烟草危害所必须攻克的难关…… 烟草广告五花八门 在某电视台关于企业赞助贫困山区的学生的片子里，一群小学生接到企业赞助的学习用品后喜笑颜开，镜头拉远，他们的新衣服赫然印着几个大字：万宝路。
这几乎占了半个背部的字，刺痛了观众的心。
有观众激愤地说：“烟草厂商竟然在赞助教育事业时也不忘宣传自己的品牌，这对于青少年的成长影响太坏了
这是一种很没有社会责任感的表现。
”对于这一现象，有关专家指出，即使赞助慈善事业，活动冠名及赞助品也不应该出现烟草品牌字样。
近几年来，《中华人民共和国广告法》和《烟草广告管理暂行办法》先后出台，其中明文规定禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告或以文章的形式变相发布烟草广告。
在这种制度之下，烟草厂商也在积极寻求突围，于是，经过改头换面后的烟草广告以多种面目出现在公众视野，上述事件仅是烟草厂商赞助的无数活动中一个不起眼的小片段。
体育赛事是烟草厂商较为关注的传统领域。
2006围棋甲级联赛冠名为“中国和”，许多人在其妙之下才明白，“和”牌是白沙集团旗下的高档香烟品牌。
无独有偶，武汉红金龙足球队、云南红塔足球队、红河车队都是烟草商赞助冠名的，而F1赛事上海站也是全球极少数没有禁止烟草广告的赛事之一。
烟草厂商赞助的范围涉及多个领域，经常用的方式包括争取电视台某些栏目的冠名权、赞助社交活动、在一些经营性网络发布烟草广告，甚至在赞助教育事业时也想方设法地做广告，可谓用尽心机。
而在电视、平面媒体等载体上，烟草广告也并没有完全销声匿迹。
在中国市场上流传着一句话:“当你看见电视上那些气势磅礴但又不知所云的广告时，十有八九就是香烟广告。
”目前国内烟厂大多实施“品牌传播”策略，借助专业行销公司来摸索品牌特有的“传播语言”,有限规避相关法律，如“山高人为峰”、“鹤舞白沙，我心飞翔”、“大红鹰———胜利之鹰”等均属个中翘楚，为人们耳熟能详。
“聪明”的烟草厂商还善于与“权力”嫁接。
据报道，山东将军烟草集团的一种新品香烟的广告中赫然写着“山东省接待用烟”，同时在广告的右下角，大约有1／4的画面，山东省委办公厅的一份文件被原文贴印在广告图案上，这份文件称，同意该品牌的卷烟作为山东省接待用烟，落款为山东省委办公厅接待办公室。
省委办公厅接待办公室对该品牌卷烟的一种内部认可，如今变成了该烟草公司炫耀的资本，并在烟草广告中原件刊出。
今年是我国加入世界卫生组织主持达成的第一个具法律效力的《烟草控制框架公约》的第二年，按照公约规定，中国将在2011年1月起全面禁止烟草广告及相关促销赞助活动。
而现在仍然大行其道的变相烟草广告及其相关赞助活动都属于《公约》中规定的“直接或间接鼓励他人吸烟”的烟草广告范畴。
烟税利益遮蔽危害 有关人士指出，烟草广告之所以屡禁不止，主要原因是烟草产业存在着巨大的利益。
9月1日，由中国企业联合会和中国企业家协会评选的“2007中国企业500强”发布，其中10家烟草企业榜上有名，有人将其称为“500强中浓浓的烟草味”。
烟草行业的高额利润和竞争促使企业期盼通过广告宣传扩大销量。
据一位业内人士指出，为了企业的可持续发展，保持品牌强大的知名度，以提高品牌竞争力促进市场占有率，烟草厂商必须不遗余力地通过各种途径宣传自己的品牌，即使为此付出一定的代价也是值得的。
2006年，我国烟草税率达到2900亿元以上。
在税收最大化的施政倾向下，地方政府并没有严格禁止烟草广告，“控烟者”的角色难免显得力不从心。
控烟专家张义芳说，中国在无烟草广告方面做得不够与地方政府有很大关系，许多地方为了自己的利益，都睁只眼闭只眼。
而一些媒体受烟草广告巨额广告费的诱惑，主动协助烟草企业规避国家法律法规的现象也广为存在。
不过，与烟草业的经济效益相比，烟草行业给社会带来的损失也许更为严重。
前不久，中国卫生部首次发布了《2007中国控制吸烟报告》，报告显示，中国烟民3.5亿、“被动”烟民5.4亿。
目前我国15岁以上男性人群的吸烟率达到66%。
现阶段我国归因于烟草的死亡为12%，到2025年，我国归因于烟草的疾病和死亡将达到33%，每年因为吸烟带来人力资源的消耗以及由此带来的医疗费用，事实上完全稀释了烟草的经济效益。
烟草对国民健康和社会发展的危害越来越严重。
中国控烟协会办公室王主任不无忧虑地表示：“烟草厂商打擦边球、做软广告、变相广告具有无形的影响力，意志不坚定的人潜移默化中就受到了影响。
”她痛心地指出，最容易受烟草广告影响的是身心尚未成熟的青少年群体。
青少年好奇心、模仿能力都很强，缺乏明辨是非的能力，很容易在烟草广告的诱导下尝试吸烟。
正因为此，消除烟草广告首先考虑的就是对下一代的不良影响。
控烟体制缺乏动力 中国作为签约《烟草控制框架公约》的成员国之一，有义务对减少烟草销售和消费采取必要的措施。
减少烟草危害，除了要采取各种措施劝诫烟民戒烟，还要未雨绸缪，尽量减少潜在烟民的数量。
其中，禁止烟草广告是重要一环。
但是，尽管我国广告法明令禁止烟草广告，但制度的应然与实然相背离，使得在实际运行中往往被架空。
根据有关部门统计，2006年我国共查处烟草违法广告231件，罚款123万元。
这个数字相对于每年利润数以几十亿计的烟草业来说，无疑显得微不足道。
而我国公益性的控烟活动、控烟宣传，也往往局限于“世界无烟日”等几个有限的日子，其微弱的声音已被烟草商各种大范围、长时间的广告攻势所淹没。
此外，按照《公约》要求，到2008年我国所有烟盒上三分之二面积需登警示语，这一措施已在英国等国家实行，而我国现有烟盒上却只有很小的字迹表明“吸烟有害健康”，还往往印有“低焦油”、“淡味”等字样使消费者丧失一定的警惕性。
前不久，在我国履行《条约》报告会上，中国控烟协会副会长许桂华表示，中国将在2011年1月起全面禁止烟草广告及相关的促销赞助活动。
《公约》规定的杜绝烟草广告时间是5年，但是若等到2011年1月左右才去治理烟草广告，恐怕已是“亡羊补牢，为时晚矣”。
有关专家指出，禁止烟草广告之所以困难，更多的原因来自控烟体制。
就中国而言，在目前的国民经济和财政收入中，烟草行业的地位可谓举足轻重，不仅如此，烟草业在生产和流通过程中为社会提供了大量的就业机会。
在经济利益驱动下，禁烟和控烟口号喊得再响，也只能是雷声大雨点小。
“只有越少的利益牵扯，才能有越多的实事求是，也才能有更多的违法必究。
”一位控烟专家如是说。
对于烟草公司来说，从国民健康的角度出发，停止烟草广告的宣传攻势也是一种社会责任。
禁止烟草广告是大势所趋，烟草公司也要高瞻远瞩，用赢利所得及早开拓非烟草产品或其他市场，以及时应变持续发展。
烟草广告控烟专家臧英年说，烟草公司的领导阶层若误以为烟税救国非它莫属，而烟草的扩大宣传和全力推销是要“无所不用其极”，就迈进走火入魔和欺己害人的误区了。
和臧英年的观点一致，很多控烟专家呼吁，政府应该加大监察力度来推动禁止烟草广告，现有的《烟草广告管理暂行办法》存在一些疏漏，导致查处某些变相烟草广告显得无法可依，因此专家建议工商总局尽快完成对该法的修订，以便对烟草广告实施更加严格的管制。
_________________________________ 需要说明的是,烟草广告的危害不是在一两篇文章中说的清的,在回答你的问题时,我掐灭了手中屡戒屡吸的烟.我被以上的文字所触动. 这就是我想说的话和我对你问题的回答 希望你能找到答案 :)
4A广告公司是指什么意思?
4A一词源于，The American Association of Advertising Agencies的缩写，中文为“美国广告协。
因名称里有四个单词是以A字母开故简称为4A。
后来世界各地都以此为标准，取其从事广告业、符合资格、有组织的核心规则，再把美国的国家称谓改为各自国家或地区的称谓，形成了地区性的4A广告公司。
4A简介 美国广告代理协会(American Association of Advertising Agencies)，上世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织，成员包括：Ogilvy&Mather(奥美)，J.WalterThompson(智威汤逊，JWT)，McCann(麦肯)，Leo Burnett(李奥贝纳)，BBDO(天联)等著名广告公司。
该组织最主要的协议就是关于客户媒体费用的收取约定(17.65%)，以避免恶意竞争。
此后，各广告公司都将精力集中在非凡的创意和高超的客户服务中，从而创造出一个接一个的美妙的广告创意。
因此，4A也成为众多广告公司争相希望加入的组织。
从上世纪70年代末到90年代初，4A成员们渐渐的进入到华人世界里，从台湾、香港一直来到中国大陆。
由于国内的尚未允许外商独资广告公司的存在，所以4A公司往往与国内公司合资成立合资广告公司，比如盛世长城(Saatchi&Saatchi与长城)，智威汤逊中乔(J.WalterThompson与中乔)等等。
80 年代末90年代初，改革开放初期随着跨国公司纷纷进入中国，国际广告公司也纷至沓来。
当时，国内的广告业尚未发展，4A公司凭借着国际客户的声誉以及大胆而精妙的创意、精彩的导演和拍摄树立了其在国内广告界的名声，国内广告界渐渐了解了4A公司，4A公司便成为代理国际品牌广告代理公司的代名词了。
[1]那些并不是4A成员的国际广告公司也被列为4A之列，比如Dentsu(电通，日本最大的广告公司，业务量甚至超出了许多4A公司)，博报堂等等。
由于广告公司的人员流动性比较大，所以大多数的广告人都有多家4A公司的背景。
所以一般我们所说的4A是指国际性有影响力的广告公司，如奥美、智威汤逊、精信、麦肯、电通、电扬、BBDO、李岱艾等。
4A标准 4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的 4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。
4A广告公司内部规划很细致，大多是根据不同的服务客户会分成几个组，最上面的长叫为“老板”是CD，既是创意总监，下面有美术指导（艺术总监），文案，设计师（也叫做完稿，不同于国内小公司的制作，具有设计能力）。
创意总监一般为国外或港台资深广告人，大多为文案出身，年薪大约5—600万，也有1000多万的。
美术指导多为国内高水平的设计师，有一定的创意能力，月薪大约8000-10000，文案即为创意和写作的高手，月薪大约8000-10000，设计师月薪大约4500-6000元。
工作流程 对很多新人而言，经常是觉得自己客户、文案、策划样样都行，其实，正规的大公司，分工是很明确的，目前的趋势，也是对专业要求越来越严格，所以，新人最好想明白自己的兴趣和专长，确定自己的应聘职位。
在这里，有必要先了解一下广告公司的操作流程。
首先，客户提出需求，想做XX新产品的全国推广 客户经理接到消息后，向客户总监反映，然后，安排好具体会谈时间，企业负责人会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业方对推广的初步想法和营销目标（如，第一年销售5000万元等等）。
一般来讲，在开会之前，客户经理会和AE一起通过网络等途径了解一下XX产品所在行业的基本情况。
这样在会谈中会相对主动些。
会谈结束后，经客户总监同意，客户经理制定一工作进度表，表明工作的内容、负责人、时间安排等，并交企业确认。
然后，客户经理通知各相关部门总监，并介绍项目基本情况。
包括（策划部、媒介部、创意部）。
项目正式开始运作，但请注意，一般不是同时进行，而是按次序交叉进行。
大致顺序如下： 1、 客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等，同时，媒介部通过购买，搜集竞争对手的广告投放情况（近年来投放地区、金额、媒体种类）,以及竞争对手的广告表现。
（企业一般也会提供部分资料） 2、 有需要的话，还可能委托市场调查公司，进行定量和定性的市场调查。
3、 AE将所有资料整理，提交给客户经理、客户总监，策划总监、策划经理，（注意，很多公司没有策划部，策划工作由客户部完成）。
大家消化资料。
4、 客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一些看法和思路，正常时间为一周左右，当大家就某一策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成文字（策略思路）。
5、 客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节，两人合作或者指定其中一人完成整个提案的撰写。
同时，向媒介部讲明策略思路，由媒介部完成媒介方案。
并填写创意简报，经客户总监和创意总监签字后，召开创意简报会议。
参加者为客户总监、经理、AE，创意总监，文案，美指。
会上客户经理向创意部讲解创意简报，并就创意部的疑问进行解答。
6、 创意部开始工作。
文案和美指开始发想创意概念（或叫点子），总监负责把关。
创意部有了几套比较满意的方案后（注意，只是想法，并没有做出来，也可能画有草稿），会向客户部进行一次非正式的提案，一般这种提案会有几次，双方达成共识后，开始正式作创意表现。
文案撰写标题和内文，以及影视脚本，美指开始做表现稿，创意总监把关。
同时，完成的策略方案也会提交给客户总监和策略总监，给与修改意见。
7、 客户经理根据进度，制定内部提案时间，到时进行内部正式提案，不断完善提案，一般会进行一到两次。
8、 内部提案ok，跟企业约定时间，进行正式提案（一般是总监提）。
通过，根据方案开始执行；不通过，一切重新来过或者被客户解约；基本通过，做部分修改，再进行二次提案。
基本上，本土4A和大公司的操作流程都是大致如此。
小公司可能会省略相关环节和部门，比如有家规模较小的公司，想创意都是全公司（包括客户部）一起想的，也蛮好玩。
岗位缩写 AAD〔Associated Account Director〕——副客户总监 AAD〔Associated Art Director〕——副美术指导 ACD〔Associated Creative Director〕——副创作总监 AD 〔Account Director〕——客户服务总监、业务指导 AD〔Art Director〕——美术指导（在创作部可以独挡一面执行美术指导工作的美术监督） AE〔Account Executive〕——客户执行、客户服务、客户主任；预算执行者，负责广告代理商和广告主之间的一切有关业务，观念，预算，广告表现之联系 AM 〔Account Manager〕——客户经理 AP〔Account Planner〕——客户企划（分 策略企划 和 业务企划 两种） 〔Artist〕——正稿员 ASM〔Area Sale Manager〕——大区销售经理 CD〔Creative Director〕——创作总监、创意总监、创意指导（CD的前身，不是撰稿人便是美术设计，因为积累了丰富的经验，并有优异的创作成绩而成为督导） 〔Copy Director〕——文案指导 CGH〔Creative Group Head 〕——创意组长 〔Computer Visualizer〕——计算机绘图员 CW〔Copywriter〕——撰稿人 DCS〔Director of Client Service〕——客户主管 ECD〔Executive Creative Director〕——执行创意总监 FA〔Finish Artist〕——完稿、画师 〔Finish Artist Group Head〕——完稿组长 GAD〔Group Account Director〕——客户群总监 GCD〔Group Creative Director〕——创意群总监 GMD〔General Managing Director〕——总经理 MD〔Media Director〕——媒体指导、媒介部经理 〔Media Supervisor〕——媒介主任、媒介总监 〔Media Planner〕——媒介策划 〔Planning Director〕——企划指导 〔Planning Supervisor〕——企划总监 〔Print Production Manager〕——平面制作经理 〔Production Manager〕——制作经理 〔Research Supervisor〕——调查总监 SAD〔Senior Art Director〕——高级美术指导 SCW〔Senior Copywriter〕——高级文案 〔Studio Manager〕——画房经理、作业室经理 〔Traffic Control Specialist（简称Traffic）〕——制管人员 〔Traffic Coordinator〕——平面制作统筹 〔TV Producer〕——制片 〔Visualizer〕——插图家、插画师、绘图员、视觉设计 〔Visualizer Group Head〕——视觉设计组长 香港4A广告公司 简要介绍 4A在香港的中文名叫：香港广告商会；在台湾叫：台湾广告经营人协会；澳门广告商会的英文缩写为MAAA。
都是当地最好的广告公司的集合体。
香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，而跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员只有19家，而广告营业额却占全港广告总额的一半以上。
香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为5000万港元，必须对客户收足15%佣金及17.65%服务费。
相关信息 香港旅游局近日邀请了5家广告公司为其未来三年的创意业务进行比稿，其中包括智威汤逊、天联广告、博达大桥和现任广告公司精信。
恒美广告同样获邀，但该公司谢绝参与比稿。
参与比稿的广告公司上周出席了竞标工作简报会议。
香港旅游局希望找一家有强大海外网络的国际广告公司为他们提供一站式创意服务, 葛瑞香港将在2011年一季度结束它与香港旅游局的三年合约，博达大桥曾为香港旅游局服务了超过8年。
根据香港旅游局的数据，2010年上半年，香港迎来了来自世界各地的1690万游客，与去年同期相比惊人地增长了23.1%，创造了半年纪录。
中国大陆仍然是香港最大的游客来源地，达1050万人(增加26.9%)，占总量的62.2%，这也是大陆游客半年数量首次突破1000万关口。
得益于全球经济的复苏，商务旅行同比去年增长了10.9%，达到220万人。
美国仍占据长途空运市场的最大份额，今年上半年香港迎来57万美国旅客，增长了10.6%。
[2] 大陆4A广告公司 大陆目前只有广州成立4A协会，简称为“广州市综合性广告代理公司协会”，成员有本土公司亦有外资公司。
1979年中国开放时，第一家外国广告代理商日本电通公司开始为日本家电产品在中国市场做广告。
时至今日，日本电通在中国成立了三家合资公司。
从80年代日本家电进入中国市场以来，越来越多的外国品牌来到中国市场，伴随着客户的市场开拓，跨国4A广告公司紧随而来。
至1994年底，进军大陆的外商（合资、合作）广告公司（包括绝大部分的全球著名跨国广告公司）已达300家。
1998年全球前10名广告公司全部在中国设立了合资公司（包括盛世长城国际广告有限公司、麦肯·光明广告有限公司、智威·汤逊中乔广告有限公司、上海奥美广告有限公司、上海灵狮广告公司、北京电通广告有限公司、美格广告有限公司等）。
由于大量国际品牌涌入中国市场，跨国4A广告公司在中国的发展非常迅速，在中国大陆前50家广告公司排序中，外资公司已占22家。
1996年开始，跨国4A广告公司除服务于跨国企业客户外，纷纷争取国内企业大品牌客户，开发国内市场，给本土广告公司带来较大的冲击。
在中国，4A的成立于1996年11月8日在广州率先诞生。
是国内到目前为止惟一有4A称谓的组织。
当时，因广州经济高速发展带动了广告业，出于行业的自律与自我规范的意识，由广州地区18家知名广告公司发起，经广州市广告协会批准成立 “广州地区综合性广告代理公司委员会（广州4A）”。
时至2004年，应市场发展和需要，广州4A之名已更为：THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS OF GUANGZHOU，即：广州诚信广告代理商协会。
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作者：锦荣链接：来源：知乎营销与市场营销的定义营销在英语中为「Marketing」，很明显Marketing一词是来自于Market（市场）的词性变形，因此中文中也经常将Marketing翻译成市场营销，大多数情况简称为营销。
但是个人认为，营销和市场营销是有区别的。
营销是一个相对广泛的概念。
我自己对营销的定义是：双方或者其中一方通过一定的行为和手段促使交换的完成以达到满足双方需要的目的。
实际上，营销不仅仅存在于市场，无处不营销，甚至万物皆可营销。
举个例子，我作为一个求职者，针对自身的经历和技能做一份简历，然后把这份简历投到一间正在招聘市场部门人员的公司，这个行为也算是营销的一种，因为公司把招聘信息传播出去、我投简历的行为满足了双方的需求——我凭自己的技能想获得一份工作，公司想聘请一个具有某个技能的员工。
（以上这个段子具有真实性，本人求职中...） 再譬如说，我受邀回答问题，于我自身满足了虚荣心和成就感，同时也增强了对自身知识的认识；于邀请者，则是获得一个新的答案，对问题有更多一层的理解。
双方的需求都得到了满足，因此邀请别人回答问题和受邀回答问题从双方的角度来看都可以算作营销。
类似的例子，@波旬 的回答中有很多，我就不再列举了。
至于市场营销（Marketing），在阐述概念之前，首先必须了解何为市场（Market）。
市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。
也就是说，市场三要素——消费者、生产者和促成交换双方达成交易的各种条件（如法律保障、时间、空间、信息等等）必须存在，才会有市场的存在。
再来看市场营销（Marketing），实际上我更愿意翻译为「企业营销」。
因为Marketing一般来说都是以企业作为出发点，对「市场」这一个客体进行「营销」。
实际上市场，并不一定仅仅是指消费者。
生产者（包括自身和其他生产者）和交换条件也可以是营销的客体。
譬如说，渠道的支配和控制就是针对交换条件的营销。
在此基础上对市场营销进行理解，我个人比较推崇菲利普·科特勒（Philip Kotler）对市场营销的定义：通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。
根据这一个定义，可以将市场营销概念具体归纳为以下要点：市场营销的最终目标的是“使个人或群体满足欲望和需求”。
交换使市场营销的核心。
科特勒对市场营销的定义，其中最重要的一点就是认为，营销的核心是「交换」。
通过交换（一般来说是产品和金钱的交换，也可以说是交易）这一活动使交换双方的需求得到满足。
也就是说，市场营销所做的一切都是围绕交换而展开的，从识别市场需求，到产品和服务的设计，到产品价格的制定，到产品的生产和包装，到渠道的分配和控制，到渠道终端的销售环节，乃至售后服务，以上的每一个环节都是营销，而市场营销所做的一切都是为了交换。
也就是为了满足双方的需求（一般来说卖方的需求很容易满足，就是钱。
但买方的需求就未必这么容易），因此需求是贯穿市场营销的每一个环节的，因此消费者的需求是市场营销的中心。
这个定义跟营销的定义中的「促进交换以达到双方需求的满足」实际上是一致的。
如何去营销知道了定义以后，对市场营销也仅仅是在概念上的理解。
对于企业来说，怎么去营销，才是最关键的问题。
企业的本质工作，就是提供产品和服务给消费者，并从消费者身上获得回报。
从企业自身的角度出发去考虑市场，很容易会出现以企业为中心的市场观念，致使企业只注重生产数量、生产质量和推销力度，很少考虑生产的产品是否和消费者的需求相符合。
最终，这种以企业为中心的市场观念被市场所逐渐抛弃了。
（详见百度百科的生产观念：生产观念_百度百科，产品观念：生产观念_百度百科，推销观念：推销观念_百度百科） 根据科特勒的定义，我们知道了消费者的需求是贯穿市场营销的每一个环节的，那怎么去做才可以满足到消费者的需求，促使他们与企业交易呢
首先，就是识别消费者的需求。
市场营销战略识别消费者的需求，实际上就是对市场的认知和转化，也就是所谓的市场营销战略。
具体操作上，营销战略三要素STP模型和科特勒提出的战略4P模型，虽然名称不一样，但内容上大同小异。
STP模型STP分别是指市场细分（segment）、市场选取（targeting）和市场定位（position） 市场细分是根据某些变量对消费者的需求进行分类，把整个市场分割成不同消费群体的过程。
本质上就是将一个异质的市场分割成几个相对同质的子市场。
不同的细分变量会有不同的细分结果。
举个例子，服装市场按照性别细分会有男装市场和女装市场，按照年龄细分会有童装市场和成人装市场，按照着装用途细分会有休闲服市场、正装市场和特殊工作制服市场，还可以按照地区、年代、季度、质料等变量进行细分。
市场选择是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
具体策略有无差异化市场策略、差异化市场策略、集中化市场策略。
市场定位是市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
具体可参考： 市场营销的核心是什么
战略4Ps 战略4Ps是指探查（Probe）、分割（Partition）、优先（Prioritization）和定位（Position），实际上分别对应了市场调研、市场细分、市场选取和市场定位，也就是说仅仅比STP模型多了一个探查(Probe)，但是这一个P是不可或缺的，因为市场细分的细分变量、市场选取的标准和市场定位的客体，都是来自于对市场的调研，因此市场调研在营销战略上也占有很重要的位置。
STP与战略4P的分歧在于，STP认为市场调研是营销战略的准备阶段而战略4Ps认为市场调研也是营销战略的主题部份。
仅此而已。
市场营销战术识别好消费者的需求，之后就是进行企业的最本质工作，提供产品和服务给消费者，满足他们的需求并从消费者身上获得回报。
这个过程也称之为市场营销战术。
具体该如何操作，目前主流的营销战术模型依然是杰罗姆·麦卡锡（Jerome Mccarthy）提出的策略4Ps策略。
4Ps策略模型4Ps是指产品（Product）、价格（Price）、管道（Place）和宣传（Promotion，国内一般译作促销，但这是严重的曲解
）。
【这里顺带吐糟一下这四个P和上面战略的那4个P。
「Product、Price、Place和Promotion」营销策略被概括成4P，有很多牵强的因素在里面。
其实老外也和我们中国人一样，为了把某个信息体系传播给大家，便于大家记忆和交流，也会努力地发展出类似于「八荣八耻」之类的概念。
产品策略和价格策略用Product和Price是非常对的，有了这两个p打头的单词，理论的原创者麦卡锡为了增强理论体系的可传播性，就搜肠刮肚地要凑出另外两个P，最后用place来概括渠道分销策略，用promotion来概括包括了广告、公关、销售促进和推销在内的所有促销策略。
其实渠道分销策略最合适的单词应该是Distribution和Channel。
当然，Place也可以解作销售地点的意思，因此表示渠道分销终端虽然不太恰当但也可以自圆其说，但是Promotion一词只能解作推销（sell）和销量促进（sales promotion），对广告、公关、宣传等意义则是难以覆盖。
因此Promotion一词作为宣传策略的替代词，实在有点强差人意。
同时也导致了国内在早起翻译营销著作时将Promotion翻译为促销，致使很多学者对Promotion这一策略产生异议。
】产品主要是根据消费者的需求，对产品和服务进行设计（包括产品的功能、特性、质量、包装、品牌等要素），为消费者创造独特的产品价值和品牌价值的过程。
价格则是企业为消费者创造价值的同时，消费者为企业提供的回报。
企业可根据成本、需求和市场竞争三个方面对产品价格进行定价（也包括了品牌价值对产品的溢价）。
渠道是企业为了将产品价值转移给消费者的通道。
实际上就是对中间商和销售终端的管理。
宣传，上面说了，就是对产品价值和品牌价值的传播手段。
包括了促销、广告、宣传、公关四个方面。
此外，市场营销战术还有其他的一些策略模型。
譬如4C、4R等。
实际上4C是站在消费者角度上出发的4P，4R则是从客观关系上考虑的4P。
营销策略虽然一直在发展，但是4P作为营销策略的四块基石，再新的策略也不过是老树开新花，因为需求的中心地位一日不变，4P这四块基石也难以撼动。
战略与战术之间的区别
营销战略是指目标市场的选择过程，营销战术则是指目标市场的实现过程。
营销战略对于企业来说是长远的，因为它是根据企业的战略目标所制定的，因此相对比较长远和稳定。
而营销战术则是根据不同的子市场制定不同的策略，因此是短期的和可变的。
客户关系管理很多人认为市场营销是一条直线，到销售这一个环节就结束了。
产品或者服务到了消费者手上了，企业赚到了钱，消费者满足了需求，这不就完了吗
然而，市场营销是一个长期持续的活动。
因此，企业和消费者的关系也不仅仅是交易双方这么简单。
如果企业和消费者能建立起稳定的互信互助，互惠互利的关系，消费者可以将市场的信息直接回馈给企业，形成一个完整的环形的信息流，企业对市场的反应将会更快，消费者的满意度也就更高，营销成本可以大大减少，消费者的购买成本也会随之减少。
为了达成这样一个双赢的目标，对于客户关系管理（Customer Relationship Management，简称CRM）的研究和实践越来越多。
但本人在这方面研究尚浅，不足为诸位道也。
中国保监会2017年76号文件内容是
中监会关于进一善人身保算制度有关事项知 保监发〔2016〕76号各人身保险公司：为进一步完善人身保险精算制度，发挥保险保障功能，维护保险消费者合法权益，促进人身保险行业持续健康发展，现将有关事项通知如下：一、保险公司应着力提升保险产品的风险保障水平，保险金额应满足以下要求：到达年龄 比例下限18-40周岁 160%41-60周岁 140%61周岁以上 120%保险公司开发销售的个人定期寿险、个人两全保险、个人终身寿险和个人护理保险产品，死亡保险金额或护理责任保险金额与累计已交保费或账户价值的比例应符合以下要求：其中，到达年龄指的是被保险人原始投保年龄，加上当时保单年度数，再减去1后所得到的年龄。
死亡保险责任至少应当包括疾病身故保障责任和意外身故保障责任。
二、保险公司应根据精算原理、产品实际销售和管理成本及公司自身经营实际，合理确定人身保险产品预定附加费用、风险保费、初始费用、退保费用等各项费用的收取。
自本通知实施之日起，对于利润测试结果显示新业务价值为负的新产品，中国保监会将不接受其审批与备案。
如利润测试主要假设与实际经营结果发生重大偏差，中国保监会将依法追究总精算师责任。
三、保险公司应根据自身经营实际、市场利率水平、投资市场变化等情况，科学合理地进行产品定价，并根据外部市场的变化及时调整。
自本通知实施之日起，万能保险责任准备金的评估利率上限调整为年复利3%。
自本通知实施之日起，保险公司应当按照有关规定，将新开发的预定利率或最低保证利率不高于评估利率上限的人身保险产品报送中国保监会备案，将新开发的预定利率或最低保证利率高于评估利率上限的人身保险产品报送中国保监会审批。
四、保险公司提供保单贷款服务的，保单贷款比例不得高于保单现金价值或账户价值的80%。
保险公司不得接受投保人使用信用卡支付具有现金价值的人身保险保费以及对保单贷款进行还款。
五、各公司应严格执行《中国保监会关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》（保监发〔2016〕22号）有关规定，按照实质重于形式的原则和相关认定标准做好产品预期存续时间的评估工作。
（一）自2017年1月1日起，对于投资连结保险产品、变额年金保险产品，应按照中短存续期产品的定义要求进行评估和报告。
（二）自2017年1月1日起，保险公司不得将终身寿险、年金保险、护理保险设计成中短存续期产品。
（三）自2017年1月1日起，对于附加万能保险和附加投资连结保险等附加险产品，应单独评估该产品的预期存续时间，并判断其是否属于中短存续期产品。
（四）对于预期存续时间的评估与产品实际经营情况有明显偏差且未及时进行修正的，或者中短存续期产品数据瞒报、少报、漏报的，中国保监会将依法追究公司总精算师的相关责任。
六、保险公司董事长和总精算师应切实加强对中短存续期产品的资本管控和业务规划等工作，应根据公司资本实力等因素合理确定中短存续期产品的保费规模。
保险公司中短存续期产品的年度保费收入应控制在本条所要求的限额以内。
（一）自2016年1月1日起，保险公司中短存续期产品年度保费收入应控制在公司最近季度末投入资本和净资产较大者的2倍以内。
（二）对2015年度中短存续期产品保费收入高于当年投入资本和净资产较大者2倍的保险公司，自2016年1月1日起给予公司5年的过渡期。
过渡期内，保险公司的中短存续期产品年度保费收入应当控制在基准额以内。
基准额=最近季度末投入资本和净资产较大者×2+（1-0.2t）×（2015年度中短存续期产品保费收入-2015年末投入资本和净资产较大者×2），t=年度-2015，年度范围为2016年至2020年。
（三）保险公司所销售的预期60%以上的保单存续时间在1年以上（含1年）3年以下（不含3年）的中短存续期产品的年度保费收入，2016年应控制在总体限额的90%以内，2017年应控制在总体限额的70%以内，2018年及以后应控制在总体限额的50%以内。
（四）自2019年1月1日起，保险公司中短存续期产品年度规模保费收入占当年总规模保费收入的比重不得超过50%；自2020年1月1日起，保险公司中短存续期产品年度规模保费收入占当年总规模保费收入的比重不得超过40%；自2021年1月1日起，保险公司中短存续期产品年度规模保费收入占当年总规模保费收入的比重不得超过30%。
（五）对中短存续期产品违反限额要求的保险公司，中国保监会将按规定要求，对相关公司采取停止部分或全部新业务等监管措施。
七、保险公司总精算师作为公司产品精算管理的第一责任人，应严格按照监管规定和精算原理要求，切实履行责任。
保险公司应建立产品定价回溯机制，总精算师应定期对产品定价假设合理性进行评估，对产品定价发生率或退保率与实际经营结果发生重大偏差的，要及时向中国保监会报告并进行说明，对于主观或故意原因导致的，中国保监会将依法追究总精算师责任。
若保险公司出现利差损、偿付能力、现金流等方面重大风险，或产品精算方面出现重大违法违规行为，总精算师应及时向中国保监会报告。
未及时报告的，中国保监会将依法追究总精算师责任。
八、本通知自发布之日起实施。
对于不符合本通知要求的保险产品，应当在2017年4月1日前全部停售。
中国保监会此前印发的有关规定与本通知不符的，以本通知为准。
