招长途押运员\\\/跟单员是骗人的吗
在日常销售中，我们常常说：“今都没有，业死了
”，孰不知，对售行业来讲，这是最无知的描述，在定义业绩好与不好时们需要全盘了解我们店铺业绩的由来： 业绩=客流量×进店率×成交率×销售数量×平均物单价 从这个公式中，我们发现，客流量只是业绩组成的一部分，只要不是为零，就是有效公式，那它将不是影响我们店铺业绩的最终因素，所以，认为今天没人所以业绩不好的同事们需要反思，我们其他组成单位做到完美了吗
没有空间提升了吗
答案当然是否定的，在我们目前的店铺中，我们就可以从销售数据来分析、比较，不难发现，所有的组成单位都是有高有低，没有一个绝对值，所以只要我们想办法提高其中一样组成单位，那对计算结果都会产生很大的变化，关键是，我们应该如何来提高以上组成单位呢
我们来一一解析： 一、 客流量 客流量一般都是由当地商圈所决定的，与商圈或商场的知名度、活动及推广有关，简单来说，我们无力去改变或力量有限，在此我们暂且不谈； 二、 进店率 进店率是指过往客流进店的概率，可通过以下几种方式提升： 1、 广告吸引：通过物料布置及折扣吸引门口经过的人群；在此我们要反思的是：店铺广告是否张挂整洁，破损的是否及时补齐； 2、 声音推介：通常由叫卖及广播推广组成；我们沿街的店铺是否每天都坚持在做叫卖，甚至部分店铺因为觉得吵把叫卖音乐关掉的； 3、 货品陈列：整齐简洁的陈列将有助进店率的提高，因为顾客在门口看进来一目了然；我们是否还在坚持标准陈列
4、 卖场氛围：店铺良好的氛围不单单是对进店率还产生帮助，对成交率一样有着很好的助力效果，如果你在逛街过程中看到一大群人在门口闲聊，你还有兴趣进去买东西吗
以下有几种方式可以营造卖场氛围： 1） 游戏推动：在淡场是可组织同事进行娱乐性游戏，如：水果蹲等；调节同事氛围； 2） 人手协调：淡场时，一定不能出现聚众聊天，尤其是在顾客一眼看进来就看得到的地方，应该安排相应的区位给大家做事务，营造紧张生意的效果； 3） 会议宣导：通过会议等形式，公布业绩进展、同事指标、游戏进展，加强同事紧张生意氛围； 4） 内部暗语：一套独有的内部暗语会增加店铺工作的趣味性及同事的归属感； 5） 声来声去：任何同事的声音都要给予回应，而且是集体回应、大声回应； 6） 及时提醒：通过跑动加油打气，提醒同事总业绩、个人业绩进展，给予方法或表扬； 5、 人气带动：我们常发现，如果店铺有顾客在的时候，总能吸引过往行人，所以我们要增加顾客在店铺里面的逗留时间，增加我们的人气，甚至在完全没顾客的情况下，我们可以情景演练，假扮顾客以吸引人气； 6、 店铺形象：不管是员工还是店面，我们都需要维持一个良好的形象，假设你看到一位导购跨着腿，面无表情的站在门口，你还会有兴趣进去么
假设你看到一家门口或店面都是垃圾纸皮的店铺你还愿意踏入吗
7、 长久经营：利用我们的优势面经营老顾客，增加回头率；三、 成交率 成交率是指进店顾客购买产品的概率，可通过以下几种方式提高： 1、 服务态度：伸手不打笑脸人，一个亲和的微笑可以给我们带来很大的回报，如果你去买东西服务员一脸爱买不买的表情看着你，你是否也有立马走人的冲动呢
答案的肯定的，而我们的顾客也是这么想的，没有良好的服务态度就是在告诉别人：我不希望我店铺生意好
2、 销售技巧：掌握专业的销售技能有助于成交概率的提升，服务八步曲是否已经熟练掌握呢，店铺的销售高手是否愿意不吝赐教呢
3、 最佳拍档：在顾客不多的情况我们组织同事组队销售，人多力量大，多一个人出谋划策、协助取货将大大增加我们的销售概率； 4、 赞美顾客：任何一个人都希望得到别人的赞美，当顾客试衣时，我们要适当的赞美顾客，肯定顾客的眼光及我们的产品； 5、 附加服务：有时候一杯水、一个气球、一个袋子都可以为我们带来数十倍、百倍的回报或带来大量的潜在顾客； 6、 提出要求：70%的失败销售都源于我们没有跟顾客提出成交要求或表达希望顾客买单的想法不够坚定； 7、 不可错过：进店的每个顾客都有可能买单所以不要忽略任何一个顾客，也不要去猜测顾客会不会买单，而是要思考他会买多少
真正重视、把我好每一个进店的顾客； 四、 销售数量（连带率(附加)） 连带率是指顾客一单购买的件数，可通过以下几种方式提升： 1、 善于搭配：专业的搭配技巧是我们每一个销售人员需要去掌握的，淡场时，我们可以不断去锻炼我们这方面的能力； 2、 附加意识：要将连带销售变成一种意识，无时不刻的在运转，一有机会，马上进行附加销售，额不是在顾客决定要了一件的时候乐滋滋的就为顾客打包，更不要因为害怕丢单而不去做连带销售； 3、 特价推销：利用店铺一些促销款做超值推销，尽量跟顾客阐述物超所值，在顾客看来，花一点点钱可以购买一些实用的物品他们是可以接受的； 4、 从旁突破：向跟随顾客前来的朋友推介，只要介绍得当，有时候顾客也会向他朋友建议试一下的，从心理来讲，每个人都有“拉朋友下水”的习惯； 5、 坚持去做：坚决不放过没一个顾客，除非顾客表达不满或强烈表态不用的情况下，不然要尽量去做连带； 五、 平均物单价 平均物单价指顾客购买物品的平均单价，可通过以下几个方式提升： 1、“以貌取人”：从顾客身上的穿着打扮、言行举止去判断顾客经济能力，进而大胆推介高价位货品，在接待此类顾客时，适当的赞美顾客的品味及经济能力是很有效果的； 2、价格分区：将店铺不同价格段的货品进行分区，方便不同阶级的顾客各取所需，也方便顾客对货品进行对比； 3、专业服务：一般对于高价位消费者或中层消费者来说（这里的高价位消费者是针对我们的顾客群而言），专卖店的服务质量远比货品本身更重要，所以良好的服务态度可以为我们加分不少； 以上是我们通过业绩公式的组成单位进行的解析，除了这些之外，我们还可以通过一些方式提高我们的业绩，以下，我们从人货场的角度去解析如何提高营业额： 一、 人 人员是我们销售的重要组成部分，但在我们目前的销售情况来看，我们的人员发挥的作用还很有限，一家健康的店铺业绩大部分来源于销售人员，但我们目前的情况来说，我们的业绩大部分来源于“自助餐”，而我们的导购更多的在做取货、熨烫、跟客（单纯的跟客），而不是真正利用自己的销售语言去激发顾客的购买意愿、挖掘顾客的购买空间，从而导致大量业绩的流失。
1、 人之态度：态度决定一切，我们在招聘过程中常常会说，我来这里就是希望通过学习来提升自己，或通过学习掌握技巧以便以后自己开店，但往往，这句话在日常工作中体现不出来，更多的是过一天是一天，能比别人少做一点是一点，甚至对店铺的业绩从不关心，更别提去为店铺的业绩不好而紧张了，所以我们要摆正我们的心态，清晰的知道自己的目标是什么，从而一点一点去努力实现，每天进步1%，加上时间的积累我们总会实现自己的目标，只要我们不是在退步，那总有一天会到达，时间过的很快，成功却总是迟迟不来，所以我们没有时间可以浪费，更不希望自己在数年之后依然是过着现在的生活，我们可以抱怨现在的一切，但我们也要改变这一切，我们在日常生活中常常看到，那些在路边摆盘的人为了促成一次销售总是使出浑身解数，不会轻易的放过每一个顾客，而我们在其他方面比她们更具有优势的情况下，我们做的却比她们要差的多，一个在我们门口摆摊的人一天都可以创造几百上千的业绩，而我们呢
2、 人之服务：良好的服务态度是我们作为销售人员所需要保持的，天下没有免费的午餐，销售的过程也是交易的过程，我们希望顾客掏出钱来，那我们就要拿出良好的服务态度，现在的服装行业竞争非常大，顾客有很多的选择，一旦顾客对我们的服务产生不满，那这单销售就会泡汤，所以，用心去接待进店的每一个顾客，因为我们的业绩来源都是在他们身上，用土话来说，既然你要我拿出钱来，那你就要对我好点
3、 人之专业：每个销售人员都要掌握专业的知识，以便解答顾客对我们产品产生的问题，所以，店铺要对每个销售人员进行系统的培训； 4、 人之团队：一个人强不是强，一家店铺仅靠一个人是做不起来的，即使及再紧张店铺的生意，而其他人不在乎那也是没用的，需要全体人员的共同努力，真正去为店铺紧张才有用； 5、 人之协调：每个人的能力及擅长是不同的，我们要根据不同能力、不同时间段、不同的情况去调整我们卖场的人员或店铺的组织架构； 二、 货 如果说人是我们的作战人员，那货品就是我们的战备物资，没有充足的弹药和精良的武器装备，我们很难打好一场战争 1、 货之准备：每次的补货我们需要认真去分析，我们店铺需要什么样的货品，什么价位、款式好卖，什么不好卖，什么样的货可以大量储备，什么货可以申请退仓，除了从数据中获得情报意外，我们在每次补货时，也要对我们的销售人员进行了解，对顾客平时的反馈进行汇总分析，才能得出准确的依据； 2、 货之储藏：货品到店后我们要根据不同的货品进行上架，好卖的货尽量放在显眼、易取的地方，仓库要保持整洁，货品摆放整齐，这样可以大大缩短我们拿货的时间及准确度，避免因为时间过长导致业绩流失； 3、 货之调拨：对店铺的货品销售要了然于胸，对于一些好卖的货品要跟其他店铺去要，一些很久都不动的货品要尽量调到一些能卖的店铺去，做到资源共享，一般每家店两个星期都要去做一次调拨； 4、 货之分析：数据是最能反馈我们店铺的销售情况，每次导出我们的销售数据我们总能从中看到很多的问题，每周甚至每天我们都要去查看我们的货品销售情况，以便及时调整销部署； 5、 货之熟悉：每个销售人员都要时刻清晰我们的库存、价格，避免做一些无用功，尤其是对一些断码率较高的货品（比如我们现在的裤子），对仓库货品的摆放位置也要熟悉； 三、场 如果人是战士，货是武器，那卖场就是我们的作战场地，营造一个对我们有利的作战场地是至关重要的； 1、 场之陈列：不同陈列可以营造不同的视觉效果，我们要根据货品的款式及颜色进行陈列，而且做到每周一换，根据顾客的反应及销售情况找出最适合我们的陈列模式，在陈列过程中，我们要注意以下几点：货品颜色（不可太杂）、款式（归类摆放）、价格（差不多的价位）、库存（正挂要保证号码齐全）、天气（随时调整）、位置（设置区位：VP区即主焦点区，吸引顾客进店，如：橱窗、流水台等；PP区即易视区，增加顾客逗留时间，IP区即容量区，增加顾客选购机会）、销售数据（好卖的货品要尽量展示出来，要关注其他店铺的20大）； 2、 场之卫生：一个干净整洁的店铺会带来一个良好的购物心情及工作心情，所以要随时保持卖场整洁干净，淡场时安排专门人员进行跟进，确保不留下一丝卫生死角； 3、 场之动线：人气是可以增加我们的进店率的，顾客在店铺呆的时间长短跟我们店铺的动线是有很大关系的，一定要确保我们顾客进门后能够看到我们的全部货品，设定我们店铺的主要动线及辅助动线，主要动线要设在我们的易视区，摆放重点推介的货品； 4、 场之氛围：卖场氛围由以下几点构成：人员氛围（要保证卖场人员积极状态）、灯光（根据不同时间段开关）、音乐（根据时段选择不同的因为，禁止播放伤感音乐）、声来声去（保持活跃状态）、速度（取货、交接要有小跑的速度，让人感觉积极热情的态度）
新零售模式是什么
要怎么做
九八四年开始摸索记忆。
一九八七年编写《历史记忆丛书》 一九八八合教学举办科学记忆专题讲座。
一九九零年任高中毕业班辅导教师。
一九九三年获“新疆基尼斯记忆擂主”称号。
一九九四年六月七曰《中央电视台》 “东方时空” 对其进行专题报进；同年获“中国基尼斯记忆擂主”称号，并被《上海电视台》、《上海东方电视台》进行现场直播。
九五年《中央电视台》“曲苑杂坛”第41、42、43期对其记忆数字、扑克牌及几十个人讲的词语进行“记忆绝活”专题系列报道，轰动国内外。
之后，他应邀参加了43届世乒赛、广东首届文学节、大连国际服装节、少林国际武术节等活动并即兴表演。
《福建电视台》、《武汉电视台》、《杭州电视台》、《贵州电视台》、《云南电视台》《河南电视台》等多家新闻单位对其进行了专题报道。
1998年 4 月9 日《中国教育报》“生活周刊”栏目整版报道了由新华社、人民日报、中国青年报、光明日报、中国教育等十八家媒体参加的新闻发布会上，关牧林现场讲座，创下了高一学生记忆高三英语第二课48个单词，用时1分2 7 秒的惊人纪录，现场提问，学生对答如流，且记后不易忘记。
其独特的记单词方法及不同凡响的讲座效果，一夜之间轰动教育界。
全国28个省、市、自治区反映特别强烈，一周后《中国教育报》又推出“告读者书”。
《扬子晚报》、《辽宁青年》、《天津日报》、《今晚报》、《新用人物报》、 《青年导报》、《教育时报》、《钱江晚报》、《河南画报》、《大河报》等多家报刊也先后进行长篇报道。
1999年，关牧林总结出记忆英语单词“四字万能记忆法”，独自闯入了至今为止国人无涉足的“记忆禁区”。
六月入选《科学中国人·中国专家人才库》，2000年，关牧林伏案书写出“初中单词三日毕” 和“高中单词三日毕”。
首次提出了中学生记忆三年英语单词只需三天的“新千年记忆神话”。
2001年，获《中央电视台》“飞龙奖”。
同时他奔赴北京。
开辟记忆事业新天地。
2002年元月八日，在海淀区中关村国家高新科技园挂牌成立“北京牧林记忆研究中心 在吉尼斯上海总部设立的“天下第一擂台”上，一位貌不惊人的打工仔仅用90秒就记下了100位无规则的阿拉伯数字，且能正背、倒背、点背，摘走了“吉尼斯记忆擂主”的桂冠。
——一位用知识改变命运的打工仔的人生传奇 2003年4月，河南省郑州市一所学校的礼堂里坐满了学生，这里正在举办一次关于记忆的讲座。
“记忆是一个神奇的王国，古今中外都有记忆奇人：三国时的张松只听了一遍，就能背诵曹操尚未公开的《孟德新书》；东汉时的蔡文姬靠记忆写出了其父失传的400余篇作品；台湾女作家三毛能背下《红楼梦》全文；拿破仑能记住自己统帅的每个士兵的名字……”台上演讲者精彩的开场白，很快就将听众吸引住了。
“如果看到一个圆，同学们会想到什么呢
”演讲者开始提问，台下的学生纷纷举手回答。
“由一种事物联想到另一种事物，这是记忆的一种方法，叫做联想记忆法。
联想就像一把钩子，能将要记住的东西一个个挂起来。
联想又分为相关、相反、借代、串联等多种方法……” 演讲者说完，在黑板上写下了高山、纸篓、桌子、电话、火焰、鸽子等数十个词语。
“这些词如果要死记硬背，确实很难，用联想记忆法来记却不难，比如我们可以这样联想：高山上有个纸篓掉到桌子上，碰翻了电话，燃起了火焰，吓飞了鸽子……下面请同学们展开联想，看谁能背下这些词语。
”演讲者盯住了手腕上的表。
仅仅32秒钟之后，一位学生举手上台，用联想的方法背下了黑板上的数十个词语，台下顿时响起了暴风雨般的掌声…… 这是有着“记忆奇人”美誉的关牧林进行记忆方法讲座时的情景。
谁能想到，仅仅在几年前，这位创造了吉尼斯纪录的“吉尼斯记忆擂主”，还是一个走投无路的打工仔。
而现在，他的身份是国内首家记忆专业研究机构的董事长，已经拥有了自己的轿车和别墅。
学生时代就开始“著书立说”的歪才 关牧林今年才37岁，却已经用双腿走出了精彩的人生。
他本名叫乔建柱，出生于河南南阳市新野县歪子乡一个普通农家里。
因为是惟一的男孩，抱着希望他成为家中的顶梁柱的朴素愿望，大字不识一箩筐的父母经常耳提面命地教育小建柱，要好好上学，多学点书本上的东西。
“穷人的孩子早当家”，学龄时代的小建柱在学习上便比别的孩子多动了几分脑子。
令父母失望的是小建柱虽然十分聪明好学，却没有按照父母设计的人生轨迹去走，而是渐渐地成了一个“歪才”。
特别是进入高中之后，乔建柱的“歪才”表现得越来越邪乎。
高中一年级时的一堂普通的数学课上，老师为了让学生将圆周率记住，就启发说圆周率3.1415926535897，可用谐音读作“山巅一寺一壶酒，儿留我，劝我把酒吃”。
当时，这种利用谐音记忆的方法在社会上流传很广，很多人只是用此法记住了圆周率，乔建柱却从中发现了“新大陆”——枯燥的数字竟然能用这么有趣的方法去记呀
爱动脑筋的他开始琢磨如何用有效的方法来记住书本上的那些索然无味的数据、历史事件、人物等等。
从此，只要看到数字，不管是公路上的里程牌、汽车站上的路程表还是书本上的数学题，乔建柱是见数必背，能记下的数字从几位、十几位增加到几十位。
这种对记忆的兴趣逐渐发展到“走火入魔”的程度：一节化学课上，他请同学写下了100位数字，然后，一门心思记这些数，至于老师在课堂上讲了些什么，他全然不知。
下课后，他竟然背下了这100位数字。
久而久之，身为学生的乔建柱将大量精力都用在了研究记忆上，没心思去做堆积如山的习题以应对高考，却将历史课本背得烂熟于心，连五次反围剿中红军哪一次缴了敌人多少支枪都记得分毫不差。
历史课本上的历史年代多、人物及事件比较复杂，如何去记忆呢
乔建柱研究出了一种将历史知识编成小故事记忆的方法，这样可以将厚厚的历史课本“浓缩”下来。
后来，无心上学的乔建柱干脆托人在医院开了张“神经衰弱，需要休息”的假证明，躲进一位同学家，开始为自己研究的记忆历史知识的方法“著书立说”。
半年后，他写出了一套4本达数万言的《中国历史记忆丛书》。
为了将自己的心血变成铅字，他借来400元钱，找到一家小印刷厂，将其中的一本书印了5000册。
随后，他跑到邻近的学校推销自己的作品，虽然卖出了一部分，最后算算账还是赔得很惨，但乔建柱却觉得很满足。
荒废了学业的乔建柱没能挤上高考的独木桥，这让他挨了父母的不少棍棒，他的老师也很是惋惜：“多好的一棵苗儿呀
只可惜是个歪才，聪明劲没用在正地方……” 西部淘金，用知识改变自己的处境 回乡务农的乔建柱并没有多少失落感，他满怀信心地去推广自己研究出来的记忆方法，希望以此为业，混口饭吃。
他回到自己曾就读的学校，要求向学生传授他的记忆方法，学校的态度却很冷淡，一位学生还当着众人的面叫嚷：“我认识他，俺俩一个村的，他没什么能耐，大家别信他那一套。
” 吃了闭门羹的乔建柱又毛遂自荐，找到县里的文化和教育部门要求给予支持，得到的依旧是怀疑、白眼和冷嘲热讽。
无奈之下，1988年，书生气十足的乔建柱干起了赔本买卖，从银行贷了4000元钱，四处张贴广告：免费培训记忆人才，且包吃包住。
想以此换取人们的理解和认可。
虽然课上得很成功，钱却没赚一分，反而背上了几千元的债务。
如此一来，乔建柱成了乡亲们教育孩子的“反面教材”，并未气馁的他于1989年春节时写了一副字大如斗的对联贴在家门口自勉：“三十年河东转河西，二十载人后站人前。
”此举惹得乡亲们笑掉了大牙：“真是不知天高地厚
”“这个人不是脑子有毛病吧
栽了跟头还不服输，还在那儿吹牛呢
”…… 有道是“肚子饿是最大的真理”，生存问题已不容回避地摆在了乔建柱面前。
就在这时，中国大地上涌起了一股民工潮，现实逼迫着乔建柱不得不开始了走南闯北的打工生活。
他做过车站货场的搬运工，当过建筑工地上的泥水匠，干过餐馆的小伙计……一个月辛辛苦苦地熬下来，除去吃喝花销，工资常常所剩无几。
成为打工仔的乔建柱并不安心过毫无保障的打工生活，他时时都在寻找着创业的机会，以图实现自己“河东转河西，人后站人前”的雄心壮志。
1991年，听别人说新疆的钱好挣，抱着“树挪死，人挪活”的想法，乔建柱决定去新疆碰碰运气。
在西去的列车上，他为自己改名为关牧林，用意是希望把属羊的自己，放牧到关外的树林里，让肥美的水草养育自己。
到达新疆哈密时，借来的300元钱已所剩无几。
“屋漏偏逢连阴雨”，由于不了解情况，关牧林到达时，当地已经涌入了大量的打工仔，街头随处可见扛着铺盖卷儿，茫然地立于马路边等活儿的民工。
四处奔波地找了一天活儿却毫无收获，回到3块钱一天的旅社里，已一整天没吃东西的关牧林正饿得头晕眼花之时，服务员又来催要住宿费…… 西部淘金的第一步，便陷入“山重水复疑无路”的境地。
怎么办
思来想去，关牧林觉得惟一的办法就是缓交住宿费，但人生地不熟的，怎么才能让人家相信自己呢
关牧林突然急中生智，让服务员写下多组电话号码，他很快就将其背诵了下来。
服务员对此很佩服，他就将自己的记忆方法传授给了服务员，以此取得了对方的信任。
服务员觉得这种有知识的人不会赖账，不仅答应他可以缓交住宿费，还借给他20元钱。
拿着借来的钱，关牧林马上跑到街上要了10块钱的新疆手抓饭狼吞虎咽起来…… 关键时刻，还是记忆方法救了自己。
此事使关牧林更加深刻地认识到“知识就是力量”，也让他找到了自己的价值所在——学生时代燃起的探索记忆王国奥秘的激情，就如一座休眠的火山又被激活了一样，重新在他心中熊熊燃烧起来。
他决定不再去茫然地找活儿了，而是在新疆推广自己的记忆方法，用知识改变自己的处境。
在一年多的时间里，关牧林几乎跑遍了新疆160多万平方公里的辽阔疆土。
为了节约开支，他专门找最便宜的旅社投宿，旅途中以干馍充饥，更舍不得买饮料喝，到了旅社再喝开水解渴。
在新疆阿尔泰，当地零下30多度的寒流冻坏了他的鼻子。
有时为了省钱，他不得不搭乘拖拉机赶路，剧烈的颠簸将肠子都震疼了…… 没有学历证明、没有名气、没有熟人介绍，几乎一无所有的关牧林要想让别人信任自己，靠的只有自己的记忆方法。
因此他不断研究、改进自己的记忆方法，迎接挑战。
一次，在新疆生产建设兵团一所中学讲课时，一位老师有意要考考关牧林，带着几名学生在黑板上写满了名词、公式和英语字母，要求他在半小时内背下来。
如此繁杂的内容混在一起，背诵的难度相当大，第一次遭遇这种场面的关牧林心中不免敲起鼓来。
不过，他很快镇定下来，决心背水一战…… 14分钟后，当关牧林完整无误地背下了黑板上的内容后，师生们不由得欢呼雀跃，眼神由怀疑转变为无比敬佩。
是金子总会发光的 思路往往能决定一个人的出路。
“是金子总会发光的”，关牧林一直深信不疑的这句话终于在生活中得到了验证。
1993年夏季的一天，来到新疆乌鲁木齐的关牧林漫无目的地在街上游荡着。
炙热的骄阳逼着他迈进了一间开着空调的临街房中避暑，此处是乌鲁木齐电视台的广告部。
得知来客并非是广告客户，主人脸上写满了不悦。
恰在此时，一辆三轮车撞上了广告部停在门外的轿车，骑车人想溜，关牧林出门拦住了肇事者……事后，广告部的人不由得对这位正直的小伙子刮目相看，同他攀谈起来，关牧林将自己的情况如实相告。
得知关牧林身怀记忆绝活，此人眼前一亮：“我们电视台有个叫《新疆吉尼斯》的节目，正需要你这样的人去表演节目，你何不去露一手儿
” 1993年6月7日，在乌鲁木齐电视台举办的《新疆吉尼斯》节目中，关牧林以1分钟内记下40位无规则数字并正背、倒背一遍，同时当场复述30名观众说出的词语的精彩表演，在新疆引起了轰动，获得了“新疆吉尼斯快速记忆擂主”的称号和证书。
就这样，偶然的一次机会，使关牧林一举成名，身价倍增。
原来他在新疆各地讲课每场收费20元却鲜有人问津，成为新疆吉尼斯擂主后，他的讲课费猛增到每场200元仍十分抢手。
关牧林的记忆绝活终于得到了社会的认可。
1993年底，关牧林回到家乡，传授他的记忆方法，一时间听众如云。
有一次在南阳一家剧院授课时，仅能容纳1500人的剧场里涌进2000多名学生，把窗玻璃都给挤破了。
有的家长甚至开出了高价，请关牧林到家中给孩子上一课…… 1994年4月，关牧林从当地报纸上看到了这样一条消息：吉尼斯上海总部开设的“天下第一擂台”上有很多人前去献绝活，有1分钟跳了316下的跳绳能手，有一刀削下4米长的苹果皮的削苹果大王，有喷水断砖的气功师，有吃电视机的铁嘴人……看了这条消息后，关牧林也来到上海挑战吉尼斯纪录。
在吉尼斯总部设立的“天下第一擂台”上，他以90秒内记下100位无规则的阿拉伯数字，并正背、点背、倒背的惊人成绩，成为吉尼斯快速记忆记录第一人，同时被聘为“吉尼斯纪录名人表演团”成员，在国内巡回演出。
1995年，关牧林应邀在中央电视台名牌节目《曲苑杂谈》连续做了3期记忆数字、扑克牌及词语等“过目不忘”绝活表演，一时轰动国内外。
在演播现场，任意挑选的30名观众每人随意说句话，不到1分钟他就记住了；将6副共324张扑克牌洗乱念一遍后，不到3分钟他就将每张牌的花色、数字和顺序无一差错地背了下来…… 这时，南阳一家国有企业慧眼识珠，招聘关牧林任秘书，并为其全家解决了户口和住房。
然而，关牧林并不安于现状，1997年，在亲友们的一片反对声中，关牧林毅然辞职来到河南省会郑州市发展自己的记忆事业。
2002年，他又在北京成立了国内首家记忆专业研究机构“北京牧林记忆研究中心”。
近年来，关牧林研究出了谐音、形象化、人格化、分组串联、以旧寓新、以简记繁等多种记忆方法，其研究的英语单词“四字万能记忆法”，闯入了国人无人涉足的“记忆禁区”，用该方法中学生最快可在3天内记下3册英语课本的英语单词。
2003年2月，一位自称“亚洲记忆大师”的美籍华人戴维斯来到北京，在网上推介他的记忆方法。
关牧林闻讯在对方的网上留言板上两次发出了挑战书，“请先生指定任意的时间、地点和观众，就你我的个人表演能力及授课效果，予以较量”。
然而，戴维斯却一直未能应战。
如今，关牧林可谓是功成名就，但他并未停下探索的脚步，他对记者说：“人类已经进入了知识经济时代，不能掌握一定知识的人将被时代所淘汰，我仍然需要不断学习和创新，才能用自己的知识去实现更大的人生价值。
科学研究表明，人脑蕴藏着巨大的记忆潜能，一个正常的大脑发挥一半的能力，就能轻而易举地学会49种语言和10所大学的课程。
我对记忆王国奥秘的探索其实才刚刚开始
”
销售工作,是先有货还是先有人
感觉堪称作服装生意进货经典。
一 货源 每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。
但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。
俗话说,三分货，七分卖。
这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例 ；我拿20元一件小衫。
10件。
1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。
务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。
有多少顾客，是缺衣服穿的
女人买衣服，在于享受买的过程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。
价钱吗，穿的出去，反正又不贵。
便宜了，不会穿。
不信你试一试－－ 20块太贵太贵
10块好了，我买给家里保姆穿的 卖衣服，要爱自己的货。
时间卖长了不要嫌弃。
我拿货也有后悔的时候。
我会总结教训， 但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服! 不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。
最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。
最低700，也有利润400多点。
4个月后，第二个店开张了。
我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。
我们这个市场， 1500是合理工资(当时)，但要熟手。
我偏不信，我相信激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
为什么
跟庄
眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象血拼，象购物。
我不会。
我集中两家拿，熟了是大客。
别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
看看那些品位妹妹拿的货，我笑了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。
我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。
由于我什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。
经常赊销给我，流动资金大大增加。
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。
我早退早换，年底就没压什么货。
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。
当年PRADA.D&G.我都不玩了。
我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。
他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。
我教育他们，要做无中生有的人。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得正走在这条路上，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。
错了，不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。
老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。
而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版， 那是营业员的事。
你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。
明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。
那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情， 卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼
错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗
我卖货。
是这样的。
2000左右的衣服，不要报价。
拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。
自己只是礼貌就够了。
如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。
女人天生是天敌，太热情了。
她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
东扯西拉的，真是书到用时方恨少 有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。
通常人流量大，你就要做量。
没什么人的地方，要做贵货。
当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，路一条，不是节约租金，是浪费时间。
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30% 是300. 但贵货要守。
是真的。
你不能守6个月到10个月，就不要做。
但一年后就不累了。
会越坐越旺， 很多人没有坚持。
做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。
犹太人是最会做生意的，、 他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟。
我从来不干。
满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。
我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好。
赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟
我现在也做批发。
我不拉人加盟。
我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货， 那不是拉了100个包袱。
我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
二 卖货定律 1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。
(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服) 熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。
女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。
你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么 更好的奇思妙想。
夸她应该吃时尚这碗饭。
我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。
这里是她的乐园。
她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。
她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。
但她们会维护自己的威信。
心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论 好，对 是 营业员法宝。
来看看： 这面料不好 是啊，您是内行。
不过好洗好晒，容易打理。
不需要干洗。
穿起来不会舒服 对呀。
穿之前洗洗。
讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。
你喜欢红色还是绿色
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼 是啊是啊。
不过省得配项链了。
这里有个手镯。
一个色系的。
你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。
(她还告诉我们应该配条什么裤子。
为了宣示她的正确， 又买了条裤子。
) 客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。
当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。
两个成功的人物的话题， 绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。
100.200不是问题。
) 遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。
你要有商人的素质。
随意的让步，是恶梦的开始。
你这次爽快少50，他下次争取100. 讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。
承诺价钱要保密。
承诺下次不要给这么低，要多关心我们。
朋友来了要多帮我们说说好话。
大家要双赢嘛。
您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。
不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。
客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。
(在我这里买东西，是光荣的。
) 瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货
有营销，不用推销。
3.控制好你的品种。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。
50％擅长挑裤子。
30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物
真的会买衣服的人,会经常买衣服吗
多数是裤子裙子没配好， 但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。
外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说， 遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做
自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看下三路，即裤子，裙子，鞋子。
下三路做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗
裤子 关键词：稳，显瘦， 裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤 夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款 拿货时，两个款差不多，选一个。
两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。
为什么呢
有比较，就有高低。
客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。
你提供5个款，她也是选一条。
记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。
淘汰供货商时， 以版型为重点因素。
凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。
个性是客人的事， 共性是你的事。
裤子越个性，越难卖。
裙子 关键词：线条，显瘦，含蓄的性感 要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。
反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。
如果女人穿运动鞋试裤子， 我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。
世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
每个月的营业记录，你要保留，检讨。
裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
每次换季，裤子先行。
遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子. 没有说错, 好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气. 男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同 女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。
喜欢和决定购买事两回事。
除了打底的毛衣， 小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。
三 怎样与供应商打交道
尽量固定两家。
你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。
1.退换货相对容易。
2。
不会一段时间没拿货， 把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。
加大营运资本。
跟供应商的营业员搞好关系， 有什么好卖的，你不会错过。
4，不要把钱都丢在路费上了。
你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
什么样的供应商是好的供应商
1，有实力。
不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。
这是意大利商人的铁律。
全国都一样，到处有人撺货。
你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
找货源，好多老板娘使错了劲。
她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司 可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗销售经理是否过于热情. 好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前, 越卖力的宣传,你越要提防. 你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的. 我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟, 宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人, 想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核, 只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好如果靠这种低级管理都能学会做生意, 那什么叫10年难学个生意人! 我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱. 卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖. 以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么!没钱,就是没实力! 货好 哈哈,你自己卖嘛. 到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便. 愿意一起做生意,就要信任 供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力. 什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱 是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的, 我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的. 3.小心订货 如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货. 有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定. 看好你的钱包. 有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货. 如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了. 总之,尽量拿现货. 骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做! 回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏. 我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾. 4.富有责任感的供应商 好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见, 会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下. 当然也会答应你,发板是可以退的. 你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力. 我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:哇,他们店子装修的好豪华呀! 一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜. 不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久. 好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多. 看货篇：三分货 七分卖 1.不要好看,只要好赚. 好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱. 2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的. 不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿. 3.供应商好是好,但货不是最漂亮的 衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司 4.我有品位.这些货看起来不怎么样 除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝. 5.路费太贵,多拿点,摊平费用 什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用. 6.我客源少,要天天新款 保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是. 好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险. 好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色. 7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起 放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦. 如果你致电要退货20件30件,他才烦. 8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗 拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗
谁能给我几个煤炭销售的广告语
你好，觉得在这里发布问题，估计没多少人会认真帮你做，别人给你设计广告语也设计得马马虎虎的，不妨你去威客网上看看吧，让很多高手帮你设计，你会收集到很多稿件甚至三四百个，这样选择到优秀广告语的余地就大多了，你只需在你最喜欢的一个稿件给点钱就行，而且价格可以自己定，一个设计虽然花了点钱，但是得到价值远大于这点钱，下面是几个比较好的网站,他们是大的威客网站，他们有的是被CCTV，网易，新浪等媒体报道过的，有保障，你去看看吧：猪八戒威：威客中国：
