招兼职模特，说什么主要接淘宝服饰什么的拍照，真的假的啊，一天300
本人亲身经历，面填表，试镜，不管好都说好，然后说有一组服其他正适合你，当你说愿意时他就问你有没有模特卡，没有就要在那拍，一组模特卡三到五千快，交钱，化妆100，一对假睫毛40不许自带，之前也不会告诉你，然后底片也没给你，就网上发几张图片给你，模特卡也没见着，说是不让你那别处去用，照片还没艺术照好看，然后让你回家等，刚开始会让你去拍个东西，给你300块，然后再也不会找你，你找他，他会说模特多没适合你的，再找他干脆不理人了，主要是骗模特卡的钱。
码字辛苦，望采纳。
宫斗考核宫柒择伍的答案是什么
1.你被冷宫，原来的贴身侍女想悄你送出宫去，让你跑得越远越好，你会做
2.你本是袅娜佳人，世低微，又位偏房所出，你于宫中无有倚靠，总不能得见天颜。
丽贵妃向来圣意匪浅，你要怎样做，才能够拉拢她，让她助你承宠
3.、你处心积虑终于入了宫，倒也颇为受宠，晋了容华之位后，皇后与太子妃来拉拢你。
你欲择哪一位
又是如何拒绝另外一位
4.你突然发现你的好姐妹心里喜欢着别人，而这又是宫中的禁令，你要怎么劝
5.如果你的姐妹背叛了你，使你被打入冷宫，你会怎么办
6.如果你作为后宫之主，后宫中有人不服你的管理，你会怎样
7.假若有朝一日你得宠了，你会怎么对待以前害过你的人，怎样对待比你等级低的人
8.若你的姐妹与你说好要同富贵，共磨难，但她却有幸受到皇上的宠爱，皇上封她为妃，和你平起平坐，自此以后你始终被冷落，你该如何做
9.若你进了宫，但你的主妃却不喜欢你，处心积虑不让你接近皇上，你该怎么办
10.若在宫中，你的好姐妹因嫉妒你得到皇上的宠爱，故意散布谣言，说你对皇上不忠，在宫中有相爱的男子，宫中有很多人都在背后说你的坏话，而你朋友也因此离你而去，你该怎么办
（以上可答可不答，答好加分。
以下必答4题） 1.描写一段服饰及着装（100字左右即可，文笔优美酌情升级） 2.假如你已经入宫为妃，但是等级不高，你会怎么做
3.皇上已经很久没有来到你这里了，偶尔一次，你听说皇上今晚路过御花园，你将用什么办法来拉拢皇帝呢
4.假设你已经怀孕了，这时你的丫鬟来报告你，兰妃想除掉你肚子里的孩子，并且消息确凿，你会怎么做
5.写一段文笔优美的话，诗、词、句、 段。
皆可（100字左右即可，文笔优美酌情升级） 6.假设有一天你人老珠黄，一位年轻貌美的新宠来到你宫里，这时，你会认为她会给你说些、做些什么呢
（根据剧情，酌情提升等级）
木秀于林，风必摧之；堆出于岸，水必湍之；行高于人，众必非之
“木秀于林,风必;堆出于,流必湍之，行高于人,非之”这句话原出自三国魏人李康的命论》。
这句话原意是：在一片树林里要是有哪棵树长得太高而突出于其它的树木，大风刮过来必定最容易摧断这棵突出的树，告诫人们不要太过在众人里出风头，风头出多了，必将遭到外部势力的首先发难。
不过在当今这个崇尚个性的时代，这个原本含贬义的句子也含有了更多积极的意义，如果你是一个有才有德之人，你张扬你的个性，将你的优点发挥到极致，对朋友无害，对社会无害，甚至对国家有利，那么木秀于林也应值得提倡。
一个人.你虽然很优秀.但你必须学会适应环境.审时度势.不可清高自傲.一意孤行.我行我素；应谦虚谨慎，团结同事，用自己的行动，带动大家的能动性和创造性。
这样，你才能在社会上有一席之地。
物竞天择，适者生存。
另外，在用人才方面；首先，正视人言。
木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之。
傲才往往会成为大家攻击的对象。
有道是，人言可畏。
有的领导者可能因不辨真伪，偏听偏信，而对傲才横加制裁，或打入“冷宫”，结果人言虽然平息了，但人才也流失了。
因此，领导者应正确对待人们对傲才的议论，一方面，对傲才要常提醒、勤敲打，促其改正自身存在的问题，但对那些毫无根据的飞短流长，则要明察秋毫，以正视听；另一方面，要多给傲才提供与群众接触的机会，让他们在相互沟通中多一些理解。
有那些诗句是赞美“酒”的
王翰•凉 州 词 美酒夜光欲饮琵琶马上摧。
醉卧沙场君莫笑，古来征人回? 2.王维•少年行 新丰斗十千，咸阳游侠多少年。
相逢意气为君饮，系马高楼垂柳边。
3.苏 轼•新酿桂酒 捣香筛辣入瓶盆，盎盎春溪带雨浑。
收拾小山藏社瓮，招呼明月到芳樽。
酒材已遣门生致，菜把仍叨地主恩。
烂煮葵羹斟桂醑，风流可惜在蛮村。
4.范成大、南宋淳熙年间•东楼锁江两重客（公元1126---1193年） 东楼锁江两重客，笔墨当代俱诗客。
我来但醉春碧酒，星桥脉脉向三更。
5.秋瑾•对酒 不惜千金买宝刀， 貂裘换酒也堪豪。
一腔热血勤珍重，洒去犹能化碧涛。
6.宗臣过采石怀李白 阊阖天门夜不关，酒星何事谪人间
为君五斗金茎露，醉杀江南千万山。
7.醉酒歌 酒不醉人人自醉，千杯饮尽刘伶愧。
对月邀饮嫦娥伴，一江愁绪酒中会。
烹羊宰牛且为乐，会须一饮千百杯。
醉卧桌头君莫笑，几人能解酒深味? 8.李贺•诰歌 南风吹山作平地，帝遣天吴移海水。
王母桃花千遍红，彭祖巫咸几回死。
青毛骢马参差钱，娇春杨柳含细烟。
筝人劝我金屈疤，神血末凝身问谁。
不须浪饮丁都护，世上英雄本无主。
买丝绣作平原君，有酒唯浇赵州土。
漏催水咽玉蟾蜍，卫娘发薄不胜梳。
看见秋眉换新绿，二十男儿那刺除。
9.李 贺•屏风曲 蝶栖石竹银交关，水凝绿鸭琉璃钱。
水迥六曲抱膏半，将鬟镜上掷金蝉。
沉香火暖茱萸烟，酒觥绾带新承欢。
日风吹露屏外寒，城上鸟啼楚女眠。
10.李贺•致酒行 零落栖迟一杯酒，主人奉觞客长寿。
主父西游困不归，家人折断门前柳。
吾闻马周昔作新丰客，天荒地老天人识。
空将笺上两行书，直犯龙颜请恩泽。
我有迷魂招不得，雄鸡一声天下白。
少年心事当拿云，谁念幽寒坐呜呃? 11.李 贺•开愁歌 秋风吹地百草干，华容碧影生晚寒。
我当二十不得意，一心愁谢如枯兰。
衣如飞鹑马如狗，临岐击剑生铜吼。
旗亭下马解秋友，请贳宜阳一壶酒。
壶中唤天云不开，白昼万里间凄迷。
主人劝我养心骨，莫受伤物相填灰。
12.李 贺•秦 宫 诗 越罗衫裤迎春风，玉刻麒麟腰带红。
楼头曲宴仙人语，帐底吹笙香雾浓。
人间酒暖春茫茫，花枝入帘白日长。
飞窗复道传筹饮，午夜铜盘腻烛黄。
秃襟小袖调鹦鹉，紫绣麻暇踏哮虎。
斫桂烧金待晓筵，白鹿清酥夜半煮。
桐英永巷骑新马，内屋深屏生色画。
开门烂用水衡钱，卷起黄河向身泻。
皇天厄运犹曾裂，秦宫一生花底活。
鸾篦夺得不还人，醉睡氍毹满堂月。
13.李贺•神弦 女巫浇酒云满空，玉炉碳火香冬冬。
海神山鬼来座中，纸钱窸窣鸣旋风。
相思木帖金舞鸾，攒蛾一啑重一弹。
呼星召鬼歆杯盘，山魅食时人森寒。
终南日色低平湾，神兮长在有无间。
神嗔神喜师更颜，送神万骑还青山。
14.李 贺•时张初效潞幕 长鬣张郎三十八，天遣裁诗花作骨。
往还谁是龙头人? 公主遣秉鱼须笏。
水行青苗上白衫，匣中章奏密如蚕。
金门石阁知卿有，豸角鸡香早晚含。
陇西长吉摧颓客，酒阑感觉中区窄。
葛衣断碎赵城秋，吟诗一夜东方白。
15.李贺•将进酒 琉璃锤，琥珀浓，小槽酒滴真珠红。
烹龙炮凤玉脂泣，罗帏绣幕围香风。
吹龙笛，击鼍鼓，皓齿歌，细腰舞；况是青春日将暮，桃花乱落如红雨。
劝君终日酩酊醉，酒不到刘伶坟上土
16.鲍照•拟行路难 人生苦多欢乐少，意气敷腴在盛年。
且愿得志数相就，床头恒有沽酒钱。
功名竹帛非我事，存亡贵贱付皇天。
17.杜甫•客至 舍南舍北皆春水。
但见群鸥日日来。
花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开。
盘飨市远无兼味，樽酒家贫只旧醅。
肯与邻翁相对饮，隔离呼取尽余杯。
18.杜甫•薛端薛复筵简薛华醉歌 气酣日落西风来，愿吹野水添金杯。
如渑之酒常快意，亦知穷愁安在哉
忽亿雨时秋并塌，古人白骨生苍苔，如何不饮令心哀? 19.岑参•凉州馆中与诸判官夜集 花门楼前见秋草，岂能贫贱相看老。
一生大笑能几回，斗酒相逢须醉倒。
20.岑参•送李副使赴碛西官军 脱鞍暂入酒家垆，送君万里西击胡。
功名只向马上取，真是英雄一丈夫。
21.高适•营州歌 营州少年厌原野，皮裘蒙茸猎城下。
虏酒千钟不醉人，胡儿十岁能骑马。
22.李白•把酒问月 今人不见古时月，今月曾经照古人。
古人令人若流水，共看明月皆如此。
唯愿当歌对酒时，月光长照金樽里。
23.李白•宣州谢眺楼钱别校书叔云 抽刀断水水更流，举杯销愁愁更愁。
人生在世不称意，明朝散发弄扁舟。
24.李白•金陵酒肆留别 风吹柳花满店香，吴姬压酒唤客尝。
金陵子弟来相送，欲行不行各尽觞。
请君试问东流水，别意与之谁短长? 25.李白•流夜郎赠卒判官 昔在长安醉花柳，五侯七贵同杯酒。
气岸遥凌豪士前，风流肯落他人后? 26.李白•襄阳歌 落日欲没岘山西，倒著接蓠花下迷。
襄阳小儿齐拍手，拦街争唱白铜醍。
傍人借问笑何事，笑杀山公醉似泥。
鸬鹚酌，鹦鹉杯，百年三万六千日，日日须倾三百杯。
遥看汉水鸭头绿，恰似葡萄初发醅。
此江若变作春酒，垒曲便筑槽丘台。
千金骏马换小妾，笑坐雕鞍歌落梅。
车旁侧挂一壶酒，风笙龙管行相催。
27.李白•行路难 金樽清酒斗十千，玉盘珍馐值万钱。
停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。
欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。
闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。
行路难，行路难，多歧路，今安在? 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
28.王维•送元二使安西 渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。
劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。
29.李颀•送陈章甫 东门酤酒饮我曹，心轻万事如鸿毛。
醉卧不知白日暮，有时空望孤云高。
30.张谔•九日宴 秋叶风吹黄飒飒，晴云日照白鳞鳞。
归来得问茱萸女，今日登高醉几人。
31.吴均•行路难 白酒甜盐甘如乳，绿觞皎镜华如碧。
32.李贺•秦王饮酒 秦王骑虎饮八极，剑光照空天自碧。
羲和敲日玻璃声，劫灰飞尽古今平。
龙头泻酒邀酒星，金槽琵琶夜枨枨。
洞庭雨脚来吹笙，酒酣喝月使倒行。
银云栉栉瑶殿明，宫门掌事报一更。
花楼玉风声娇伫，海绡红文香浅清， 黄娥跌舞千年觥。
仙人烛树蜡烟轻，古琴醉眼泪泓泓。
33.王建•醉后 春草秋风老此身，一瓢长醉任家贫。
醒来还爱浮萍草，漂寄官河不属人。
34.元稹•放言 近来逢酒便高歌，醉舞诗狂渐欲魔。
五斗解酲犹恨少，十分飞盏未嫌多。
35.元稹•惧醉 闻道秋来怯夜寒，不辞泥水为杯盘。
殷勤惧醉有深意，愁到醒时灯火阑。
36.元稹•忆醉 自叹旅人行意速，每嫌杯酒缓归期。
今朝偏遇醒时别，泪落风前忆醉时。
37.元稹•劝醉 窦家能酿销愁酒，但是愁人便与销。
顾我共君俱寂寞，只应连夜复连朝。
38.元稹•独醉 一树芳菲也当春，漫随车马拥行尘。
桃花解笑莺能语，自醉自眠那藉人。
39.元稹•宿醉 风引春心不自由，等闲动席饮多筹。
朝来始向花前觉，度却醒时一夜愁。
40.刘禹锡•酬乐天扬州相逢席上见赠 巴山蜀水凄凉地，二十三年弃置身。
怀旧空吟闻笛赋，到乡翻似烂柯人。
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
今日听君歌一曲，暂凭杯酒长精神。
41.白居易•同李十一醉忆元九 花时同醉破春愁，醉折花枝当酒筹。
忽忆故人天际去，计程今日到凉州。
42.白居易•醉吟 两鬓千茎新似雪，十分一盏欲如泥。
酒狂又引诗魔发，日午悲吟到日西。
43.白居易•醉后 醉后高歌且放狂，门前闲事莫思量。
犹嫌小户长先醒，不得多时住醉乡。
44.白居易•与梦得沽酒闲饮且约后期 少时犹不忧生计，老后谁能惜酒钱。
共把十千沽一斗，相看七十欠三年。
闲征雅令穷经史，醉听清吟胜管弦。
更待黄菊家酝热，共君一醉一陶然。
45.白居易•仇家酒 年年老去欢情少，处处看来感事深。
时到仇家非爱酒，醉时心胜醒时心。
46.徐凝•春饮 乌家若下蚁还浮，白玉樽前倒即休。
不是春来偏爱酒，应须得酒遣春愁。
47.施肩吾•送人归台州 莫驱归骑且徘徊，更遣离情四五杯。
醉后不忧迷客路，遥看瀑布识天台。
48.雍陶•劝行乐 老去风光不属身，黄金莫惜买青春。
白头纵作花园主，醉折花枝是别人。
49.雍陶•初醒 心中得胜暂抛愁，醉卧凉风拂簟秋。
半夜觉来新酒醒，一条斜月到床头。
50.雍陶•到蜀后记途中经历 剑峰重叠雪云漫，忆昨来时处处难。
大散岭头春足雨，褒斜谷里夏犹寒。
蜀门去国三千里，巴路登山九十盘。
自到成都烧酒熟，不思身更入长安。
51.杜牧•九日齐山登高 江涵秋影雁初飞，与客携壶上翠微。
尘世难逢开口笑，菊花须插满头归。
但将酩酊酬佳节，不用登临恨落辉。
古往今来只如此，牛山何必独沾衣。
52.杜牧•遣怀 落魄江湖载酒行，楚腰纤细掌中轻。
十年一觉扬州梦，嬴得青楼薄幸名。
53.杜牧•念昔游 十载飘然绳检外，樽前自献自为酬。
秋山秋雨闲吟处，倚遍江南寺寺楼。
54.李商隐•县中恼饮席 晚醉题诗赠物华，罢吟还醉忽还家。
若无江氏五色笔，争奈河阳一县花。
55.李商隐•花下醉 寻芳不觉醉流霞，倚树沉眠日已斜。
客散酒醒深夜后，更持红烛赏残花。
56.薛逢•醉中闻甘州 老听笙歌亦解意，醉中因遣合甘州。
行追赤岭千山外，坐想黄河一曲流。
日暮岂堪征妇怨，路旁能结旅人愁。
左绵刺史心先死，泪满珠弦催白头。
57.赵嘏•赠王明府 五柳逢秋渐衰微，陶潜恋酒不知归。
但存物外醉乡在，谁向人间问是非。
58.赵嘏•同州南亭陪刘侍郎送刘先辈 处处云随晚望开，洞庭秋入管弦来。
谢公待醉消离恨，莫惜临川酒一杯。
59.赵嘏•赠馆驿刘巡宫 云别青山马踏尘，负才难觅作闲人。
莫言馆驿无公事，诗酒能消一半春。
60.赵嘏•别李谱 樽前路映暮尘红，池上琴横醉席风。
今日别君如别鹤，声容长在楚弦中。
61.翁绶•咏酒 逃暑迎春复送秋，无非绿蚁捞杯浮。
百年莫惜千回醉，一盏能消万古愁。
几为芳菲眠细草，曾因雨雪上高楼。
平生名利关身者，不识狂歌到白头。
62.汪遵•咏酒 万事销沉向一杯，竹门哑轧为风开。
秋霄睡足芭蕉雨，又是江湖入梦来。
63.陆龟蒙•袭美醉中寄一壶并一绝走笔次韵奉酬 酒痕衣上杂莓苔，犹忆红螺一两杯。
正被绕篱荒菊笑，日斜还有白衣来。
64.韦庄•离筵诉酒 感君情重惜分离，送我殷勤酒满卮。
不是不能判酩酊，却忧前路酒醒时。
65.韦庄•题酒家 酒绿花红爱客诗，落花春岸酒家旗。
寻思避世为逋客，不醉长醒也是痴。
66.韦庄•中酒 南邻酒熟爱相招，蘸甲倾来绿满瓢。
一醉不知三日事，任他童稚作渔樵。
67.韦庄•天仙子 深夜归来长酩酊，扶入流苏犹未醒。
醺醺酒气麝兰和，惊睡觉，笑呵呵，长笑人生能几何。
68.郑谷•读李白集 何事文星与酒星，一时钟在李先生。
高吟大醉三千首，留著人间伴月明。
69.郑谷•中年 漠漠秦云淡谈天，新年景象入中年。
情多最恨花无语，愁破方知酒有权。
70.韩偓•醉著 万里清江万里天，一村桑柘一村烟。
渔翁醉著无人唤，过午醒来雪满船。
71.韩偓•访隐者遇沉醉书其门而归 水向东流竞不回，红彩白发递相催。
壮心暗逐高歌尽，往事空因半醉来。
72.韩偓•残春旅舍 禅伏诗魔归净域，酒冲愁阵出奇兵。
两梁免被尘埃污，拂拭朝簪待眼明。
73.李中•酒酲 睡觉花阴芳草软，不知明月出墙东。
杯盘狼籍人何处，聚散空惊似梦中。
74.徐夤•劝酒 休向樽前愬羽觥，百壶清酌与君倾。
身同绿树年年带，事比红尘日日生。
六国英雄徒翻覆，九原松柏甚分明。
醉乡路与乾坤隔，岂信人间有利名。
75.崔道融•酒醒 酒醒拨剔残灰火，多少凄凉在此中。
炉畔自斟还自醉，打窗深夜雪兼风。
76.孙氏•谢人送酒 谢将新酒寄愁人，澄澈甘松气味真。
好是绿窗风月夜，一杯摇荡满怀春。
77.鱼玄机•和新及第悼亡诗 一枝月桂和烟秀，万树江桃带雨红。
且醉樽前休怅望，古来悲乐与今同。
78.吕岩•七言 功满来来际会难，又闻东去上仙坛。
杖头春色一壶酒，顶上云攒五岳冠。
饮酒龟儿人不识，烧山符子鬼难看。
先生去后身须老，乞与贫儒换骨丹。
79.吕岩•七言 世人何人会此言，休将名利挂心田。
等闲倒尽十分酒，遇兴高吟一百篇。
物外烟霞为伴侣，壶中日月任蝉娟。
他时功满归何处，直驾云车入洞天。
80.吕岩•七言 万卷仙经三尺琴，刘安闻说是知音。
杖头春色一壶酒，炉内丹砂万点金。
闷里醉眠三路口，闲来游钓洞庭心。
相逢相遇人谁识，只恐冲天没处寻。
81.吕岩•绝句 先生先生莫外求，道要人传剑要收。
今日相逢江海畔，一杯村酒劝君休。
82.钟离权•题长安酒肆壁 坐卧常携酒一壶，不教双眼识皇都。
乾坤许大无名姓，疏散人中一丈夫。
83.许鹊•醉吟 阆苑花前是醉乡，踏翻王母九霞觞。
群仙拍手嫌轻薄，谪向人间作酒狂。
84.酒肆布衣•醉吟 有形皆朽孰不知，休吟春景与秋时。
争如且醉长安酒，荣华零悴总奚为。
85.青城丈人•送太乙真君酒 峨媚山府静沉沉，玉液金华莫厌斟，凡客欲知真一洞，剑门西北五云深。
86.李煜•玉搂春 临风谁更飘香屑，醉拍阑干情味切。
归时休放烛花红，待踏马蹄清夜月。
87.徐铉•柳枝辞 把酒凭君唱柳枝，也从丝管递相随。
逢春只合朝朝醉，记取秋风落叶时。
88.钱惟演•玉楼春 情怀渐变成衰晚，鸾镜朱颜惊暗换。
昔年多病厌芳樽，今日芳樽惟恐浅。
89.张泌•浣溪沙 小小东门欲雪天，众中依约见神仙，蕊黄香画帖金蝉。
饮散黄昏人草草，醉容无语立门前，马嘶尘烘一街烟。
90.韩琦•辛亥重九会安正堂 斯堂曾许占风光，须到重阳复命觞。
坐上半非前岁客，杯中无改旧花香。
初晴已过登高日，散虑宜趋自得场。
唯有一时诗酒战，愿开强户振雄鋩。
91.王禹偁•清明独酌 漆燕黄鹂夸舌健，柳花榆荚斗身轻。
脱衣换得商山酒，笑把《离骚》独自倾。
92.王禹偁•对酒吟 少年对酒且为娱，几日樽前垂白发。
安得沧溟尽如酒，滔滔倾入愁人口，从他一醉千百年，六辔苍龙任奔走。
93.张冰•劝酒惜别 春日迟迟辗碧空，绿杨红杏描春色。
人生年少不再来，莫把青春枉抛掷
思之可不令人惊，中有万恨千愁并。
今日就花始畅饮，座中行客酸离情。
我欲为君舞长剑，剑歌苦悲人苦厌。
我欲为君弹瑶琴，淳风死去无回心， 不如转海为饮花为幄，赢取青春片时乐。
94.夏竦•鹧鸪天 镇日无心扫黛眉，临行愁见理征衣。
尊前只恐伤郎意，阁泪汪汪不敢垂。
停宝马，捧瑶卮。
相斟相劝忍分离。
不如饮待奴先醉，图得不知郎去时。
95.晏殊•玉楼春 闻琴解佩神仙侣，挽断罗衣留不住。
劝君莫作独醒人，烂醉花间应有期。
96.宋祁•玉楼春 浮生长恨欢娱少，肯爱千金轻一笑。
为君持酒劝斜阳，且向花间留晚照。
97.梅尧臣•答圣俞莫饮酒 子谓莫饮酒，我谓莫作诗。
花开木落虫鸣悲，四时百物乱我思。
朝吟摇头暮蹙眉，雕肝琢肾闻退之。
此翁此语还自讳，岂如饮酒无所知。
自古不饮无不死，惟有为善不可迟。
功施当世圣贤事，不然文章千载垂。
其余酩酊一樽酒，万事峥嵘皆可齐。
腐肠槽肉两家说，计较屑屑何其卑。
死生寿夭无足道，百年长短才几时。
但饮酒，莫作诗，子其听我言非痴。
98.余靖•谢孙抗员外惠酒 白衣渐远到江楼，报道携壶助胜游。
醉眼便堪终日富，离肠先破一春愁。
梅梢背岭开犹晚，雪片当风舞未休。
此景满肠方得意，不须千酿敌封侯。
99.苏舜钦•对酒 侍官得来太行颠，太行美酒清如天。
长歌忽发泪迸落，一饮一斗心浩然。
磋乎吾道不如酒，平褫哀乐如摧朽。
读书百事人不知，地下刘伶吾与归。
-- 01.欧阳修•怀高楼新开南轩与郡僚小饮 绕郭云烟匝几重，昔人会此感怀篙。
霜林落后山争出，野菊开时酒正浓。
解带西风飘画角，倚栏斜日照青松。
会须乘醉携嘉客，踏雪来看群玉峰。
02.欧阳修•别滁 花光浓烂柳轻明，酌酒花前送我行。
我亦且如常日醉，莫教弦管作离声。
03.欧阳修•定风波 十载相逢酒一卮，故人才见便开眉。
老来游旧更同谁。
浮世歌欢真易失，宦途离合倍难期，尊前莫借醉如泥。
04.曾巩•菊花 三公未能逃饿死，九鼎竞亦为尘埃。
乃知万事皆自枉，有便只宜持酒杯。
05.范纯仁•鹧鸪天 腊后春前暖律催，日和风软欲开梅。
公方结客寻佳景，我亦忘形趁酒杯。
06.王安石•除夜寄舍弟 一樽聊有天涯意，百感翻然醉里眠。
酒醒灯前犹是客，梦回江北已经年。
07.苏轼•李行中秀才醉眠亭 已向闲中作地仙，更于酒里得天全。
从教世路风波恶，贺监偏工水底眠。
08.苏轼•月夜与客饮杏花下 花间置酒清香发，争挽长条落香雪。
山城酒薄不堪欢，劝君且吸杯中月。
洞箫声断月明中，惟忧月落酒杯空。
明朝卷地春风恶，但见绿叶栖残红。
09.苏轼•次韵王定国得卿酒相留夜饮 短衫压手气横秋，更著仙人紫绮裘。
使我有名全是酒，从他作病且忘忧。
诗无意律君应得，醉有真乡我可候。
且倒余樽尽今夕，睡蛇已死不须钩。
10.苏轼•与莫同年雨中饮湖上 到处相逢是偶然，梦中相对各华颠。
还来一醉西湖雨，不见跳珠十五年。
11.苏轼•被酒独行，遍至子云威徽先觉四黎之舍 半醒半醉问诸黎，竹刺藤梢步步迷。
但寻牛屎觅归总，家在牛栏西复西。
12.苏轼•醉睡者 有道难行不如醉，有口难言不如睡。
先生醉卧此石间，万古无人知此意。
13.苏轼•瑞鹧鸪 西兴渡口帆初落，渔浦山头日末欹。
侬欲送潮歌底曲，樽前还唱使君诗。
14.黄庭坚•过方城寻七叔祖旧题 壮气南山若可排，今为野马与尘埃。
清淡落笔一万字，白眼举觞三百杯。
15.黄庭坚•寄贺方回 少游醉卧古藤下，谁与愁眉唱一杯?解作江南断肠句，只今唯有贺方回
16.黄庭坚•夜发分宁寄杜涧叟 阳关一曲水东流，灯火旌阳一钓舟。
我自只如常日醉，满川风月替人愁。
17.黄庭坚•寄黄几复 我宿北海君南海，寄雁传书谢不能。
桃李春风一杯酒，江湖年雨十年灯。
18.黄庭坚•鹧鸪天 黄菊枝头生晓寒，人生莫放酒杯干。
风前横笛斜吹雨，醉里簪花倒著冠。
19.陈造•自适 渺莽湖天八短篷，心期只许白鸥同。
人言火食阆蓬客，自命官身田舍翁。
酒可销闲时得醉，诗凭写意不求工。
更那长日温书眼，一送蜚（fei）鸿下远空。
20.周邦彦•木兰花•暮秋饯别 郊原雨过金英秀，风扫霜威寒入袖。
感君一曲断肠歌，劝我十分和泪酒。
古道尘清榆柳瘦，系马邮亭人散后。
今宵灯尽酒醒时，可惜朱颜成皓首。
21.唐庚•谢人送酒 世情不到海边村，载酒时来饷子云。
便欲醉中藏潦倒，已将度外置纷纭。
细思扰扰胶胶事，政坐奇奇怪怪文
唤取邻翁传杓饮，渐令安席故将军。
22.孙觌•次韵王子钦立春 岁晚惊呼身已老，天涯流落首空回。
便将酒力推愁去，且放春光入眼来。
人语嘻嘻争斗草，宫花闪闪艳妆梅。
雪消水暖春江动，绿涨葡萄万斛醅。
23.陈师道•九日无酒书呈曹使韩伯修大夫 老大悲伤节物催，酒肠枯涸壮心灰。
惭无白水真人分，难置青州从事来。
倦笔懒从都市出，醉眸则为曲车回。
黄花也似相欺得，坐对空樽不肯开。
24.吕本中•浣溪沙 共饮昏昏到暮鸦，不须春日念京华。
迩来沉涯是生涯。
不是对君犹惜醉，只嫌春病却怜他。
愿为蜂采落残花。
25.陈与义•九日宜春苑午憩幕中听大将军诵朱迪功诗 酒酣耳热不能歌，奈此一川黄菊何。
卧听西风吹好句，老夫无恨幕生波。
26.陈与义•对酒 新诗满眼不能裁，乌度云移落酒杯。
官里簿书无日了，楼头风雨见秋来。
是非兖兖书生老，岁月忽忽燕子回。
笑抚江南竹根枕，一樽呼走鼻中雷。
27.陈与义•窦园醉中 一樽相属莫辞空，报答今朝吹面风。
自唱新诗与明月，碧桃开尽曲声中。
28.陈与义•醉中 醉中今古兴衰事，诗里江湖摇落时。
两手尚堪杯酒用，寸心唯是鬓毛知。
29.陈与义•寻诗 楚酒困人三日醉，园花经雨百般红。
无人画出陈居士，亭角寻诗满袖风。
30.赵彦端•浣溪沙 菊已开时梅未通，似寒何暖意融融。
情亲语妙一杯中。
歌舞欲来须更理，林泉有乐正须同。
好诗多味酒无功。
31.杨万里•书斋夜坐 酒力欺人正作眠，梦中得句忽醒然：寒生更点当当里，雨在梅花簌簌边。
32.杨万里•醉吟 人生须要印如斗，不道金槌控渠口
身前只解皱两眉，身后还能更杯酒
李太白、阮嗣宗，当年谁不笑两翁? 万古贤愚俱白骨，两翁天地一清风
33.杨万里•迎使客夜归 病身已怯九秋凉，也复移樽下砌旁。
只爱杯中都是月，不知身上寸深霜。
34.杨万里•晚酌 进入新秋何更瘦，菱沉到底竟能浮。
山泉酿酒香仍冽，野蔌堆盘爽更幽。
35.杨万里•重九后二日同徐克章登万花川谷月下传觞 老夫渴急月更急，酒落杯中月先入。
领取青天并入来，和月和天都蘸湿。
天既爱酒自古传，月不解饮真浪言。
举杯将月一口吞，举头见月犹在天。
老夫大笑问客道：月是一团还两团? 酒入诗肠风火发，月入诗肠冰雪泼。
一杯未尽诗已成，诵诗向天天亦惊。
焉知万古一骸骨，酌酒更吞一团月。
36.陆游•三月十七日夜醉中作 今年催颓最堪笑，华发苍颜羞自照。
谁知得酒尚能狂，脱帽向人时大叫。
37.陆游•醉中作 驾鹤孤飞万里风，偶然来憩大峨东。
持杯露坐无人会，要看青天入酒中。
38.陆游•池上醉歌 饮如长鲸海可竭，玉山不倒高崔嵬。
半酣脱帻发尚绿，壮心未肯成低摧。
39.陆游•楼上醉歌 瓢空夜静止高楼，买酒卷帘邀月醉。
醉中拂剑光射月，往往悲歌独流涕。
划却君山湖水平，斫却挂树月更明。
丈夫有志苦难成，修名未立华发空。
40.陆游•野外剧饮示坐中 悲歌流涕谴谁听，酒隐人间已半生。
但恨见疑非节侠，岂忘小忍就功名。
江湖舟楫行安往，燕赵风尘久末平。
饮罢别君携剑起，试横云海剪长鲸。
41.陆游•江楼醉中作 淋漓百榼宴江楼，秉烛挥毫气尚遒。
天上但闻星主酒，人间宁有地埋忧。
生希李广名飞将，死慕刘伶赠醉侯。
戏语佳人频一笑，锦城已是六年留。
42.陆游•对酒 叹息人真未易知，暮年始觉粷生奇。
个中妙趣谁堪语，最是初醺未醉时。
43.陆游•醉中登避俗台 半醉行歌上古台，脱巾散发谢氛埃。
但知礼岂为我设，莫管客从何处来。
剡曲烟波菱蔓滑，耶溪风露藕花开。
老来世事浑成懒，一棹幽寻未拟回。
44.陆游•醉中戏作 当年买酒醉新丰，豪士相期意气中。
插羽军书立谈办，如山铁骑一麾空。
45.陆游•饮酒望西山戏咏 太白十诗九言酒，醉翁无诗不说山。
若耶老农识儿字，也与二事日相关。
46.陆游•醉歌 床头有酒敌霜风，诗成老气尚如虹。
八万四千颠倒想，与君同付醉眠中。
47.陆游•醉倒歌 昔时对酒不敢饮，侧睨旁观皆贝锦。
狂言欲发畏客传，一笑未成忧祸稔。
如今醉倒官道边，插花不怕颠狂甚。
行人唤起更嵬昂，牧竖扶归犹踔踸。
始知人生原自乐，误计作官常懔懔。
秋毫得丧何足论，万古兴亡一酣枕。
48.陆游•醉吟 牵经引礼人谁听，是非古今世共憎。
何似对花倾绿酒，自歌一曲醉腾腾。
49陆游•一壶歌 先生醉后即高歌，千古英雄奈我何。
花底一壶天所破，不曾饮尽不曾多。
50.陆游•对酒 天上何曾许寄愁，酒中正自可忘忧。
不能上树作巢饮，尚辨满船供拍浮。
51.陆游•醉归 夜分饮散酒家垆，归路迢迢月满湖。
小竖窃言翁未醉，入门犹记露菖蒲。
52.陆游•木兰花 春盘春酒年年好，试戴锦幡判醉倒。
今朝一岁大家添，不是人间偏我老。
53.范成大•立春日郊行 竹拥溪桥麦盖坡，土牛行处亦生歌。
粷尘欲暗垂垂柳，醅面初明浅浅波。
日满县前春市合，潮平浦口幕帆多。
春来不饮兼无
适合大型诗歌朗诵比赛的诗歌
《致大海》舒大海的日出引起多少英衷的赞叹大海的夕阳招惹多少诗人的怀想多少支在峭唱出的歌曲还由海风日夜日夜地呢喃多少行在沙滩上留下的足迹多少次向天边扬起的风帆都被海涛秘密秘密地埋葬有过咒骂，有过悲伤有过赞美，有过荣光大海——变幻的生活生活——汹涌的海洋哪儿是儿时挖掘的穴哪里有初恋并肩的踪影呵，大海就算你的波涛能把记忆涤平还有些贝壳撒在山坡上如夏夜的星也许漩涡眨着危险的眼也许暴风张开贪婪的口呵，生活固然你已断送无数纯洁的梦也还有些勇敢的人如暴风雨中疾飞的海燕傍晚的海岸夜一样冷静冷夜的山岩死一般严峻从海岸的山岩多么寂寞我的影从黄昏到夜阑多么骄傲我的心“自由的元素”呵任你是佯装的咆哮任你是虚伪的平静任你掠走过去的一切一切的过去——这个世界有沉沦的痛苦也有苏醒的欢欣
广告公司的业务员很难做吗
都该怎么做呢
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
语c审核q p u 语c群审核p是什么意思
p
u
还有暗搓搓是什么意思呐。
。
q并没有这个意思吧。
可能只是qwq的简化。
P是pass（过审）的意思，U就是不过审的意思。
暗搓搓在自己身上是指“偷偷的”意思。
怎么写一篇关于物质与精神的作文
社会发展迅速，物质资源丰富，我们都在追求自己的价值，但不同的人对价值有不同的观点。
精神胜于物质，还是物质胜于精神
生活中，有的人物质生活贫乏，在解决生存的问题上并不贫乏。
他们，清贫，但是精神生活充满了乐趣。
二有的人富有物质，但这样奢靡的人，精神生活却非常空虚。
让我们把目光投向千年前的汨罗吧。
他立在江边，形容枯槁，面容憔悴。
是什么“摘”去了他的峨冠，“剪”去他的博带
是谁让他“消得人憔悴”
这个叫屈原的男子曾是那样的风华绝代啊。
怀王已死，郢都残破，他抱起石块，自沉汨罗。
汨罗从此流进了中国的文化史，至今仍是迤迤逦逦，在漫长的春秋中，清了又浊，浊了又清。
他放弃了自己的生命，保留了自己的精神。
千年一瞬，刹那芳华，两千年后，我们已然明晓，在屈原心头凝聚的是对家国的无尽的思念，无边的忠愁。
屈原决然放弃的是丰富的物质。
若他像勒尚，郑袖，张仪那样趋炎附势，他完全可以过富有的生活。
但他富有的是精神，而不是物质。
雨果说过：“脚不能达到的地方，眼睛可以达到；眼睛不能到的地方，精神可以飞到。
”精神的高度，远不是物质能达到的。
“一箪食，一瓢饮，居陋巷，不改其乐”，“君子忧道不忧贫”，颜回的安仁乐道展现的是精神的平静和安宁。
孔子弟子三千，但最为欣赏的是颜回。
之所以如此，是因为颜回在生活贫困不堪的情况下，仍能快乐，淡定地一心向道，得到了孔子的称赞，这就是历代儒家所津津乐道的“孔颜乐处”。
颜回勤奋好学，被尊为“复圣”。
我们已经明白，颜回之所以有他的成就，并非他的物质生活有多么丰富，而是因为他的精神生活。
倘若他不注重精神修养，流连于物质世界，他不一定比世俗之人有更好的生活。
然而物质的极大丰富与精神的极大贫瘠形成这时代最鲜明的对照。
中国首富黄光裕因商业贿赂锒铛入狱，影视明星刘晓庆因逃税声名狼藉，巨人网络董事长史玉柱因为利益而代言虚假广告极度丰富的物质让人索然无味，孤独痛苦。
人与动物的根本区别在于精神。
物质世界离我们很近也很远，绚丽的精彩在于拥有永存的精神。
让我们追求永恒的物质吧
