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创富人生
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真正了解一种生活，也当如此。
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（凤凰城浪漫阳光别墅\\\/独立花园别墅）白领也可以住别墅在森林湖泊中安个家碧海湾 ——国际名流府邸（新中轴线，数千亿打造成的豪华后花园）南国奥林匹克花园——南园奥园，胜在综合性价比（我日复一日的追求，就是为了明天帮你圆梦）逸景翠园 ——家园绿色而易居 （在8.6M生态阳台上拥抱万亩生态果林）珠江帝景 ——感受江畔艺术之都传世之美（法式庭院，卢浮宫）欧洲文化之旅（大师达利互动展）时代花园 ——非凡生活视等闲 成就机场路至尊府邸翠山美庭 ——翠山美庭==住越秀山+中国大酒店城启 荔港南港 ——全方位主体化教育文化社区（西关风情之旅 西关风情一日游）（国家雕塑大师钟志源力作——大型组雕“西关之家”落户）京士顿山 ——尊，贵乎大自然为您预留一片绿色（生态公园\\\/趣味滑草\\\/家庭烧烤\\\/品茶\\\/名流生活\\\/负离子吸氧登山\\\/高尔夫）天鹅苑 ——绿色家园天府绿园 ——我家住在天河公园对面两府一园 ——天河美妙生活圈天河公园 ——天河政府著名学府美林海岸 ——天河中心大型临江山景园林休闲社区（寻找非常男女）经典居 ——挑战临江豪宅3800元\\\/㎡金海岸花园 ——五一玩海去（清河东路，“新都市主义”黄金地段）嘉富人家 ——水荫路上幽静人家保利花园 ——家景甲天下世纪绿洲 ——让花开在你身边，开在你脸上，开在你心里。
奇逸花园·蓝谷 ——离公司不远，离绿色很近天骏花园 ——我创造，我享受 （知本宣言）星河湾 ——心情盛开的地方锦绣香江 ——居住与世界同步（自然是建筑的灵感，品味是生活的艺术）（国际化山水生态高尚别墅社区）蝶舞轩 ——生活由我定义祈福新屯阝 ——精英卫星城（我的生活，必须刺激）中海康城 ——你想生活广州雅居乐 ——体验国际文化生活 （不同的角落，同样的异国风情）金碧花园 ——地王之王世纪华都 ——科技核心，经典内涵润汇大厦 ——爱在江南西的日子岭南花园 ——清凉爽韵旭景家园 ——在这座花园的家，总有花样的心情 （给生活更多的浪漫和遐想）远洋明珠 ——城市新中轴线，位置中正，尽显华贵海珠区·光大花园——住在光大里 住在健康里 住在舒适里 住在安全里 住在方便里（大榕树下健康人家）富力半岛花园 ——一线临江，独享壮丽江景富力·环市西苑 ——环市西路成熟配套，演绎从容生活富力·千禧花园 ——生活张开翅膀盈泽苑 ——传世府邸，辉耀流金岁月富力天朗明居2期——新生代圆梦，阳光之城活力无限五羊华轩 ——享受，都市凝固的乐章（简洁时尚的外型，全新高科技环保材料，俊朗挺拔的线条，构成都市生活新标志）雅宝新城 ——没有富爸爸照样住靓房（65万可拥有208m2欧美式别墅）新裕大厦 ——商务公寓式酒店东风广场 ——传世新经典，享受现在时白云区·金桂园 ——世纪华章，金色领地经典压轴之作（如意生活，坐享其成）海珠区·信步闲庭——自然就在呼吸之间 （回归自然的生活）（十万平方米现代岭南生态园林社区）丽景湾 ——悠享香格里拉的江畔成熟嘉仕花园 ——（加勒比湾风情）海岸俊园 ——水岸壮阔江景，体验非凡意境（全城首创江景成品豪宅）美林海岸花园 ——365天海岸假期世纪华都 ——享受“佳地”新生活东方新世界 ——放飞轻松入住的梦想中海康城 ——空间决定生活质量天一新村 ——与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。
丽江花园 ——（为100个喜爱想入非非的人，成就梦想中丰盈美好的生活。
）星河湾 ——到星河湾看看好房子的标准广州雅居乐花园 ——国际级品质，国际级选择（“国际缤纷嘉年华”）金海岸花园 ——阳光生活 海岸风情华南碧桂园 ——可能是华南板块最好的别墅小区广地花园 ——乘复式地铁 通往春天家园锦绣香江 ——超过所有的美……（在科莫湖别墅5公里的天然石路，心情与潮汐的光影一起扶摇起直上。
）琴海居 ——拍卖江景逸景翠园 ——绿色生态，果林下的幸福时光凯城华庭 ——东山景观楼王金满家园 ——事实证明，供楼平过租楼叠彩园 ——“魔术嘉年华”南国奥林匹克花园——尊贵生活，在月光中品味华南新城 ——广州山水文化第一城中信东方广场 ——环市东繁华核心 宜商宜住，面面俱赢希尔顿阳光 ——国际公寓式住宅（不是每一种智慧，都能晋身繁华之最）凤凰城 ——为每个成功人士建物美价廉的房子\\\/引领新居住潮流珠岛花园 ——旧楼给我，新楼给你荔港南湾 ——建立荔湾生活新标准金碧御水山庄 ——25万拥有山水经典别墅保利花园青琴小庐——“走进青铜传说”天誉华庭 ——超越天河北豪宅标准新定义金碧华府 ——天下无双
案例-返乡置业(碧桂园、万科、蓝光专辑)
临近年末，返乡大潮即将开始，在前期宣传推广中，如何通过广告打动返乡客的心，激发他们的置业欲望与购买冲动，这就很考验策划人员的功力了。
一、返乡置业广告主打情感牌又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。
从某种意义上说，他们买的不仅仅是房子，更是表达内心情感或彰显自身实力的重要机会。
因此，我们可以看到大部分房地产企业在返乡置业广告的策划上大都以“回家”这一主题进行创作，期望通过情感诉求拉近与返乡客的距离。
总体而言，返乡置业广告主要基于以下几个主题进行策划：1.游子回家一方面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一方面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
比如以下广告文案：暖冬·回家；回家团圆，安家万科；奥林春天，等你回家；给家人一个家；飞得越高，越想回家；看过世界的人，最想回家；荣归的游子，欢迎回家
老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根；春节置业——当归；人在他乡，家在合肥；给家人一个家；世界再大，也要回家\\\/外面再好，也要回家；回家，真好
你在他乡还好吗
回乡买套房，孝敬咱爹娘。
2.荣归故里抓住客户“衣锦还乡”的心理需求。
国庆节 家具样品处理，为了吸引顾客，什么广告语好
“我们看到的是未来” “地窖里的老白干”“橡木桶里的白兰地”太多了。
你自己想出来的或许会更好。
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中国哪些著名企业家有军人背景
说几句实话，地产广告词要根据项目特点，市场定位，项目定位，目标客户群体特征来做的，还要根据楼盘的实施情况，开发工程周期的时间节点的不同而有所改变。
看楼主的意思是想要一个楼盘定位的定位语吧，贯穿整个销售的核心广告语，这样的广告语不能长，最长的要控制在12个字之内，长了记不住的。
既然楼主不想说项目的具体情况，那从案名来看，应该是商住两用以高尚住宅为主要的高层建筑群吧。
给你摘录一些，你自己选，也可以自己综合： 九月森林-----树是回家的方向 五月香山-----山花烂漫的日子 天成嘉苑-----新理性、新生活 丽阳国际-----美达十年，商务巨献 金都景苑-----生活在品位之中 金都华庭-----市中心生态庭院 富春山居----把家轻轻放在大自然中 金都雅苑----感性空间，释放生活 金都华府----人文的月光照庭院 金都佳苑---专业构筑品质生活 富春泉水湾----你是我今生的守侯
华都蓝庭国际-----财智时代市中心文化庭院 通策钱江时代------核心时代，核心生活 东方金座------西湖给你的机会 钱塘名都-----新城市的生活空间 彩虹城-----居住改变生活 深蓝广场-----品位精致的典雅 美之园------真的在乎你，真的美之园 梦琴湾-----发现东部之美 水印康庭----运动的人，健康的家 天阳棕榈湾-----双水岸，纯生活 南湖丽景-----纯山、纯水、纯粹 三华天运-----水之北，智者居之 西溪山庄----亲近自然，享受自然 六合天寓-----设计改变生活 怡景花城----把生活还给生活 天元西溪锋尚-------我的空间 我决定 水景城-------有人、有景、有情、有味…… 世贸丽晶城---尊邸是怎样炼成的 青城山语间----出尘之隐，山语之间 中都青山翠湖----那山，那湖，那森活…… 绿野春天-----体味自然心 钱塘沁园----城市童话，时尚沁园 东方俊园-----领跑人生风景 紫竹人家-----享受生活每一天 天都城-----超越想象，无限渴望 滨江金色家园------共筑品质，共享生活 浙江环球中心------让你的财富人生流光溢彩 雪峰花苑-------领秀东河最后的风华 名城左岸花园---------人生是河，幸福是岸 清合嘉圆--------有个地方幸福花开 超级星期天-------新鲜时代，我有我观点 清源上林湖-----现代田园主义别墅 锦绣钱塘------走近湖畔森林，品味诗意生活 新湖香格里拉----心中的香格里拉 锦昌文华-----公园边上的家 中凯城市之光——未来之城 梦想之城 山水人家——生活在现代的山水中 白荡海人家——飘逝岁月 重现眼前 信义仿——东情西韵 伴河而居 中豪晴园＿让心情品尝阳光的味道 水印城＿超越江的想象 公元大厦＿德国制造（德国作品） 三水一生----有爱,还要有家 金都华府----优居 居优,居住可以如此让人骄傲 临安吴越山庄----绿山\\\\绿水\\\\绿风 醉眼醉心醉翁 东海水漾人家----守侯家的温馨 野丰现代领地----LOFT,不只是艺术家的天堂 广利佳苑----沐浴城市的阳光,享受浪漫的生活 六合天寓----尺度,决定视野,改变生活 钱塘泌园——城市的童话，时尚的沁园 星星港湾——学院气质，江滨小镇 保元泽地——人文大宅、泽地优居 临安林水山居——聆天籁之音，闻学院书香 九月森林-----树是回家的方向 五月香山-----山花烂漫的日子 天成嘉苑-----新理性、新生活 丽阳国际-----美达十年，商务巨献 金都景苑-----生活在品位之中 金都华庭-----市中心生态庭院 富春山居----把家轻轻放在大自然中 金都雅苑----感性空间，释放生活 金都华府----人文的月光照庭院 金都佳苑---专业构筑品质生活 富春泉水湾----你是我今生的守侯
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希望对你有用。
10篇周记
今天，我哥一起到吴山去玩。
那里，我发现广场上、草坪里、山脚下到处都是人直是人山人海。
我和哥哥决定去爬山。
不一会儿，我们就爬到了山土。
啊!山上真美!有花、有树，还有小草。
鸟儿正在树林中飞来飞去。
咦!有只小蝴蝶飞来，停在一棵大树上，扇动着翅膀。
我也学着它张开手臂，一边扇一边大呼小叫：“哥哥，我像不像蝴蝶，快给我拍张照!”哥哥连忙把镜头对准我。
“咔嚓”一声，照片是拍下来了，可蝴蝶却被我吓跑了。
我们的龙船赛佚名6月2日星期三晴今天是端午节，很多人到浏阳河看龙舟比赛去了。
我和立立就在家玩纸龙船比赛。
我们用纸折了两只小船，放到盛满水的脚盆里，用嘴去吹，看谁的船儿先到脚盆的那边。
三三、元元都来给我们加油，玲玲还拿来小鼓，使劲地敲。
吹呀。
吹呀，我的嘴儿吹疼了，心里却很快活。
我们的龙船赛多有趣啊!我们约好了，明年端午节，还在一起赛纸龙船。
《小时代》经典语录
顾里经典语录：1“哦，事实上，涅磐是形容一种柔软的质地。
”2“南湘,有一天你被他弄死了,你也别打电话来让我给你收尸。
”3“爸，如果你不是要去参加一个夏威夷草裙聚会的话，请把现在你脖子上的那条春花烂漫的领带换掉好吗
” 4“你们这么大一个手机门面，竟然不能刷卡消费，成何体统
” 5“那有点难度，我外婆早就被埋进土里了。
” “还烧成了灰，你没事别去把她老人家从土里翻出来晾着……” 6“你外婆才是鬼故事，你们全家都是鬼故事
还有，你以后在我面前再敢用‘了啦’、‘人家’之类的词，我发誓我会把你埋进土里挖都挖不出来。
” 7“就算不好吃，你也一定要吃完哦。
我的娇生惯养的小少爷。
因为这是我买的。
我以后都不再和你生气了。
” 8“表情如同一个高级妓女告诉我她不卖
”9“你被打了
不是吧
一大清早，谁干的啊
那人有病吧
”（对如如化妆后的话） 10“你也不问问你儿子配不配得起我
” 11“我生气了。
我实在不能忍受一个男人漂泊在秋风里。
颓废的快感
他怎么不去死
” 12“你一定是阳澄湖的，你看这肉，又结实又粗壮。
”（如如说自己热的象大闸蟹） 13“我宁愿怀孕
”（知道Neil回来） 14“我不要坐那个东西
我不要坐
”（Neil拉她去锦江乐园） 15“非常不幸的是，我在四年里面修完了双学士，更不幸的是，我的另外一个专业是国际金融学，最最不幸的是，其中金融地理学科我的成绩是A++。
” 16“我只能写出一本账簿。
” 17“每位客人的鹅肝是三盎司
我想问一下你准备十盎司是企图用来饲养什么
” 18“我觉得餐桌上还是不要摆上白色的蜡烛台和镜框了，这毕竟不是一个葬礼，你觉得呢
” 19“如果你们坚持用红色的餐巾和金色的刀叉，那么用完餐后麻烦你们再帮我准备个洞房。
” 20“妈，看在白娘子和财神爷的份上，你可不可以不要穿那件几乎要把整个乳房都甩在外面的礼服出席我的生日
我都怀疑你吃饭的时候需要把胸部搁在餐桌的盘子上，你不觉得那样看上去像是一道主菜么
小烤乳猪或者鲜木瓜什么的……” 21“爸爸，如果你当天不赶回参加我的生日，我就会把你书房里的雪茄，全部剪成一厘米一截的玩意儿。
开玩笑
哦不，我是认真的。
你什么时候见过我开玩笑了
” 22“Neil，你如果再敢送我芍药花的话……你当然有送过我芍药花
而且，你还在卡片上写了‘你就像一颗芍药’，你知道为此唐宛如成功翻身了多少次吗
” 23“你哪里不下降，你瘦得都快成生鱼片了，你胸口那两颗玩意儿迟早哐当一声掉下来。
” 24“你自我介绍完了没
” “你看准点呀，”（精准地泼出去一碗西红柿蛋汤） “像这样。
” 25“你除了哭，除了闹，除了打我，除了把你的眼泪和鼻涕抹在我爸僵硬苍白的尸体上，你还能干点什么吗
你五十岁了，不是十五岁，你一辈子都活在迪斯尼乐园里么
” 26“是啊，婊子，你养我这么大不容易。
” 27“我宁愿不穿内裤出门，也不愿意把它留在家里。
” 28“唐宛如，你这个碗也太大了
你用来吃什么的
“ （事实上，如如刚刚拿出她的洗脚盆准备放到厕所里去。
。
。
）29“林萧，这条内裤是简溪的吧，怎么在你箱子里
什么
你的屁股什么时候这么大了
而且哪家天杀的品牌竟然把女性内裤做成Boxer款式
缺德
” 30“我每次想到那一百七十二双诡异的眼睛，心跳就二话不说直接冲上一百二，我真是感谢他们这一大家子。
” 31“而我们讨论到现在，还没有任何实质性的进展，因为，我那个伟大的爸爸，把公司20%的股份，给了一个莫名其妙的人，这个人名叫‘死也找不出来’先生，或者‘鬼知道是谁’小姐。
” 32“是啊，那就真是太糟糕了哦，我父亲的情人、我的生母，竟然是宫洺，这可怎么办好哟
” 33“蓝诀
去往他的香槟里投毒
” （在宫洺家打雪仗....）34“哦哟，我受到了惊吓
”“你别忘记了，收购成功的前提，是你答应让我成为新的财务总监。
哼哼，你敢让我公司的人都喝西北风，我就敢偷光你们公司的钱，让你们连西北风都没得喝
” 35“我当然是在聊南湘，如果是唐宛如，我就会问你她是不是把这个男的强奸了之后用硫酸浇成了一堆焦炭然后埋到松江外的玉米地里。
”36“NO
姐姐和大姐完全是两种不一样的物种
就像阿姨和大姨一样
两个世界的生物
如果说他们把我溅得一身泥点如同斑点狗一样是一次意外的话，那么，那个小孩子叫我大姐，就是一次蓄意的侮辱
蓄意的
侮辱
”37“你可以把吼声再气沉丹田一点，我怕楼下烧开水的老伯错过了这次精彩的广播。
” 38“你刚穿着衣服洗完澡吧
” 南湘白了顾里一眼，说：“我刚洗完衣服。
”顾里继续喝汤说：“于是你就直接穿出来了
” 39她看着我们三个，心疼的摇了摇头然后拿起电话，：“lucy，第二车的司机快到门口的时候给我打电话，同时，你可以让第三车的司机出发了。
” 40“唐宛如，这个到底是你的胸罩还是什么
看起来怎么像一件体恤
”我听见厨房里一声轰然倒地的声音。
41顾里深深吸了一口气，放下刀叉，对林依兰说：“妈，这是我弟弟，顾准。
”（当顾准和林依兰同时出现在PARTY上时）42“你闻不到你身上的味道么
你现在就像是一条在男厕所死了五天的金枪鱼，又被放进泡菜坛子泡了几天之后捞了起来的味道
”（对颓了不肯洗澡的林萧说）43“你休想像唐宛如一样用呕吐物毁掉我的LV
我顾里不会被同一块石头绊倒两次
”44“把遮光板拉下来，怎么还不起飞
”（第一次坐火车时顾里对如如说）45“当然，不是有部小说么，叫什么《直到最后一句》。
换了我就是直到最后一个钉子钉下来。
得了，你和南湘先在南京待着吧。
剩下的事情我来处理，我先去找那男的，有我顾里在，没有搞不定的事情。
抢了钱算什么呀，只要没把他杀了。
”46“如果可以成为宫勋，我愿意一辈子不买Prada!”47巴菲特是世界上最大的贱人——可是我爱他
（摘自顾里小时候的作文《我的理想》）48“对不起，Susan，我得先挂了，我一分四十秒之后再打给你，我也不知道为什么，这里有一个女人一定坚持要在我打电话的时候拿着一块像铁铲子一样的玩意儿在我身上刷几遍……”49“听我的，现在去我的房间，拿一条爱马仕的毛绒披肩把他包裹起来，然后塞一个LV的钱包在他手里。
”50:“换一条PRADA的毯子呢
宫洺经典语录：1.“重新再买一杯”（这个是林萧在第一天上班的时候，第一次送咖啡给宫洺时，宫大人说的话。
在后来的小时代中也有出现）2.“林萧，帮我办一张xxx的信用卡。
”“好的，宫先生，你需要给我你的财产证明或者公司开一张收入证明。
”“我没有……”3.“你可以下班了”（这个自然不用我多说，基本上这句话已经成为了宫大人的口头禅……）4.“make it happen”5.“如果你们两个下班之前都没有ok，那么下周一就别来上班了。
”（1句和2句都是在第五话占了很大戏份的林萧去向崇光催稿时，宫洺对林萧和kitty说的话）6.“给我一杯咖啡”7.“送你”（宫洺和女友分手送林萧戒指）8.“你是不是很闲
”（宫洺少有的疑问句）9.“我要的是演讲稿，不是你的自我介绍”（感叹句……）10.“我在家做饭，你要来吃么
”（宫洺邀请林萧吃饭，吃他自己做的饭
）11.“别死。
别死啊。
”（其实这句话不是很经典，但是关键就在于后面对宫洺的描写。
）另外一张依然是冷漠的，没有表情的。
只是眼泪一颗一颗地掉下来，落在这张假人般精致的脸上。
12.“林萧你陪我一起去和艺林模特的总监吃饭。
”“我穿成这样，不太适合去高级的餐厅吧……”“那也不代表因为你穿成这样，我们就需要去大娘水饺吃饭。
”“……”（世上最强悍的对话，让我们知道原来如此冷漠的宫殿也有毒舌的一面）13.“那你怎么不直接死啊。
”（对崇光说的，看得出来宫洺很生气）14.“召开新闻发布会，公布崇光胃癌晚期的消息。
同时让选题部明天开会，我需要启动关于他得胃癌的相关项目。
在死之前，他应该营造出更大的价值。
”15.“她爸爸刚去世，你省去那些无聊的玩笑吧。
”16.“More sugar,please.”17.“Good luck,dear Lily.”18.“I like your Armani,too.”（完美的还击）.19.“你离崇光远一点..越远越好..”“他是我的。
”“你有多远滚多远。
” （在医院，崇光为了林萧动手术时）20.我哆嗦着端着咖啡，精神恍惚而又焦躁地推开宫洺办公室的大门，结果里面一张陌生的从来没有见过的英俊笑脸，抬起头来对我说：“早啊。
”我连声说着对不起走错了，关门出来。
我的神经已经错乱到了走错房间的地步，这样下去肯定不行，估计再折腾一会儿，我就会直接冲到宫洺面前，让他帮我把桌子擦一下了。
我关门后转身离开，结果一台又就看见对面的Kitty疑惑地看着我，我回过头，清楚地看见门上写的“宫洺”两个字。
我受到了惊吓。
当我再一次哆嗦着推开门的时候，办公桌后依然是那张英俊美好的如同幻觉的笑脸，宫洺咧起嘴角，露出一排像是拍广告一般的整齐白牙齿，对我灿烂的微笑着，嘴角上还有一个小小的酒窝。
他狭长的睫毛上洒着窗外金色的阳光，用一种听上去像是秋天傍晚的阳光般暖洋洋的声音对我说：“你今天看起来气色很好啊。
”我放下咖啡，一声不吭地转身出去了。
（额..话说这算说的话吗= =不管了，只要是宫大人的东西就是好东西
同志们，抢啊
）21..“你们女人，到底是喜欢男人花更多的时间陪着你们，还是喜欢男人事业有成家财万贯
”……….“但这两者本来就是矛盾的，鱼和熊掌从来就没有人会一起得到。
”（很有哲理的两句话..是宫洺在和女朋友分手后对林萧说的..可以感觉得到共鸣的那种孤单和寂寞吖..要补充一点的就是就在此时，宫洺送给了林萧一个钻石戒指。
）22.“如果乌龟看见你这种办事效率，一定会在和兔子赛跑的途中笑出神经病来。
”23.很多事情似乎我都不知道，但其实，我还是知道的，你说对吧
崇光的经典语录：我们活在浩瀚的宇宙里，漫天漂浮的宇宙尘埃和星河光尘，我们是比这些还要渺小的存在。
你并不知道生活什么时候就突然改变方向，陷入墨水一般浓稠的黑暗里去。
你被失望拖进深渊，你被疾病拉进坟墓，你被挫折践踏地体无完肤，你被嘲笑、被讽刺、被讨厌、被怨恨、被放弃。
但是我们却总是 在内心里保留着希望，保留着不甘心被放弃的跳动的心。
我们依然在大大的绝望里小小地努力着。
这种不想放弃的心情，它们变成无边黑暗里的小小星辰。
我们都是小小的星辰。
（小时代season01.chapter06）当时他觉得自己像是被隔绝在某一个孤单的世界里，万籁聚集，自己的声音小时在宇宙的某一个洞穴里。
大家都没有看见他。
也许明天醒来，他就消失了，爱过他的人，再也找不到他。
离地面一米的地方，浮动着粘稠而浓厚的白色雾气，像是有生命般地流动着。
草地上泛出一种令人感觉阴森的湿漉漉的墨绿。
庞大的寂静里，只要一种类似水滴的声音，把气氛衬托地毛骨悚然。
……窗帘拉开到两边，巨大的玻璃窗外，一个巨大的湖面，纹丝不动，像一面黑蓝色的镜子。
高大的树木倒映在里面，像倒插着的刺。
你要相信世界上一定有你的爱人，无论你此刻正被光芒环绕被掌声淹没，还是当时你正孤独地走在寒冷的街道上被大雨淋湿，无论是飘着小雪的清晨，还是被热浪炙烤的黄昏，他一定会穿越这个世界上汹涌着的人群，他一一的走过他们，走向你。
他一定会怀着满腔的热，和目光里沉甸甸的爱，走到你的身边，抓紧你。
他会迫不及待地走到你的身边，如果他年轻，那他一定会像顽劣的孩童霸占着自己的玩具不肯与人分享般地拥抱你。
如果他已经不再年轻，那他一定会像披荆斩棘归来的猎人，在你身旁燃起篝火，然后拥抱着你疲惫而放心地睡去。
他一定会找到你。
你要等。
” 唐宛如经典语录：1.我现在好虚弱……2.唐宛如完全没有理睬顾里，她两眼红肿，确实像是刚被人在眼睛上揍了两拳一样。
她轻轻地扶着自己的额头，幽怨地说：“太伤感了，我刚看了一本非常伤感的小说。
” “什么名字
”南湘听见“小说”二字，格外敏感，就像顾里听见“财务报表”时的反应一样。
“我初中写的日记。
”唐宛如惆怅地叹了口气3. 谁的青春不残忍
4。
在众妖娥对她的嘲笑后，她经典的挤句：林萧我要挑断你的手筋脚筋
林萧我要把你浸猪笼5。
唐宛如尖叫了差不多一分钟我觉得她已经快要断气了的时候，她停了下来，轻轻地抬起手按住胸口，郁结地说：“我受到了惊吓。
”6。
片断：“这个巨大的人工湖从学校建立那天起就存在了，耗费了无数的精力和人民币，湖中间的人工小岛上有高傲孔雀在散步，湖的正中间有巨大而复杂的音乐喷泉，喷泉下有配合音乐变化的彩色灯光设备，感觉差不多可以对外卖票参观了。
湖里甚至还有黑色的珍惜天鹅游来游去，虽然唐宛如第一次看见它们的时候，脱口而出：“你看这鸭子大的
”7.“我有点不敢靠过去。
我对身边的唐宛如说：‘宛如，关键的时刻你可要保护我
’唐宛如再一次抚住胸口：‘林萧
对方可是男的
’我有点不耐烦地吼她：‘那你就和他决一雌雄
’唐宛如对着我的耳朵嘶吼回来：‘老娘决不决，都是雌的
’”8.“我的爱人在哪儿，我的中心就在哪儿。
”9.“我的柳腰啊~人家很娇弱的~”10.“我的奶啊
”11.“很饱满。
”12.“看看看
我的奶有什么好看的
”13 “我受到惊吓
”
中国第一代名模
第模特在哪里 \\\/王慧兰 陈洁瑾 提起时装模特，总是会想起光鲜的T台秀，想起穿得越来越少的顶级模特大赛，想起陈娟红、谢东娜、马艳丽这些名字。
可是在28年前，当满大街都是蓝白灰的海洋时，有谁能想到今天这个繁荣的模特行业呢
朴树在《那些花儿》里委婉地唱道：那些年轻的女孩，她们都老了吧，她们在哪里呀
这让我们想起了28年前的那些模特们。
徐萍、柴瑾、史凤梅、裘丽萍、侯林宝、管胜雄……正是这些已经让人淡忘的纺织厂工人，成立了中国第一支时装模特队，从而构建了这个新的行业。
这些曾经聚焦在镁光灯下、走在T型台上的年轻人，如今过着怎样的生活? 是如昨日般的五彩斑斓，还是淡出T台后的返璞归真?带着遐想，我们特意找到了其中的几位，听他们讲讲过去和现在的故事。
第一批模特只讲感觉不讲三围 1979年，当时18岁的柴瑾高考失利，被分配到了上海衬衫厂工作，她的心里很难过，不知道是否还能实现做时装设计师的梦想。
虽然母亲为她报名上了夜校，学习会计，希望她掌握一技之长，将来有份稳定的工作。
她听了母亲的安排，可心里并没有放弃自己的梦想。
当然，那时的她还不知道在中国时装界正发生着一件具有突破性意义的大事。
1979年，在中国改革开放的第二年，上海传来了一个消息，法国的著名时装设计师皮尔·卡丹要到上海进行时装表演。
可以说正是这次演出改变了柴瑾生活的道路，当然也改变了另外18个年轻人的命运。
当时对观看皮尔·卡丹时装表演的人有三个规定，一个是专业对口，第二个规定就是要记录姓名，第三是票子不得转让，可见这表演有多难得一见，并不是谁想看就能看到的。
当上海的时装设计师看到一件件时装在活生生的模特身上生动地展现的时候，他们被震撼了。
他们才意识到以前把衣服穿在衣架子上展示是多么死板，一旦这些衣服被模特穿上身，才显得生动、形象起来，才真正显现出衣服的美感来。
上海服装公司一些领导也看了这场演出，演出结束后，他们萌发了也组建一支时装模特队的想法。
后来跟纺织局的领导汇报后，得到了批准。
但是对于模特这个词，上级领导还是有意见，觉得模特是外国的称呼，有点低级趣味，所以就改名叫时装表演演员。
有了这个初步的构想后，时装表演队开始选人了。
从哪里选呢
上海服装公司下属有80多个工厂，直接从厂里挑选最方便。
于是，中国的第一支时装模特队，确切地说是第一支时装表演队，就这样诞生了。
但是怎样挑选时装表演的演员呢
现在人人都知道选拔一个模特的要求能列出详细的一大窜，从身高、体重、三围，到腿长、背阔等等，一系列苛刻的要求让人觉得模特是普通人遥不可及的职业。
可在那时，在中国还没有听说哪里有时装表演队，上海时装公司的这支时装表演队可谓开了先河。
既然是中国开天辟地的第一支，自然没有任何资料可以参照，没有任何经验可以学习，从组建时装表演队的领导到特地从上海戏剧学院请来的形体老师，他们都是模糊的，他们都不知道时装表演是什么，他们只有借鉴国外的经验，自己慢慢摸索。
他们知道国外模特人都很高，人高穿衣服才漂亮，可多高才算高
以前服装厂做出的样衣都有固定的尺寸，三围、衣长、袖长等等，难道要按样衣的尺寸选演员吗
那样似乎太难了，怕是找不到能符合各项标准的。
最后，领队徐文渊和几个领导商量决定，只要挑身材高挑的，模样尽可能漂亮些的，就算符合标准。
在当时，身高有164、165公分就算是高的了。
所以在没有具体标准的情况下，第一支时装表演队的队员都是靠领导目测挑选出来的。
当时选演员还有一个特点，就是领导主动去找，而不是演员自己主动应聘。
毕竟时装表演在当时还是新生事物，并不是每个人的思想都能接受的，尤其是要做第一个吃螃蟹的人，还要将它作为职业。
所以领导们只是在暗中挑选，到各个厂，各个车间里去挑，并没有做大肆的宣传。
被选中的人，领导首先要问他自己是否能接受，其次还要考虑他家里人是否同意。
当时，柴瑾刚刚上班两个月，一天忽然有人通知她去厂长办公室。
她觉得很奇怪，自己才刚进厂，厂长怎么会找她呢
柴瑾身高171公分，人瘦瘦的，长得又漂亮，厂长跟她说了时装表演队的事，问她是否愿意参加。
柴瑾听说参加时装表演，以后还有机会学习服装剪裁设计，就一口答应了，虽然她知道思想保守的父母可能会反对她抛头露面，在那么多人面前走来走去地表演。
父母觉得，女孩子应该找份安定点的工作。
她只好回家先跟两个哥哥说了，好在哥哥们都很支持她，让她去尝试一下。
后来父亲也知道了，因为父亲是轻工业局的，知道这支时装表演队的意义，所以虽有些不乐意，也不好多说什么。
母亲知道她参加时装表演队，那是几年后的事情了。
她每天照常出门上班，其实是去时装表演队参加训练，有时晚上有演出，她就说去读书，就这样瞒了母亲很久。
时装表演队的其他队员都是像柴瑾这样被选进去的。
有些人曾经也做过思想斗争，家里也有过反对意见，但一来这份工作是一种新的尝试，二来这也是组织的工作安排，所以最终也就参加了。
但确实也有因为父母反对，被选中而没有参加时装表演队的。
登峰造极时的淡出 因为他们是中国的第一支时装表演队，所以注定了他们的特殊，但他们原本又都是普通的工人。
身高在现在看来很普通，离做模特的要求根本还差一大截，身材也不算标准，可他们却赢得了前所未有的荣誉，当然他们也付出了自己的努力。
每天踩着高跟鞋练形体，为了苗条些还要控制饮食。
那时，社会上可不流行减肥，如果不是为了这份工作，他们大可不必受这份罪。
在公司内部的一次次演出，他们赢得了越来越多的掌声，虽然也曾引来不少的非议和不解。
在上海友谊会堂（如今的上海展览中心）演出的时候，有一件露肩膀的服装，当时哪个演员也不肯穿。
那件衣服其实在现在看来还算是很保守的，它整个一身是裹在身上的，就是一只臂膀露在外面，后面有一根飘带拖在地下走的。
后来这件衣服安排给队里的徐萍穿了，因为徐萍算是思想比较开放的。
但是演出这天，徐萍送了两张票子给父母。
当父亲知道女儿今天要穿一件暴露的衣服出场，当即就吵到了后台，怎么也不肯让女儿穿这衣服出去。
父亲也有理，他觉得今天露胳膊，明天就可以露大腿，如果这样子的话，女儿不就学坏了
今后怎么在社会上做人呢
徐萍只好跟指导老师商量，最后老师想了个办法，把拖在地上的带子缠到徐萍的肩上，这才平息了这场风波。
可见当时的人，思想还是非常纯朴的，对于时装表演的评论还是有褒有贬的。
可是直到1983年一次特殊的演出，让这支时装表演队成了万众追捧的焦点。
柴瑾也是这时才不得不把自己参加时装表演队的事情告诉母亲的，因为这次他们要去北京演出，第一次出家门，她没法再瞒母亲了。
作为党员的母亲虽然还是希望女儿能做会计，但这次演出意义重大，所以也只好同意了。
1983年的夏天，时装表演队被邀请到中南海小礼堂演出了两场，这是中国历史上的第一次，也是唯一的一次时装表演走进中南海。
这次演出使得这第一代的时装表演队具有了划时代的意义。
人民日报上刊登了《新颖的时装，精彩的表演》一文介绍他们的演出。
后来，根据第一支时装表演队的故事还拍摄了一部电影《黑蜻蜓》。
中国第一支时装表演队得到了前所未有的荣誉。
进中南海表演是第一代模特最辉煌的成绩，也正是因为这样的成绩，他们受到了越来越多的关注，关注多了，要求也提高了，也意味着他们第一代人的使命就快结束了。
1984年后，时装队开始面向社会招人。
很快，那些年纪更轻，身材更好，学历更高的模特们就加入到了时装队中，取代了第一代模特们的位置。
其实在这以前，时装队也陆陆续续在调整一些队员，毕竟在当时有一些人的年纪已经30岁了。
公开招人以后，对第一代队员的冲击就更大了，他们中的大部分都离开了时装队。
曾经历过辉煌的成绩，却又回到平凡的岗位，心理上的落差是难免的。
但是这种落差并没有我们今天想象的那么大。
因为当时当地，人们的思想就是那么简单。
参加时装队是组织需要，离开时装队也是组织安排。
在还没有走入市场经济的年代，模特们的收入和普通工人一样。
“每个月就30几块钱，最多就是比别人多2角5分的晚餐费。
在大多数人的印象里，模特还是一个吃青春饭的工作，并不比国有企业的铁饭碗好多少。
”管胜雄就是在那个时候离开时装队的，他后来被单位派到深圳去工作，对他来说，这样的选择比留在模特队更好。
很多队员也和他一样，组织上为他们安排了更好的工作，所以退下来对他们来说并没有损失什么。
有人退，自然有人进。
吕红忆就是在第一批招聘时进入时装队的，她身高170cm，拥有本科学历，还是一个医生。
在常人眼里，这样好的条件去当一个模特，真是有点不值得。
但是吕红忆就是看上了模特行业的潜力，辞职后一心一意投入到时装队。
事实也证明了，她的这个选择具有正确的前瞻性。
世界上的许多事情，人不可能以全知的角度了解全貌，每个人都不可避免地站在自己的位置上，判断和解决问题，或者渐渐看清了其中的真相，却又事过境迁。
那些离开的老队员们，当然是料想不到时装队日后的发展。
徐萍和柴瑾是队里最年轻的两个女孩，她们没有离开时装队，因此有了截然不同的人生。
1984年，时装队出访香港，紧随着又去了日本、美国、欧洲，这样的际遇在当时来说是难能可贵的。
模特们用的化妆品再也不是国产的，而是世界顶级品牌的；收入也不再是以前的几十块，而是几千，甚至几万。
徐萍回忆说：“到香港时，霍英东先生特别喜欢我们，送的金卡就是上万块。
”当时一个普通工人的月收入只有几十块，而徐萍已经是个几万元户了，人家都叫她小富婆。
走的地方多了，眼界自然也不同了。
在香港时，徐萍在霍英东媳妇朱玲玲的陪同下烫了一个大波浪发型，回家后她的父母看了吓得不轻，再三叮嘱她要收敛一些。
可是，随着手里的钱越来越多，跑的地方越来越多，见的老外越来越多，模特的生活阅历已经大大超过了他们身边的同龄人。
1988年，徐萍也到了退出时装队的年纪，单位帮她安排了留队任教的工作，但她就是不愿意过朝九晚五的生活。
于是，顶着巨大的压力，她成了第一个自动辞职的人。
很快，徐萍自费去了日本打工。
两年后，她又用赚来的钱承包了上海第一支私营时装模特队，轰轰烈烈地干了一番事业。
柴瑾的情况和徐萍差不多，1988年离开模特队后，她选择了自费去美国留学。
起初的志向是做一个服装设计师，后来在一堂经济学选修课上，她听了教授讲的关于买房升值的故事，就转而学了房产专业。
1995年，她在美国买了一套自己的房子，做起了房产买卖的生意。
可以说，时装队让徐萍和柴瑾看到了一个大千世界，她们日后的生活发展与时装队的兴起和红火是分不开的。
后来的那些第二代、第三代的模特们都受益于此，他们享受到了第一代模特们没有享受到的经济利益和行业机遇。
那些花儿今何在 如今，模特已经成了时尚的代名词。
在全国范围内，有中国模特之星大赛、华人风采模特大赛、新丝路中国模特大赛和国际模特精英大赛等，而各个省市以及知名企业举办的模特比赛更是数不胜数，许多年轻人在这里实现自己的梦想。
陈娟红、谢东娜、马艳丽、瞿颖……这些号称中国最早期的时装模特们，也都成了时尚界的大明星。
回头想想，那些真正的第一代模特们已是悄无声息。
正如朴树在《那些花儿》里委婉地唱道：那些年轻的女孩，她们都老了吧，她们在哪里呀
为了找到28年前的那些花儿，我们费了很大的力气。
从上海服装公司，到当年的戏剧学院老师，再到其他的同行媒体……他们的回答都是：好多年不联系了，嫁人的嫁人了，出国的出国了，做生意的做生意了。
他们不像后面的几代模特，嫁老外，傍大款什么的，他们也就是过着一般人的生活。
曾经如此辉煌的一代模特们，现在却找不到了踪影，也没有任何档案记载，这多少让人有点失望，有点无奈。
终于，在兜兜转转了好几个圈子后，我们见到了其中最年轻的两位。
和徐萍见面是在一个很简单的咖啡馆里，她指着隔壁的一个高档楼盘说：“我家就住在里面。
”徐萍的老公是上海电影制片厂的制片，两人在1995年结婚，没有孩子，日子过得很满足很惬意。
当年在时装队时，徐萍就被称为“性格演员”，为人直爽开朗，思想开放，敢作敢为，这20多年来，她的性格始终没有改变。
她说不生孩子就是担心身材走样，担心操心太多过早变老，这个决定在结婚前就和丈夫说好了。
离开时装队后，她不习惯朝九晚五地上班，所以一直自己做老板，涉足过的行业很多。
这两年和朋友一起合作，经营着一家外贸公司，生意还不错。
岁月在她身上没有留下太多的痕迹，她的身材仍然纤瘦，观念仍然前卫。
她保留着每天用世界顶级化妆品的习惯，也喜欢像年轻人一样去衡山路的酒吧喝酒。
约到柴瑾也是纯属偶然，因为别人都说她嫁到了美国，早就不在上海了。
没想到我们试着拨电话竟然通了。
柴瑾的生活过得很休闲，生活在美国的她，现在常常来上海度假。
问她在美国每天都干些什么，她笑着说：“去海边骑自行车，打高尔夫球，做瑜迦……”保持身材，保持健康成了她日常的工作内容。
不过在采访之前，她就说明自己只说关于时装队的事，不说个人的事情。
问她手上的戒指是不是代表已婚，先生是做什么的，她只是微笑地说：“戒指是乱戴的，不代表任何意思。
”柴瑾在美国有好几处房产，前些年又在上海置业，现在就做房产生意。
对于我们来说，第一代模特是神秘低调的。
他们中的很多人都远离了这个行业，平静地生活着。
联系到他们本身就是一件很困难的事；联系到后，他们不愿意面对媒体的镜头，是一件更让我们为难的事。
老人们常说：各人有各人的福气。
确实，第一代模特中没有成腕成明星的，也没有嫁老外傍大款的，人到中年，他们有的身材发福了，有的退休了……享受不到什么荣耀，也没有多少金钱，但是他们依然共同享有20多年前的那份荣耀，那份回忆。
让我们没有想到的是，徐萍说队员们之间会不定期地在一起聚会，去年他们还一起为当时的形体老师邬臻清办了80岁的大寿。
他们常常在一起说说当年的那些事情，怀念过去那段既可笑、又可爱的经历。
如今，那些花儿散落在天涯，但是情谊常在。
1979年，国际时装大师皮尔·卡丹先生率领法国模特，在北京民族文化宫举行时装表演。
“时装模特”的概念首次被引入中国。
1980年，中国第一支时装表演队——上海时装表演队成立。
“时装模特”在中国诞生。
1986年，中国模特石凯以私人身份参加第六届国际模特大赛并获特别奖，这是中国人第一次出现在国际模特大赛中。
1987年9月，中国时装表演队第一次走出国门，参加了在法国巴黎举行的第二届国际时装节，轰动世界时装界。
1988年8月26日，北京广告公司时装模特队的彭莉，在意大利举行的“1988年今日新模特国际大奖赛”中夺魁，首次为中国获得了国际模特大赛的冠军。
1989年秋，上海举行了“中国迅达杯时装模特大赛”，这是中国历史上第一次模特比赛。
1995年，第四届中国超级模特大赛冠军谢东娜荣获“世界超级模特”称号，这表明中国模特的水平已得到世界承认。
1996年，纺织总会和劳动部联合颁发《服装模特职业技能标准（试行）》。
服装模特成为国家正式承认的一种职业。
1998年7月，“新丝路精英模特大赛”在北京举行，岳梅夺冠。
1998年9月，岳梅闯入“1998世界精英模特大赛”前15名。
1999年5月，“世界男模特大赛”在菲律宾首都马尼拉举行，胡东代表中国男模特参加比赛，闯入“十强”并获“最佳表演奖”。
1999年7月，全国16家模特经纪公司联合发起并组织签署了《中国模特经纪人北京协定》，提出“模特资源共享”的经济合作意向，“模特经纪人”浮出水面。
2002年，在土耳其伊斯坦布尔进行的“世界模特小姐大赛”总决赛上，中国选手阎巍从来自世界40个国家的模特选手中脱颖而出，获得大赛总冠军。
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如何做好案场销售
一、寻找客户（一户的来源渠道要想子销售出去，首寻找效的客户。
客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。
客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。
一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观；而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。
（二）接听热线电话1.基本动作(1)接听电话必须态度和蔼，语音亲切。
一般先主动问候：“X X花园或公寓，你好”，而后再开始交谈。
(2)通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。
(3)在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：一是客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯；第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。
其中，与客户联系方式的确定最为重要。
(4)最好的做法是，直接约请客户来现场看房。
(5)挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号，以便客户随时咨询)，并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。
(6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。
2.注意事项(1)接听电话时，要注意按公司的要求做(销售人员上岗前，公司要进行培训，统一要求)。
(2)广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。
(3)广告发布当天，来电特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2到3分钟为限，不宜过长。
(4)接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。
(5)约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。
(6)应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。
(7)切记：接听电话的目的就是促使客户来售楼处，做更深一步的面谈和介绍。
二、现场接待（一）迎接客户1.基本动作(1)客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。
(2)销售人员立即上前，热情接待。
(3)帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。
(4)通过随口招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域和接受的媒体(从何媒体了解到本楼盘的)。
(5)询问客户是否与其他业务员联系过，如果是其他业务员的客户，请客户稍等，由该业务员接待；如果不是其他业务员的客户或该业务员不在，应热情为客户做介绍。
2.注意事项(1)销售人员应仪表端正，态度亲切。
(2)接待客户或一人，或一主一辅，以二人为限，不要超过三人。
(3)若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而又热情的招待。
（二）介绍项目礼貌的寒喧之后，可配合沙盘模型等做简单的项目讲解(如：朝向、楼高、配置、周边环境等)，使客户对项目形成一个大致的概念。
1.基本动作(1)交换名片，相互介绍，了解客户的个人资汛情况。
(2)按照销售现场已经规划好的销售动线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品(着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设汁、主要建材等的说明)。
2.注意事项(1)此时侧重强调本楼盘的整体优点。
(2)将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。
(3)通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略。
(4)当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系。
(5)在模型讲解过程中，可探询客户需求(如：面积、购买意图等)。
做完模型讲解后，可邀清他参观样板间，在参观样板间的过程中，销售人员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。
（三）带看现场在售楼处作完基本介绍，并参观样板间后，应带领客户参观项目现场。
1.基本动作(1)结合工地现况和周边特征，边走边介绍。
(2)按照房型图，让客户切实感觉自己所选的户别。
(3)尽量多说，让客户始终为你所吸引。
2.注意事项(1)带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。
(2)嘱咐客户带好安全帽(看期房)及其他随身所带物品。
三、谈判（一）初步洽谈样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。
1.基本动作(1)倒茶寒喧，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍。
(2)在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。
(3)根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，作更详尽的说明。
(4)根据客户要求，算出其满意的楼层单元的价格、首付款、月均还款及各种相关手续费用。
(5)针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。
(6)适时制造现场气氛，强化其购买欲望。
(7)在客户对产品有70％的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。
2.注意事项(1)入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。
(2)个人的销售资料和销售工具应准备齐全，以随时应对客户的需要。
(3)了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。
(4)销售人员在结合销售情况，向客户提供户型和楼层选择时，应避免提供太多的选择。
根据客户意向，一般提供两、三个楼》层即可。
(5)注意与现场同仁的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户型。
(6)注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。
(7)现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。
(8)对产品的解释不应有夸大、虚构的成分。
(9)不是职权范围内的承诺应报现场经理通过。
上述程序完成之后，客户会拿齐资料回去考虑，此时销售人员可留下其联系办法(最好询问客户何时联络方便)，并表达希望其能尽快做出决定的意思(表达方式不宜太过直白，要严禁过分夸大销售状况)，最后，应送其出门与其道别。
个别意向很强的客户可采取收取小定金的方式，向其声明他所中意的单元可为其保留(保留时间以不超过3天为宜)，此种方式有助于客户更早的做出购买的决定，采取这种方式的时机由销售人员根据现场情况自行把握。
（二）暂未成交1.基本动作：(1)将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。
(2)再次告诉客户联系方式和联系电话，承诺为其作义务购房咨询。
(3)对有意的客户再次约定看房时间。
(4)送客至大门外或电梯间。
2.注意事项(1)暂未成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员都应态度亲切，始终如一。
(2)及时分析暂未成交或未成交的真正原因，记录在案。
(3)针对暂未成交或未成交的原因，报告现场经理，视具体情况，采取相应的补救措施。
四、客户追踪1.基本动作(1)繁忙间隙，依客户等级与之联系，并随时向现场经理口头报告。
(2)对于A、B等级的客户，销售人员应列为重点对象，保持密切联系，尽一切可能，努力说服。
(3)将每一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断。
(4)无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。
2.注意事项(1)追踪客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。
(2)追踪客户要注意时间的间隔，一般以二三天为宜。
(3)注意追踪方式的变化：如可以打电话，寄资料，上门拜访，邀请参加促销活动等。
五、签约（一）成交收定金1.基本动作(1)客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。
(2)恭喜客户。
(3)视具体情况，收取客户小定金或大定金，并告诉客户对买卖双方的行为约束。
(4)详尽解释定单填写的各项条款和内容。
(5)收取定金、请客户、经办销售人员、现场经理三方签名确认。
(6)填写完定单，将定单连同定金送交现场经理点收备案。
(7)将定单第一联(定户联)交客户收执，并告诉客户于补足或签约时将定单带来。
(8)确定定金补足日或签约日，并详细告诉客户各种注意事项和所需带齐的各类证件。
(9)再次恭喜客户。
(10)送客至大门外或电梯间。
2.注意事项(1)与现场经理和其他销售人员密切配合气氛。
制造并维持现场。
(2)当客户对某套单元稍有兴趣或决定购买，但未带足资金时，鼓励客户支付小定金（500元以上）是一个行之有效的办法。
(3)小定金金额不在于多，其主要目的是使客户牵挂我们的楼盘。
(4)定金(大定金)为合约的一部分，若双方任一方无故毁约都将按定金予以赔偿。
(5)定金收取金额的下限为1万元，上限为房屋总价款的20％。
目的是确保客户最终签约成交。
(6)定金保留日期一般以3-7天为限，超过时期，定金没收，所保留单元将自由介绍给其他客户。
(7)定金与签约日之间的时间间隔应尽可能短，以方各种节外生枝的情况发生。
(8)折扣及其他条件，应报现场经理同意备案。
(9)订单填写完后，再仔细检查户别、面积、总价、定金等是否正确。
(10)收取的定金须确实点收。
（二）定金补足1.基本动作(1)定金栏内填写实收补足金额。
(2)将约定补足日及应补金额栏划掉。
(3)再次确定签约日期，将签约日期和签约金填写于定单上。
(4)若重新开定单，大定金定单依据小定金定单的内容来填写。
(5)详细告诉客户签约日的各种注意事项和所需带齐的各类证件。
(6)恭喜客户，送至大门外或电梯间。
2.注意事项(1)在约定补足日前，再次与客户联系，确定日期并作好准。
(2)填写完后，再次检查户别、面积、总价、定金等是否正确。
(3)将详尽情况向现场经理汇报备案。
（三）换户1.基本动作(1)定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价。
(2)应补金额及签约金，若有变化，以换户后的户别为主。
(3)于空白处注明哪一户换至哪一户。
(4)其他内容同原定单。
2.注意事项(1)填写完后，再次检查户别、面积、总价、定金、签约日等是否正确。
(2)将原定单收回。
（四）签订合约1.基本动作(1)恭喜客户选择我们的房屋。
(2)验对身份证原件，审核其购房资格。
(3)出示商品房预售示范合同文本，逐条解释合同的主要条款：A.久转让当事人的姓名或名称、住所；B.房地产的坐落、面积、四周范围；C.土地所有权性质；D.土地使用权获得方式和使用期限；E.房地产规划使用性质；F.房屋的平面布局、结构、建筑质量、装饰标准以及附属设施、配套设施等状况；G.房地产转让的价格、支付方式和期限；H.房地产支付日期；I.违约责任；J.争议的解决方式。
(4)与客户商讨并确定所有内容，在职权范围内作适当让步。
(5)签约成交，并按合同规定收取第一期房款，同时相应抵：付定金。
(6)将定单收回，交现场经理备案。
(7)帮助客户力、理登记备案和银行贷款事宜。
(8)登记备案且办好银行贷款后，合同的一份应交给客户。
(9)恭喜客户，送客至大门外或电梯间。
2.注意事项(1)示范合同文本应事先准备好。
(2)事先分析签约时可能发生的问题，向现场经理报告，研究解决的办法。
(3)签约时，如客户有问题无法说服，汇报现场经理或更高一级主管。
(4)签合同最好由购房户主自己填写具体条款，并一定要其本人签名盖章。
(5)由他人代理签约，户主给予代理人的委托书最好经过公证。
(6)解释合同条款时，在情感上应侧重于客户的立场，让其有认同感。
(7)对签约后的合同，应迅速交房地产交易管理机构审核，并报房地产登记机构登记备案。
(8)签约后的客户，应始终与其保持接触，帮助解决各种问题并让其介绍客户。
(9)若客户的问题无法解决而不能完成签约时，请客户先回，另约时间，以时间换取双方的折让。
(10)及时检查签约情况，若有问题，应采取相应的应对措施。
（五）退户1.基本动作(1)分析退户原因，明确是否可以退户。
(2)报现场经理或更高一级主管确认，决定退户。
(3)结清相关款项。
(4)将作废合同收回，交公司留存备案。
(5)生意不在情谊在，送客至大门外或电梯间。
2.注意事项(1)有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定。
(2)若有争议无法解决可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
六、入住（一）客户办理入住需提交的资料1.合同副本2.房款证明(收据或发票)3.验份证明(身份证或其他相关证件)4.交清房款尾款5.物业管理费(季或年)、公共维修基金6.装修质押金(可选项)、车位租金(可选项)（二）发展商入住需提交的资料：1.房屋质量检验合格书2.房屋使用说明书3.物业管理公约(需每位客户与物业公司签字认可)4.验收项目说明书5.物业提供的物业管理收费标准（三）流程1.开发商入住准备工作流程竣工——测绘队验收——领取质检合格书——房屋使用说明一发入住通知书。
2.客户办理入住流程：客户凭入住通知书、身份证明、合同副本、交款证明到物业公司办理入住手续——发展商向客户出具房屋质量检验合格书、验收项目说明(可选项)、房屋使用说明书——客户补足房款总额——物业公司与客户签署物业管理公约——物业公司向客户提供物业管理收费标准——定租车位(可选项)——客户缴纳物业管理费(按物业公司要求季付或年付)、公共维修基金、车位租金(可选项)、装修质押金(可选项)——领取所购房屋钥匙。
想成为地产销售高手，应该从市调入手。
首先市调100个中介，白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习，包速成。
晚上，线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词，此外，还要收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华，丰富咱们销售手段。
提醒一点，有关地产的长期、中期和近期价格走势，有关周边地产五年价格走势，有关国家政策带来的积极影响，都要给予特别关注，一定要从线上找到支撑起咱们卖房的有力说法，包括知名开发商、知名学术研究人所发表过的言论，请名人为咱们销售做背书，这些都是市调的内容。
此外，市调还包括“线上市调”，有空多打同行电话，不仅了解、学习竞争对手电话销售的话术，而且还是一次成功的“踩盘”，掌握“竞品”的优缺点。
对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例的50%，而对于大宗商品，销售能力只能占到开单比例的20%，地产不同于其他产品，它包括地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园林绿化，风水、开发商名气等等因素，消费者欣赏或挑剔的硬件非常多，真不是凭借销售几句话，巧舌如簧就能立刻改变购房人观念的，最多是以激发项目优势、介绍和引导为主。
所以说，选择什么样的楼盘做销售，是非常关键的一个步骤，产品没挑好，一切都白忙。
做冠军级“踩盘”市调。
第一个好处：了解本地畅销楼盘的品质，包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素，做好归纳总结，为选择加盟公司打基础。
第二个好处：增加谈资。
我们在跟客户沟通时，对本地楼盘了若指掌，不论客户投资，还是自住，都能指点江山，一番侃侃而谈，对增加客户信任度，塑造地产专家形象有莫大好处，这些算是利益驱动方面的话术，肯定有很多加分。
客户跟你不熟，没有任何信任度，他怕吃亏，这是人性，没办法改变，人性是无法征服的，也是无法改变的，只能满足人性，具体做法如下：一、挖掘客户需求。
确定客户买房需求的关键词，档次、地段、价格、户型、面积
有无特殊要求
临海，山区还是城区
确定后找几个合适的楼盘重点推荐。
二、定期给客户寄送地产行业分析资料。
前期拿到客户资料，开始定期给客户海南房地产简报，销售情况，海南地产市场的价格趋势预期等行业资料，利用专业知识尽量搞熟客情关系。
非常重要的一点是，先跟客户讲明白，咱们中介的收费跟客户没关系，只跟开发商有关系。
为什么要反复强调这点
后面有分析。
三、充分运用“卖产品就是卖故事”，准备各种楼盘相关故事。
这个观点今后我会跟大家念叨1000遍，呵呵，以后会做专题分享的。
当然，咱们卖房子也是先要卖故事。
客户看房之前，咱们肯定清楚各楼盘中介费的高低，中介费高的，想办法给客户做分析。
比如讲好听的故事，风水好，地段好，升值空间大等。
中介费低的，只能对不起了，讲一些楼盘背后的故事。
开车路过某楼盘时，你指着该楼盘开始给他们讲“该楼盘的鬼故事”，说市面曾盛传该楼盘闹鬼啊，楼盘施工时出人命啊，这个楼盘风水不好等。
听完这些故事，哪个SB 敢挑战这种有血光之灾的楼盘
那是不可能的。
即使他去问售楼处，谁会承认
客户听完之后内心会不会有阴影
谁还会买这房子
这是在树立自己本地地产信息权威，说几个故事后，客户会怎么看待咱们
他们心里会不会已经被我们的专业而种下一个锚
提前准备好楼盘的故事，我们要精确提练销售话术，自己做20个提问。
根据经验，客户提问一般会集中在20个问题以内，你就集中精力锤炼好这20个问题的回复，锤炼好以后，你对着镜子反复朗读，深情并茂地复述啊
呵呵，今后实战发现不妥之处，继续做好锤炼。
这样做的好处，就是为了给客户买房提供更专业的建议，增强客户粘性和信任度。
咱们这种通过网络建立的客情关系，短时间内不太可能做透人情，销售的核心就是用专业知识赚钱，专业不是写在脸上的，而是在言行举止中无形体现出来的。
客户大多不是本地人，你就分析本地某些楼盘优势。
比如名人扎堆，明星扎堆，客户听后会不会很羡慕
充分了解客户的情况，过来是河北客户，你就说北方人买的多。
若是南方人，就告诉他南方人买的多，客户听说有本地人自然会觉得比较亲切，人之常情。
还告诉客户，很多电影、电视剧都是在这里拍摄或者取景，并且这楼盘是经业内公认的 XXX大师调过风水，具体的资料在网络上查询。
四、利用专业地产风水知识打动客户。
咱们若能熟知并熟练运用一些风水知识的话，他就觉得你非常专业，指一指楼盘的硬伤，这以后你就成了客户的拐棍，说高一点就是顾问，客户再也离不开你了。
将风水运用到话术当中，绝对有实战力，一出手就能秒杀竞争对手。
我们将大量风水知识运用到海南各楼盘讲解中，客户还能离开你吗
呵呵，现在，你就是他们的购房专家啊
因为他们挑楼盘可以抛弃你，那么挑户型呢
挑朝向呢
呵呵，有专家形象，他们准乖乖跟着咱们走
房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。
因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。
信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。
大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。
房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
房地产销售话术的第四要领：见什么人说什么话尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。
不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。
房地产销售技巧和话术的第五大要领：信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。
你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。
把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。
有了这种情绪，你就会做得很好。
这是重要的房地产销售技巧房地产销售技巧和话术的第六大要领：学会描述生活很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。
要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
房地产销售技巧和话术的第七大要领：善用数字尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。
将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。
这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。
房地产销售技巧和话术的第八大要领：结尾要有亮点要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。
可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。
你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。
房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。
多年来我一直在做关于销售、创业方面的研究，并且进行了大量的实践。
一旦你掌握了这些技巧，你的业绩将飙升10倍
无论是纵横商场多年的资深人士，还是刚踏入职场的初生牛犊都绝对值得一看
我觉得大部分人做不好的原因，就是缺少一个完整的体系。
多学习羊皮卷和“逗吉德”销售秘籍对你会有帮助
