我要20句经典的广告词，急啊～～～～大家帮帮忙吧
1 德纵享丝滑2腾讯：不负好时光3优酷：这世界很酷4李宁切皆有可能5安踏：keep moving 6阿迪达斯：impossible is nothing7戴比尔斯：钻石恒久远，一颗永流传8黄山：一品黄山，天高云淡9白沙：鹤舞白沙，我心飞翔10雀巢咖啡：味道好极了11麦斯威尔：滴滴香浓，意犹未尽12可口可乐（2009）：Open Happiness13可口可乐（2016）：Taste the Feeling14雪碧：透心凉 心飞扬15农夫山泉：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工16依云（evian):live young17佳能：感动常在18奥利奥：扭一扭，舔一舔，泡一泡19麦当劳：我就喜欢20华硕：华硕品质，坚如磐石
十则经典广告语（最好有点评）
香港经典广告语 屈臣氏 更加关心您
吉之岛 缤纷生活常伴您 三商百货 样样惊喜 再三为你
康泰旅游社 为您做得到
港龙航空 美 ，好，旅途
生活之旅 尽是奖励 机场快线 愉快 就在这旅
史云生鸡汤 天天史云生 煮出新灵感
白兰氏鸡精 活力 魄力 生命力 护舒宝 女人更新 保护更新
bossini 有自己的一套
lawman猛龙 从不与人相比 只求突破自己
恒生卡 人生更美 只因有你
台商银行： 智慧好伙伴 万事达卡： 万事皆可达 唯有情无价
惠而普家电 为你做得更加好
润讯通信 一呼天下应
人头马xo 人头马一开 好事自然来 长颈fov 高人一等
路易十三： 品尝醉人尊贵 鉴赏目眩气势 嘉绿仙 口气清新 充满信心 嘉士伯 可能是世界上最好的啤酒
雀巢 选品质 选雀巢
美心快餐 多一点点新煮意
toyota 丰田贡献 跨越明天 saab绅宝 新意驱动 屡创高峰 美联物业 你所委托 我必承诺
数码通 让你更贴近
八达通 令生活更轻松
明基benq 享受快乐科技 飞利浦电器 精 简 三星电视 灵感始于内在
理光相机 拉阔空间 创新无限 香港电讯 只要有梦想 凡事可成真 友联电讯 突破界限 资讯无间 盈科电话 不作他选
just gold首饰 真女人 真首饰
情牵今生 今天 明天 永远 ctf.2 新时代 新女性 点晴品 一点生活感
channel香水 分享这份梦幻
adidas运动 没有不可能 playboy手表 简单就是最好的
迪生 给你带来世界一流名牌
诗玛表： 未曾经历 如何懂得
表面越是简单 里面越有学问
万宝龙 非君莫属
柯达 分享此刻 分享生活
福特汽车： 活得精彩
标志607 ： 百年沉淀 一朝迸发 房地产经典广告词 中国家喻户晓的广告语 科技以人为本（诺基亚） 飞跃无限（摩托罗拉） 让我们做得更好（飞利浦） 长城烽火，传信万里（西门子） 每一年，每一天，我们都在进步（联想电脑） 容事达，时代潮（容事达电器） 穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋） 东西南北中，好酒在张弓（张弓酒） 永远的绿色，永远的秦池（秦池酒） 红星御酒，融进你我真情（红星御酒） 坐红旗车，走中国路（红旗轿车） 我们一直在努力（爱多电器） 中国人的生活，中国人的美菱（美菱冰箱） 没有最好，只有更好(澳柯玛冰柜) 好空调，格力造（） 轻松爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶） 中华永在我心中（中华牙膏） 保护嗓子，请用（） 补钙新观念，吸收是关键（龙牡壮骨冲剂） 播下幸福的种子，托起明天的太阳（种子酒） 喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁） 苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕） 华龙面，天天见（华龙方便面） 食华丰，路路通（华丰方便面） 集美沙发，牛
（集美沙发） 我的眼里只有你（娃哈哈纯净水） 远大，开创中央空调新纪元（远大空调） 当别人仍然以“大”事为重，NEC却专注于“小”事（NEC传呼） 新春新意新鲜新趣，可喜可贺（） 真金不怕火炼（金正VCD） 福气多多，满意多多(福满多方便面) 非常可乐，非常选择（非常可乐） 有点甜（） 清清爽爽每一天（娇爽） 海尔，中国造（海尔） 男人应有自己的声音（） 从更大到更好（长虹电器） 清凉舒爽，全家共享（六神沐浴露） 家有三洋，冬暖夏凉（三洋空调） 27层净化（乐百氏纯净水） 飘柔，就是这么自信（飘柔） 足及生活每一天（搜狐） （公益广告） 科技让你更轻松（商务通） 世界知名品牌广告语（英文版） 1． Good to the last drop． 滴滴香浓，意犹未尽。
（） 2． Obey your thirst． 服从你的渴望。
（雪碧） 3． The new digital era． 数码新时代。
（索尼影碟机） 4． We lead．Others copy． 我们领先，他人仿效。
（理光复印机） 5． Impossible made possible． 使不可能变为可能。
（佳能打印机） 6． Take time to indulge． 尽情享受吧
（雀巢冰激凌） 7． The relentless pursuit of perfection． 不懈追求完美。
（凌志轿车） 8． Poetry in motion，dancing close to me． 动态的诗，向我舞近。
（丰田汽车） 9． Come to where the flavor is．Marlboro Country． 光临风韵之境——万宝路世界。
（万宝路香烟） 10．To me，the past is black and white，but the future is always color． 对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。
（轩尼诗酒） 11. Just do it. 只管去做。
（） 12. Ask for more. 渴望无限。
（百事流行鞋） 13. The taste is great. 味道好极了。
（雀巢咖啡） 14. Feel the new space. 感受新境界。
（三星电子） 15. Intelligence everywhere. 智慧演绎，无处不在。
（摩托罗拉手机） 16. The choice of a new generation. 新一代的选择。
（百事可乐） 17. We integrate, you communicate. 我们集大成，您超越自我。
（三菱电工） 18. Take TOSHIBA, take the world. 拥有东芝，拥有世界。
（东芝电子） 19. Let's make things better. 让我们做得更好。
（飞利浦电子） 20. No business too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。
（IBM公司） *M&M巧克力：不溶在手，只溶在口 这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。
它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
*百事可乐：新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。
一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。
*大众甲克虫汽车：想想还是小的好 60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。
从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。
*耐克：just do it 耐克通过以justdoit为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。
然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”，耐克的影响力逐渐势微。
*诺基亚：科技以人为本 科技以人为本似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥的淋漓尽致，事证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊的格外有力，因为言之有物。
*戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 证明经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉 。
*麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽 作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。
与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心感受紧紧结合起来，同样经得起考验。
*山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。
这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。
山叶高明于此。
*麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。
当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。
*人头马XO：人头马一开，好事自然来 尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。
有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢
尤其是那些尊贵的人，更是深信不疑。
*德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感觉 之所以够的上经典，在于那个“丝般感觉”的心理体验；能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。
充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。
*英特尔：给电脑一颗奔腾的芯 英特尔公司的微处理器最初只是被冠以X86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。
据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5%的返利，就是为了在他们的产品和包装上贴上“intelinside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切的体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。
*丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车 80年代中国的道理上除了国产汽车就只有日本的进口车了。
丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时的情况；巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且琅琅上口。
如今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告语。
*金利来：男人的世界 金利来的成功除了利益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙晴一般准确体现了金利来的定位和核心价值。
*沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采 沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达．沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达．沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。
*飞力浦：让我们做得更好 飞力浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。
然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让我们做得更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。
” *李维牛仔：不同的酷，相同的裤 李维牛仔是界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。
*义务献血：我不认识你，但我谢谢你
每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映了义务献血的事，同时又表达出一个接受义务献血患者的心声。
*日产汽车：古有千里马，今有日产车 和丰田汽车几乎同时进入当时还很落后的中国市场，他们的公爵、阳光、蓝鸟、风度轿车一直是中国市场倍受欢迎的车型。
日产汽车在中国市场推广中以一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有日产车，拉近了与中国人的距离，从而奠定日产车在中国第二的位置。
*宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限 宝马和奔驰都是汽车中的精品，所不同的是奔驰体现的是尊贵和身份感，主人往往聘请专人驾驶；而宝马则不同，虽然同样代表身份，但显然属于更为年轻的富人阶层，而且他们往往亲自驾车，体验宝马的驾驶乐趣，这正是宝马的魅力所在。
*555香烟：超凡脱俗，醇和满足 国际著名香烟品牌555是赛车场上的明星。
虽然不能在公众媒体上出现，但他们却成为各项国际汽车大赛和拉力赛上的赞助商。
555香烟的传播语透出一种气质和心态，用攻心的语言风格满足了吸烟者的心理感受，使吸烟成为一种心理体验。
*七喜饮料：非可乐 面对可口可乐和百事在可乐市场上的“垄断”，七喜汽水面临尴尬的处境，这时七喜采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽车，与可口可乐和百事可乐建立起区隔，却获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。
创造性的定位为七喜创造了一个全新的市场。
*天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭 天梭表是瑞士名表，广告语利用压韵技巧，简单易记，是国际品牌中传播语与中国语言巧妙结合的典范。
*柯达：就是这一刻 胶卷市场的第一品牌从来不用强调自己色彩的饱和、颗粒的细腻这些指标，而是用生活中精彩、难忘的瞬间打动消费者，留驻美好瞬间，给你永恒记忆是柯达胶卷永恒的主题，无论是“患起生活每一刻”和“就是这一刻”都是主题的集中反映。
*摩托罗拉：飞越无限 模拟时代，摩托罗拉是当之无愧的霸主，然而，由于战略的失误，摩托罗拉在数字时代被后起之秀的诺基亚超过，失去了往日的辉煌。
摩托罗拉梦想着有一天重新展开自由之翼，展翅高飞，飞越无限。
这是摩托罗拉的理想。
今天，在无限互联时代，摩托罗拉终于重新高飞，自由飞翔。
给中国经济的腾飞，造就了一批国内优秀的企业和知名的品牌。
其中那些经过市场考验的传播语都已经成为品牌价值的组成部分，给品牌注入了精神食粮，很好的诠释了企业和品牌的核心价值。
*海尔：海尔，中国造 国产家用电器一向被认为质低价廉，即使出口也很少打出中国制造的牌子。
海尔，中国家电企业的佼佼者，在中国家电工业走向成熟的时候，果断的打出“中国造”的旗号，喊的很有底气，振奋了国人的自信心，增强了民族自豪感。
就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。
*中国联通：情系中国结，联通四海心 联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。
联通的诞生，对于推动中国通讯行业的发展作出了巨大贡献。
它们一次次向中国电信发起挑战，以优质的服务和低廉的价格在竞争中逐渐发展壮大，联通把自己的标志和品牌名称自然的融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。
*商务通：科技让你更轻松 商务通的崛起是一个奇迹，它们用简单、易用的商务通解释了什么叫“科技让你更轻松”，就是用简单的操作，使生活更加有序和便捷，这就是高科技带来的好处。
凭借着铺天盖地的广告，商务通创造了一个市场。
*飞亚达：一旦拥有，别无选择 当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表，更多的感受不凡的气质和惟我独享的尊崇感受。
如果有了这种感觉你还会选择其它手表吗
*李宁：把精彩留给自己 国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。
体育用品是年轻人的天下，你必须塑造独特的品牌个性，才能吸引他们，耐克的成功就是明证。
李宁的品牌之路并不一帆风顺，既没有耐克的超级明星，又没有锐步的国际背景。
“把精彩留给自己”却也同样符合青少年的心态，谁不希望精彩呢。
*康师傅：好吃看得见 台湾品牌却在大陆发家，标准的“墙内开花，墙外红”，一个普通的方便面，能够让美味看的见，的确不容易。
康师傅目前还是大陆最大的食品企业，产品已经不局限于速食面，在饮料、饼干领域也是知名品牌。
*张裕：传奇品质，百年张裕 当进口红酒蜂拥进入中国市场，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。
*新飞冰箱：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好。
这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好、贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。
以后新飞就稳稳的坐上冰箱行业三甲的位置，直到今天还在使用。
筹款激励语
妙脆角---妙到想不到 UPS---为您传递更多 麦当劳---我就喜欢 明大保险箱---有我在，你安全 温岭国际婚纱摄影---用艺术打造生活 东风悦达起亚赛拉图---开启风尚新视界 中国联通——引领通讯未来 神州电器---我们想的比你更多 雕牌洗衣粉---不选贵的，只选对的 厦华：平板电视专家 国美：无微不至，无所不在 伊利优酸乳---我要我的味道 联想笔记本---让世界一起联想 网易：趣味相投 N多快乐 卓越：超越平凡生活 ebay易趣：爱上ebay易趣生活多倍乐趣 一拍：一拍即合 阿里巴巴：网上贸易 创造奇迹 新浪UC：我有UC 何需电话 TOM SKYPE： 打字太累 长途太贵 SKYPE最实惠 海尔 “真诚到永远” “由我天地宽” 中国移动 “沟通从心开始” 中国联通：情系中国结，联通四海心 美的 “原来生活可以更美的” 拉芳 “爱生活，爱拉芳” 呼机、手机、商务通，一个都不能少 农夫山泉有点甜 境由心生，自在娇子 诺基亚：科技以人为本 人头马一开，好事自然来 沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采 义务献血：我不认识你，但我谢谢你
新飞冰箱：新飞广告做的好，不好新飞冰箱好 一般人我不告诉他
他好我也好
谁用谁知道
雀巢咖啡：味道好极了 戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 劲霸男装：奋斗
成就男人
蓝天六必治：牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香，您看（chou）准了，蓝天六必治
联想：人类失去联想，未来将会怎样 釜山亚运会的标语：让亚洲融为一体，让釜山走向世界 Nike：Just do it 柯尼卡：放低偏见，你会有精彩发现
百事可乐：ask for more
爱生活，爱拉芳
CCTV：实力创造价值 ：爱的就是你
MOTO：世界因为不同 喜之郎：果冻我要喜之郎 网易：轻松上网，易如反掌。
中国联通：情系中国结，联通四海心 海尔：海尔，中国造 SINA：你的网上新世界 张裕：传奇品质，百年张裕 李宁：把精彩留给自己 飞亚达：一旦拥有，别无选择 商务通：科技让你更轻松 香港尼尔普莱德游泳衣：如果您的皮肤不能给你足够的保护，就再找个保护层吧。
远东电缆：如果五指一样长，怎能满足用户不同需求
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丰饶，富而不骄。
中国银行。
止，而后能观。
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中国银行 New Beijing Great Olympics
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省优，部优，葛优
--双汇火腿肠 没什麽大不了的--丰韵丹 做一个男人无法一手把握的女人
做女人挺好
－丰胸广告 福气多多，满意多多--福满多方便面 非常可乐，非常选择--非常可乐 你还三心二意
--惠普商用电脑 谁让我心动
--FM365网站 足及生活每一天 --搜狐 人生之路贝贝起步 私人银行-----助你一‘币’之力舒适源自细节 堂 爱生活 爱健康 屈臣氏 更加关心您
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台商银行： 智慧好伙伴 万事达卡： 万事皆可达 唯有情无价
惠而普家电 为你做得更加好
润讯通信 一呼天下应
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路易十三： 品尝醉人尊贵 鉴赏目眩气势 嘉绿仙 口气清新 充满信心 嘉士伯 可能是世界上最好的啤酒
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理光相机 拉阔空间 创新无限 盈科电话 不作他选
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828蔬菜汁（828蔬菜汁） 东奔好走，要喝宋河好酒（宋河） 拥有桑塔纳，走遍天下都不怕（桑塔纳轿车） 我们为你想的更多（格力空调） 做女人真好(太太口服液) 维维豆奶，欢乐开怀（维维豆奶） 太阳更红，长虹更新（长虹电视） 长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏） 其实，男人更需要关怀（丽珠得乐） 开开衬衫，领袖风采（开开衬衫） 一切尽在掌握（爱立信） 科技以人为本（诺基亚） 飞跃无限（摩托罗拉） 让我们做得更好（飞利浦） 长城烽火，传信万里（西门子） 每一年，每一天，我们都在进步（联想电脑） 容事达，时代潮（容事达电器） 穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋） 东西南北中，好酒在张弓（张弓酒） 永远的绿色，永远的秦池（秦池酒） 红星御酒，融进你我真情（红星御酒） 坐红旗车，走中国路（红旗轿车） 我们一直在努力（爱多电器） 中国人的生活，中国人的美菱（美菱冰箱） 没有最好，只有更好(澳柯玛冰柜) 好空调，格力造（格力空调） 轻松爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶） 中华永在我心中（中华牙膏） 保护嗓子，请用金嗓子喉宝（金嗓子喉宝） 补钙新观念，吸收是关键（龙牡壮骨冲剂） 播下幸福的种子，托起明天的太阳（种子酒） 喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁） 苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕） 华龙面，天天见（华龙方便面） 食华丰，路路通（华丰方便面） 集美沙发，牛
（集美沙发） 我的眼里只有你（娃哈哈纯净水） 远大，开创中央空调新纪元（远大空调） 当别人仍然以“大”事为重，NEC却专注于“小”事（NEC传呼） 新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐（可口可乐） 真金不怕火炼（金正VCD） 福气多多，满意多多(福满多方便面) 非常可乐，非常选择（非常可乐） 农夫山泉有点甜（农夫山泉） 清清爽爽每一天（娇爽卫生护垫） 海尔，中国造（海尔） 男人应有自己的声音（阿尔卡特手机） 从更大到更好（长虹电器） 清凉舒爽，全家共享（六神沐浴露） 家有三洋，冬暖夏凉（三洋空调） 27层净化（乐百氏纯净水） 飘柔，就是这么自信（飘柔） 足及生活每一天（搜狐） 知识改变命运（公益广告） 科技让你更轻松（商务通） 晶晶亮，透心凉（雪碧） 治肾虚，请用汇仁肾宝 （汇仁肾宝） 谁让我心动
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怎样谈广告客户
您好 一点资料 希望对您有帮助 谢谢采纳 分类:职业人生接触客户的方法业务员经过客户的开发过程，并拉拢了众多的客户，业务员应进一步了解如何与客户见面，怎样寒暄以及如何使双方关系有一个好的开始。
此时，业务员应特别注意的是接近客户的技巧。
所谓接触客户，除了应具备的销售技巧外，业务员还应注意自己的衣着、态度和仪表等项，在介绍产品时应以对客户推销“利益”为重点，业务人员在介绍产品时，应遵守的模式，所谓是指引发客户“注意”掌握“兴趣”，刺激“欲望”和争取“行动”，业务员若能掌握上述四种状况，那么你与客户进行接触，成功的效率也就会相应提高。
二、接近客户的技巧即使再优秀的业务员，不跟客户接近见面的话，不管公司具备如何优良的产品技术与品质，也不可能取得客户的订单，所以，业务员的任务就是开拓客户与取得定单。
这两大任务就如人的左右手，缺一不可。
业务员在访问潜在客户时，销售成败往往在最初的三十秒就可以分别出来。
由此可见，接近客户这项工作对一个业务员来说是非常重要的，业务人员在接近时，必须留意的事项有以下几项： ?给客户良好的第一印象当业务员开门进去拜访时，客户都会稍加注意，但是对于没有电话约定的不速之客，通常是不受欢迎的成分居多，因此我们要给对方良好的第一印象，将不利的形势改变成有利的形势。
要给客户良好的第一印象，要注意以下几点： 1.（1）注意服装是否干净整齐，男士最好结，女士尽量穿着朴实，头发整理好。
（2）适当的先介绍自己，递上名片，若你要见面的人需要由公司内部的职员甚至由总机小姐先接待，也应递交名片，不得轻视这些人员，口气要和蔼，因为这些阶层的人员说不定是让你接近客户的钥匙。
（3）多利用赞美之词。
每个人都希望被赞美，虽然有时你的顾客所提出的问题不贴切，甚至有不同看法，业务员也不得马上反驳，要适时利用一些赞美语言。
例如“您讲的也有道理”、“您懂得很多”或“应该向您多多学习”等等，但是不要过分地拍马屁。
2.?唤起对方的关心为了让客户加深对你的印象，业务员应该注意以下几点： （1）要让此次访问完全是为客户。
（2）让客户深深觉得你的拜访是在帮他忙，而不只是在做生意。
（3）讨论的主题要广泛，与商品有关的其他知识、法令应熟悉。
（4）言行不但要吸引人，还要让客户对你产生好感。
（5）以对方所关心之事为中心而谈话，如国际时事、体育运动等方面的内容，以迎合客户兴趣。
（6）有纪念品的提供，如简单的礼物、赠送品等一定要顺便带去。
（7）事先探讨及了解如何让顾客乐意接近的技术。
（8）适时的提供推销用的道具，如相片、样品、订购单、展示图、报章杂志的广告文等。
（9）新产品、新技术或新用途应尽快告知，提供服务或邀请一起参加新产品介绍会。
（10）尽可能请人介绍认识，加深印象。
3.?对于自己的产品要有信心客户与你商谈时，一定会提出许多他想知道的问题，如果业务员对自己公司的产品都没有信心满足客户，那客户对你的产品就缺乏信心，也就不会产生热忱。
当业务员经过不断的磨炼、有系统的训练，对公司的产品有了相当了解，自然就能累积丰富的经验，进而对自己推销的产品产生信心，对自己的能力更有信心。
第二阶段的努力便是让客户对公司的产品产生兴趣，充分说明交易条件，并使客户满意你的说明，这是很重要的。
4.?制造融洽的商谈气氛将顾客紧闭的心扉打开，制造出融洽的商谈气氛，才算是优秀的业务人员，因此，要特别注意以下几点： （1）努力设法让顾客对你保持好感。
（2）应表现出专业人员锲而不舍的精神。
（3）条理分明清晰，让客户相信你的能力，气氛即可融洽。
（4）业务员应比约定时间提早10分钟到达，勿让客户久等，破坏洽谈的气氛。
（5）态度一定要保持诚恳自信。
（
您任职以来主要负责哪些工作以及工作中遇到的困难和问题 这道题怎么做
先回答你的工作职责，你做了哪些事情，什么工作就有不同的职责，然后遇到的问题，主要是回答这个问题的核心是：结合具体应聘岗位的性质，岗位职责与任职资历的要求，结合自己过往工作中的实际案例来予以回答，同时要说明自己分析问题，解决问题的能力与技能。
回答时要注意下面3个方面：1.心态要平和。
需要向面试官展示的是——你是一个遇事不慌不忙，沉着冷静的人，会分析问题，能解决问题。
2.展现你的综合能力。
包括面对困难时的应变能力，工作事务的处理能力，管理能力，思维方式等等，同时也有人际关系的沟通能力，团队协作能力，跨部门合作能力等等。
3.自我分析总结与反思。
举例说明是否有吸取经验不断改进，以及如何避免同样的一个错误犯两次等。
人与人之间交流
的创业战略值得我们揣摩和学习。
一、 敏锐的商业眼光和敢闯敢干的创业精神 “创业是一个发现和捕捉机会，并由此创造出产品，提升服务，实现潜在价值的过程。
这就需要我们要有一双敏锐的商业眼光，每一个创业者，在他身边几乎都隐藏着大量可供利用的资源，谁发现了并将其利用就会让自己壮大。
”〔3〕(p112)在中，与金俊武都是双水村的生产队长，金俊武的精明强干不比逊色多少，但孙少安成了原西县杰出的农民企业家，而金俊武却还是守着他的，为何呢
最有希望成功者，并不是才华出众的人，而是最善于利用时机去拓展的人。
孙少安的成功与他敏锐的商业眼光是分不开的。
当他的同学刘根民把拉砖的活介绍给他时，他发现这是一个机遇，一个绝对赚钱的机遇，他不能错过。
结果也正如他所料的那样，拉砖除去运输费、房租和牲口草料钱，净赚了两千元。
牲畜卖后又赚了五百元。
两千五百元对于一个常常身无分文的庄稼汉来说，这一大笔钱揣在怀里，不免叫人有些惊恐。
而且在拉砖的同时，他没有闷头做活，他再次发现了商机。
文中这样写道： “孙少安在城里拉砖的时候，就看见现在到处搞建筑，砖瓦一直是紧缺的材料。
有多少能卖多少，他当时想过要是能开个烧砖窑，一年下来肯定能赚不少钱。
” 结果又再次证明了他眼光的正确性。
孙少安在一年内由一个贫苦的农民一下子成了石圪节公社的冒尖户。
然而，他没有因眼前的成功而松懈，他又先后两次扩大了生产规模。
虽然第二次失败了，但那并不是眼光的问题，而是用错了制砖的师傅。
当他再次取得成功后，没有因前次的失败而十年怕井绳，而是又从石圪节砖厂的拍卖中觅得新的商机。
如果前两次是侥幸的话，那么这一次的确证实了他眼光的独到性。
当他突然听说石圪节那个快要倒塌的乡办砖瓦厂要承包给个人经营时，他不由得心动了一下，在一个将要倒闭的砖窑厂里发现了可以有更大发展的机遇。
，结果再一次证明他具有敏锐的商业眼光。
创业光有眼光还是不够的，还要有敢闯敢干的创业精神，只说不做，徒劳无益，一次行动胜过百遍心想。
有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生。
成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划。
俗话说：“心动不如行动。
”有些人也有很多主意和点子，但往往丧失创业机会，为什么呢
仅仅心动而不行动。
所有致富成功的典型都是不仅敢想而且敢做的
孙少安的是他的老同学刘根民给他介绍拉砖的活的时候，他大致想了一下就决定行动。
但他的决定不是草率的，而是经过深思熟虑才决定的。
为了这次心动，他不仅要做好父亲和妻子的思想工作，而且要筹集一大笔资金。
他借了两千多元的债务，在当时对他的家庭状况来说如果出了问题是一辈子也很难翻身的，但他毅然行动了。
在这里，我们不得不佩服孙少安的勇气和执着。
接下来，在他经历了一次大的失败后并没有被失败所困扰，又适时果敢地兼并了乡里的大砖窑厂，没有一丝的迷茫和犹豫。
当时的情况是砖窑厂即将倒闭，他如果没有好的对策会连他现在的那点资本都搭进去的，但他去做了。
“一个人要想领略，冲向事业之巅，在攀登过程中就需要一种优秀的品质做保障：顽强、执着和勇猛向前的意志。
”〔4〕(p179) 孙少安正是有了敏锐的商业眼光和敢闯敢干的创业精神，才使他的成功成为了必然
二、善于谋人 “人生在世最忌单打独斗，孤立无援，受人排挤，遭人冷落。
谋人就是广结人缘，找到事业的靠山，建立铁杆同盟，打造稳固的后盾，借人之力，成己之实，去创造人生的奇迹。
”〔5〕(p38)孙少安就是位谋人的高手。
他的创业是从白手起家的，共贷过四次款。
如果他不善于人际交往，没有好的人际关系，就不会有他以后的成功。
他的善于谋人主要体现在： 首先，他善于聚集真正能用得上的朋友，构建自己的关系网。
在村里，他最值得依赖的朋友就是金俊武。
他知道俊武是条汉子，尊重有能力的人。
所以他在俊武面前表现得精明强干而又不失风度。
他们都是生产队长，而孙少安的一队年年搞得都比俊武的二队好，赢得俊武的钦佩。
在俊武的弟弟俊斌因抢水而溺水身亡时，孙少安不顾一身疲累，刚从外边回来就去慰问，因为他知道在这个时候的一句慰问会让金俊武永远铭记在心，而且他知道金俊武兄弟三人在金姓族人里拥有很高的威望。
在当时社会里，户族的力量是非常强大的。
正是有了金俊武的支持，就连双水村的村长田福堂也不敢小视他孙少安。
在官场上，公社副主任刘根民是他的老同学，铁杆兄弟，正是因为有了刘根民，才有了他后面的成功。
刘根民是他创业的向导，不但给他介绍拉砖的活，而且帮他贷款。
正是有了这个活才让他有了创业的资本和思路，因此，他认识到刘根民的重要性，在以后的日子中，他积极地配合刘根民的工作。
当刘根民为乡里找冒尖户时，他毫不犹豫地答应去充当一回，即使这是与他堂堂正正的人格相抵触的。
当然付出总会有回报，他又通过刘根民认识了县长周文龙，在他失败时正是通过周县长贷得钱款，才有了他第二次创业成功。
有了这两层关系后，在以后的贷款和销售方面，他得到了许多实惠。
在商业圈内，他朋友很少，但却也很实用。
在夸富会上偶然认识的一个搞长途贩运的胡永合，在他创业的过程中给了他很大的帮助，当他失败时也是这个胡永合让他燃起了希望，而且也教会了他许多生意场上的知识和技巧，比如说一顿饭可以换来更大的利润，开发了他的大脑。
其次，善于谋妻。
“家庭是社会的细胞，婚姻是构成家庭的前提条件，婚姻和睦家庭才能幸福”。
〔6〕(p33)我们不可忽视身边女子对你经营才能的影响。
你的妻子可能是你商业生涯的后援和支持者，也可能是你的破坏者。
有一位合作的妻子帮助你会使你的经营走向更大更快的成功，但如果是一位不讨人喜欢的妻子却可能是你成功的绊脚石。
所以妻子在你成功的因素中也占有相当的比重。
“中作者在塑造男性人物的同时，也着意刻画了处于特定时期的一群典型的女性形象，她们分属于不同的类型，有着不同的思想意识，她们或依附、或徘徊、或独立，各自演绎着平凡而又精彩的人生，丰富着这个平凡的世界”。
〔7〕(p1)孙少安有一位贤淑的妻子贺秀莲，他的成功离不开妻子秀莲的帮助和支持。
当初孙少安有一个青梅竹马且又近在咫尺的恋人田润叶，田润叶对他付出了整个身心，即使他是一个泥腿子，而润叶是个公家教师。
田润叶拼命地向他暗示表白，最后不顾身份脸面回乡去找他，但他还是离开了她，而到千里之外娶了一个山西姑娘秀莲，因为他想：“找一个能吃苦的农村姑娘和他创立家业。
”他毅然为了事业而放弃了爱情，放弃了爱他的人。
事实证明他是正确的，秀莲不要彩礼，也没有嫌他家穷，且勤劳善良，孝敬父母，让孙少安着实满意。
在孙少安创业之初，秀莲不但帮助他筹集资金，而且既当伙夫又当会计，为孙少安帮了不少忙，解了不少忧。
当孙少安破产时，秀莲不仅像他一样承受着破产的痛苦，而且千方百计地安慰他，给他说宽心话，给他做好吃的好喝的，给他温柔的抚爱和体贴，甚至在他苦闷至极，无端地向她发火的时候，她也心甘情愿当他的出气筒。
正是有了这样一位贤淑的内助，孙少安才无后顾之忧，全力经营，而取得了成功。
三、与他人分享的愿望 “随着市场经济的发展和全球经济一体化进程的加快，人力资源已被看作是的动力和竞争制胜的法宝。
拥有有效的激励机制也日益成为企业吸引、留住人才的重要手段和实现良好绩效的保证。
然而，作为激发人的心理动机的活动，激励又是管理中最复杂、最困难的任务。
目前，在社会主义市场经济条件下，企业如何实现对职工的有效激励，已成为一项重大的理论课题。
”〔8〕(p2) 所以作为创业者，一定要懂得与他人分享。
一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。
首先，创业者应学会与企业内部员工分享。
美国心理学家有个需要层次理论，说人按层次一共有五种需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我实现需要。
这五种需要具体到企业环境里，具体到公司员工身上，就是需要老板与员工共同分享。
老板舍得付出，舍得由于员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就在老板这里得到满足，员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生自我实现需要，为老板做更多的事，赚更多的钱，作更大的贡献，回报老板。
这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。
而孙少安显然摆脱了，懂得分享的重要性。
在他的砖窑厂初步取得成功之时首先想到的是给河南烧砖师傅增加工资，挽住他的心。
因此那位河南师傅一改初衷，没有回老家去，一直在他的砖窑厂充任“总工程师”的角色，而且还为孙少安的后续发展培养了两位出色人才。
在孙少安承包了石圪节乡的砖厂时，他又把自己的小厂承包给了这位师傅，因为他知道：“若是他承包了乡上的砖厂，他实际上无法具体管理这个砖厂，他不承包给别人或许管理松懈，产品质量下降，倒闭都有可能，这时，无疑河南师傅是首选，因为乡上的大厂还需要他的帮助才能改变局面
”这样做的结果是他不但把乡上的大企业盘活了，而且他以前的小砖厂也盈利了，他同时拥有了两个可以盈利的企业
其次，创业者还应学会与企业周围的人分享。
分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说，对外部的分享同样重要。
分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智，与企业外部人分享不仅可以提高企业的声誉，而且可以为企业的进一步发展谋得一个友好和谐的外部环境。
孙少安正是这样去做的，当他开始创业时收留了田二的小儿子憨牛，不但解决了劳动力问题，还被村里人认为是积德的行为。
在企业有了初步发展时，为了满足乡亲们进厂做工的愿望，即使给他的利润带来了很大的压力，甚至为了帮助更多的乡亲而扩大生产导致破产，他也没有后悔
这就是宽广的胸怀。
心有多宽，事业就有多宽
俗话说：“宰相肚里能撑船。
”就是这个道理
只有学会与他人分享，我们才能取得更大的成功，孙少安为我们树立了榜样
四、品牌营销战略 “品牌是20世纪信息的产物。
在没有硝烟的商战中，文化从边缘走向中心，品牌成为企业竞争力的核心。
中国是一个世界大国，经济发展水平相对落后，在今后的发展中，将如何在世界经济舞台上定位，在很大程度上取决于我们的民族工业发展水平，依赖于各行各业各地区对于品牌文化的重视程度。
”〔9〕(p2)著名的广告代理商BMP公司的执行董事费尔德维克对品牌的解释是：“品牌是由一种保证性徽章创造的无形资产。
”品牌现实作用表现在以下几个方面：其一，有利于产品参与市场竞争。
因为品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买产品提供了导向作用。
其二，有利于提高产品质量和企业形象。
好的产品、好的形象必须通过传播才能有更大的市场。
广泛的传播度是品牌建立的坚实基础是品牌发展的有力支持。
在现如今的媒体社会当中，无论是在品牌建立的初始阶段还是成熟阶段，传播的支持都尤为重要。
品牌是企业的无形资产，它能给企业带来巨大的利益。
可口可乐总裁伍德拉夫曾说:“即使可口可乐公司在全球的工厂一夜之间化为灰烬，但凭借可口可乐这块牌子，就能在短期内很快地恢复原样。
”伍德拉夫决不是夸夸其谈，截至2000年，可口可乐的品牌价值高达725亿美元。
市场在经历了价格竞争、质量竞争和服务竞争等阶段后，进入了一个新的阶段——品牌竞争。
一个市场没有品牌，那是萧条;一个地方没有品牌，那是落后。
”〔10〕(p2) 当然，受时代的限制，孙少安当时的思想还没这么科学系统，但他在营销方面的天赋和思想却同样值得我们学习。
对于他的砖厂来说，他自身的形象就是砖厂的品牌，他得到别人的认可，他的砖就有销路，因此，他积极地去塑造自身的形象。
孙少安在创业之前是以能力赢得大家的尊敬，因为他的精明强干和可贵的吃苦精神，在十八岁那年，就被一队的社员一致推选为队长。
在创业之后，他是以德立身。
首先，他收留了田二的小儿子憨牛，不但解决了劳动力问题，而且被村里人认为是积德的行为。
其次，他发财之后，不张扬不夸富，而且还捐资建了个学校，为他在双水村树立了高大完美的形象，这为他以后更大的发展作了铺垫。
他为宣传自己，还准备赞助电视剧《三国演义》，提高知名度。
结论 近年来，大学生创业为人们越来越关注，由于经验、资金、社会阅历等条件的限制，大学生创业者很是不易，正如一首歌所唱的：“没有人能随随便便成功。
”但是，在竞争激烈的商场上仍旧活跃着一群群大学生。
“创业是一条漫长而艰辛的路。
成功与否除了与创业资金、创业机会有关外，还与创业理念、创业方法密切相关。
”〔4〕(p49)“随着全球知识经济的发展，加强创业教育已成为世界教育发展和改革的新趋势，而且创业教育已延伸到职业教育和基础教育领域。
纵观全球兴起的创业教育，有如下特点:从学生实际出发，根据经济社会的发展变化，通过各种教育手段，在教育过程中提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。
同时，又特别强调培养学生的自我意识、参与意识和实干精神，使学生掌握创业技能，以便能在社会生活中随机应变地进行创业活动。
”〔11〕(p3)从孙少安的身上，我们看到了许多。
成功的创业理念、成功的道路是不同的，但成功的经验却有某些相似之处。
孙少安的创业经验和战略给我们今天勇于创业的青年们许多启示，值得我们去深思和学习。
