美食宣传语
正常的宣传：1、尽下美食，体味百味生活
2酒、美食，美不胜收
3、风吹柳花满店香，吴姬压酒劝客尝
4、流不尽的口水…… 5、柳暗花明有一鱼。
6、中华美食 健康你我。
7、千年文化传承，千年坎坷琢磨，中华美食，色香味美。
8、美食在中华 营养又健康
9、美食直通车：游三江，品美食。
幽默的宣传1、为了上帝的缘故，请你尝尝里根牌面包。
——（里根牌面包)2、信誉在食品界是何等重要，而这正是我们所拥有的。
——普劳克特食品公司3、砸开一只只好核桃，不也是一种享受吗
——加利福尼亚核桃生产联合会4、我们的厨师知道你的口味。
——印第安那克兰特餐馆5、味道好得忍不住舔手指。
——肯德基家乡鸡餐馆6、大自然奉送的绝妙佳品。
——密思茶叶公司7、为惊恐万状的世界提供一帖安神剂。
——星辰茶叶公司8、有了它晚宴才算完美。
——（水果蛋糕）全国饼干公司9、你别把它称作饼干，把它称作薄雪花也许更合适。
——太平洋饼干公司10、你会把最后一粒面包屑也放进嘴里。
——斯坦莫尔面包公司11、与平庸彻底决裂。
——（混合威士忌）西格12、清爽平和地穿过你的喉咙。
——威士忌-大陆酿酒公司13、它是液体的狂欢
——（榛子酒）艾文酿酒公司14、此刻你才会知道什么叫其味无穷。
——（教师牌威士忌）巴卡蒂进口公司15、在它七岁之前，一滴也不会出售。
——（威士忌）杰梅森父子酿酒公司16、多付几分钱---可是天壤之别啊
——（JB苏格兰威士忌）詹姆士酿酒公司17、当你愿意拿出最好的酒招待客人时……——尼沃克威士忌18、 唯有品尝才能告诉你一切。
——美国酿酒公司19、 任何时代都是“标准”时代——标准酿酒公司20、“我真嫉妒男人们抽着烟 的潇洒姿态。
”——美国烟草公司21、一百万人的选择不可能是错的。
——（斯巴迪香烟）22、提神醒脑但不会使你的神经受到刺激。
——安东尼奥烟草公司23、一个星期享受七天。
——布郎烟草公司24、封入罐中的是新鲜与健康。
——大陆罐状食品公司25、去问一下他为什么要抽韦伯斯特雪茄。
——韦伯斯特烟草公司26、会叫的狗是决不会咬疼你的。
——（狗头包香烟）27、每抽一口都是至高的享受。
——冈萨雷斯雪茄公司28、既能滤过有毒物质，又保留了好味道。
——（健牌香烟）29、最后一口的味道和第一口一样。
——（幸运牌）美国烟草公司30、缭绕的烟雾中有一座城堡。
——邦迪烟草公司31、你不妨尝一口十二岁的苏格兰威士忌。
——格兰维特牌苏格兰威士忌32、醇而又醇。
——J和B牌苏格兰威士忌33、比别的酒稍好一些。
——索普酿酒公司34、只会温暖你的心，不会冲昏你的头。
——凯思勒牌威士忌35、快乐时增添快乐，烦恼时去除烦恼。
——阿尔伯特王子香烟36、每一个罐头里都有一个新鲜的菜园。
——维格拉森蔬菜制品公司37、还从来没有哪一个打开罐头的人表示失望。
——哈斯洛特食品公司38、美国最有名的花束。
——四玫瑰酒酒公司39、雨后的彩虹。
——（鸡尾酒）海伦-沃克酿酒公司40、独一无二的体验。
——（姜汁酒）索姆塞特进出口公司41、 “只要我口袋里还有钱……”——格兰维特牌苏格兰威士忌42、我们烘倍它，人们赞美它。
——大角咖啡公司43、天堂里的酒也不过如此。
——海姆牌啤酒44、杯中留着一片温馨的回忆。
——切克尼而咖啡公司45、喝上一口就准会买上一箱。
——太平洋啤酒公司46、当你第一次喝我们的啤酒时就应该警告自己，别为它使自己破产。
——太平洋啤酒公司47、有好口味，但不会有大腰围。
——（雷布黑啤酒）美国酿造公司48、全美国都泛起“加拿大”的泡沫。
——加拿大啤酒49、酿制的乐趣与品尝的乐趣相等。
——布拉茨啤酒50、你无法在品尝了“弗莱切”之后不露出微笑。
——弗莱切牌咖啡51、每一粒都在向你致意。
——（大米）本大叔粮食公司52、咖啡的味道能有多好，它就有多好。
——哈利.金斯利咖啡公司53、纯洁的好似雪花。
——诺沃蒂面粉厂54、支撑面团的力量。
——（发哮粉）杰克斯食品厂55、手艺不到没关系，只要比斯奎特面粉到了家。
——比斯奎特面粉公司56、新鲜大自然食物法则的第一条。
——辛可面制品公司57、紧跟在美味后面的是健康。
——廉舍尔肉制品公司58、牌子虽然是“魔鬼”但她却是给天使们享用的。
——魔鬼牌火腿59、以卫生命名，也以卫生著称于世界。
——卫生肉制品食品60、麦氏咖啡公司早已是美国风景的组成部分。
——麦氏咖啡公司61、苹果吃的多，药就吃的少。
——弗吉尼亚果品公司62、剥开皮，里面是美味和健康。
——美国水果批发公司63、喝上一杯，让你的烦恼随香而去。
——贝克咖啡公司64、它的苦更甜美。
——福尔吉咖啡公司65、你准会喝尽最后一滴。
——麦氏咖啡公司67、绝不会影响你的睡眠。
——海格牌咖啡68、上帝喝的也是埃德牌咖啡。
——埃德牌咖啡69、赞叹不已从第一口喝到最后一口。
——麦氏咖啡公司70、一天一只苹果，你会让医生失业。
——太平洋果品公司以上为你提供。
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
angus什么意思
科骏机、科骏机械主要：东洋注塑机，发注塑机，沙迪克注塑机，注塑机，日精注塑机，双色注塑机，副射台。
胜岳，震德，海天，上海光塑，华大，格兰，博创，宏大，王牌，东方，涌太，海泰，精力，力马，宏天，宏太，利广，弘力，海星科骏机械
风暖浴霸怎么使用
展示广告方面 DA=Display Advertising 的略缩，意思是：展示性广告；是现在互联网广告中较为普遍和被人们广泛认可接受的广告形式，多样的展现样式，低廉的投入，良好的效果，是互联网广告不可或缺的产品。
编辑本段电网方面 DA-DistributionAutomation配电自动化编辑本段法律方面 District Attorney 地方检察官编辑本段商业方面 DA=Direct Account 的略缩，意思是：直供客户；区别于有代理商情况下的区分，就是没有经过中间代理商直接供货给终端零售商。
在商业活动中专有的称谓。
编辑本段金属学方面 在金属学、热处理中表示“直接时效处理”工艺。
编辑本段电子方面 在电子方面，DA指数模转换（Digital to Analog），顾名思义，就是把数字信号转换成模拟信号。
与DA相对应，AD是把模拟信号转换为数字信号，便于计算机等数字控制器处理。
编辑本段计算机方面DA A 该指令的功能是对BCD码的加法结果进行调整。
两个压缩型BCD码按二进制数相加之后，必须经此指令的调整才能得到压缩型BCD码的和数。
例如： 执行下面的指令： MOV A,#86H ADD A,#47H 结果：（A)=0CDH，CY=0，AC=0 所得结果并不是BCD码，若接着执行以下指令： DA A 则结果：（A)=33H，CY=1，AC=1 \\\/\\\/计算机网络 数据链路层 帧格式中的一个字段 DA (Destination Address）：目的地址。
DA Discovery Agent，发现代理，它是ASON网络中实现自动发现的三个关键组件之一。
它完全工作在传送平面命名空间内拥有传送平面链路连接的名称以及它们端点（CP）的绑定信息。
这些信息可以通过对控制平面命名空间来说透明的传送机制来获得，如通过先前得到的相关信息或者通过指配。
其他两个组件分别是终端适配器（TAP）以及链路资源管理（LRM）。
编辑本段生物及化学方面道尔顿 Da全称道尔顿（Dalton），是分子量常用单位，就是将分子中所有原子按个数求原子量的代数和。
蛋白质是大分子，所以常用kDa（千道尔顿）来表示。
原子质量单位（amu 或u）有时称统一原子质量单位，或道而顿（Dalton，Da，D）是用来衡量原子或分子质量的单位，它被定义为碳12原子质量的1\\\/12。
道尔顿就是原子质量单位，在生物化学、分子生物学和蛋白组学中经常用D或KD，定义为碳12原子质量的1\\\/12，1D=1\\\/N g，N为阿弗加德罗常数，其实最开始道尔顿计算出的原子量是我们现在用的当量. 分子量是没有单位的，它是相对分子质量，比值是固定的，用原子量算出来的 氯化钠的分子量是58.5道尔顿他们在数值上是相同的 氯化钠的分子量是58.5，这个也可称作为式量 氯化钠摩尔质量就为58.5g\\\/mol多巴胺 DA，生物化学中多巴胺（Dopamine）的简称。
多巴胺（C6H3(OH)2-CH2-CH2-NH2）， 由脑内分泌，可影响一个人的情绪。
它正式的化学名称为4-(2-乙胺基）苯-1,2-二醇，简称「DA」。
Arvid Carlsson确定多巴胺为脑内信息传递者的角色使他赢得了2000年诺贝尔医学奖。
多巴胺是一种神经传导物质，用来帮助细胞传送脉冲的化学物质。
这种脑内分泌主要负责大脑的情欲，感觉，将兴奋及开心的信息传递，也与上瘾有关。
具体详见百度词条-多巴胺编辑本段在英汉词典中的解释 DA abbr. ⒈ =Daughters of America 美国女儿会 ⒉ =Department of Agriculture （美国）农业部 ⒊ =Department of the Army （美国）陆军部 ⒋ =District Attorney （美国）地方检察官 da abbr. ⒈ =days after acceptance 承兑后日数 ⒉ =delayed action 【军】延期爆炸，定时爆炸；延迟作用 ⒊ =deposit account 定期存款 ⒋ =discharge afloat 船上卸货 ⒌ =district attorney （美国）地方检察官 ⒍ =do not answer 不答复，无回音 ⒎ =documents against acceptance 【商】承兑交单，提货单 ⒏ =documents attached 附件 ⒐ =density-altitude 密度-高度 ⒑ =drift angle （符号）偏航角，偏流角 da KK: [] DJ: [] n. ⒈ 【口】爸爸，爹爹（=dad) 【哈利波特】 意为“邓布利多军” Dumbledore Army编辑本段医学方面 DA,DA受体 DA：多巴胺的简写，在脑内扮演信息传递的角色。
DA是一种重要的中枢神经递质，参与人类神经精神活动的调节，其功能紊乱（亢进或减弱）可导致严重的精神神经疾病.人类中枢DA通路可分为4个系统： ⒈黑质-纹状体系统：是锥体外系统运动功能的高级中枢.抗精神分裂症病的锥体外系副作用与该系统D2受体阻断有关。
⒉中脑-边缘系统：主要控制情绪反应. ⒊中脑-皮质系统：主要参与认知，思维，感觉，理解和推理能力的调空.抗精神分裂症病主要药效与中脑-便于系统及中脑-皮质系统D2受体阻断有关。
⒋结节-漏斗系统：主要调控垂体激素的分泌，如抑制催乳素的分泌，促进ACTH和GH的分泌，应用抗精神病药物则可产生相反的作用，使催乳素分泌增加，ACTH和GH分泌减少，这是其不良反应的基础. 有关精神分裂症的病因有许多假说，例如，脑内NA功能不组，5-HT能系统功能的缺损，GABA神经元的退变，DA神经元功能的亢进以及新近提出的兴奋性氨基酸系统功能低下等. 其中脑内DA系统功能亢进的学说得到了广泛的接受和认可，该假说认为精神分裂症是由于中枢DA系统功能亢进所致. DA系统功能亢进假说以下述事实为基础： ⒈促进DA释放的苯丙胺中毒患者可呈现精神分裂症样症状； ⒉减少DA的合成和储蓄，能改善病情' ⒊I型精神分裂症患者死后其壳核和伏隔核DA受体（尤其D2亚型）数目显著增加，DA代谢产物也增加； ⒋D2受体拮抗剂对I型精神病分裂症有较满意的疗效，且临床用量与D2受体阻断作用密切相关，D4受体拮抗剂对Ⅱ型精神分裂症有效.编辑本段珠宝方面 DA 是Dur&Amic（DA）的简称 Dur&Amic（DA）源自古老拉丁语词根的组合缩写。
Dur中文意思为“永恒、坚忍、奉献”， Amic则意思为“亲情、友情、爱情”，Dur&Amic正是将人类的爱情连同友情作了最中肯另类的诠释：像钻石一样诚挚坚贞、亘古璀璨、恒久不变。
编辑本段邓布利多军 华纳兄弟将专门为“邓不利多军”建立一个网站。
目前，“邓布利多军”官方网站现已上线。
给我们推荐了一篇博客，介绍了华纳公司的《凤凰社》官方网站。
博客作者以幽默的方式向我们介绍了这个网站以及一款游戏。
它能够让你在注册后，与哈利，罗恩，赫敏一起对抗黑魔法，也能够为邓布利多军发消息，这些消息可以出现在网页上； 只要你在这里注册，你还可以下载墙纸，皮肤，旗帜，图片，以及伙伴肖像。
这里面的一款有趣的游戏--“黑魔法防御术”，这个游戏的主旨是掌握咒语（spell） 你有一支魔杖，他们会给你一个信号，然后你就可以挥动魔杖击败敌人了。
《哈利波特》系列资料 组织名称：邓布利多军 Dunbledore's Army 缩写：D.A． 创建者：哈利·波特 提议者：赫敏·格兰杰 所有成员： 格兰芬多学院： 哈利·波特、赫敏·格兰杰、罗恩·韦斯莱、乔治·韦斯莱、弗雷德·韦斯莱、金妮·韦斯莱、纳威·隆巴顿、李·乔丹、迪安·托马斯、拉文德·布朗、帕瓦蒂·佩蒂尔、凯蒂·贝尔、艾丽娅·斯平内特、安吉利娜·约翰逊、科林·克里维、丹尼斯·克里维 拉文克劳学院： 卢娜·洛夫古德、秋·张、帕德玛·佩蒂尔、安东尼·戈德斯坦、迈克尔·科纳、泰瑞·布特、玛丽埃塔·艾克莫 赫奇帕奇学院： 厄尼·麦克米兰、贾斯廷·芬列里、汉娜·艾博、扎卡赖斯·史密斯、苏珊·博恩斯 组织目的：支持邓布利多、学习黑魔法防御术、反抗伏地魔及其食死徒 首次出现：《哈利波特与凤凰社》 在《哈利波特与凤凰社》里：罗琳将作品引向了更深刻更严肃的主题，引导观众更深入地探究哈利·波特的内心世界，将主人公置于天人交战的善恶选择之下，把进退维谷的个人选择这一成人主题放在了哈利·波特面前。
在踏入霍格沃茨魔法学校的第五年，哈利像以往一样回到德斯利家过暑假。
在假期中，他既无法与赫敏与罗恩联系，又遭受了摄魂怪的袭击，于是他推测伏地魔又卷土重来了。
为了驱赶摄魂怪，哈利情急之下违反学校的规定，在麻瓜世界动用了魔法，这也招致了魔法部给他的开除信。
这时魔法猫头鹰给他带来了喜讯，邓布利多校长正在魔法部斡旋，取消对他的惩罚，嘱咐他不要轻举妄动，只需在家里安心等待便可。
一天，哈利家迎来了一群巫师，他们护送哈利乘坐扫帚来到伦敦，进入一个麻瓜们找不到的秘密地点，也是哈利的教父小天狼星的旧居。
在这里哈利与老朋友们相见欢喜--赫敏，罗恩，小天狼星布莱克，前任黑魔法防御术课教师卢平和韦斯莱夫人，他们齐聚一堂。
原来这里是邓布利多的地下组织凤凰社的秘密据点，凤凰社是一个历史颇为悠久的反伏地魔组织，哈利的父母也曾是其中的成员。
目前凤凰社的任务在于守护一件伏地魔想得到的神秘武器。
而在霍格沃兹魔法学校这边，由于邓布利多校长声望日隆，使得生性狭隘多疑的魔法部部长福吉产生功高盖主的疑虑。
为了打击邓布利多校长，削弱他的权威，福吉不仅否认伏地魔卷土重来这一事实，还利用魔法界的喉舌《预言家日报》大力抨击哈利撒谎，散布恐慌情绪。
福吉坚持：因为哈利违反规定在校外使用魔法，一定要将他开除。
好在邓布利多校长据理力争，最终说服了50人的听证会，使哈利得以重返霍格沃茨魔法学校。
可是一波未平一波又起，重返校园的哈利又面临一场新的灾难。
为了牵制邓布利多校长，暗中控制霍格沃兹魔法学校，福吉派给学校一位高级调查员乌姆里奇教授。
乌姆里奇教授作为新的黑魔法防御课教师，在抵御黑魔法上毫无建树，却以专横跋扈残忍刻毒出名。
她成了监视所有老师和学生的恶魔，更因为哈利顶撞过她而折磨哈利，使得整个魔法学校天怒人怨。
不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。
不甘心坐以待毙的学生们，在赫敏的发起下，成立了邓布利多军，由哈利担任老师，学习对抗伏地魔的法术。
乌姆里奇得知后大怒，下令解散一切学生组织。
邓布利多军的活动不得不转入地下。
在学校的这段日子，哈利可说是内忧外患。
同一场恶梦时时侵袭而来，他梦见自己来到一条长长的走廊，每当他快要走进长廊尽头的一扇黑门时，他会觉得全身痛楚，自己变成一条大蛇袭击了韦斯莱先生。
不久后，韦斯莱先生真的遭到蛇的袭击，这让哈利极度恐慌，觉得自己是否恶魔附体。
此时乌姆里奇教授对学校的干涉越发变本加厉，她取消了特劳妮教授的预言课，邓布利多校长出面制止。
乌姆里奇又抛出了要惩办邓布利多军的计划。
为了保护哈利和学生们，邓布利多力陈这个组织是他主使，责任一己承担。
为了逃避乌姆里奇的抓捕，邓布利多逃离了学校。
这正中乌姆里奇的下怀，她顺理成章地成为新一任校长。
外界的局面对哈利极其不利，而鬼魅般的梦魇一样在缠绕着他。
他又梦见了那条走廊，这次清楚了，原来是他暑假时出席听证会的那条机密部的走廊。
他透过那扇黑门，居然看见伏地魔在摧残小天狼星布莱克。
为了解救小天狼星，哈利带着赫敏，罗恩一班朋友，下到了机密部的走廊，可是打开门后没有发现小天狼星，而罗恩找到了一个刻有哈利和伏地魔名字的预言球，此时卢修斯·马尔福带领一班人出现了，要求哈利交出那只预言球。
一场激战不可避免，赫敏和罗恩相继受伤。
小天狼星带领一群巫师前来解围，邓布利多也及时赶到。
小天狼星在战斗中被杀，最后在伏地魔与邓布利多的终极pk中，伏地魔败逃。
看着悲愤而迷茫的哈利，邓布利多讲出了深藏在心中的秘密：哈利的命运早已注定，他与伏地魔是你死我活的关系，其中一人必须杀死另一个。
所以哈利与伏地魔的争斗才刚刚拉开序幕...... 对于即将于7月出版的完结篇《Harry Potter and the Deathly Hallows》（《哈里波特与死圣》），一向善于吊读者胃口的罗琳，自然只抛出了细节上的鳞爪，从这些吉光片羽之间，看看我们能否找出人物命运的走向吧。
完结篇最大的悬念，莫过于哈利的结局。
早前罗琳放出话来，说新书中两位主要角色会死去。
对于哈利是否会与伏地魔同归于尽，相信这是此刻令所有哈利?波特迷都心悬一线的猜测。
但愿罗琳不会像当年的柯南?道尔一样遇到了创作瓶颈，要亲手结束了她主人公的命运。
从已经公布的各章节标题来看，邓布利多可能在新书的前半部分就会被杀死，那么另一位死去的主人公，是伏地魔还是哈利，就留给读者去猜测了。
对于新书中的其他悬念，罗琳也做了暗示，比如在《哈里?波特与混血王子》中，那个神秘的R.A.B.，据《哈里?波特》的葡萄牙版翻译与罗琳求证的结果是，这个R.A.B.是男性，他的全名是：Regulus Arcturus Black也就是雷古勒斯?阿克特里斯?布莱克，从而推测他应该是小天狼星布莱克的弟弟。
对于完结篇的其他一些细节，罗琳还透露：新书中会回顾邓布利多校长的过去；会知道斯内普究竟是善是恶；哈利要最后一次面对伏地魔，找到并销毁他留下的魂器；厄里斯魔镜会再次出现；邓布利多与哈利没有亲属关系，哈利与伏地魔也没有关系…… 对于这一系列的悬念，罗琳只是点到即止，让所有读者都急盼7月新书上市。
其他相关： 邓布利多军缩写成D.A.，就是哈利带领一批学生为学黑魔法防御术而开的防御协会。
这是目前惟一一个由哈利担当领导者的组织。
邓布利多军，是一个永远都不会说轻易放弃的工会，有人把邓布利多军比喻为蛮人，因为他们有蛮人一样的豪爽。
在《凤凰社》中，黑魔法防御术教师乌姆里奇教授实行着高压的政策，这让哈利和其他真正想学到黑魔法防御术实践知识的同学大为不满。
在赫敏的建议下，大家暗地里来到有求必应屋，学习各种决斗咒语。
虽然后来事情败露，但短短的几个月里伙伴们的长进非常大，这也为后来哈利和其他五名D.A.成员勇闯神秘事物司奠定了基础，如果不是在D.A.里学习到了那么多实战的经验，这六个学生是绝对不可能从食死徒手里逃脱的。
虽然乌姆里奇走后D.A.停办了，但D.A.成员的友谊还在。
D.A.的贡献，不仅有一个个防御和攻击的咒语，还有更加牢固的学院间关系－－至少在格兰芬多、赫奇帕奇和拉文克劳人看来是这样。
在最后伏地魔攻打学校时D.A.起了重要作用。
同时，D.A.也是防御协会的英文缩写，这也是叫做D.A.的一个原因.编辑本段英语用法方面 Da，是黑人口音的英语定冠词 the，它有指向性，有限定功能，既指代独特的个体，也指代特征相一的群体。
编辑本段电子游戏方面 DA(Double Agent) 细胞分裂4 双重间谍（Tom Clancy's Splinter Cell Double Agent）副标题的缩写 DA(Dragon Age) 龙腾世纪游戏名缩写编辑本段服装方面 DA 是互联网男士内衣新锐品牌David Archy的简称。
品牌愿景：成为广大男士身边的时尚生理囊袋内裤专家。
David Archy男士内衣-LOGO该品牌名称的灵感来源于米开朗基罗最著名的雕像作品《大卫》（David），大卫是圣经故事中的青年英雄，是阳刚、勇敢、智慧之美的象征。
Archy有拱形的意思，作为后缀有统治，统领的意思，既有形也有义。
品牌创始团队致力于创造充满阳刚之美又独具生活智慧的内裤。
他们用心掌控，让每一个细节彰显品质；孜孜以求，让方寸之间上诠释更人性化的生活智慧；倡导内衣需求的理性回归，摒弃奢华铺陈，呈现利落舒适。
David Archy始终相信，细节是对男人最好的注解。
u 德语： Da 哪儿=there（英） 反义词：hier 这儿 =here（英）
洗涤剂广告词
洗涤清洁用品广告语金榜•轻抹几下便光洁如新。
（瓷器清洁剂）巴比特公司•再厚的污垢也不是它的敌手。
（清洁剂）帕莫里夫化学品公司•追踪并消除一切脏物。
（老荷兰牌清洁剂）卡迪公司•清洁与上光同时进行。
（上光剂）海峡化学品公司•用量最少而效果最好的清洁剂。
西安娜密德化学品公司•洗清碟子只需一半时间。
（华盛顿牌洗涤剂）迪夫公司•你不必再对着一堆脏盘子愁眉苦脸了。
（洗涤剂）斯威夫特化学品公司•一倍的效果，一半的价格。
（清洁剂）斯威夫特化学品公司•它至今尚未在任何器具上留过痕迹。
（清洁剂）彭阿密洗涤剂公司•除了脏物之外，它不会伤害任何东西。
（厨房清洗剂）帕特里克化学品公司•象牙牌洗衣粉能使旧貌换新颜。
布劳克特化学品公司•让你家中的棉织品看上去或摸上去就像丝绸一般。
（林涅特漂洗剂）CPC国际公司•使旧的变新，使新的发光。
（上光剂）布里特列公司•六分钟内让地板焕然一新。
（地板蜡）米德威化学品公司•脏物的死敌，织物的密友。
（洗衣粉）布劳克特化学品公司•从今往后，你再也不必擦洗窗户了。
（玻璃、镜子清洁剂）霍利谢德公司•像阳光般明亮，有着毫无瑕疵的荣誉。
（擦铜油）斯威夫特化学品公司•清洗卫生间不再是一件苦差事。
（清洁剂）全球实验公司•它使你的家务劳动充满惊奇和欢乐。
（清洁剂）米德威化学品公司•洗衣史上的奇迹。
（洗衣粉）布劳克特化学品公司•从女性出发进行设计。
格兰莫伦化学品公司•所有肥皂都失败时，该由“弗莱希”大显身手了。
弗莱希化学品公司•只需轻轻一拂，就像掸灰一般容易。
英格兰清洁剂公司•闪光的并不一定都是新东西。
（老荷兰牌清洁剂）•蓝色皇家牌扫帚——美国家庭的宠物。
美国扫帚和毛刷公司•“卡尔冈”对衣物特别仁慈。
卡尔冈洗衣粉公司•餐具的守护神。
卡斯凯德洗涤剂公司•让你的盥洗室给朋友们留下一个好印象。
（清洁剂）邦美化学品公司•与污迹不共戴天，和珐琅亲密无间。
（清洁剂）邦美化学品公司•我们时刻记挂着家庭主妇的需求。
（清洁剂）鲍里恩化学品公司•柔软得犹如天鹅绒一般。
（柔软调理剂）布劳克特化学品公司•最重要的是人们再也闻不到其中的气味了。
（格莱德牌垃圾袋）•像一位小小的仙女，将你家的一切都洗净。
（金粉牌洗涤剂）
