甘青面粉有哪几种
参考一下这个吧 战略细分，江中抢占儿童助消化用药市场 前言 2003年底，江中药业股份有限公司（以下简称江中公司）在对儿童助消化药市场进行全面研究分析后，决定实施战略细分，推出儿童装江中牌健胃消食片，以对江中牌健胃消食片（日常助消化药领导品牌）的儿童用药市场进行防御； 2004年中，上市前铺货、电视广告片拍摄等市场准备工作基本完成； 2004年底，销售额过2亿元，并初步完成对儿童市场的防御。
对于一个OTC（非处方药）新品，面市半年，就在全国范围全线飙红，完成超过2亿的销售额。
这样一份成绩，充分证明了实施战略细分的强大威力。
本文记录了从战略细分的最初动机到决策直至实施的各个环节，其目的是希望通过这个案例的剖析，为其他企业决策者制定类似的细分战略时提供借鉴和参考。
危机突现 2003年4月，山东省的百年老厂宏济堂，在中央电视台六套等媒体，投放了神方牌小儿消食片的一条新广告片，具体情节如下： 在一个电视广告拍摄现场中，男主角从产品包装瓶中，探出头来，说“孩子不吃饭，请用消食片”，此时突然传来导演的“cut（停），是小儿消食片”，于是男主角再演一遍“孩子不吃饭，请用小儿消食片”，接下来画外音“神方牌小儿消食片，酸酸甜甜，科技百年，济南宏济堂制药。
” 需要补充说明的是，此时的江中健胃消食片，横跨成人、儿童助消化药两个市场。
由于这两个市场在消费者、竞争者各方面，均存在一定的差异，对成人而言，江中健胃消食片主要解决“胃胀、腹胀”的问题，而对于儿童，则主要解决“孩子不吃饭”（儿童厌食）的问题，所以江中公司针对成人和儿童市场，分别进行不同的广告诉求，其中针对儿童市场的广告是“孩子不吃饭，请用江中牌健胃消食片”。
不难看出宏济堂此次行动的用意——直接针对江中健胃消食片，细分其儿童市场。
江中公司对此极为重视，因为神方小儿消食片直接细分的儿童市场，是江中健胃消食片的核心市场之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利润来源。
何况，作为山东的强势地方品牌，选择央视这样一个全国性媒体，也体现了其欲进军全国的企图。
不难想象，这条宣战式的广告片在江中公司上下引起怎样的轩然大波。
江中非常清楚，如果静观其变——让我们再看看形势如何发生，看看对手的行动是否奏效，或者看对手广告还能维持多久这类的做法，将丧失宝贵的时机，因为一旦等到神方小儿消食片在消费者心智中建立第一印象，就如同坚固的堤防被撕开了一道口子，滔天洪水将破提而入。
到时只怕江中健胃消食片想要补救都来不及，更遑论封锁竞争了。
因此，作为其战略合作伙伴，江中第一时间委托成美公司展开专项研究，制定应对策略。
通过对江中信息部门提供的各类情报进行分析研究，很快，成美提交了题为《如何抵御神方小儿消食片》的研究报告，其主旨是建议处于领导地位的江中健胃消食片，运用财力法则，实施封锁竞争。
江中公司依此方案进行了实施：在宏济堂的大本营山东、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推广力度，其中电视广告投放量增加到3倍，并进行大规模、长时间的江中健胃消食片的“买一赠一”活动，以期通过综合打压其销量，断其现金流的方式阻止、阻止其向全国扩张。
同时，成美提出后续方案，建议江中公司借此契机，主动细分市场，加快儿童专用助消化药品的上市，趁儿童助消化药市场的竞争尚不激烈，尚无竞品占据消费者的心智，全力将新品推向全国市场，使自己成为儿童助消化药这个新品类的代表品牌，从而巩固其市场主导权。
未待江中全面出击，神方小儿消食片很快偃旗息鼓了，这个突发事件来的突然，走得迅速，却把江中健胃消食片要不要实施市场细分的问题，再一次提到了江中公司的议事日程上。
自行细分战略屡次“难产”，为竞品提供细分市场的机会 “用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
” ——孙子 与其被竞争对手细分，不如自行细分”现今已成为大多数企业的共识。
对于同时覆盖成人、儿童助消化药两个细分市场的江中健胃消食片而言，由于这两个市场的消费者、竞争者的情况不同，迫使江中公司在一个产品上，出现制定两套竞争策略、实施两套推广方案，同一个产品却拍摄两条电视广告片的尴尬局面。
因此，“推出儿童助消化产品”，作为顾问公司的成美一直有此建议，而且也获得江中公司部分人员，特别是市场部门的认同，早就不是一个新鲜话题。
但在执行上，江中内部对“自行细分”战略的必要性存在诸多疑问，致使细分屡屡“难产”。
首先，从医学专业角度来看，似乎没有必要。
江中健胃消食片的产品配方的主要成分如山楂、麦芽等，都是属于“药食两用”的植物，安全绿色，治疗范围同时适用于成人及儿童两个人群； 其次，江中公司内部认为，儿童助消化药市场已经成熟，趋于稳定，其最大份额为江中健胃消食片所占据，推出儿童助消化专用产品，是“从左口袋到右口袋”，抢夺的不过是江中健胃消食片自己的市场。
在渠道、推广等系列营销成本成倍增长的同时，并不能使市场份额有大幅增长。
最后，江中健胃消食片过去并没有遭遇过对手的侧翼进攻，自主选择这样一种战略，仿佛是为细分而细分，是否太教条主义了
由于这些迟疑，同时存在竞争对手未必有如此敏捷的侥幸心理，江中公司迟迟未能推出儿童助消化药品，而长期采取了一个产品覆盖两个细分片市场的战略，从而为神方小儿消食片等竞品提供了细分市场的机会。
神方小儿消食片的突袭，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在儿童用药市场的份额随时可能失去，推出儿童助消化药新品已是势在必行。
任何一个企业，在决定进行细分战略时，必须考虑两个因素：细分市场的吸引力（市场大小、成长性、盈利率、低风险等），以及细分市场是否与公司的目标、资源相匹配。
对于儿童助消化药这个细分市场，江中公司一方面对儿童助消化药市场的增长空间仍心存疑虑，另一方面是在江中2004年资金分配计划案，未能预留给儿童新品足够的资金。
因此，江中公司没有接受顾问公司提出的抢占消费者的“儿童助消化药”品类定位的建议，而采用折中的办法，将儿童新品的任务定义为，对江中健胃消食片“现有”儿童市场进行防御，而不做大力度的推广，只进行铺货和基本提示性广告。
2003年底，在技术、生产等各部门的全力配合下，儿童装江中牌健胃消食片正式面市。
山东神方牌小儿消食片的事件，至此方告一段落。
寻找利润增长点，重提细分儿童市场 2004年初，江中市场部委托成美，作为专项课题，对“2004年江中健胃消食片的利润增长点”进行研究。
正是这项任务，成美的研究人员得以全面、深入地调查，彻底厘清了江中健胃消食片在消费者心智中的位置和认知，并纠正了江中公司 “儿童助消化药市场增长有限”的错误认识。
历时近2个月的研究结果表明： 1、家长们缺乏“儿童助消化药”可供选择，担心儿童用“成人药品”有损健康，造成不用药儿童的数量惊人，市场存在大量空白； 2、地方竞品庞杂，多为“杂牌军”，缺乏品牌壁垒的庇护，易于抢夺； 3、江中现有儿童用户满意度“虚高”，家长存在儿童用“成人药品”的担心，造成用药量偏低，存在提升的空间。
有什么快速记忆的方法
你好，学习的本质是记忆，所学的知识记忆率高，学习效率就高。
记忆这个东西，有很多方法和巧门，同时记忆力也可以提升。
记忆的方法和巧门： 请记住：使材料意义化系统化是之秘诀之一。
使用的又一秘诀就是；要善于使记忆材料形象化，所谓形象化的就是通过想象和联想将抽象的赋予人为的想象，使之具有生动鲜明奇特的形象，抽象事物也变得容易记忆了。
日本记忆心理学家重朗认为：一切记忆都始于形象。
的基本点就是通过形象记忆事物。
这也是掌握的基本要领之一。
如何对这一要领进行训练操作呢
一是在记忆具体物时，要仔细观察，使事物的形象在脑中停留几秒钟。
使之在脑中产生清晰地表象，便于以后回忆。
二是在记忆表示具体事物的语词时，要将该事物的形象浮现在脑子里，如记忆“桌子”一词时，只记住了两个字不行，还要将具体的桌子的形象浮现在脑子里，更鲜明一些是将你使用的桌子或者印象深的桌子形象浮现在脑子里，记忆会更牢。
三是把抽象概念形象化，有许多语词并不直接地表示事物形象，如真理、和平等，并不代表具体事物，要想与具体形象联系起来，就要进行联想，如要想记忆“真理”一词，我们可以想到谁代表真理，毛主席是思想这一真理的代表，在我们的心目中印象最深，所以真理与毛主席的形象联系起来就好记忆。
“和平”常常与鸽子联系起来，记忆和平一词与鸽子的形象联系起来就容易记忆。
记忆的方法主要有：数字记忆 谐音记忆 联想记忆 口诀记忆等等，这些方法在记忆时往往是综合运用的。
下面列举记忆术在生活中及各学科的应用： 1、有经验的把1--10的形状作了形象性描述，并编成一首。
内容为： 1象铅笔细长条， 2象， 3象耳朵音， 4象小旗随风摇， 5象秤钩来卖菜， 6象豆芽咧嘴笑， 7象镰刀割青草， 8象拧一遭， 9象饭勺能盛饭， 0鸡蛋做蛋糕。
2、有个学生办事总是丢三落四的，总挨批评，他学了记忆术后，心想以后办事不再忘了。
有一天，妈妈又要他去买牛奶、巧克力、、豆腐和。
这一次，他灵机一动，将要买的东西与熟悉的人联系了起来：奶奶牙口不好要吃“豆腐”，爸爸总是“”，妈妈喜欢喝牛奶，妹妹总要巧克力，而班上一个女生经常说她最讨厌。
走进商店，他脑子里马上浮现出一个熟悉的面孔。
想到各人的脸，他就知道要买什么，再不担心会遗忘什么了。
3、以前有位学校老师，经常用上课时间上山与和尚喝酒，上山前就给学生布置作业，让学生去做，完不成作业还要批评学生。
一天，这位老师又要上山，临走要学生背育到小数点后22位。
这下子把学生难住了，反复地机械背，还是背不出，大家非常苦恼害怕。
有位聪明学生联想到老师喝酒，运用谐音法和形象法编一段，大家很快就背育如流，他编了个什么故事呢
先把位介绍一下：3.14159 26535 897 932 384 626。
他编的故事是：山巅一寺一壶酒，尔乐苦煞吾；把酒吃，酒杀尔，杀不死，乐而乐。
这样一段故事，既形象顺口，又有意思，把一串无意义的数字联在一起搞活了。
这就体现了将多种法则加以综合运用的好处，它也是人们善于灵活思考和想象结果。
有人运用这种方法能熟练背一两万位，有的能背英语字词，真可谓太神奇了。
4、英语单词：change 改变。
用联想chang e(嫦娥) 编一个故事：“嫦娥”“改变”了对八戒的看法，同意与他结婚了。
（我想，这样与典故结合起来的奇异的故事使你再也不会忘记这个单词了） smother 使窒息 想像一个场景：一条“蛇”（s）缠住了“妈妈”（mother），使妈妈“窒息”。
candidate 候选人 这样拆分记忆can did ate “能”（can）做（do的过去式）能“吃”（eat的过去式）的人，才能当“候选人” 5、马克思的生日是1818年 本来也很容易记的，但就是很容易又忘掉了。
有人编个这样的故事：马克思刚出生下来就“一巴”掌“一巴”掌把那些打得“呜呜”地哭。
（把马克思打时的场景想象一下，你再也不会忘记1818年） 6、记忆我国的省份名称： 两湖两广两河山 (湖南,湖北,广东,广西,河南,河北,山东,山西) 五江云贵福吉安 (新疆,黑龙江,江西,浙江,江苏,云南,贵州,福建,吉林,安徽) 四西二宁青甘陕 (四川,西藏,宁夏,辽宁,青海,甘肃,陕西) 海内台北上重天 (海南,内蒙古,台湾,北京,上海,重庆,天津) 香港澳门和台湾 爱我祖国好河山 记忆各省简称： 京津沪渝直辖市 蒙宁新藏桂自治 台港澳 黑吉辽 冀鲁晋 归华北 苏浙皖赣在华东 湘鄂豫 归华中 华南还有粤闽琼 川滇黔 归西南 西北还有陕甘青 7、化学金属原素：钾钙钠镁铝，锌铁锡铅氢，铜汞银。
8、历史朝代： 黄，春秋战国乱悠悠 秦汉三国晋统一，南朝北朝是对头， 隋唐五代又，宋元明清帝王休。
上面只是举几个例子。
如何让我们能快速熟练地掌握上述方法呢
其实，几乎所有知识都可以综合运用以上方法快速记忆，得到终生难忘。
关键是要熟练掌握，灵活运用。
有一款软件可以使你快速入门，括：和快速记忆两部分内容。
建议你下载训练一下（试用版就可以用。
下载地址见参考资料）。
相信一定能快速提升你的记忆力，会改变你的一生。
，希望你喜欢，祝你成功
药品营销方案
参考一下这个吧 战略细分，江中抢占儿童助消化用药市场 前言 2003年底，江中药业股份有限公司（以下简称江中公司）在对儿童助消化药市场进行全面研究分析后，决定实施战略细分，推出儿童装江中牌健胃消食片，以对江中牌健胃消食片（日常助消化药领导品牌）的儿童用药市场进行防御； 2004年中，上市前铺货、电视广告片拍摄等市场准备工作基本完成； 2004年底，销售额过2亿元，并初步完成对儿童市场的防御。
对于一个OTC（非处方药）新品，面市半年，就在全国范围全线飙红，完成超过2亿的销售额。
这样一份成绩，充分证明了实施战略细分的强大威力。
本文记录了从战略细分的最初动机到决策直至实施的各个环节，其目的是希望通过这个案例的剖析，为其他企业决策者制定类似的细分战略时提供借鉴和参考。
危机突现 2003年4月，山东省的百年老厂宏济堂，在中央电视台六套等媒体，投放了神方牌小儿消食片的一条新广告片，具体情节如下： 在一个电视广告拍摄现场中，男主角从产品包装瓶中，探出头来，说“孩子不吃饭，请用消食片”，此时突然传来导演的“cut（停），是小儿消食片”，于是男主角再演一遍“孩子不吃饭，请用小儿消食片”，接下来画外音“神方牌小儿消食片，酸酸甜甜，科技百年，济南宏济堂制药。
” 需要补充说明的是，此时的江中健胃消食片，横跨成人、儿童助消化药两个市场。
由于这两个市场在消费者、竞争者各方面，均存在一定的差异，对成人而言，江中健胃消食片主要解决“胃胀、腹胀”的问题，而对于儿童，则主要解决“孩子不吃饭”（儿童厌食）的问题，所以江中公司针对成人和儿童市场，分别进行不同的广告诉求，其中针对儿童市场的广告是“孩子不吃饭，请用江中牌健胃消食片”。
不难看出宏济堂此次行动的用意——直接针对江中健胃消食片，细分其儿童市场。
江中公司对此极为重视，因为神方小儿消食片直接细分的儿童市场，是江中健胃消食片的核心市场之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利润来源。
何况，作为山东的强势地方品牌，选择央视这样一个全国性媒体，也体现了其欲进军全国的企图。
不难想象，这条宣战式的广告片在江中公司上下引起怎样的轩然大波。
江中非常清楚，如果静观其变——让我们再看看形势如何发生，看看对手的行动是否奏效，或者看对手广告还能维持多久这类的做法，将丧失宝贵的时机，因为一旦等到神方小儿消食片在消费者心智中建立第一印象，就如同坚固的堤防被撕开了一道口子，滔天洪水将破提而入。
到时只怕江中健胃消食片想要补救都来不及，更遑论封锁竞争了。
因此，作为其战略合作伙伴，江中第一时间委托成美公司展开专项研究，制定应对策略。
通过对江中信息部门提供的各类情报进行分析研究，很快，成美提交了题为《如何抵御神方小儿消食片》的研究报告，其主旨是建议处于领导地位的江中健胃消食片，运用财力法则，实施封锁竞争。
江中公司依此方案进行了实施：在宏济堂的大本营山东、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推广力度，其中电视广告投放量增加到3倍，并进行大规模、长时间的江中健胃消食片的“买一赠一”活动，以期通过综合打压其销量，断其现金流的方式阻止、阻止其向全国扩张。
同时，成美提出后续方案，建议江中公司借此契机，主动细分市场，加快儿童专用助消化药品的上市，趁儿童助消化药市场的竞争尚不激烈，尚无竞品占据消费者的心智，全力将新品推向全国市场，使自己成为儿童助消化药这个新品类的代表品牌，从而巩固其市场主导权。
未待江中全面出击，神方小儿消食片很快偃旗息鼓了，这个突发事件来的突然，走得迅速，却把江中健胃消食片要不要实施市场细分的问题，再一次提到了江中公司的议事日程上。
自行细分战略屡次“难产”，为竞品提供细分市场的机会 “用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
” ——孙子 与其被竞争对手细分，不如自行细分”现今已成为大多数企业的共识。
对于同时覆盖成人、儿童助消化药两个细分市场的江中健胃消食片而言，由于这两个市场的消费者、竞争者的情况不同，迫使江中公司在一个产品上，出现制定两套竞争策略、实施两套推广方案，同一个产品却拍摄两条电视广告片的尴尬局面。
因此，“推出儿童助消化产品”，作为顾问公司的成美一直有此建议，而且也获得江中公司部分人员，特别是市场部门的认同，早就不是一个新鲜话题。
但在执行上，江中内部对“自行细分”战略的必要性存在诸多疑问，致使细分屡屡“难产”。
首先，从医学专业角度来看，似乎没有必要。
江中健胃消食片的产品配方的主要成分如山楂、麦芽等，都是属于“药食两用”的植物，安全绿色，治疗范围同时适用于成人及儿童两个人群； 其次，江中公司内部认为，儿童助消化药市场已经成熟，趋于稳定，其最大份额为江中健胃消食片所占据，推出儿童助消化专用产品，是“从左口袋到右口袋”，抢夺的不过是江中健胃消食片自己的市场。
在渠道、推广等系列营销成本成倍增长的同时，并不能使市场份额有大幅增长。
最后，江中健胃消食片过去并没有遭遇过对手的侧翼进攻，自主选择这样一种战略，仿佛是为细分而细分，是否太教条主义了
由于这些迟疑，同时存在竞争对手未必有如此敏捷的侥幸心理，江中公司迟迟未能推出儿童助消化药品，而长期采取了一个产品覆盖两个细分片市场的战略，从而为神方小儿消食片等竞品提供了细分市场的机会。
神方小儿消食片的突袭，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在儿童用药市场的份额随时可能失去，推出儿童助消化药新品已是势在必行。
任何一个企业，在决定进行细分战略时，必须考虑两个因素：细分市场的吸引力（市场大小、成长性、盈利率、低风险等），以及细分市场是否与公司的目标、资源相匹配。
对于儿童助消化药这个细分市场，江中公司一方面对儿童助消化药市场的增长空间仍心存疑虑，另一方面是在江中2004年资金分配计划案，未能预留给儿童新品足够的资金。
因此，江中公司没有接受顾问公司提出的抢占消费者的“儿童助消化药”品类定位的建议，而采用折中的办法，将儿童新品的任务定义为，对江中健胃消食片“现有”儿童市场进行防御，而不做大力度的推广，只进行铺货和基本提示性广告。
2003年底，在技术、生产等各部门的全力配合下，儿童装江中牌健胃消食片正式面市。
山东神方牌小儿消食片的事件，至此方告一段落。
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正是这项任务，成美的研究人员得以全面、深入地调查，彻底厘清了江中健胃消食片在消费者心智中的位置和认知，并纠正了江中公司 “儿童助消化药市场增长有限”的错误认识。
历时近2个月的研究结果表明： 1、家长们缺乏“儿童助消化药”可供选择，担心儿童用“成人药品”有损健康，造成不用药儿童的数量惊人，市场存在大量空白； 2、地方竞品庞杂，多为“杂牌军”，缺乏品牌壁垒的庇护，易于抢夺； 3、江中现有儿童用户满意度“虚高”，家长存在儿童用“成人药品”的担心，造成用药量偏低，存在提升的空间。
有什么快速记忆的方法
你好，学习的本质是记忆，所学的知识记忆率高，学习效率就高。
记忆这个东西，有很多方法和巧门，同时记忆力也可以提升。
记忆的方法和巧门： 请记住：使材料意义化系统化是之秘诀之一。
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三是把抽象概念形象化，有许多语词并不直接地表示事物形象，如真理、和平等，并不代表具体事物，要想与具体形象联系起来，就要进行联想，如要想记忆“真理”一词，我们可以想到谁代表真理，毛主席是思想这一真理的代表，在我们的心目中印象最深，所以真理与毛主席的形象联系起来就好记忆。
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记忆的方法主要有：数字记忆 谐音记忆 联想记忆 口诀记忆等等，这些方法在记忆时往往是综合运用的。
下面列举记忆术在生活中及各学科的应用： 1、有经验的把1--10的形状作了形象性描述，并编成一首。
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有人编个这样的故事：马克思刚出生下来就“一巴”掌“一巴”掌把那些打得“呜呜”地哭。
（把马克思打时的场景想象一下，你再也不会忘记1818年） 6、记忆我国的省份名称： 两湖两广两河山 (湖南,湖北,广东,广西,河南,河北,山东,山西) 五江云贵福吉安 (新疆,黑龙江,江西,浙江,江苏,云南,贵州,福建,吉林,安徽) 四西二宁青甘陕 (四川,西藏,宁夏,辽宁,青海,甘肃,陕西) 海内台北上重天 (海南,内蒙古,台湾,北京,上海,重庆,天津) 香港澳门和台湾 爱我祖国好河山 记忆各省简称： 京津沪渝直辖市 蒙宁新藏桂自治 台港澳 黑吉辽 冀鲁晋 归华北 苏浙皖赣在华东 湘鄂豫 归华中 华南还有粤闽琼 川滇黔 归西南 西北还有陕甘青 7、化学金属原素：钾钙钠镁铝，锌铁锡铅氢，铜汞银。
8、历史朝代： 黄，春秋战国乱悠悠 秦汉三国晋统一，南朝北朝是对头， 隋唐五代又，宋元明清帝王休。
上面只是举几个例子。
如何让我们能快速熟练地掌握上述方法呢
其实，几乎所有知识都可以综合运用以上方法快速记忆，得到终生难忘。
关键是要熟练掌握，灵活运用。
有一款软件可以使你快速入门，括：和快速记忆两部分内容。
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相信一定能快速提升你的记忆力，会改变你的一生。
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小青柑里是什么茶?喝起来怎样?
决定小青柑的品质，有两个硬条件：一个是青柑皮、一个是普洱茶。
青柑皮，这款小青柑选用还未成熟的“婴幼儿期”新会青柑，杯小茶亲到新会看过的。
普洱茶，则是存放几年的老熟茶，汤色橙红透亮，茶汤醇厚，汤感细腻，回味爽适有甜感，有浓厚陈香味。
