如何进行有效的项目定位.ppt
如何有效完成项目定位完成《项目定位报告》要考虑哪些因素
潜在客户竞争策略竞品情况土地属性变化项目定位用地指标价格策略目标客户供需数据项目定位逻辑在合适的土地上为合适的客户提供与之匹配的产品
产品在了解土地的基础上选择客户通过客户判断与竞争寻找机会项目定位土地客户市场背景《项目定位报告》的思路土地分析市场选择与竞争分析客户分析项目定位产品初步建议项目定位报告包括5方面内容：分析3个问题：土地属性、目标客户、竞争策略提出1个主张：项目定位阐述1组解决思路：产品初步建议1、土地属性的分析：静态和动态土地1.土地分析框架1.1静态土地分析1.土地分析框架1.2动态土地分析（可选。
前提：土地属性可塑性大，需动态分析）（批注：树立土地运营、城市运营概念）笔记：土地结论1、品类判别2、属性变化开发商租用农田建公园租地成本：过去10年最高收益年份溢价20%，一次付20年租金；再投入几千万做了一个更大更好的公园B项目，40万㎡价格评估1万元\\\/㎡A项目2万元\\\/㎡农田菜地公园2、客户分析：1.客户分析框架目标客户及其需求特征的分析内容—依据土地属性初判客户来源—形式：增长\\\/渗透—在客户来源范围内分类—标准：购买力\\\/家庭生命周期\\\/房屋价值观—有效客户访谈（约20组）—问题：求证\\\/拓展—根据有效客户访谈结果推断目标客户—总结目标客户需求特征2.
