服装甩货用什么标语
服装店,不能不知道“旺季取利，服装店淡季取势”的道理，还有句行话叫赚头不赚尾.这应该是服装店淡季营销的核心思想。
取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。
同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
同时，服装行业服装店淡季需求不旺。
服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。
相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
“旺季抢增量，服装店淡季抢减量”，是服装店淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。
但需要中国服装店经营网指出的是，服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。
而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。
适时推出新品在服装店淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心智中的地位。
对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
开发新用途发现和引导新的消费习惯是服装店淡季挖掘销量的有力途径。
一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗.买衣服送雪糕等等捆绑销售等，往往能达到出奇的效果，就是服装店淡季营销的创新典范。
坚持适度促销有一些服装店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季大幅压缩费用。
这样做，只会使销售压力更大，服装店淡季更淡。
有句行话叫赚头不赚尾。
适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至贴本甩货，在服装店淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。
大部分营销专家的共识是：服装店淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。
值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。
替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
强化和开发服装店淡季渠道进入服装店淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但中国服装店经营网发现另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是服装店淡季渠道。
比如瓶装饮用水，秋冬服装店淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生天气热了，逛街会口渴，水或者冷饮的消费量很大。
如果能在服装店门口加个冰柜，或许能适度的交叉增长一些人气。
服装店淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在服装店淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的服装店淡季销售。
比如，有的服装店在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，服装店淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无服装店淡季。
市场转移服装店淡季除了有时间限制外，还有区域限制。
也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。
例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。
而相当多的产品当国内市场进入消费服装店淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现服装店淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有服装店淡季的迹象。
中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。
例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。
下面向一些新开服装店的朋友简单介绍一下服装行业每个月份的服装店淡季旺季区分，以便大家能根据我们中国服装店经营网的推介及时进行策略调整，当然这些也只是大部分地区的普遍情况，具体到特别南的广东地区和东北地区以及新疆地区可能另当别论。
一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。
此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。
此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。
开始大量夏装清库甩货。
建议低价促销。
九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。
此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。
夏装清库，秋装全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。
十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。
此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。
此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。
消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。
十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。
秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。
此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。
以上季节划分是偶根据季节气候规律，配合偶的服装从业综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响，所以望各位DZ根据当地实际温度变化而灵活运用。
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在线等。
谢谢大家乐。
。
虎年灯谜 一、新年之夜（猜字一） 夤 二、李广射虎（猜水浒浑名一） 没羽箭 三、虎符（猜成语二） 合二为一 调兵遣将 四、捋虎须用手（猜字一） 虢 五、力托虎头（猜字一） 虏 六、一只虎（猜字一） 蚕 七、虎进棉堆（猜词牌名一） 风入松 八、猜谜好手（猜水浒浑名一） 打虎将 九、虎跑泉（猜字一） 演 再来一组： 1。
2010年1月1日（四字常言）虎头虎脑 2。
三分月影动（纪年）二0一0 3中风完了终虚脱（动物）虎 4古代谜书（三字常言）纸老虎 5谜途高峰勤攀登（植物，卷）爬山虎 6灯谜适君之口味（四字古代军事行为）虎符合上 7一二条情趣谜（成语，蕉心）三人成虎 8建庙横山上，空前大动作（纪年）庚寅 9母亲忌谈谜事（四字水浒地名，卷）白虎节堂 10孙文并非在丙寅年去世的（俗语半句，掉首格）山中无老虎 11内地灯谜（三字汽车品牌型号）大陆虎 12为谋谜面急煞人（蔬菜品种，粉底）虎皮椒 13庚寅忌远行，远行必入狱（京剧冠量）一出虎牢关 14砍到了大拇指和食指之间的穴位（电视剧）杀虎口 15差点说出一条谜（外经典老电影，卷）虎口脱险 16庚寅年弄瓦（话剧中人物）虎妞 17天下定，浊水清（动物俗称）大虫 18。
09年末盼望2010年到来（动物部位二）牛尾巴，虎头 19圣诞摆谜擂（名菜）龙虎斗 20还有一星期就是庚寅年了（08流行词）周老虎 21伍兹打球会动脑（赌具）(违禁词语-已隐藏) 22不喜欢粗俗之谜（四字网站）中文雅虎 23祝各位仁兄2010年事事顺心（男装品牌二）虎都利郎 24喜迎庚寅年（泊号）笑面虎 25猜谜奥妙，以后便知（五字水泊梁山招呼语）打虎将来了 26宝宝生在庚寅年（艺人昵称）乖乖虎 27“庞然大物也，以为神”（反探郦）虎，生肖\\\/注：面出黔之驴句 28“曰：“技止此耳”（水浒人物浑号）没毛大虫 29“庞然大物也，以为神”（黄飞鸿系列影中人）雷老虎 30常挂置灯谜（系列丛书名，卷）布老虎 31早上不用东洋货币（探郦）节日，元旦 32法力不及武成王（影人）孙飞虎 33庚寅先须贴春联（党史人物）林彪 34庚寅年岁首展望（画家别称）顾虎头 35灯谜评委（四字影视名词，含导演名）管虎作品 36吕布骑虎难下（二字词）吓唬 37几稿之后心无虑（青年演员）高虎 38儿子庚寅呱呱落地（前歌手组合）小虎队\\\/注：队通假坠 39占了李振贵的椅子（四字刑罚）坐老虎凳 40七载考上终发虚，几度发火生是非（民间生活用具俗称）老虎灶 41庚寅球运差，中场真窝囊（成语）虎背熊腰 42回眸已丑，展望庚寅（谜家）张虎牛 43猴子啥时候能称大王
（电影二，4+2）老虎出更，做头 44庚寅旅游打特价（名泉二，2+1）虎跑，惠 45策骑越过杭州天下第三泉（四字常言）打马虎眼 46为柯受良谋谜面（动画片形象一，卷）黑小虎\\\/注：柯受良昵称小黑 47庚寅猜谜到东北（外经典老电影）虎虎虎，注：东北虎借代 48母大虫拒绝行房（多字成语半句）不入虎穴 49冷僻灯谜咱不猜（中药二）虎须，熟地 50老爸丙寅生，丙戌弄嫜未如愿（五字俗语）虎父无犬子 哑谜 桌上摆设着一座水仙盆景 盆景里假山上放着一只制作精巧 栩栩如生的绸老虎 要求:猜灯谜的人通过两个无声的动作表示出这两个成语 一个聪明的小同学走过去那起小老虎放到桌上， 然后看了一会放会原处就走了 主持人高兴的追上他 把礼品给了他。
答案：坐山观虎 放虎归山 。
恭贺新年 （打一历史年号） 庆元 。
旧岁将去新年来 （打《水浒传》人名一） 时迁 。
鞭炮欢鸣辞旧岁 （打《红楼梦》人名一） 迎春 。
笑语声中喜相逢 （打文艺名词一） 联欢 。
拜年 （打作家名一） 舒庆春、贺敬之 李永文 。
除夕大团圆 （打一中国电影名） 《过年》 。
春节结婚、双喜临门 （打一中国城市名） 重庆 勿上当（打一新兴词语） 非典 新苗茁壮（打一新兴词语） 小康 现代作品（打一新兴词语） 非典 天女散花（打一新兴词语） 高消费 华夏英姿（打一新兴词语） 中国特色 同光阴赛跑（打一新兴词语） 与时俱进 思想波动（打一文学名词） 意识流 休得多言（打一文学名词） 歇后语 垂涎三尺（打一文学名词） 顺口溜 一表非凡（打一文学名词） 神话 虚心话（打一文学名词） 七言 加减乘除（打一文学名词） 构成主义 何谓状元（打一文学名词） 第一人称 谈笑风生（打一文学名词） 即兴诗 一支香烟（打一文学名词） 传奇人物 人微言轻（打一文学名词） 小小说 平等待客（打一文学名词） 主人公 逢人只说三句话（打一文学名词） 七言绝句 夜半无人私语时（打一文学名词） 黑色幽默小说 绞刑架下的报告（打一文学名词） 悬念 龙舟（打一歌曲名） 中国船 字谜—— 饭（打一字）。
糙 稻（打一字）。
类 武（打一字）。
斐 刃（打一字）。
召 冰（打一字）。
涸 再（打一字）。
变 巨（打一字）。
奕 厩（打一字）。
驴 嘴（打一字）。
唧 岸（打一字）。
滂 矮（打一字）。
射 炭（打一字）。
樵 痴（打一字）。
保 雨（打一字）。
池 日（打一字）。
畔 目（打一字）。
置 灰（打一字）。
尘 众（打一字）。
侈 爿（打一字）。
版 思（打一字）。
十 水库（打一字）。
沧 丰收（打一字）。
移 丹朱（打一字）。
赫 丹江（打一字）。
洙 干涉（打一字）。
步 西施（打一字）。
俪 东施（打一字）。
妞 书签（打一字）。
颊 血盆（打一字）。
唬 早上（打一字）。
日 航道（打一字）。
潞 和局（打一字）。
抨 泥峰（打一字）。
击 祝福（打一字）。
诘 烟缸（打一字）。
盔 晚会（打一字）。
多 瑞士（打一字）。
佶 粮食（打一字）。
稞 乍得人（打一字）。
作 鬼头山（打一字）。
嵬 顶破天（打一字）。
夫 三丫头（打一字）。
羊 不怕火（打一字）。
镇 写下面（打一字）。
与 陈玉成（打一字）。
瑛 旱天雷（打一字）。
田 热处理（打一字）。
煺 不要走（打一字）。
还 半导体（打一字）。
付 关帝庙（打一字）。
扇 好读书（打一字）。
敞 雁双飞（打一字）。
从 单人床（打一字）。
庥 神农架（打一字）。
枢 抽水泵（打一字）。
石 画中人（打一字）。
佃 绊脚石（打一字）。
跖 高尔基（打一字）。
尚 春末夏初（打一字）。
旦 冬初秋末（打一字）。
八 包头界首（打一字）。
甸 古文观止（打一字）。
故 争先恐后（打一字）。
急 百无一是（打一字）。
白 上下一体（打一字）。
卡 另有变动（打一字）。
加 异口同声（打一字）。
谐 半耕半读（打一字）。
讲 颠三倒四（打一字）。
泪 凤头虎尾（打一字）。
几 弹丸之地（打一字）。
尘 四个晚上（打一字）。
罗 熙熙攘攘（打一字）。
侈 连声应允（打一字）。
哥 孩子丢了（打一字）。
亥 池塘亮底（打一字）。
汗 内里有人（打一字）。
肉 谢绝参观（打一字）。
企 床前明月光（打一字）。
旷 对影成三人（打一字）。
奏 总是玉关情（打一字）。
国 柴门闻犬吠（打一字）。
润 我独不得出（打一字）。
圄 三点河旁落（打一字）。
可 二十四小时（打一字）。
旧 两点天上来（打一字）。
关 入门无犬吠（打一字）。
问 一人背张弓（打一字）。
夷 说话的技术（打一字）。
团 第二次握手（打一字）。
观 开门日正中（打一字）。
间 李时珍所著（打一字）。
苯 一口咬破衣（打一字）。
哀 非正式协定（打一字）。
药 有一点不准（打一字）。
淮 宿鸟恋枝头（打一字）。
术 日月一齐来（打一字）。
胆 进水行不成（打一字）。
衍 天际孤帆愁别离（打一字）。
穗 十日画一水（打一字）。
洵 一一入史册（打一字）。
更 四方一条心（打一字）。
愣 日迈长安远（打一字）。
宴 驿外断桥边（打一字）。
骄 陕西人十分好（打一字）。
附 早不说晚不说（打一字）。
午 西安相聚之日（打一字）。
晒 一直真心相对（打一字）。
非 对方进了一球（打一字）。
哼 孤峦叠嶂层云散（打一字）。
崛 江西如今变了样（打一字）。
冷 后村闺中听风声（打一字）。
封 送走观音使不得（打一字）。
还 一点一点得知（打一字）。
短 除夕残年又逢春（打一字）。
桀 水映横山落残红（打一字）。
绿 遥指红楼是妾家（打一字）。
舒 画前画后费心思（打一字）。
田 成语谜—— 龙（打一成语）。
充耳不闻 一（打一成语）。
接二连三 乖（打一成语）。
乘人不备 亚（打一成语）。
有口难言 主（打一成语）。
一往无前 呀（打一成语）。
唇齿相依 1、画虎 （成语一） 2、纵虎（电影演员一） 3、蚕（《水浒传》诨号一） 4、虎跑泉（字一） 5、狼吞虎咽（病症一） 6、山中无老虎（茶叶一） 7、斑斓猛虎（杂志一） 8、虎年钟声响起（人口学家一） 9、虎头（电影名一） 10、虎皮（服饰名一） 11、伴君如伴虎（古生物一） 12、战争风云（广东名菜一） 13、虎啸（三字气象名词一） 14、伏虎（气象名词一） 15、打虎亲兄弟，上阵父子兵（四字考试用语一） ◎.五句话。
（射成语一句） (三言两语) ◎.心无二用。
（射成语一句） (一心一意) ◎.游泳比赛。
（射成语一句） (力争上游) ◎.万年青。
（射成语一句） (长生不老) ◎.导游。
（射成语一句） (引人入胜) ◎.铁公鸡。
（射成语一句） (一毛不拔) ◎.爬楼梯。
（射成语一句） (步步高升) ◎.戒之在斗。
（射唐五言诗一句）（莫学武陵人） ◎.除夕守岁。
（射论语一句） （终夜不寝） ◎.劝君更尽一杯酒。
（射离合字一） （口口回） ◎.朱门美脯臭。
（射离合字一） （府肉腐） ◎.十五天。
（射国字一） (胖) ◎.十个哥哥。
（射国字一） (克) ◎.两人十四个心。
（射国字一） (德) ◎.上无兄长。
（射国字一） (歌) ◎.多一半。
（射国字一） (夕) ◎.半部春秋。
（射国字一） (秦) ◎.岳父大人。
（射国字一） (仗) ◎.草上飞。
（射国字一） (早) ◎.春去也，花落无言。
（射国字一） （榭） ◎.今朝泪如雨。
（射国字一） （漳） ◎.一家十一口。
（射国字一） （吉） ◎.是非只为多开口。
（射国字一） （匪） ◎.弄璋之喜。
（射国字一） （甥） ◎.中央一条狗，上下四个口。
（射国字一）（器） ◎.一家有四口，还要养只狗。
（射国字一）（器） ◎.千金小姐爱苗条。
（射俗语一） （钱打把，人落肉） ◎.负数二十。
（射学校用语一） （背念）（廿，音念） ◎.冬尽甘霖至。
（射股票名一）（春雨） ◎.种牛痘。
（射琼林一句）（天花坠地） ◎.汉高组约法三章。
（射论语一句）（邦有道） ◎.守岁。
（射孟子一句）（有待来年） 01、谜面:何处拾贝壳。
(打一中国电视剧名)谜底:上海滩 02、所有的王八穿龙袍(打一电影) 谜底：满城尽带黄金甲 03、 TAXI都没生意(打一韩国明星) 谜底：车太贤 04、把玫瑰写成了百合(打一歌名) 谜底：花田错 05、看望昔日同窗(打一明星) 谜底：张学友 06、武大郎盛情宴请好友(打一成语) 谜底：高朋满座 07、打算明年生小孩(打一电影) 谜底：宝贝计划 08、索马里难民大战杨贵妃(打一成语)谜底：鞭长莫及或骨肉相残 09、聊斋(打一歌名) 谜底：人鬼情未了 或：死了都要爱 10、一碗米汤倒在头上(打一明星) 谜底：周润发 11、情愿一辈子上幼儿园(打一歌名)谜底：不想长大 12、耶稣语录(打一电影) 谜底：神话 13、大学食堂的粥(打一专辑名) 谜底：范特西 依然范特西 14、在日本有了艳遇(打一歌名) 谜底：广岛之恋 15、已经不是小孩子了(打一韩剧) 谜底：大长今 16、臭豆腐(打一歌手) 谜底：莫文蔚 17、懒惰的蜘蛛(打一成语) 谜底：一丝不挂 18、谜面:“主公大权，不可委托他人”(五字广告语)谜底:要爽由自己 19、接电话(打一歌手) 谜底：韦唯 20、众生平等(打一电影) 谜底：无极 21、08奥运得金牌 谜底：赢在中国 22、不许农民种地(打一汽车品牌) 谜底：丰田 23、一毛不拔的公鸡(打一歌唱组合) 谜底：羽泉 24、非洲好汉(打一音乐人) 谜底：黑楠 25、23点59分订外卖(打一明星) 谜底：明道 26、赤壁之战的结果(打二歌星) 谜底：孙悦，刘欢 27、MM化完妆被送去医院(打一歌名 ) 谜底：香水有毒 28、谜面:七仙女嫁出去一个(打一成语)谜底:六神无主 29、谜面:天涯何处无芳草(打一成语) 谜底:不毛之地 30、谜面:愿用家财万贯，买个太阳不下山(4字教育用语) 谜底:自费留日 31、大地灯火辉煌(打中国雅奥冠军姓名一)田亮 32、马嵬坡下泥土中(打一外国影片或游戏名)——古墓丽影 33、扶桑已在飘渺中(打一外国影片)——日本沉没 34、到了长城放声唱(打一歌名)——好汉歌 35、离别正堪悲(打一歌曲名)——欢聚 36、黄河大合唱(打一歌曲名)——摇篮曲 37、东南西北皆欲往(打一歌曲名)——走四方 38、老式波音(打一歌曲名)——涛声依旧 39、两对情人互相思(打一歌曲名)——双双燕 40、“夫妻本是同林鸟”(打4字电视剧) ——《难舍真情》 41、洞房第一曲 (猜酒名一 )——孔府家酒 矮（打一字）。
射 炭（打一字）。
樵 痴（打一字）。
保 雨（打一字）。
池 日（打一字）。
畔 目（打一字）。
置 灰（打一字）。
尘 众（打一字）。
侈 爿（打一字）。
版 思（打一字）。
十 水库（打一字）。
沧 丰收（打一字）。
移 丹朱（打一字）。
赫 丹江（打一字）。
洙 干涉（打一字）。
步 西施（打一字）。
俪 东施（打一字）。
妞 书签（打一字）。
颊 血盆（打一字）。
唬 早上（打一字）。
日 航道（打一字）。
潞 和局（打一字）。
抨 泥峰（打一字）。
击 祝福（打一字）。
诘 烟缸（打一字）。
盔 晚会（打一字）。
多 瑞士（打一字）。
佶 粮食（打一字）。
稞 乍得人（打一字）。
作 鬼头山（打一字）。
嵬 顶破天（打一字）。
夫 三丫头（打一字）。
羊 不怕火（打一字）。
镇 写下面（打一字）。
与 陈玉成（打一字）。
瑛 旱天雷（打一字）。
田 热处理（打一字）。
煺 不要走（打一字）。
还 半导体（打一字）。
付 关帝庙（打一字）。
扇 好读书（打一字）。
敞 雁双飞（打一字）。
从 单人床（打一字）。
庥 神农架（打一字）。
枢 抽水泵（打一字）。
石 画中人（打一字）。
佃 绊脚石（打一字）。
跖 高尔基（打一字）。
尚 春末夏初（打一字）。
旦 冬初秋末（打一字）。
八 包头界首（打一字）。
甸 古文观止（打一字）。
故 争先恐后（打一字）。
急 百无一是（打一字）。
白 上下一体（打一字）。
卡 另有变动（打一字）。
加 异口同声（打一字）。
谐 半耕半读（打一字）。
讲 颠三倒四（打一字）。
泪 凤头虎尾（打一字）。
几 弹丸之地（打一字）。
尘 四个晚上（打一字）。
罗 熙熙攘攘（打一字）。
侈 连声应允（打一字）。
哥 孩子丢了（打一字）。
亥 池塘亮底（打一字）。
汗 内里有人（打一字）。
肉 谢绝参观（打一字）。
企 床前明月光（打一字）。
旷 对影成三人（打一字）。
奏 总是玉关情（打一字）。
国 柴门闻犬吠（打一字）。
润 我独不得出（打一字）。
圄 三点河旁落（打一字）。
可 二十四小时（打一字）。
旧 两点天上来（打一字）。
关 入门无犬吠（打一字）。
问 一人背张弓（打一字）。
夷 说话的技术（打一字）。
团 第二次握手（打一字）。
观 开门日正中（打一字）。
间 李时珍所著（打一字）。
苯 一口咬破衣（打一字）。
哀 非正式协定（打一字）。
药 有一点不准（打一字）。
淮 宿鸟恋枝头（打一字）。
术 日月一齐来（打一字）。
胆 进水行不成（打一字）。
衍 天际孤帆愁别离（打一字）。
穗 十日画一水（打一字）。
洵 一一入史册（打一字）。
更 四方一条心（打一字）。
愣 日迈长安远（打一字）。
宴 驿外断桥边（打一字）。
骄 陕西人十分好（打一字）。
附 早不说晚不说（打一字）。
午 西安相聚之日（打一字）。
晒 一直真心相对（打一字）。
非 对方进了一球（打一字）。
哼 孤峦叠嶂层云散（打一字）。
崛 江西如今变了样（打一字）。
冷 后村闺中听风声（打一字）。
封 送走观音使不得（打一字）。
还 一点一点得知（打一字）。
短 除夕残年又逢春（打一字）。
桀 水映横山落残红（打一字）。
绿 遥指红楼是妾家（打一字）。
舒 画前画后费心思（打一字）。
田 成语谜—— 龙（打一成语）。
充耳不闻 一（打一成语）。
接二连三 乖（打一成语）。
乘人不备 亚（打一成语）。
有口难言 主（打一成语）。
一往无前 呀（打一成语）。
唇齿相依
服装店开业宣传语
佛要金装，人要衣装，漂亮女人更要选择靓丽时装。
——某某服装店女人追求从内到外的美，不妨来某某服装店一回。
女人穿衣学问大，气质风格我参谋。
——某某服装店
急需一篇作文《快乐的元宵节》600字的
今年的元宵节，比以往元宵节都不太一样，因为随着经济的发展，人们逐渐富裕起来，灯也随之好看了起来。
昨天晚上，我和爸爸妈妈到街上去看灯。
虽然北方的天气寒冷无比，但寒冷挡不住人们的热情 刚到马路上，只见马路上人山人海，整条马路都已变成了人行道，一眼望去看不见人流的末尾。
我和爸爸妈妈也随着人流汇入了灯区??德胜街。
只见那德胜街的大牌楼，五光十色，“千万”条金黄色闪光灯从六七米的“高空”悬下，如瀑布一般，真是“疑是金河落德胜”啊。
哎呀，这是我第一次看到这么繁多，这么出奇的灯。
看都看不过来。
瞧，那一盏盏五彩缤纷千姿百态的花灯真是令人大饱眼福。
有红彤彤的五角星，昂首挺胸的小公鸡，活泼可爱的小猴子……你看那只神气活现的凤凰!。
两只宝珠般的圆眼，放射出白光。
美丽极了。
直把我看得目瞪口呆 我们继续往前走，只听见不知道是从哪里传来的歌声“在我的地盘你就得听我的……”。
那肯定就是移动通信公司的宣传了。
果然，前面有一个舞台。
上面虽然空空如也，但旁边是一个手机，（还挺形象，一看就知道是做手机广告）手机的屏幕上还有动画。
哦，怪不得听见歌声，只见屏幕里的周杰伦正卖力地拿着话筒，唱着呢
看来，元宵节不仅灯好看，还处处充满商机。
这边刚刚送走了周杰伦，那边的刀郎又来了。
因为那熟悉的旋律“2002年的第一场雪，比以往的时候来的更晚一些”真悠闲啊。
原来是为九曲黄河阵做广告啊。
看那九曲黄河阵，左拐右拐，精妙无比，正如人生道路上，虽然左拐右拐，但最后还是会出去，获得胜利。
月亮渐渐西落，我依依不舍地离开。
但观灯的人还是络绎不绝，各种彩色的灯像天上的繁星一样，大放光彩。
真是一夜花灯醉，只缘春意浓。
才艺展示主持人台词~
一、“四时八节” “四时八节”，是益阳本地人常说的一句口头禅。
原来，一年四季--春、夏、秋、冬便是“四时”。
“八节”呢
并非指二十四个个节气中的春分、秋分、立春、立夏、夏至、东至、立秋、立冬此八节，而是指流行于民间的八个重大的传统节日。
它们分别是春节、元宵节、清明节、端午节、中元节、中秋节、冬至日（重阳节）、过年（除夕日）。
二、过年、春节习俗 春节，俗称新年。
原本仅指农历正月一日这一天。
现在泛指从农历十二月（旧称“腊月”）二十四日过“小年”起至正月十五日闹完元宵节才告结束。
春节是中华民族最隆重的传统节日。
其特征有四个方面：一是广泛流传于汉、壮、蒙、满、侗、瑶、白、黎、纳西等近二十个民族之间；二是历史悠久，源远流长，旧时与新时代节庆活动交相辉映；三是风俗古朴，礼仪频繁，形式多样化；四是节庆时间长，岁末年初前后共长达二十多天，天天都是春节节庆日，且气氛热烈，喜庆祥和，令人陶醉。
这期间有许多礼仪习俗和活动内容，现摘要简述如下： 1、家家办年货 2、户户大清扫 3、祭祀灶神爷 农历十二月二十四日（又称“小年节”，或称“祭灶节”，“新年”）这天，旧有“祭灶神”的习俗。
据说，灶神爷（又称“司命菩萨”）是天皇玉帝派到人间来监督和奖惩人们的善恶之神。
家家都有，每年在过小年的晚上，上天堂向玉帝汇报人间的善恶情况。
信奉佛教和道教的乡民为其设祭送行，谓之“祭灶”。
4、贴春联 春联，是我国最早出现且应用范围最广的对联形式之一。
多用来表达人们除旧迎新的喜悦和继往开来的奋斗精神。
每当春节来临，家家户户都要在大门两侧贴上一幅春联（现在凡有门窗处都贴对联），还有横披。
这样就给本来热闹祥和的节日增添了更加浓郁的喜庆气氛。
春联是对联，门对的一种常见形式。
古时有“桃符”、“门贴”之称。
古时候，限于人们的认识水平，因而对自然现象或自然灾害无法正确理解。
一旦遇到天灾人祸时，就总认为是有鬼神在作祟。
于是，在腊月里多数人家用两块桃木削成一两寸宽、七八寸长的木条，上面画着神荼、郁垒二神的形象，挂于门侧。
这实际上就是将门神与春联合在一块了。
5、挂年画 春节来临之际，湖乡人民家家户户除了贴春联之外，还有挂年画的传统习俗。
其中有一首描述年画的诗特别有趣：“兰荷菊梅开满墙，满屋似闻花芬芳。
引来燕雀檐前闹，直冲屋里抖翅膀。
”此诗借咏年画，描绘了春节将到之时，民间普遍挂年画的新气象。
6、吃团年饭： 等待外地的亲人赶回家中之后，家家户户在大年那天中午要张罗一桌特别丰盛的宴席。
鸡鸭鱼肉，山珍海味等十多盆美味佳肴，摆满大圆桌。
白酒、啤酒、饮料款款齐备。
全家围席而座，大吃大喝，谓之“吃团年饭”。
7、守岁、关财门： 大年之日，团年饭一般都吃得慢也吃得多，时间拉得很长。
有的人家吃上2~3小时不散席。
因此，平常有人责怪别人吃饭慢吞吞时，就比喻说他是“吃年饭”--慢条斯里的，一点也不性急的。
吃过年饭，天色渐晚，这时家家户户便在堂屋里或烤火房内堆起丁块柴烧起大火，把屋内外所有的灯都点亮。
七仙湖区农家流行俗语道：“三十的火，十五的灯”。
8、拜年： 拜年是春节期间最普及又极富人情味的传统礼仪。
新年伊始，人们扶老携幼，出门走访亲戚朋友。
9、耍龙舞狮打花鼓： 10、元宵节 农历正月十五日是新年的第一个月圆之日，称“上元”（古称“上元节”），又叫“灯节”。
三、三月三 农历三月初三日是我国古代的“上巳节（又称‘修锲节’）”。
传说，这是西王母的生日，古时以农历三月上旬巳日为“上巳”，魏晋后始定为农历三月三日。
南朝宋范晔在《后汉书·礼仪志》上载：“星月上巳，官民皆洁与东流水上，曰洗涤拔除、去宿垢痰，为大洁。
”说的是古代人们在这天要在清水河边洗涤，目的在于卫生与保健，后来便演变为在水边饮宴，郊外春游的节日。
宋代吴自牧在《猛梁录·三月》中载：“赐宴曲江，倾都楔饮、踏青”。
现在，我国汉族及许多少数民族地区仍传承着“三月三”这个传统节日。
四、清明节 清明节（又称踏青节）是每年公历4月5日前后（农历24个节气中的第5个节气）。
作为民间传统节日始于春秋时代。
后逐渐与之前1~2日的“寒食节”①融为一体，成为悼念先人、祭祖扫墓和踏青春游的节日。
五、 端午节 端午节，又称“端阳节”、“重午节”或“天中节”。
在农历五月初五日，它是汉族民间隆重的传统节日。
六、天贶节 农历六月初六日，人们简称“六月六”，为“天贶节”。
始于北宋真宗年间（998-1022）“天贶”即“天赐”之意。
真宗以第二次降“天书”至各地之六月六日定为“天贶节”，并于岱庙修筑“天贶殿”。
八、乞巧节 “乞巧节”又称“少女节”、“女节”，或“七夕节”。
在农历七月初七日。
源于古代的民间神话传说--“牛郎织女天河相会”的故事。
最早记载于《诗经·小雅·大东》里。
每年农历七月初七，据说那天是牛郎织女在天河鹊桥相会的日子。
且每年只有一次。
人们在晴朗的夜晚，牛郎织女两颗星星才看得真切。
因为织女心灵手巧，人间女子都希望能在这一天向织女乞取智巧。
节日里，民间有晒物、乞巧等习俗。
在这个节日里，古时候的人们还在庭院里搭起彩楼，谓之“乞巧楼”。
妇女们摆设香案，陈列瓜果，穿针引线，乞求智巧。
乞巧的方式很多。
有的登上彩楼，对着月亮，用五彩线穿九孔针。
先穿好的叫“得巧”，后穿好的叫“输巧”。
有的地方在那天中午的太阳下放一碗水，把绣花针放在水面上，根据针在碗底的影子来确定是输巧还是得巧。
还有的地方以此日为“少女节”。
年轻的姑娘举行“慕仙盛会”。
江南一带，在这天解开孩子们脖子上的五色彩丝，甩于屋顶，谓之送健绳。
广州一带甚重七夕节。
家家户户陈列瓜果以及各色香花，化妆用品，少女盛装，于月下祭拜七姐（毛蓝七姊妹）。
广西等地的人民在这天储水，叫做“双七水”。
据说用此水洗浴，可以避邪祛病，达到洁身美容效果。
古时台湾、福建等地的人民把农历七月七日作为“情人节”。
如今，中国人较普遍地将七月七日定为中国的“情人节”。
七仙湖区人民喜欢民间故事传说，据说牛郎织女在七仙湖边结舍成亲，生儿育女，因此，“牛郎织女”的故事人人讲得绘声绘色。
每年到了七月初七的晚上，许多人就会自然地聚集在一起，观看喜鹊搭桥、牛郎织女相会…… 人们一边纳凉一边讲着古老而神奇的爱情故事。
习习的晚风带走了白天的炽热，神奇的故事表达了人们对美好生活的无限憧憬与向往。
唐代诗人林杰的《乞巧》诗最为有名，请看： 七夕今宵看碧霄，牵牛织女渡河桥。
家家乞巧望秋月，穿尽红丝几万条。
九、中秋节 中秋节又叫“仲秋节”、“团圆节”。
是汉民族古老而传统的节日。
在农历八月十五日。
此日恰值三秋之半，故名“中秋”。
古代帝王有春天祭日、秋天祭月的礼制。
魏晋时期已开始中秋赏月。
唐代有登台观月、泛舟赏月、饮酒对月之风俗。
北宋太宗年间（988-1003），始定八月十五日为中秋节。
有祭月、拜月、赏月、吃月饼的习俗。
如今与春节、端午节一起并称中国三大传统佳节。
此节在许多少数民族当中也很盛行。
中秋时节，正值秋高气爽、丹桂飘香、百果成熟之际，又因此时月亮与地球相距最近，故有“一夜明月今宵多，月到中秋分外明”之感慨。
因此，“花好月圆”是中秋节的一大特色。
该节日的节庆活动以及民俗心理是极为有情致、颇具诗情画意的。
虽然不同地区，不同民族各自习俗有异，但有许多方面大致是相同的。
①拜月赏月：每当明月升起，清辉晒满大地之时，人们便在露天或桂花树下摆设桌椅，把圆形的果子（苹果、葡萄、枣子等）和圆形的食品（月饼、糖果等）端上桌子。
全家老小围在桌边，默默地仰视着明月，肃然站立片刻，以示祭月拜月。
之后，全家人围桌而坐，共享美味的食品和明月的清辉。
文人墨客或雅士大家此时此刻往往会诗兴大发，搜索枯肠，吟诗唱对。
因故不能回家团聚的夫妻、情侣，身处异乡，仰望圆润的明月，勾起对故乡亲人无限思念之情。
宋朝大诗人苏轼“但愿人长久，千里共婵娟”的诗句，无疑是给天下所有不能如期团聚的有情人的最美好的祝福。
“人是故乡亲，月是故乡明”。
人们把中秋明月当作团圆的象征，因此“独在异乡为异客”者，总是在中秋佳节之夜，每当看到“床前明月光”时，便会“疑是地上霜”，然后情不自禁地“举头望明月，低头思故乡”起来。
无疑，唐朝诗人李白这首《静夜思》淋漓尽致地表达出了自古以来独处异乡之人对自己家乡及亲人的无限思念情结，深刻揭示了人们对美满生活的深情向往。
②品尝月饼：中秋节吃月饼的习俗始于宋代，流行于元朝。
相传，元朝末年，各地灾荒严重，民不聊生，各地人民纷纷起来反抗官府。
为了秘密联络起义平民，泰州张士诚把写有八月十五日杀敌起义的秘密传单夹制在月饼里面，送给平民。
起义平民吃到月饼后，就知道了起义的时间、地点，从而一呼百应，举行了民族大起义并取得了胜利。
后来，在八月十五这天就流行互赠月饼，吃月饼的习俗，以示对前人的纪念和对亲朋好友的节日祝福。
③送礼拜节：中秋节这天，民间盛行走亲访友，互赠礼品，特别是青年男子要趁中秋节日拜会岳父母大人。
礼物不拘轻重，但月饼是不能少的。
另外还有糖果、酒类、水果、糕点等。
最好是成双成对，表示吉利。
如当代月饼有“七星伴月”，“八仙团圆”，“九龙戏珠”等等。
均是双数，又是名牌，价格也不菲哟。
④中秋集会：每年中秋佳节，现代人们会聚集在城市的广场，或公共绿地，举行大型的集会。
内容有文艺表演、武术竞赛、篝火晚会、情侣化妆舞会、集体婚庆大会等。
还有的地方在山地湖边宿营，海滨举行自助式烧烤集会，露天夜食集市和服饰贸易集市等。
内容丰富，形式多样，让人目不暇接。
场面盛大而热闹非凡。
有的地方节日集会自娱自乐，通宵达旦，乐此不疲。
十、重阳节 农历九月初九日是重阳节。
又称“重九节”、“茱萸节”。
《易经》中把九定为阳数，两九相重为“重九”。
两阳相重为“重阳”。
“重阳”一词最早见于战国时屈原的《楚辞远游》之中。
“集重阳入帝宫兮，造旬始而观清都。
”可见重阳节在战国时代已形成风俗。
到汉代重阳节在民间流行。
起初，重阳节俗的主题内容只是“登高避难”而已。
在代代传承过程中，其内容不断变得丰富多彩起来。
农历九月九，正是天高云淡，秋高气爽的美好季节。
人们喜欢在这些日子里扶老携幼，登高望远，观赏无边的秋景。
放风筝、赏菊花、吃重阳糕、饮酒对歌等。
“采菊东篱下，悠然见南山”正是对秋天美好景色的描绘。
重阳节这天，有的地方举办庙会，赶集等活动。
有的学校组织学生进行登山秋游活动。
有的单位还组织职工或退休老人进行爬山、登高比赛等活动。
根据东方健身长寿中心的建议，1986年，国家把重阳节定为“老人节”。
这天，各单位开展敬老活动，并发动全社会为老年人创造一个良好的生活环境和社会环境，真正做到“老有所养、老有所想、老有所为、老有所乐”。
尊老敬老已成为重阳佳节活动的一项重要新内容。
十一、腊八节 农历十二月（古称腊月）初八日，是汉族的传统节日。
有吃“腊八粥”的习俗。
在汉代，以冬至后第三个戊日为“腊日”，南北朝时改为十二月初八日，谓之“腊八节”。
人们在这天进行祭祀活动，祈求丰收和吉祥。
腊八粥的做法：红小豆、胡桃、松子、柿、粟、黄米、糯米、小米、菱角米、去皮枣泥等合水煮熟，外加桃仁、杏仁、瓜子、花生及白糖、红糖等。
腊八节这天也是佛教节日--“成道节”。
相传，释迦牟尼在比哈尔邦的尼连河附近遭难被牧女所救，在菩提树下得道成佛。
此后，佛门弟子便于腊八节举行诵经活动。
并用干果、杂粮煮成“腊八粥”。
后来民间争相仿效，合家聚食，还馈送亲友邻里。
今北方绝大部分地区和江南部分地区，特别是洞庭湖南部地区人民仍保留着过腊八节、吃“腊八粥”的习俗。
虽然原料上有些变化，但营养健身的理念越来越深入人心。
