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一、商标的选择商标是用来区分来源于某一企业或个体商户的产品或服务的专用标记。
由此可见，商标的最基本作用就是能够起到区分作用，避免消费者的混淆误认。
因此企业在设计、选择、注册商标时必须把该要素放在首要地位，同时结合特殊的设计、企业文化、消费者的感受等办理商标注册。
总而言之，商标必须具有显著性。
然而，在办理涉外商标注册时，企业一般会走入如下误区：（1）将企业英文名称中各词首字母的缩写或太简单的英文字母组合作为公司的商标。
通常缩写后的商标一般都是3个左右的字母组合，整体上没有任何涵义。
虽然世界上大部分国家允许这种商标的注册申请，但由于这种商标整体上很难呼叫，消费者很难对其产生深刻印象，而且很容易与其他包含这几个字母的在先商标产生权利冲突，导致商标被驳回或遭到在先权利人提异议等。
此外，有些国家不接受简单字母组成商标的注册，如俄罗斯不接受3个及3个以下字母商标注册，除非该商标中各字母有特殊的设计，具有相当的显著性。
（2）申请注册纯中文商标有人认为，到海外市场注册申请纯中文商标是为了使国内市场与国际市场同轨运行。
笔者认为，上述观点无可厚非。
但是对于这样的想法必须基于海外消费者的心理感受之上，企业必须慎重选择。
总体而言，中文在大部分外国人眼中只是一种图形符号。
许多企业在办理涉外商标注册申请时，不管当地消费者是否认识中文，简单生硬地将国内注册的纯中文商标拿到国外办理，这样不仅让国外消费者很难接受，而且不利于企业迅速开拓并占领国外市场。
同时，一些国家不接受纯中文商标的注册，如越南、亚美尼亚等。
在代理实践中，这两个国家明确表示不接受纯中文商标的注册。
另外，纯中文商标在一些国家被官方驳回的风险很大。
因为审查员不理解商标的含义。
如果企业打算到海外市场注册中文商标，笔者认为，中文商标最好加上相应的英文、拼音、图形等其他显著性要素作为组合商标一起注册。
（3）申请注册纯汉语拼音商标同中文商标一样，到海外市场办理申请注册纯汉语拼音组成的商标占很大一部分。
外国消费者虽然认识由纯拼音组成的商标，但由于汉语拼音同英文的发音习惯和呼叫方式有很大差别，因此，国外消费者很难对其产生深刻的印象，导致企业无法迅速开拓并占领海外市场。
（4）申请注册同各国的禁忌相冲突的商标由于文化和语言的差异，各国都有一些本国的禁忌。
因此，企业在办理涉外商标注册时必须了解目标市场的语言习惯和禁忌状况。
比如，澳大利亚忌讳用兔子作为商标；印度等阿拉伯国家禁用猪的图形作商标；英国人忌讳人像作为商品的装潢；北非一些国家忌讳用狗作为商标等。
另外，有一些禁忌是由于语言差异产生的。
如国内某著名的汽车品牌CHANA，其在西班牙语里代表女性的下身，带有这样商标的产品出口到西班牙语国家会造成不良影响。
（5）注册同国外比较知名的公司商标相近似的商标在实践中，笔者发现有些企业在办理涉外商标注册时所采用的商标与国外一些比较知名的公司拥有的商标十分近似。
这将导致申请人商标在申请阶段被驳回、公告阶段被提异议、注册后被提撤销等，不利于企业迅速在国外获得商标专用权。
产生这种的情况的主要原因是因为这些知名的公司早在世界各国和地区获得了商标专用权，得到了法律的保护，他们拥有一整套完善的商标保护和监测制度，并且十分重视商标专用权的保护；经过长期的使用和经营，许多知名商标在当事国获得了相当于驰名商标的保护。
实践中有如下案例：同戴姆勒公司“■”商标近似、同索尼公司“SONY”商标近似、同SUN Microsystems Inc.公司“■”商标相冲突。
上述冲突商标基本上在全球受到了这些跨国公司的围追堵截。
不仅给企业带来了比较大的额外经济支出，同时也拖延了企业产品进入目标市场的时间。
虽然最后通过删除冲突商品、异议答辩、驳回复审、上诉、全球和解等手段在大部分国家获得了注册，但代价很大。
因此，笔者建议，中国企业在办理涉外商标注册时，应当首先了解同行业中比较知名的跨国企业所拥有的商标状况，尽量避免同这些商标相近似，造成不必要的损失。
企业有多种途径获知这些在先商标的状况，如通过网络查询、各种杂志刊物报道、各国商标局数据库查询等手段。
但如果企业在中国已经注册了同其他同行业跨国公司相近的商标并且在国内相当知名，而且到国外也必须使用该商标，笔者认为企业也无需太多忧虑，只要通过综合使用上述各种手段和途径，相信在目标市场国获得商标专用权的把握性还是比较大的。
2.商品或服务项目的选择在办理涉外商标申请注册时，企业必须根据公司经营的方向、产品种类和性质、出口的货物清单等确定需要到国外申请保护的商品或服务项目。
商品或服务选择的范围、个数的多少、是否规范等不仅直接影响到商标注册申请支出费用的高低、受保护范围的大小，而且影响到官方是否可以接受、企业商标权利是否可能遭到侵害等。
下面主要就这方面的问题进行陈述。
（1）商品或服务类别的选择对于商品或服务的划分，目前大多数国家或地区商标注册采用的是《商标注册用商品和服务国际分类表》（即尼斯分类。
截至2006年1月，尼斯协定的成员国有78个国家，非成员国采用尼斯分类的有68个国家和4个组织），唯一的区别是各国或地区采用的版本不尽相同，目前最新的是第九版，该分类表基本上涵盖了世界上所有的商品和服务项目。
对于大部分国家的商标申请，企业应当主要根据该分类表来决定申请注册商品或服务的项目。
同时，对于那些尚未采用尼斯分类表的国家或地区来说，企业可以参照该分类表进行选择，一般也是可以接受的。
但对于一些极少数国家来说，他们采用的是与尼斯分类表完全不同的商品和服务分类方式，因此这些国家必须单独进行选择商品或服务项目。
如塞拉利昂、巴哈马、多米尼克等国家采用的是1938年英国旧分类表，不包含服务项目。
对于生产企业来说，一般来说申请保护商品项目即可。
但随着中国品牌在世界各国的影响力逐渐增强，出现了很多抢注中国企业商标的情况，抢注者通常是在相近类别或与商品相关的服务类别上进行抢注。
如企业生产的是第12类上的“汽车”等商品，抢注者会在相应的“车辆保养和修理；车辆服务站；车辆进出口”等服务项目上进行抢注。
因此，对于一些相对比较知名的中国企业来说，应当在相类似的商品或服务项目上同时注册，构筑一道坚固的商标防御体系，防止他人抢先注册，维护企业的商标权益。
（2）商品或服务项目个数的选择商品或服务项目个数的选择直接影响到企业商标保护的范围，因此具有相当重要的作用。
企业必须根据出口清单、主营产品状况、目的国家的状况进行产品的选择，但商品或项目个数的选择有很大的奥妙。
对于那些可以接受全类商品或服务项目注册的国家来说，企业最好选择进行全类注册，这样不仅可以扩大保护范围，而且可以防御在后申请的相同商标但包含不同商品的注册，保护企业的商标专用权。
接受全类注册的国家有很多，大部分位于欧洲、中东地区和非洲地区，如奥地利、挪威、阿根廷、黎巴嫩等。
对于限制商品或服务项目个数的国家来说，企业应当根据实际情况来选择商品或服务项目的个数，如果超出规定的范围，企业必须支付额外的费用。
如泰国限定在10项以内、安哥拉限定在5项以内、印度限制在10项以内、越南限制在6项以内等。
对于那些对商品或服务项目个数没有限制的国家和地区来说，是不是选择的个数越多越好呢
答案是肯定的，但前提条件是这样不会产生额外的费用。
如很多国家在通过官方实质审查后，会在当地主流报纸或刊物上对商标的所有信息进行公告一次或几次不等，如果客户选择的商品或服务项目过多，造成的结果是占据报纸或刊物的版面篇幅很大，产生的公告费用是相当惊人的。
而且在一些非英语国家，尤其是发达国家，如果选择的商品或服务项目过多，会造成国外律师的工作量成倍增加（主要是翻译商品或服务项目的时间延长、律师审核商品或服务的时间延长），而这些国家的律师通常是按时间收费的，律师费用也就大幅增加。
因此，笔者建议企业在选择商品或服务项目个数时，应量力而行，不要贪多。
总的来说，企业应把握的原则是：对于可以接受全类注册的国家和地区，应尽量全类注册；有商品或服务项目个数限制的国家和地区，企业应根据实际情况进行选择；对于没有商品或服务项目个数限制的国家或地区，我们建议企业选择最多不超过20项，一般以10项上下为宜。
（3）特殊国家和地区商品或服务项目的选择企业除了应当根据尼斯分类表进行商品或服务项目选择以外，还必须注意一些特殊的国家和地区的规定，他们有独特的商品或服务划分方式。
如伊拉克、也门拥有自己的本国分类；前面提到的如塞拉利昂、巴哈马、多米尼克等国家采用的是1938年英国旧分类表，不包含服务项目。
而一些发达国家对商品或服务虽然大致同尼斯分类近似，但都有其特殊的规定，主要有美国、韩国、日本、新加坡、加拿大等，这些国家对商品和服务的描述规定极为严格，对于比较宽泛的商品或服务项目是不接受的，实践中有很多商标在这些国家就是因为商品或服务项目过于宽泛而收到了官方下发的审查意见书，导致企业获得商标专用权的周期延长、产生额外费用等。
完全避免这种情况的产生是不可能的，主要原因是这些国家的审查员对商标的审查具有很大的自由裁量权，同时这些国家对商品和服务项目的划分没有十分统一的规定，只是有一定的历史参考依据而已。
但只要把握一些规则，在相当程度上还是可以避免官方因为商品或服务不规范而下发审查意见。
如25类上的商品“服装”，该商品在上述几个国家都是不被接受的，但如果将其细化成“衬衫；西服；婚纱”等商品则是可以接受的。
因此在这些国家选择商品或服务项目的首要原则是进行细化。
（4）中国特有商品或服务项目的申报由于各国生产方式和生活方式的差异，导致每个国家都有一些本国独具特色的商品或服务。
如中国特有的商品“月饼；黄酒”等；特有的服务项目“典当；茶馆”等。
对于这些中国特有的商品或服务项目，外国消费者不了解其性质和用途，因此一些国家是不接受其注册的。
但对于一些发展中国家和不发达国家来说，其商品审查制度比较宽泛，只要申请人能够将商品或服务项目解释清楚，官方也是可以接受的。
对于那种严格根据尼斯分类的国家和地区，不接受这些特有商品或服务项目注册的，企业可以选择那些涵盖范围比较宽泛的规范商品或服务项目进行注册保护，如果不能找到更大范围而又无法保证能够获得注册的商品或服务项目，建议客户将其删除以避免官方下发审查意见，产生不必要的额外费用。
3、申请人英文名称和地址的选择办理涉外商标注册时，申请人必须提供申请人的英文名称和地址信息。
以何种名义和地址办理商标注册申请，对于申请人来说具有重要意义。
下面主要从申请人英文名称和地址两方面进行论述。
（1）申请人英文名称的选择企业办理涉外商标注册申请时，最好使用与已经在对外贸易中采用的企业英文名称一致。
这样不仅保证了企业权利的统一，而且有利于企业在原来基础上进一步迅速开拓海外市场。
如果企业在以前的生产经营活动中只是贴牌生产（OEM）或尚未在外贸中使用任何固定的英文名称，笔者建议企业应当慎重选择相应的英文翻译。
在中国，企业名称应当由行政区划、字号、行业、组织形式依次组成，法律、行政法规和规章另有规定的除外。
企业名称中的字号应当由两个以上的字组成。
这是否就意味着企业在选择英文名称时也必须根据上述规定逐一进行对应翻译呢
笔者认为，这是不必要的。
在进军海外市场时，企业就应当把自己当作一个跨国性的企业来经营。
因此，如果在办理涉外商标注册时还带有行政区划的名字是没有太大必要的，这样不仅让外国消费者很难对企业有快速的辨别和认识，而且对企业在以后扩张中起到阻碍作用。
因此，笔者认为，企业在选择英文名称时一般包含3个要素即可，即字号、行业和组织形式，这是国际上很多跨国公司的通常做法，也被世界各国所接受。
另外，企业在选定了英文名称之后就不要轻易进行变更，除非公司的字号或组织方式等发生重大改变。
因为英文名称一旦发生了任何微小变化，权利人就必须到各国商标主管机构分别办理商标变更手续。
这样不仅会产生额外费用，而且会使消费者对商标和企业之间的联系发生中断。
实践中有个别企业就公司的行业英文名称进行了多次变更，笔者认为这是不可取的。
对于国内一些规模比较大的集团公司来说，是以集团的名义还是下属子公司的名义进行商标申请注册，笔者认为，应当把握的原则是“谁使用就以谁的名义注册”。
这样不仅保证了使用者与所有者的权利统一，而且使消费者能够将商标与使用者产生直接联想，有利于迅速提高商标的影响力。
如果集团公司和下属子公司都在使用同一商标，笔者认为，最好以集团公司的名义进行申请，这是因为集团公司可以从全局角度出发对商标的使用和管理做出统一的规定，有利于扩大商标的使用范围和频率，而且集团公司存续周期比较长，有利于商标权利人的长期稳定，而子公司只限于某一领域，商标使用的范围有限，不利于提高商标的知名度。
同时，子公司存续周期短，容易发生破产、改制等影响商标权利人的状况。
（2）申请人英文地址的选择同英文名称一样，选择恰当的英文地址办理涉外商标注册对企业来说很重要。
首先，英文地址应当规范，符合英语的表达方法，而不是生硬地将汉语中的地址直接翻译成英语。
其次，英文地址不宜过长，很多企业根据中文地址逐字逐句地将其翻译成英文，结果是地址非常长。
而在有些国家是不接受太长的英文地址的，如美国采用电子提交，地址栏中只能容纳一定的字符数，超出的字符将可能造成乱码或顺序颠倒等情况。
因此，笔者建议，企业在选择英文地址时一般以不超过15个英文单词为宜，可以将一些通用字符删除，如将“Street”、“Town”、“City”和“Province”等删除，以便节省相应的空间。
最后，英文地址不宜太细，因为一旦地址发生微小的变更，企业就必须到各国办理商标地址变更手续以保持商标权利人的信息更新，这样也会产生额外的费用。
4、目的国家的选择企业必须尽快确定需要办理涉外商标注册的国家清单，这不仅关系到企业商标是否能尽快在各国获得商标专用权，还关系到是否可以防止第三方恶意抢注。
通常企业可以根据以下几方面进行决断：（1）对已经有产品出口的国家，企业应尽早办理商标注册。
（2）对尚未有产品出口的国家，企业应当未雨绸缪，提前在潜在市场和重点市场进行商标注册，防止他人抢先注册，导致产品无法进入该市场而丧失市场份额。
（3）对容易出现抢注现象的国家和地区应提高警惕，尽早注册，尤其对那些在国内非常知名的商标而言极为重要。
目前实践中最容易出现抢注的国家和地区主要有：日本、韩国、印尼、菲律宾、德国、智利、秘鲁、委内瑞拉等。
（4）对于市场不太成熟或暂不打算进入的国家，企业可以等到以后进行注册，即分批注册。
5、申请方式的选择（1）巧用优先权办理涉外商标注册时，企业应当把握注册时机，尽早注册。
同时可以利用优先权的优势，将涉外商标的申请时间提前，这是很多企业很容易忽视的。
根据《保护工业产权巴黎公约》第4条的规定，巴黎公约某一成员国申请人，在任一成员国递交同一商标申请的首次申请日起的6个月内，可以在该成员国要求优先权。
如一企业在中国于2008年1月1日提交了商标申请，其到泰国提交申请的日期是2008年5月1日，如果在提交申请时企业要求优先权，则在泰国的申请日可以提前到同国内一致的2008年1月1日。
优先权的使用有利于企业及早在目的国获得商标专用权，还可以为防止商标遭到恶意抢注提供充足时间。
因此，企业必须重视并利用好优先权，更快、更好地在国外获得商标专用权。
（2）区分对待采用“注册在先”和“使用在先”的国家对于大陆法系的国家和世界上大部分的国家和地区而言，他们都采用“注册在先”的原则获取商标权利，即谁先获得注册谁就获得商标的专用权。
因此企业如果想要到这些国家办理商标注册申请，就必须及早注册，采用各种手段尽快获得商标专用权。
对于美国、英国、澳大利亚、加拿大等英美法系的少数国家和地区而言，他们采用的是“使用在先”原则，即谁最先在市场中对商标进行使用，谁就有权主张对商标的专用权。
企业如果想要在这些国家获得商标专用权，就必须尽早将商标在这些国家投入使用并同时办理商标注册手续。
在这些国家，企业应十分重视对商标使用证据的收集、保存和归类。
商标的使用证据包括带有商标的销售合同、出口清单、提单、发票、广告宣传材料、包装等。
如果发生商标抢注、侵权、异议、撤销等有害于企业商标权的状况，企业可以基于这些宝贵的使用证据以保护自己的商标权。
（3）通过不同途径进行涉外商标注册目前，企业可以通过3种途径办理涉外商标申请：逐一国家申请；通过马德里国际注册体系办理；通过区域组织进行办理。
每种途径都有利弊，因此，企业要充分考虑各种途径的优势，并慎重做出选择。
下面就简要对这方面做出说明。
顾名思义，逐一国家申请指的是商标申请人委托各国的知识产权律师事务所直接到官方办理商标注册申请。
由于具有目的性强、独立性强、可操作性强和稳定性强等特点，单独指定申请被很多企业所采纳，如单独指定绝大部分国家并不需要以国内注册或申请为基础，同时注册后效力是比较稳定的。
但由于各国商标法规定不尽相同，商标注册制度有很大差别，获得商标专用权的时间长短相差很大，文件要求不一致，律师收费和官方收费的巨额差异，各国官方语言和货币的差异等，企业对选择逐一国家申请的方式格外慎重。
通过马德里国际注册体系办理涉外商标注册申请，企业可以基于国内申请或注册通过世界知识产权组织的国际局向马德里协定书和议定书成员国提出申请，申请人递交一份申请就可以有选择的指定所有成员国（中国除外）。
此种途径由于具有省时、省力、省钱等特点，受到了企业的普遍欢迎，成为企业办理涉外商标注册的一种重要途径。
然而，此种途径包含国家范围有限，需要以国内申请或注册为基础，注册效力不是很稳定，没有单独的注册证书等原因成为企业选择此种途径的阻碍。
通过区域组织也能有效的办理商标注册申请。
目前，世界上有3个比较大的涉及商标注册的区域性组织，即欧共体（OHIM，截至目前共27个成员国）、非洲知识产权组织（OAPI，主要是前法国的殖民地或领地，共16个成员国）、非洲工业产权组织（ARIPO，主要是前英国的殖民地或领地，共16个成员国），目前选择最多也是最重要的组织是欧共体商标注册和非洲知识产权组织商标注册。
企业提交一份申请，如果通过审查即可获得所有成员国的保护，因此，通过区域组织办理商标注册申请对企业具有很强的吸引力。
三、总结以上主要论述了企业在办理涉外商标申请前必须注意的几个方面。
企业只有充分了解并运用这些信息才能最大限度地节省费用、最大程度地保护商标权利、以最短的时间和最顺利的方式获得商标专用权。
笔者希望中国企业在推进商标战略时少走些弯路，顺利地将中国品牌推向世界并不断提升品牌价值。
企业在办理涉外商标注册时，应当与代理组织充分沟通并了解相关情况，使企业的商标使用、注册和管理合理、有序、充分地得到保障。
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安美奇直达天下广告平台 二零一一年三月 前 言 安美奇直达天下广告平台拟对外融资，招募风投，或寻求运营商合作。
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让搜索更快、更直接、更专业,引导网站向专业化品牌发展，以信誉造品牌，以真诚羸天下
目 录 第一节 安美奇基本情况及未来发展战略 一、安美奇基本情况 二、创业人员的背景及素质 三、安美奇的发展规划 第二节 安美奇产品及市场分析 一、安美奇产品、特点及优势 二、行业和市场 三、安美奇的独特性和市场竞争力 四、竞争对手的优势及劣势 第三节 融资需求和财务预测 一、安美奇目前的财务状况和资本结构 二、融资需求 三、财务分析汇总表 四、财务分析 第四节 安美奇运营和管理 一、安美奇发展战略 二、安美奇的组织结构和管理模式 三、人力资源规划 四、软件开发管理 五、市场策略 六、外部支持 七、资本运营 第五节 投资方的介入和退出 一、投资建议 二、投资方在安美奇经营管理中的地位和作用 三、资本退出 第六节 风险及对策 一、风险 二、对策 第一节 安美奇基本情况及未来发展规划 一、 安美奇基本情况 1、安美奇的成立与目标 安美奇直达天下是一家专门致力于搜索直达的广告平台。
经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间 目标：面对互联网领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足互联网领域，推动和加快互联网行业信息化建设，用十年时间，把安美奇建设成为互联网络最精最准最快的搜索直达广告平台。
2、 安美奇的股本结构 股东名称出资额 出资比例 安美奇10万元 100% 3、 安美奇股东基本情况 安美奇的技术、市场发展过程：目前，安美奇已独立开发了拥有自主研发的搜索直达系统，运行良好，业界也都给予了高度评价。
安美奇将立足中国，积极开拓。
4、 安美奇组织管理、决策方式 组织管理的基本原则：安美奇围绕网络产品市场，建立授权型、，以满足安美奇快速发展和创新的需要。
以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、知识管理的多元化管理模式。
安美奇经营决策体制科学化：定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。
战略管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。
随着安美奇的迅速扩展，安美奇将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制，实现决策程序科学化。
5、 安美奇主要经营状况 单位：元\\\/人民币 项目 年期利润总额税后利润总资产净资产销售利润率净资产利润率 安美奇2010 10万 12万 12万 10万10万10万 60% 50% 6、 研发费用 2010年安美奇研究开发费用为7.5万元。
二、 安美奇创业人员的背景和素质。
安美奇，男，27岁，大学专科。
2006年6月毕业于工商管理专业，在IT行业工作多年，既懂计算机技术，又有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。
三、安美奇发展规划 1、 安美奇十年发展规划 2011年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。
实现销售收入100万元，税前利润达到70万元。
2016年，完成，进入省内互联网企业“十强”。
实现销售收入1000万元，税前利润达到600万元。
2020年，达到二板上市企业标准并上市。
实现销售收入10000万元，税前利润达到5000万元。
2、关键成功因素： 奉行以人为本的企业文化： 倡导团队精神、创新精神。
对互联网现状及发展趋势有深入的研究。
有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。
建立动态联盟：把非核心技术交给合作伙伴完成，安美奇对互联网信息化建设项目进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。
第二节 安美奇产品及市场分析 一、产品、特点及优势 1、产品 安美奇立足于网络领域，以推动和加快网络信息化建设。
现已开发的产品是： 搜索直达关键词 正在开发产品： 网络广告系统 待开发产品： 国际搜索直达系统及广告平台 2、特点及优势 技术先进：基于广域网和大型分布式数据库技术，符合当今信息技术发展主流和大规模应用的实际需求。
前瞻性：安美奇产品的开发充分考虑互联网信息技术的发展趋势，确保了产品技术的前瞻性。
功能实用：实现客户内部信息共享，协同业务办理，业务涵盖面广。
通用性强：安美奇产品面向国际广告业务，具有很强的可复制性。
查询方便：对每一种信息，系统提供多个视图来表现，可从不同的角度进行查询，方便地对信息进行综合和分析。
运行可靠：运用大型数据库的事物处理机制，保证了数据的一致性，从而使系统运行安全可靠。
二、行业和市场 安美奇是利用互联网信息技术改造和提升搜索和广告业务，因而兼具搜索直达和广告的属性。
1、网络是知识经济的关键技术和关键产业。
网络产业成为进入新世纪、进入知识经济时代的重要支柱产业，它是信息社会的核心和灵魂，是全球信息化进程的关键。
网络产业以其独有的广泛渗透性、行业带动性，不仅本身在创造经济效益，而且是其他众多高新技术产业的推动力，对众多经济领域有辐射作用，在国民经济中起到“倍增器”的作用。
网络产业已经成为当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心产业，是新世纪综合国力竞争的重要产业领域之一。
我们占据了产业优势和市场前景优势。
目前我国的网络技术和网络产业正处于初创期的后期，即将进入行业成长期，初创期产业的增长率在20%-50%左右，成长期将达到50%以上。
2、中国网民数量达4.5亿，手机网民2.77亿，中国网民64%的中国网民每天都上网，平均每周上网时间达11小时。
从网络数据可以看出，互联网络信息化服务有坚实的市场基础，市场潜力巨大。
3、从动态的角度来看，我国经济已经进入一个新的增长周期，未来几年，国民经济将保持快速发展的良好态势。
社会经济的快速发展，必将对互联网行业产生巨大的影响。
搜索和广告需求将保持较高的增长速度，业务总量将会有较大的增加，互联网的管理业务将会更加繁杂。
因此，互联网信息化需求会不断增长，搜索行业信息化市场潜力无限。
三、安美奇的独特性及市场竞争力 1、 独特性：安美奇是互联网专业的搜索引擎，承担着中国信息化建设的重任，在中国市场有着得天独厚的优势。
我们以中国信息化市场为依托，积极开拓。
2、市场竞争力 安美奇的竞争优势集中表现在以下几个方面： 技术优势：安美奇拥有实力雄厚的技术队伍，掌握了当今国内互联网行业领先的信息技术。
安美奇已经开发了拥有自主知识产权的搜索直达广告平台，并将进一步完善产品结构，可为各省市的互联网络信息化建设提供全面解决方案。
市场优势：安美奇在全国直达搜索中处于领先地位，搜索直达数据库居全国第一，可以说，“安美奇搜索直达天下”。
质量、成本优势。
安美奇对互联网行业有较深入的研究，聘请了熟悉互联网业务流程的专家对网络开发给予业务上的指导，因而可以减少大量的调研活动，缩短开发进程，降低开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。
管理优势：安美奇管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。
四、竞争对手的优势和劣势 “有竞争才有发展”：我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的互联网络信息化市场。
第三节 融资需求及财务预测 一、 安美奇目前财务状况和资本结构 安美奇直达天下2010年度财务状况表 单位：元\\\/人民币 金额 固定资产 流动资产 递延资产 流动负债实收资本 未分配利润流动比率 10万10万3万 7万1万10万3万30% 从上表可以看出，安美奇目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。
这一方面表明公司财务稳定，但也说明安美奇没有享受到“”效应。
二、融资需求 安美奇拟吸收风险投资100万元，可以分两期投入。
第一期30万元资金主要用于搜索直达系统在全国的的推广应用以及广告系统的调研开发，具体用途见下表： 序号项目金额（万元） 1搜索直达系统在全国的的推广费用10万 2广告系统的调研开发费用20万 第二期70万元资金主要用于全球系统调研开发费用，具体用途见下表： 序号项目金额 1搜索直达系统在国际的的推广费用30万 2全球广告系统的调研开发费用40万 三、财务分析汇总表 单位：万元 \\\/人民币 年期项目销售收入 广告销售收入 税后利润总资产总负债所有者权益 2011年安美奇6040 701003070 2016年安美奇600400 6001000400600 2020年安美奇60004000 50001000050005000 四、财务分析 附表：1、损益表 2、费用成本预测表 3、现金流量表 4、资产负债表 第四节 安美奇运营和管理 一、 发展战略 总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展安美奇核心技术，实现优势互补、共同发展。
坚持“以人为本”的经营管理理念。
坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的。
充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现安美奇跳跃式发展。
注重知识管理，实现可持续发展。
二、安美奇的组织结构和管理模式 1、安美奇的组织结构 安美奇以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。
安美奇成立了运营管理中心，它既是安美奇的智囊部门，又是安美奇实施运营和管理工作的中心。
安美奇组织结构图 安美奇组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现安美奇整体最优而不是单个部门或环节最优。
为防止出现“内部人控制”现象，安美奇将进一步完善，拟设立独立董事两名。
2、 管理模式：以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
目标管理：将安美奇十年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。
数字化管理：利用先进的信息技术建立安美奇的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。
柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强安美奇灵活性、适应性和创新性。
知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。
安美奇将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高安美奇的集体创造力。
三、人力资源规划 人才是新经济时代的财富之源。
新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。
安美奇奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。
建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。
建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。
推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强安美奇发展的动力。
采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。
导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。
积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。
提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现安美奇价值与员工价值的同步增长。
四、研究与开发 1、软件开发管理 安美奇积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际ISO9001质量体系标准，对应用软件开发、供应、维护和系统集成等各个环节进行严密监控，实施全过程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标。
开发人员实行竞争上岗、末位淘汰制。
开发人员的报酬与其工作量和开发质量相结合。
制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考核制度化。
2、研究开发计划 为了巩固并长期保持安美奇产品竞争优势，安美奇加强研发实力，将对互联网应用进行更深层次的研究和开发，形成安美奇“基本期”、“成长期”、“收获期”产品并存的合理的产品结构线。
安美奇计划每年提取当期销售额的10%作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高安美奇的产品竞争力。
五、市场策略 1、总体战略 实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争战略； 以搜索直达广告平台为拳头产品，以中国市场为基地，以国际市场为突破口。
建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用互联网络市场资源进行相关产品的销售。
2011年在中国市场站稳脚跟，夯实基础。
2016年巩固安美奇在中国信息化市场的领先地位，在国际市场要占有一定地位，市场份额居于前三位；积极开拓各国市场。
2020年进一步完善安美奇营销网络和技术支持体系，确立安美奇在互联网信息化市场的主导地位。
1、 营销策略 第一步：立足中国，将安美奇研发的搜索直达系统在互联网络产业中进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。
第二步：巩固安美奇在中国市场的领导地位，以搜索直达广告平台为拳头产品，开拓国际市场。
第三步：实施国际化战略，开拓互联网出口渠道，涉足国际互联网信息化市场。
2、 营销手段 加强扩大安美奇知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。
丰富安美奇网站内容，并与互联网部的网站相链接。
通过网页宣传、推广安美奇的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。
建立产品演示中心。
在安美奇内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示安美奇的产品及其使用功能。
建立用户培训基地。
定期为安美奇产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性，建立起长期的合作关系。
与各企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。
加强宣传力提高安美奇的知名度。
3、 销售队伍的组建 安美奇将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。
4、 品牌战略 实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“安美奇信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内互联网信息化领域的著名品牌。
5、 服务体系 “网络就是服务”的观念日益深入人心。
网络市场的竞争不再仅仅是网络产品的竞争，更重要的是服务的竞争。
安美奇将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、安美奇收益的持续性。
六、外部支持 安美奇将设立顾问团，邀请大专院校信息技术、管理等方面的专家教授和IT业界杰出技术管理人才担任研发和管理顾问，逐步建立外部智力支持体系，为安美奇的发展提供强有力的技术和管理支援。
七、资本运营 企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。
除了搞好产品经营，安美奇将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。
安美奇将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现安美奇的跨越式发展。
第五节 投资方的介入和退出 一、 投资建议 为尽快占领互联网行业信息化领域，安美奇拟吸收风险投资1000 万元，可分两期投入，其中第一期投入400万元，第二期投入600万元，以确保安美奇三步跨越式发展战略的圆满实现。
二、 投资方在安美奇经营管理中的地位、作用 投资方通过选派董事参与安美奇决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向安美奇委派一名财务监督员，监督安美奇资金运用情况。
若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。
安美奇每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。
安美奇必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。
投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。
三、资本退出 风险投资者并不是要长期持有安美奇股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。
我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。
投资者退出的方式主要有IPO（首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。
安美奇十年发展战略规划确定：2016年完成股份制改造；2020年达到上市标准并上市。
安美奇在十年内将密切关注市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求2020年安美奇上市，风险投资家成功退出。
第六节 风险及对策 一、风险 1、 技术风险。
IT行业本身是一个风险很大的企业，技术更新日新月异，一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。
baidu挑战google，linux挑战Window，该等事例比比皆是，如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭，google、yahoo公司等就是最好的案例。
安美奇能否始终保持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。
另一方面，国内的软件业迄今为止，还没有比较成熟的核心技术，操作系统和数据库核心技术绝大部分都掌握在西方巨头手中。
迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心产品，将是安美奇急需解决的战略性问题。
安美奇技术风险主要体现为软件开发失败，而软件开发成功与否在很大程度上取决于安美奇人才素质以及对互联网络管理、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握。
2、市场风险 市场价格波动。
随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各安美奇会采取“价格战“策略打击竞争对手，因而引起安美奇产品价格波动，进而影响安美奇收益。
销售不足。
安美奇客户主要是各地区的企业，在市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒——即地方保护主义的限制。
3、经营风险 人力成本上升和高素质人才不足 安美奇为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。
同时，由于安美奇处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。
管理风险 随着安美奇规模的急剧膨胀，安美奇组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。
4、 财务风险 安美奇在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足安美奇快速发展的需要。
二、对策 1、技术风险对策 奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和安美奇价值的共同增长；坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念； 采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才；提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围； 给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要； 聘请数名互联网络的专家对安美奇的研究开发给予业务上的指导。
2、 市场风险及对策 进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；加快对新产品的开发进度和加强对互联网行业信息化领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构； 建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强安美奇盈利能力； 寻求各地互联网管理部门及有关信息技术安美奇的支持； 实施品牌战略：1：与人合作增强内容 2：寻求融资增强服务 3：招募团队增强功能 4：口碑宣传增强品牌 3、 经营风险及对策 推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。
4、 财务风险对策 构筑和拓宽畅通的融资渠道，为安美奇的发展不断输入资金，同时，要完善安美奇自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率； 实施财务预决算制度。
盈利为商业的目的，决定了商业得发展前途
销售为互联网站的核心竞争力，广告为辅助
让我们携手共创美好未来
安美奇直达天下广告平台\ \ \ 创业计划书摘要范文昨天我宣布要公布我的创业计划书摘要。
对这个项目我将倾注了我的所有智慧和创造力。
打造一个全新的商业平台。
同时我也希望有志于共同创业的在装修设计、知识产权保护、建筑装修、财务管理、网站建设方面的专业人才与本人保持联系(直接留言并留下联系方式)。
一旦获取天使资金或风险投资，可以迅速组建一个创业团队，共同实现创业梦想。
如果你是真正的人才，你将会成为我“财散人聚”的受益者。
同时我想对我们未来的创业团队说的是，我们真正要实现的是一个崇高的使命，并在这个过程中实现自我的成长和突破。
×××旅业商业计划书（摘要）项目名称：北京（中国）×××旅业连锁股份有限公司使命：为出门在外的人提供实惠独特舒适的住宿体验。
愿景：普通中国人出行住宿方式，外国人的体验方式。
热爱新的旅游体验的人，驴友（中外）、想找便宜住宿的人、自驾车旅行团、家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、旅行社，与×××旅业连锁通过互联网技术实现无中介的直通预定和网上交易。
获得使加盟商专注于服务，×××旅业品牌拥有者专注于品牌建设和营销，住宿的人获得廉价舒适快捷的服务，加盟商获得稳定有保障的回报，品牌拥有者创新了住宿市场，壮大了整个的行业的市场规模，构建三方互利的创新经营模式，从而在旅馆行业开创一片新的蓝海。
创业目标：从项目研发实施开始六年内成为著名的海外上市公司一、项目策划起源之所以能策划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式，
