cctv新闻频道报道美国（或欧洲）因肥胖问题拍了一条公益广告，呼吁人们减少对高热量摄入，视频名称是什么
为生命而改变
用英语介绍一个人的外貌 带翻译
外貌 Physical Appearance 对人物外表描写。
同时，肖像的描写并不是一次性的，注意人物经过时间的推移、环境的变迁，或与人接触后，其外貌可能发生的转变。
例文1Robert is 21 years old. He is about 5 feet ,9 inches tall . His face is long and narrow . His eyes are green. His hair is light brown. He doesn't look very Italian. He smiles a little and usually has a friendly look on his face . He isn't fat and he isn't thin. His build is average.译文罗伯特21岁了，他身高大约5.9英尺，脸瘦瘦长长的，绿眼睛。
浅棕色的头发，看起来不大像意大利人。
他总是面带微笑，非常友好。
他不胖也不瘦，中等身材。
注释1 当我们描写一个人的体型的时候，我们也可以分为以下两个部分：(1) 体格（build）:fat 肥胖的; thin 瘦的; slim 苗条的; overweight 超重; slight 瘦小的; well-built身材魁梧。
A. She is a slim girl, while her boyfriend is well-built.她很苗条，她的男朋友很魁梧。
B. She is a little overweight, so she decided to lose weight.她有一点超重，所以她打算减肥。
(2) 身高（height）medium height 中等身材; average height 一般身材; below average 低于平均身高; tall 高的; short 矮的; tallish 有些高的; middle-sized 身高中等的; of medium height 中等身材; 1.78 meters 身高1.78米.A. He used to be middle-sized, but when he is getting old , he is becomeing short.他原本是中等身材，但随着年龄的增长，她变矮了。
注释2 在描写面部容貌的时候，可以从脸型、头发、五官入手。
1. 脸型（face）:round 圆的; thin 瘦的; long 长的; square 方的。
A. She eats too much these days , so her face is getting round .她最近吃得太多了，所以她的脸变圆了。
2. 头发（hair）:(1) 发型（hair style）: straight 直的; curly 卷发的; pigtails 辫子; crew cut 平头; bald秃头的。
A. Her hair is brown and curly.她有着一头棕色而卷曲的头发。
(2) 发色(hair color):jet-black 乌黑的; fair 金色的; blonde 淡黄色的; golden 金黄色的; dyed 染色的; brunette 浅黑色的; mousey 灰褐色的; chestnut 栗色的.A. She is a beautiful girl with fair hair.她是一个金发美女。
3. 五官：(1) 眼睛（eye）:deep-set 深陷的; sunken 凹陷的; bulging\\\/protruding 凸出的; eyelashes 睫毛; eyebrows 眉毛.A. His eyes are deep-set because he has worked till midnight for a long time.他的眼睛深陷，因为他这段时间经常工作到深夜。
B. He had the most beautiful blue eyes I had ever seen.她有一双我从未见过的漂亮蓝眼睛。
(2) 鼻子(nose):long 长的; straight 挺直的; big 大的; small 小的; flat 扁平的; hooked 钩状的.A. He was born a hooked nose.他天生是鹰钩鼻。
B. His nose is very big, so he doesn't like it.他的鼻子很大，所以他不喜欢它。
(3) 嘴部(mouth):tooth 牙齿; even 整齐的; uneven 不整齐的; chin下巴。
A. When he laughs, we see his even teeth.当他笑的时候，我们看见他有一口整齐的牙齿。
B. She has a double chin.她有双下巴。
注释3 一个人的服饰也是外貌的重要组成部分，所以对服饰的描写也很重要。
服饰（dress）:smart 潇洒的; scruffy 邋遢的； well-dressed 衣着华丽的; casual 随便的; conservative 不显眼的; elegant 优雅的; fashionable 时髦的; suave 文雅的; untidy 不整洁的.A. He looks casual just wearing a tweed suit.他穿了一件花格子衬衫，看上去很随便。
注释4. 另外，人的神情也能体现一个人的形象。
笑容（smile）:bright 欢快的; broad 无所顾忌的; charming 可爱的; cunning 狡猾的; faint 不明显的; happy 高兴的; pleasant令人愉快的; sad 伤心的; sweet 甜蜜的; pleased 满意的; grinning 露齿而笑的; smirking 傻笑的; friendly 友好的; warm 温暖的，热情的; cold 不热情的.A. Because of his high scores, he smiles brightly.因为他得了高分，所以笑得很灿烂。
B. A friendly smile will help you to win others heart.友好的笑容能帮助你赢得别人的心。
C. She is charming when she smiles.她笑起来的时候很可爱。
注释5. 常见的系动词有:appear, be, become, feel, get, go, grow, look, prove, remain, seem, sound, taste, turn, etc.在实际的写作过程中，根据自己的需要选择合适的动词，会令文章更为生动。
如：A. The advertisement sounds interesting.这个广告听起来很有趣。
B. Human rights are a major concern in today's world.人权是当今世界关注的主要问题。
C. The result of the experiment is very encouraging.实验的结果令人满意。
D. My idea is that we should follow our original plan.我的意思是我们应当按照原来的计划。
会韩国语的进来看看，帮忙翻译一下这段韩文。
2001年正是印度尼西亚反美示威轰动时期。
印尼首都雅加达的麦当劳职员从某一天开始，穿着伊斯兰传统服装迎接客人。
那天以后，雅加达的麦当劳连锁店就没受到过攻击。
在法国，快餐被称为儿童肥胖的元凶，这样的批判曾猛烈地掀起。
麦当劳立即换了广告语。
换过后的广告语是：儿童一周只能来一次。
只发挥自己的优越性，展示企业的影响力的时代已经结束了。
如今作为业界的龙头老大安于现状，不经常革新的话，就无法应对危机。
应该经常保持革新的姿态，在任何危机中，都能抓住机会。
不断革新是未来的保障。
我是一个刚入职的电话销售人员，怎样才能克服那种不敢打电话的恐惧心理
我以前也做过,经常被客户拒绝,搞得不敢打电话了.看看这个吧,对你有用的.这篇文章给我很大启示,你参考一下,我不知道你是做什么媒体广告,我是做网络的,你看一下吧: 做一个成功的业务员 我们的网络业务员其实就是推销员，如何把网站推销出去，这也是一种学问。
我们只有掌握了一些关键，一些方法，才能在网络竞争这场热战中立于不败之地。
我们的业务员应该懂得，把自己推销出去就等于成功了一半。
其实，推销自己是一种才能也是一门艺术，有了这种才能就可以安身立命，就能抓住机遇，获得成功。
所以，你要推销的首要对象是你自己，你越是自信，就越能表现出自信的品质。
当然，人们在接受你推销的业务时，有部分原因是在接受您的承诺本身。
下面，我简单的分为几个步骤来加以说明。
第一章 如何训练自己的营销能力 一 推销自己是一门艺术，也是一种才能 有名人说过，赞美自己并非无聊，而是一种积极进取的人生态度。
1 把握恰当可以安身立命，抓住机遇获得成功。
2 把自己推销给别人，在别人接受你的时候，你就成功了一半。
3 若是生活在套中的人，不能接受挑战，不敢朔造自己的形象，必处于败局。
4 明确出发点，相信自己，因为只有自信才能让人相信你。
二 最高超级认同 我们已经清楚，在所有的推销中，自信是第一的，自信心的崩溃使人丧失生存权，那么，如何做到自信呢
1 否定命运，世界上没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的。
（沮丧者争取到沮丧的命运，乐观者争取到乐观的命运） 2 把自己和最高境界等同起来，不是第一，也能并列第一的自信。
（不少成功者都在暗示自己，我是第一号人物，其实，这个暗示既是激励也是目标的原则） 3 相信尽管你不卓越，但你与众不同。
（只要你认定自己是生气勃勃的，就没有人比得上你，除非你让他们超越你。
） 4 相信生活中每件小事对于你来说都是不平凡的。
（时时暗示你自己的不平凡，你将获得鼓舞性的自信，能够打败你的只有你自己。
） 5 学会赞美自己。
（小小的成功可以满足你自己，鼓舞你自己，当然我不强调可以骄傲无论如何要保持情绪不陷于低谷） 三 自信的威力 许多人以为信心是天生的，但事实表明，信心是自己给自己的。
1 对自己的评价标准，为自己制订一个目标。
（对自己的评价标准是会变化的，它随对自己的实力估计而改变，你订的目标越是可行和高远，自信心就越是能鼓励你自己。
尽管结果成功与否，但是过程你已尽了力） 2 一个受欢迎的人必须有绝对的信心。
（信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力，从而达到你的目标） 3 挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。
（如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击，从未经历过困顿落寞的处境，从未体验过失意不堪的心情，这种人根本就 没办法在社会上立足。
） 在自我推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败，吸取经验教训，同时多补充知识来提高自身的素质修养，让自己的精神世界丰富而深刻。
也许有人给你一条好走的路，但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信。
四 化畏惧为勇气的自信 信心和勇气是推销成功的关键，也是推销自己的动力和基础。
1 为自己树立化畏惧为勇气的原则（畏惧是无能的退缩，它最不利于推销） 2 结交诚信的人，将使你的信心倍增 （物以类聚，人以群分，如果你聪明，你自然喜欢和聪明人结交；同样如果你有信心,有信心的朋友就是相知的最佳选择） 3 接受挑战，自信加上对难题的正确判断，审时度势可以让信心发挥最大功效。
4 以忙碌取代畏怯，做个工作狂。
（一个整天忙忙碌碌的人是没有时间去顾及惹人心烦的事情的，当然也就很少产生畏惧情绪了） 五 永恒的倾听原则 认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。
1 在介绍完你的业务项目及相关知识之后，耐心倾听别人的意向和意见。
2 抓住人性的弱点，暗示赞美、认同。
（跟你谈话的人对他自己的需求会从言谈中流露出来，你抓住了它，就等于抓住了推销机会。
） 3 避重就轻，加以指点，导入我们的目的和意见。
怎样保持倾听是有窍门的，记住重要的几点： A 保持耳朵的畅通，闭上自己的嘴。
B 全心全意地倾听，别走神。
C 协助对方把话说完，不要中断对方的说话。
D 观颜察色，抓住其弦外之音，用心记住要点。
倾听使你表达了对别人的关怀，让他人愿意把你当朋友一样的对待，有助于你的推销。
六 不要出卖自己 推销自己时，千万不要为了一时的利益而放弃自我原则，出卖自己的灵魂，当然，你也不能出卖别人，出卖别人的最终结果也会导致出卖自己。
1 在对厂家作出承诺之后，不能翻脸不认人，不要以为把钱拿到手就万事大吉了，这就是出卖自己的典型（你也许会在出卖自己时获得短暂成功，但客户不会上第二次当,或会到处破坏你的形象，公司的形象也就毁在你的手里了） 2 不做出卖自己与他人的事，坚持原则，保证服务质量，你就会成功。
3 不坚持原则地妥协（人一旦妥协，就不是完整的自己，因为妥协意味着他人占据了你的意识，别以为让步会好过一些，让一步，别人就会踏上一步逼你让第二步，如果你一味退让，你就没法获得尊重，业务将永远不会有进展。
当然，这种说法并不是绝对的，在某种特殊的情况下，我们也只有作出适当的妥协才能获得成功） 七 避免与对方正面争论 作为一个业务员应该懂得：只有一种能够在争论中获胜的方法，那就是避免争论。
1 争论的结果你若是赢了，把对方或其他人证明得一无是处而洋洋得意，觉得自己是一个大人物，但你要明白你伤害了对方的自尊心。
2 不跟客户发生冲突并不是让你放弃原则，客户也非绝对的上帝，但在一般情况下，我们要巧妙地把对的让给客户。
3 在把持自我，坚持原则的前提下，技巧地纠正客户的一些不正确的看法和想法，可助你成功。
八 遵守诺言 信守诺言是人们的美德，但是有些人在生意上、工作上经常不负责地许各种诺言，但很少能遵守，结果毫无必要地给别人留下恶劣印象。
1 不要轻易许诺，许了诺言要守信，你要给人遵守诺言的形象，这样，你的产品与服务便会得到认可。
2 如果你办不到，觉得得不偿失，或不愿意去办，就不要答应别人，你可以找借口推掉决不要说“试试看”而让人觉得你不可靠。
3 要信守约定看起来似乎很简单，做起来却相当困难，首先你要摆正态度来对待你承诺的事情，然后想办法去践诺，稍有疏忽，不但前功尽弃，而且让人看不起你，你也别 存在侥幸心理，因为你的这种心理让人一看就会明白的。
4 许诺要坚决、自信，客户会被你的态度所打动，他们认为你是一个守信的人，从而会信赖你、依靠你。
5 业务的推广需要成功的广告和宣传手段，但最能打动人心、最受客户欢迎的还是你那可靠、守信的服务态度和售后服务。
第二章 如何提高营销素质 有名人讲过：经验不经常总结，等于吃饭不进行消化。
首先，当一名优秀的业务员起码应具备以下5种素质： 1 对自己的业务范围熟悉并充满信心， 2 对自己充满信心。
3 有较强的时间观念。
4 有幽默感。
5 要能摸索客户的心理并随机应变。
一 重视老客户 我们能够成功的让客户成为我们的会员，这就证明了我们已取得了相当的信誉，有新的业务我们仍然可以对这些老客户进行推介，其肯定比新客户更容易接受，另外，老客户也可以为我们做无形的推介广告，我们千万不可忽视老客户。
二 潜移默化影响客户 1 向懂行的客户推介我们的业务是比较容易成功的，因为客户本身对我们的业务就有着相当的兴趣和爱好。
2 不断进行推介、施加影响，使无网络意识的企业能够认识我们的业务，从而能够接受我们的业务，认可我们的业务，支持我们的业务。
三 要有创新的意识 1 第一次见面能让客户感到你气度不凡，机灵幽默，语言生动，那么第二次见面你可以用另一种形象出现，这次一定让他感到你还有深度，而且真诚。
2 每次会面都是一次绝好的机遇，你要把前一次的业务向前再推进一步。
3 业务员不是只会耍贫嘴的推销员，是有能力、有深度、有知识的推介员。
四 以退为进 1 认识以退为进的策略运用往往比全速冲刺更能获得成功。
2 在看出企业老板没有半点诚意的时候，你可以客观地对该企业的老板说：“或许现在你的企业还不适合上网，有机会再说吧。
” 3 以退为进是在有把握“进”的前提下才可实行此计。
五 信守合约 1 不可有“签定了协议就万事大吉、高枕无忧”的想法。
2 做好履约工作，何时验收，何时交付使用以及各种售后服务等等。
3 让客户对你有信心，记住维护公司的招牌。
第三章 如何制订营销计划 我们千万记住，把计划制订好了，如果不付诸有效的行动，计划只是一纸空文。
不少公司在制订营销发展计划时，犹如总参谋部在制订一次规模浩大的三军联合军事演习，开会研究营销报告，做好各种准备，期望在最短的时间内拿出出奇制胜的法宝。
当然，为争取客户准备必须的资料文件是完全应该的，但在紧张的准备中，不能丢了西瓜捡芝麻而忽略了抓住重点和关键。
所以，我司制订营销计划要强调以下几点： 一 明确网络推介的目的 1 网络推介和产品推销同样的道理，我们的目的是为了赢得这笔业务。
（即使利润微薄或无利可言也行） 2 从营销策略上讲，做成这笔生意，维持与老客户的关系，防止竞争者的介入，更重要的是长远的利益。
3 借此成功开拓新的客户，树立公司的形象、信誉。
以上几点都应该在营销计划中予以明确。
二 计划是否简洁 1 营销计划并不是做理论文章，好的构思无须长编大论。
2 计划要抓住重点、重心，有主次的实施方案。
3 是否行得通
三 做好应付意外事件的准备 在推介活动中，我们可能面对形形色色的客户，总会提出一些合情合理却又让我们难以回答的问题，因此，明智之举是充分预计这次营销活动中可能遇到的各种问题，认 真准备，方能临阵不乱。
四 明确付款期限 我们应该清楚，任何公司都不可忽视资金流动长短的重要性。
不考虑收支平衡，忽略收款时间，常常会使到手的生意转眼间就功亏一篑。
大笔大笔的生意成交的确让人兴奋不已，但千万不能忘记资金回笼的时间与得到数量相等的资金一样重要。
五 尊重对等礼节，避免重复业务 1 管理人员一定要掌握手上的 客户资料，合理安排。
2 业务员与业务员之间要互相尊重，平等协作，单一跟踪，不要出现一个企业有至少两个以上的业务员去“推销” 3 若万一不小心出现重复业务，一定站在公司立场上，以大局为重，由与该企业较为接近的业务员巧妙地处理好关系，另一个业务员则回避。
4 到了生意成交的关键时刻，双方各职能部门人员的责权更应明确，下级服从上级，尊重和维护老板，公司的尊严与名誉显得格外重要。
第四章 如何调整营销情绪 有名人说过：不管怎样，你都要保持平静和愉快的良好情绪。
生活就是这样，要勇敢无畏，微笑着向前走。
其实，对生活的评价恰如我们的业务工作一样，最终的评价是在每一次旅程的终点，而不在起点，但你不知要走多少步才能到达你的目标，虽然你可能在第一千步的地方遭到失败，但成功就隐藏在失败的后面，你不知它有多远，除非你转个弯，你还要时常调整脚步，如果那一步没有用，那么你就必须走另一步，甚至再换一步。
实际上，一次一步也不会太困难。
一 坚持到底 1 你可以把每天的努力当作你用双拳向一棵大树的一击，第一击可能不会使这棵大树震动，第二击也不会，第三击也不会，但这棵树总有一天会倒下。
2 愚公移山的精神（小的尝试只要不断的反复去做，任何事情都可以成功） 3 绝不考虑失败（将暂停、不能、没办法、不可能、有问题、未必成功、失败、没希望以及撤退等字眼和词句从你的词汇里适当册除） 4 学会和应用别人在工作上胜过你的秘诀（你要努力尝试到胜利时才罢休，你的潜意识里绝不允许任何一天以失败收场） 二 培育勇气 1 业务员由于对客户抱幻想或顾虑过多，因而恐惧缠身，面对眼前的现实，勇气就为之畏缩。
A “如果失败，岂不丢人现眼”的心理。
B “如果象上次一样让客户说得无词可答，岂非下不了台
”的心理。
C “如果客户劈口就拒绝，岂非进退维谷
”的心理。
2 当你失去与客户谈话或访问的勇气，不妨以下面几种心理来抵制： A 我从事的是正当的工作。
B 勇气不是特定人士的专利，我当然也有。
C 万一失败，也不至于死人吧
D 举止如常即可，何必穷紧张
E 按照自己的计划从容言谈，这又不是什么高深难办的事。
F 自自然然，就象刚才走进来那般，迈出大步吧，何难之有
三 战胜自己 美国汽车推销冠军伊斯说“无法战胜及管理自己的人便无法成为一个好的推销员”。
是的，你如果想成为一个好的业务推销员，必须具有能克服自己的惰性和长期工作的精神力量。
（好的业务员是不论刮风下雨、身体不适，他的工作时间仍比一般人长，访问次数也比一般人多，而且无论在任何情况下，他都能维持一定的工作步调。
） 总结起来，业绩不好的业务员表现如下： 1 工作不认真，没有明显的目标（因上午达成一笔生意，就自满而停止下午的工作，没有再接再励） 2 要发现一个好的业务员很简单，因为这种人行动敏捷，走路象小跑。
3 拖拖拉拉，生病是懒惰的最好借口。
其实，拥有客户量多的业务员，工作量当然也会倍增，遇到额外的工作，重新推销访问，对抗其他公司的竞争，签合同，损失处理，售后服务等等情形时，为处理好这些工作，其工作速度也会提高，因而，他的业务也会随之精益求精。
四 业务高手的必备条件 业务高手的必备条件，除传统的精神、体力、专注投入外，还要有创意和知识。
1 业务高手在体力、外表、时间上与一般的业务员无多大差别。
2 思考推销的关键在于思考，不断“思考”到成功为止。
（思考的目标是“没有解决不了的问题”） 3 问题出现以后，在没有获得具体的解决方法以前决不停止努力。
4 思考的内容包括：如何达成交易、如何开发客户、如何制造与掌握机会，成功时，也会将此经验作为以后的参考。
5 不断研究分析失败的真实而具体的原因，把重点放在问题上，尽量避免其他的人与事总而言之，我们作为业务员一定要保持平稳良好的精神和心理状态，有问题要找到正确的原因并寻求确切的答案，把经验引为范例，灵活运用，定可提高你的业务水平与能力。
第五章 如何讲究服饰仪表 大家都知道，给人留下了好印象，这就是你走向成功的开始。
反之，业务员服装仪容不整，其有损公司形象外，也不仅是别人一句不堪中听的评语，更会因此而无法实现推销目的。
“他的穿着打扮非常整齐，给人的感觉真好“必须让客户对我们具有这样的好感，推销才有可能成功。
当然，对业务员来讲，身上并没必要佩带些价值昂贵的饰物只要给别人清洁的感觉就好，不太过分或太随便，太新潮或太陈旧的穿着，着装适宜能顺利的搭起沟通的桥梁。
一 穿着公司和企业所需的形象 1 业务员在夏天至少穿着衬衣、西裤、打领带、皮鞋，在冬天是西装革履。
2 对你较熟悉的客户可因他的个性穿比较适合他的衣服。
二 外观仪表和打扮 1 依照自己的身材限度来打扮。
2 身材肥胖的人宜穿着黑色或直线的衣服，身材短小的人则应着细条纹衬衫会显得高，高躯的人穿横格子则能缩短身材。
3 太新潮太夸张的衣服给人一种不稳定、不成熟、不可靠的感觉。
4 越是严肃的场合，越要注意服饰，最好着深色的服装。
5 浅色的服装较亲切，不会给人压迫感，，适合轻松的拜访。
6 首饰（包括手表）应力求简单大方，不要给人以华丽庸俗的感觉。
以上所讲只能作一般的参考，有条件的话，所有员工统一着装，那样更能显示出公司的素质。
第六章 如何举止恰到好处 在推销业务时，如果能做到恰倒好处的举止，将有助于你的成功。
一 手的动作 1 身体语言中手的动作非常重要，善于利用手势能提高推销效果。
2 有客人到公司为客人带路时，要说“请这边走”，介绍公司各个部门时要把手微微斜举，手掌朝外。
3 手指目录或说明书时，手掌朝上方为正确，而如果指小的东西或细微之处，就用食指指出，且也手掌朝上较好。
4 在拜访客户时，如果客户端茶水让你喝，应轻屈中指和食指在杯子旁边微敲两下，以示感谢，同时也应把谢字说出口。
二 眼睛 眼睛向下，或东张西望都是不利于推销的视线，正确的方法是： 1 与男性商谈时，视线的焦点要放在对方的鼻子附近；如果对方是已婚女性，可注视对方的嘴巴，假如是未婚小姐，则看着对方的下巴。
2 视线的范围可扩大至对方的耳朵及领结附近。
3 聆听或说话时，可偶尔注视对方的眼睛。
4 若把自己双眼视线放在对方的一只眼睛中，就会使对方产生柔和的感觉。
三 坐相 当客户请你做时，记得说一句“谢谢”再坐下。
1 坐满整个椅面，背部不可靠着椅背，采取稍微前倾的姿势。
（前倾第一可以表示对谈话内容的肯定，第二能起到催眠的作用，让对方接受我们的推介。
） 2 膝盖张开约一个拳头的距离。
（女性则双腿并拢） 3 勿用手撑住头，头要微微扬起，让对方感到你的自信，且被你感染。
四 站相 采取立正姿势的人，做任何事情都可能成功。
1 行礼是从立正开始的，不能做好立正姿势的人，打招呼的姿势亦必无法令人满意。
2 立正时，双手交叉放在背后或轻轻握拳于体侧，双脚平行的分立。
3 站立时尽量放松，视线以水平直视。
五 业务员与客户的距离 我们在拜访客户时，双方应保持一定的距离。
1 双方均站着谈话时，保持彼此都伸出手臂能碰触的距离即可（半臂距离） 2 双方坐着谈话时，若无桌子间隔，距离保持在一臂以内。
3 坐着谈话若中间有间隔，尽可能靠近客户。
（身子微侧，声音控制在客户可以听见即可，不高也不低） 4 在结束谈话的最后阶段或作特别的请求时，要起身接近对方至彼此的脸的距离50公分 的地方，看着对方的眼睛说话。
六 名片的递交方法 初次见面，互通姓名后接着是交换名片，下面几点即为交换名片应注意的事项： 1 尽可能使用名片夹，放置于上衣口袋，或公文包内，切勿放于裤子的口袋。
2 自我介绍时，递名片要用双手，微欠身子，恭敬的递上名片。
3 双手接过对方名片，认真地看过一遍后慎重地收藏起来。
4 不易念的姓名要向对方请教，注意技巧。
5 对方有二人以上时，按职位将名片排好收起，并按顺序进行商谈。
6 若名片放于桌上没收起，应在结束谈话后将名片慎重收起，向对方点头致意。
第七章 如何接近客户 接近了推销对象，你就接近了成功。
既然推销是业务员与客户在面对面的交往中进行的，那么从一开始就应该建立一种并不陌生的感觉，这样才能更好地进行下一步。
一 电话约访 电话是现代人与人之间必不可少的沟通工具，如何有效地、正确地利用电话进行约访 可以说是每个业务员必修的课程之一。
1 不礼貌、口气不好、没耐心、含糊不清、口齿不清、罗罗嗦嗦等的电话是最令人讨厌 的；声音甜美、礼貌十足的电话则令人舒心欢畅。
2 人类天生对美的事物都有好感，所以帅哥靓妹总是比较吃香。
因此，甜美亲切的声音 也常余香绕梁，另人回味无穷。
（“喂，找XXX”或“喂，您好，麻烦找一下XXX，谢 谢”“喂，请找XXX听电话”，这三种电话接听，人们都喜欢中间那一种。
） 3 声音甜美、声调适中，语气温和能使电话另一端的人心情受到感染。
二 说出有魅力的声音 如何说话，才能在电话中使声音充满魅力，让对方舍不得放下电话，甚至想一睹庐山真面目呢
日本推销之神----原一平先生曾提出以下建议：在打电话之前必须调适自己的情绪，然后再从容地拿起电话。
1 语调低沉明朗； 2 咬字清晰； 3 善用“停顿”； 4 音量大小要适宜； 5 言辞声调要配合表情； 6 措辞要高雅，发音要正确。
一般来讲，女性比较适合做电话约访，不过，仁者见仁，智者见智，男性也能创造充满魅力的声音，问题是讲话的声音和技巧。
1 电话约访的准则： A 保持轻松愉快的心情； B 简单扼要的讲述我们的约访目的，最好不要在电话里过多的谈论我们的网络工程，因 为有些话在电话里是讲不清楚的； C 具备专业的知识水平； D 让客户觉得你是值得面谈的。
通常，在把握上述准则的前提下主要说明以下内容： A 亲切的问候与自我介绍（必须让对方感受到善意、尊重与诚心） B 引起客户的兴趣（诱之以“利”，必须提到对客户有利的方面） C 约定时间与地点并确定下来。
2 缘故拜访 A 通过朋友介绍上门拜访，应注意掌握从人情上入手的技巧来展开业务； B 通过较有影响力的人介绍上门拜访，要充分讲出企业上网的优势及效益； C 通过带采购商上门拜访，更要从网络和贸易方面的相关联系及利益方面谈起； D 如果客户是亲友，那更不能马虎，决不强迫推销，只能引导他们的正确的意识观念， 让他们自己体会到企业上网的重要性和必然性，从而主动接受你的推介； E 站在对方的立场上，用对方的眼光来看待问题，了解客户需要什么，拒绝什么，这样 我们才能对症下药，起码能找到接近客户的办法。
3 陌生拜访（又称直冲式拜访） A 既有辛苦狼狈的一面，也有他惊喜的一面，辐射面较广； B 能够很自然的“陌生拜访”的业务员比别人更长进； C 直接进入陌生的工厂的大门，或以“走错了”为理由，或以XXX介绍来的为理由等等 都要有胆识、临场反应敏捷、技巧的推介及良好的服务态度； D 想办法突破门卫防线，一定要面见老板；若老板不在一定要问出老板的姓名，以便下 次的联系工作； E 从相识到业务交往，都要让客户读出你的诚恳。
第八章 如何进行友好的面谈 有名人说过：“从对方说第一句话开始，你就应该注意，闪光的东西就存在于这些言谈之中。
”我们都知道，接待客人、与人交往时，要善于倾听别人的谈话，使对方感到尊重与兴趣，否则是很不礼貌的。
注意以下几个重点： A 保持谦虚的态度； B 掌握分寸，避免口头禅； C 始终和蔼可亲，因为微笑是一种无声语言； D 谈话时，坐立都要将身体正面对着客户，做到起码的尊重与礼貌； E 如前面讲过的坐姿，还有座位应在客户的下首，做到温文尔雅、谦恭有礼（不能跷起 二郎腿，不能打呵欠伸懒腰，不能弄指甲套耳朵，不能老看手表，不能双手搂在脑后 交叉双臂紧抱胸前，不能双腿叉开揉眼搔头，不能对着别人乱吐烟圈，不能随地吐痰 扔丢果皮或烟头等等）。
1 学会对客户说敬辞（客套话并非废话） 对初次见面的客户说“久仰”，对好久不见面的客户说“久违”， 询问客户年龄时用“贵庚”，询问客户姓名时用“贵姓”， 客户到公司时用“光临”， 向客户祝贺时说“恭喜、恭贺”， 等候客户时用“恭候”， 约访客户时说“拜访、拜望” 谈话中途离开一下用“失陪”， 客户送你出门时用“留步”， 请客户原谅时用“包涵”， 未及欢迎用\\\\失迎” 请求客户的帮助时用“劳驾、费心”， 请教客户问题用“赐教”， 网站完成请客户看时用“斧正”，赞客户见解时用“高见”。
2 学会瞒天过海 A 如果“循规蹈矩”地敲门、递名片、寒暄、准备开场白等，在现时的推销活动中并不 畅通（一般企业对推销业务员都不欢迎，不管你是哪一行的推销，这问题很明显。
） B 没有人喜欢接待不速之客，你要找最接近客户的方法与之见面。
C“皇帝的女儿不愁嫁”，好货不怕卖不出的普通心理，你越是拼命推销，越会引起对 方的怀疑，所以你要适可而止，收放自如。
3 不要在电话中轻易暴露身份 A 非老板本人接电话，最好不要轻易暴露身份，没有人会轻易让他们的老板会见任何推 销员的，除非那个人对网络有很好的认知意识。
B 直闯老板的办公室。
（人总爱面子，见了面自不好意思逐客） C 自圆其说以掩饰你的冒昧。
D 如前所讲的陌生拜访。
4 原谅自己是堕落的开始 对一些“豪门巨户”或“别墅雅舍”形企业的推销中，许多业务员会觉得自卑而踌躇不进，或因为该企业的老板不好说话，于是抱着避难就易原谅自己的心理，把“步步为营”变为“择善而栖”了，主要有以下几种心理： A “好气派的公司，一定瞧不起我\\\\的心理． B \\\\他们这么大的规模一定上网了,不用去访问了\\\\的心理. C \\\\算了,他们的老板一点都不好讲话,一点都不接受网络\\\\的心理. D \\\\路程那么远,去了也不一定成功,以后再说吧.\\\\的心理. 有了这样的心理因素,业务员就自认为别去\\\\自讨苦吃\\\\而另找\\\\适销对路\\\\的客户了,诸如这样的心理都是推销失败的根源.我们应该记住,原谅和侥幸的心理不能有第一次,有了第一次就会有第二、第三次的开始,道理同赌钱一样.犹豫不决,踌躇不前的心理是对自己的叛逆,如果害怕尝试,那么此人绝对无法掌握住更多的技巧和经验,也绝对无法做一个成功的业务员.所以与其说是在一次次原谅你自己,不如说你一次次地赶走了成功.一个有作为的业务员应该从客户的拒绝的借口中看穿其本意,并善于改变对方的观念,把他们的淡漠拒绝变为对新生事物的关心,最后让他们接受. 5 接触客户警戒 1 让客户静心听你讲述事由和目的; 2 静听客户的所有不信任和困难,静记心中并默默思考. 3 发扬你对网络知识的口才,一一解开对方的疑惑,把他的抗拒意识压制.
谈谈广告的特点?
一、情境导入：有这样一个故事：有个哑女卖刀,她不能说话,无法用富有诱惑力的广告语宣传自己的产品.于是她就在大庭广众中当场演示刀的锋利.她把刀搁在铁丝上,一瞬间,细铁丝分为两截,而刀刃无损；她又手起刀落,面前的粗铁丝转眼间被分成数截,但刀刃锋利如初.哑女虽未说一句话,但她的摊位前排起长龙,人们争相购买她的菜刀.顾客们众口一词：“好就好在她是通过自己的动作徕说话,令顾客信服. ”哑女卖刀如此,我们写作文也是这样.作文时我们把人物的一举一动细致描写,写出人物具体动作,那么所写的形象就会跃然纸上,活起来.怎样把人物的动作写具体呢?这就要求我们用准确的动作词来写人物的活动过程,把人物的大动作分解成一个个连贯的小动作,用慢镜头的方式一一描绘出来.二、动作描写概念描写人物富有特征性的动作,以表现人物的性格、品质、身份、地位、处境、状态,叫做动作描写.三、动作描写的作用材料：爸爸气极了,一把把我从床上拖起来,我的眼泪就流出来了.爸爸左看右看,结果从桌上抄起鸡毛掸子倒转来拿,藤鞭子在空中一抡,就发出咻咻的声音,我挨打了!爸爸把我从床头打到床角,从床上打到床下,外面的雨声混合着我的哭声.----《爸爸的花儿落了》我看见他戴着黑布小帽,穿着黑布大马褂,深青布棉袍,蹒跚地走到铁道边,慢慢探身下去,尚不大难.可是他穿过铁道,要爬上那边月台,就不容易了.他用两手攀着上面,两脚再向上缩；他肥胖的身子向左微倾,显出努力的样子,这时我看见他的背影,我的眼泪很快的流了下来.----《背影》学生活动：由文中的动作细节描写分析父亲是怎样的一个人（即动作细节描写的作用----刻画人物的性格特点）教师总结：1.表现人物心理方面的作用.2.刻画人物性格方面的作用.四、写作指导（一）写出连贯的动作描写一个人的动作要进行分解,也就是说一个人的动作是由一系列地动作构成的.把一个大动作分解成几个小动作,抓住人物最有特征的动作,一一进行叙述,那么整篇文章就能把人物动作写具体了.例如：他把爆竹放到地上,身子离得老远,伸长胳膊,一点儿一点儿地往前凑.他手打着哆嗦,还没等点着爆竹芯,吓得扭头就跑.这个片断中的一连串动作可以分解为三步：1、把爆竹放在地上；2、伸长胳膊往前凑；3、手打哆嗦,扭头就跑.可以用“放到、伸长、凑、打哆嗦、跑”等五个动词,准确地描述出这几个连续动作,既具体地写出了“他”放爆竹的经过,又生动地表现出“他”胆小、谨慎的性格特点.（二）准确运用词语描写人物行动这里的“准确”,包括两层含义：一是体现人物特点,二是符合生活实际.这是把行动写具体的首要条件.不同性别、性格、年龄、身份的人,行动的特点也一定是不同的；人在不同情景、环境中,行动的特点更是不同的.写好人物的举止动作,能更好地表现人物鲜明个性与思想境界,使人物形象更具活力.例如:《景阳冈》一文中描写武松打虎那一节,通过劈下来,抱起,跳、退、丢、揪、按、踢、揪住、只顾打等一系列动作,把武松打虎的情景描写得非常具体生动.因此,在描写人物动作时,要准确使用词语,精选动词,力求把人物的动作写得准确、具体、鲜明,这样才能把人物的动作、形象,逼真地写出来.很简单的事例：男生吃西瓜的行动,和女学生一定是不同的；三伏天,半天又没喝到一口水,此时吃起西瓜的行动与平日也一定是不同的.这就提醒同学们,在描写人物行动时,务求做到“准确”二字——抓住人物行动的特点写,抓住人物在特定情境中行动的特点写；实事求是,人物是怎么做的,就怎么写,真实地反映生活实际.（三）在描写人物的动作时,还应注意以下几点：1．要表现人物的品质我们常说：“行动从思想中来”,就是说人物的行动要符合人物的思想品质,每个人都有不同的性格,不同的感情,不同的内心世界.具有典型意义的人物动作描写,能使人物形象更加生动,更加鲜明.在描写人物动作时,不仅要写出他在做什么,而更重要的是描写他是怎样做的.通过人物的动作描写,表现人物的性格特点和精神面貌.2．写人叙事中穿插写 人物的动作描写不是孤立的,要放在具体的事件中写人物的动作,也就是说在叙事过程中,需要表现人物某方面的特点或品质时,可进行一连串的动作描写,使人物通过典型的、细致的动作描写,更形象生动地展现在读者面前.五、习作训练教师表演,学生写作《吃月饼》老师右手把月饼送进嘴巴,左手接着.吃完月饼,把左手上的月饼屑也吃掉了.（学生自由写作,并与范文进行对比）范文示例：老师右手捏起一块月饼,送到嘴边,小心而又狠力地咬下一口,几乎同时,他伸出左手摊开巴掌,在下巴颏下接着.一个月饼吃完,月饼屑也就铺满了一巴掌.他不慌不忙,将左手的五指向掌心一拢,月饼屑便拢在一起,然后,忽地往张开的大嘴巴里一拍,便香香地嚼起来.他又搓了搓手掌,左右开弓抹了两把嘴,整理好衣服走到电脑桌前.六、课堂小结动作描写在文章中起着重要作用,它可以使被描写的人物形象生动、栩栩如生、活灵活现、呼之欲出、跃然纸上、真实可感,个性特征更加鲜明.一个或一处成功的动作细节描写往往胜过千言万语的表白.你会了吗?范文：1.我非常尊敬我的班主任——周老师,她是一位工作认真,负责,一丝不苟的好老师. 一次, 我们打扫完教室,去办公室向老师报告.我们刚推门而入就发现办公室里除了周老师之外,其他老师都走了,周老师一个人专注地在纸上“沙沙沙”的写着.“周老师.”我轻轻的唤了一声.咦,老师没听见!我不由一惊：老师太认真啦,竟然没听见!“周老师!”我又提高了八个分贝喊了一声.“哦,你们来啦,是不是打扫完了?”周老师这才抬起头来,把眼镜摘了下来,做起了眼保键操.“恩”我轻轻的和了一声,心里却想着：老师太累了吧 , 天天为我们这些学生们操心.“做好了那快回家吧.”“那,我们回家了,周老师再见.”“再见.”匆匆说了一句,我们便走了. 周老师对我们的关心无所不至.记得去年,我妈妈开了刀,身体一直不是很好,我整天闷闷不乐,垂头丧气. 这天我在校门口遇见了周老师.周老师早已发现了最近我的反常,她微笑着对我说；“怎么了,周悦雯?”“周老师,你不知道,我妈妈刚刚开了刀,身体很虚弱,我担心妈妈,爸爸却不让我去陪妈妈.”说着,说着,我忍不住哽咽了起来,声音也越来越轻了.“孩子,你爸爸可是为了你好啊,他不想让你劳累.你要相信你妈妈一定会好起来的.”周老师的话像一股暖流,温暖了我的心.“恩,妈妈一定会好起来的!”我破涕为笑,用手背擦干眼泪.“恩,好了,快去教室吧.”“好的.”说完,我踏着轻快的脚步想教室走去. 周老师是一位爱生敬业的老师,我很爱她!2.好句她生气的时候,两片薄薄的红嘴唇微微向上翘,活像个熟透的小樱桃. 两片薄嘴唇,特别富于表情,似乎随时准备张开,说出抑扬顿挫的话来. 他灰白的嘴唇,全无血色,像两片柳叶那样微微地颤动着,好像急得有话说不出的样子. 她的小嘴线条分明,牙白唇红,巧舌如簧,说话像唱歌一样动听. 那红润的两唇,像两片淡红的、正在开放的花瓣,说起话来妙语联珠. 孩子灵巧的小嘴紧紧地抿着,好像要保守什么重要秘密似的. 她只好张着嘴,不停地呵着气,红润的嘴唇变得又紫又青,牙齿咯咯地响. 嘴唇极薄,透着机敏和灵气. 嘴角边绽出两个小酒窝,花一样美. 嘴巴一会儿鼓,一会儿瘪,有节奏地吹着气. 脸上一张匀称的嘴,嘴唇在牛乳一样白的牙齿上优美地张开. 她嘴唇紧闭,下颏稍显尖削. 下巴笔直,嘴唇没有一点儿曲线,牙齿雪白. 好段 他站了起来,头微微向上仰,脸涨得通红,厚厚的嘴唇在颤动,竟吐不出半个字,真可谓有话难言啊!好不容易从嘴中迸出几个字,却又忽然中断,头一下子胀大了许多,随即带出一个发颤的、走了调的声音,“轰”的一声,教室里笑的声浪压倒了一切,笑声冲出了教室,冲向云层.他头往下一低,脸紫得怕人,抿着厚厚的嘴唇,带着一丝痛苦在微笑.他的这一丝苦笑,像影片一样,在我的脑海里一遍又一遍地重演. 在他高高的鼻梁下边,长着一张小巧的嘴巴.平时总是笑嘻嘻的,要是生起气来,两只嘴唇翘得老高老高,这时大家都打趣地说：“真可以挂上两只油瓶呢!” 那张小嘴巴蕴藏着她丰富的表情：高兴时,撇撇嘴；扮个鬼脸；生气时,撅起的小嘴能挂住一把小油壶.从这张嘴巴说出的话,有时能气得别人火冒三丈,抽泣不止,有时却让人忍俊不禁,大笑不已. 那圆圆的小脸蛋上嵌着一双水灵灵的大眼睛,嘴唇薄薄的,一笑小嘴一咧,眼睛一眯,还生出对小酒窝,着实可爱.要是谁惹他生气了,他就会瞪大眼睛,小嘴一翘,能挂起一个大油瓶.不过,他很少生气. 他嘴角微微上翘,沉思时也像在笑；从嘴角爬上两腮的口纹,仿佛展示着他天性的乐观豁达；两片薄嘴唇,特别富于表,似乎随时准备张开,说些抑扬顿挫的话来. 我当姐姐已经十来年了,不怨妈妈先生我,却怨上帝给我安排了这么一个妹妹.其实,妹妹长得很可爱,一双水灵灵的大眼睛,一张小而乖巧的嘴,说出话来让人甜到心底里.她一见到大人,就“叔叔”、“阿姨”叫个不停,叫得人家乐滋滋的,都说：“这孩子嘴真甜.”可对我,却总是用尖兮兮的声音说：“我才不理你.” 人们都说薄嘴唇的人能说会道,张老师却是一对厚嘴唇,冬天常被风吹得爆出干皮.从这对厚嘴唇里迸出的话语,总是那么热情、生动、流利,像一架永不生锈的播种机,不断地在学生们的心田上播下理想和知识的种子；又像一把大扫帚,不停息地把学生心田上的灰尘无情地扫去. 在老妈妈的左边有一位秀丽端庄的少女,斜倚在椅子上.她一头美丽的金发,一条大辫子一直拖到背部.一条黑裙更衬托出她白净柔美的脸庞,秀美的嘴唇微微张着,嘴角略向下撇,流露出忧虑的神情. 我的同桌 她,个子高高,没有什么引人注目的地方,但她却有一颗金子般的心灵.她就是我的同桌——李艳. 这学期开学的第二天,老师让我和她坐同桌.开始我没在意,一个黄毛丫头,哪能比得上我堂堂男子汉. 第二天,下午放学时,我因在操场上玩耍,不慎将语文书弄丢了.我急得像热锅上的蚂蚁,因为一学期有三分之一是语文课,现在语文书丢了,可怎么办? 早读课,我伫立在课桌前,呆呆地望着黑板出神.这时,同桌似乎发现了什么,伸来友谊之手,关切地询问道：“怎么啦?”说吧?一个硬男子汉,丢脸!不说吧?又闷在心里.算啦!她是大队委员,就当汇报思想：“没什么,语文书丢了!”“没什么?”对方现出惊讶的神情.接着,她拿起课本又放下,反反复复.鬼知道葫芦里卖的什么药.她稍犹豫了一会儿,将书递给我：“书给你.以后可别毛手毛脚的.”什么,给我?我简直不相信我的耳朵.我一惯瞧不起的黄毛丫头,居然能说出这句话.“什……什么,给我,你可怎……怎么办?”我半天才吞吞吐吐地挤出几个字.”“不要紧,我有办法.”“那今天怎么办?”“那就合看.”于是我俩便认真地开始早读. 上完最后一节课,我将书悄悄地塞进她的书包.然而回家后,我打开书包,语文书却工工整整地躺在书包里,我的眼睛湿润了. 第二天早读,她拿着一本旧书在读书.下课后,我打开旧书一看,封面已被撕裂,书页上角向里翻,书脊线断了,并且少了两页.上课后,我拿新书和她换,但她不同意. 中午时,我发现她在桌上抄些什么.奇怪,上午没作业呀?她净干鬼事.我走了过去,呀!她正在那儿抄两篇掉了的课文.她往书上看了一句,便抄在书页大小的白纸上,传进我耳里的是“沙沙”的写字声,出现在我眼前的是一行行整齐清秀的字.累了,她便甩甩胳膊,然后又聚精会神地抄起来.我有点不过意,决定拿去复印,但她婉言谢绝了.抄好后,她拿出浆糊将纸粘上,又使劲地一针一针地缝好. “叮铃铃……”上课了,她拿起那本旧书认真地听课.一瞬间,我的喉咙被心中激起的强烈感情堵住,我被这种同窗的挚爱之情感动,迸出幸福而又骄傲的泪花. 我敬佩的人 要说我敬佩的人,那当然是我的好朋友蔡祯啦!她个子不高,那双水汪汪的大眼睛充满了求知欲.一 天下午放学后,同学们都纷纷离开教室回家去了.我和蔡祯还在专心地解着数学应用题,我们时而思考,时而大声欢呼.终于,难题被我们征服了,我高兴得蹦起来,可蔡祯却皱着眉头,眼睛仍旧盯着数学练习本,苦苦思索着,我有点纳闷,心想：都算出来了嘛,还想啥呢?我不解地把头凑过去,奇怪地问：“怎么啦,‘拦路虎’不是被咱们‘打死’了吗?”可蔡祯就像没听见似的,依然埋着头,在草稿本上画着,写着,看她那副认真劲儿,我只好坐在一旁等她.只见她时而沉思,时而嘴角浮起一丝微笑,时而敏捷地写算式,时而紧皱眉头,托着下巴思索,时而画画草稿,时而又写写算算,一个个、一群群的阿拉伯数字爬满了草稿本…… “滴答,滴答”,时间老人悄悄地走着,分针不耐烦地在钟面上转了一圈又一圈.蔡祯的脸上不知何时出现了一滴滴闪亮的汗珠,额上也蒙了一层汗,可她全然不顾,仍然认真地写呀,算呀,一会儿量量线段,一会儿写写草稿,笔不停地挥舞着,算式写了一段又一段,方程列了一行又一行…… 突然,蔡祯从座位上跳起来,欢呼着：“算出来啦!第二种解法也算出来啦!”啊,原来她在算第二种解法!我心头涌起一股热浪,只见蔡祯眼里闪动着光,那是喜悦、激动的光!这时,我的脸红了,羞愧地低下了头. 这就是我的好朋友——蔡祯,一个勇于创新的好朋友,一个值得我敬佩的好朋友,我在她身上看到了可贵的、金子般的光亮…… 我的老师 新学期,我们的学校发生了翻天覆地的变化：校貌变了、校容美了、校园绿了……一切都变得生机勃勃. 虽然已在母校待了五年,走在林茵校道上,我们竟然都很吃惊：那是我们的母校吗?她何时变得这般具有魅力.“八德学校”四个镶金大字在阳光下显得那么光辉灿烂,校园外围都被翠绿的小树簇拥着. 一进校门,一阵阵沁人心脾的花香扑鼻而来,整个学校焕然一新：以前杂乱的花草都变了样,取而代之的是朵朵绽开笑脸的鲜花；那几棵无人理睬的小树都已没了踪影,而今挺立的是一个个强壮的“卫士”；成片的雪梅宛如一条绿腰带,环绕着整个花坛,那白雪般的小花可把小蜜蜂急坏了,它们呼朋引伴,唱着“嗡、嗡、嗡”的歌儿,在花丛中翩翩起舞；校园的大树上,鸟儿也曾飞落过,留给我们欢乐的笑声.校园里到处都充满了鸟语花香,琅琅书声,处处是一派欣欣向荣的景象. 漫步来到教室,展现在眼前的一切,让我们都惊呆了：窗明几净的教室、整齐的桌椅、乌黑光亮的黑板、崭新的窗帘……真是不可思议啊!根本无法与以前的联系在一起：墙壁被染成花花世界、桌椅都差不多得进医院、地上纸屑成堆……短短的一个暑假时间,母校竟发生如此神奇般的变化. 是谁,带给我们一个崭新的母校?哦!是辛勤的园丁.瞧!操场上到处都有他们劳动的身影,烈日当空,任凭挥汗如雨,也毫不在乎；雨帘中,仍然挥动着手里的镰刀,割除杂草,任凭手起泡了,也无怨无悔. 啊!母校,我们永远爱您,我们将不辜负您的期望,好好学习,以优异的成绩来报答您,为您添上更绚丽的一笔. 啊!老师,我们永远爱你们,感谢你们为我们所作的一切,你们真不愧是人类灵魂的工程师! 我们的校园就是这么美丽整洁,我们的老师就是这么和蔼可亲,你想来参观一下吗?想?那就赶快来呀!我们等着当你的导游呢! 我的父亲 在平凡的生活中,各种琐事多得让人头疼,而我这个人却总是丢三拉四的,所以在我身上总是有故事发生.就在前两天,我忘记了带照片给班长,而我中午又在学校里代伙,不回家,于是我就打了个电话给在家的爸爸,因为匆忙,只留下了一句话：“照片在床头,找到就送来.” 可是当我中午吃完饭回到教室的时候,只见外面冲进来一个满头大汗的人,我定神一看是爸爸,他跑过来说没找到,我一颗充满希望的心像被一块大石头狠狠地打到了 深渊里.我扭头就走,心想你连个照片都找不到.爸爸二话不说,拉起我就上了摩托车,向家驶去.当我到家时,发现床头柜里的东西全都倒了出来,我房间里乱七八糟的,我惊呆了!爸爸无奈地摇了摇头,说：“你说就在床头,看,找遍了,没有,你自己也找了,还是没有,你自己想办法吧!”当爸爸说这句话时,我感觉爸爸对我多狠啊!连找照片都不肯. 可事后我才知道,原来是我错了! 我气呼呼地从家里回到学校,心里别提有多沮丧了.可是当我晚上回到家时,却惊奇地发现我的书桌上有一个小袋子,打开一看,居然都是我的照片.看着忙碌的爸爸,我的眼泪不住地流了下来.第二天清晨,爸爸早早地就上班了,家里只剩下我和妈妈,妈妈告诉我,在我回学校以后,爸爸在家里又找了好长时间,连午饭都没有吃,下班回来又找了好久,好不容易才在一本书里找到了照片.听了这一切,我的泪水又涌了出来,一股暖流在我的心中涌动了出来…… 父爱是隐藏在心里的,父亲又是一个不善表达的人,但我却从他无声的“语言”中感受到了父亲对我的爱,无私的爱! 我的妈妈 我的妈妈是一名教师,在桂城的一所小学当老师,她每天都是早出晚归,为学生付出了许多宝贵的东西,而我却得不到.有时我甚至都有点妒嫉妈妈的学生,心想,如果我是妈妈的学生该有多好啊! 我的妈妈,一双小而炯炯有神的眼睛,虽然小了点,但带着那股威严.浅浅的眉毛,挺挺的鼻子,樱桃小嘴,衬在她那瓜子脸上,都算是美女.好多人说妈妈漂亮,妈妈可高兴了,只是没表现出来.别看妈妈都四十岁了,她可很会保养呢!当老师的,常常会为学生而烦恼,烦恼多了,白发也就自然多了.可是不知是为什么,白发 就和妈妈无缘,到现在她的头发还是黑而亮,让别人觉得她不老.妈妈的身材也好,就是有个缺点——“屁股大”.每当我说她的屁股时,她就一定会这样为自己辩护：“屁股大有什么不好,女人没屁股才不好呢!”弄得我都不知说什么好! 在 工作上,妈妈勤勤恳恳,兢兢业业.每天她都会为学生补习,而她从无怨言.妈妈很有耐心,学生有什么不明的问题,她一定要教到学生会了,才肯罢休.有时,她 为了给学生补习,连午饭都忘了吃.晚上她也是六点半多才到家,为了给学生改作业,常常熬到很晚才睡.终于,功夫不负有心人,妈妈取得了一定的成就.妈妈多 次荣获“优秀教师”称号. 在家,虽然每天与妈妈见面的时间很少,但妈妈对我的爱是不会减少的.每天晚上,妈妈要等我睡着后才睡觉,晚上也会起来几次给我盖东西,我想吃的东西妈妈也会尽能力买给我`````` 妈妈,我为你是位称职的母亲感到自豪,更为你是位优秀的教师感到骄傲!
