饰品店广告宣传语
我在网上买银首饰，怎么做宣传语，买的有银手镯，戒指，手链，项链，耳钉，耳环等等
门禁读卡器、写卡器、发卡器有什么区别呀
我是这样理解的：如果使用的是射频卡门禁系统，那么刷卡是肯定少不了的，而且要是有效的刷卡才行。
有效刷卡就要求：门禁控制器要认识这张卡，也就是有效卡。
怎么样才是有效卡
这就要求：发卡，读卡。
我认为你说的写卡，就是发卡。
发卡器就是 给你的ID\\\/IC卡写上编号或个人信息（这些主要是在软件上实现的，发卡器只是简单的把电脑软件里的数据信息发送到你的卡上，也就是写入卡里（IC卡）ID卡的话 就是读个卡号），读卡器就是识别这些卡的机器。
但是现在一般来说，一套门禁系统是包括：门禁控制器。
电源，开门按钮和门锁；其他的都是可以选配的，并没有你上面所说的门禁读卡器、发卡器。
原因就是，门禁读卡器、发卡器都在门禁控制器里。
当然如果你觉得每次发卡都要跑到门禁机那去操作，不方便的话就可以买个专门的发卡器了
说的乱，因为我是一知半解，希望有所帮助
求求哪位大佬，帮我想想广告词，我父亲自己开了一个小作坊，打被子，就是以前那种棉花被。
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
市场营销的小论文 3000字左右
如何利用电视广告进行成功的市场营销 2006年11月18日21时20分，央视2007年黄金资源广告招标经过13个小时的激战后落幕，央视黄金资源广告招标总额达到67.95亿元，创历史新高。
这样的结果显示了商家对于电视广告的重视程度，作为市场营销的重要手段，商家不仅舍得投入巨资买下播出的黄金时间，更一掷千金请来明星大腕为自己的产品作代言，但是结果如何呢
1995年11月8日黑马秦池酒以6666万元抢摘央视广告标王的王冠，1996年11月8日，秦池又以3.212118亿元天价卫冕标王成功，以至央视将所有黄金广告时间都安排给秦池也无法完成3亿多的广告费。
但由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，生产力跟不上需求量，“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。
一、如果充分利用电视广告进行成功的市场营销，使企业的一掷千金不至于落得打了水漂，这就要根据企业本身以及产品本身寻找恰如其分的市场定位，然后确定广告的创意，播出时间、地点、频率，每个环节都很重要。
1、准确的市场定位什么样的商品适合进行以电视广告作为主的市场营销方式
首先要研究什么样的人在看电视，某个时段某个栏目的收视群体集中在哪个年龄段。
一般以电视节目作为业余时间休闲活动的人群多集中在中年普通工薪族，特别是中年女性，她们往往也是决定家庭开销去向的重要人物，所以日用品广告、食品广告、超市售护肤品广告等都很适合在黄金时间播出。
年轻人现在看电视较少，但是男性青年对体育台情有独钟，特别是大型比赛的现场直播，运动产品的广告很适合体育台播出。
年轻的女性观众喜爱追看精品电视剧，但是对于港台或国外热门聚集，她们多已买盘或网上观赏过，通过电视追看的年轻女性比例并不是很高，所以专门以这类人群为受众的商品并不适合做大面积的电视广告。
老年人一般不舍得花钱，但是以老人为受众的商品广告突出子女孝敬买给老人，一般会达到不错的效果。
脑白金就是个典型的例子，恶俗的广告创意和广告语，配合高频率的播出，造成一种买脑白金给父母就是孝顺的感觉，致使产品大卖。
所以，如果商家将自己的产品定位在以上这些消费品中，就可以在适当的时段播出自己的广告。
如果自己的产品定位高，或不在以上所述之列，做广告也是浪费金钱。
比如女性高档护肤品牌，很少出现在电视广告中，它们更适合在时尚杂志这种手中集中的媒体里做广告。
前一阵子，Chanel斥巨资请来巨星妮可基德曼拍摄类似于《红磨坊》风情的Chanel 5°广告，在黄金时段“点映”，纯粹属于品牌形象广告，因为播出次数稀少，观众也抱着看大片的心态来欣赏。
大品牌制作精良的形象广告极低频率的播出，会产生事半功倍的效果。
2、广告创意好的广告创意至关重要，很多花了大价钱制作的广告达不到预期效果，甚至给消费者造成不良印象都是因为创意不好、创意雷同，或者说不能准确表达产品定位，造成理解的歧义。
3、明星代言有实力的大企业喜欢用明星代言，甚至有攀比之风，似乎不用明星就不能显示自己的实力，但是，明星代言真正能起到应有作用的比例却不高。
以洗发水广告为例，现在几乎所有的洗发水都启用大明星代言，但是回忆一下我发现，大多只记得美女们乌黑长发一甩的美丽身影，洗发水是什么牌子完全想不起来。
让我有印象的倒是很多年前的“百年润发”广告，周润发细心为女友洗头发的温情画面深印脑海，产品名称与明星名字一样，又是周润发这样大众情人，当年此洗发水大卖说明了广告的成功。
最近让人印象深刻的洗发水广告之一是詹尼弗洛佩茨出演的力士洗发水广告。
力士一向以国际明星代言自己的产品，比较有自己的特色。
詹尼弗在广告中凸现迷人魅力以及力士标志的曲线发卡，这个小道具令人对品牌印象深刻。
所以，广告中起用明星，一定要与自己的品牌有相同的气质或特色，不能谁红就用谁。
联想电脑有段时间在广告上很舍得投资，章子怡红了就斥巨资请她代言，广告做得不知所云，F4火了，就一下请来4个“花样美男”，广告做得奇奇怪怪。
同时期，百事可乐也请F4全体成员作了一支广告，创意延续了真正使F4成为明星的剧集《流星花园》的剧情，至今让我印象深刻。
而百事可乐一直通过广告强调自己年轻有活力的特色，F4本身很符合百事的气质，广告创意更是精确的表达了这种诉求。
最近看到葛优为神州行做的广告，个人认为并不合适，虽然葛优的形象一直是对普通大众很有亲和力的，但是，你相信葛优的手机是用神州行而不是全球通的吗
总觉得他收了钱说假话。
这种广告的感觉就是多此一举。
和周杰伦代言的动感地带相比逊色太多，不知道移动是不是从周杰伦代言上尝到了太多甜头才做出这种举动。
我国对广告的法律规定是什么
《中华人民共和国广告法》 由中华人民共和国第八届全国人民代表大会常务 委员会第十次会议于1994年10月27日通过，现予公布，自1995年2月 1日起施行。
第一章 总则第一条 为了规范广告活动，促进广告业的健康发展，保护消费者的合法权益， 维护社会经济秩序，发挥广告在社会主义市场经济中的积极作用，制定本法。
第二条 广告主、广告经营者、广告发布者在中华人民共和国境内从事广告活 动，应当遵守本法。
本法所称广告，是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形 式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。
本法所称广告主，是指为推销商品或者提供服务，自行或者委托他人设计、制 作、发布广告的法人、其他经济组织或者个人。
本法所称广告经营者，是指受委托提供广告设计、制作、代理服务的法人、其 他经济组织或者个人。
本法所称广告发布者，是指为广告主或者广告主委托的广告经营者发布广告的 法人或者其他经济组织。
第三条 广告应当真实、合法，符合社会主义精神文明建设的要求。
第四条 广告不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者。
第五条 广告主、广告经营者、广告发布者从事广告活动，应当遵守法律、行 政法规，遵循公平、诚实信用的原则。
第六条 县级以上人民政府工商行政管理部门是广告监督管理机关。
第二章 广告准则第七条 广告内容应当有利于人民的身心健康，促进商品和服务质量的提高， 保护消费者的合法权益，遵守社会公德和职业道德，维护国家的尊严和利益。
广告不得有下列情形： （一）使用中华人民共和国国旗、国徽、国歌； （二）使用国家机关和国家机关工作人员的名义； （三）使用国家级、最高级、最佳等用语； （四）妨碍社会安定和危害人身、财产安全，损害社会公共利益； （五）妨碍社会公共秩序和违背社会良好风尚； （六）含有淫秽、迷信、恐怖、暴力、丑恶的内容； （七）含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容； （八）妨碍环境和自然资源保护； （九）法律、行政法规规定禁止的其他情形。
第八条 广告不得损害未成年人和残疾人的身心健康。
第九条 广告中对商品的性能、产地、用途、质量、价格、生产者、有效期限、 允诺或者对服务的内容、形式、质量、价格、允诺有表示的，应当清楚、明白。
广告中表明推销商品、提供服务附带赠送礼品的，应当标明赠送的品种和数量。
第十条 广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语，应当真实、准 确，并表明出处。
第十一条 广告中涉及专利产品或者专利方法的，应当标明专利号和专利种类。
未取得专利权的，不得在广告中谎称取得专利权。
禁止使用未授予专利权的专利申请和已经终止、撤销、无效的专利做广告。
第十二条 广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。
第十三条 广告应当具有可识别性，能够使消费者辨明其为广告。
大众传播媒介不得以新闻报道形式发布广告。
通过大众传播媒介发布的广告应 当有广告标记，与其他非广告信息相区别，不得使消费者产生误解。
第十四条 药品、医疗器械广告不得有下列内容： （一）含有不科学的表示功效的断言或者保证的； （二）说明治愈率或者有效率的； （三）与其他药品、医疗器械的功效和安全性比较的； （四）利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者的名义 和形象作证明的； （五）法律、行政法规规定禁止的其他内容。
第十五条 药品广告的内容必须以国务院卫生行政部门或者省、自治区、直辖 市卫生行政部门批准的说明书为准。
国家规定的应当在医生指导下使用的治疗性药品广告中，必须注明“按医生处 方购买和使用”。
第十六条 麻醉药品、精神药品、毒性药品、放射性药品等特殊药品，不得做 广告。
第十七条 农药广告不得有下列内容： （一）使用无毒、无害等表明安全性的绝对化断言的； （二）含有不科学的表示功效的断言或者保证的； （三）含有违反农药安全使用规程的文字、语言或者画面的； （四）法律、行政法规规定禁止的其他内容。
第十八条 禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。
禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广 告。
烟草广告中必须标明“吸烟有害健康”。
第十九条 食品、酒类、化妆品广告的内容必须符合卫生许可的事项，并不得 使用医疗用语或者易与药品混淆的用语。
第三章 广告活动第二十条 广告主、广告经营者、广告发布者之间在广告活动中应当依法订立 书面合同，明确各方的权利和义务。
第二十一条 广告主、广告经营者、广告发布者不得在广告活动中进行任何形 式的不正当竞争。
第二十二条 广告主自行或者委托他人设计、制作、发布广告，所推销的商品 或者所提供的服务应当符合广告主的经营范围。
第二十三条 广告主委托设计、制作、发布广告，应当委托具有合法经营资格 的广告经营者、广告发布者。
第二十四条 广告主自行或者委托他人设计、制作、发布广告，应当具有或者 提供真实、合法、有效的下列证明文件： （一）营业执照以及其他生产、经营资格的证明文件； （二）质量检验机构对广告中有关商品质量内容出具的证明文件； （三）确认广告内容真实性的其他证明文件。
依照本法第三十四条的规定，发布广告需要经有关行政主管部门审查的，还应 当提供有关批准文件。
第二十五条 广告主或者广告经营者在广告中使用他人名义、形象的，应当事 先取得他人的书面同意；使用无民事行为能力人、限制民事行为能力人的名义、形 象的，应当事先取得其监护人的书面同意。
第二十六条 从事广告经营的，应当具有必要的专业技术人员、制作设备，并 依法办理公司或者广告经营登记，方可从事广告活动。
广播电台、电视台、报刊出版单位的广告业务，应当由其专门从事广告业务的 机构办理，并依法办理兼营广告的登记。
第二十七条 广告经营者、广告发布者依据法律、行政法规查验有关证明文件， 核实广告内容。
对内容不实或者证明文件不全的广告，广告经营者不得提供设计、 制作、代理服务，广告发布者不得发布。
第二十八条 广告经营者、广告发布者按照国家有关规定，建立、健全广告业 务的承接登记、审核、档案管理制度。
第二十九条 广告收费应当合理、公开，收费标准和收费办法应当向物价和工 商行政管理部门备案。
广告经营者、广告发布者应当公布其收费标准和收费办法。
第三十条 广告发布者向广告主、广告经营者提供的媒介覆盖率、收视率、发 行量等资料应当真实。
第三十一条 法律、行政法规规定禁止生产、销售的商品或者提供的服务，以 及禁止发布广告的商品或者服务，不得设计、制作、发布广告。
第三十二条 有下列情形之一的，不得设置户外广告： （一）利用交通安全设施、交通标志的； （二）影响市政公共设施、交通安全设施、交通标志使用的； （三）妨碍生产或者人民生活，损害市容市貌的； （四）国家机关、文物保护单位和名胜风景点的建筑控制地带； （五）当地县级以上地方人民政府禁止设置户外广告的区域。
第三十三条 户外广告的设置规划和管理办法，由当地县级以上地方人民政府 组织广告监督管理、城市建设、环境保护、公安等有关部门制定。
第四章 广告的审查第三十四条 利用广播、电影、电视、报纸、期刊以及其他媒介发布药品、医 疗器械、农药、兽药等商品的广告和法律、行政法规规定应当进行审查的其他广告， 必须在发布前依照有关法律、行政法规由有关行政主管部门（以下简称广告审查 机关）对广告内容进行审查；未经审查，不得发布。
第三十五条 广告主申请广告审查，应当依照法律、行政法规向广告审查机关 提交有关证明文件。
广告审查机关应当依照法律、行政法规作出审查决定。
第三十六条 任何单位和个人不得伪造、变造或者转让广告审查决定文件。
第五章 法律责任第三十七条 违反本法规定，利用广告对商品或者服务作虚假宣传的，由广告 监督管理机关责令广告主停止发布、并以等额广告费用在相应范围内公开更正消除 影响，并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款；对负有责任的广告经营者、广告发 布者没收广告费用，并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款；情节严重的，依法停 止其广告业务。
构成犯罪的，依法追究刑事责任。
第三十八条 违反本法规定，发布虚假广告，欺骗和误导消费者，使购买商品 或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担民事责任；广告 经营者、广告发布者明知或者应知广告虚假仍设计、制作、发布的，应当依法承担 连带责任。
广告经营者、广告发布者不能提供广告主的真实名称、地址的，应当承担全部 民事责任。
社会团体或者其他组织，在虚假广告中向消费者推荐商品或者服务，使消费者 的合法权益受到损害的，应当依法承担连带责任。
第三十九条 发布广告违反本法第七条第二款规定的，由广告监督管理机关责 令负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者停止发布、公开更正，没收广告费 用，并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款；情节严重的，依法停止其广告业务。
构成犯罪的，依法追究刑事责任。
第四十条 发布广告违反本法第九条至第十二条规定的，由广告监督管理机关 责令负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者停止发布、公开更正，没收广告 费用，可以并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款。
发布广告违反本法第十三条规定的，由广告监督管理机关责令广告发布者改正， 处以一千元以上一万元以下的罚款。
第四十一条 违反本法第十四条至第十七条、第十九条规定，发布药品、医疗 器械、农药、食品、酒类、化妆品广告的，或者违反本法第三十一条规定发布广告 的，由广告监督管理机关责令负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者改正或 者停止发布，没收广告费用，可以并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款；情节严 重的，依法停止其广告业务。
第四十二条 违反本法第十八条的规定，利用广播、电影、电视、报纸、期刊 发布烟草广告，或者在公共场所设置烟草广告的，由广告监督管理机关责令负有责 任的广告主、广告经营者、广告发布者停止发布，没收广告费用，可以并处广告费 用一倍以上五倍以下的罚款。
第四十三条 违反本法第三十四条的规定，未经广告审查机关审查批准，发布 广告的，由广告监督管理机关责令负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者停 止发布，没收广告费用，并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款。
第四十四条 广告主提供虚假证明文件的，由广告监督管理机关处以一万元以 上十万元以下的罚款。
伪造、变造或者转让广告审查决定文件的，由广告监督管理机关没收违法所得， 并处一万元以上十万元以下的罚款。
构成犯罪的，依法追究刑事责任。
第四十五条 广告审查机关对违法的广告内容作出审查批准决定的，对直接负 责的主管人员和其他直接责任人员，由其所在单位、上级机关、行政监察部门依法 给予行政处分。
第四十六条 广告监督管理机关和广告审查机关的工作人员玩忽职守、滥用职 权、徇私舞弊的，给予行政处分。
构成犯罪的，依法追究刑事责任。
第四十七条 广告主、广告经营者、广告发布者违反本法规定，有下列侵权行 为之一的，依法承担民事责任： （一）在广告中损害未成年人或者残疾人的身心健康的；（二）假冒他人专利 的；（三）贬低其他生产经营者的商品或者服务的；（四）广告中未经同意使用他 人名义、形象的；（五）其他侵犯他人合法民事权益的。
第四十八条 当事人对行政处罚决定不服的，可以在接到处罚通知之日起十五 日内向作出处罚决定的机关的上一级机关申请复议；当事人也可以在接到处罚通知 之日起十五日内直接向人民法院起诉。
复议机关应当在接到复议申请之日起六十日内作出复议决定。
当事人对复议决 定不服的，可以在接到复议决定之日起十五日内向人民法院起诉。
复议机关逾期不 作出复议决定的，当事人可以在复议期满之日起十五日内向人民法院起诉。
当事人逾期不申请复议也不向人民法院起诉，又不履行处罚决定的，作出处罚 决定的机关可以申请人民法院强制执行。
第六章 附则第四十九条 本法自1995年2月1日起施行。
本法施行前制定的其他有关 广告的法律、法规的内容与本法不符的，以本法为准。
洗车店会员卡实行方案是什么
有名字的是29个插曲，你搜名字就可以了1.promise第1集00:03:50-00:04:36美女在教堂从小女孩手机里看A.N.JELL演唱会。
（泰京、新禹、Jeremy版本）第1集00:32:55-00:35:26美女准备去罗马在机场和泰京相撞，飞机票掉了，泰京、新禹、Jeremy寻找美女时。
（李弘基版本）第3集00:53:24-00:56:06A.N.JELL4人在游泳池拍摄视频。
（泰京、新禹、Jeremy版本）第4集00:28:54-00:30:18A.N.JELL4人离开公司被粉丝包围所要签名。
（李弘基版本）第8集00:25:52-00:26:30新禹、Jeremy拍摄照片。
（李弘基郑容和版本）第9集00:56:40-00:58:44A.N.JELL4人拍摄形象画报。
（李弘基版本）第11集00:26:50-00:28:07在超市美女坐在购物车里。
（泰京、新禹、Jeremy版本）第12集00:35:28-00:37:08A.N.JELL与uhey一起拍摄画报。
（李弘基版本）2.依然（片尾曲）第1集00:04:37-00:05:13A.N.JELL演唱会。
（泰京、新禹、Jeremy版本）第1集00:48:50-00:50:04美女搬进A.N.JELL集体宿舍。
（李弘基版本）第2集00:03:29-00:04:43美女醒了回忆派对上，自己从椅子跌下来时，和哪个A.N.JELL队员不小心接吻
（李弘基版本）第2集00:40:50-00:43:52美女拍摄照片和排练背景音乐。
（李弘基版本）第3集00:02:35-00:04:04美女抢走泰京的PMP删掉视频时。
（李弘基版本）第3集00:41:30-00:43:10美男交出自己最珍贵的母亲给的戒指，请求以此作为保证，发誓再不闯祸，恳求留下。
泰京假装把戒指扔进水池，并说美男找到就同意。
第4集00:18:00-00:20:08泰京、新禹、Jeremy和美女第一次排练。
（A.N.JELL版本）第4集00:57:00-00:59:40泰京、新禹、Jeremy和美女正式演出。
（A.N.JELL版本）第7集00:41:00-00:42:40美女背着一包物品，去山上寻找被猪追失踪的泰京。
（李弘基版本）第8集00:17:00-00:17:44泰京教美女折纸飞机，并暗示美女，喜欢她。
第10集00:20:35-00:24:12泰京照顾不肯去医院发高烧的美女。
（李弘基版本）第11集00:36:05-00:38:45美女回到发布会现场找发卡。
（李弘基版本）第12集00:33:31-00:35:20泰京拉着点眼药水而无法看东西的美女送回房间。
（李弘基版本）第12集01:01:10-01:02:58泰京从马室长那里听说了有关美女做猪鼻子的真相。
（金载阳演奏版）第13集00:31:32-00:32:06美女加入A.N.JELL歌迷会，泰京问了美女关于自己的问题，让美女打分。
美女打给泰京的分数不高，平均值只有5分，泰京很生气。
泰京问美女最后一个问题，有多喜欢泰京
泰京很紧张等待美女的打分，当看到美女给出100分时，开心的抱着玩偶猪兔子。
（A.N.JELL版本）第13集00:48:00-00:50:03泰京、新禹、Jeremy为美女做炒饭。
（李弘基版本）3.lovely day-朴信惠（片头曲）第1集00:18:10-00:19:30美女穿着修女服，Jeremy给美女手里扇子签名。
第1集00:44:40-00:46:17美女减去长发，决定易装成男子，替哥哥去参加发布会。
第1集01:03:54-01:05:28美女酒醉后梦到和A.N.JELL3人在天堂相遇。
第3集00:49:49-00:52:30泰京同意美女留下，美女感谢泰京保守秘密，并请泰京回宿舍。
第4集00:01:35-00:03:30美女在水池里渐渐地失去了知觉，泰京跳入游泳池救美女。
第5集00:49:45-00:51:05美女和泰京找到回公司的路，美女夸泰京新发型帅气。
第7集00:58:31-00:59:05在乡下的美女听姑姑说道哥哥来接她了，以为是泰京哥哥，开心跑向村口，却见到是新禹来接她回去。
第8集00:06:55-00:07:30为了安抚伤心的美女可爱的Jeremy带美男出去玩了一天，2人在电玩店玩耍时。
第9集00:02:20-00:04:45美女去给泰京买水喝换工作室灯管以及去买咖啡。
第9集00:54:20-00:54:56美女睡醒发现猪兔子玩偶和发卡，很开心。
第10集00:05:22-00:06:10泰京、新禹、Jeremy都拿青柠回去，在保姆车上王coordi问车上怎么有水果的味道时背景音乐。
第11集00:53:20-00:56:22泰京、新禹、Jeremy和美女4人打羽毛球。
第12集00:45:37-00:48:50海报拍摄过程中临时下雨，只能暂时取消。
化妆师王coordi将美男带到温室将她打扮成女生，并让新禹过来看。
第13集00:15:35-00:19:20在游乐园，美女和新禹正在商量只有两人在一起的伪证。
4.Panis Angelicus第1集00:25:02-00:26:15泰京考验美女，让美女随便唱一首歌展示唱功，美女的歌曲是基督教圣歌天使之粮。
美女的声音倾倒众人，泰京只好暂时作罢。
第4集00:13:00-00:13:20Jeremy质问美女，向美女打水枪。
第12集01:03:01-01:04:04美女躲避记者，来到修道院，院长安慰着美女。
5.默默无语第1集00:41:21-00:44:25美女没有坐上飞机，拿着拾到的泰京手机，听泰京唱歌。
（张根锡版本）第2集00:39:22-00:40:32 新禹回忆抱喝酒美女回去的情景，并发现美女是女扮男装。
（9th street版本）第3集00:45:09-00:48:40美女在水池找了一天一夜戒指。
（9th street版本）第4集01:04:40-01:06:01美女得知妈妈可能已经去世，伤心的美女在露台上痛哭，泰京见到走近抱着安慰美女，正被来露台找美男的新禹看到。
（9th street版本）第5集00:40:26-00:43:10美女追随泰京跑出饭店时。
（9th street版本）第6集00:12:00-00:12:45Uhey去A.N.JELL公司看望泰京，泰京在录音室练习。
（张根锡版本）第6集00:29:24-00:32:24泰京误会美女要走，开车去追美女，在公交车站找到换了女装的美女。
（9th street版本）第6集00:52:20-00:53:56新禹得知泰京和美女没在一起，新禹跟在美女后面，准备向美女告白，美女转身时却接到泰京打来的电话，结果美女没有被发现新禹。
（9th street版本）第6集01:05:00-01:06:05UHEY来公司找泰京，并以不承认他们在交往就曝光美男是女生的秘密来威胁泰京，泰京为了守住秘密，在楼道间假装吻了UHEY，给等待的记者们拍照来证明两人交往。
被站在楼上的美男看见……第7集01:02:59-01:05:44美女在录音时对泰京的情感爆发，成功录好歌曲。
第8集00:08:08-00:09:35在公车上Jeremy默默地向美女告白。
（朴信惠版本）第8集01:04:50-01:06:19慕华兰与泰京在公司争执被美女听见，因为慕华兰对自己残忍而痛苦流泪的泰京被美男看到，她也无措的流下泪水……（张根锡版本）第9集00:27:55-00:29:40泰京和Uhey拍摄mv最后一幕，假戏真做，Uhey接吻泰京。
（朴信惠版本）第10集00:06:20-00:06:55美女回宿舍哭泣时。
（朴信惠版本）第10集00:16:30-00:18:50泰京送生病美女去医院，美女下车后怕别人发现她是女子，不肯去医院，泰京无奈只好开车再回去。
（9th street版本）第10集00:19:10-00:20:15泰京告诉新禹，自己照顾美女，不用新禹插手。
（9th street版本）第10集01:07:10-01:08:05新禹拥抱穿女装的美女在怀里。
（朴信惠版本）第11集03:20:30-00:07:17泰京看着美女和新禹离开，美女的发卡掉了。
（张根锡版本）第11集00:46:50-00:47:25泰京帮美女把粘在一起的手指分开，回房间后，美女看着修好的发卡发呆。
第11集01:08:38-01:09:15泰京和美女接吻。
（朴信惠版本）第12集00:00:37-00:03:27泰京吻了美女，美女僵硬在那,泰京睁开眼睛后，也吃惊于自己的举动，尴尬地笑了一下后就离开了。
（朴信惠版本）第13集00:24:16-00:26:28泰京和慕华兰吃饭时，慕华兰说如果高贤不是那么早去世的话，那么我就有可能成为他的两个孩子的妈妈了，泰京听后受到了冲击。
开车回到宿舍门口，想到和美女在一起的种种回忆。
（张根锡版本）6.After school—Diva第1集00:54:00-00:55:00在派对一开始，马室长上舞台和表演的美女握手。
7.Fire Burning-Sean Kingston第1集01:03:54-01:05:28美女在吧台喝酒，马室长发现美女喝醉了，让美女别动，去拿冰块。
第5集00:19:03-00:19:35安社长和记者喝酒聊天。
8.说出愿望吧-少女时代第1集00:57:40-00:58:10美女去洗手间，Jeremy想帮助她时。
第6集01:06:20-01:06:55片尾泰京、新禹、Jeremy、Uhey和美女集体易装跳舞。
9.Breathless—Shayne Ward第3集00:12:15-00:12:25泰京救下在货车顶上的美女后，生气指着自己拍的手机广告，广告背景音乐。
第7集00:35:17-00:37:00泰京被猪追前在稻田里听mp3时。
10.Sorry Sorry—Super Junior第3集00:16:30-00:16:42马室长和王coordi幻想中给泰京道歉。
11.和爱第4集00:43:45-00:44:15慕华兰被访问时演唱。
12.从天而降-吴源斌&Miss第5集00:18:20-00:19:02Jeremy放A.N.JELL刚出道时，泰京在综艺节目里肯萝卜的录像。
第6集00:48:58-00:52:05新禹悄悄跟着美女逛街。
第8集00:40:20-00:41:40泰京骑在美女身上丢落叶。
第9集00:51:33-00:53:48回到宿舍后，泰京想把发卡还给美女，泰京制作猪兔子玩偶。
第11集00:25:30-00:26:40泰京、新禹、Jeremy和美女4人逛超市。
第12集00:38:21-00:39:00A.N.JELL与uhey一起拍摄画报时，uhey威胁泰京、新禹、Jeremy3人为她服务。
第14集 泰京和美男在电影院里的背景音乐13.Miley Cyrus-the climb第5集00:26:15-00:26:40泰京在发廊镜子前换完发型。
第16集 泰京去找“美男”，“美男”倒在泰京身上时泰京回忆到美女14.please don't leave me-pink第5集00:26:42-00:28:25泰京在发廊和UHEY相遇。
15.山兔子之歌第7集00:46:43-00:47:06泰京和美女夜里在山间迷路时，朴信惠清唱童谣山兔子。
第13集00:32:06-00:32:25泰京发短信给美女，通知她开歌迷见面会，演奏钢琴版山兔子。
16.心在怒骂-金东旭第7集00:56:40-00:58:05美女滞留在乡下不敢回去面对泰京，泰京、新禹、Jeremy3人在练习室等着美女的消息，无心练习。
第7集01:06:10-01:07:10美女在录完音后跑了出去，新禹也跟了过去，新禹安慰美女，给美女一个拥抱，被泰京看到。
第9集00:00:40-00:02:20泰京在工作室里,美女偷看伤心的泰京。
第10集00:12:28-00:13:40新禹给生病的美女送茶时。
第10集00:56:30-00:57:17美女回到房间，看到泰京送给她的女装。
第12集00:13:00-00:14:30美女听到泰京对uhey的话后伤心的一个人躲在练习室角落流泪。
第12集00:56:25-00:58:40在温室里当美女和新禹两人的手握在一起的时候，uhey将泰京拖过来看到了这一幕，泰京气愤离开。
新禹问美女是不是喜欢泰京，美女哭着承认了，新禹伤心离开温室。
第13集01:05:55-01:08:01美女没有和新禹一起去釜山见新禹的父母。
17.Best Days of Your Life-Kellie Pickler第8集00:43:10-00:44:32姑姑和A.N.JELL4粉丝们在冰淇淋店吃冰淇淋，讨论a.n jell传说的时候的背景音乐。
18.You Raise Me Up— Celtic Woman（翻唱）第8集00:46:12-00:46:50A.N.JELL4粉丝队长和姑姑聊天，说到传闻Jeremy和英国公主有婚约的背景音乐。
第9集00:08:23-00:08:32姑姑询问Jeremy是否认识英国公主。
19.love game-lady gaga第9集00:31:52-00:33:52在派对一开始美女为丢了发卡闷闷不乐，泰京和美女说话。
20.down-Jay sean第9集00:35:36-00:36:18新禹告诉安社长，有事要和美女先走，马室长不同意，拉走新禹。
21.Boom Boom Pow— Black Eyed Peas第9集00:38:27-00:38:58 在派对里泰京去找Uhey要回美女的发卡后，泰京找到美女准备给美女，美女说不找发卡了。
22.Abracadabra— Brown Eyed Girl第9集00:42:11-00:45:02在派对里马室长和公司伴舞3员工4人一起跳舞.23.鲁道夫鹿鼻子第9集00:45:30-00:48:27在派对里Uhey让美女上台演唱,美女唱的是圣诞歌曲，鲁道夫鹿鼻子。
Uhey悄悄开了喷水开关，美女被淋了一身水，泰京、新禹、Jeremy上台解围，4人合唱完这曲鲁道夫鹿鼻子。
24.the pussycat dolls-sway第10集00:28:20-00:28:46泰京去商场给美女买衣服背景音乐。
25.love like the sun-palpop第10集00:28:50-00:29:58泰京在商场幻想高美女穿上黑色裙子，粉色裙子和白色套裙时的背景音乐。
26.如何是好第10集00:50:20-00:52:05泰京母亲慕华兰喝酒时。
（朴信惠版本）第13集00:35:02-00:36:00慕华兰拿着照片，思念死去的高才贤（美女和美女的父亲）。
（朴信惠版本）27.为了傻瓜的歌- 朴相宇第12集00:17:08-00:18:25新禹赶到美女身边安慰她，唱给美女的歌。
28.Somewhere Over The Rainbow-Katharine McPhee第12集00:28:54-00:30:10美女给泰京发错短信，美女悄悄进泰京房间想删除短信时，泰京房里放的音乐是Somewhere Over The Rainbow的吉他伴奏版。
29.Fly Me To The Moon第13集00:33:26-00:34:52泰京和美女在钢琴室合唱。
