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惠尔康菊花茶
市场分析 对于惠尔康的战略选择背景，我们可以从两个方面的分析得出： 一方面，受地方消费者习惯的影响（闽南人怕上火，而牛奶被认识是一种容易引起上火的饮品），福建的鲜奶市场比较狭小，在进入市场四年来，尽管惠尔康乳品的销售量一直在增长，但几乎没有盈利，加之外有蒙牛、光明、伊利等大品牌的压境，内有长富、福农等地方品牌的挤压，使得福建鲜奶市场的争夺日趋残酷。
这样，惠尔康乳制品的生存空间就愈发狭窄了，在乳业市场上的努力不仅难以与大品牌相抗衡，而且还占用惠尔康大量的精力，束缚了其在其他领域的手脚。
于是，对于惠尔康乳业的“抓”还是“放”就成为一个问题被提上了惠尔康的议程。
另一方面，惠尔康自2003年推出其草本系列菊花茶以来，市场表现成绩斐然。
从销售情况来看，2004年较2003年的销量翻了几翻，而从2005年《糖酒快讯》传来的消息表明，2005年将是茶饮料风生水起的一年，所以，有理由相信2005年的茶饮料市场将有更大的发展空间。
但由于04年功能饮料大家都是炒概念，虽然看起来市场潜力很大，却由于市场的不规范，秩序比较混乱，厂家继续推新品投入太大，因此今年纷纷减少了在功能饮料市场的投入力度。
在“王老吉”的“降火”诉求取得爆破性的成功后，今年茶饮料“降火”的趋势非常明显，各大企业纷纷推出凉茶系列，一时间出现了许多以 “清火、降火”为产品诉求的新品，他们之间必然要有一场恶战。
据估计，这个夏天各大品牌的凉茶将决出胜负，出现几个强势的品牌，并淘汰一些品牌。
所以，惠尔康对其草本系列菊花茶加强推广就势成必然。
通过这两方面的分析，我们可以得出几点结论：1、惠尔康鲜奶市场的发展前景不容乐观； 2、维持鲜奶市场的地位消耗了惠尔康大量的精力；3、茶饮料市场前景开阔，且惠尔康在该市场中有一定的基础。
这一切，促成了惠尔康集团的战略转变，放弃鲜奶市场而专注其草本系列菊花茶的推广，随之而来的就是惠尔康一系列锐不可挡的广告攻势。
广告目标的确立 经过前两年的发展，惠尔康菊花茶已经在消费者心目中形成了一定的品牌认知，然而这种认知仅停留在原来的诉求“大家消消火”的层面上，在面临更多的竞争者介入的市场条件下，这种诉求已不再有吸引力。
所以，惠尔康发起新一轮的广告战役，一是要加强惠尔康赖以发展的老客户的品牌认知，并促使其实现原有情感向产品新诉求的转变；二是重塑惠尔康菊花茶的产品形象，实现由“降火”到“清心”的改变，以增强区域市场竞争力并捍卫区域领导品牌的地位。
落实到具体的市场执行上，主要是： 短期目标：通过广告宣传活动有效地赢得目标消费群体的关注，促成销售，提高品牌知名度和偏好度； 中期目标：力争在一定时间内在目标区域中成为行业中的领导品牌，拉开与其他竞品的安全距离； 长期目标：成为菊花茶品类产品国内第一品牌，树立领导品牌形象，并能够对惠尔康的整体品牌形成反辅。
产品策略 一切成功的经验表明，企业能否在市场竞争中胜出，关键还要看其产品是否具有竞争力。
惠尔康菊花茶选用的基本原料是桐乡杭白菊，是天然的草本植物，而杭白菊具有解热的功效，这在今天一片降火 呼声的茶饮料市场上，具有极强的说服力。
惠尔康针对不同的消费者，开发了不同类型的产品，主要分为瓶装（PET）菊花茶和软包装(TP) 菊花茶，并在菊花茶的基础上开发新品，推出银菊茶、雪梨菊花茶、薄荷菊花茶等，对主品牌形成支持。
通过一系列的产品开发活动，扩充了产品线，抢占市场先机，创造满足消费者更多需要的理由，使得惠尔康的产品有机会进入家庭、聚会、餐饮等，以增加产品销售。
消费者分析 1、主目标消费群：20-35岁的白领男女,上班族，学生； 2、次目标消费群：35-45岁的现代企业上班族群； 3、目标消费群特征分析： 经济独立，生活节奏快，追求快速方便的即饮产品,崇尚健康自然的生活概念，略知草本饮料的益处,认真努力,热爱生活,注重健康。
但现实社会的竞争也使得他们常常生活在焦虑、急躁的精神状态中，努力寻求宁静、安逸的心灵境界。
沟通策略 1、创意策略 作为菊花茶第一品牌，惠尔康需要做大品类的蛋糕，并为拓展草本系列打好基础。
而市场上势头凶猛的降火大军，使得惠尔康菊花茶的降火功能变得没有说服力。
不仅如此，降火的概念在被王老吉和泰山仙草蜜强势传播后，已在消费者心目中形成定势，惠尔康再沿用这一诉求，只能是拾人牙慧，难以杀出重围。
因此，如何找到一个特殊的诉求点，成为广告创意的主题。
针对消费群体的心态，创意人员提出了心退火的概念，用静下来，喝口茶的广告语娓娓道来，由身退火到心退火，实现了由生理诉求到心理诉求的飞跃，满足了消费者的心理需要。
（见图一） 2、推广安排 考虑到饮料产品消费的季节性，结合市场销售反馈的情况，惠尔康菊花茶系列产品的消费高峰出现于7、8月之间，而在4、5、6月份之间处于稳定增长的时期，所以将广告活动从四月份开始，延续到九月份，总行程6个月，期间利用各种不同的媒介进行战略上的配合，达到整合传播的效果。
（见图二） 3、媒介选择策略 首先，作为一种快速消费品，要在短期内提升品牌的知名度，必须依靠广告的高暴光度。
因此，惠尔康菊花茶的媒介选择就具有多样性，涵盖了电视、户外、POP等多种媒介。
（见图三） 其次，在媒介的运用上实行组合出击，定点爆破的策略。
组合出击是指以必要的大众媒体（如电视）建立形象，通过户外广告进上市告知，重点丰富售点提示并选择大型超市针对目标群体实施针对性宣传，如店头海报，促销台等。
定点爆破是指在主打市场中选择有代表性和市场潜力大的城市，强势攻破。
如在福建市场上以福建一、四、五套覆盖全省，在福州、厦门、泉州三个主要城市增加投放，作为重点市场的补强；在浙江以宁波、温州等作为重点市场投放进行电视广告的投放。
广告效果证明 惠尔康菊花茶的强势推广使得品牌的形象得以重塑，通过新的产品诉求，进一步取得了消费者的认可。
从销售的情况来看，PET菊花茶保持了较高的增长态势，已成为PET菊花茶系列的支柱产品；TP 250ml菊花茶在福建、浙南地区已经成为领导品牌，并遥遥领先第二品牌。
此次广告活动是惠尔康在实行战略转移之后的一次大手笔，旨在塑造惠尔康菊花茶的新形象，通过新的诉求冲破市场上的“降火”大军的重围，提升品牌的竞争力。
广告运动的初期效果也验证了这一市场策略的科学性。
而这一切都基于惠尔康对市场的准确把握。
这就给我们的一些企业一个启示：在面临市场的选择时，要有所为有所不为，不要患得患失。
将有限的精力花费在没有优势的市场上，只能将企业拖进万劫不复的泥潭；只有结合自身的优势，找准市场的切入口，并针对这一特定市场全力施为，才是企业生存发展的根本之道。
新手微商怎么发朋友圈 微商发朋友圈技巧
第一点时段：其实我们要不管我们做什么产品第一件事一定是分析自己的朋友圈客户的属 性，在什么样的时间，对方会又时间来翻看你的朋友圈。
举个例子给大家来分析一下，比如你 朋友圈里面的上班族比较多，而且是那种朝九晚五的上班族，那么分析一下。
早上起来8点到9 点的这个时间，一般都是在坐车，很明显是有时间来翻朋友圈的，再说，中午一般都是11点45 到12点半这个时间点是下班时间，那么在12点半到2点半这个时间他们是有时间翻朋友圈的。
并 且一般都是下午5点半到晚上7点是下班时间，在7点半以后大多数是空余时间了。
这个时间的分 布，还是需要你根据朋友圈里面的粉丝的属性来判断，抓住这些时间点，推送他们喜欢的信息 ，那么他们就有可能点进你的朋友圈，翻看你的其余内容，那么在这些空余时间段，是不适合 发广告的，记住，谁也不想在吃汉堡的时候，里面会有一只苍蝇吧。
一样的道理。
所以在合理 时间发布对方需要的内容，才是我们要做的，至于广告，其余时间发，对方只要在这些时间 段，发现你的朋友圈有趣，一定会去点开你的朋友圈，看你其余的说说。
第二点内容，不管是文章，还是朋友圈，都是内容为王的，这里记住一点，那就是内容为 王。
既然今天是实战，那么肯定不会只讲概念的，一般在8点到9点之间，发对方感兴趣的东西 ，比如你吃的什么东西，要么就实实在在的发，朴实一点，要么就高大上一点，这两种都是可 行的，这些说一些素材在哪里找，堆糖，或者是黄油相机，等等，里面有大把的素材，这里是 针对那些不吃早餐的小伙伴，你自己如果有吃早餐的习惯，也可以发你自己拍的图片，这里注 意一下，内容其实还包括的图片，图片的处理也是一个技术活，也许有一个非常好看的东西， 经过你的相机以后，就不那么好看了，所以是一样的道理，一个不怎么唯美东西，你可以通 过技术处理，让图片变得更加好看，更加的吸引人，这几种方式都是可以的，因为你每次发东 西都有可能引起别人共鸣，因为有可能对方和你吃一样的东西，软文这个东西根据自己的风格 来，比如，你就想说，我现在吃早餐，你呐?有和我一样的么?这个软文根据你自己的风格习惯 来吧，真诚不做作就好了。
那么在9点到12点之间，就可以发一些产品的反馈啦，成交的截图等 等，大概3条左右就好了。
进入下午的时段，还是那个思维，不要在别人好不容易有个休息时间 的时候，给别人不需要的东西。
比如在吃午餐的时候，你发朋友圈产品的反馈那些图片，我想 说，你不觉得恶心，别人会，说不定就因为这个举动别人可能会选择屏蔽你。
那么一样的这个 时候可以发互动，因为有时间，下午就和早上9点到12点一样，该怎么发就怎么发。
晚上睡前给 别人推荐一点你自己喜欢的歌。
看看有多少人爱好和你一样。
微商发朋友圈技巧第三点生活，关于朋友圈，我们一定要明白，做微商也是人，不要每天都是收钱发货，处 理售后，你得有时间出去玩，不然微商干的那么累，谁愿意和你一起去做呀，需要的是给人营 造一种，能边玩边赚钱的意思，其实很多人选择做微商创业，都是因为做微商成本低，并且感 觉好像很简单的样子，虽然我们朋友圈需要表现成这样子，但是你招收代理的时候，一定要说 清楚。
我这里所说的生活，是要让别人觉得你是一个实实在在的人，需要睡觉，需要放松，需 要吃东西，需要看电影等等，但是不是需要你集中发，而是，朋友圈一定要有。
不需要那种到 处旅游的，简单的玩耍也是可以发的。
不是每个人都喜欢高大上的朋友圈。
低调，有内涵的很 多人也是可以接受的，这就涉及到下面一点了，我们接着说。
第四点人品。
微信营销就是人性营销，我们打造朋友圈也是为了后面的沟通做信任背书。
展现人品，就是要展现你的好。
别人对你的感激啦，付出不求回报啦。
免费帮助别人等等，还 有就是你帮助别人，别人有效果，并且给你反馈的那种，长长的反馈最好，真诚的，不做作。
让别人感受到你的真诚，真正的为别人考虑，是=真的想帮助别人，并且能够帮助别人的，还有 就是展现你这个人，平易近人，好相处，给人一种如沐春风的感觉。
人品这个东西很难界定， 你在这个过程中，用帮助别人的心态，你肯定能收货到你需要的人品证明。
当你一个人走在创业的路上，会有冷水、有反对、有拒绝、有汗水、有泪水、有不理解……会有很多很多的阻力阻止我们前行，但是我依然凭着自己的坚持和耐心决定走一次微商之旅;未来的确是互联网和移动互联网的世界,不管我们成功与否,我们的选择都是对的.那为什么很多人不具备成功的条件，却能坚持到成功的彼岸
答案：因为他们心中有永远浇不灭的梦想，有必胜的信念，有坚持到底不达目标决不放弃的决心
更重要的是有自己的方法!微信,是一个一对一比较封闭的圈子,包括交流,探讨,给予都是单对单有约束的,如果你想靠一己之力在微商界知名度大大提升继而脱颖而出,会很劳累或者说不大可能。
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摘要关键字一、介绍二、规划网络推广主要目标（一）网站推广的主要目标（二）网站推广的具体目标三、分竞争对手的网站及其推广方行业分析（一）竞争对手分析（二）行业分析四、分析网络推广的目标市场主要目标（一）分析网站目标（二）分析目标客户影响者（三）分析目标客户在互联网上的行为（四）明确网络推广的市场定位推广方案的实施六、结束语参考文献致谢
