2011春节见闻作文
杜丽属于山东姑娘特有的质朴与沉稳在她身上体现为一种天然去雕饰的本色美丽，而且有一种与中国人传统审美极为吻合的娴静内敛的气质。
与绝大多数射击计运动员一样，杜丽在夺得2004年雅典奥运会中国代表团的第一枚金牌之前，一直默默无闻地埋头与枯燥而单调的训练之中，成名之后也不像一般明星那样外露，依然表现出一种宠辱不惊的淡定与低调，这大概是其实并不具备太多“星相”的杜丽被很多体育迷喜爱的原因。
龙清泉自幼活泼好动，爱好体育，很小就被选入龙山县体校进行学习，1999年，龙清泉9岁，被湘西州体校教练甘智悦看中，走进了湘西自治州体校的举重馆。
2002年湖南省第九届运动会上，小清泉获男子丙组38公斤级冠军；2006年全省第十届运动会上，他以优异成绩夺得了男子乙组52公斤级冠军。
2006年，在州体校举重队练了7年举重后，16岁的龙清泉顺利进入了湖南省队。
入省队不久，他在2007年10月底参加全国第六届城市运动会时，因为背上思想包袱束缚了自己，导致三次抓举失败，早早退出了男子56公斤级冠军的争夺。
赛后，小清泉没有气馁，而是重新总结了比赛，教练也在不断地给他安慰和鼓励，让他甩掉了思想包袱。
4月20日，2008年全国男子举重锦标赛暨北京奥运选拔赛在福建省泉州市举行。
男子举重全锦赛暨奥运选拔赛56公斤级决赛中，龙清泉爆冷战胜呼声最高的广西名将李争夺冠，让力争北京奥运会该项目金牌的中国举重队又多了一分底气。
1.心境的魔力一个名叫维克?弗兰克的精神病博士曾经在纳粹集中营中被关押了很多的日子，饱受凌辱。
弗兰克曾经绝望过，这里只有屠杀和血腥，没有人性、没有尊严。
那些持枪的人，都是野兽，他们可以不眨眼的屠杀一位母亲、儿童或者老人。
他时刻生活在恐惧中，这种对死的恐惧让他感到一种巨大的精神压力。
集中营里，每天都有因此而发疯的。
弗兰克知道，如果自己不控制好自己的精神，也难以逃脱精神失常的厄运。
有一次，弗兰克随着长长的队伍到集中营的工地上去劳动。
一路上，他产生一种幻觉，晚上能不能活着回来、是否能吃上晚餐
他的鞋带断了，能不能找到一根新的
这些感觉让他感到厌倦和不安。
于是，他强迫自己不再想那些倒霉的事，而是刻意幻想自己是去前去演讲的路上。
他来到了一间宽敞的教室中，他精神饱满的发表演讲。
他的脸上慢慢浮现出了笑容。
弗兰克知道，这是久违的笑容。
当知道自己会笑的时候，弗兰克就知道，他不会死在集中营，他会活着走出去。
当从集中营中被释放出来时，弗兰克显得精神很好。
他的朋友不相信，一个人可以在魔窟里保持年轻。
这就是心境的魔力。
有时候，一个人的精神可以击败许多厄运。
因为对于人的生命而言，要存活，只要一箪食、一钵水足矣。
但要存活下来，并且要活得精彩，就需要有宽广的心胸、百折不挠的意志和化解痛苦的智慧,因此，从某种意义上说，人不是活在物质里，而是活在自己的精神里。
如果精神垮了，没有人救 .2.破窗户理论 将两辆外形完全相同的汽车停放在相同的环境里，其中一辆车的引擎盖和车窗都是打开的，另一辆则封闭如常，原样保持不动。
打开的那辆车在3天之内就被破坏得面目全非，而另一辆车则完好无损。
这时候，实验人员在剩下的这辆车的窗户上打了一个洞，只一天工夫，车上所有的窗户都被人打破，内部的东西也全部丢失。
这就是著名的“破窗户理论”。
其结论可以归结为：既然是坏的东西，让它更破一些也无妨。
对于完美的东西，大家都会不由自主地维护它，舍不得破坏；而对于残缺的东西，大家就会去加大其损坏的程度。
这与道德似乎没有多大关联。
人们也曾经用这理论在一座城市里做过类似的实验。
在一条街道上，先是扔了一些生活垃圾。
没过几天，这条街道就被铺天盖地的垃圾覆盖，碎纸和塑料袋乱飞。
同时，人们把另一条街道打扫得干干净净，并维护了好几天。
这之后，每当街上出现脏物时，总会有人自动把它扔进垃圾箱；如果碰到外人往地上乱扔垃圾，还会有人制止。
人类的普遍心理是惯于锦上添花，或者是雪上加霜，而不惯于雪中送炭。
既然这是人类的一种心理惯性，我们就有必要把它引用到自己的生活中来：让自己的人生干干净净，不要在上面乱扔垃圾，更不要轻易打破你生活中的任何一扇窗户。
3.“麦当劳”的人文精神与科技含量 “麦当劳”的最初经营者是麦当劳兄弟。
他们的餐馆不设餐桌，没有垃圾桶，厨房里员工在流水线上作业，像汽车装配线，因而成本低，上餐快。
“麦当劳”曾发现部门经理们喜欢躺在靠背椅上指手画脚，就下令锯掉椅背，促使他们动起来，以改变企业面貌。
目前每天有7%的美国人要去“麦当劳”，每年有96%的美国人光顾过“麦当劳”。
创办四十年来，连锁店已遍及全世界。
“麦当劳”的成功包含科技因素，也包含着人文精神。
经研究，他们的柜台高度均为92厘米，这样顾客掏钱感觉最方便；可口可乐均为摄氏4度，面包均厚17毫米，这样口感最佳；每4分钟出一炉24个汉堡包。
“麦当劳”的洗手间干净洁净，且必须设在后门入口处，可不经柜台到达，以免除不购物者的尴尬。
在香港，“麦当劳”清洁工均由弱智者担任：他们在楼梯、地板上擦了又擦，美化了环境，又提高了做人的信心。
前几年，不少中式餐饮抢滩北京，最著名的是上海“荣华鸡”，来势汹汹，决心与洋快餐一争高下。
但没几天就每况愈下，只得宣布失败。
又有河南的“红高粱”杀了出来，不久也销声匿迹。
后来，一个1996年在成都以一间小店起家的“谭鱼头”火锅又四处扩张，仅北京就一口气开了9家连锁店，又以全国平均5天一家的速度“飞升”。
但是，如果不汲取前车之鉴，更新自身素质，引进先进管理，在科技与人文方面做文章，光知道扩张，恐怕后果是不容乐观的。
4.胜负之间 1919年元旦，乔治亚理工学院与加州大学在争夺“玫瑰杯”的年度冠军，在上半场快要结束时，加州大学有位名叫洛伊?里哥的球员，成功地拦截到乔治亚理工学院一名球员的失误球。
然而他不知怎的，却慌乱地向着错误的方向猛冲65英尺，其结果，导致对方球队得分。
中场休息时，教练尼布?普莱士脸色铁青，一语不发。
毫无疑问，他正在考虑如何决定洛伊?里哥的去留，每个人都沉默无声地呆坐在那里。
不久，计时员宣布“距下半场比赛还有三分钟”。
尼布教练注视着球队，斩钉截铁地说：“小伙子们，刚才上半场参赛的相同队员，将开始下半场比赛。
” 几乎上半场参赛的球员都准备再进球场，惟有洛伊?里哥仍坐着不动。
尼布教练又催了一次，他还是不动。
于是，他走到洛伊?里哥身边说：“洛伊，你没听懂吗
上半场的原班人马将继续比赛
” 洛伊?里哥这才抬起头来，眼里带着泪水说：“教练，我做不到
我毁了整个球队，我让学校丢脸，我也毁了自己，我无法再回到球场面对观众
”尼布教练伸出双手重重地放在洛伊?里哥肩膀上说：“站起来，向前走，比赛才进行一半，还有下半场
” 洛伊?里哥骤然醒悟，重新回到球赛现场。
凡观看过那场比赛的每一个人，都难忘记那一幕，洛伊?里哥如拼命三郎般地来回奔驰于球场，连连得分，为加州大学赢得了“玫瑰杯”冠军。
有些时候，我们也会接到球却跑错了方向，我们跌到过，也失误过，致使我们羞愧不已，犹如惊弓之鸟，不愿再试。
然而，上帝说：“起来，回到起点
”那承认并离开过错的人，将获得另一次机会，要知道残缺的月亮，依然能够恢复圆满的风采；失败的猛士，依然能够取得成功的荣誉啊
5.盖茨的指点与乞丐的事业 一名流浪汉来到比尔?盖茨的门前行乞。
盖茨说，你打算要一美元还是一万美元
流浪汉知道他是世界上最大的富翁，便说，对您来说，一万美元不过是一美元，就给一万美元吧
盖茨给了他一美元，外加一张签了“用你的长处致富”的名片，说这就是9999美元。
流浪汉问，这张名片真的就值那么多钱
盖茨说，只要你照着去做，可能不止9999美元。
按照盖茨名片上的启示，第二天流浪汉就给市政府打了一份报告，申请成立纽约乞讨咨询公司。
理由是：纽约街头有20万流浪汉以乞讨为生，施主越来越吝啬，态度也越来越差，所以需要帮助这些人寻找出路，减轻生存压力：而本人流浪40年，具备这方面的丰富经验和生存知识，可以胜任这一工作。
不久，当局就批准乞讨咨询公司正式开业。
目前，纽约乞讨咨询公司的资产已突破千万。
前不久，该公司以“知识乞讨”为主题又到欧洲开辟市场。
6. 魏格纳的“发现” 1910年，德国科学家魏格纳因病躺在床上休息，墙上挂着一张地图，就随意地观察起来。
他突然发现，大西洋两岸的地形好像是互补的，南美大陆东部亚马逊地区凸出的部分与非洲大陆西海岸凹进去的正好相对应，可以完全拼合在一起。
这个发现让他十分兴奋，并引发了一连串思考：这两个大陆原先是不是连在一起的
是什么原因使它们分开的
于是，魏格纳着手收集大量资料进行研究，终于证实了一个崭新的理论：大陆漂移说。
世界地图每天都有人看，为什么只有魏格纳发现了奥妙
要有所发现，须付出比别人多的代价。
但很多时候，却只需向前跨出一步。
日本作家芥川龙之介说：“九十九步是一半，一步是一半。
” 7.永抱“必胜”之心 1883年，富有创造精神的工程师约翰?罗布林雄心勃勃的意欲着手建造一座横跨曼哈顿和布鲁克林的大桥。
然而桥梁专家们却劝他说这个计划纯属天方夜谈，不如趁早放弃。
罗布林的儿子华盛顿?罗布林——一个很有前途的工程师，也确信这座大桥可以建成。
父子俩克服了种种困难，在构思着建桥方案的同时，也说服了银行家们投资该项目。
然而大桥开工仅几个月，施工现场就发生了灾难性的事故。
父亲约翰?罗布林在事故中不幸身亡，华盛顿的大脑也严重受伤。
许多人都以为这项工程会因此而泡汤，因为只有罗布林父子才知道如何把这座大桥建成。
尽管华盛顿?罗布林丧失了活动和说话的能力，他的思维还同以往一样敏捷，他决心要把父子俩费了很多心血的大桥建成。
一天，他脑中忽然一闪，想出一种用他唯一能动的一个手指和别人交流的方式，他用那根手指敲击他妻子的手臂，通过这种密码方式由妻子把他的设计意图转达给仍在建桥的工程师们。
整整13年，华盛顿就这样用一根手指指挥工程，直到雄伟壮观的布鲁克林大桥最终落成。
无独有偶，法国有一名记者叫博迪，在年轻的时候，他因一场大病导致四肢瘫痪。
在全身的器官中，唯一能动的只有左眼。
可是，他还决心要把自己在病倒前就构思好的作品完成。
博迪只会眨眼，所以就只有通过眨动左眼与助手沟通，逐个字母地向助手背出他的腹稿，然后由助手抄录出来。
助手每一次要按顺序把法语的常用字母读出来，让博迪来选择，当她读到的字母正是文中的字母时，博迪就眨一下眼表示正确。
由于博迪是靠记忆来判断词的，有时不一定准确，他们需要查词典，所以每天只能录一两页。
可以想象两个人的工作是多么艰难
几个月后，他们历经艰辛终于完成了这部著作。
为了写这本书，博迪共眨了20多万次眼。
这本不平凡的书有150页，它的名字叫《潜水衣与蝴蝶》。
在这个世界上，很多人之所以没有成功，并不是因为他们缺少智慧，而是因为他们面对事情的艰难而没有做下去的勇气。
波德莱尔说过：“没有一件工作是旷日持久的，除了那件你不敢着手进行的工作。
”一根手指就可以建造一座大桥，一只眼睛就可以出一本书，还有什么是不可能的呢
9.你不能施舍给我翅膀 在蛾子的世界里，有一种蛾子名叫“帝王蛾”。
以“帝王”来命名一只蛾子，你也许会说，这未免太夸张了吧
不错，如果它仅仅是以其长达几十公分的双翅赢得了这样的名号，那的确是有夸张之嫌；但是，当你知道了它是怎样冲破命运的苛刻设定，艰难地走出恒久的死寂，从而拥有飞翔的快乐时，你就一定会觉得那一顶“帝王”的冠冕真的是非它莫属。
帝王蛾的幼虫时期是在一个洞口极狭小的茧中度过的。
当它的生命要发生质的飞跃时，这天定的狭小通道对它来讲无疑成了鬼门关。
那娇嫩的身躯必须拼尽全力才可以破茧而出。
太多太多的幼虫在往外冲杀的时候力竭身亡，不幸成了“飞翔”这个词的悲壮祭品。
有人怀了悲悯恻隐之心，企图将那幼虫的生命通道修得宽阔一些。
他们拿来剪刀，把茧子的洞口剪大。
这样一来，茧中的幼虫不必费多大的力气，轻易就从那个牢笼里钻了出来。
但是，所有因得到了救助而见到天日的蛾子都不是真正的帝王蛾——它们无论如何也飞不起来，只能拖着丧失了飞翔功能的累赘的双翅在地上笨拙地爬行
原来，那“鬼门关”般的狭小茧洞恰是帮助帝王蛾幼虫两翼成长的关键所在，穿越的时刻，通过用力挤压，血液才能顺利送到蛾翼的组织中去；惟有两翼充血，帝王蛾才能振翅飞翔。
人为地将茧洞剪大，蛾子的翼翅就失去充血的机会，生出来的帝王蛾便永远与飞翔绝缘。
没有谁能够施舍给帝王蛾一双奋飞的翅膀。
我们不可能成为统辖他人的帝王，但是我们可以做自己的帝王
不惧怕独自穿越狭长黑暗的隧道，不指望一双怜悯的手送来廉价的资助，而是将血肉之躯铸成一支英勇无畏的箭镞，带着呼啸的风声，携着永不坠落的梦想，拼力穿透命运设置的重重险阻，义无返顾地射向那寥廓美丽的长天……10.落在主球上的苍蝇 1965年9月7日，世界台球冠军争夺赛在美国的纽约举行。
路易斯?福克斯的得分一路遥遥领先，只要再得几分便可稳拿冠军了，就在这个时候，他发现一只苍蝇落在主球上，他挥手将苍蝇赶走了。
可是，当他俯身击球的时候，那只苍蝇又飞回到主球上来了，他在观众的笑声中再一次驱赶苍蝇。
这只讨厌的苍蝇破坏了他的情绪，而且更为糟糕的是，苍蝇好像是有意跟他作对，他一回到球台，苍蝇就又飞回到主球上来，引得周围的观众哈哈大笑。
路易斯?福克斯方寸大乱，连连失利，而他的对手约翰?迪瑞则愈战愈勇，赶上并且超过了他，最后夺走了桂冠。
第二天早上，人们在河里发现路易斯?福克斯的尸体，他投河自杀了
一只小小的苍蝇，竟然击倒了所向无敌的准世界冠军
这是一件不该发生的事情。
其实，路易斯?福克斯完全可以采取另一种做法，那就是：击你的球，不要理他。
当你的主球飞速奔向既定目标的时候，那只苍蝇还站得住吗
它肯定不撵自走，飞得无影无踪了。
在我们的生活中，也常常能见到这样的“苍蝇”：当你几经奔波，终于找到了份工作，可以放手大干充分施展你的聪明才智的时候，却突然发现你的工资比别人少了几块钱；当你领导的一项改革计划被社会实践证明是有益的时候，却突然听到人群里有几声闲言碎语；当你和你的妻子携手建起了美好的家园甜甜蜜蜜共度人生的时候，你们之间发生了一点小小的龃龉……于是，有人为那几块钱而耿耿于怀忧忧不乐，甚至想到消极怠工想到辞职不干；有人放下了该干的事情把精力用于对付闲言碎语；有人为一点小小的龃龉而纠缠不清甚至越闹越大……这些人的心态和做法跟路易斯?福克斯没有什么两样，盯住芝麻忘了西瓜，事情的结果肯定不妙。
于是我想，重温一下路易斯?福克斯的教训是有益的。
当苍蝇落在你的主球上的时候，不要理它，一门心思击你的球吧
当你的主球飞速奔向既定目标的时候，那只苍蝇就会不用你赶自己飞走的。
11.妙用劣势 杨格是美国新墨西哥州高原地区苹果园的经营者，是一位创新意识很强的人。
每年的收获季节，杨格将上好的苹果装箱发往各地时，苹果箱上都印有与众不同的广告：“如果您对收到的苹果不满意，请您函告本人。
苹果不必退回，货款照退不误。
”这种广告具有巨大的吸引力，加上高原苹果味道佳美，很少污染，深受顾客的青睐，每年都吸引大批买主。
可是，有一年高原上突然下了一场特大的冰雹，把结满枝桠的大红苹果打得遍体鳞伤。
这时候，苹果已经订出了9000吨。
面对这伤痕累累、创伤严重的满园苹果，怎样才能避免惨重损失，走出绝境呢
杨格来到苹果园，心事重重地踱着步子，踩得落叶沙沙作响。
他俯下身来拾起一个打落在地的苹果，揩了揩粘上的泥，咬了一口，意外地发现，被冰雹打击后的苹果，味道变得格外清香扑鼻，酣浓爽口。
一个绝妙的主意油然而生。
他果断命令手下集中力量，立即把苹果发运出去，同时在每一个苹果箱里都附上一个简短的说明：“这批苹果个个带伤，但请看好，这是冰雹打出的疤痕，是高原地区出产的苹果的特有的标记。
这种苹果，果紧肉实，具有妙不可言的果糖味道。
” 收到苹果的买主们半信半疑，尝了带有疤痕的苹果，发现味道特棒，真是高原苹果特有的味道。
从此，人们更青睐高原苹果，甚至还专门要求提供带疤痕的苹果。
同善用物者无弃物一样，善用人者无废人。
美国柯达公司在制造感光材料时，需要有人在暗室工作。
但视力正常的人一进入暗室，犹如司机驾驶着失控的车辆一样不知所措。
针对这种情况有人建议：盲人习惯于黑暗中生活，如果让盲人来干这种工作，定能提高工作效率。
于是，柯达公司经理下令：将暗室的工作人员全部换成盲人。
在暗室里工作，盲人远远胜过正常人，真可谓善于用人短变长。
柯达公司巧用盲人这一行动，不仅提高了劳动生产率，给公司增加了利润，而且给公众留下了不拘一格重用人才的良好印象。
很多高素质的大学生、研究生和专业人才，都争先恐后地到柯达公司效力。
现在，柯达公司的产品在一百多个国家和地区畅销无阻。
这与柯达公司善于不拘一格重用人才是分不开的。
利用好废物，废物就变成宝贝；利用好劣势，劣势就变成优势。
11.什么是真正的满足 2002年1月13日，海明威短篇小说《老人与海》中的主人公原型——富恩特斯去世，享年104岁。
第二天，世界上有27家网站出现了这么一张问卷： “有一个人，他几乎什么都有。
论地位，他是享誉世界的大师级的人物；论荣誉，他是诺贝尔奖获得者；论金钱，他的版税在他成名之前就已使他成了富翁；论爱情，几乎每一个女人都喜欢他，都愿为他奉献一切。
在他的国家他享有充分的自由。
他爱到哪儿旅游就到哪儿旅游，哪怕是敌对的国家。
总之，他是一个令世人非常羡慕的人。
可是，在他获奖后不久，却用猎枪结束了自己62岁的生命，而他的一位朋友——一个靠出打渔为生的渔夫，却悠然地颐养天年。
请问，为什么一个拥有一切的人却选择了死亡，而一个一无所有的人却选择了活着
假如你已经知道了答案，请发给我们，我们愿把它刻在这位诺贝尔奖获得者的墓碑上。
” 问卷贴出后，每家网站得到的回答日平均400多条。
前不久，几家网站根据点击率，公布了自己选定的墓碑内容。
网站1 墓碑的正面：人生最大的满足来自于对自然的追求。
墓碑的背面：一个人一旦在自己所从事的领域达到了高峰，就会有一种空前的寂寞感，这种寂寞感所带来的迷茫和绝望会把你送进天堂。
网站2 墓碑的正面：成功也是一件非常可怕的事。
墓碑的背面：人人都追求成功，其实成功的背后往往隐藏着魔鬼，而失败的背后才有一个救命的天使。
网站3 墓碑的正面：无话可说。
墓碑的背面：生命是一种太好的东西，好到你无论选择什么方式度过，都像一种浪费。
其余的几家网站还在陆续公布，不过人们对此已经失去了兴趣，因为那位渔夫的独生子在此期间公布了一封信，据说是海明威去世前一天写给他父亲的，并交代让他帮着刻在墓碑上。
信中是这么写的：人生最大的满足不是对自己地位、收入、爱情、婚姻、家庭生活的满足，而是对自己的满足。
12.最优秀的人是你自己 古希腊的大哲学家苏格拉底在临终前有一个不小的遗憾——他多年的得力助手，居然在半年多的时间里没能给他寻找到一个最优秀的闭门弟子。
事情是这样的，苏格拉底在风烛残年之际，知道自己时日不多了，就想考验和点化一下他的那位平时看来很不错的助手。
他把助手叫到床前说：“我的蜡烛剩不多了，得找另一根蜡烛接着点下去，你明白我的意思吗
” “明白，”那位助手赶忙说，“您的思想光辉是得很好地传承下去…” “可是，”苏格拉底慢悠悠地说，“我需要一位最优秀的承传者，他不但要有相当的智慧，还必须有充分的信心和非凡的勇气…这样的人选直到目前我还未见到，你帮我寻找和发掘一位好吗
” “好的，好的。
”助手很温顺很尊重地说：“我一定竭尽全力地去寻找，以不辜负您的栽培和信任。
” 苏格拉底笑了笑，没再说什么。
那位忠诚而勤奋的助手，不辞辛劳地通过各种渠道开始四处寻找了。
可他领来一位又一位，总被苏格拉底一一婉言谢绝了。
有一次，当那位助手再次无功而返地回到苏格拉底病床前时，病入膏肓的苏格拉底硬撑着坐起来，抚着那位助手的肩膀说：“真是辛苦你了，不过，你找来的那些人，其实还不如你……” “我一定加倍努力，”助手言辞恳切地说，“找遍城乡各地，找遍五湖四海，我也要把最优秀的人选挖掘出来，举荐给您。
” 苏格拉底笑笑，不再说话。
半年之后，苏格拉底眼看就要告别人世，最优秀的人选还是没有眉目。
助手非常惭愧，泪流满面地坐在病床边，语气沉重地说：“我真对不起您，令您失望了
” “失望的是我，对不起的却是你自己，”苏格拉底说到这里，很失意地闭上眼睛，停顿了许久，才又不无哀怨地说：“本来，最优秀的就是你自己，只是你不敢相信自己，才把自己给忽略、给耽误、给丢失了…其实，每个人都是最优秀的，差别就在于如何认识自己、如何发掘和重用自己…”话没说完，一代哲人永远离开了他曾经深切关注着的这个世界。
那位助手非常后悔，甚至后悔自责了整个后半生。
为了不重蹈那位助手的覆辙，每个向往成功、不甘沉沦者，都应该牢记先哲的这句至理名言：“最优秀的就是你自己
” 13.自助者天助 拿破仑年轻的时候，一次到郊外打猎。
突然听见有人喊救命，他快步走到河边一看，见一男子正在水中挣扎。
这河水并不宽，拿破仑端起猎枪，对准落水者，大声喊道：你若不自己游上来，我就把你打死在水里
那人见求救无用，反而添了一层危险，便只好奋力自救，终于游上岸来。
拿破仑拿枪逼迫落水者自救，是想告诉他，自己的生命本应该由自己负责的，惟有负责的生命才是真正有救的生命，所以西方谚语有：“自助者天助”。
其实，许多时候我们不是到了不可救药的地步，而是自己先把自己打败，自己认为自己不行了。
假如现在你正处在一个不利的位置，那么，请丢掉幻想，自己解救自己吧，这个世界锦上添花的总比雪中送炭的多，如果你表现得坚强，别人都来鼓励；如果你软弱，就很少有人会来扶助你了。
生命的战场不是没有同盟，只是这些盟友只能做我们精神上的“拉拉队”，帮你加油，使你自信。
而一切赛程却还是要靠你自己的力量去完成，不能完全依赖别人。
许多从艰苦环境中奋斗出来的人们，他们并不比我们多一些天赋，所多的也只是战胜自己、坚强独立、自求多福。
即使我们最终没能到达彼岸，但只要我们努力了，用自己的力量征服痛苦，渡过难关，也是一种快乐。
采购员是一个怎样的职位?
采购采购本身是一件很复杂、很艰难的工作，因为采购对象、供应商规模、采购项目都不尽相同，但采购人员只要灵活运用以上所述的技巧与策略，在采购中将不难一一克服困难。
此外，经验、机智与毅力都是采购人员在采购中所须要的。
采购技巧与策略（1）质量： 质量的传统解释是好，或优良，对采购人员而言，质量的定义应是：符合买卖约定的要求或规格就是好的质量。
故采购人员应设法了解供应商对本身商品质量的认训或了解的程度，管理制度较完善的供应商应有下列有关质量的文件： ● 质量合格证 ● 商检合格证采购人员应向供应商取得以上的资料，以利未来的交易。
在我国商品的产品执行标准有国家标准、专业（部）标准及企业标准，其中又分为强制性标准和推荐性标准。
但通常在买卖的合同或订单上，质量是以下列方法的其中一种来表示的： ● 市场上商品的等级 ● 品牌 ● 商业上常用的标准 ● 物理或化学的规格 ● 性能的规格 ● 工程图 ● 样品（卖方或买方） ● 以上的组合采购人员在采购时应首先与供应商对商品的质量达成互相同意的质量标准，在可能的情况下，对一引起产品，如大米、衣服、家访用品、鞋类等商品，应要求供应商提供样品封存，以避免后的纠纷或甚至法律诉讼。
对于瑕疵品或在仓储运输过程损坏的商品，采购人员在采购时应要求退货或退款。
（2） 包装：包装可分为两种内包装（PACKAGING），及外包装（PACKING）。
内包装是用来保护、陈列、或说明商品之用，而外包装则仅用在仓储及运输过程的保护。
在自选式量贩的营业方式中，包装通常扮演非常重要的角色。
外包装若不够坚固，仓储运输的损坏太大，降低作业效率，并影响利润。
外包装若太坚固，则供应商成本增加，采购价格势必偏高，导致商品的价格缺乏竞争力。
设计良好的内包装往往能提高客户的购买意愿，加速商品的回转，采购人员应说服供应商在这方面向好的企业学习，并加以改进，以利彼此的销售此外，采购人员在采购包装的项目时，应先了解超市的政策，进而与供应商协商对彼此双方都最有利的包装，否则不应草率订货。
（3） 价格：除了质量与包装之外，价格是所有采购事项中最重要的项目。
我们在客户心目中的形象就
quot；高质量低价格，若采购人员对任何所拟采购的商品，以进价加上合理的毛利后，连自已都判断该价格无法吸引客户的购买时，就不应向该供应商采购。
在采购之前，采购人员应事先调查市场价格，不可凭供应商片面之词，误入圈套。
如果没有相同商品的市价可查，应参考类似商品的市价。
在采购价格时，最重要的就是要能列举供应商产品经超市销售的好处。
此外，公平而合理的价格，还可通过单独与供应商进行采购或由数家供应商竞标的方式来取得。
单独与供应商进行采购进，采购人员最好先分析成本或价格；数家供应商进行竞标时，采购人员应选择两、三家较低标的供应商，再分别与他们采购，求得公平而合理的价格。
但在使用竞标方式时，采购人员切勿认为，能提供最低价格的供应商即为最好的供应商。
我们必须综合徇一个供应商其送货、售后服务、钏销支持、其他赞助等方方面面的支持。
所以有时候我们会放弃与提供极低价格给我们的大批发商的全作，而选择不愿意提供极低价格给我们的制造商或生产厂商与我们合作，因为通常制造商通常在产品质量、货源保证、售后服务、促销活动及其他赞助上会有更多的营销费用支持。
总而言之，价格采购是所有商业采购中最第三的，也是最困难的项目，但愈是困难的项目，令人愈觉得有挑战性，这也是采购工作特别吸引人之处，超市采购人员应体会认识这一点，并运用各种采购技巧去达成这项艰巨的任务。
（4） 订购量： 在超市分店数仍少的时候，订购量往往很难令供应商满意，所以在采购时，应尽量笼统，不必透露明确的订购数量，如果 因此而导致采购陷入僵局时，应转到其他项目上。
在没有把握决定订购数量时，采购人员不应订购供应商希望的数量，否则一旦造成存货滞销时，必须降价出清库存，因而影响利润的达成，以及造成资金的积压及空间的浪费。
但采购人员应与供应商协商一个合理的最小订货金额或数量，最好以金额表示。
否则，如果没有最小订货金额或数量限制，日后由楼面人员下单订货或运用OPL订单订货时，每次下单的订货量太小，要求供应商频繁送货，会增加供应商的成本。
进而导致超市的价格无优势。
相反，如果最小订货数量或金额太高，则会造成超市库存过高，导致压仓、滞销、削价求售等风险。
（5） 折扣（让利）： 折扣通常有新产品引进折扣、数量折扣、会款折扣、促销折扣、无退货折扣、季节性折扣、经销折扣等数种。
有些供应商可能会由全无折扣做为采购的起点，有经验的采购人员会引述各种形态折扣，要求供应商让步。
采购人员应向供应商说明超市的部份顾客
quot；专业客户，换名话说专业客户都是很会精打细算的，若供应商的折扣数无法大到让超市的商品售价能吸引他们上门，就算我们向供应商订货，这一关系也不可能持久，这种交易反而不利于超市的价格形象，故最好不要向该供应商采购。
（6） 付款天数（帐期）： 超市的付款方式与商品的采购方式紧密相关，通常经销的商品采取货到的XX到的方式结款，代销、联营的商品采取月结XX天的方式付款（详细请参考供应商手册超市的采购方式一节）。
付款天数（帐期）与采购价格息息相关，在国内一般供应商的付款天数（帐期）是月结30~90天左右，视不同的商品周转率和产品的市场占有率而定。
对于超市而言，我们通常要求一般的食品干货类商品帐期在货到45天以上，百货类商品的帐期在货到60天以上。
而且由于超市衽每月统一付款，供应商实际收到货款的时间要比合同平均延长15天《（0天+30天）\\\/2》。
精明的供应商业务人员会对此进行计算，故身为采购人员不可不知。
总而言之，采购人员应计算对超市最有利的付款天数（帐期），对于惯于外销或市场占有率大的供应商，一般要求的付款期限都比较短，有的甚至要求现金或预付款，但这全凭采购人员的经验与说服力。
在正常情况下，超市的付款作业是在交易所齐全时，按买卖双方约定的付款天数（帐期），由银行直接划款至供应商的帐户，这是超市的一大优势，因为一般国内的零售商在付款时，总是推三托四，找一大堆藉口，延迟付款，造成供应商财务调节器度的困难。
对于新进供应商来说，采购人员对此还有一个很重要的工作就是必须请供应商详细新闻记者超市供应商手册有关付款部分的内容，并对超市的付款流程详细予以说明。
在以往的经验中，由于超市采用了国际上先进的商业运作模式，与国内传统的商业作业模式有很大的区别，一些供应商（尤其是内陆城市的供应商）对此相当陌生，另外超市开业初期，许多流程尚未顺畅，导致供应商付款不及时，影响超市与供应商之间的配合与合作。
（7） 交货期：一般而言，交货期愈短愈好，因为交货期短，则订货频率增加，订购的数量就相对减少，故存货的压力也大为降低，仓储空间的需求也相对减少。
对于有长期承诺的订购数量，采购人员应要求供应商商分批送货，减少库存的压力。
由于超市电脑计算订单数量的公式中，交货期是个重要的参数，采购人员应设法与供应商采购较短的交货期，降低存货的投资。
但是不切实际上压短交货期，将会降低供应商商品的质量，同时也会增加供应商的成本，反而最终影响超市的价格优势及服务水平。
故采购人员应随时了解供应商的生产善，以确立合理及可行的交货期。
一般而言，本地供应商的交货期为2~3天，外埠供应商的交货期为7~10天。
（8） 送货条件：超市系超大型的自选式的超市，商品的进出量极大，若供应商无法在送货作业上与超市密切配合，将严惩影响超市的运作。
送货条件包括：按指定日期及时间送货、免费送货到指定地点、负责装卸货并整齐将商品码放在栈板上，以及在指定包装位置上由好超市店内码（或印国际条码）等等。
这些事情看来简单，但若采购在采购时，对供应商没有提出要求，则有些供应商人员将会经常出错，对超市的运作影响其他大。
对于经常出错的低应商，建议采取一些必要的警告或罚款措施。
（9） 售后服务保证：对于需要售后维修的家电或电子产品，采购人员就要求供需尖商提供免费的1~3年的售后服务，并将保修卡放置在包装盒内，保修卡应标明本商圈内的维修商地址及电话，并且今后若维修商的名字、地址及电话一蛙发生更换，供应商应于第一时间通知超市采购人员，由采购人员及时通知卖场相关的退换货处人员及楼面主客。
走私货由于货品来源不明，同时售后服务也成问题，而且他们逃漏国家税收，是违法行为，因此超市采购人员千万不可去碰它，否则后患无穷。
（10） 退换货超市有限公司大部份商品采取经销形式，即买断经营，理论上不应该丰在退货的问题但在实际运作中，由于供应商产品质量的问题、残损有因判断错误或由于供应商业务人员的误导，形势估计过于乐观等因素，造成买进的商品库存过高，或商品滞销的情况，有诚售与远见的供应商销售业务人员，应主动解决超市相关业务人员的困扰。
如果供需尖商的业务人员不积极配合，超市面上不会继续与其合作的。
因为通常情况下，供应商会有较多的销售渠道处理此种滞销商品。
（11） 促销活动：超市快讯是超市营销最重要的武器，但快讯的成功与否，全赖于采购人员选择的商品是否正确，以及售价是否能吸引客户上门，通常我们超市快讯所选择的品项都是一些畅销的、高回转的、大品牌子的民生消费品（详细请参考超市快讯一节）。
在采购员人员采购中，应强调超市每个门店的每期快讯发行数量达到30000~50000份，直接邮寄到公司的目标顾客群中，影响力极大，对提高供应商商品的品牌知名度及市场占有率有很大帮助，对于一些担心快讯价格会扰乱其市场价格体的供应商，超市采购人员则应强调超市欢是衽会员帛的超市，会员顾客与非会员顾客之间享受不同的类别待遇，我们可以采取非会员顾客不得购买或采取会员价与百会员价方法，甚至可采取每卡限购、印花限购等方法或措施，加以控制，故不会对其价格体系造成很大的影响。
在促销商品的价格采购中，采购人员必须了解一般供应商的营销费用预算通常占营业额的10~25%，供应商不难由此预算拨出一部份作为促销之用。
一般来说，大品牌的供应商在超市快讯促销期间愿意下浮10~30%不等，有些小品牌或不知名品牌更能下浮50%，求的是薄利多销，或推广产品知名度，采购人员应了解供应商的需求与目的。
超市与供应商之间的促销活动多种多样，例如降价、地堆、端架、搭赠、抽奖、文艺表演等等（具体请参考超市促销范例一节）。
采购人员应将20%的时间放在与供应商洽谈促销活动上，以提升彼此的销售业绩。
（12） 广告赞助（Advertising Contribution） 为增加超市的利润，采购人员应积极与供应商采购争取更多的广告赞助，这也是采购人员业务考核指标之一。
超市所指的广告赞助，有下列几项： ● 超市快讯 ● 室内灯箱 ● 室外灯箱或户外看板 ● 地板广告 ● 购物车广告 ● 购物袋广告 ● 电视墙广告 ● 店内广播广告 ● ……等等 （13） 进货奖励：是指一段时间达成一定的进货金额供需商给予的奖励，通常为有条件的及无条件的进货奖励，例如：目前本公司所要求的供应商在每月付款金额基础上返还公司的返利，即是无条件的进货奖励，或称帐扣；其余要求超市进货额达到一定条件后，才返回一定奖励的即为有条件返利。
由于本公司系统的限制，采购人员在与供应商采购时，应要求每月的进货奖励（即帐扣），尽量不要采取每季、每半年、甚至每年的返利，因为有时我们不见得与该供需尖商能合作这么长时间。
依采购人员的经验，通常都可要求供应商给予进货金额1~10%的进货奖励，供应商因销售份额的需求很乐意提供此种奖励。
此种奖励对超市提升利润额大有帮助，例如：有些商品可能供应商因种种原因不愿以较低的价格供应，采购人员为增加利润，应积极与供尖商采购要求更高的进货奖励，但切忌为了争取奖励，而增加不切实际的采购数量，结果库存压力大增，甚至季节过后必须打折求售，这种情况采购人员不如不要进货奖励。
有些供应商业务人员会在其报价单（通常在出三价）基础上下浮多少点折扣。
另处进货奖励（即帐扣）与价格折扣有所不同，请采购人员务必参
quot；进货奖励说明一节，加以区分。
（14） 其他赞助费用： 在超市的采购业务上，赞助金的种类繁多，包括：新入市的开业赞助费、新店赞助费、新品上架费、集中陈列赞助费、周年庆赞助费、各种节庆（元旦、春节、端午、五一、中秋、国庆节）的赞助费、端架\\\/地推\\\/地笼陈列赞助费……等等。
广告赞助费与其他赞助费在超市营运里，占举足轻重的地位，有此公司两者的金额在开业前可收到数百万人民币的收入，开店后陆续向供应商收取，最高可达营业额的2.5~8.0%. 这种被供应商称之为：苛捐杂税的费用，引进国内已有好几年的历史，它超到了筛选供应商（以价制量，淘汰一些没有实力的供需尖商）、增加公司利润等积极的作用。
同时供应商对此有了认识之后，其经营机制自然会保留一笔广告与促销专款用在此一目的，以促销其产品，可谓一个愿打，一个愿挨。
采购人员在与供需尖商采购进，尽量强调，，超市所收取的这些其他赞助费用，尤其是节庆赞助费用，通常都会用于各种大型的促销活动上，而这些促销活动通常都须要几十万甚至上百万的费用投入，如此高额的促销活动费用如果都由超市来承担，超市是无法承受的，这就需要供应商们一齐支持，所谓聚沙成塔，通过这些大型的促销活动，可以吸引大量的人流，提高来客数或客单价，反过来他们可以提高供应商的销售。
但供应商的赞助费应与供应商的销售成比例，否则有此采购人员变本加厉，需求无度，赞助费的费率已经到了无行无情的地步，贻笑大方。
合情合理是双方共同成长的基础，我们对供需尖商的基本态度应是合作，而不是对抗。
（15） 供应商的表现：表现不良的供应商往往会影响到超市的销售及利润，并造成顾客的不满。
故采购人员应在采购时，除价格外应谈妥合约中有关质量、数量包装、交货、付款及售后服务等条款，及无法履行义务的责任与罚则。
采购人员应了解任何采购都是与供应商维持关系的过程的一部分。
若某次采购采购人员让供应商吃了闷亏或大亏，供应商若找到适当的机时，也会利用各种方式回敬采购人员。
因此采购人员在采购过程中应在超市与供应商的短期与长期利益中，求取一平衡点，以维持长久的关系。
空调什么时候有促销活动
每个厂家每到过年过节的时候都会有些促销活动推出，每年当中促销力度比较大的节日有，5.1劳动节，6.1儿童节，10.1国庆节，元旦；因为这几个节日恰逢各个厂家“冷年”中的关键点，也是空调消费的旺季节点。
经典的生日祝福词（送花专用）
龙耀七旬新纪跨，寿山诗海任飞腾。
龙年贺祖龙，寿比泰山松。
李桃枝叶茂，诗坛不老翁。
六十阳春岂等闲，几多辛苦化甘甜。
曾经沧海横流渡，亦赖家庭内助贤。
连日凝神新墨劲，五更着意旧诗鲜。
如今但祝朝朝舞，当信人生二百年。
金沙峭岸一株松，干劲枝遒塑祖龙。
桃李盛时甘寂寞，雪霜多后竞青葱。
根深更爱阳春雨，叶茂犹怜翠谷风。
师表才情堪敬仰，古稀不愧焕神容。
南山信步好逍遥，杖国而今又杖朝 诗苑丰收夸老将，政坛竞秀领风骚 阳春白雪抒怀抱，明月清泉尚节操 汝向期颐跨劲足，我来祝福奉蟠桃。
寿联：】 仁爱笃厚 寿考征洪福 积善有征 文明享大年 福禄欢喜 佳辰逢岳降 长生无极 瑞气霭春晖 德为世重 榴花红献瑞 寿以人尊 柏叶翠凝香 颐性养寿 菊水人皆寿 屡获喜洋 桃源境是仙 琥珀倾斟千岁酒 蟠桃捧日千秋寿 琉璃瓶种四时花 古柏参天万年青 子敬孙贤福如东海 颂献嘉平诗歌福禄 体强身健寿比南山 人称寿考东叙偏常 序届阳春春同松柏 君颂南山是说南山春不老 寿称国瑞瑞献芙蓉 我倾北海希如北海量尤深 介寿值良辰春满蓬壶延佳景 引年征盛典筹添海屋祝长龄 请谱南山筵开西序 樽倾北海彩绚东阶 二回甲子春初度 八月秋高仰仙桂 举国笙歌醉太平 六旬人健比乔松 延龄人种神仙草 甲子重新如山如阜 纪算新开甲子花 春秋不老大德大年 年尊古稀望隆致政 庆祝三多琼筵晋爵 竹林劲节兰玉群芳 祥开七秩玉板扶鸠 杖朝步履春秋永 大好良辰春光明媚 钓渭丝纶日有长 重开令甲上寿期颐 请采纳````!!!我想得很辛苦的..谢谢咯!!!
投资5快的网络工作，会玩手机就行，是真的吗
我没有大学文凭，没有受过专业培训，没有非常好的家庭背景。
我所有的网络知识来自网络，所有的网络技能来自网络，所有的工作机会来自网络。
我不是最早接触网络营销的那一批人，我处于网络营销竞争大爆发的年代，当然，也处于网络营销知识大爆发的年代。
\\r 和很多人一样，我是从做站长开始的。
也和很多人不一样，我是从做手机站长开始的。
那时候我高三，全日制学校，很少机会可以用电脑，我就经常用手机上网，周末半天假去泡网吧。
2005年开始用QQ，第一次听到QQ的叮咚声音就激动得不行。
后来知道电脑有个工具叫“画图”，那时候兴奋得用了一个通宵泡网吧，就为了用“画图”工具把几张图片的背景用橡皮擦擦掉，然后网上下载一个gif动画合成软件，合成一个会闪的动画，特有成就感!经常看《电脑报》，虽然上面很多看不懂，但还是看得津津有味的。
也就因为这样，知道了什么叫代码，什么是html页面。
经常用手机上网的原因，那时候就几个大的手机门户网，很多都是个人站点。
\\r 我就想着如果可以自己建立一个网站，该有多好!经过多方查找资料，总算找到一个平台---自助建站平台，提供二级域名(这类网站，前几年很多)。
元旦放假三天，泡网吧一天完成了自己人生中第一个网站!全部是超链接和图片组成。
就三个页面，主页、留言、美女图片。
主页上的新闻、天气功能，都是调用大门户开放出来的新闻资讯资源。
非常简单，光新闻分类、天气、广告就组成了一个网站。
\\r 第一次开始推广网站。
不懂什么叫网络营销，不懂什么叫网络推广。
只是一味的追求更多的人打开我的网站来浏览。
这个时候是2008年，特别流行QQ空间互踩。
我就用手机天天去踩别人的空间，把网站留下。
还有一个比较大型的手机交友网站—加加城，有点类似现在的人人网，也是天天去别人“家”晃悠。
功夫不负有心人，三个月后，我拿到了人生“第一桶金”597元，一个交友网站的广告，一个注册2毛钱(也是这个时候知道广告联盟)。
后来人气下滑，自己也需要复习高考就没再管这个网站。
\\r 我妈那会知道我喜欢上网，搞了一个“网站”，就建议我以后读这方面的专业。
当时我翘翘嘴：我才不会，这些只是我的兴趣。
\\r 后来高考完填志愿，真的填了电子商务。
其实当时不知道电子商务具体是学什么，但觉得很有意思。
\\r 上大学了，也没闲着。
以前就经常听人家说，读大学的时候做兼职可以赚够自己花。
不喜欢家教，不喜欢摆摊，我选择了网络赚钱。
当时玩QQ空间的人还非常多，我就找了一个业务(QCC)，就是那种在空间覆盖一个动画，可以让空间很有个性很劲爆的那种。
给别人装一个15块钱，成本5块钱;招一个代理100块钱，成本20块钱。
对于pc端上网的网络推广我真的是一头雾水。
不像手机上网，也就那几块，而现在太多太乱了。
我开始就在身边的朋友间推荐，网络上不断加 QQ招代理。
做了两个多月，赚了一千多块钱。
\\r 一次在加QQ好友推广QCC代理的时候，知道了一个国外网络项目，去网上查找资料。
很多很多的诱惑文字，我当真激动了。
比我现在做的这个赚钱多了!因为那是一个网络传销项目。
年轻就是天真。
\\r 放弃了QCC，开始做这个超好赚钱的项目。
在一个群里面，80多人。
其实就网络技术、网络营销什么的来说，基本全部是菜鸟，以大学生居多。
投资不多，每个月几十块钱，所以也没什么压力。
群主为了方便我们推广，给我们做了一套静态网站模版。
然后教我们使用FTP、空间。
于我而言，每一点都是新收获。
第一次知道网站需要注册域名、需要空间、需要数据库(当时没用到)、需要FTP上传···团队的力量是强大的，我们几乎每天都在群里面交流，每个人获得一点新知识都在群里面兴奋的解说。
Dreamweaver、Photoshop、iis、asp、php、mysql···一堆的新名词，应接不暇!有了接触才有了学习。
然后就是大家一起玩起个人博客。
我们第一个个人博客是用wordpress搭建的。
搭建、修改页面，这些过程是会让人进步很快的，当然，只要你愿意学习。
然后就是一堆的博客主每天闹每天每天写文章!有了网站就自然想到推广。
\\r 可能就是这个时候，才真正开始慢慢接触网络营销的皮毛。
\\r 那个国外项目，最终我们没有谁真的赚到多少钱。
我感觉那会我们都是在学习，根本不懂什么推广项目。
后来接触了seo、威客、邮件群发、QQ群发等等。
额外我们也推广一些小项目，比方cpa广告类，这些主要是群发。
推广一个交友类cpa国内1块钱，国外(亚太交友)3块钱。
我们就购买一些QQ和邮件群发软件不断发布美女信息引流。
去淘宝购买几百个邮箱注册百度空间，去威客发布每单一毛钱的注册任务···执行力很重要。
基本上，我们可以赚够我们的生活费。
当然，这些都是额外的，主要我们还是学习。
学习如何推广一个网站。
讨论得最多的是seo。
\\r 2009年三月，我用织梦开源系统，用下载的一个模版修改成了一个自考招生网站。
跟学校谈好，招一个学生提成800元。
网站做好添加内容就每天更新、交换友情链接。
初生牛犊不怕虎，小小网站也好意思去跟大门户交换友情链接。
记得当时和几个省份自考门户都交换了友情链接。
网站上线15天，谷歌pr3，百度地区性排名全部第一。
过来暑假两个月，招了几十个人，当看到自己卡上的数字后，第一次相信，这个可以当作一个职业。
\\r 一发不可收拾，做了一批网站，基本上用的全部是cn域名，那时候便宜，2块钱一个，每个网站挂谷歌广告，挂成果网上的cps广告。
我开始有点膨胀了。
经常逃课，而且在外面还和师兄搞了一个很小的公司。
2009年底，上课的事基本上是不了了之。
到现在我也不知道我是算休学还是退学。
2009年12月13 号，互联网大地震。
所有有敏感信息的站被关闭，cn域名需要备案，能给我赚钱的几个站彻底玩完了。
公司也一直没赚钱。
2010年我很狼狈的回到了广东。
\\r 我没钱，真没钱。
最开始在广州，在朋友的出租屋住。
小小的一间房，一楼。
他和他女朋友一起住，只有一张床。
广州三四月份的天气是最潮湿的，又是一楼，地板整体湿漉漉的。
没法打地铺。
开始的一个星期，我白天找工作，晚上就在电脑桌上扒着睡觉。
工作要求非常低，包吃包住就行，工资随便。
当然，为了职业考虑，我还是坚持做网络营销这条路。
后来真让我找着了一份工作：seo学徒。
包吃包住，没工资。
有吃住的地方就行，没工资又怎样，有时间在网上操作点小项目赚些日用就行。
那是一家网络公司，这个时候我真正接触了seo商业化运营，商业化建站、动画设计!做了两个月，我又开始膨胀了。
经常交换友情链接的原因，手上自己接了好几个单做优化。
网站是叫公司的程序员做的(当时的第一个单的客户，现在还在继续合作)。
然后辞职，租房子，做起了真正的soho一族。
每天在家就是优化网站、做网站!手上除了客户的单之外，自己也开始操作站群，做了一百多个淘宝客网站。
当时淘宝客真能赚钱。
起码够我日常花销还有点剩余。
2010年一年时间基本上就这么过了。
\\r 每天做相同的工作，没人说话，没人分享。
很无聊。
就算要出去玩，都是在网上找人一起去泡吧、野营。
网络培训那个时候非常红火。
我后来也找了事情做，招了一批人回来，免费培训建站、seo、淘宝客。
虽然没收益，但图个开心。
当时网络上经常有人说要从seo过度到sem，还有线上线下结合等等。
再加上我经常宅在家，都有点城市边缘化的人物了。
然后就想着要做sem需要接触公司业务、产品。
就去了一家大型的互联网公司做业务员(天天打电话，原来他们是靠电话营销)。
我就呆了一个月不到就辞职了。
这样的工作方式不是我想要的。
工作最大的收获是团队精神!我才知道什么叫真正意义上的团队---快、狠、拼!第一次对自己之前的网络团队崩溃。
带的一批人，我天天说执行力，又有几个真正做到?\\r 当然，在这个公司，我得到了我人生最大的收获：爱情。
\\r 2011年，我到了一家产品型公司。
自主生产、自主销售的产品型公司。
这样的公司最符合我需要做企业sem营销的诉求。
公司的网络团队非常薄弱。
每天就是靠员工不断在B2B平台发布信息获得客户咨询量。
我也不得不感叹网络这个数据库够强大，就如此，一个月也有几十万的营业额。
刚到公司，承蒙老总看得起，新招了几个人给我带。
我开始策划，就从搜索引擎开始。
B2B平台必须做，公司既然能一直赖以生存的营销模式，不能放弃。
但在同行竞争中，需要额外多做点什么。
有业绩才有说话权，我得稳住脚跟才能考虑更多。
从B2B平台入手，像阿里巴巴、慧聪、中国制造等等平台，其实他们都有很大一部分流量是搜索引擎过来的。
真正站内流量所占总流量比例不高。
我就从这方面入手，培训团队发布B2B产品信息技巧，提高信息推广效果。
当时公司一起就10个人左右，当老总看到效果出来了，就开始扩大团队。
我也正式带整个业务部门。
部门人员增加到三十多个，可用的人手就增多了。
我需要进行下一步的计划。
同样是搜索引擎，只是方式不一样。
我租用了服务器，注册了100多个域名。
用一个月时间，把网站全部做出来、添加产品、内容。
然后就是培训团队最简单的seo，培训团队谈单能力···那个时候，我们行业几乎所有的关键词都被我们霸占。
百度首页、第二页、第三页···包括网站和B2B信息。
整个公司都很享受这样的过程。
\\r 一时的销量不是长久的。
我们必须形成品牌影响力。
\\r 我们重新定位品牌，重新建设官网，重新调整团队结构，重新更换产品包装。
申请企业QQ、专利、商标!我们同时在杂志、门户网站、搜索引擎都投了广告。
还招一批人回来专门打电话，给相应的客户打电话，没单出没问题，主要是让别人知道有这么个品牌有这么个公司。
当然，我们毕竟还是小公司，远远没有大公司的实力，能够在电视、地铁、公交做广告。
\\r 品牌的形成和影响力需要一个很长的过程，目前，我们只能把自己做好!\\r 时间过得很快，我们现在正在折腾B2C平台：天猫、京东、一号店···\\r 去年的时候，我手上的seo单越积越多，不得不租了一个办公室。
算个人工作室吧!招了4个人回来工作。
人总不能一帆风顺的，命运也好，大环境也罢。
6 月份的时候，大家都知道，百度大地震。
我手上60多个有效益的单一夜全无。
继续坚持了几个月，在亏了10万之后，彻底放弃这个工作室了。
Seo不是网络营销的全部，不能一条道走到底!我没有太多的失望和失落，网络营销，我还有太多东西需要学习。
我注意力在用户交互、品牌建设、广告渠道、创意文案等等。
\\r 现在的我，跟老板新开了一家公司，虽然股份很少，但总算多了不少归属感。
我明白我在哪里，羡慕别人在大公司工作福利好，但不妒忌。
我只是在我的位置上去拼搏。
接下来是全新的公司全新的品牌全新的产品。
将会如何呢?\\r 我还在路上，我是网络营销从业人员。
加油吧!少年。
给客人发餐厅预定的短信怎么发
尊敬的**先生\\\/女士，您好，您与****年**月**日成功在******餐厅预订了**包间，如有任何疑问，可通过*******（电话）咨询，感谢您的预订。
电话销售话术
在营务领域，尤其是销售推销领域，很多期望通过电方式来成交业务。
电销成为了他们的重要销售方式。
在电话营销的过程同时也营销了自己。
要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。
其中三个方面的心态是比较重要的，至少这三个心态能为我们带来福气
第一种心态：融入的心态。
也就是说，只有共同努力，互相帮助，大家才会一起发展。
你踩我我踩你，必然每况愈下。
例如，在打电话的时候总是想：没有关系，你不买我的产品，自然有人买。
那我们就是一个产品都卖不出去的电话营销人员。
为什么呢
因为我们没有一颗融入的心。
为什么不这样想：一定要让他买呵，有了我的产品，我的客户就会增加好多效益。
他不买其实损失太大了，因为商场如战场，别人有了而我的客户却没有，损失会有多大啊
我一定要劝他买，一定不达目的死不罢休，他要是不买，我就找他们的主管领导，主管领导不管还有他老婆，不行还有丈母娘……（虽然有点夸张了） 有了这个心态我们才能感染人同你合作，这就是融入的心。
第二种心态：舍得的心态。
有很多参加过类似的电话营销的学员花了很多的时间学习公司的电话业务，心想，哎呀，我花了这么多钱，三顿饭还自己管，学完了去做电话业务，还没有多少固定的工资，还要看业务绩效。
怎么算是怎么赔。
我们可不能这么算，如果有员工这样想，我们就要劝他了，如果你不往银行里存钱，又怎么能取钱呢
即便是不存就能取（信用卡，还是要归还债的）。
为什么这么说呢，如果你不是在公司里开展电话营销，你怎么能学到这些知识。
你说你已经读到大学本科毕业了，而且是名牌大学，那就可以告诉你了，公司为业务员做训练和辅导的领导人都是精通业务的高手，都是有经验的经理人、老师，最关键的是他们都是社会中营销业务成果显著的人士，因为他们是最会说话，最会电话沟通的人。
他们就是要训练我们如何说话沟通更有效果。
所以，通过电话营销业务，我们会学到书本中学不到的东西： 可以学到与人相处的能力；可以学到人际关系技能；可以学到怎样做一个受欢迎的人；可以学到说话的艺术和技巧；可以学到克服障碍，赢得谈判的技巧；可以学到怎么在电话中打扮自己，营销自己的技能…… 做电话营销学到东西，不仅会在公司里有用，有一天，到了纵横四海的地步，这些与人谈话的技巧，依然是我们的立身之本。
所以怎么算都不会亏，不会赔。
因此要有舍得心。
第三种心态：实践心态。
电话营销业务不是一种学问，而是一种经验事业。
怎么说呢
也许你去听课学习电话营销，老师在台上讲，有些人会想，说些什么啊，全都是人云亦云，我上去也讲的出来，而且比他讲的还好呢，还用学
电话业务如果我们不拿起话筒，如果我们不逢遭几次很受伤的拒绝，我们就不容易放下架子来学习和实践这些看似小学常识一样的东西。
什么是职业精神，就是职业者要潜心实践起技能，直至技艺超群。
这也是职业经理人的精神本质所在。
需要不断的实践、实践、再实践。
前面说到过，可以带来福气的心态，最起码的是要实践的心态来作为保障。
在电话营销业务中，有两种人比较容易成功： 第一种，单纯的人。
女孩子比较多给人一种初入社会的小女孩的感觉。
她们进入其中如入无人之境，一脸的天真、纯朴、无辜、柔弱，让有欲望的顾客误以为她是需要他们保护的。
孩子就是这种成功销售员的写照。
孩子一系列充满情绪化、胁迫父母为他们购买零食和玩具的技巧就是如此，有时他们不用恳求，一个眼神就可以解决问题。
他们推销了自己的意愿，是因为他们天真无邪。
电话销售经典话术拒绝话术 1,客户：网络公司，不需要 我们：（情况a，客户没有直接挂电话），今天你不需要，明天还是会有人打电话给你，相信已经有人给你打过电话，我今天给你打电话，不是第一个，也不是最后一个，我打过来的目的是让你更好的了解互联网，更好的利用互联网，赚更多的钱。
（情况b，客户直接挂电话），重新打过去，问：你是这里的负责人吗
为什么挂电话（语气要强硬点） 2,客户：很忙。
我们：*总，我知道你很忙，但我讲的也很重要，我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟，听一些对企业发展非常有帮助的信息 3,客户：（企业小）现在不想做 我们：a、*老板，那你以后肯定还是要做的，是吧，可以现在先了解一下啊 b、*老板，到底是什么原因导致你不想做
（听客户讲，分析不想做的原因） c、怪不得我在网上找不到你们公司的产品资料，但你的同行**公司 4,客户：现在网络公司太多了，我都接了十多个这样的电话了 我们：a、*老板，如果有这么多客户打电话给你，我想你一定会很开心，那怎么样才能让这么多客户找到你呢
我们是专业做这一块的，所以可以很快的找到你，但你的客户不一定都很专业，很多时候就是要通过我们在网络上做宣传，他们才能找到你。
b、*总啊，这东西有用才会有这么多人打电话给你，你想一下，现在还有没有人向你推广BP机呢
现在利用网络工具已经成为潮流了。
5,客户：没有效果，不想做 我们：*总，你是什么时间做的呢
做了哪些推广
（帮助客户分析为什么没有效果，看看是平台选的不对还是关键词选的不对） 有没有专人经常去维护网站，管理网站
（因为没有的话，很多时候你的网站消息就会被其它网站的消息淹没，这样你的客户就看不到你的网站了） 6,客户：你找***，这个我不懂（客户让我们找下面的负责人） 我们：a、*总，像你这样的老一辈企业家，也不用懂的太多，我只是想让你知道一点：这个东西可以帮助你赚钱，不知道你没有兴趣。
b、*总，网络不会很复杂的，我可以过去和你简单聊一下。
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7,如果客户说：“我们会再跟你联络
”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，因为我很相信我公司制作的网站绝对让你达到满意的效果。
” 8, 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话。
”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，我看这样会不会更简单些
我下星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好
” 9,如果客户说：“要做决定的话，我得和我的合伙人谈谈
”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈
” 10, 如果客户说：“我没兴趣。
”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一具谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分自然的，让我为你解说一下吧。
星期几合适呢
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” 11,如果客户说：“我没时间
”那么推销员应该说：“我理解。
我也老是时间不够用。
不过只要3 分钟，你就相信，我们给你设计的网站绝对有优势。
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” 12，如果客户说：“我要先好好想想。
”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是讨论过吗
容我率真地问一问：你顾虑什么
”
