为感谢各位新老顾客对本店后面怎么写
1、英文名称：watsons成立于1989年人数：98,000名（2007年）广告Your Personal Store官方网站： target=_blank>简介屈臣团——全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。
去过的人真切地享受到它舒适的购物体验，没去过的对它“个人护理专家”的大名也是如雷贯耳。
自1989年4月在北京开设第一家店，如今已发展到四十多家。
2002年屈臣氏个人护理店在全球的销售额超过人民币610多亿，仅中国便超过5个亿。
屈臣氏为何在短短十五年内就在竞争激烈的国内零售业内迅速发展壮大，引来了如此高的关注度和认同度呢
品牌传奇——彰显百年风采大约在1828年，有一位叫A.SWaston的英国人在广州开了家西药房，取名广东大药房。
1841年药房迁到香港，并用广东方言将公司名译为“屈臣氏大药房”（A.SWastons&company），这就是屈臣氏的由来。
这个以药店经营起家的公司至今仍保留着这一特色，在1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有的子公司后，凭借和黄雄厚的经济实力和灵活的经营理念，屈臣氏经营的品牌涵盖之广之丰，在亚洲迅速崛起，成为家喻户晓的零售品牌。
屈臣氏个人护理店是集团首先设立的旗舰零售品牌。
凭借其准确的市场定位，使其“个人护理专家”的身份深入人心，以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”，其品牌影响力由此可见一斑。
经营策略——突显专业身份（一）准确的市场定位众所周知，如今国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也要进来分一杯羹。
有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。
面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。
传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。
而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。
无疑，屈臣氏追求的是后者。
它的个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health,good,fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。
在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。
商店的目标顾客锁定在18——35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。
“这与我们的定位非常吻合。
”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。
（二）产品策略屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。
当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。
屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。
药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念；而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。
为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。
（三）价格策略屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。
屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是“希望做到价格与市场需求一致”，而不是“具有竞争力的价格”。
纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。
由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。
“你能在这儿买到其它购物场所买不到的东西。
”一位屈臣氏的顾客这样说。
（四）营销策略1、专业化指导 屈臣氏现在拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位“健康活力大使”。
他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。
2、特色化服务 每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选；在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。
如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”的特色服务。
3、社会营销 企业是社会的企业，“取之于民，用之于民”，屈臣氏深谙其道。
2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动“粉红革命”，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。
2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施“春蕾计划”，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。
这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。
当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。
由屈臣氏想到的关于国内零售业的几点思考屈臣氏的成功经验值得国内零售业学习与借鉴，笔者认为我们应树立起这样的几点观念：（一）零售业的竞争已不再只是价格竞争。
如今国内众多的超市、商场开始越来越多打着“平价”、“低价”的旗号来宣传。
诚然，价廉是吸引顾客的一个因素，但降价、促销背后隐藏的是极易流失的客源、受到损害的品牌、价格竞争的恶性循环等，对企业的长期发展不利。
由屈臣氏，我们看到，零售业同样需要品牌，同样呼吁品牌，只有在市场上准确地确定了自己的定位及服务对象，在产品质量、品类、服务水平等各个层面苦下功夫，才是企业长期发展之计。
（二）专业化、个性化的发展是大势所趋。
零售行业的同质化现象已促使有先见之明的商家更加重视细分市场的重要性。
屈臣氏在国内首次提出“个人护理专家”的概念，可谓“一石多鸟”。
既奠定了自己专家的龙头地位，又迎合了目标顾客个性化的需要，更伟大的革新是倡导了一种全新的购物理念和生活态度，帮助人们在健康美容方面作出积极的改善从而欢乐享受人生。
反观国内零售企业大多缺乏清晰准确的经营思路，产品同质化，目标顾客定位模糊，促销手段单一，种种因素制约了企业的长足发展。
（三）零售业的经营者应有对市场高度敏锐性和对消费趋势的预见性。
屈臣氏当初通过对亚洲消费情况的调研，准确预见了消费者心理及购买行为的变化，找到了“个人护理”这一全新的切入点，获得了成功。
国内零售业的经营者应加强对全局的观察与掌控能力，站在更高的一层对企业的未来发展趋势作出准确的指引。
“到2007年，屈臣氏在个人护理门店中将成为全球第一。
”屈臣氏个人护理店执行总裁施瑞博雄心勃勃。
据称，在未来的三年内，屈臣氏将把国内的个人护理店开到1000家，投资将近1亿人民币。
狼来了，对国内的零售企业来说，既是机遇也是挑战。
你们准备好了吗
屈臣氏简介一百多年前，屈臣氏在华南地区的广东省成立，早年的屈臣氏称为屈臣氏大药房，以为贫苦大众施著称。
一八四一年香港成为英国殖民地，屈臣氏大药房南迁，从此与香港同步成长，南迁后屈成氏迅速做多元化发展，开始生产汔水和药品并拓展零售业务。
踏入七十年代，和记黄埔与屈臣氏的关系日趋密切，最后和记黄埔在一九八一年完成收购屈臣氏下业务。
屈臣氏集团系和记黄埔集团之分支，旗下拥有屈臣氏个商店、百佳超级市场、丰泽电器、冰淇淋、蒸馏水、饮料等 制造业及卫星资讯服务，系颇具历史且以品质著名的集团。
屈臣氏集团一惯重视品质，致力为亚洲区各地提供优质店铺和购物设施， 以及种类丰富的产品，以满足消费者日新月异的需求，从而改变了香港及亚洲区零售及用品制造业的面貌。
2、屈臣氏一个成立于1828年广州的一个小药房,通过二十来年的发展,屈臣氏于1841年业务拓展到香港. 到了二十世纪初叶，屈臣氏已经在香港、中国内地与菲律宾奠定了雄厚的业务根基，旗下有一百多家零售店与药房.屈臣氏经过百年多的沉淀后于1981年被华人首富李嘉诚名下的和记黄埔收购,自从成了李首富的囊中物后,通过李氏团队的出神入化的缔造屈臣氏变成了全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘!发展到今天屈臣氏在全球门店数已超五千家，销售额逾百亿港元，业务遍及亚、欧等四十多个国家。
那么李首富又是通过什么神奇的魔杖在短短的二十来年玩转了屈臣氏成功裂变的魔方
魔方一：展开强大的资本商业收购计划,最大化的扩大重点发展区域的门店规模及企业规模去年撒巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。
欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。
同时屈臣氏于近日收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店Spektr Group。
这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。
屈臣氏近几年以来分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲。
于2002年收购荷兰Kruidvat集团后，大大扩展了其欧洲业务范围和领域。
于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。
于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业—DROGAS公司。
Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。
屈臣氏集团成功收购Drogas公司，标志着屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。
于2005年还收购了英国Merchant Retail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd 药店.以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功魔方的重要密码。
魔方二：以特殊的连锁经营模式最大化的推动企业规模成长及企业营业规模的成长连锁经营是一种成功的企业经营方式，快餐业的麦当劳、肯德基，零售业的沃尔玛、佳乐福，酒店业的香格里拉、希尔顿无不是以优秀的连锁经营模式来壮大发展的
连锁经营模式是一种优秀的经营模式：首先，连锁经营的“七统一原则”是企业的经营变成了拿着经营手册按标准执行的营业规范。
这样既降低经营的难度又提高了经营的质量与效率。
其次，能有效的调动社会资源参与屈臣氏的门店建设及产品结构的生产与采购。
如同仁堂((600085行情,股吧))与之合作的美容品和药品领域典型是资源共享为我所用的方式。
第三，连锁经营的集中采购和集中配送既节约运营成本，又可以营造自有品牌的价格竞争优势。
连锁经营把分散的经营个体组合成一个规模庞大的网络经营结构，通过总部为各店集中采购，进货批量大，可享受较高的价格折扣，降低了进货成本。
第四，连锁经营的自建网点速度远远超过其他经营模式，能有效增加自有网点规模及扩展广大的区域规模。
连锁经营从外延上拓展了零售企业的市场阵地，不仅使自有品牌较易进入广阔的市场领域，而且可以大大延长自有品牌在市场上的生命周期。
最后，连锁零售企业在原经营领域内培养的信誉及带给消费者一致的服务和形象还可以降低消费者对自有品牌的认知成本，提高消费者的忠诚度。
连锁经营模式的魔杖是屈臣氏企业成功魔方的第二成功密码。
魔方三：精准的目标消费群定位及成功的品牌经营结构是屈臣氏成功的不二法门屈臣氏的目标顾客群定位在有消费力(月收入在两千五以上)又能接受新生事物的中产阶级(年龄在18-40岁)一、锁定目标客户群据了解屈臣氏在1989年到1997年这段时期，发展不尽如人意。
经过多年的敏锐观察和分析市场的动向，完善内部的管理，调整发展战略，蓄势待发的屈臣氏最终发现在日益同质化竞争的零售行业，如何锁定目标客户群是至关重要的。
屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。
这与西方国家的消费习惯明显不同。
中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右。
这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。
屈臣氏认为这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的。
她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。
她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。
而之所以更关注40岁以下的消费者，是因为年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了。
据某记者采访手记介绍，屈臣氏中国区个人护理商店常务董事艾华顿曾说：“随着中国经济的增长，人们的收入会大大增加，而在这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体。
当然，这个年龄段的女性还分很多类别，而我们瞄准的目标群体是月收入在2500元人民币以上的女性。
”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴也强调说：“我们的目标客户群是l8岁-35岁的女性。
”谭认为，这类目标比较注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。
“这与我们的定位非常吻合。
”在北京屈臣氏的消费者更多的是年轻的时尚白领，更奇怪的是一些洗面奶及个人护理用品价格很便宜,可一些白领进屈臣氏店消费并不认为身份掉架，但到别的商业网点就有可能如此看，同样年龄大的进店人数并不多。
这点充分的说明屈臣氏目标顾客群定位的准确。
，即使非节假日，也能看到屈臣氏门店内充斥着衣着时髦、谈吐不俗,喜欢新奇的年轻女性。
二、商圈及品牌经营结构为了让18岁-40岁的这群“上帝们”更享受，在选址方面屈臣氏也颇为讲究。
最繁华的一类商圈是屈臣氏的首选，例如有大量客流的街道或是大商场，机场、车站或是白领集中的写字楼等地方也是考虑对象。
如北京王府井新东方广场地下一层设的屈臣氏就是成功选址的象征。
除了选址在店内经营更有讲究，为了更方便顾客，以女性为目标客户的屈臣氏将货架的高度从1.65米降低到1.40米，并且主销产品在货架的陈列高度一般在1米3至1米5，同时货架设计的足够人性化。
每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，商品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选。
在商品的陈列方面，屈臣氏注重其内在的联系和逻辑性，按化妆品—护肤品—美容用品—护发用品—时尚用品—药品---饰品化妆工具----女性日用品的分类顺序摆放。
并且在不同的分类区域会推出不同的新产品和促销商品，让顾客在店内不时有新发现，从而激发顾客的兴趣。
”在屈臣氏销售的产品中，药品占15%，化妆品及护肤用品占35%，个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容产品以及衣饰品等。
精准的目标消费群定位及成功的品牌经营结构两类组合的营销魔杖是屈臣氏企业成功魔方的第三成功密码。
魔方四功的经营策略屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和“健康活力大使”：专业队伍均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。
屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架，提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。
种种经营策略，可以让客户看到，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”用品商店的特色服务。
屈臣氏深谙“公关营销”之道。
通过一系列的爱心活动，充分体现了屈臣氏的社会责任感，引起巨大的社会反响。
同时商店的营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。
十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良好的社会形象，更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金，这样的营销经营之策略没有理由不成功。
促销是什么?
AIE：花匠、皮衣设计师、工业产品设计师、剪影艺术家、复制雕刻品大师。
不过这些都只能做参考的 人的性格随着环境 年龄 阅历的变化都会有所不同 甚至你这次做的答案是AIE 下次就不是了。
但是我们总是喜欢做些测试试图找到捷径。
做事做自己喜欢的就好。
霍兰德职业索引——职业兴趣代码与其相应的职业对照表： R(实际型)：木匠、农民、操作X光的技师、工程师、飞机机械师、鱼类和野生动物专家、自动化技师、机械工(车工、钳工等)、电工、无线电报务员、火车司机、长途公共汽车司机、机械制图员、修理机器、电器师。
I(研究型)：气象学者、生物学者、天文学家、药剂师、动物学者、化学家、科学报刊编辑、地质学者、植物学者、物理学者、数学家、实验员、科研人员、科技作者。
A(艺术型)：室内装饰专家、图书管理专家、摄影师、音乐教师、作家、演员、记者、诗人、作曲家、编剧、雕刻家、漫画家。
S(社会型)：社会学者、导游、福利机构工作者、咨询人员、社会工作者、社会科学教师、学校领导、精神病工作者、公共保健护士。
E(企业型)：推销员、进货员、商品批发员、旅馆经理、饭店经理、广告宣传员、调度员、律师、政治家、零售商。
C(事务型)：记账员、会计、银行出纳、法庭速记员、成本估算员、税务员、核算员、打字员、办公室职员、统计员、计算机操作员、秘书。
下面介绍与你3个代号的职业兴趣类型一致的职业表，对照的方法如下：首先根据你的职业兴趣代号，在下表中找出相应的职业，例如你的职业兴趣代号是RIA，那么牙科技术人员、陶工等是适合你兴趣的职业。
然后寻找与你职业兴趣代号相近的职业，如你的职业兴趣代号是RIA，那么，其他由这三个字母组合成的编号(入IRA、IAR、ARI等)对应的职业，也较适合你的兴趣。
RIA：牙科技术员、陶工、建筑设计员、模型工、细木工、制作链条人员。
RIS：厨师、林务员、跳水员、潜水员、染色员、电器修理、眼镜制作、电工、纺织机器装配工、服务员、装玻璃工人、发电厂工人、焊接工。
RIE；建筑和桥梁工程、环境工程、航空工程、公路工程、电力工程、信号工程、电话工程、一般机械工程、自动工程、矿业工程、海洋工程、交通工程技术人员、制图员、家政经济人员、计量员、农民、农场工人、农业机械操作、清洁工、无线电修理、汽车修理、手表修理、管工、线路装配工、工具仓库管理员。
RIC：船上工作人员、接待员、杂志保管员、牙医助手、制帽工、磨坊工、石匠、机器制造、机车(火车头)制造、农业机器装配、汽车装配工、缝纫机装配工、钟表装配和检验、电动器具装配、鞋匠、锁匠、货物检验员、电梯机修工、托儿所所长、钢琴调音员、装配工、印刷工、建筑钢铁工作、卡车司机。
RAI：手工雕刻、玻璃雕刻、制作模型人员、家具木工、制作皮革品、手工绣花、手工钩针纺织、排字工作、印刷工作、图画雕刻、装订工。
RSE：消防员、交通巡警、警察、门卫、理发师、房间清洁工、屠夫、锻工、开凿工人、管道安装工、出租汽车驾驶员、货物搬运工、送报员、勘探员、娱乐场所的服务员、起卸机操作工、灭害虫者、电梯操作工、厨房助手。
RSI：纺织工、编织工、农业学校教师、某些职业课程教师(诸如艺术、商业、技术、工艺课程)、雨衣上胶工。
REC：抄水表员、保姆、实验室动物饲养员、动物管理员。
REI：轮船船长、航海领航员、大副、试管实验员。
RES：旅馆服务员、家畜饲养员、渔民、渔网修补工、水手长、收割机操作工、搬运行李工人、公园服务员、救 生员、登山导游、火车工程技术员、建筑工作、铺轨工人。
RCI：测量员、勘测员、仪表操作者、农业工程技术、化学工程技师、民用工程技师、石油工程技师、资料室管理员、探矿工、煅烧工、烧窖工、矿工、保养工、磨床工、取样工、样品检验员、纺纱工、炮手、漂洗工、电焊工、锯木工、刨床工、制帽工、手工缝纫工、油漆工、染色工、按摩工、木匠、农民建筑工作、电影放映员、勘测员助手。
RCS：公共汽车驾驶员、一等水手、游泳池服务员、裁缝、建筑工作、石匠、烟囱修建工、混凝土工、电话修理工、爆炸手、邮递员、矿工、裱糊工人、纺纱工。
RCE：打井工、吊车驾驶员、农场工人、邮件分类员、铲车司机、拖拉机司机。
IAS：普通经济学家、农场经济学家、财政经济学家、国际贸易经济学家、实验心理学家、工程心理学家、心理学家、哲学家、内科医生、数学家。
IAR：人类学家、天丈学家、化学家、物理学家、医学病理、动物标本剥制者、化石修复者、艺术品管理者。
ISE：营养学家、饮食顾问、火灾检查员、邮政服务检查员。
ISC：侦察员、电视播音室修理员、电视修理服务员、验尸室人员、编目录者、医学实验定技师、调查研究者。
ISR：水生生物学者，昆虫学者、微生物学家、配镜师、矫正视力者、细菌学家、牙科医生、骨科医生。
ISA：实验心理学家、普通心理学家、发展心理学家、教育心理学家、社会心理学家、临床心理学家、目标学家、皮肤病学家、精神病学家、妇产科医师、眼科医生、 五官科医生、医学实验室技术专家、民航医务人员、护士。
IES：细菌学家、生理学家、化学专家、地质专家、地理物理学专家、纺织技术专家、医院药剂师、工业药剂师、药房营业员。
IEC：档案保管员、保险统计员。
ICR：质量检验技术员、地质学技师、工程师、法官、图书馆技术辅导员、计算机操作员、医院听诊员、家禽检查员。
IRA：地理学家、地质学家、声学物理学家、矿物学家、古生物学家、石油学家、地震学家、声学物理学家、原子和分子物理学家、电学和磁学物理学家、气象学家、设计审核员、人口统计学家、数学统计学家、外科医生、城市规划家、气象员。
IRS：流体物理学家、物理海洋学家、等离子体物理学家、农业科学家、动物学家、食品科学家、园艺学家、植物学家、细菌学家、解剖学家、动物病理学家、作物病理学家、药物学家、生物化学家、生物物理学家、细胞生物学家、临床化学家、遗传学家、分子生物学家、质量控制工程师、地理学家、兽医、放射性治疗技师。
IRE：化验员、化学工程师、纺织工程师、食品技师、渔业技术专家、材料和测试工程师、电气工程师、土木工程师、航空工程师、行政官员、冶金专家、原子核工程师、陶瓷工程师、地质工程师、电力工程量、口腔科医生、牙科医生。
IRC：飞机领航员、飞行员、物理实验室技师、文献检查员、农业技术专家、动植物技术专家、生物技师、油管检查员、工商业规划者、矿藏安全检查员、纺织品检验员、照相机修理者、工程技术员、编计算程序者、工具设计者、仪器维修工。
CRI：簿记员、会计、记时员、铸造机操作工、打字员、按键操作工、复印机操作工。
CRS：仓库保管员、档案管理员、缝纫工、讲述员、收款人。
CRE：标价员、实验室工作者、广告管理员、自动打字机操作员、电动机装配工、缝纫机操作工。
CIS：记账员、顾客服务员、报刊发行员、土地测量员、保险公司职员、会计师、估价员、邮政检查员、外贸检查员。
CIE：打字员、统计员、支票记录员、订货员、校对员、办公室工作人员。
CIR：校对员、工程职员、海底电报员、检修计划员、发扳员。
CSE：接待员、通讯员、电话接线员、卖票员、旅馆服务员、私人职员、商学教师、旅游办事员。
CSR：运货代理商、铁路职员、交通检查员、办公室通信员、薄记员、出纳员、银行财务职员。
CSA：秘书、图书管理员、办公室办事员。
CER：邮递员、数据处理员、办公室办事员。
CEI：推销员、经济分析家。
CES：银行会计、记账员、法人秘书、速记员、法院报告人。
ECI：银行行长、审计员、信用管理员、地产管理员、商业管理员。
ECS：信用办事员、保险人员、各类进货员、海关服务经理、售货员，购买员、会计。
ERI：建筑物管理员、工业工程师、农场管理员、护士长、农业经营管理人员。
ERS：仓库管理员、房屋管理员、货栈监督管理员。
ERC：邮政局长、渔船船长、机械操作领班、木工领班、瓦工领班、驾驶员领班。
EIR：科学、技术和有关周期出版物的管理员。
EIC：专利代理人、鉴定人、运输服务检查员、安全检查员、废品收购人员。
EIS：警官、侦察员、交通检验员、安全咨询员、合同管理者、商人。
EAS：法官、律师、公证人。
EAR：展览室管理员、舞台管理员、播音员、训兽员。
ESC：理发师、裁判员、政府行政管理员、财政管理员、I程管理员、职业病防治、售货员、商业经理、办公室主任、人事负责人、调度员。
ESR：家具售货员、书店售货员、公共汽车的驾驶员、日用品售货员、护士长、自然科学和工程的行政领导。
ESI：博物馆管理员、图书馆管理员、古迹管理员、饮食业经理、地区安全服务管理员、技术服务咨询者、超级市场管理员、零售商品店店员、批发商、出租汽车服务站调度。
ESA：博物馆馆长、报刊管理员、音乐器材售货员、广告商售画营业员、导游、(轮船或班机上的)事务长、飞机上的服务员、船员、法官、律师。
ASE：戏剧导演、舞蹈教师、广告撰稿人，报刊、专栏作者、记者、演员、英语翻译。
ASI：音乐教师、乐器教师、美术教师、管弦乐指挥，合唱队指挥、歌星、演奏家、哲学家、作家、广告经理、时装模特。
AER：新闻摄影师、电视摄影师、艺术指导、录音指导、丑角演员、魔术师、木偶戏演员、骑士、跳水员。
AEI：音乐指挥、舞台指导、电影导演。
AES：流行歌手、舞蹈演员、电影导演、广播节目主持人、舞蹈教师、口技表演者、喜剧演员、模特。
AIS：画家、剧作家、编辑、评论家、时装艺术大师、新闻摄影师、男演员、文学作者。
AIE：花匠、皮衣设计师、工业产品设计师、剪影艺术家、复制雕刻品大师。
AIR：建筑师、画家、摄影师、绘图员、环境美化工、雕刻家、包装设计师、陶器设计师、绣花工、漫画工。
SEC：社会活动家、退伍军人服务官员、工商会事务代表、教育咨询者、宿舍管理员、旅馆经理、饮食服务管理员。
SER：体育教练、游泳指导。
SEI：大学校长、学院院长、医院行政管理员、历史学家、家政经济学家、职业学校教师、资料员。
SEA：娱乐活动管理员、国外服务办事员、社会服务助理、一般咨询者、宗教教育工作者。
SCE：部长助理、福利机构职员、生产协调人、环境卫生管理人员、戏院经理、餐馆经理、售票员。
SRI：外科医师助手、医院服务员。
SRE：体育教师、职业病治疗者、体育教练、专业运动员、房管员、儿童家庭教师、警察、引座员、传达员、保姆。
SRC：护理员、护理助理、医院勤杂工、理发师、学校儿童服务人员。
SIA：社会学家、心理咨询者、学校心理学家、政治科学家、大学或学院的系主任、大学或学院的教育学教师、大学农业教师、大学工程和建筑课程的教师、大学法律教师、大学数学、医学、物理、社会科学和生命科学的教师、研究生助教、成人教育教师。
SIE：营养学家、饮食学家、海关检查员、安全检查员、税务稽查员、校长。
SIC：描图员、兽医助手、诊所助理、体检检查员、监督缓刑犯的工作者、娱乐指导者、咨询人员、社会科学教师。
SIR：理疗员、救护队工作人员、手足病医生、职业病治疗助手。
职业性格 分那些
职业性格照描述思考一己的职业兴趣特点型：（A）共同特征：有力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。
做事理想化，追求完美，不重实际。
具有一定的艺术才能和个性。
善于表达、怀旧、心态较为复杂。
性格特点： 有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，不服从指挥。
避免的活动：常规的和遵从已经建立的规则。
别人的评价：非传统的、无序的、创造性的典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。
不善于事务性工作。
如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人） 音乐方面（歌唱家、作曲家、乐队指挥）文学方面（小说家、诗人、剧作家）注：通常在企业中艺术兴趣高的人倾向于理想化，做事追求完美。
在企业中，艺术的测试不是指人们做艺术工作，而是工作中的艺术，倾向于将事情做得漂亮、有美感、有情调、锦上添花，追求完美。
社会型：（S）共同特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。
关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。
寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。
性格特点：为人友好、热情、善解人意、乐于助人。
避免的活动：机械或者技术活动别人的评价：善于照顾人的、使人愉快的、外向的。
典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力。
如:教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员、）。
喜欢从事社会福利和主任工作。
乐意帮助他人，试图改善他人的状况，帮助他人排忧解难，相应的职业，如律师、咨询人员、科技推广人员、医生、护士等。
现实型：（R）共同特征：愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。
偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚。
缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。
性格特点：塌实稳重、诚实可靠、感觉迟钝、谦逊的，不讲究的。
避免的活动：与他人交往。
别人的评价：坦率的、注重实际的，技艺精湛的。
适合的职业：喜欢使用工具、机器，需要基本操作技能的工作。
要求具备机械方面才能、体力、或从事与物件、机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职业有兴趣，并具备相应能力。
如：技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工），技能性职业（木匠、厨师、技工、修理工、农民、一般劳动）研究型：（I）共同特征：思想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。
喜欢独立的和富有创造性的工作。
知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。
考虑问题理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。
性格特点：坚持性强，有韧性，喜欢钻研。
为人好奇，独立性强。
避免的活动：说服或者销售活动。
别人的评价：不善社交的、有智慧的。
典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。
如：科学研究人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员。
工作中调研兴趣强的人做事较为坚持，有韧性，善始善终.企业型：(E)共同特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。
喜欢竞争、敢冒风险、有野心\\\/抱负。
为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。
性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿望。
避免的活动：科学的、深奥的论题。
别人的评价：有活力的、合群的、有领导气质的。
典型职业：喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治／社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。
如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，常规型：（C）共同特征：这类人喜欢常规的，有规则的活动，喜欢按照预先安排好的程序工作。
尊重权威和规章制度，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。
喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。
性格特点：有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有耐心。
避免的活动：不明确的、无结构的任务。
别人的评价:谨慎的的、顺从的。
典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。
如：邮件分类，档案管理，办公室工作、打字、统计\\\/秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员.常规型的人做事有耐心、细致. 霍兰德职业类型索引这部分引用了holland的职业代码，提供了一些与职业兴趣类型相对应的职业条目，您可以根据自己的测评结果，按照符合您的职业兴趣类型从中检索出适合自己的职业。
检索方法如下：根据您的测评得分，找出得分最高的三种类型，并依次排列，例如，您得分最高的三种类型依次为A、S、E，那么您的职业代码就为ASE，对应下列职业代码，戏剧导演、舞蹈教师、广告撰稿人等是适合您兴趣的职业。
此外还可以寻找与你职业兴趣代码相近的职业，如你的职业兴趣代号是ASE，那么你可寻找凡包含A、S、E等编号所相应的职业，诸如ESA、SEA、EAS等所相应的职业，这些职业也较适合你的兴趣。
ASE：戏剧导演、舞蹈教师、广告撰稿人、报刊专栏作者、记者、演员、英语翻译。
ASI：音乐教师、乐器教师、美术教师、管弦乐指挥、合唱队指挥、歌星、演奏家、哲学家、作家、广告经理、时装模特。
AER：新闻摄影师、电视摄像师、艺术指导、录音指导、丑角演员、魔术师、木偶戏演员、骑士、跳水员。
AEI：音乐指挥、舞台指导、电影导演。
AES：流行歌手、舞蹈演员、电影导演、广播节目主持人、舞蹈教师、口技表演者、喜剧演员、模特。
AIS；画家、剧作家、编辑、评论家、时装艺术大师、新闻摄影师、男演员、文学作者。
AIE：花匠、皮衣设计师、工业产品设计师、剪影艺术家、复制雕刻品大师。
AIR：建筑师、画家、摄影师、绘图员、环境美化工、雕刻家、包装设计师、陶瓷设计师、绣花工。
CRI：笔记员、会计、记时员、铸造机器操作工、打字员、复印机操作工。
CRS：仓库保管员、档案管理员、缝纫工、收款人。
CRE：标价员、实验室工作者、广告管理员、自动打字机操作员、电动机装配工、缝纫机操作工。
CIS：记帐员、顾客服务员、报刊发行员、土地测量员、保险公司职员、会计师、估价员、邮政检查员、外贸检查员。
CIE：汀字员、统计员、登记员、订货员、校对员、办公室工作人员。
CIR：校对员、工程职员、海底电报员、检修计划员、发报员。
CSE：接待员、通讯员、电话接线员、卖票员、旅馆服务员、商学教师、旅游办事员。
CSR:运货代理商、铁路职员、交通检查员、办公室通信员。
CSI：记录员、出纳员、银行财务职员。
CSA：秘书、图书管理员、办公室办公员。
CER：邮递员、数字处理员、航空邮件检查员。
CEI：推销员、经济分析家。
CES：银行会计、记帐员、法人秘书、速记员、法院报告人。
ECI：银行行长、审记员、信用管理员、地产管理员、商业管理员。
ECS：信用办事员、保险人员、各类进货员、海关服务经理、售货员、采购员ERI：建筑物管理员、工业工程师、农场管理员、护士长、农业经营管理人员。
ERS：仓库管理员、房屋管理员、货栈除督管理员。
ERC：邮政局长、渔船船长、机械操作领班、木工领班、瓦工领班、驾驶员领班。
EIR：科学、技术和有关周期出版物的管理员。
EIC：专利代理人、鉴定人、运输服务检查员、安全检查员、废品收购人员.EIS：留官、侦察员、交通检查员、安全咨询员、合同管理者、商人。
EAS：法官、律师、公证人。
EAR：展览室管理员、舞台管理员、播音员、训兽员。
ESC：理发师、裁判员、政府行政人员、财务人员、职业病防治、售货员、商业经理、办公室主任、人事负责人、调度员。
ESR：家具售货员、书店售货员、公共汽车的驾驶员、日用商品的售货员、护士长、自然科学和工程的行政领导。
ESI：博物馆管理员、图书馆管理员、古迹管理员、饮食业经理、地区安全服务管理员、技术服务咨询者、超级市场管理员、零售商品店店员、批发商、出租汽车服务调度员。
ESA：博物馆馆长、报刊管理员、音乐器材售货员、广告商、营业员、导游(轮船或班机上的)、事务长、飞机上的服务员、船员、法官、律师。
RIA：牙科医生、陶工、建筑设计员、模型工、细木工、制作链条人员。
RIS：厨师、林务员、跳水员、潜水员、染色员、电器修理工、眼镜制作工、电工、纺织机械装配工、报务员、玻璃工、发电工、焊接工。
RIE：建筑工程师、环保工程师、航空工程师、公路工程师、电力工程师、信号工程师、电话工程师、机械工程师、自动化工程师、海洋工程师、交通工程师、制图员、农业经济人员、打捞员、计量员、矿工、农民、农场工人、农业机器操作员、清洁工、无线电修理、汽车修理、手表修理、管子工、线路维修、盖[修)房子、电子技术员、伐木工、机械师、锻压操作工、造船装配工、工具仓库管理员。
RIC：海员、接待员、图书管理员、牙医助手、制帽工、磨坊工、石匠、机器制造、机车(火车头)制造、农机装配工、汽车装配工、缝纫机装配工、钟表装配工、电动器具装配工、鞋匠、锁匠、货物检验员、电梯机修工、托儿所所长、钢琴调音员、装配工、印刷工、建筑钢铁工人、卡车司机。
RAI：雕刻工、模型制作员、木匠、皮革品制作工、手工绣花、编织工、排字工、印刷工、装订工。
RSE：消防员、交通巡警、警官、门卫、理发师、房间清洁工、屠夫、锻工、开凿工人、管理安装工、司机、货物搬运工、送报员、勘探员、娱乐场所的服务员、起卸机操作工、电梯操作工。
RSI：纺织工、编织工、农业学校教师、某些职业课程教师(诸如艺术、商业、技术、工艺课程)、雨衣上胶工人。
RSC：抄水表员、保姆、实验室动物饲养员、动物管理员。
REI：轮船船长、航海领航员、大副、试管实验员。
RES：旅馆服务员、家畜饲养员、渔民、渔网修补工、水手、收割机操作工、搬行李工、公园服务员、救生员、登山导游、火车工程技术员、建筑工、铺轨工。
RCI：测量员、勘测员、仪器操作者、农业工程技术员、化学工程技师、民用工程技师、石油工程技师、资料室管理员、探矿工、燃烧工、烧窑工、矿工、保养工、磨床工、取样工、样品检验员、纺纱工、炮手、绕筒子工、漂洗工、电焊工、银木工、刨床工、制帽工、手工缝纫工、油漆工、染色工、按摩工、木匠、农民建筑工人、电影放映员、勘测员助手。
RCS：公共汽车驾驶员、一等水手、游泳池服务员、裁缝、建筑工人、石匠、烟囱修建工、电话修理工、爆炸手、邮递员、矿工、裱糊工、纺纱工。
RCE：打井工、吊车驾驶员、农场工人、邮件分类员、铲车司机、拖拉机司机。
IAS：普通经济学家、农场经济学家、财政经济学家、国际贸易经济学家、实验心理学家、工程心理学家、心理学家、哲学家、内科医生、数学家。
IAR：人类学家、天文学家、化学家、物理学家、医学病理学家、动物标本制作者、化石修复者、艺术品管理员。
ISE：营养学家、饮食顾问、火灾检查员、邮政服务检查员。
ISC：侦察员、电视播音室修理员、电视修理服务员、验尸室人员、编目录的人、医学实验室技师、调查研究者。
ISR：水生生物学者、昆虫学家、微生物学家、配镜师、矫正视力者、细菌学家、牙科医生、骨科医生。
ISA：实验心理学家、普通心理学家、发展心理学家、教育心理学家、社会心理学家、临床心理学家、目标学家、皮肤病学家、神精病学家、妇产科医生、眼科医生、五官科医生、医学实验室技术专家、民航医务人员、护土。
IES：细菌学家、生理学家、化学专家、地质专家、地理学家、物理学专家、纺织技术专家、医院药剂师、工业药剂师、药房营业员。
IEC：档案保管员、保险统计员.ICR：质量检查技术员、地质学技师、工程师、法官、图书馆技术辅助员、计算机操作员、医务人员、家禽检查员。
IRA；地理学家、地质学家、水文学家、矿物学家、占生物学家、石油学家、地震学者、声学物理学家、原子和分子物理学家、电学和磁学物理学家、气象学家、设计审核员、人口统计学家、数学统计学家、外科医生、城市规划家、气象员。
IRS；流体物理学家、物别拇洋学家、等离子体物理学家、农业科学家、动物学家、仪器科学家、园艺学家、植物学家、纫菌学家、解剖学家、动物病理学家、作物病理学家、药物学家、生物化学家、生物物理学家、细胞生物学家、临床化学家、遗传学家、分子生物学家、质量控制工程师、地理学家、兽医、放射治疗技师.IRE：化验员、化学工程师、纺织工程师、食品技师、渔业技术专家材料和测试工程师、电气工程师、土木工程师、航空工程师、行政官员、冶金专家、原子核工程师、陶瓷工程师、地质工程师、电力工程师、口腔科医生、牙科医生。
IRC：飞机领航员、飞行员、物理实验室技师、文献检查员、农业技术专家、动植物技术专家、生物技师、油管检查员、工商业规划者、矿藏安全检查员、纺织品检验员、照相机修理者、工程技术员、编辑计算机程序者、工具设计者、仪器维修工。
SEC：社会活动家、退伍军人服务官员、工商会事务代表、教育咨询家、宿舍管理员、旅馆经理、饮食服务管理员。
SER：体育教练、旅游指导。
SEI；大学校长、学院院长、医院行政管理员、历史学家、家政经济学家、职业学校教师、资料员。
SEA：娱乐活动管理员、国外服务办事员、社会服务助理、一般咨询者、宗教教育工作者。
SCE：部长助理、福利机构职员、生产协调人、环境卫生管理人员、戏院经理、餐馆经理、售票员。
SRI：外科医师助手、医院服务员。
SRE：体育教师、职业病治疗者、体育教练、专业运动员、房管员、儿童家庭教师、警察、引座员、传达员、保姆。
SRC：护理员、护理助理、医院勤杂工、理发师、学校儿童服务人员。
SIA：社会学家、心理咨询者、学校心理学家、政治科学家、大学或学院的系主任、大学或学院的教育学教师、大学农业教师、大学工程和建筑课程教师、大学法律教师、大学数学、医学、物理、社会科学和生命科学教师、研究生助教、成人教育教师。
SIE：营养学家、饮食学家、海关检查员、安全检查员、税务相查员、校长。
SIC：描图员、兽医助手、诊所助理、体检检查员、督务人员、娱乐指导者、咨询人员、社会科学教师。
SIR；理疗员、救护队工作人员、专业医师、职业病治疗助手。
SAC：理发师、指甲修剪师、包装艺术家、美容师、整容专家、发式设计师。
SAE：听觉病治疗者、演讲矫正者。
SAI：图书馆管理员、小学教师、幼儿园教师、学前儿童教师、中学教师、师范学院教师、盲人教师、智力障碍人教师、聋哑人教师、学校护士、牙科助理、飞行指导员。
医药企业如何构筑营销渠道
医改之后，对医药营销来说，一个最大的改变就是营销渠道的改变，即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱，药店取代医院，成为药品的重要销售终端。
医药营销实际上已经是和消费者面对面的营销。
新形势下，医药企业营销渠道将发生以下变化：首先，营销渠道由纵深型向扁平型转变，即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商，向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商，甚至是零售终端过渡，也就是渠道的重心由高向低转移。
其次，医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确，市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道，新药特药则更多是从渠道的最底层———零售终端（包括药店和医院）出手。
笔者认为，医药企业在着手建立营销渠道时可采取以下方法。
先育市场再选渠道 OTC药品需要企业先通过各种传播手段（主要是广告）与消费者沟通，使产品及品牌的认知度和美誉度提升，并通过药店、医院指名购买，形成强烈的市场需求，造成当地经销商纷纷联系要求经销这种药品的态势，企业筛选出财务及信用、推广能力良好的医药公司进行城乡推广，依靠它们的网络向乡镇诊所和药店渗透。
新药不同于老药，基层市场需求不大，经销商（医药公司）无法清楚地预测市场前景，一般刚开始都怕承担市场风险而不愿经销。
由于试点区域较小，企业可以广告等传播手段先与消费者沟通，然后拉动市场需求，从而激发经销商的经销欲望。
直接借助优势渠道 对于在当地权威医院或市场上有一定销售基础的、能和经销商达成共识的产品，可以直接借助经销商的力量在本区域进行市场拓展。
此法最大的优点是前期不需要投入广告费用和市场开发费用。
而且对于企业来说，这种推广策略风险小，无需十分了解当地医药市场情况。
在产品进入外地市场，遭遇到地方保护主义政策时，可以考虑采用这种模式。
其实，在实际操作中，将先育市场再选渠道和直接借助优势渠道两种方式配合使用比单独采用一种更为有效。
因为这样能弥补企业和经销商彼此的资源不足。
市场切入成功后，企业应选择合适的时机与经销商紧密配合，举办城乡订货会，使产品全面覆盖市场。
利用经纪人资源 目前，社会上已存在着一批较为独立的医药经纪人，他们有一定的医院网络资源，代理一个或数个厂家的产品。
在协同作战、整合营销逐渐成为主流的今天，为了追求最大利益，他们往往希望寻找更多更好的产品进行代理，因此需要与企业联盟或加盟有条件的企业，以寻求自身的可持续发展。
此外，一批药企的驻外市场经理希望发挥其所掌握渠道资源的最大效益，以获得个人收益，因此有动机代理其他品种，以上两种人共同构成医药经纪人队伍。
对于企业来说，医药经纪人是可充分利用的资源。
企业可以通过承包制充分发挥其作用：空白区域可以尝试这种运作形式，要求销售人员及渠道共同承担风险；利用企业的市场规划，策划能力优势，为其提供更好的市场调研、策划、培训等服务，共同开拓市场，并利用口碑效应扩大规模。
然而这种形式只是权宜之计，必要时（市场网络基本理顺）应争取将其并入自身网络。
与医药经纪人的合作可以分为四个阶段进行：利益吸引，达到合作； 服务支持，形成依赖；管理参与，形成融合；文化渗透，全面转化。
总之，医药经纪人只是个阶段性称谓，企业最终的目的是使其转化成为内部营销力量，使医院网络资源最终成为企业的无形资产。
认真管理保证效益 在与医药经纪人及有独立运作意向的经销商合作时，笔者认为应从以下两方面加强管理，使企业的利益得到保证。
首先，应制定出切实可行的策略。
如运用招商形式，以合建办事处为独特利益点，吸引医药经纪人及经销商加盟，从而迅速进行网络布局；利用现有大医院专家资源，有计划，有步骤地成立区域专家组，建立深度市场学术推广系统和培训体系；以整合营销的思路全面提升公司的深度市场营销推广平台，提升目标医生对产品的关注度、信赖度、满意度和使用率，使网络队伍逐渐专业化，学术化并具有忠诚度；要想使运用招商方式建立的网络队伍忠诚，可控，就必须制定出整合型的营销推广实施战略，在对其进行强有力的扶持、辅导、培训和管理的同时，使其利益的产生，价值的追求依赖于企业的综合实力。
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如何做好一个药品销售人员，如何提高业绩，有什么
爱情公寓3只有24集你说的已经是爱情公寓4了《爱情公寓4》第1集剧情 悠悠关谷变身侦探小贤重陷三角恋情 酒吧内，关谷向大家讲述求婚的场景，展博无意间提起验孕棒的事，悠悠质问关谷如果不是误以为自己怀孕还会不会求婚，关谷说会，悠悠埋怨他迟疑了一秒，愤而离开要他下次再求。
一菲姗姗来迟，酒吧里大家早已散去，只有小贤和子乔还在。
一菲脚扭伤了，之前她要小贤给自己买跌打酒，小贤在路边遇到一个江湖郎中，结果被骗走了80，药酒却没有买到。
悠悠和美嘉聊天，原来关谷一直纠结验孕棒的主人到底是谁，悠悠要他全心准备订婚派对，关谷也说这事只能等到自己查明“怀孕犯”后再做。
关谷和悠悠甚至翻出了厕所垃圾桶，想找到一些线索。
垃圾里有一张快递单引起了悠悠的注意，两人决定从这里入手查起。
美嘉吓得赶紧回房间找买验孕棒的单据，她十分担心那真是自己的快递单。
小贤要子乔劝一菲去医院看脚伤，子乔说自己劝不动一菲。
此时骗小贤的郎中出现在酒吧，小贤拉上子乔去找他算账。
小贤要郎中退钱，郎中说钱是退不了，但可以帮他免费贴膜。
小贤十分无语，郎中又说自己祖上是开医馆的，会推拿正骨，小贤脑子里有了一个主意。
关谷按快递单号找到那天送货的快递员，美嘉很害怕验孕棒的事被揭穿，她掏钱贿赂快递员，要快递员隐瞒自己订货的事。
小贤和子乔找来展博聊天，他们给一菲找了个按摩师傅治疗，展博说一菲很反感别人碰她的脚。
等三人赶去一菲家中，按摩师傅也就是之前的那个郎中已经被一菲打成了重伤。
关谷询问快递员，得到了很多不合逻辑的解释。
郎中走后落下了包，包内有一本正骨内经，小贤决定亲自上阵学习这本书，给一菲治疗。
关谷告诉悠悠和美嘉，快递员那里什么也没查到，他要加大调查力度，从手纸入手调查。
小贤趁一菲熟睡给她按摩正骨，一菲很感动。
关谷查到的快递订购的并不是验孕棒而是巧克力，美嘉这才想起验孕棒自己是在药店买的。
小贤给一菲按摩时诺澜出现了，她告诉小贤自己那天情不自禁吻了他，还请小贤再帮她按摩一次。
装睡的一菲再也忍不住了，她将小贤暴打了一顿。
美嘉请悠悠吃巧克力，悠悠突然想起厕所垃圾桶里也有这样一颗巧克力，她终于得知验孕棒是美嘉的了。
《爱情公寓4》第2集剧情 美嘉悠悠身份错乱一菲出手救出小贤 一菲因为三番四次损坏学校公务，被校方强迫去看心理医生，在和医生聊天的过程中，她回忆起了自己情绪失控的原因：她班上有位同学是诺澜的粉丝，总是在她面前讲诺澜如何美丽如何温柔，还说自己是诺澜的搭档一定会爱上她，一菲听了很不爽，才愤怒地踢碎了桌子。
医生建议一菲养点小动物分散注意力，一菲来到观赏鱼铺买了个硕大的鱼缸。
悠悠带美嘉来到医院检查，妇产科的司马医生是个大帅哥，美嘉眼冒桃花。
诺澜送了小贤一盆植物，小贤很开心，但他和子乔他们强调自己和诺澜只是同事关系。
悠悠很想和妇产科医生进一步发展，她请求悠悠假扮自己怀孕，向司马医生隐瞒身份。
一菲在鱼铺碰巧遇到小贤，店主说小贤和诺澜很配，一菲十分不爽，她向店主大发脾气，拒绝了送货，并让小贤帮自己把鱼缸搬回家。
关谷在家里找到悠悠看妇产科的单据跑去询问悠悠，正巧美嘉在一旁她阻止悠悠说出真相，胡乱找个理由将关谷糊弄了过去。
子乔和关谷比赛谁拥有的异性朋友多，子乔遇到很多女生，最后都发展成了情人，他很无语。
美嘉和司马医生在酒吧约会，悠悠的检查报告是未怀孕状态，司马医生怀疑悠悠宫外孕，正欲上前劝阻悠悠不要喝酒，关谷出现了，还拿来一打啤酒给悠悠喝。
司马医生搞不清状况，以为关谷不负责任不认悠悠腹中的孩子，动手打了他。
子乔的许多异性朋友同时找上门来，他手忙脚乱，完全应付不了。
一菲为了救卡在电梯里的小贤居然拍碎了鱼缸和电梯门，她主动去找心理医生，希望控制一下自己的行为，结果医生告诉她对她的心理评估一切正常，她只是喜欢上了一个人而已。
《爱情公寓4》第3集剧情 美嘉孩子生父成谜一菲力阻诺澜搬家 除了子乔大家都知道美嘉怀孕了，大家要美嘉尽快给孩子父亲说清楚。
诺澜拜托小贤为自己租房子，一菲无意中得知了这个消息。
美嘉打不定主意要不要告诉孩子爸爸自己怀孕的事，小贤他们认为这是一个男人应负的责任。
一菲楼上有人出租房间，据说这房子很灵异，能为人带来桃花运，一菲担心诺澜搬过来近水楼台和小贤擦出火花，偷偷撕掉了转租广告。
展博上司否决了他的一个计划书，却开展了另一项寻找白富美的活动，为了表示抗议，子乔建议展博找个丑女上去参加选拔，并用刷票器将其刷上首页，给公司同事们点颜色看看。
美嘉还是下不了决心说出真相，关谷和悠悠使用各种工具来推测孩子的父亲是谁。
小贤在一菲包里发现了转租广告，一菲谎称是帮诺澜拿的，小贤要立刻联系诺澜，一菲急忙拦住了他。
关谷和悠悠帮美嘉找来前男友龙在天，一开始他明确表示要和美嘉重新开始，但得知美嘉怀孕后立刻惊吓过度倒地。
关谷又用指示尺找寻了一下，这次的目标指向了子乔。
展博公司的选美大赛冠军居然是他找来的那个丑女，公司领导大跌眼镜。
关谷和悠悠质问子乔和美嘉有没有关系，子乔直呼没有，两人不信用抛硬币的方式决定，子乔说无论正面反面自己都和美嘉没关系，可结果是硬币立在了桌子上。
一菲楼上的房主在楼道里发传单，一菲找来展博拖住小贤不让他出门。
展博在一本杂志上读到自己无意间找来参加选美比赛那个丑女的事迹，原来那个女孩是一位环保工作者，展博觉得这样戏弄人家很愧疚，找到女孩道歉。
通过了解展博对女孩他们组织从事的环保活动很感兴趣，决定加入他们。
小贤帮诺澜在电台附近租到了房子，一菲终于放心了。
大家将子乔五花大绑，告诉他美嘉怀孕了，质问他应该怎么办，子乔表现得很惊讶，美嘉突然出现说孩子不是子乔的。
晚上子乔问美嘉是否打算生下孩子，美嘉点头并说孩子是无辜的，但她始终隐瞒着孩子父亲的身份。
与朋友交往的过程中言而有信以诚待人写一篇议论文四百字
论 朋友，多么值得尊人，每一个人除了亲人以外就只有朋友可以依赖，可以倾可以在一起玩耍了。
可是泱泱大国，人山人海，四海之内，千里难觅知音，这便是遗憾之处。
每一个人的性格，年龄，性别不同，需要的朋友也就不一样。
对于“朋友”的含义，几乎每一个人多只是知道皮毛，而真正的内涵并没有理解到，更别说理解透彻和交朋友了。
在许多人看来，朋友就是帮助过你，关心过你，保护过你的人。
其实并不是这样的。
因为四海之内皆兄弟，每一个人对你的关心都有着不同的含义：有些人只是想以此和你接近，趁机拉拢你，诱惑你与他合作，做非法的事情，成为利益之交，让你陷入其坑，无法自拔；有些人则是尽他的本能与爱心在困难之处拉你一把，这种人无法说出他真正的用意，也说不准他到底是不是发自内心的帮助你，如果你把这样的人当成朋友，那你就根本无法交到朋友。
但是，如果有一个人总是出现在你遇到困难，急需帮助的时候，又非常了解你，关心你，和你的性格相仿，与你无话不说，无所不谈，也不会因为一点小事情而闹矛盾，而且处处为他人着想，不自私自利，对于你告诉他的任何事情他都会守口如瓶，绝对不会因为利益而出卖你的人，那就是一个真正真实的，值得你依赖，相信的朋友。
其实找到一个真正知心的朋友不是是很难，但也绝对不是一件简单的事情，它需要的是你的耐心，决心，爱心。
知心，这是找到一个好朋友的必备条件。
.. 诚信，成功离不了的朋友 所谓“诚”，主要是指“诚信”，“真诚”和“忠诚”，要心里想的和实际做的一致。
也就是古人所说的“诚于中，形于外”，就是要“勿自欺”，“勿欺人”。
所谓“信”，主要是指“信守诺言”，强调一个人要“言必信”，要“言而有信”等，东汉的许慎在他所著的《说文解字》中说，“诚，信也”，“信，诚也”，用“诚”来解释“信”，用“信”来解释“诚”。
因此“诚”与“信”逐渐连用，形成“诚信”一词。
曾子曰：“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎
与朋友交而不信乎
传不习乎
” 诚信是为人做事的基本准则，我国古代曾有孔明接受托孤为一“诚”字，曾子杀猪为一“信”字的美谈。
孔子把诚信视为做人的首要之德，他说：“人之所以立，信`智`勇也。
”一个人一旦失信，在社会上就无法立足，他也许会得利一时，但终究会为此付出沉重的代价。
守信的人具有良好的声誉，这笔无形的财富能为个人带来直接的利益，能促进个人事业的成功。
创于1669年的同仁堂，虽然经历风雨，但一直生生不息。
目前，已发展为拥有31亿多元资产的大型国有企业集团，名列全国中药企业之首，同仁堂之所以长盛不衰，其中一个很重要的原因是能一以一贯地坚持诚信为本的药德思想。
在同仁堂下属的各药店里都挂着一副对联，上联是“炮制虽瀪必不敢省人工”，下联是“品位虽贵必不敢减物力”。
他们严把药材质量关，认货不认人。
紧紧堵死假冒伪劣药材的渠道，取得了“天下第一中药店”的殊荣。
诚信是中华民族的优秀品德和精神财富。
诚信，也就是诚实守信。
讲诚信，就是要忠诚老实，言行一致，实事求是，就是要遵守信用，履行诺言。
香港超人李嘉诚，在创业初期资金极为有限。
一次，一位外商希望大量定货，但他提出需要富裕的厂商作保。
李嘉诚努力跑了好几天，仍一无着落，但他并没有捏造事实，或是含糊其词，一切据实以报。
那位商人深为他的诚信所感动，对他十分信赖，说：“从阁下言谈之中看出，你是一位诚实君子。
不必其他厂商作担保了，现在我们就签约吧
” 虽然这是个好机会，但李嘉诚感动之余还是说：“先生，蒙你如此信任，我不胜荣幸。
但我还是不能和你签约，因为我资金真的有限。
”外商听了，极佩服他的为人，不但与之签约，还预付拉贷款。
这笔生意使李嘉诚赚了一笔可观的钱，为以后的发展奠定了基础。
由此，李嘉诚也悟出了“坦诚第一，以诚待人”的原则，并获得了巨大成功。
“千里难寻是朋友，朋友多了路好走……”，这首赞美友情的歌道出了友谊的真诚、友谊的伟大。
人的一生中需要朋友，离不开的也是朋友。
歌里、诗里、文章里都在讲述朋友，真可谓朋友是我们生活中必不可缺的一部分。
古人言：“独学而无友、则孤陋而寡闻”。
在朋友这个词里，没有独特的含义。
我认为真正的朋友就是在你身边一直默默祝福你、关心着你的人；在你患难时慷慨相助、真心实意伸出援助之手，给你勇气和力量的人；在你失落、意志不定的时候给你安慰、开导、鼓励与支持的人。
朋友给我们带来了金钱所买不到的东西。
是我们人生的一大笔财富。
那么是不是朋友越多越好呢
其实这就要看是怎样的朋友呢
如是那些甘言如饴，利则相攘、患则相倾的酒肉朋友，则百害而无一利。
这些朋友往往会在你顺利得志时“锦上添花，”却不能在你遭受挫折时“雪中送炭，”甚至会“落井下石”，这样的朋友宁可一个不交。
而对那些肝胆相照、患难与共、以诚相待的益友，则交的越多越好。
毕竟朋友多了路更宽。
而且人常言：“在家靠父母，在外靠朋友”。
路遥之马力，日久见人心。
如何交真正的朋友，这就需要时间，毕竟人心隔肚皮。
人的好坏很难分辨，只有坦诚相待、比心见心、互相理解、互相信任，才能换取双方共鸣。
还有自己必需有一颗宽容的心，这样才会赢得的朋友，愿生命中友谊之树常青
草草杯盘供笑语，昏昏灯火话平生。
这是王安石诗《示长安君》中的两句，长安君是他的妹妹，但在初读此诗的时候，我还以为这是为友人而作，诗中平淡而真挚自然又亲切的感情让我想起朋友。
我回首往事时在记忆里倍感亲切和怀念的人，经常和我联系互相真诚地问候祝福对方的人，虽然不常联系但时不时在心里惦记着牵挂着真心希望他们过得好的人，我遇到开心的事想找人分享或陷入困境需要帮助时想到的人，是我的朋友。
以前的朋友，大部分都只能是记忆里的朋友了，因为我们的生活轨迹有太多的不同，一生中相逢的地方仅有那一段，无论我们是否愿意是否理解，生活总有很多事情在我们的不知不觉中已永远改变。
我小学四年级以前就读的是劲松小学，它建在山野里，在四个并不太相邻的农村之间，四个农村的孩子上学都要走上一两个小时的路。
在那里我认识了一个叫蔡民武的朋友，具体感人的事情并没有，反正记得我和他玩得很好，我带他到我家吃过午饭，他分过两毛钱一块的酥饼给我吃，如此而已，但尽管有十几年没有见面了，我仍能想像得出他的形象：眼睛稍小，脸庞瘦瘦的，左边有一块淡淡的疤痕。
我小学最好的朋友是陈再强，想起他就会想起一些有趣的事情。
五年级暑假两个星期的补课我住在他家，上学就骑他的自行车去，我载他的时候，他坐在后座双脚离地面很近，如果在前面发现了一堆牛粪，我马上就会窃笑起来，因为在我的准确算计下，他总会有一只脚和粘乎乎的牛粪来一次亲密接触。
也有一次假期，我带他到我家过了一个星期，天天去挖一种可做药用的小昆虫卖钱，好像挣了五六块，就把他晒得连他妈也认不出来了。
和我一起玩学习机上的一种探险游戏时，他的脸颊看起来经常两倍大于平时，气的，因为游戏里的“我”活着时总要“他”来营救，“他”无暇顾及时“我”已经死了。
前年回家，我们见过一次，但已完全没有以前的感觉，我们都变了。
还有邻村的邹余秒、五年级班主任陈老师的亲戚邓建奋、叫他父亲拜托班主任特意安排和我同座曾送给我几节电池闹别扭后又要回去的王格望……他们都曾经是我的朋友，和我一起走过纯真的年代，或许我们以后将不再相见，或许相见时已发现友情不再，但是在我的记忆里，他们永远是我的朋友。
现在的朋友，基本上也都是同学，他们常让我感动，也有让我感到有点失望的。
朋友不多，廖廖可数，逐个数吧。
打工几年里，因过于飘泊不定，所以说的上是朋友的只有五个，陈小锋、黄好斌、彭建新、黄勇。
和陈小锋可以说是患难之交，两个人的友情是在马路边发宣传单建立起来的，同吃过嚼之无味弃之饿肚的饭菜，一起捡百事的促销拉环换可乐喝，一人一只耳塞听八块钱的收音机……两年前他去番禺后就失去了联系，但我有很强烈的预感我们还会相见。
黄好斌他们都是在同一个公司认识的，都比我大十岁以上，不知道算不算忘年之交，总之他们当时在公司里拿我当小孩子开玩笑，有时比划比划一下武艺，然后就成了朋友，虽然不在一起做事有一两年了，但每隔一段时间还是会聚一聚、叙一叙的。
凑钱给我来深圳打工的同学有：陈智、梁小亚、周国荣、吴宏昌、陈健。
这里除陈健我不太确定他是否真的把我当朋友外，他们都是我的好朋友，另外还有邓俊、吴余、陈堪贵、庄小丽等人，都是初中或者高中的同学。
让我感动的是在我很困难的时候，他们给了我帮助或者精神上的安慰，比如吴余打工后回学校玩时在我的英语课本里偷偷夹上五十元，比如我来深圳那年他们毫不犹豫地把相当一两个月的伙食费借给我，比如他们那一封封寄来鼓励我支持我的信件……让我失望的是他们之间有几个不思长进的家伙，陈智好赌，吴余得过且过地混日子，陈堪贵曾跟上一些不务正业的人……每次劝告甚至斥骂他们时都说要告别陋习好好生活，但还是不断地看到或听到他们一些不争气的行为。
所以生气，也失望，又有点无奈，因为自己也没取得什么人生成就，连个榜样也不能在他们面前树立，更别说真正改变他们了。
两瓶啤酒，自已在出租屋里炒几个小菜或者小餐厅里的两份小炒（快餐也行），没有礼节，不用客套，酒倒进杯里就喝，菜上到桌面就吃，我招待朋友就是这样简单，我更喜欢朋友这样来招待我，我想这就是我看到“草草杯盘供笑语”就想起了朋友的原因吧。
我的朋友的确不多，也都很普通平凡，但能拥有他们，我已满足，也很感荣幸。
