银行承兑行业的广告词
专业银行承兑，多种操作模式，安全放心，全程票不离手
款到给票
联系电话*****
承兑汇票怎样做广告
有个问天票据网的在接广告也是票据网站客户流量会很精准
中英文会计科目对照表,
1、arm [ɑ:m] 美 [ɑ:rm] n.臂;武器;[复数]战事;权力vi.（斗争），准备（against）vt.装备（防御工事）;准备（攻击或迎击）;配备;防第三人称单数： arms 复数： arms 现在分词： arming 过去式： armed 过去分词： armed2、aim英 [eɪm] 美 [em] vt.瞄准;对准;踢向;挥向vi.旨在;以…为目标;致力于;决定n.目的;目标;瞄准第三人称单数： aims 复数： aims 现在分词： aiming 过去式： aimed 过去分词： aimed3、animal英 [ˈænɪml] 美 [ˈænəməl] n.动物，兽，牲畜;<俚>家畜，牲口;<俚>畜生（一般的人）;兽性adj.动物的;肉体的;肉欲的复数： animals记忆技巧：anim 生命 + al 表名词 → 有生命的东西 → 动物4、army英 [ˈɑ:mi] 美 [ˈɑ:rmi] n.军队;陆军;团体;野战军复数： armies5、album英 [ˈælbəm] 美 [ˈælbəm] n.相册;唱片;集邮簿;签名册复数： albums记忆技巧：alb 白色 + um → 空白的东西 → 用来放东西的册子 → 相册6、allow英 [əˈlaʊ] 美 [əˈlaʊ] vt.允许;承认;给予;准许（做某事）vi.容许;考虑第三人称单数： allows 现在分词： allowing 过去式： allowed 过去分词： allowed7、already英 [ɔ:lˈredi] 美 [ɔlˈrɛdi] adv.早已，已经;先前They had already voted for him at the first ballot 在第一次投票选举时，他们已经投票给他了。
8、area英 [ˈeəriə] 美 [ˈeriə] n.地区;领域;区域，范围;面积，平地复数： areas
巨人集团为什么倒闭
94年底95年初，巨人集团在中央电视台健品脑黄金的可以说是铺天，谁也没注意到这是垂死前的挣扎，几个月后，巨人发生偿债危机，停止经营倒闭。
中央台又在探讨巨人当年为什么倒闭的原因，我觉得史玉柱先生的自己反省是比较准确的，即即使没有巨人大厦事件，巨人也是必倒无疑，有几方面原因，一，涉及保健品市场在巨人当时的情况下必使巨人完蛋，保健品化妆品酒类行业是水货行业，水货行业准确地说是骗人的行业，最大的骗子是著名的可口可乐公司，在95年正是中国传播媒介揭露保健品业种种骗子伎俩的时候，时机太差。
二，史玉柱过分乐观，定位不准确性，认为脑黄金业市场前途广阔有几十亿市场，94年从某港商处拆借8000千万港元投入保健品业然后就直接上中央电视台进行地毯式轰炸，开始几个月在保健品投放时是有少量的钱回来就以为成功了又建巨人大厦，结果是资金周转不灵没钱了。
三，战线太长，电脑业做好后赚了钱后以为在电脑业的经营经验适用于所有行业，于是涉足服装业，保健品业，房地产业，某一行业还没做成熟时还没有进入还债期时就认为已经成功，赚来的钱投入新的领域。
当某一行业发生问题时就可能注意力不足，不能及时采取措施和对策。
四，贪心不足，从巨人集团这个名称中可以看出，他是多么希望企业迅速壮大，有点象天方夜谭中的皇帝希望自己的女儿一年就长成大人，象中国企业家给企业起的名如什么科技（骗子），什么集团象福特汽车公司，通用汽车公司该叫什么集团的集团了，即使象IBM只是叫国际商用机器公司，中国私人企业家的心态是如此怎么能不急功近昝急于求成呢
又如我厂，年销售收9亿左右，客户欠我厂3。
0亿，我厂欠客户也有一亿多，银行内的存款达1。
2亿元，有三千万是当月生产用的流动资金要付给供方，三到四千万是资金汇票和到期承兑汇票，还有二千万左右是我厂给供方的汇票后的预留资金，这样仅可自由使用的只有四千万元左右，按史总的观点是上亿元资产在银行中睡觉怎么可以不太可惜了吗
投出去扩张扩张扩张用它1。
5亿也不算多
从企业管理角度谈几个问题：企业家要干好那几件事呢
我个人认为有三件特别重要。
一，决策。
企业的决策非常困难，如同国家领导人的决策，特别大的企业如HP有决策层，他们都是职业专家级企业决策人员，经常从一个企业流动到另一企业，如可口可乐前总才跳槽到apple公司，就是说决策不是简单的拍脑袋想干什么就干什么，而史玉柱的私人企业是一个人说了算，如果一人九次说的东西是正确的，那么他可能就会狂妄而不谨慎，最十次失败就可能发生，另外由于一个人信息知识水平认识范围可能存在误区，市场行情企业内部职工技术改进等都可能发生变化，这些都可能使决策发生失误，因此在决策上的执行的制度和民主程序对大企业至关重要，最高领导层的职责和权限要清楚，不能决策时要咨询专门的公司。
（如发达国家存在的一些公司） 二，组织重组。
组织重组包括二方面，一是生产用的资源的重组，二是组织机构主要是人员的重组。
以前新闻界的外行人只知道宣传生产用的资源重组，忽视财务方面和人员组织方面的重新构建，大大误导一些半斤八两不学有术的中国企业头目，关于组织重组我也是业余专家。
这方面可以写一本书，希望强国的有心人能翻译美国的有关名著，给中国国家领导人和现职业经理读一读，（MBA人士免读）不再多说。
三，企业管理。
高级经理层关心的是如何建立改进制度、执行的过程和最后的效果。
经理人是如何正确有效的执行。
有美国人写的多种专著，不再重复。
中国现在国有大企业存在的要解决的问题。
一，资产是无主人的，谁也不负责资产的保值增值。
人人都想从国家的大草堆上扯一把，当官的自然会扯能扯得多一些，国有资产不断流失。
对策一：卖掉国有企业，国家从一些国有企业中退出，应该允许外国资本收购国有企业。
对策二：每人成年后发一定量的股票购买券，如十万元，全面实行全民股分制的公有制。
二，人多，一个人的活三个人干，从国家各方面向企业中塞很多人。
对策一：全面开放，让外国人享受国民的待遇，同发达国家主要是美国日本欧洲等国进行政治经济文化等各方面全方位的合作，引进国外的人员技术资金制度，开发便于提高就业。
对策二：组织重构，减员，具体视各企业情况定。
三，管理制度落后。
特别是财务制度和国际上不接轨，不能有效地通过财务管理降低成本和消耗。
对策：直接实施较先进的适宜的管理模式。
不要瞎扯什么中国的国情不适宜，不实施怎么能知道几百年的经验是错的
推荐ＩＳＯ９００４系列（是纯粹的管理模式）（
客户经理如何做好市场营销工作的思考
那么，作为银行的客户经理，在当今市场经济环境下，应当如何准确履行工作职责，积极做好客户营销工作呢
这是需要我们认真思考的问题。
笔者通过工作实践和观察分析，提以下几点不成熟的想法，请各位领导和同行指教。
\ 思考一：客户经理的职责与定位\ “客户经理”，顾名思义就是经营管理客户。
客户，既是银行经营管理的主要对象，也是客户经理工作核心所向。
依据这一理念，我行自2004年成立之初便建立了客户经理制度，并实施至今。
目前，我行客户经理的主要工作，基本上就是办理信贷业务，从贷前调查到对贷户授信，从发放贷款到贷后管理，表面上看工作井井有条，办公室、营业厅门庭若市，田间地头、厂区车间也见客户经理身影，但是，关上电脑，合上账簿，扪心自问，我们真正了解的客户有多少
我们营销了多少新客户，又流失了多少老客户
我们是否真正的履行了客户经理的职责
\ 客户经理作为银行的营销代表，是银行与客户沟通的桥梁，其工作的全部内容就是在深入了解客户需求的基础上，主动为客户提供全方位、多功能、系列化、综合性的金融服务，并不断加深双方合作。
代表银行营销产品、为客户提供全程服务、大力开发优质新客户、提高金融市场占有率，是客户经理的基本职责；不断加强现有客户关系、对现有客户的维护和服务，则是客户经理的重要职责。
\ 思考二：客户经理的工作现状2010年上半年，农业银行无锡分行对其下属5个设有客户经理的网点进行了调研。
经过调研，发现当前客户经理的主要工作大致可分为四大块：（一）经办信贷业务。
办理各类信贷业务以及与信贷有关的业务，占用了客户经理较多的工作时间，特别是信贷客户相对较多的乡镇网点的客户经理，其大部份时间用于经办信贷业务，基本上还是信贷员的角色；（二）操作各类系统。
操作各类系统平均要占用客户经理日常工作时间的15%至20%左右；（三）处理各类报表邮件。
当前客户经理不但要分析和处理客户提交的财务报表，还要经常统计内部各类汇总报表，耗时很多；（四）其他的一些事项。
主要包括年度信贷客户的信用等级、客户分类、授信评定、贷款卡年检等等事项，这些都牵制着客户经理的工作精力。
经过调研分析，发现存在以下问题：（一）客户经理“内勤化”现象突出。
在乡镇网点特别是信贷客户较多的网点，内勤工作占用了客户经理70%至80%的时间，真正能够用来拓展客户的时间太少；（二）客户经理工作负担重。
许多客户经理反映，工作负担太重，中午不休息、班前班后和双休日加班加点是“家常便饭”，根本无暇顾及客户营销与维护，即使到企业也往往是收集报表资料，说不上几句话便要匆忙赶回。
长此以往，与客户的感情便有了生疏，更不要说拓展新客户了，客户经理没有真正走向市场、走向客户。
\ 思考三：确立“以客户为中心”的经营理念是前提\ “以客户为中心”的经营理念，是强调客户决定服务、业务和管理促进服务，根据客户的需求差异和银行的分类要求，为不同客户提供差异化的服务。
客户经理的一切活动应以满足客户需要为出发点和落脚点，以为客户提供解决问题的方案和方法为己任。
谁的服务好，客户就觉得自身的价值高，谁就会得到客户的信赖。
目前在我们平时的业务拓展、维系过程中，真正能做到优质服务的并不多。
我们应该充分认识到，就算营销工作做得很好，但由于服务质量跟不上去，营销的效果就会大打折扣，甚至严重妨碍业务的发展。
因此，在日后的工作中，要狠抓服务质量，提高服务质量，培养更多的优质客户和忠诚客户。
在同等条件下以服务取胜，比竞争对手更早地接近和赢得客户。
\ 思考四：“全方位、一体化”的营销策略是关键\ “营销”不是“推销”，我们不是在路边摆摊卖衣服的小商贩，我们的营销对象是有条件、有选择的，并非来者皆是客。
我们要尽量确保我们营销出去的产品是安全的、银行是盈利的。
有目的的营销往往能替我们节省更多的时间。
\ 在以往的营销中，我们过度的强调了贷款的营销，而忽略了其他一些产品，比如银行承兑汇票、贴现、贷记卡、代发工资等等一些能使我们银行盈利的产品营销。
在今后的工作中，我们可以有计划的开发一些“套餐”，针对不同客户的“口味”做一些不同种类的产品组合，力求客户能使用我行更多的产品，只要能使银行盈利，不管营销了什么都是成功的。
\ 思考五：办好信贷业务、搞好风险防范是基本\ 作为客户经理，我们的绝大部份工作都在办理信贷业务。
办理好信贷业务要坚持“四透”。
一是信贷政策要吃透。
精通信贷政策才能更好地进行产品创新，才能更好地满足客户的需求。
二是企业经营要看透。
了解企业的经营情况是识别信贷风险的重要手段，考察企业必须要全面，不能仅看企业所提供的财务报表。
三是业务操作要做透。
信贷业务办理工作中来不得半点马虎，每一个步骤必须严格按照相关规章制度执行。
四是贷后管理要穿透。
贷后管理必须做到细致入微，要深入企业进行实地调查，透过现象掌握实情，不是仅在风险管理系统上处理一下就可以了，只有这样，才能保证在营销客户的同时，又能及时发现风险苗头或隐患，施之以必要措施，把可能造成的损失降到最低或零。
\ 思考六：提高自身素质、培养综合意识是后盾\ 客户经理在与客户交往中所表现出来的综合素质，如业务能力、学识水平、举止风度等，不仅关系到其营销业绩，而且关系萧山农村合作银行的社会形象。
因此，我们必须不断提高自身的综合素质。
随着金融市场竞争的加剧，客户经理在营销工作中，如果单纯依靠传统的营销手段，靠托关系找门路，请客送礼拼酒，已经很难达到效果。
因为我们能做到的，别人也很容易做到。
我们面对的客户分布于各行各业，形形色色。
不同的客户有不同的爱好，有不同的专长。
我们应该努力学习和增加各方面的知识与才能，学会“到哪山唱哪歌”，主动和客户聊一些他们感兴趣的话题，就能找到共同语言，迅速拉近与客户的距离，与客户建立感情基础，从而达到意想不到的营销效果。
\ 除此之外，我们还应该培养各种意识，尤其是“危机意识”和“创新意识”。
没有危机感，就没有压力，就会滋生惰性，不求进取，自行萎顿，不战而衰。
在市场经济时代，强中更有强中手，任何一家银行都没有绝对的优势。
在今天看来，我行在萧山还是处于优势，但随着越来越多的商业银行进驻萧山，通过剧烈的竞争，明天就可能处于劣势。
作为银行通向金融市场的一扇窗，客户经理更应该树立这种忧患意识、危机意识，时刻感受到竞争的压力，才能产生动力，才能使我们银行的业务发展生机勃勃。
由于银行产品的同质性和客户需求的差异性，竞争中获胜的银行往往在引导它们的竞争者去开发比自己更好、更优的产品和服务。
逆水行舟，不进则退。
这就需要我们培养创新意识。
客户经理的创新一定要根据客户的个性化需求，尽可能组合我行现有产品，并在此基础上开发新的产品，来满足客户的需求，巩固我们的客户资源。
\ 总之，在金融大环境下，要做好一名合格的客户经理，我们就应该真正的履行客户经理的职责，做好客户营销工作，发展新客户，巩固老客户，拓展优质客户，培养忠诚客户，树立萧山农村合作银行客户经理自己的形象，做出萧山农村合作银行自己的品牌，从而实现银行利润最大化。
\ 作者单位：萧山农村合作银行南阳支行二〇一〇年十二月
