红茶包装的广告语
市场营销学 1，市场营是从整定义产，它认为产品的整体模念包含着五个不可或缺的层请简要回答这五个层次的内容。
答:现代营销理论认为，产品应当是一个综合的概念。
任何产品，都应包含着以下5个层次: (1)核心利益。
这是最基本的层次，即顾客真正需要的基本服务或利益。
(2)产品的实体层。
这是产品的基础。
指产品的有形部分，也叫有形产品、实体产品。
是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。
(3)期望产品。
即购买者购买产品时通常希望和默认的一整套属性和条件。
(4)延伸产品。
也叫附加产品、引伸产品。
指购买者在购买产品时得到的附加服务和利益。
(5)潜在产品。
即具有变化与改进潜质的产品部分。
2，分别解释在E>l、E=1、E<1(E表示价格弹性系教)三种情况下，企业的价格变动对产品销售有何影响? 答：(1)当产品富于需求弹性即E>1时，商品小幅度降价，销售量就会显著增加，企业的总收入也会增加；相反，商品小幅度提价，销售量就会明显下降，企业的总收入也会减少。
价格变动方向同总收入的变动方向成反比。
对于这类产品。
企业宜采取低价策略。
(2)当产品具有一般需求弹性即 E=l时，价格变动幅度与销售量变功幅度大小一致，方向相反，总收入不变。
对于这类产品，企业不宜采用价格手段进行竞争。
(3)在产品缺乏需求弹性即E< 1的情况下，即使产品价格下降很多，销售量也只有较少的增加，企业总收入减少；相反，价格提高很多，销售量也只有较小的减少。
价格的变动趋势同总收入的变动趋势方向相同。
对于这类产品采用低价达不到销售量增加和效益提高的目的，而有限制的较高的定价则对企业有利 3，简要说明社会市场营销观念的含义，并举一个你认为符合社会市场营销观念的企业经营实例。
答：社会市场营销观念，是营销观念的发展和延伸，强调企业向市场提供的产品和劳务，不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。
企业要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。
（自己举例） 4，简述新旧两类市场观念的区别。
答：新旧两类观念的区别在于：(1)企业营销活动的出发点不同。
旧观念下企业以产品为出发点，新观念下企业以消费者需求为出发点；(2)企业营销活动的方式方法不同。
旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；(3)营销活动的着眼点不同。
旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。
5，简述影响企业分销渠道设计的产品因素? 答：影响企业分销渠道设计的产品因素主要包括以下方面： (1)产品的价值。
(2)产品的时尚性。
(3)产品的易腐易毁性。
(4)产品的体积与重量。
(5)产品的技术与服务要求。
(6)产品的季节性。
(7)产品的经济生命周期。
(8)产品的用途。
6，渗透定价策略有何可取之处
在什么条件下适宜采用渗透定价策略
答：渗透定价策略的优点： （1）可以占有比较大的市场份额。
（2）通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持。
（3）低价低利对阻止竟争对手的介入有很大的屏障作用。
渗透定价策略的条件： (1) 商 品 的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力; (2 )商 品 的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加; （3) 通 过 大批量生产能降低生产成本。
7，在什么情况下适宜采用产品调整策略
这种策略的优缺点是什么 答：在消费者需求不同、营销环境不同、技术条件不同的情况下，企业在国际市场营销中往往采用产品调整策略。
产品调整策略的优点是增加产品对国际市场的适应性．从而扩大销售、增加企业的收益；缺点是增加了成本和费用。
,8，对于市场补缺者来说，确定一个好的补缺基点最为重要。
请指出一个最佳的补缺基点应具备的特征 答：一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征： (1)有足够的市场潜量和购买力； (2)利润有增长的潜力 (3)对主要竞争者不具有吸引力(4)企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力(5)企业已有的信誉足以对抗竞争者。
,9，什么是集中性市场策略?这种策略适用于哪些情况? 答：集中性市场策略。
即用特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要，是一个比较特殊的策略。
在以下情况下适宜采用这种策略： （1）企业的实力比较薄弱。
(2)产品在性能、特点等方面差异性较大或产品特性变化较快。
(3)市场差异性较大。
(4)竞争对手采用的是无选择性市场策略时。
,10，在什么情况下适宜采用产品调整策略?这种策略的优缺点是什么? 答：在消费者需求不同、营销环境不同＼技术条件不同的情况下，企业在国际市场营销中往往采用产品调整策略。
产品调整策略的优点是增加产品对国际市场的适应性，从而扩大销售，增加企业的收益；缺点是增加了成本和费用。
(12分) ,11，在消费者购买行为中，探究性购买有什么特点? 针对这类购买行为，企业应采取什么样的营销策略
答：探究性购买，也叫广泛地解决问题。
指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能牌号特点，又不清楚选择标准和使用养护方法。
此时企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。
,12．在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素?这些因素对企业的分销渠道设计有何影响? 答：(1)企业的规模和实力。
规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。
而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
(2)企业声誉与市场地位。
声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
(3)企业的经营管理能力。
企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
(4)控制渠道的要求。
凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。
企业如有较强的var script = document.createElement('script'); script.src = ''; document.body.appendChild(script); 销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。
13．细分市场有效性的标准是什么? 答：主要有以下方面： (1)要做到分片集合化。
根据消费者的特点先把总体市场划分为一个个较小的片，然后把相类似的小片集合到一起，形成一个个较大的片。
对这个集合后的相对大一些的片要求特征明确，每个片(即细分市场)必须有各自的构成的群体、共同的特征和类似的购买行为。
(2)细分后的子市场要有足够的购买潜力。
这既要求细分后的子市场具有与企业营销活动相适应的规模，还要求子市场不仅具有现实的购买力，还需要具有相当的购买潜力，这样的子市场才有发展前途。
(3)细分后的子市场要有可接近性。
主要指企业能够有效地集中营销力量作用予所选定的目标市场的程度。
(4)市场细分要有可衡量性。
主要体现在两方面，其一，作为细分的标准应该是能够得到的，有些消费者特征虽然重要，但不易获取或衡量，不适宜作细分的标准，其二，细分后的消费者市场片的人数、购买量及潜在购买能力应该是可以衡量的。
(5)市场细分要有相对的稳定性。
每一个分片划定之后，要有一个相对的稳定期，具体期限的要求要根据市场的变化和商品的特征而定。
14，举出一例实际生活中你所经历的购后不满意的事例，你是怎样处理的?并根据这一,事例给企业在如何提高顾客购后满意度方面提出建议。
答：消费者购买商品以后，购买的决策过程还在继续，他要评价已购的商品。
企业对这一步仍须给予充分的重视，因为它关系瓤产品今后的市场和企业的信誉。
消费者的购买活动，先于购买行为而发生，后于购买行为而结束。
消费者的购后感受和购后评价至关重要。
售货现场的交易过程只不过是消费者决策步骤中的一步，企业切忌以一概全，必须研究整个购买过程，尤其要努力使顾客有良好的购后感受，让消费者满意，从而带来企业经营效果。
(8分) 15．举例说明探究性购买行为有什么特点?针对这类购买行为企业的营销对策如何? 答：37．探究性购买，也叫广泛地解决问题。
指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能牌号特点，又不清楚选择标准和使用养护方法。
此时企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。
(8分) 16．试比较尾数定价策略和整数定价策略的不同功用? 答：尾数定价策略，是针对消费者对一般商品的求便宜、怕上当的心理，尽可能在价格数字上不进位，使其价格的尾数为零头。
使消费者产生价格低廉和卖者计算精确、价格公道的感觉。
整数定价策略，是在消费者购买比较注重高档认知的商品时，把商品的价格定为整数。
给购买者以高档、高品质的满足。
(12分) 17．与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性? 答：与实体产品相比，服务主要以下特性： (1)无形性。
即服务是无形的。
服务是一种绩效或行为，而不是实物。
(2)不可分离性。
即服务产品的生产与消费是同步进行的，是木可分割的。
(3)可变性。
即服务的质量水平会受到相当多因素的影响，因此会经常变化。
(4)不可贮存性。
又称易消失性，指服务无法被贮藏起来以备将来使用。
(12分)。
18，运用产品整体概念的相关知识回答一下问题： “高档产品才是优质产品”的观点是否正确
为什么
答：本题基本观点，这个说法不正确。
产品应该是能够被顾客理解的,能满足其需求的，由企业营销人员所提供的一切.第一,它体现了以消费者需求为中心的营销观念.第二,建立完整的产品概念,提高企业的营销水平,使企业认识到消费者接受产平过程中满足程度,即取决于五个层次中每一层次的状况,也取决于产品整体组合效果.第三,明确产品与企业营销策略之间的关系.第四,指出产品的特征,括宽发展新产品的领域所以说能满足顾客需求，并能提供优质服务的产品才是好产品。
19企业进行恰当的市场定位，一般需经过哪几个步骤
答：一个完整的市场定位过程，通常应由以下四个环节所组成: (1)调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上(或者说在消费者或用户 的心目中)实际所处的位置。
(2)调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视，消费者或用户对某种产品特 征或属性的评价标准，消费者或用户通过哪些途径了解该种产品的属性或特征等等。
(3)根据以上两方面的信息，为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象。
这项工作通常 是在产品开发过程中完成的。
(4)设计、实施一系列旨在把产品个性与形象传达给顾客的营销活动，并根据实施果及时 调整和改进营销组合，或者重新设计产品的地位。
20请就下列两种产品进行市场细分〈概要提出细分方法和主要细分依据)。
（1）空调（2）手表 答：空调和手表这两种产品都应采用多变数细分。
(1) 空调 :可选用地理环境(如气候、城乡等)、人口和社会经济状况(如收人、家庭规模等)、 购买行为(如购买着眼点等)标准进行细分。
(2) 手表 :可选用人口和社会经济状况(如收人、年龄、职业等)、心理因素(如消费者个性、购买动机等)、购买行为(如购买时机 、购买着眼点、敏感因素等)等标准进行细分。
21企业进行有效沟通及制定促销组合时需经过哪几个步骤? 答：企业开发和进行沟通及促销时的步骤主要有: (1)找出目标接收者;(2)确定沟通目标;(3)设计信息; (4)选择沟通渠道;(5)制定促销预算;(6)决定促销组合。
22通过一件你自己在选购某种商品时被相关群体所影响的事例，说明相关群体是如何影响消费者购买行为的。
答：相关群体对消费者购买行为的影响。
主要有以下方面: (1 )向消费者展示新的生活方式和消费模式; (2) 相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”; (3) 相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化; (4) 相关群体中的“意见领袖(或意见领导者)”的示范作用。
23，产品组合策略有哪几种
答：产品组合策略是制定其他各项决策的基础。
企业必须对产品进行组合，做出正确地产品组合决策，使企业的产品组合独具特色，并通过不断调整保持最佳状态。
产品组合调整策略一般有以下类别： (1)扩充产品组合策略。
即开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度，实行更多品类或品种的生产或经营。
(2)缩减产品组合策略。
即削减产品线或产品项目，实行更少品类、更专业化的经营。
以利于企业采取先进的生产技术和营销方法，提高效率，降低成本和费用，提高产品质量和服务水平。
(3)产品线延伸策略。
是指全部或部分地改变原有产品的市场定位。
24企业进行有效沟通的步骤主要有哪些? 答：企业开发和进行沟通及促销时的步骤主要有: var script = document.createElement('script'); script.src = ''; document.body.appendChild(script);(1)找出目标接收者;(2)确定沟通目标;(3)设计信息; (4)选择沟通渠道;(5)制定促销预算;(6)决定促销组合。
25企业的微观环境主要包含哪几方面的内容? 答：(1)企业内部环境。
包括企业的生产能力、财务能力、职工的素质、研究和发展的状况以及企业在公众中的印象等。
(2)生活资料消费者或生产资料的购买者。
(3)供应企业和后续经销企业。
(4)竞争企业。
26简述在什么条件下适宜采用广告的形式进行促销
答：在下述条件下适宜采用广告的形式进行促销： （1）消费品；（2）企业以拉动策略为主进行促销；（3）市场分布较广，规模较大； （4）产品处于其生命周期的引入期和成长期阶段等。
27简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式
答：（1）产业用品；（2）当企业采用推广的策略进行促销时；（3）市场规模相对集中等等。
28企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素
答：（1）企业经营的实力；（2）产品的自然属性。
（3）市场差异性的大小。
（4）产品所处的生命周期的阶段。
（5）竟争对手状况。
29企业面对环境威胁有哪些对策可供选择? 答：面对环境对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种： (1)对抗策略，也称抗争策略。
即试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
(2)减轻策略，也称削弱策略。
即企业力图通过改变自己的某些策略，达到降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。
(3)转移策略，也称转变或回避策略。
即指企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。
30分别比较在什么情况下，促销组合中的广告和人员推销更有可能起作用。
在以下情况下广告更有可能起作用：(1)消费品。
(2)当企业采用拉的策略进行促销时。
(3)市场分布较广、规模较大。
(4)当产品处于介绍期时和成长期时。
等等。
在以下情况下人员推销更有可能起作用：(1)产业用品。
(2)当企业采用推的策略进行促销时。
(3)市场规模相对集中。
等等 31在消费者购买行为中，经常性购买和选择性购买的区别是什么?对选择性购买行为，企业营销策略的重点何在? 经常性的购买，是一种简单的、需多次发生的购买行为，通常指购买价格低廉的、经常使用的商品。
一般来说，消费者对这类商品都很熟悉，不会花很多时间和精力选购这类商品；而选择性购买行为，要比前者复杂，消费者对于这类产品有过购买经历，有些基本知识，但对新的品牌不熟悉，有风险感。
对这类购买行为，企业应适时地传达有关新牌号产品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感。
32从影响渠道设计的产品因素的角度谈如何为产品选择适宜的分销渠道
从产品因素的角度，主要应考虑以下方面： (1)产品的价值。
指商品的单位价值的大小。
一般情况下产品单位价值的大小与市场营销渠道的宽窄、长短成反比例关系。
(2)产品的时尚性。
凡产品的式样或款式变化比较快的，一般宜采取少环节的短渠道。
(3)产品的易腐易毁性。
一般易腐的鲜活产品应尽量缩短营销渠道。
(4)产品的体积与重量。
体积过大或过重的产品，应采用少环节的短渠道。
(5)产品的技术与服务要求。
凡技术性较强的商品，企业应该尽量直接卖给消费者。
(6)产品的季节性。
季节性越强的商品，越适宜采用稍长一些的渠道结构。
(7)产品的经济生命周期。
如对处在试销阶段的新产品，可采取短渠道。
(8)产品的用途。
如用途广泛、通用的、标准的商品，可用间接销售渠道。
33以你所熟悉的一种产品为例，说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时生产者所面临的问题，以及企业在这一阶段应采取的营销组合策略。
答：当产品处于畅销阶段时，该产品通过试销效果良好，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
生产者此时面对的主要问题是竞争者增加，竞争加剧。
企业的目标是继续促进市场的成长，努力延长这一阶段。
为此，企业可采取以下策略： (1)扩充目标市场，积极开拓新的细分市场； (2)广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱； (3)增加新的分销渠道或加强分销渠道。
34简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。
什么是撇脂定价策略
举例说明在什么条件下适宜采用这种定价策略
以下几种条件下可以采用渗透定价策略：（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力（2）商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加（3）劝通过大批童生产能降低生产成本、（12分） 实行撇脂定价策略必须具有以下条件： （1）新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”； （2）在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感； （3）短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。
35直接式渠道和间接式渠道在哪些地方有所不同
直接式渠道和间接式渠道的主要不同点在于： （1）长度不同。
直接式渠道不经过中间环节，是最短的渠道；间接式渠道中间包含若干中间商，是比较长的渠道。
（2）职能的分工不同。
采用直接式渠道的企业承担了生产和流通双重职能；而采用间接式渠道的企业流通的职能交由中间商承担。
（3）直接式渠道是产业用品的主要渠道，间接式渠道是消费品的主要渠道。
36根据广告目标特点的不同，可以把广告目标分成哪三类
其各自的目的如何
举例说明。
(1)告知性广告。
主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求、企业形象等等（2）劝说性广告。
是市场激烈竞争阶段企业的有力武器，其目的是为特定的厂牌确定选择性的需求。
（3）提示性广告。
在产品的成熟期极为重要。
其目的是使消费者记住某牌号产品。
37企业开发新产品的程序包含那几个阶段? (1)提出目标，搜集“构想”。
(2)评核与筛选(过滤)。
(3)营业分析(或称财务分析)。
(4)产品实体开发。
(5)制定生产与营销计划。
(6)新产品正式进入市场。
38什么是市场营销信息系统
它由哪几部分组成
答：市场营销信息系统是由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息。
它主要由内部报告系统、市场营销情报系统、市场营销调研系统和市场营销决策支持系统四个子系统组成。
杭州十大特产是什么
雁南飞景区，背靠梅州阴那山省级风景名胜区，国家AAAAA级旅游景区、全国农业旅游示范点、全国三高农业标准化示范区、全国青年文明号。
雁南飞景区包括：雁南飞神石，雁南飞大道，游客中心和茶情阁，茶艺表演，会议中心，围龙大酒店，围龙食府，笑傲江湖瀑布，龙那山生态谷，仙茶阁，高级别墅区。
雁南飞茶田雁南飞茶田度假村雁南飞茶田由广东省宝丽华集团有限公司初建于一九九五年，在梅州的阴那山山麓之下，聚天地灵气，揽自然之优，形成以茶田风光，客家文化，建筑艺术，经典美食与生态环境和谐共生的国家AAAAA级旅游景区。
景区以茶文化为主题，处处是群山环抱，百花繁盛，茶田叠嶂，四季如春的自然景观；融合风情浓郁的游客中心、生态停车场、围龙大酒店、豪华别墅、围龙食府、茶情阁、仙茶阁等完善的旅游配套设施，温馨宜人的服务，幽雅的环境，让您领略到客家独特的款待之道所蕴含的正宗与传统，品尝特作精致的佳馔美肴和甘滑香浓的雁南飞茗茶，让您在青山绿水之间，心情领略中国博大精深的饮食文化、茶文化和客家文化。
[1] 雁南飞茶田度假村位于梅州市梅县区雁洋镇长教管理区，总面积300公顷，已种植优质茶树1100多亩，龙眼、荔枝、芒果等优质果树1000多亩，绿化面积600多亩。
放眼四望，但见群山环抱，茶田叠翠，果园葱绿，百花盛开，环境优雅，景色秀丽。
度假村建有14栋山庄别墅、围龙大酒店、围龙食府、美食街、茶艺馆、仙茶阁、游泳池、网球场等设施，拥有茶坛晨霞、绿堤湖光、龙阁回廊、盘坡揽胜、松林飞瀑、云雾神洞、幽谷春色、瑶台延辉、绿茵石棋、云梯远眺、盘石玉带、云海林峰、雁南飞神石、笑傲江湖瀑布等景观。
亲近自然、超越自然的匠心独运，现代文明与客家文化的完美结合，自然风光与人文景观的交相辉映，塑造出一个充满自然韵味和茶文化意境融为一体的世外桃源。
雁南飞、茶中情的品牌已在海内外广为传播。
在此游览度假，可领略客家人正宗传统的款待之道，品尝丰富多彩的客家美食及甘滑香浓的雁南飞名茶。
在一片清新高雅的自然空间，尽情感受博大精深的茶文化和饮食文化。
[2] 雁南飞茶艺雁南飞茗茶以高度可信的品质，新颖的包装，亲和的广告宣传以及贴雁南飞茶田景区导游图心的服务，有效树立了雁南飞品牌，广告语“雁南飞、茶中情”将在茶界和消费者中广为流传。
雁南飞茶田的茶艺源自功夫茶法，这种饮茶法是从唐代陆羽茶经中演变而来，饮茶时先将泉水贮藏于茶壶之中，放置烘炉上面煮水，等到水初沸，把雁南飞茶置于宜兴紫沙壶中，用水冲之，盖好盖子，再用热水浇壶身，然后倒出来品饮。
这种饮茶法的特色就是以水淋壶身，目的在于发挥茶性，到了后来更使用温润泡，内外双重引发。
1.烫壶：在泡茶之前需用开水烫壶，一则可去除壶内异味；再则热壶有助挥发茶香。
2.温杯：用烫壶热水倒入茶盅内，再行温杯。
3.置茶： 一般泡茶所用茶壶壶口皆较小，需先将茶叶装入茶荷内，此时可将茶荷递给客人，鉴赏茶叶外观，再用茶匙将茶荷内的茶叶拨入壶中，茶量以壶之三分之一为度。
4.滤茶：用开水快速过滤壶中茶叶。
5.高冲：冲泡茶叶需高提水壶，水自高点下注，使茶叶在壶内翻滚，散开，以更充分泡出茶味，俗称“高冲”。
6.烫杯：用开水再烫一次茶杯。
7.低泡：泡好之茶汤即可倒入茶盅，此时茶壶壶嘴与茶盅之距离，以低为佳，以免茶汤内之香气无效散发,俗称“低泡”。
一般第一泡茶汤与第二泡茶汤在茶盅内混合，效果更佳；第三泡茶汤与第四泡茶汤混合，以此类推。
8.分茶：茶盅内之茶汤再行分入杯内，杯内之茶汤以七分满为度。
9.敬茶：将茶杯连同杯托一并放置客人面前，是为敬茶。
10.闻香：品茶之前，需先观其色，闻其香，方可品其味。
雁南飞神石雁南飞(4张)它是度假村的标志性建筑，上面刻有“雁南飞、茶中情”六个大字，“雁南飞”这个富有诗意的名字寓意客家人对“北雁南飞”的根本认同：“茶中情”表 达了雁南飞经茶文化为内涵，与茶结缘，与茶会友，与茶传情。
到2013年底，雁南飞已种植白叶单丛为主的标准化茶田2600亩，建起了现代化的茶叶工厂。
雁南飞大道大道两边种植有小叶榕树和凤凰木，树下种上各种季节性的鲜花并摆放大小溪石作园林景观，山崖上种植的是勒杜鹃、炮仗花等花卉进行立体绿化，右边种植的生态龙眼园、荔枝园以及改造种植的马占相思速生林；通过科学合理的种树、种草和种花，不但保护了生态环境，而且两边美丽的园林景观，给人一种世外桃源的感觉。
龙那山生态谷这里有峰恋叠嶂的原始次生林区，一个天然大氧吧。
进入生态保护区，请大家注意火种。
龙那山有国家一类保护植物桫椤、二类保护动物穿山甲、白鹇等，经常可见到一些松鼠、变色龙等小动物。
这里秀丽的山色，清新的空气，涓涓的山泉，让你心旷神怡，流边忘返。
笑傲江湖瀑布“笑傲江湖”瀑布，全长168米，高4.8米。
瀑布下面的石碑上刻有各种名人格言，非常耐人寻味。
围龙食府围龙食府接客家土楼的建筑结构建造，2003年建成。
第二层是宴会大厅和歌舞表演台，楼梯右边有副长联：“客相逢你是客我是客来客都是客，家团圆东一家西一家大家是一家”，这是著名书画家陈景舒先生的墨宝，把五个“客家”中成一副对联。
这边摆放了一些客家人的生活用具和瓜果，示意“五谷丰登，年年有余”的好年景。
宴会厅共有32台，可接待各种大型宴会。
右边是歌舞表演台，每天晚上或中午饭市时间由雁南飞山歌艺术团表演具有浓郁客家特色的歌舞节目；请大家往上看，正上面的大圆屋可要请大家猜一猜了，一个个小圆圈是用什么做的
这是由竹筒粘合而成的，黄有99999个，很有创意和特色。
3楼有10间厢房，每个厢房的装修都很有品位，并装裱了宋湘、黄遵宪等梅州的历史名人故事、对联和名人格言；围龙食府以出品客家盐焗鸡、梅菜扣肉等传统客家菜为主，并对传统的客家饮食进行继承和改良，进一步发扬了客家饮食文化。
仙茶阁仙茶阁也是提供免费品茶和休息的地方。
仙茶阁以竹木为主要建筑材料，全部选用竹制家私，与龙那山的自然景观更加协调，在这里品茶更幽静和舒服。
急求
苏教版八年级美术教案
这里有几课可供你参考，满意的话别忘了给我加分哦 《形象直观的表现与交流语言》第一课时教学设计 本单元为欣赏课，按教材活动1、2、3，我计划分三课时进行教学。
下面是我对第一课时的教学设计。
新课程改革倡导以学生为主体，充分调动学生的积极性，让学生在教师的引导下来观察美、发现美、创造美；尊重学生的个性，拓宽学生的思维；培养学生的团体意识，强调学生的参与合作。
欣赏课是学生较感兴趣的课型，可以在赏心悦目中开阔眼界，提高审美意识。
我在对教材做了充分的分析以后，决定将本课按中外美术作品造型要素的不同，西方不同时期美术作品造型要素的不同这样一条思路进行教学设计。
在本节课的教学中，取得了良好的教学效果。
教学内容： 美术实验教材第八册《形象直观的表现与交流语言》第一课时 教学目标： 1．欣赏并分析不同绘画作品的造型要素。
2．了解中外美术作品运用线条的异同。
3．了解西方印象主义、后印象主义、立体主义的主要作品及相关知识。
教学过程： 1．导入新课（3分钟） 出示挂图：（1）静物；（2）蔬菜。
师：这节课我们先一同来欣赏挂图。
从中我们能感受到哪些东西? 学生：有的说流畅的线条，有的说鲜明的色彩，有的说物象的形状等。
教师：导出绘画的造型要素：线条、形状、色彩。
2．师生共同欣赏讨论（39分钟） （1）比较中外美术作品运用线条的异同。
（10分） 师：出示多媒体课件。
图片：《荷花》《春如线》《阿喀琉斯和埃阿斯对弈》 教师边展示，边适时讲解相关知识，分小组欣赏讨论，选出代表谈感受。
小组甲：我认为线条在绘画表现中的力量非常大，从我手中的这幅素描，就可以看出线条的表现力。
小组乙：我想谈谈《春如线》，从曲折穿梭的线条中，我们能够感受到线条的柔韧美，体会到春光易逝，要珍惜时间。
小组丙：…… 师：同学们谈得都很好，谈出了自己对画面中线条的理解，中国早期绘画线条为最基本的造型手段，不仅可以绘形，而且可以传神。
西方绘画运用线条的各种不同变化，来表现物象的情绪与质感。
（2）沿着印象主义→后印象主义→立体主义这条思路进行欣赏。
（19分钟） 展示有关印象主义的多媒体课件：《蒙娜丽莎的微笑》《浪子回头》《草地上的晚餐》《日出印象》 边引导欣赏，边适时介绍有关知识。
学生分小组讨论欣赏印象派的造型。
各小组出代表谈感受。
鼓励各抒己见，看自己所看，感自己所感。
教师小结：同学们谈得都很好，有自己独到的见解和感受。
总结印象派的造型表现语言：光线和色彩。
展示多媒体课件，欣赏有关后印象主义、立体主义的图片资料，分小组讨论，总结后印象主义（注重形体）、立体主义（注重形体及色彩的分解和重组）的造型语言。
（3）让学生展示自己收集的图片资料，欣赏区分属于哪个时期的艺术作品（10分钟） 通过感性的欣赏自然导入课题。
拓宽学生知识面。
进行情感教育，学生要珍惜时间。
分类欣赏，有助于学生思维清晰化。
让学生了解作品的背景等，拓宽知识面，帮助学生更全面地认识理解作品。
体现自主合作。
张扬了学生的个性，开阔了学生的思维。
3．小结及拓展（3分钟） 教师用激励赞赏的语言总结，最后拓展：今天，我们通过这节欣赏课，了解了各种艺术作品的不同造型语言，课后感兴趣的同学可以根据自己的认识和理解重画一幅著名的绘画作品，如以立体派的方法来描绘“蒙娜丽莎”。
《室内装饰品的设计与制作》教学设计 整体教学思路 本节课学生通过对室内装饰图片的欣赏，感受室内装饰品对于室内装修的重要性，并产生对室内装饰品的喜爱之情和设计冲动；制作过程尝试用各种不同材料、方式、方法；通过学生亲手制作的室内装饰品，培养学生热爱生活，用自己双手创造美好生活的情感。
本单元是“设计·应用”单元。
“设计·应用”领域是指运用一定的物质材料和手段，围绕一定的目的和用途进行设计与制作，传递、交流信息，美化生活及环境，培养设计意识和实践能力的学习领域。
根据大课标和教材的要求，我制订了本节课三个具体教学目标： 1．知识与技能：了解室内装饰品的设计种类；初步学习室内装饰品的制作方法。
2．过程与方法：自主、探究、民主、合作、交流。
3．情感、态度与价值观：提高学生的艺术品味，激发学生的创造精神，从而产生对生活的热爱和对美的追求。
导入部分 兴趣是学习美术的基本动力之一，所以，要尽一切可能去培养学生的学习兴趣。
因此，我首先用多媒体课件给学生展示一组优秀的室内装修图片，因为是农村学校，学生很少见到这么漂亮的房子，所以一下就吸引了他们的注意力，引起学生的兴趣。
就在学生兴致很浓的时候，我提出这样的问题：“这些房子漂亮吗?你看完后有什么感受?”学生会异口同声地说：“漂亮”。
至于感受，每个人是不一样的，但大家似乎都有一种同样的感受，就是特别希望这是自己的家，都想进去住几天。
于是我也认同了学生的感受：“老师也有这样的感受，因为对于美好的东西，人人都想去追求”。
这样跟本单元的题目《让人们的生活更美好》互相照应，突出“美”这个字。
趁学生此时有兴趣，我又出示了一组有装饰品和没有装饰品的图片进行对比，让学生讨论研究：室内装饰品对于室内装修能起到哪些作用如果让学生回答这个问题，他们会很轻率地回答，所以我要求学生以小组为单位，把自己的结论写在黑板上，这样学生就会慎重许多，得出的结论也会准确一些。
然后再让学生口头表述他们的理由，从效果看，还是不错的。
接着我总结学生的答案，引出课题《室内装饰品的设计与制作》 大家可以看出，引入部分我用了很长的篇幅，我个人觉得学生的视觉感知时间如果达不到，兴趣是很难一下子培养起来的，没有了兴趣，也就不会有创新精神，也就不会有作品产生。
所以我觉得引入部分还是相当重要的。
新课部分 首先让学生了解室内装饰品的种类，并学会一些制作方法，这是本节课的重点。
我列举了书上的一些作品，当然有些作品并不适合我们北方，尤其是农村学生。
比如：刺绣。
大部分的孩子都没见过绣花针，更不知道刺绣是怎么做出来的，所以像这样的作品，让学生了解一下就可以了。
像“草编”“泥塑”这样的作品，学生非常熟悉，而且非常有兴趣，可以作重点讲解。
接着教师出示了自己的作品让学生欣赏，并且让学生猜测它的材料，就在学生猜完后，教师再把它拿到学生面前，让他们自己近距离看它到底是用什么做的。
学生表现得很惊讶，他们没想到这些废旧的东西也可以利用起来，并能做出漂亮的艺术品，而且这些材料就在学生的身边，贴近学生的生活，这样就增强了他们设计和制作的信心，同时也符合了教材“物以致用”“变废为宝”的设计思想。
另外让学生给老师的作品起名字，也是一件非常有趣的事，学生兴致很高，不同的学生有不同的看法和想法，名字起的自然不同。
比如说“有人说这两个形象的关系是夫妻，他们起的名字叫‘亚当和夏娃’”；“有的说是兄妹，她们的名字叫‘同根生”；等等。
这样做主要是提醒学生在进行设计作品时，不要忘记给作品起名字，而且要有一定的寓意。
布置作业 要求以小组为单位，每个组拿出一个方案来。
由于每个人的想法不同，可能会造成一些意见上的不一致。
所以研讨作品的过程不仅仅是商量的过程，更重要的是要学会如何与他人合作，取长补短，如何体现集体的智慧，最后再拿出一个方案来，并派代表口头表述。
作业练习 学生的作业时间占整节课时间的三分之一左右，足够的时间才能保障作品的质量。
学生作业时，我播放了比较抒情的钢琴曲，为学生创设轻松的课堂氛围，让学生充分发挥想象力。
作业展示部分 作品展示也占了很长的时间，给学生充分表现自己的机会，而且学生在回答问题时，不用举手，想说就站起来说，以防止有些学生胆子小，明明这个问题会，可就不敢举手．甚至还得花时间去想该不该举手，等他再举手时，这个问题可能已经过去了。
所以，这样做充分体现了民主，让学生感到老师和学生是平等的，课堂气氛才能活跃。
比如：有一个小组的作品是用白色纸筒组合到一起的，取名为“步步高”。
他们在介绍自己作品时说：“每一个纸筒代表一个陷阱，要想达到顶峰，就必须经过每个陷阱。
”有的同学问：“为什么是白色的?”他们组的学生站起来直接回答：“说明我们走过的道路是清白的。
”还有的同学问：“中间看起来是空的，加一根柱子会好一些。
”他们组的学生回答说：“那不就成了一步登天了吗?”从这些可以看出学生思维是非常敏捷的，要给学生创设一个自由发挥的空间，充分地释放他们的能量。
最后作小结时，我用了简短的几句话概括了本节课学生的表现，并引申到题目《让我们的生活更美好》上来，而且还设计了一首歌，全体学生齐唱《越来越好》，课堂气氛非常活跃。
包装装潢设计教案 一、课型：工艺课 二、课时安排：两课时 三、教学对象：初中二年级学生 四、教具准备：范画、示范包装盒若干 五、教学目标： 1．使学生了解商品的包装、装潢的作用和包装的几种主要形式。
2．让学生将已学的装潢美术知识作一次应用性的练习，提高学生对装潢美术的设计能力和欣赏能力。
3．培养学生对装潢美术的兴趣与热爱生活的思想感情。
六、教学重点和难点： 1．重点：讲清包装盒的构造特点和用途。
2．难点：如何使学生从平面设计转化到立体设计，并达到内容与图形相统一，解决造型符合陈设环境统一的问题。
七、教学具体措施： 1．教师在课外收集资料，以拓展学生知识面。
2．当堂示范以讲清包装盒的构造方法。
3．举例子说明图形，色彩和环境的关系。
4．让学生积极提意见和动手创造，提高学生创造能力。
八、教学过程： [第一课时] （一）组织教学 1．检查学生的学习用品。
（每位学生在课前准备小剪刀、铅笔、直尺，橡皮等工具，40cm×30cm白卡纸两张） 2．讲述上节课的作业情况。
（总结前几节课的平面设计知识） （二）讲解新课 1．出示包装盒，导入新课。
说明每一面的平面设计图案，总结学习装饰画的目的在于应用。
现在怎样把平面设计应用到包装盒上。
2．商品包装的定义与作用 商品包装是产品与消费者的媒介，它起着保护商品、介绍商品、美化商品、指导消费、便于储运、销售、计量等方面的作用。
3．怎样的商品包装能使消费者满意，达到商品包装的装潢目的
提问，然后总结：（有以下特点） （1）介绍商品的名称，用途、性能和用法。
（2）形式新颖，具有视觉吸引力，同时方便消费者与同类商品进行直观比较。
（3）给消费者提供方便，包括携带、储存、使用以至保护、维修等。
（4）富有装饰艺术性，能为消费者增添美的享受。
4．简介三大类包装的特点和作用。
（1）运输包装（又称“外包装”）是以运输和保护商品为目的，一般采用木箱、瓦椤纸箱、箩筐、塑料袋等，将商品装入，其装潢可以从简。
例：电视机的外包装，整箱的萍果等。
（2）销售包装（又称“内包装”或“原包装”）是商品与消费者直接见面的外貌，其包装装潢要力求精美。
目的是为了销售，除了保护商品外，还要起美化、宣传商品，方便商品陈列展销，方便消费者识别、选购等作用。
例：洗衣粉、牙膏、茶叶等。
（3）陈列包装（又称“展销包装”）是在销售包装的基础上外加宣传广告，或设置的包装盖能撑起来露出商品部分陈列，以增强对顾客的吸引力的包装形式。
例：名酒包装，咖啡包装等。
5．包装设计的思路和要求： （1）思想性：符合经济发展，具有特定的文化特色；（2）商品包装的造型及视觉设计；（3）选择简便、省时、省料的包装方法。
（4）选择适合包装档次的包装材料。
6．包装盒的设计形成（分包装盒和包装袋） 请同学回答所知道的几种包装盒的形式，然后总结： （1）折叠纸盒：是用厚纸制成的盒状容器。
厚纸先按盒展开的图形裁切，并在折叠处作压痕（可用小刀背刻划），再折叠成可启口的纸盒（课本第18页中的“曹素功墨汁”、“永生两用彩色笔”的包装盒）。
（2）扣盖式折叠纸盒：这是盒身和盒盖分离的折叠纸盒。
在不盛装产品时，纸盒可折叠成片状，使用时拉开成盒，盖扣在盒子上。
（3）抽屉式折叠纸盒：又称屉匣盒，由盒身与抽匣两部分组成。
抽匣像抽屉状要能塞进盒身（外壳），所以设计时盒身要比抽匣稍大一点，折叠后用粘合剂粘在折叠处的边角即成。
（4）手提式折叠纸盒：在包装盒体上装有提手，便于携带。
（5）固定纸盒：形体比较固定的包装纸盒，一般用纸较厚，刚性比折叠纸盒强。
7．制作步骤： （1）构思立意：首先想好是为什么目的而设计的，设计时要考虑放什么物品，决定它的高、宽、长，采用哪种盒子的形式，然后用铅笔画出折叠纸盒示意图（教师提供资料）。
（2）折盒：把示意图中的实线用剪力剪掉，把虚线用小刀背刻一痕迹，然后折叠盒子。
（3）盒面设计：（下节课具体讲解） （三）布置作业 要求同学设计并制作一只放置美术用品的专用盒，可在课后完成。
（四）学生做作业、教师巡回辅导 （五）布置下节课需带的工具（毛笔、颜料、调色盒、水罐等） 走进“黄山徽蕴锁展馆”教案 文章摘要：教师带领学生通过开展走进“黄山徽蕴锁展馆”的系列活动引导学生与古锁对话，了解徽州明清时期古锁的特点，在实地参观调查的基础上分析研讨，指导学生编写古锁美术调查报告，并进行评点和展示，从而培养学生的赏析和设计能力，在活动中还尝试探讨了古锁与徽州文化的关系。
关键词：参观“黄山徽蕴锁展馆”；编写调查报告；点评、展示美术调查报告。
这是一堂校本课程教学案例。
课程的教学理念和设计思路是用美术新课程标准作指导，充分发掘和利用当地美术乡土课程资源，将徽州当地的民间古锁作为教学内容。
教师通过开展活动的形式，把课堂从学校教室延伸到社会的展览馆中，让学生面向这一特定的大课堂，通过参观黄山徽蕴锁展馆，学会欣赏古锁、研究古锁，编写古锁美术调查报告，提高设计能力。
本课例是首次在我校实施，是一堂探索性的新课改美术课。
这堂课的设计初衷来自于参观“黄山徽蕴锁展馆”的感受。
《基础教育课程改革纲要》号召我们积极开发并合理利用校内外各种课程资源。
我在参观该馆时就萌生了一个想法：这就是最好的美术乡土教材，我们不妨将它利用起来作为大课堂，把学生们带到这里来上一堂以古锁为主题的美术社会调查课。
并将此课展开，开展系列美术教学活动。
有了想法，就得付诸行动，时不我待。
于是在班主任的配合下，我制订了走进“黄山徽蕴锁展馆”系列活动的计划，并积极同“黄山徽蕴锁展馆”的负责人取得联系，商量活动事宜。
这次活动得到了该馆的大力支持。
在做好了大量的准备工作后，就着手带领学生实施活动计划。
该活动的教学流程是参观学习调查积累——设计古锁美术调查报告——学生的作品并展示、点评。
在整个活动中，体现了探究、合作的学习方法，在指导学生设计过程中强调了现代信息技术的运用。
一、课程资源分析 古老的徽州，人杰地灵，无论是自然景观还是人文景观都非常丰富，且徽学底蕴丰厚。
作为当地的古锁文化，更是一绝。
它注重实用，外形美观大方，具有两重属性，属工艺美术范畴。
如进一步发掘其文化内涵，它又是徽学研究的一项内容。
“黄山徽蕴锁展馆”汇聚了明清时期精品古锁三百余种，六百余件，其中多数是徽州地区的历史遗存。
这是学生们学习美术课的最好的课程资源，它切时切地，教学内容独具特色。
本课既是一堂参观欣赏课，又是一堂设计应用课，更是一堂美术社会调查课。
学生们通过本课学习一方面进行了爱祖国、爱家乡的教育；其次提高了欣赏水平；再者可以锻炼设计能力；第四可以学会美术社会调查。
本课具有综合实践的性质。
还具有课程时间、空间、形式的拓展性。
二、学生情况分析 本课的教学对象是初中八年级的学生，他们具有一定的分析能力和独立思考能力，有初步的美术基础，对美术参观欣赏活动兴趣浓厚。
在活动的时间分配上，除了集中参观外，还可独自利用周末抽时间参观。
他们能利用现代信息技术在网上搜集有关美术资料，具备一定的设计能力。
三、活动开展过程 这次教学活动分三个阶段进行。
（需要三～四节课完成） 第一阶段：做好活动准备，引导学生参观 教师在带领学生参观“黄山徽蕴锁展馆”前，向学生们讲解参观过程中要注意的事项，明确这次活动的意义，做好参观的准备工作。
待一切就绪，带领学生前往参观地点，参观活动用六个字概括，即听、看、画、记、拍、动。
一是“听”，当学生们一进入展厅，讲解员就为学生作了生动具体的介绍。
教师要求学生遵守纪律，认真听讲。
比如：古锁的来历、实用性、发展情况、徽州明清时期古锁的特点等，要听清楚；二是“看”，学生们通过看的活动，对一些有代表性的古锁的形状和图案仔细观察，边看边比较边分析，把古锁的年代、古锁的形状、古锁的内部花纹，观察透彻，看清看透，掌握一定的特点；三是“画”，要求学生们画一些有趣味的古锁，学生们通过画锁，从看的过程进一步深化了解古锁的结构比例，认识外部形状和内部图纹。
教师在辅导学生画锁时指出：各种古锁的形状设计都是从生活中来，生活是艺术设计的宝库；四是“记”，记笔记是要求学生们把听到的讲解员介绍的重点内容记录下来，还可在活动中记录一些介绍古锁的短文和自己认为有兴趣的内容。
记笔记是搜集素材的一种方式。
还有助于我们增强记忆；五是“拍”，摄影拍照、收集资料，对同学们来说有真实、清晰、快捷的特点。
但在拍摄取景时，同学们一定要注意构图的完整性及光线的强弱变化。
在学生中，不是每一个人都有照相机，这项活动以小组为单位，分组进行；六是“动”，动即学生动手，参与开锁活动。
讲解员在二楼表演指导打开箱锁的过程，学生们积极观看，之后，还让部分学生亲自动手，用钥匙打开锁在箱上的锁，这项活动学生们最感兴趣。
接下来是同学们在馆中自由参观，并提出问题让讲解员释疑。
因每位同学对各种古锁欣赏研究的侧重点不同，可由讲解员、教师根据具体情况因势利导。
比如：鱼锁设计和植物锁设计是系列性的。
同学们可抓住一个系列进行研究。
第二阶段：整理古锁材料，编制调查报告 这个活动在校内教室里开展。
课前同学们将搜集古锁的素材准备好，放在课桌上。
教师在课堂上向学生们介绍美术调查报告知识。
教师问同学们，对美术调查报告是否了解。
学生们回答知道一些，但不是很全面。
教师补充：调查报告一般是用文字形式表达的。
它是对某一情况、某一事件、某一经验，经过深入细致的调查研究后所写的书面报告。
其种类主要有：推广典型经验的，反映新生事物的，揭露问题真相的，问题研究的等等。
但是，今天我们学了美术知识，就来一个创新，以古锁为主题，利用工艺美术的内容和美术的形式来制作一份调查报告。
美术调查报告分三个部份组成，①文字标题。
②前言或导语。
③调查报告的主体。
既然是美术调查报告，在设计和制作上就要突出美术特点。
要生动活泼，富有新意。
教师举例示范，启发学生学习思路。
比如：标题的美化，内容版块的搭配、穿插，主体中的绘画、摄影图片、表格、简短文字说明等之间的关系，都要处理得和谐融洽。
总之要图文并茂，富有艺术性。
在设计上要遵循变化，统一原则。
接着教师要求学生讨论制作手段。
学生们热烈讨论，师生共同归纳：①手工制作。
②电脑制作。
③手工、电脑相结合制作。
活动一：请同学们为徽州古锁美术调查报告拟题目，要求既突出主题，又简洁明了。
学生们经过商量研讨后，拟出以下标题： 1．走进“黄山徽蕴锁展馆” 2．古锁与徽州文化 3．古锁面面观 4．徽州明清古锁比较 5．小古锁大课堂 6．锁的故事 7．与古锁对话 8．徽州古锁知多少 教师肯定学生们所拟的题目，指出这些题目都很好。
下一步是同学们如何围绕题目运用一定的形式设计版面内容。
这里又有以下问题，要求同学们讨论：（1）选择用哪些古锁作为美术调查报告内容；用什么形式制作美术调查报告；（2）古锁与徽州文化的关系如何理解。
同学们讨论后各抒已见。
教师归纳：既然是以徽州古锁为主题的美术调查报告，那么内容和形式都要突出主题，体现美术特点，富有新意。
就锁本身来说，全国各地都有。
在明清这一特定时期，遍布各地的徽商每逢回家团聚，把好的物产带回徽州，同时随带些精美的锁具，又经能工巧匠创造性的制作，把反映徽州民俗风情的吉祥图、书法及文字雕刻在锁体上。
体现了徽州人的勤劳和智慧，形成了独特的徽州耕读文化和康宁田园生活，同学们首先要了解背景，然后掌握其造型特点、材料特点和工艺制作特点，通过认真思考，构思设计美术调查报告方案。
活动二：学生们以小组为单位根据题目设计版面草图。
教师巡视指导，待学生的设计草图完成后，师生共同讨论评点各小组的设计效果。
例（1）：题目是“走进徽蕴锁展馆”。
同学们设计的程序是导言、馆藏简介、古锁的分类（附古锁图例），徽州明清古锁的形状特点。
点评：该调查报告的版面设计整体感强，内容安排合理，图文并茂，举例也很有特点。
例（2）题目是“打开艺术的大门，从锁开始”，设计的版块有“走进锁的世界，古人的发明”，“未来的创造”，“徽州古锁艺术插图”。
点评：该版面内容和形式都很新颖，文字与图例安排相互穿插，生动、灵活、手工制作较熟练。
例（3）题目是“徽州古锁知多少”，设计内容有“锁的起源”、“徽州古锁的种类”、“徽州明清时的古锁”、“徽州古锁的形式”、“徽州古锁的工艺”等。
点评：该调查报告设计内容有地方特色，把研究古锁同徽州文学、风俗、美术形式特点和制作工艺相结合，版面形式安排也很新颖，发掘较深，具有一定的深度和广度。
例（4）题目是“与古锁对话” ，版面内容有“中国最早的锁”、“锁的发展”、“徽州古锁形状对比”、“古锁内部纹饰图案举例”、“古锁的材质”等。
点评：该版面设计内容生动、形式感强，文字言简意赅，图案变化丰富，设计版面的整体性把握的较好。
以上是例举学生设计方案的一部分。
当他们的设计方案初步拟定后，即着手制作版面。
活动三：发扬合作精神，大胆制作，细心收拾。
学生们以小组为单位，投入版面制作过程。
在活动中，同学们各自发挥特长，积极合作。
比如有的同学美术字写得好，有的同学绘画基础好，有的同学文章写得好，有的同学运用电脑较熟练，教师就号召同学们发扬合作学习的精神，在小组内积极配合，发挥特长，共同做好古锁美术调查报告。
由于一节课时间有限，学生们的制作任务在课堂上完成不了，可在课后继续完成。
第三阶段：讲评古锁调查报告，展示学生学习成果 活动一：教室内播放轻音乐，增强课堂气氛。
教师展示学生们的古锁美术调查报告，供学生们欣赏，学生们相互交流发表自己的感想。
每组推选一位发言人先讲一讲本组作品的制作过程和经验，再发表对其它组作品的看法。
当学生们发言完后，教师再来归纳、补充、总结。
并对每一张作品仔细认真点评。
（包括：版面设计、内容图例、色彩文字、花边、美术字等），肯定优点，指出不足及今后的改进方案。
活动二：教师问：同学们对古锁欣赏与研究有何收获
同学们高兴地回答：这次活动有很大的收获。
在活动过程中，我们开阔了眼界，学会了用美术角度来欣赏和研究古锁、设计锁的造型、制作美术调查报告。
还初步了解了古锁与徽学的关系。
更重要的是我们提高了美术欣赏水平，在综合能力方面得到了培养，学会了学习方法。
教师问：制作美术调查报告的形式有几种
同学们欣赏大家制作的作品通过比较后得出答案。
现实告诉我们美术调查报告的形式是多种多样的，是多元的。
要使美术调查报告品生动，就要反对程式化。
（师生举例说明）。
教师问：对于古锁，我们能不能用一句话概括
同学们基本上能用一句话概括。
比如，古锁是我国劳动人民智慧的结晶。
锁与劳动同发展。
活动三：师生共同把古锁美术调查报告集中起来，有条有理地布置在学校操场上的宣传栏内，向全校学生展示。
活动四：待布置宣传栏任务完成后，教师接着布置下一节美术课的预习任务，课题是“同学共同参于，设计一把新锁”。
要求学生们在课后收集美术资料，思考设计思路。
设计资料可以上网查找，也可以在其他美术参考资料中查找，更可直接在我们熟悉的生活中寻找发现。
学生们做好一定准备，以便在下节设计课中做参考。
