教师九个严查心得体会
3月25日下午，沁水县财政局举办“三学六守换届九严禁”专题学习辅导，邀请县委党校教师杨会丽进行辅导授课，全体干部职工聆听了辅导授课。
围绕《开创全面从严治党新局面》的主题，授课老师就如何学习贯彻《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，进行了深入细致的讲解。
授课运用大量鲜活的事例，深刻阐述了中央新修订的《准则》和《条例》的总体背景和特点亮点，系统解读了《条例》中应该重点了解的违纪行为和监督执纪中应该把握的关键点，尤其对普通党员容易触碰的12条红线进行详细解读。
现场党员干部深深感到，授课深入浅出，发人深思，对大家震动很深，反响强烈。
会后大家普遍反映，在今后的工作中要自觉在廉洁自律上追求高标准，在严守党纪上远离违纪红线。
篇一：从2016年开始，全国省、市、县、乡四级党委将进行新一轮换届。
为了保证换届工作平稳、健康、有序开展，中央纪委、中央组织部近日联合印发《关于严肃换届纪律保证换届风清气正的通知》，明确提出“九个严禁、17个不准、九个一律”的纪律要求，用铁的纪律保证换届风清气正。
用人导向是最大的导向，用人腐败是最烈的腐败。
勿庸讳言，领导班子换届是干部人事的集中调整期，往往也是用人上不正之风的易发多发期。
李源潮部长指出：“平时用人上出点问题，影响是个别的、局部的;换届风气出问题，影响是普遍的、全局的。
”换届纪律不严、风气不正，就会扰乱干部群众思想，破坏选人用人的公正性，是干扰换届工作顺利进行的最大危险。
针对换届中容易出现的突出问题，中纪委、中组部在换届一开始就联合下发《通知》，从“拉票贿选、买官卖官、跑官要官、违规用人、干扰换届”五个方面进一步严明纪律要求，把保证风清气正摆在换届的显著位置，可谓抓得早、抓得实、也抓得准。
仔细品味，感到“5个严禁、17个不准”纪律规定，为各级领导干部注射了一支“预防针”，给换届风气装备了一台“净化器”，更让干部群众对一轮风气清新的换届充满信心。
教育明纪，以“净化思想”。
治党要从严，但不搞不教而诛，而要警钟长鸣。
无论是日前召开的视频会议，还是刚刚下发的《通知》，都十分注重教育的作用，要求做好党员干部的思想政治工作，引导他们正确对待进退留转，督促他们认真学习换届政策法规，增强纪律意识，筑牢纪律防线。
特别是强调要把“5个严禁、17个不准”的要求，作为换届工作的“高压线”，告知每一位领导干部和参加推荐、选举的人员和代表。
落实这一要求，多渠道、高频率、全方位地广泛宣传换届政策和纪律规定，使广大干部群众全知晓，党委班子成员全掌握，换届工作人员全精通，自然有助于打牢严肃换届纪律的思想基础。
监督守纪，以“净化行为”。
视频会议和《通知》一再强调，要强化组织监督、制度监督、民主监督，把提名推荐、考察、公示、选举等各个环节都置于组织、干部、群众的有效监督之下，防患于未然，确保干部工作政策法规和换届纪律得到不折不扣地执行。
贯彻这一精神，各级组织有计划地派出督查组，加强对执行换届纪律情况的专项巡视督导，无疑有利于及时防止和纠正违规行为;对那些有苗头性、倾向性非组织活动的反映，及早约请相关对象进行谈话提醒，敲打劝导，也有利于把问题消除在萌芽状态。
查处违纪，以“净化环境”。
“治乱要用重典”。
保证换届风清气正，查处是最直接、最有效的落实，是最具威慑力和杀伤力的武器。
中央的“5个严禁”斩钉截铁，“17个不准”毫不含糊，这些纪律要求都是“带电”的禁止性规定，是一律不是一般，有刚性没有弹性，没有“灰色地带”，不兴“打擦边球”。
执行这一系列纪律规定，“利剑”要亮出来、举起来，更要落下来、用起来，显出威力。
对敢于触碰“高压电”，敢违反换届纪律的人，绝不心慈手软、姑息迁就，始终保持整治用人上不正之风的高压态势。
对违纪行为务须“零容忍”，问题一经查实，不管地位多高、背景多深，都要依法依纪从严查处，不让遵纪守法的人失望，不让投机钻营的人如愿，不让铤而走险的人得逞，必能还换届一片洁净的天空。
换届人事安排本属一项严肃的组织行为，干部的进退留转只能由党组织来决定，个人应该守规矩、听招呼。
如果出于一己私利，不惜违规闯红灯，搞非组织活动，终归逃脱不了被换届风气“净化器”过滤的结局。
篇二：根据中央的部署要求，2016年是市、县、乡三级党委和村“两委”班子集中换届年，为从严从实加强换届风气监督，营造风清气正的换届环境，中纪委、中组部专门印发了《关于加强换届风气监督的通知》，强调了“九个严禁，17个不准，九个一律”的纪律要求，各级领导干部必须严格遵守，切实执行，把严肃换届纪律作为“从严管党治党的大事、营造良好从政环境和政治生态的大事、保障和促进发展的大事”，从严从实抓好责任落实，为高质量完成换届工作提供纪律保证，以铁的纪律确保换届风清气正。
换届是一项政治任务，换届风气直接关系到选人用人的公信度，关系到政治生态建设成效。
广大领导干部要进一步增强政治意识、纪律意识、规矩意识，以最坚决的态度和最有力的措施抵制歪风邪气，弘扬清风正气。
严明纪律，加强监督首先要加强教育宣传。
思想是行动的先导，没有思想认识上的清醒，难以有行动上的自觉。
要让换届相关的所有人员增强纪律观念、规矩意识，坚守红线、不越雷池。
要运用反面典型加强警示教育，让党员干部引以为戒，自觉遵守纪律。
要教育党员干部树立正确的权力观、地位观、利益观。
要将换届纪律教育与“两学一做”学习教育结合起来，引导党员干部增强党性党纪观念。
严明纪律，加强监督其次要严明纪律。
换届过程中，各级党组织要充分发挥纪律规定的约束力和案件查处的威慑力，严格按照要求，坚持严明纪律、严肃教育、严格监督、严厉查处，拿出硬性措施，形成高压态势，严查违纪行为。
绝不让不正之风蔓延，用铁的纪律保障风清气正的换届环境，提高广大干部群众满意度。
严明纪律，加强监督第三要进行问责。
“风微要知著”，“治乱用重典”。
查处是最直接、最有威慑力的惩戒。
对拉票贿选、买官卖官、跑官要官、违规用人、干扰换届等行为，要坚持露头就打，从快从严查处，决不姑息迁就，始终保持整治不正之风的高压态势。
要强化追究问责，对惩治违纪行为不力、换届风气不好的，严肃追究主要领导的责任。
通过严肃查处、惩防并举，让投机钻营者无机可乘，让心存侥幸者付出代价，让触犯法纪者受到惩处。
要把责任和压力传导到位，一级抓一级、层层抓落实，切实形成严肃换届纪律的强大压力和整体合力。
要把责任追究执行到位，对因履责不力的责任人依法依纪严肃处理，决不姑息迁就，形成“处理一个、震慑一片”的效应。
求一篇结合城乡环境综合整治的县城风光、人文专题片解说词哦
《皇家猎苑-木兰围场》风光片解说词这是一幅《木兰秋狝图》，图中形象地再现了清王朝鼎盛时期帝王和将士们行围狩猎的宏大场面。
其地点就是现在世界遗存最大的皇家猎苑——木兰围场。
木兰围场北控蒙古草原，南接中原腹地。
在中华民族5000年的文明史上，是北方少数民族与中原民族碰撞与融合的重要场所。
新时器时代的岩画、秦长城遗址、元代白塔和从这里出土的玉诸龙、秦权无不昭示着这片神奇土地上曾经灿烂的文明。
当中国封建王朝的政治、经济、文化中心迁至北京后，这里更成了“万里山河通远徼，九边形胜抱神京”的战略重地。
为训练和检阅八旗军队，巡视与扬威北方边塞，康熙大帝1861年亲堪圈定木兰围场界，设立72围。
定下了“行秋狝讲骑射”“习武于木兰”的“家法”。
康、乾、嘉三代帝王一共在这里举行了105次秋狝活动，缔造了举世无双的木兰秋狝文化。
也正是因为有了木兰秋狝活动，才在紫禁城和围场之间的承德设立了行宫，从而成就了闻名中外的避暑山庄。
山环水绕的东庙宫，是进入围场的南大门。
这个国内唯一、宫庙合一的特殊建筑，是清帝入围的第一行宫。
也就是这个方寸之地，蒙古首领曾 跪迎圣驾110次。
深山中的摩崖石刻、殪虎碑，记载了乾隆皇帝于此亲自射杀猛虎的过程。
一代马上帝王的文治武功至今依然深深地刻在历史的印痕中。
1989年，经国家民委批准，围场成为了全国唯一的一个满族蒙古族自治县。
9219.72平方公里的土地也是河北省面积最大的县。
深厚的历史文化底蕴，良好的生态环境和优美的风光，距北京仅340公里的区位优势，很快使这里成为了京承黄金旅游线上一颗璀璨的明珠。
这里山川形胜，甲于紫塞。
生态物种丰富、河流湖泊众多。
被誉为“水的源头、云的故乡、花的世界、林的海洋。
” 红松洼，北方天然植物园。
国家级自然保护区被丘陵式草原的完美曲线和羊群、马群、野牦牛的灵动拱卫其中。
浓墨重彩的奇花异草，在600万亩草地上轮番作主，争妍斗艳，各展芳姿。
把大草原勾勒成了一个从春到秋天天换装的富贵佳人。
硕大的风车如白色的临海轻舞飞扬于茫茫草原。
富庶的风能资源，把这里打造成了工业旅游与生态观光完美结合的新能源基地。
塞罕坝，这个美丽的高原。
亚洲最大的人工林基地，国家“四A”级景 区。
百万顷人工林海是为北京阻沙的天然屏障，这通天彻地的绿色更是华北干燥气候的加湿器。
是几代人，坚持不懈地实施生态建设与保护工程，才造就了这通天彻地的绿色。
滦河,从木兰的山谷中汇聚而出，带着草地的芬芳一路南下，流入天津人民的血脉。
为了保护这条河的清洁，这里成立了滦河上游自然保护区。
围场50万儿女的深情与仁厚使这里的自然造化得如此和谐与美丽。
月亮湖，桃山湖，太阳湖，七星湖……，御道口牧场和塞罕坝上千个大大小小的湖泊如镶嵌在草地上的一颗颗明珠。
朝来云蒸霞蔚，雨后云海翻腾。
如梦如幻、如临仙境。
山因水而青，木因水而秀。
山中有溪，林中有泉，沟底有河……，也许正是生命之源的水如此丰盈，才造就了这隽永秀丽的山川。
御道口风景区，曾经的天然牧场，如今国家再造三个塞罕坝百万亩造林工程区。
起伏的山峦，空旷的峡谷，辽阔的草原，清澈的流水，蔚蓝的天空，悠悠的白云……是游人放松自我、回归自然的天堂。
是多部著名影视剧的外景拍摄基地。
没有人不陶醉于木兰围场的夏季
比避暑山庄还低3-4℃的气温，是最好的避暑圣地。
空气清新、富氧量高，被称为天然氧吧。
无论你是登高看万顷林海，还是扬鞭于茫茫草原，尽情享受卷来马蹄香的洒脱温馨，细细品味迎风一挥手，四海起涛声的恢宏境界。
亦或醉卧百花丛中，漂流清波之上；邀天际流云带走万千思绪。
都会尽情地享受这座天然名苑的无私赐与。
当天际的最后一抹红霞褪去，你会听见悠扬的马头琴声响起，看到无数的篝火燃起。
能歌善舞、纯朴好客的满蒙儿女就会端出香甜的马奶酒，献上洁白的哈达，跳起欢快的舞蹈，把塞罕坝的清凉全部凝聚成热情来欢迎远方的朋友。
围场因秋狝而名。
“野芳馥郁，山鸟依人，麋鹿往来，猿鹤相亲”。
秋天的富足自不必说。
地形地貌的复杂性和生态物种的多样性，更造就了木兰围场色彩斑斓的秋色，每年国内外的摄影家都会云集于此，把这堪比欧洲的秋色留作永恒。
不管你是从乾隆皇帝“出关爽气迎人面，入画秋光惬性灵”的诗句中品味，还是融入到这迷人的秋色中成为风景中的风景。
此时此地，人与自然共同绽放的只有一个主题——那就是生命的色彩。
冬日，更是无二的北国风光。
这里每年十月到次年五月都有雪。
银线轻描时是峰峦之骨，天地皆白时作草原之肤。
静谧的冰河、飞舞的雪花、隐约的林海、素裹的虬枝都把那份冰清玉洁诉说到了极至。
在天然雪道上飞驰，亦或在炊烟入画、牛羊牧归时坐在农家的火炕上小酌，都会使心灵得到释然和升华。
当冰雪消融，林间的鸟儿会啭起春的旋律；落叶松和黄柳会吐出浅绿的新芽 ；空气中会弥漫出沁人心脾的小草的芬芳；小溪会载着融化的冰和退去的叶舞蹈；最等不及的蒲公英和杜鹃会首先绽开它的笑脸……又一个盛夏就要来临了，围场敞开她美丽而博大的胸怀，迎接来自四面八方的朋友。
来吧朋友，木兰这片热土欢迎您
围场50万人民欢迎您
中央纪委宣传部的警示教育片警示教育片有哪些
纪委宣传部的警示片：《作风建设永远在路上》由中纪委宣传部与中央电视台制作。
《天网追逃》由中纪委宣传部与中央电视台联合制作。
《巡视利剑》由中央纪委宣传部、中央巡视办、中央电视台联合制作。
《标本兼治》由中纪委宣传部与中央电视台联合制作。
如何履行好监督责任，全面从严治党
在全面从严治党的新常态下，纪检监察机关作为党内监督专门机关，必须切实把责任扛起来，纪律严起来，通过全面履行监督责任，推进全面从严治党落地生根。
聚焦主业是核心。
定位准才能责任清，责任清才能敢担当。
面对严峻复杂的反腐败斗争形势，纪检监察机关只有全面履行党章赋予的职责，紧扣监督执纪问责这一主业，才能聚指成拳、精准发力。
把纪律挺在前面。
要牢固树立“党纪严于国法”的理念，认真开展全面的纪律审查，不仅对违反经济纪律行为严肃查处，对违反政治纪律、组织纪律、工作纪律、生活纪律的都要严肃查处，切实把纪律立起来、严起来、执行到位，用纪律管住大多数。
把作风严到实处。
巩固和深化作风建设成果，坚持越往后执纪越严，坚决防止“四风”反弹。
要在坚持中深化，在深化中坚持，紧盯重要节点，不断发出纠正“四风”的强烈信号，严肃查处公款吃喝、公款旅游、公款违规发放津补贴和福利、收受“礼金礼卡礼券”、借婚丧喜庆收钱敛财等顶风违纪行为，着力解决发生在群众身边的生冷硬推、吃拿卡要、与民争利、欺压百姓等“四风”问题。
同时，扎实推进“不担当、不作为”问题专项整治，大力弘扬担当、实干的良好作风。
把惩治摆到突出位置。
坚决惩治腐败是全面从严治党的重要抓手，必须始终保持高压态势，坚决遏制腐败蔓延势头。
去年全市自办案件总数和要案数居全省第一。
今年要继续坚持以零容忍态度坚决惩治腐败，突出惩治重点，不断提高纪律审查的质量和效率。
深化改革是动力。
要不断深化纪律检查体制改革，从体制机制上破解瓶颈问题，为落实监督责任提供动力。
深化改革推动主体责任落实。
紧紧牵住主体责任这个“牛鼻子”，压实党委主体责任、“一把手”第一责任人责任、班子成员“一岗双责”，层层传导压力，切实推动责任落实。
我市在连续两年实行主体责任报告制度基础上，继续做好“深化”文章，采取一对一报告、面对面评议的方式，听取专题汇报，一级抓一级，督促各级党组织落实主体责任。
同时，完善责任制考核办法及考核标准，突出考核全覆盖、结果全公布，以刚性量化考核推动责任落实。
深化改革强化主责主业力量。
坚持走“内涵式”改革之路。
通过“减”，取消或退出议事协调机构125个，保留20项；“调”，调整机构人员，一线执纪监督的部门数量和人员力量均超过60%；“专”，落实镇街纪（工）委书记专职专用，将有限的力量最大程度向监督执纪问责主战场集中。
深化改革落实“两个为主”。
强化上级纪委对下级纪委的领导，把查办案件的事权和干部提名的人权集中“上提”，推动党的纪律检查工作双重领导体制改革“落地”。
作为全省查办腐败案件体制机制改革试点单位，率先制定了改革实施办法和有关补充规定，从线索处置、案件报告、监督指导等方面进行了积极探索。
深化改革推进“两个全覆盖”。
出台全面推进市纪委派驻机构统一管理工作意见，通过调整、保留、新增等方式，在全市统一派驻11个纪检组和34个纪检监察组，实现对所有市直部门和单位派驻机构全覆盖。
通过出台履职办法，制定履职细则，完善片组协作机制，充分发挥派驻监督全覆盖作用。
制定实施2014-2017年巡视工作计划，四年时间完成对所有市直部门巡视监督全覆盖，今年将完成对所有市属国有企业的巡视。
建立市委常委会定期听取巡视综合情况汇报、市委书记专题听取巡视工作汇报等制度，配齐配强巡视力量，充分发挥“利剑”、“尖兵”作用。
转变方式是关键。
全面履行监督责任，必须摒弃惯性思维，改进工作理念，转变方式方法。
向“监督的再监督”转变。
转换角色定位和监督方式，不再参与对监督对象工作过程的常规性检查，强化对主抓者、主责者、监督者的监督。
去年我市各级纪检监察机关通过领导约谈、提出监察建议、实施责任追究等方式，加强对有关部门履职情况的监督。
向“抓早抓小”转变。
抓早抓小不仅符合党章规定，也是反腐败“政治”属性的体现，更是保护爱护干部的需要。
我们积极推行谈话提醒教育，去年市县两级共谈话提醒教育2000余人。
通过早发现、早教育、早纠正，关心和保护了一批党员干部。
向“组织协调”转变。
协助党委组织协调反腐败工作是党章赋予纪检监察机关的重要职责。
我们充分发挥反腐败协调小组职能作用，制定实施了问题线索定期集体研究、随案线索移送等制度，组织协调各有关方面，组合出拳共同抓好反腐败工作。
向“依纪依法”转变。
依纪依法、安全文明办案是办案工作的生命线，也是提高办案质量的重要保证。
实践中，我们坚持合法性原则，合法就做，不合法就不能做；坚持公平正义原则，客观公正处理每一起案件；坚持权利义务对等原则，切实保护被调查人的合法权利。
提升能力是保证。
能力过硬才能善担当。
要进一步深化“三转”，以更高的要求和标准，不断推进纪检监察干部队伍能力建设。
注重实战锻炼。
我们坚持多年在全市纪检监察系统中抽调骨干人员，通过上挂下派的方式，推动纪检监察干部在监督执纪问责一线，学思践悟、磨砺党性、转变作风。
强化实务培训。
突出实务需求导向，扎实开展实务培训。
探索实施“纪检监察干部大讲堂”实务培训、中纪委杭培中心随堂听课制度等，着力提升纪检监察干部业务能力。
加强内部监督。
严格落实“五个必须”的要求，带头守纪律讲规矩，筑牢廉洁防线。
严肃处理以案谋私、跑风漏气、办人情案等问题，清除“害群之马”，坚决防止“灯下黑”。
作者为杭州市委常委、市纪委书记
市场营销经理每天要做什么工作
营销经理是什么
一、营销经理是四项全能的“白骨精” 有人认为，营销经理是一个人员流动比较频繁工作岗位，因为营销人总是与“跳槽”联系得最紧密；也有人认为，营销经理是一种甜酸苦辣尽在其中的生活方式，因为营销人大多是背井离乡思妻念子地奋斗在外的“孤寂客”。
我认为，一名合格的营销经理应该是：公司的营销队伍中思想纯洁、作风过硬、业务精湛、管理到位的“白骨精”（白领、骨干、精英）。
思想纯洁 一个营销经理首先要在思想上与公司的人、公司的制度、公司的事业融为一体，保持高度的纯洁性，做到心底无私。
这种纯洁性具体表现在4方面： 1、一个忠于：忠于公司的事业，对公司的事业充满信心，能与公司同舟共济； 2、两个一样：有人监督与无人监督一个样、在公司外与在公司内一个样； 3、三个老实：说老实话，办老实事，做老实人；不说有损公司形象的话，不做有损公司利益的事，不做让公司不信任的人； 4、四个遵守：遵守公司纪律、遵守行业职业道德、遵守社会公德、遵守国家法律法规。
作风过硬 作风不仅决定了办事的效率，更决定了做事的效果。
我建议营销经理依照下面的“84字真经”来修炼自己的作风： 不怕吃苦，勇挑重担；敢于担责，廿于奉献 雷厉风行，钉子转弯；深入实际，反对尝浅 廉洁自律，不贪不沾；能省则省，节约用钱 不卑不亢，礼让当先；公私分明，纪律明严 业务精湛 业务是一个营销人的核心能力。
对营销经理来说，更是要求他能做到“胜任本职、熟悉相关、标榜同行、传帮带谏”。
1、胜任本职：首先要能够胜任公司给自己定位的本职工作； 2、熟悉相关：还要熟悉与本职工作相关的各种业务知识、熟悉与本职岗位相关的法律、法规和国家政策； 3、标榜同行：通过不断的学习努力使自身的业务技能在公司或同行业达到先进水平，成为同事或同行借鉴和学习的标兵和榜样； 4、传帮带谏：在公司内部交流先进经验和成功心得，提高所率营销团队的整体业务水平；并能站在公司战略视野上，对公司发展提合理化建议。
管理到位 营销经理是一个管理性的岗位。
管理不仅是一门技术，更是一门艺术。
所以营销经理要想在管理上到位，就必须做到： 1、在自己管自己中生存，在上级管自己中发展：自己管自己是一种自律意识，上级管理自己是一种服从精神，自律与服从是迈向成功的两块基石； 2、在制度中现人情，在细节里求效益：没有制度，不成规矩，没有人情，无以凝聚团队成员；再宏伟的营销目标，也要靠细节的执行一步一步地来实现，营销经理要为公司创造效益，必须多干实事少说空话； 3、在稳定中求变化，在变化中求完善：营销经理所说的话所制定的政策、制度，除了要一言九鼎不朝令夕改之外，还要能做到与时俱进开拓创新从大局出发对目标、政策、制度作出相应调整，使之日趋完善。
二、营销经理的角色定位 我认为，一名优秀的营销经理在营销团队里至少应该扮演好四种角色：统帅、医生、老师、朋友。
统帅 营销经理是一名领兵打仗、在市场上开疆扩土为公司创销量赢利润的统帅，是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的帅才。
调兵遣将（人员安排，网络布局）、调度资源（政策保障，后勤支持）、论功行赏（考核激励，优化团队）是一名营销经理的日常工作。
医生 营销经理应该象一名医生一样，能随时发现自己所领导的营销团队已经出现或可能出现的“病症”，比如窜货乱价、货款呆死、业绩下滑、业务员思想压力大积极性差、客户投诉得不到解决忠诚度低等等；并能够对症下药，开方除病，杜绝复发，保证团队成员有一种“健康的身心”、良好的工作环境和旺盛的战斗力。
老师 师者，传道、授业、解惑也。
营销经理也一样，首先自己要在营销理论与实践方面成为团队成员中的权威；更重要的是，要能够把自己的“本事”无私地传授给下属，与同事们共同提高，把下属的进步、升迁当成自己的快乐；甚至还要鼓励下属在某些方面超过自己，接受下属超过自己的现实，达到“冰生于水而寒于水”的想想境界。
这要求一个营销经理必须具有扎实深厚的功底、高超的沟通技巧和培训水平，能够实时、有效地向下属传授知识和信息，帮助下属提高业务能力和综合素质。
朋友 营销经理不但要有较高的威信和较强的感召力，更应有较强的亲和力，让下属有一种亲而近之的感觉，而不是敬而远之，更不是惧而远之。
让下属愿意与他同甘共苦，愿意向他倾诉心中的酸甜苦辣业务上成功与失败。
为此，一个优秀的营销经理必须是能和下属交心的知心朋友，能深入到团队成员的工作甚至是生活圈子，与他们打成一片，真诚地了解他们的思想动态、观念思路、意见和建议等，做下属的“听众”，有必要时还要与他们一起“鼓与呼”。
营销经理做什么
营销经理做什么
公司里大大小小的事件事务，哪些是一个营销经理应该去做并做好的
这就涉及到营销经理的职能。
我认为一个营销经理必须做好“四件大事”： 一、建立公司营销组织体系 一个公司的组织结构，决定公司的资源配置方式。
换言之，一个公司有什么样的营销组织体系，就有什么样的营销行为，就有什么样的营销功能模块。
而营销战略和策略实施的关键，首先在于建立适合于公司本身的营销组织体系。
简单地讲，营销组织体系，就是一个公司围绕营销这一主题设立哪些职能部门；每一个职能部门又该设置哪些职能岗位；每一个职能岗位又该安排哪些层级的工作人员。
这一组织体系，要求既没有空白，又没有重叠，达到“事有人做人有事做”的效果。
二、设置营销相关部门的职、权、责 每完成一项具体的营销工作，既要一定的权力作保障，又要一定的责任作约束。
建立起营销组织体系的框架后，接下来就应该完成同公司营销相关的市场部、销售部、营销服务部、营销综合部等部门的职、权、责的设置。
细化各部门工作内容、设定各部门权限、明确各部门责任，并制订详尽的岗位说明书。
为建立一支权责明确、既分工又协作、高效和谐的营销团队打下坚实的基础。
三、制定营销管理的各项业务流程 如果说第一件事是确定了“谁来做”、第二件事是确定了“做什么”的话；那么，营销管理各项业务流程的设计则是为了确定“怎么做”。
为了使公司的营销管理各项工作具体化、规范化、标准化，必须对相关的业务流程进行设计。
需要设计的业务流程主要有：广告管理、市场调研管理；形象设计与制作管理；促销管理；品牌规划管理；物流、配送管理；新闻宣传管理；市场巡察管理；促销品采购管理；售后服务管理；经济责任考评；销售返利管理；营销培训管理；营销人员招聘和选用管理；产品管理；通路管理；驻外机构信息管理；营销计划管理；销售月季计划管理；营销预算管理。
四、设计营销管理体系 建立营销管理体系是为了对公司具体营销工作的开展予以宏观调控和总体规划，如建立营销计划管理体系；也是为了对公司具体营销工作的开展提供后勤保障，如营销费用管理体系决定了公司的市场开发力度、营销薪资管理体系又直接影响到公司能吸引什么样的营销人才来加盟；更重要的是为了创建一个公平公正、既能激励先进又能鞭策落后的绩效考评环境，使团队成员在公司有“干下去”并“干好”的欲望，这又必然要设计营销考核管理体系。
