陶瓷招商会心得体会
一、招商工作中存在的几点问题及形成原因 一是认识不到位。
虽然县委、县政府曾反复指出招商工作对我县经济发展的重要性，但在实际工作中，仍有部分同志不理解招商，不愿招商，对招商工作虚以应付，普遍存在畏难情绪。
二是缺乏招商经验和方法。
在招商过程中，少数人缺乏与客商交往的经验，对招商工作理不出头绪，没有计划，有时话不对路，文不对题；对XX的优势不能及时有效摆出，不能正确分析不同客商的不同需要，缺乏以诚感人，影响客商投资的积极性。
三是定位有偏差。
我县招商引资任务全部下达给各部门“一把手”，而部分“一把手”年龄偏大，出门不多，关系不广，新生事物接受不足，在见多识广的客商眼里略显“土气”。
而其正担负招商职能 的招商局由于人员少，职能作用发挥受限；大量在外当过兵、求过学、打过工的人的许多关系优势都被闲置。
四是宣传不到位。
虽然我县对招商工作年年讲、会会讲，但是基层群众对此了解甚少。
据我们调查了解，绝大部分群众特别是在乡镇的群众对招商工作认识不足，并不知道招商工作的优惠政策和奖励措施，许多长年在外省跑、关系广的人甚至不知道我县正在进行招商引资工作。
五是急于求成。
在招商工作中，个别乡镇出现了在我县消失已久、国家明令禁止的“十五小”企业，也有个别企业选址不当，严重影响周边群众生产、生活。
我们认为，上述问题的形成主要有以下几方面原因： 一是缺乏宣传培训。
我县高度重视招商工作，但是对该工作没有组织有效地培训，导致一些人在认识上有偏差，在言行上受束缚，特别是与客商交往的经验不足，个别人员的素质不高，一些不良习气让客商反感。
二是缺乏激励机制。
没有向全县颁布明确的激励机制，特别是在各乡镇和县直单位，许多工作人员不配合“一把手”工作，认为招商与己无关，招不招商无所谓，有关系不利用，有优势不 挖掘。
三是缺乏组织协调。
目前，我县招商工作大多“各自为战”，甚至缺乏与招商部门的沟通。
其实我县不乏关系广、路子活的能人，但是这些人并没有被有效地组织起来，特别是在县招商部门，缺乏大量这样的人才。
二、我们的建议 XX的县情是一个行政新县、，农业大县，工业弱县，财政穷县，唯一的出路只有通过招商引资，XX的工业才能壮大，财政才能富强，社会才能有发展。
怎样招商，我们认为要做到以下几点： （一）通过正确认识招商来发动全社会力量 今年，我局积极响应县委、县政府的号召，动员全局上下齐心协力抓招商引资，将其作为环保部门一项义不容辞的职责，做到了逢会必讲，逢人就谈，并在人力、物力、财力等方面优先满足于招商的需要。
通过高度的统一思想，全局上下都理解招商，支持招商，积极招商。
大家都主动找关系，找信息，真正形成了领导抓招商，能人跑招商，人人为招商的工作氛围。
如我局今年在浙江、上海、福建、武汉等地的几次招商活动，都是局里同事主动介绍关系而促成的，目前仍有单位职工在向局班子提出招商信息。
虽然我局目前招商效果还不十分明显，但是我们相信，一百次接触总有一次成功的机会。
因此，加强对招商工作的宣传培训，提高思想上的认识，是招商工作的前提。
俗话说“鱼有鱼路，虾有虾路”，我们应在春节期间面向在外工作的回乡人员印发招商宣传资料，发挥他们的人力优势。
（二）通过用心招商来挖掘商源 今年县政府对我局下达了160万元的招商引资任务，如果要完成这个任务也并非十分艰难，因为有很多的工业项目都要到我们环保部门办理有关手续，我们也可以利用这个条件“搭车”占便宜。
我们认为，仅仅是为完成任务而已，对XX的经济发展可能所起到的作用受到限制，只有人人出力，个个招商，想方设法上工业项目，XX的发展才会有出路。
特别是几次沿海之行，我们真正感觉到内地与沿海、XX与外地的经济发展确实差距之大。
在沿海一些地区，随便一个县市的财政收入都是我们的十几倍，甚至几十倍，别人考虑的是怎样合理地支配财政经费，而我们思考的是怎样增加财政收入。
面对这种状况，我们痛下了决心，一定要招一个工业项目到XX落户，而且是一个规模比较大的项目。
起初，我们在招商方面是心中无底、胸中无数，经过几次反复后，我们才真正感悟到招商的艰难和困苦。
招商引资，还对我们起到了潜移默化的教育，使我们真正认识到了县委、县政府关于招商引资优惠政策和优化环境的“良苦用心”。
于是，我们在全局上下进一步统一思想，树立信心，用锲而不舍的精神克服厌战情绪、克服资金上的困难，继续开展招商引资工作。
（三）通过诚意招商来打动客商。
招商的成败与否，关键在诚意。
我们把“诚信”二字始终贯穿于整个招商活动之中。
凡是客商需要打听和帮助的事项，只要我们能做到，我们都竭尽全力，热忱服务，以此来打动人，感染人。
如福建省晋江市的刘进良老板与我们会谈时，请我们帮助购置一台旧发电机组。
为了满足客商的要求，局长黄凤彪同志整整花了两天的时间，几乎把全荆门市范围内的所有企业和我县范围内的所有乡镇都联系了一遍，最后终于在荆州找到了一台三百千瓦的旧发电机组；福建莆田市李老板等客商需要了解XX概况，我们迅速收集相关资料，将《XX投资指南》及时寄去。
温州市的张云德老板请我们帮助购买两袋棉籽壳做实验，黄凤彪同志从温州考察回来的当天晚上就连夜与有关企业联系，第二天放弃公休，到姚集油脂化工厂购买了一百斤棉籽壳，并通过富泰革基布公司的运货车当日送往温州。
对此，外商们深受感动，纷纷表示虽然现在还不能到XX投资，但只要有机会，他们都会首选XX或为我们牵线搭桥。
与此同时，凡是外商来XX，我们都热忱服务，全天陪候，尽可能地让外商感到热心和贴心。
在我们洽谈淀粉深加工项目中，外商对取地下水有疑惑，为了不影响谈判，我们与江汉油田取得联系，半个小时就将打井队的工程师请到XX，消除了外商的担忧和顾虑。
许多外商在与我们接触后，都对我们的热情表示感谢，对我们的快速高效表示赞赏，对我们的诚意表示信任，对不能到XX投资表示歉意，并表示将永远成为我们的朋友。
（四）通过制度约束来规范招商 招商要有计划性、针对性，不能打“烂仗”‘胡子头发一把抓’。
我县出台了招商引资的系列优惠政策，我们认为还应明确招商工作中的”禁区“。
如再不能引进国家明令禁止的“十五小”企业，不能再做得不偿失。
吃力不讨好的事情。
企业在设计、规划、选址、建设上都要做到科学合理，不能事先关门作战，事后亡羊补牢。
特别是对乡镇引进的没有在工业园区落户的企业，要事先向相关部门通气，不能急功近利，急于求成，要坚决杜绝“上了一个项目，影响一片群众，影响一方安定”的情况发生。
对招商人员的招商活动，要制定初步的行为规范，增强招商人员的素质，规范他们的言行，努力塑造我县良好的外部形象。
我们认为，只有齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，，收集招商信息，全方位地挖掘招商人才，我县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，经济才能得到快速健康地发展。
优化发展环境 心得体会 急用
学习酉阳县“重招商、讲实干、严奖惩”经验强力推进社会经济又快又好发展——赴酉阳考察学习心得体会（县地方税务局局长 肖咸礼）12月20日至21日，我参加了县委政府组织的酉阳学习考察党政代表团，到酉阳县的四大进行了实地考察学习。
一、三点体会（一）酉阳人重招商。
首先，酉阳人深刻认识到了招商引资的战略意义 ，把招商引资当作借力发展的必然要求。
在全县坚持内外并举，强势推进招商引资全民创业，广纳天下客商，广聚天下财源，让更多企业走进酉阳。
其次，酉阳人把招商引资全民创业看作是变资源优势为发展优势的现实需要。
冲破大山思维的束缚，敞开山门，唤醒沉睡的资源，向“摆手舞”要效益，向酉水河要财富。
第三，酉阳人把招商引资当作激发发展激情的重要途径。
“动起来”、“快起来”、“跑起来”，激活创业冲动，努力营造竞相发展氛围。
第四，彻底破除了招商引资的思想障碍。
在没有局外人，人人都是责任人，招商引资人人有责。
在酉阳没有与发展无关的部门，没有与发展无关的个人，在发展经济上只有运动员，只当实干家，不当空谈者，讲实干，重实效。
把招商引资全民创业作为发展经济的第一抓手，把招商引资作为发挥才智的第一舞台，举全县之力，集全民之智，强势推进，全力突破。
同时，把招商引资作为加快经济发展的长期战略举措，一以贯之地坚持，坚定不移地执行。
（二）酉阳人讲实干。
首先，当地干部群众发扬晚上当作白天干、雨天当作晴天干、假日当作平日干、两人事情一天干、两天事情一天干的“五干”作风，在不到一年时间里成功建成小坝全民创业园、板溪轻工业园、龙江工业园、现代物流园四个。
其次，酉阳为了发展，县直各经济主管部门和各乡镇成立了相应招商机构，明确招商人员，落实招商责任。
县“四大家”主要领导要亲自挂帅，带头招商，各乡镇、部门主要领导都是招商责任人场。
明确招商人员必须掌握全县现行的招商政策、资源分布、项目储备情况，了解全县的区位优势和交通优势，吃透国家支持西部地区和民族地区发展的优惠政策。
组建了四大招商集团、12个招商指挥部、28个招商分团和若干招商小分队，在京、沪、渝、粤及温州、青岛、厦门7个招商分局驻点招商。
仅2009年1-10月酉阳县就签约项目527个，协议引资190.25亿元，动工260个，到位资金22.88亿元。
（三）酉阳人重奖惩。
首先，酉阳县委、县政府制订了科学的招商工作考核办法，严格按照出台的有关规定进行考核奖惩，并将招商引资全民创业工作纳入年终综合考核，加大督查巡察力度，形成考核。
其次，县委、政府建立行政效能投诉机制，建立最严厉的问责制度，对工作不力、成效不明显的单位和个人通报批评，并在年终考核时不得评优；对招商引资全民创业做出重大贡献的单位表彰奖励，对招商引资全民创业实绩突出的个人提拔重用。
第三，酉阳从县级领导到各部门各乡镇主要领导、一般干部职工都有招商指标。
各部门各乡镇每半月向分管领导汇报招商任务的完成情况，每月向县委、政府、人大、四大班子领导汇报招商引资工作进展情况，完不成任务的主要领导离岗招商，分管领导脱产招商。
县委县政府严格督查考核，确保招商引资任务全面完成。
二、三点认识（一）坚决破除招商引资的思想障碍。
首先，克服事不关己思想。
全县上下一定要克服招商引资是县委、县政府的事，是经济主管部门的事，是领导的事，不是自己的事的思想，竭尽全力招商引资。
其次，克服等待观望思想。
一千个空想不如一个行动，招商引资全民创业贵在实干，重在实效。
一定要克服等待观望思想，立即行动起来参与招商工作。
第三，克服思想招商引资工作不可能一蹴而就，必须把招商引资作为加快经济发展的长期战略举措，一以贯之地坚持，坚定不移地执行。
在对待具体项目上，必须有坚韧不拔、执着努力的精神，紧紧跟踪、抓住不放；必须舍得花时间、舍得花精力，不达目的不罢休、不抓到手不松劲；必须沉得下心、静得住气，不怕困难、不怕挫折，逢山开路、遇水架桥，一抓到底，直到成功。
（二）坚决执行招商引资税收优惠政策。
学会“算大帐不算小帐，算远帐不算近帐，算活帐不算死帐。
”坚决避免“杀鸡取卵”、“竭泽而渔”等错误做法，将有利于我县经济发展，与税收法律法规和县情相合的具体税收优惠政策，充分应用到经济发展中去，兑现纳税人，让在我县投资办企业的纳税人得到实惠。
大力培育和涵养我县地方税源，促进我县经济走出发展滞后的困境。
给企业提供一些“金点子”，优化丰都经济机构，走上“以农为本，以旅游兴县，以工业强县”的富民兴丰之路。
（三）尽心竭力地做好招商引资服务工作。
把服务全县招商引资工作作为职能转变的出发点和落脚点,正确处理服务与税收征管的关系,树立阳光,法制,诚信的纳税服务模式。
让全体职工牢牢地树立“人人、时时、事事都是发展环境”的观念，切实转变工作作风，开展“四当好”、“四有声”、“五个一样”、“六个一点”的文明服务活动。
“四当好”即为纳税人提供税收政策，当好宣传员；协助纳税人搞好财务管理，当好信息员；为纳税人解决疑难问题，当好办事员；为纳税人办理税收事宜，当好服务员。
“四有声”即：纳税人来有迎声、问有答声、走有送声、反映问题有回声。
“五个一样”即：效益困难户一样对待；大户小户一样周到；生人熟人一样热情；忙时闲时一样耐心；表扬批评一样接受。
“六个一点”即：礼貌多一点；动作快一点；效率高一点；理由少一点；说话轻一点；微笑多一点。
切实为招商引资工作提供优质服务。
三、三点建议（一）切实转变观念，突出招商引资工作的重点。
招商引资能否有突破，解放思想、转变观念是关键。
要树立全民招商、人人都是投资者的观念；要树立抓大放小观念，既抓好企业招商，又扶持小企业引资；要树立换位思考观念，站在投资者角度去思考问题，帮助客商解决实际问题。
（二）不断改进方法，努力实现招商引资新突破。
在招商方法上，坚持“五个结合”，即主阵地招商与分层次招商相结合；走出去招商与请进来招商相结合；网上招商与传统方式招商相结合；直接招商与间接招商相结合；自己组团招商与随团招商相结合。
在运作主体上，突出层层招商、人人招商，以我县中小企业、工业园区和各乡镇优势产业为主；突出以外引外，以引导投资企业增资扩股和发展新项目裂变效应为主；突出项目跟踪，以提高项目落实率和资金到账率为主。
在投资方向上，要处理好三个关系：处理好短期效益和长期效益的关系，处理好引资和引智的关系，处理好引进外资与调整结构的关系。
在招商重点上，要结合丰都实际，重点引入工矿业、林农产品加工业等方面的项目，以资源优势发展工业。
同时，以存量换增量，利用外资改造老企业，盘活存量资产。
（三）坚决杜绝空谈，切实增强招商引资的成效。
首先县委政府要强化招商力量，明确招商思路，优化招商方式，明确招商重点，创优招商载体，落实招商任务。
积极营造宽松守信的政策环境。
对国家、市上已出台的优惠政策要坚决贯彻到位。
对县委、县政府出台的招商创业优惠政策，要不折不扣地兑现到位。
做到说话算数，言而有信，一诺千金。
要营造优质高效的服务环境。
一个地区的开放意识以及办事效率、工作作风等服务环境，是引进外商、留住外商最重要的因素。
因此，我们要着力构建项目审批、项目建设、项目投产三大服务体系，为外商提供全方位服务。
要营造公平公正的法制环境。
对企业实行挂牌保护，严禁乱罚款、乱摊派、乱集资行为，严厉打击地霸、行霸等恶劣行径，坚决制止强买强卖、强行装卸等不法行为，努力在全县形成来丰投资“行政办事零成本”。
其次，县委、政府要强化考核奖惩，严格按照出台的有关规定进行考核奖惩，建立最严厉的问责制度，对工作不力、成效不明显的单位和个人通报批评，并在年终考核时不得评优，甚至换岗。
（四）加快经济发展，着力夯实全县税源基础。
税收来源于经济，离开了经济的发展，税收就成为无源之水、无本之木。
丰都作为一个经济相对落后的山区小县，逐步建立新老税源交替、大小税源并举、支柱税源多元化的多层次税源结构体系，是确保地方税收与经济持续协调发展的基础。
因此，要树立“围绕税收抓经济，抓好经济促税收”的大税收理念，强化效益财源意识，把发展经济、培植税源、优化经济结构作为一项重要工作；要继续加大招商力度，不断营造招商氛围，全面提高招商水平，以加快丰都经济的发展，开辟新兴税源。
（五）优化产业结构，大力拓展税源增长渠道。
要通过建立和发展现代农业，在进一步降低农业比重的基础上，适度提高第二产业和第三产业的比重。
而第三产业是地方税收的主要来源，加快发展第三产业，尤其是服务业是有效增加地方税源的重中之重。
近年来，我县第三产业税收收入的比重虽有所上升，但总体发展水平不高。
当前和今后一段时期，我县应重点以交通和港口码头建设、物流、旅游休闲等服务产业和配套项目为主，促进产业结构和县域经济的全面发展。
充分利用现有的水上运输和未来几年即将建成的铁路、高速公路交通优势，加快发展以港口码头和陆上运输为主的物流产业。
其次，丰都旅游资源非常丰富，发展前景广阔，要凭借良好的区位条件，做大做强旅游产业，构建精品旅游，推出特色旅游，打造品牌旅游。
同时，运用市场机制，充分整合旅游资源，用旅游资源带动住宿、餐饮、娱乐等服务业的发展，使资源优势成为地方税收新的增长点，并形成我县经济优势和财源优势。
（六）突出发展工业，努力做大全县税收总量。
工业是一个地方经济发展水平的重要标志，是财政收入的主要来源，在发展和优化地方税源结构中的作用十分重要，只有工业化达到一定程度，第三产业才会有质的飞跃和提高，从而间接地为地方税收的增加创造条件。
近年来，丰都县委、县政府创新地推出了“兴工强县”的发展战略，并取得了一定成效，全县工业企业有了发展起色。
但县委、县政府应进一步加大工业招商引资力度，以我县目前正在建设的“一区四园”为平台，大力引导工业企业向工业园区集聚，真正把工业园区建成我县的“板块财源”；重点扶持和帮助现有的龙头型企业和民营型企业，促其做大、做强、做优，提高其综合竞争能力和抵抗市场风险能力；围绕农产品深度加工、特色资源开发，提高工业产业层次，不断增强工业竞争力；充分利用仙家豆腐乳、丰都榨菜、包鸾竹席等地方特色产业优势，支持传统特色产业的发展。
（七）推进房地产业，强力保持税收稳定增长。
近几年来，房地产业已成为丰都经济的一大亮点和地方税收增长的主要来源。
目前,我县城镇化水平还很低， 随着城市化战略的加速推进以及城乡居民收入水平的逐步提高，将为房地产业发展注入源源不断的动力，尽管当前国际金融危机和国家宏观调控政策对房地产业的发展有一定的影响，但我县仍处于一个发展的上升阶段。
当前，应加大对房地产业的扶持和监管力度，进一步规范房地产开发行为，继续保持和维护房地产市场的良好发展势头，促进税收收入持续稳定增长。
如何强化招商引资 助推园区快速发展
对当前稀土高新区招商引资工作的一些思考 今年是国家实施“十一五”规划起步之年，站在新的历史起点上，稀土高新区如何按照科学发展观，在构建稀土、铝业、铜业、工程机械、it业、生物技术等产业引进和建设上下大功夫，做大文章，打造好六大优势产业集群，在更高层次上实现更快发展，实现“二次创业”目标，关键在于招商引资。
实践证明，招商引资已成为推动稀土高新区经济发展的巨大推动力。
面对各地的激烈竞争，对当前和今后一段时期稀土高新区招商引资工作提出如下一些思考： 一、融入国内国际经济大环境中和区域经济小环境，结合市场需求和资源优势开展招商引资。
理念决定战略，战略决定成败。
在当前全球经济一体化进程不断加快和国内国际经济协作日益紧密的新经济形势下，仅以立足本地的理念来设计自身发展战略，势必会陷入孤立和封闭之中，最终难以发展。
稀土高新区位处我国西北地区工业基地-内蒙古包头市，同时也位于呼包鄂金三角、呼包银经济带的心脏地带和“大北京区域”的边缘地带，如何借助“心脏功能”和“边际效应”，加强区域经济内部的协作和联系，扬长避短，优势互补，对加快经济发展有着非常重要意义。
首先，在招商前期的产业规划和项目包装上要立足区域、国内甚至国际经济，避免大而全、小而全，既要注重研究资源，更要注重研究市场，研究区域内部、区域之间产业的衔接与协调；其次，在具体的招商活动中，主动寻求与区域经济内政府主题联手行动，相互合作，避免资源浪费，降低招商成本。
二、紧抓“高、新、大”项目引进仍然是推动稀土高新区实现“二次创业”和自主创新的关键所在。
包头属于投资拉动性经济，实现经济跨越式发展必须增大投资，扩大总量，稀土高新区作为包头的新兴工业开发区，情况更是如此。
项目是投资的主体，促进经济快速发展，重在抓一批投资大、产出高、对经济带动作用明显和技术含量高的大项目，抓住了大项目就抓住了地区经济发展的“牛鼻子”。
因此，今后一段时期，稀土高新区招商的主要精力应该放在抓大项目的引进上，一是抓推动已洽谈项目落地建设，如液晶显示器项目、铝板带项目、风电设备项目等等都要想尽办法，全力推动落地建设；二是根据我们既有的产业优势，抓适合高新区发展的大项目招商，如全力抓好玉米深加工、氟化工、铝深加工、铜深加工、电动汽车等大项目引进，开展有目标的招商活动；三是抓好现有大项目抓增资扩产、延伸配套上的工作，把它们培育起来，扶持起来，真正形成龙头带动能力。
三、加强全面能力培训学习，提高整体招商引资能力。
为了提高招商引资成功率，要从这样几个方面培养和锻炼招商人才：一是努力提高行业知识水平，使每位招商人员精悉一两个行业，达到准专家水平，同时要熟悉国民经济全部行业情况，成为行业多面手；二是要熟悉掌握国家产业政策和相关法律法规，并随时注意调整变化情况；三是提高收集信息、分析信息和多层次、多角度思考问题的能力，要养成关注经济信息的习惯和分析信息的敏感性；四是培养良好的沟通和协调能力；五是要提高外语水平，达到基本能与工作相适应；五是强化服务意识，在“知商、亲商、安商、强商”上下工夫。
在培训形式上，可以采用集中授课、赴先进地区学习、广泛参与经济活动等多种型式。
四、加强项目专业知识学习，深入开展专项招商工作。
细节决定成败。
懂不懂项目的基本工艺、熟悉不熟悉产品的市场行情，了解不了解本行业基本情况，在很大程度上也决定了招商的成败。
在与客商的洽谈和交流中，如招商人员对本行业不很熟悉，对本行业在本地区的优势也知之甚少，那么本地区该产业的招商优势就不能通过该招商人员给客商得以展现和灌输，就很可能使客商失去了在本地区投资本产业项目的信心和决心，导致招商失败。
因此，要招成一个在本地具备优势项目，招商人员首先具备本产业的基本知识水平，东方希望铝业成功的招商就是很好的例证。
根据稀土高新区所具备的“六大产业”发展优势，近一段时间，招商局按照分工负责、落实到人的原则，主要做好稀土电机、稀土钕铁硼、铝箔、铜线材、工程机械、氟化工、硅化工、玉米生物工程、节能环保和电子产业等九个产业的学习和招商，要求每一位招商人员利用两个月左右的时间集中精力开展专项招商工作，通过学习掌握各自负责具体产业项目的基本生产工艺、市场前景、行业发展动态、国内外主要代表企业情况和本地区发展该项目的优势，充分掌握项目引进过程中各项环节问题，做到“知己知彼”、“有的放矢”。
今后，我们在此基础上还相继将“六大产业”范畴的其他项目逐个掌握、逐步消化，逐个开展专项招商工作，争取在专项招商工作中有所突破，有所收获。
五、进一步提升服务水平，全方位打造好服务型政府。
一个地区的整体服务环境犹如“木桶效应”，每个部门即为木桶的木条，即使一个木条出现了偏差和漏洞，也会影响整个木桶的水位和水量。
所以，打造服务型政府关键在于一是提高每个部门的服务质量和水准，特别要提高那些具有行政执法和管理职能的“权力”部门服务质量和服务水平，提高它们在行政审批和执法方面的水平，进而进一步改善高新区的投资环境。
二是每个部门本着“职能对口”原则，对企业的服务内容给以延伸和扩展，急企业所急，想企业所想，要像“父母关爱孩子”一样关心企业、服务企业，把企业的事情时刻放在心上，答应的事情算数，该办的事情办好，企业还没有想到的事情主动为其办到，不但不拖拉扯皮、相互推诿，而且要变被动服务、柜台服务为主动服务和上门服务。
三是对进区项目前和进区后服务一样到位、一样热情，做好部门与部门之间的服务衔接，也就是做好招商“接力棒”之事；四是以情招商、以诚待商，信守承诺，实现政府与企业的良性互动。
六、充分发挥招商引资激励机制，动员全员开展招商引资。
招商引资是以信息为基础资源的经济活动，只有掌握了投资信息才能抢占先机，赢得主动，在竞争中占据优势。
招商局毕竟是稀土高新区的一个部门，所能及时掌握的投资信息毕竟有限。
所以，在招商引资工作上一定要在高新区上下和内外造成一个全员重视、上下参与的积极氛围，依靠招商激励机制甚至是政绩考核机制，激发高新区全员关心招商、参与招商、愿意招商的积极性和敏感性，把有效的招商信息把握住、选进来。
现在，新的招商引资奖励办法已经出台，一定做好宣传，践行好招商奖励承诺，做好招商奖励对成功招商的示范带动作用。
七、帮扶企业做好技术提升和市场营销，增强入区企业的竞争力，营造良好的“以商引商”投资环境。
一所中学能不能吸引学生前来学习，关键在于这个学校的已有升学率是不是很好。
同样，一个园区能不能吸引企业前来投资，也关键看这个园区已有的企业是不是赚钱（获得最大收益）。
稀土高新区建区十多年，引进的企业不少，但是除海业羊绒等少数企业外，多数企业的成长缓慢，发展不快，有的甚至停滞不前，濒临破产。
这虽然主要原因归结于企业的自身管理和销售等问题，但是作为地区政府我们也不能不值得深思。
所以，现有企业对吸引投资的说服力不强的实际，也是制约我们有效招商不能不考虑的一大因素。
为此，在扶持现有企业做大做强，也非常值得重视。
一是要通过宣传引导、基金鼓励、税收优惠、技术支持和信息服务等工作帮助企业有稳定的根基；二是要想尽办法为企业牵线搭桥，促进区内企业互动交流，促进企业间的互相配套、贸易往来和管理及技术交流，减少企业的管理和销售成本；三是在实施营销策略方面首先高新区管委会要营销好自己，提升稀土高新区的知名度和美誉度，进而对提高企业知名度产生连动效应，同时组织好企业做好产品展销、参会宣传等工作。
八、积极引进“bo”模式，有效开展融资引资。
鉴于目前万水泉地区基础设施尚不完善和招商引资困难的实际，在建设融资方面，建议要学习苏州新加坡工业园和沈阳腾飞工业园建设模式，在土地选择、土地价格方面充分考虑投资商的利益基础上，以“bo”融资模式进行国际招标寻找投资商，由投资商负责设施建设并进行运营管理。
招商引资是复杂的系统工程，招商工作是主导项目进展的外生变量。
通过外生变量最大程度地促动内生变量发生变化，促进项目成功落地，是招商引资的基本规律，因此，必须千方百计创新招商措施，比如，领导招商、拜访招商、会议招商、中介招商等，只要抓住项目的主要矛盾，站在投资业主的角度思考和解决问题，就有可能打动业主，使项目落地。
国土分局招商引资工作总结
国土分局招商引资工作总结一季度，我局围绕全年招商引资目标任务，强化责任，狠抓落实，坚持主动出击、叩门招商，招商引资工作取得了积极成效。
现将一季度招商引资工作总结如下。
一、主要工作成效（一）完成竣工项目1个。
项目名称为：华锐玻璃陶瓷有限公司项目，位于埠子工业园，由本地客商赵志刚投资，计划投资额5000万元，项目占地约18亩，建筑面积约1.2万平方米，主厂房一次性开工面积9000平方米，目前项目实际固定资产投资5588.975万元，项目于20**年4月开工建设，今年2月竣工投产。
（二）完成合同项目1个。
项目名称为：市鑫桥钢结构工程有限公司，该项目已与经济开发区管委会签订工业项目进区合同，项目计划总投资1.2亿元，注册资本20**万元，项目用地面积约31亩，规划建筑面积15000平方米，其中厂房13000平方米，附属设施20**平方米，预计20**年6月底前竣工，竣工后可实现年产品销售收入1000万元。
二、主要做法（一）加强领导，落实责任。
区招商引资工作部署后，我局迅速成立局长任组长，分管副局长任副组长，各科室、国土所负责人为成员的工作领导小组。
专门设立招商引资办公室，明确了工作联络员，主要负责招商信息的搜上报，以及督促等工作。
（二）落实经费，提供保障。
把招商引资经费纳入年度财务预算，专门安排一定的资金用于人员外出招商、联系接待客商等。
严格落实招商引资334333323
乡镇干部科学发展观学习心得体会
一、严格把关，提高扶贫精准度 扶贫就是要“瞄准重点、精准制导、定点清除”，实施精准扶贫，关键在于突出扶持重点，圈出贫困区域、划定贫困群体、制订具体帮扶措施，改“大水漫灌”为“滴灌”，提高扶持效果。
为此，根据县委、县政府出台的《关于全面推进农村扶贫帮扶到户工作的意见》的精神，我乡按照“识别到人、帮扶到户、落实到位”的要求，重点做好了几项工作：那就是准确扶贫对象，建立规范档案; 量身定做扶持措施，确保扶贫效果; 帮扶责任到位，完善考核机制。
1、认真做好建档立卡工作。
按照精准度的要求，根据县核定我乡20**年贫困人口人的数量科学分配到各村、组，组织人员到村到户开展好贫困状况调查，为贫困户“建档立卡”，做到底数清，情况明。
采取“五定”措施(定对象、定政策、定措施、定责任、定目标)，全面推进农村扶贫帮扶到户工作。
2、加强“两项制度”的有效衔接。
加强了农村低保制度与扶贫开发政策的有效衔接，确保没有劳动能力的贫困群众应保尽保，有劳动能力的贫困群众应扶尽扶。
让他们都能实现“两不愁三保障”(不愁吃不愁穿保障其住房、医疗和教育)。
3、加快移民搬迁的步伐。
全面推行移民搬迁与新农村建设、危旧土坯房改造、生态建设、圩镇建设相结合的工作模式，有效改善群众居住条件和环境。
按照自愿原则，积极推进易地扶贫搬迁，整合生态移民、地质灾害搬迁等项目，加大移民搬迁宣传力度，强化措施，大力推进。
比如源生态移民建设项目就由我乡党委书记一把手亲自负责调度，多方奔走，还由乡政府前期垫付了万启动资金。
20**年计划实施“进城进园”搬迁移民人，实现进圩镇、中心村安置人。
切实解决深山区、地质灾害区、生态保护区贫困群众脱贫致富的根本出路，从而不断减少贫困人口。
4、抓好“智力扶贫”即培训转移就业扶贫。
通过实施农民技术培训，增强贫困群众自我发展的能力，加快“输血”式扶贫转向“造血”式扶贫的工作进程。
以贫困家庭“两后生”和进城进园安置贫困户劳动力为重点，集中扶持贫困户“两后生”职业学历教育培训和贫困劳动力就业技能培训，提高他们的职业技能，增强贫困群众自我发展能力。
计划完成学历教育及劳动力转移人。
5、加大产业化扶贫力度。
积极探索创新扶贫模式，争取国务院扶贫办的政策支持，以乡源头生态保护及县饮用水源地为基点，加大对特色产业的扶持，如源村毛竹、基田村茶叶及毛竹和花卉苗木、大小湖岽村藏香猪、牛、羊特色养殖，胡屋村兔子养殖，黄陂村蜜蜂养殖等等。
6、夯实基础设施基础。
俗话说：“要想富，先修路”。
面对全乡70%的小组路未硬化的难题，我乡积极争取上级资金支持，今年开工建设公里小组路面硬化，2013年向上申报6个扶贫项目，争取资金万，基本实现村村通水泥路、村村通水通电，个校安工程正在建设之中。
二、我乡扶贫攻坚工作有以下几个特点 1、党委、政府高度重视，落实领导责任制，层层抓落实。
我乡党委、政府对扶贫开发工作十分重视，扶贫攻坚工作由党委书记一把手负总责，并成立了扶贫攻坚工作领导小组，乡、村层层签订责任状。
党委、政府对扶贫攻坚工作实行“一票否决制”,同时加强完善组织领导，以实现扶贫开发的高位推动。
按照“书记负总责，工作到村，扶贫到户”的总要求，充实完善监督体系，定期检查，形成制度，长期坚持。
2、县乡联动，县级对扶贫工作的参与性增强。
当前，重点村的村干部和群众对挂点扶贫工作都很支持，迫切希望挂点单位能办好事、办实事。
全乡6个扶贫重点村已有了县直单位挂点帮扶，并已全部到村开展工作。
以“三送”为载体，制订了《乡全面推进农村扶贫帮扶到户工作实施方案》，实现对贫困户帮扶全覆盖，为每户帮扶对象指定一名党员干部作为帮扶责任人，并将帮扶情况和帮扶成效作为明年开展党的群众路线教育实践活动的重要内容，确保帮扶工作落到实处。
帮扶责任人和帮扶实施情况建立电子档案，以便随时查询。
3、正确引导产业转移，大力扶持特色产业，积极鼓励外出务工，帮助贫困农民增加收入。
在加大黄龙病防控工作力度的同时，大力宣传我县产业转移扶持政策，引导农民加强土地流转，特色产业成规模，应对黄龙病带来的蜜桔脐橙产业收入的急剧减少，积极引导和鼓励贫困户就近就地开展二、三产业，并结合当地实际，帮助并组织农民搞劳务输出。
我乡结合招商引资工作，采用引导贫困户到我县工业区就业的办法，增加贫困户收入。
4、加大培训力度，依靠科技提高扶贫攻坚的效益。
以农民知识化工程和劳务输出岗前培训为载体，以提高农民应用果业生产先进技术水平、提高农民谋生手段为主要内容，整合劳动力转移培训、“雨露计划”、职业教育“一村一名中专生”和“一村一名中高级技工”等培训资源，为帮扶对象提供免费技能培训，使每户扶贫对象至少掌握1项就业技能或实用技术，促进稳定就业、增收脱贫。
乡里今年举办各类针对农民的培训已达20余次，参训人次达500多。
5、坚持“扶贫扶志、扶勤扶能”的原则，建立运作激励机制。
我乡在扶贫工作中坚持“扶贫扶志、扶勤扶能”的原则，在政策、步骤、批此上区分不同情况，分类扶持，不搞“大锅饭”。
对于有强烈脱贫愿望和具备一定劳动技能的贫困户，要集中力量优先扶持，让这一部分贫困户先脱贫致富。
对于无劳动能力、因残疾、因疾病致贫的，纳入社会民政救济体系。
对于有劳动能力，但好逸恶劳、坐等靠要、懒惰酗酒致贫的，进行耐心教育和引导。
以此激发、激活贫困户依靠自己的头脑和双手，通过勤奋劳动，自我脱贫，走向富裕的内在动力和机制，从而最大限度调动贫困户的生产积极性，使贫困户把压力变为动力，把动力变为活力，带来了贫困户从精神状态、思想观念、劳动能力、生产方式到收入水平的一系列变化。
三、扶贫攻坚工作遇到的难题及建议 1、乡群众经济基础薄弱，果业开发晚，加上近年为加强源头保护及县城饮用水源地保护实行了全封山政策及退果还林，在增加群众收入方面遇到非常大的难题，特别是现在果业遭受黄龙病的肆虐，产业转移工作还在起步阶段，无经验可借鉴，特别是对于贫困家庭，小规模种植养殖户，抗风险能力更弱。
建议加大产业转移工作调研，由县统筹作出更加合理的指导性意见。
2、基础设施薄弱，群众经济基础差，筹款能力弱，相对而言却是物价、人工上涨，补助标准偏低，通组路路面硬化的交通补助只补成本的三分之一左右，资金缺口巨大，补助杯水车薪，造成“要致富先修路，要修路先借钱”，陷入了越修路要背的债越多的怪圈，建议加大基础设施扶贫补助标准。
3、在智力扶贫方面，一方面存在资料过老导致贫困户兴趣降低，另一方面培训知识不够专、精，对提高工作竞争力帮助不够大，加上大部分贫困户本身学习兴趣不大，知识层面过低，对培训知识接受消化有难度。
建议在加大智力扶贫力度的同时升级知识库，多提供先进、专精知识培训，并根据贫困户需要制定培训计划。
4、对贫困家庭资金扶持力度不够大，面对现在的生活成本、物价压力，扶贫资金杯水车薪，加上经济条件差申请贷款更是难上加难，“巧妇也难为无米之炊”，建议提高补助标准并加大对贫困户的贴息贷款发放力度。
如何做好招商引资工作的几点思考
新形势下如何开展招商引资工作的思考 招商引资是一个地方直接利用外部资源助推当地经济发展的重要途径，尤其是在欠发达县，如何积极有效的吸引和利用外来资金助推县域经济快速发展是需要高度重视和积极探索的课题。
在当前全球经济面临巨大挑战，各地招商竞争日趋激烈的新形势下，面对严峻的经济形势和加快发展的压力，如何进一步准确把握时代特点，深入查找自身不足，强化招商措施，寻求发展机遇，对做好招商引资工作，促进县域经济跨越发展有着极为重要的意义。
一、面临的困难和问题 （一）经济大环境不容乐观。
一是国内外各类资金拥有者投资意愿降低，投资行为谨慎，投资趋势放缓，这无疑为我们吸引外来资金投入带来巨大困难。
二是外部环境的不确定性、盈利预期的下降等因素，对已确定投资或已经在建的项目产生了不良影响，部分项目投资开始等待观望，有的项目因市场、资金等原因而停工，直接影响着项目开工建设的进度。
三是国际市场竞争激烈，国内产品出口减弱，导致国内企业不景气，利润低廉，加上原料涨价，劳动力成本攀升，企业发展面临困难，国内发达地区企业资金转移，产业转型的大潮演变成为当下大量企业濒临生存困境的局面，针对发达地区的招商引资将很难取得实际效果。
四是资本市场持续低迷、屡创新低，企业融资难度进一步加大，信心和愿望降低，大部分企业因此暂时搁置或放弃扩张的计划，这直接影响到招商引资工作的深入开展。
（二）招商引资氛围不够浓厚。
一
感恩的感悟心得体会
感恩的感悟心得体会:人，应该常常怀着一颗感恩的心。
随手打开小学毕业时的留言薄，映放眼帘的是老师熟悉的字迹：“短暂的师生情令人难忘，彼此信任，使我们更像朋友。
人生道路多曲折，要豁达、开朗、善待自己，使自己永远坚强。
”感谢您，老师，感谢您两年的不倦教诲
真的很怀念与您谈心的时候，似乎那时的天总是那么蓝的，日子过得很慢，总以为毕业遥遥无期，但转眼来不及说声感谢就要告别。
仍记得那天放学，我蹲在门口系鞋带，系完后猛得一起身，头撞在窗台上，血不断的往外涌，我害怕的大哭起来。
哭声引来了正要下班的赶回家的您，您一边有住的说：“怎么这么不小心
”一边用手帕捂住我的伤口。
因为医务室已经关门了，您只好用车子把我推到中医院，途中一直小心翼翼，皱着的眉头久久不肯松开，口中不断喃喃的说：“怎么流这么多血
怎么还没止住
”到了医院，您把所有事情处理的妥妥当当，包扎时紧紧抓着我的手告诉我：“坚强一点，不要怕
”虽然眼中噙着疼痛的泪水，但自己的心中却无比温暖。
在送我回家的路上，您一会儿叮嘱我这个要小心，一会儿又叮嘱我那个要注意。
我默默地应着，在车座上打量着您的背影，感觉是那么踏实。
幕色渐渐弥漫了整个天空，晚风凉丝丝的吹在身上，看着您的背影，有种感动的温暖淌遍全身。
到了家中，您连一口水都没喝，告诉妈妈好好照顾我，还说如果严重可以请假。
您看看表说：“不早了，我也该回去做饭了，田蕊要乖点啊
”便摆摆手走了。
妈妈要给您医药费，却早已不见了您的人影。
点点繁星将夜空点缀的星光璀璨。
回想住事，心中又充满了阳光的温暖。
带着几分憧憬，怀着感恩的心情，相信今后的脚步将会迈得更加踏实，更加有力。
那一次，我学会了感恩。
