有关于“职校教师工作总结”的范文吗
本年度我校继续深入践行“规范管理、提高质量”的指导思想，集全校师生的智慧，努力实施预定的“1、2、3、4工程”，即贯彻一个体系，突出两条主线，抓好三个重点，强调四个建设。
使我校的管理更为科学，设施更为完善，教育重点更为突出。
在此思想框架之下，我们具体做了如下工作： 本年度我校继续深入贯彻了ISO9001质量管理体系，使我校的管理水平得到大幅度提升
一、本学年突出了我校工作的两条主线： 第一条主线是招生就业工作。
生源是学校生存与发展的前提，搞好招生工作是学校每年的头等大事。
我校在认真总结以往春季、秋季招生的经验的基础上，努力工作，我校预注册招生工作在没有影响到各部门工作和休息的情况下，完成251人的招生任务。
减轻了我校秋季招生的部分压力。
第二步是秋季招生工作，这项工作是我们招生的工作的重点，我们古冶技校所处的地理位置，人文环境等不占优势。
但我们在工作中努力克服困难，不断研究与探索，向兄弟院校学习，寻求新的招生办法。
广泛宣传，扩大学校招生范围，充分调动集体的力量，使我校在秋季招生工作中招生人数达306人。
到目前为止，两个阶段共招生557人。
为进一步扩大我校招生规模，我校分别与xx技校、xx技校等兄弟院校联合办学，2008年联合办学新生人数达332人，所以2008年我校完成招生人数889人，完成了局下达的700人的招生任务。
就业工作始终是我们工作的重点，招办各项工作的开展都是围绕就业这个“中心”。
我们认真落实“职业教育就是就业教育”的精神，努力做到以“出口”“带动”“进口”。
所以我们不断跑企业，广交企业朋友。
本年度截止到目前接触企业二十余家，安排面试15次，推荐就业学生407人。
如唐山城建路桥有限公司、开滦马家沟矿股份有限公司、开滦建设集团金联机械设备有限公司、开滦广信公司、唐山不锈钢有限公司、首钢建设集团、首钢首实公司等等。
同时注重加强了毕业生就业教育，制定完善了我校就业推荐制度，建立毕业生就业推荐档案。
及时了解用人单位对我校学生的意见。
以便提高就业巩固率。
我校具有服务社会的义务和责任，本学年我们努力挖掘自身潜力，发挥自身优势，拓展自身功能，同时完善我校的功能建设。
面向社会、面向农村、面向厂企，搞好了各个专业的中、长、短期培训、鉴定工作。
第二条主线是学校管理的规范化、科学化、精细化。
规章制度是科学管理的前提，在现有的基础上学校将对教育、教学、安全、保卫、后勤等各个环节进行重新梳理，将进一步培养师生良好行为习惯，规范教育教学行为为目的，完善、整理、发布具有针对性、实效性的“规章”，真正实现“依法治校，依法执教”的目的。
具体做法如下。
本学年严抓学校德育工作，学生安全和行为习惯养成教育以及学生心理健康教育是我校德育工作中心。
按时召开学生会，对学生出勤、仪表、举止、言行根据技校生日常管理手册提出要求。
加大检查力度，充分发挥学生应急小分队的作用，协助老师进行检查、监督。
对违纪学生决不姑息，一律严肃处理。
重新制定了学生生产实习制度。
加强学生心理教育，设立专职教师，定期给学生进行心理健康讲座，对问题学生多关心，多帮助，多与家长结合帮助其健康成长。
注重加强学生的安全教育，要求班主任有安全教案，尤其是实习课。
学生处、团委，开展了形式多样的活动，引导学生健康向上发展。
对德育工作起加强促进作用。
加强校园文化建设，努力实现环境育人，校园文化是一个学校历经多年逐步形成的一种思想、一种理念、一种厚实的内涵。
学生处、校团委结合总务，对我校橱窗进行了内容上的更新，同时开展了各项活动，增强了校园文化氛围。
规范管理涉及方方面面，德育永远是我校工作的第一位，通过系列礼仪教育使学生养成良好习惯，通过文体活动陶冶学生的美好情操，通过素质教育拉动学生的就业率。
在教学管理上，严格教学管理，规范教学行为、中国教育总网严格教学秩序。
教师严格按课表上课，不迟到、不早退，不擅自调课，坚决杜绝旷课现象，并按教学计划完成本职工作。
实行教学“四禁止”，一禁无教案上课，二禁教师讲课的随意性和课堂组织失控现象，三禁上课期间随意进出和接听手机。
四禁对作业不批不改、有差不补现象，教务处均对上述情况了进行检查，并将检查情况及时进行了通报。
常规检查落实到位。
本学年的教学日志、教室日志、教案及作业检查、教学进度检查、听课检查、周工作量都纳入常规检查。
教务处定期开展问卷调查、召开学生座谈会，及时了解各专业的教学情况，有的放矢地调整相应措施，提高教学质量。
教研组是学校教育教学科研的基地，也是信息传播和共享的基地。
本学年充分发挥了教研组的教科研作用。
开展好每一次教研活动。
进一步推进完善“目标化教学”，并发挥考核作用。
即：落实教学工作检查制度，加强管理，规范教学环节，深入课堂听课，听好推门课。
组织教师优质课评比，加强教师课堂教学管理。
强化目标管理。
这些极大的拉升了学校的教学质量。
在教育教学上我们要注重了两个建设，一是队伍建设。
干部队伍经过锤炼，已经成为部门的行家里手，服务能力增强，服务档次提高，教师队伍在规范教育教学行为方面下了很大功夫，要求全体教师做名副其实的“双师”，勇于争当“名师”；党员队伍保持好先进性，充分发挥好表率和示范作用。
二是专业建设。
进一步完善了电工、车工、计算机、焊工等主干专业的建设，包括师资建设和实习设备建设。
我们将在骨干专业、特色专业方面下大功夫。
二、本学年加强了我校工作中的三个重点： 工作重点之一：安全问题做到了常抓不懈。
安全是维系学校健康可持续发展的重要保障，我们技工学校，用电设备多、可燃气体多，各种伤害隐患多，因此安全问题是一个长期的、每时每刻都要警觉的问题，我们要求每个岗位、每位教师、每一名工作人员都要把安全问题放在第一位，树立强烈的安全意识并将安保工作落到实处。
针对现实存在的问题，我们严格遵守值班制度及制定的安保规章，一丝不苟认真执行，并督察得力，有记录有追究，使学校确实实现安全化，校领导及中层领导本着高度重视、高度负责的态度，努力使这一工作未出纰漏。
工作重点之二：顺利完成了省教育评估督导。
并已经为省教育质量验收作好了准备。
这是我校首次与全系统共同接受省级评估，也是展示我校风采的一个机会，我校已经建立了领导小组，对各项工作进行了认真安排，对学校不足进行了查找。
还要进一步完善，展现我校风采。
工作重点之三：是焊接实训楼的基建工程，工程正顺利进行，即将竣工。
力求在收尾的工作中不出任何差错，实现完美的工作结果。
三、注重了各职能部门充分发挥作用 总务处思想端正，树立了后勤工作一切为中国教育总网教育、教学，为全体师生服务的理念。
总务处全体人员用换位的思想为全体师生着想，快速、及时、热情的解决了师生所提出的各种困难。
维修及时，在报修一天内都争取完成了维修工作，确实有困难无法完成的也都给报修人一个满意答复。
对危及师生安全的用电、住宿等问题，宁可放学后加班加点也要完成维修工作。
努力改善办公、教学、生活条件，美化了校园环境。
办公用品、福利物品、班级物品的采购等都力求节约资金、供应到位。
做好了新建焊工实训楼、学生宿舍楼的质量、进度、监督、协调工作。
技能鉴定所本学年参加鉴定的高级工和中级工共四百余人，中级工鉴定合格率为98%，高级工鉴定合格率为85%，达到了预期目标。
并组织完成好每次鉴定工作。
同时拓宽了等级工鉴定范围，为企业工人到我校进行技能鉴定提供了途径。
信息处对现有设备加强管理，及时维修，提高了使用效率。
中国教育总网完成校园了网络交换设备的升级，组建了多媒体制作室。
优化组合了硬件设备使之发挥更大作用，提高校园网质量。
完善服务和管理，提升现代教育技术管理水平。
组织教师参加上级及校本培训，提高教师现代教育技术水平。
营造出了电教教研氛围。
以上是我校08年来工作总结，我们竭尽全力向着名校强校奋进。
当然，在实际工作过程中也出现了一些不尽人意之处，我们随机协调，克服完成。
同时还要查找不足，以便在今后工作中得到进一步提高。
中职汽修学习职业生涯心得体会600字
中职生汽修学习职业 在暑假期间我荣幸的被学校学出参加培训学习，感谢学我这次外出培训学习的机会。
作为一名新教师我急切的需要增加自己的知识储备与教学方法，所以当我知道我参加的是省级青年教师培训的时候我很是兴奋。
7月25日我带着愉悦的心情来到了德州市汽摩学院，到了学校看起来很是朴实，学校的保安人员一看就知道是他们的学生，很礼貌、也很热情随着他们的引导我很快来到了报到处，书本、工装都已经为我们准备好了，食宿也都安排的很不错。
这样的环境下我想我们的学习一定充满了乐趣。
在这次培训中我培训的是汽车车身修复方向，主要是以学习汽车的喷漆整形等等。
在开班仪式上我知道了这次学习的目标，车身修复这门课我了解不是很多所以我要利用这段时间好好学习。
首先我们学习了工作的安全与5S等方面的知识。
知道了在工作期间还是有很多危险存在的这方面一定要清楚认识到，而5S 是以整理、整顿、清扫、清洁、自律5方面出手认真工作的体现。
接下来的学习我们开始了培训的各个项目，车身涂装基础是我们知道了涂料的发展与涂料的组成学习了搭配条件涂料，还有一些先进的设备。
在这个学习过程中还有很多学生在上课，我们也在观察学生的学习，使我体会到了一个不一样的学习方法，在我们学校主要是以老师先讲解学生再去动手操作，而他们的学生是老师便讲边做学生也跟着做。
并且他们还是以小组模式每个组都有组长，一个学生在做组长在边上指导其余的学生都在旁边站着观看操作的同学操作，方便自己在操作是不出现错误。
这种学生上课模式很适合我们学习这样更有利于学生的发展，也能使老师有更多的时间去指导其他不太会的学生。
在学习中我学到了很多现在崭新的技术，更新了原来的知识储备。
现在的一些方法与一些新的设备相结合更能曾加效率并节约成本，使我们以后的教学中更加方便更加适用，更加合理。
也能使学生在以后的工作中更好的发展。
我们还在哪里参观了很多4S店，也知道了我们学生与走向工作的工人的差距，是我更加有了学生将来发展的目标。
我想在新学期开始的时候我一定要将这些学习方法与新的知识传授给更多的人。
在学习中我还发现的很多不足，有很多地方不是很熟练以后要加紧练习争取多加熟练更好的培训我们自己的学生。
在这次培训学习中我还知道老师是一个这样的角色，不能一味的去教学生而是要去慢慢的引导学生自己去对汽车修理产生兴趣，这样能更好的激发他们的积极性更能使他们对学习产生兴趣。
在培训中我们的老师就是这样教导我们的，车身修复很多内容都是要亲手操作去完成的，不能只动嘴不动手课堂上要互动起来才能更好地完成学习，这也符合我们系的项目教学法。
以后一定会更好地结合起来好好教学。
我是幸运的，这次培训活动，不但使我发掘出了自己的一些不足和缺点，也给了一个锻炼学习的机会，结交了很多良师益友，培训班进一步树立了我认真求学、勇于思考、团结互助等良好的学习、工作作风，让我更积极地投身到我所热爱的事业中去，为我们的职教工作得到一个崭新的发展而努力工作。
我将更快成长成一名全面合格的教师。
中等职业学校教师培训工作有何建议
一、专业骨干教师省级培训工作（一）工作目标以树立教师现代职业教育教学理念，改进专业教学方法，提高教师专业技能水平和实践教学能力为主要内容，认真组织专业骨干教师省级培训，完成2000人的培训计划（详见附件1）。
启动我省中等职业学校专业骨干教师培训标准化建设工作，组织相关培训基地开发计算机及应用、计算机网络技术、电子电器、数控技术、汽车应用与维修、护理、旅游服务与管理、饭店服务与管理、会计、工业与民用建筑等10个专业的教师省级培训课程标准，促进教师培训工作的科学化、规范化建设。
（二）工作措施成立*省中等职业学校专业骨干教师省级培训项目管理办公室，加强培训基地与职业学校间的协调工作。
办公室设在*省职业教育教学研究室，其主要职责：1.按照省教育厅下达的专业骨干教师省级培训年度计划，督促落实受训人员及时参加培训。
负责中等职业学校专业骨干教师省级培训电子注册、网上管理工作。
2.负责专业骨干教师省级培训标准开发工作。
3.协助相关处室做好中等职业学校专业骨干教师省级培训的质量监控、督导检查等工作。
*省职业教育教学研究室要高度重视中等职业学校专业骨干教师省级培训工作，采取“专、兼、聘”的办法，选调优秀人员充实项目管理办公室，督促项目管理办公室认真履行职责。
（三）工作要求1.各省辖市和省属学校要选拔专业骨干教师参加培训。
要按照20*年专业骨干教师省级培训计划选拔骨干教师到指定的培训基地按时参加培训，确保培训计划的圆满完成。
今年在数控技术应用等部分专业试行分层次培训，专业技能基础较好或已参加过培训的教师可推选到高级班参加培训。
选训的骨干教师名单及学校联系方式请于20*年4月31日前报专业骨干教师省级培训项目管理办公室。
2.培训基地要进一步提高培训质量。
各培训基地要在总结20*年培训工作经验的基础上，广泛征求中等职业学校教师的意见，从培训的组织、培训内容、培训目标、培训的方式方法、结业考核、保障条件等方面进一步改进培训方案，对新兴专业和紧缺专业要实施小班化、分级培训，切实加强培训的针对性，确保培训质量。
要选拔相关专业的专家学者，组成优秀的培训师资团队。
每个培训基地都要邀请省教育厅认定的*省职业教育教学专家、专业带头人开展中外先进职业教育理念、教学方法等专题培训（根据培训基地的安排，由项目管理办公室协调落实）。
每个专业的培训时间、地点见附件2。
二、中等职业学校教师教育技术培训工作（一）工作目标以提高教师运用现代教育理论和现代教育信息技术的能力，实现教学资源的设计、开发、利用、评价和管理的科学化、系统化为主要内容，在各省辖市全面展开教师教育技术培训工作，完成8000人的培训任务（具体培训计划见附件3）。
开展现代教育技术在职业教育教学中的应用试点工作。
（二）工作措施1.加强培训基地建设。
初次开展教师教育技术培训工作的省辖市要按照“*省中等职业学校教师教育技术能力培训基地评估标准”建立2个左右的培训基地（不得在县属学校设立），主要承担本地教师教育技术培训任务。
20*年3月底前，将申报培训基地材料（对照评估标准的自评表）和培训实施方案分别报送省教育厅职业教育与成人教育处和领导小组办公室。
20*年试点省辖市确定的培训基地，要加大投入，提供优良的培训设施，进一步改善培训条件。
2.举办教育技术师资培训班。
省教育厅将统一组织第二批现代教育技术师资培训班，并成立*省中等职业学校教师教育技术培训讲师团，加强培训师资队伍建设。
20*年4月30日前，初次开展教育技术培训的省辖市要将今年认定的培训基地师资名册报送领导小组办公室，省教育厅拟于5月份开展培训基地的师资培训，培训时间、地点另行通知。
3.开展教育技术推广应用试点工作。
省教育厅将选定2至3所省属学校的一些专业进行教育技术应用试点，先期试点的每个省辖市至少选定1所学校的一些专业进行应用试点，对成效突出者予以重点支持并总结推广。
举办校长教育技术专题研修班，对已经开展教师教育技术培训工作的学校校长进行专题培训，为全面推广教育技术在教育教学中的应用创造条件。
申请试点的学校，20*年3月31日前将教育技术应用试点方案报送省教育厅职业教育与成人教育处，参训校长名单报送领导小组办公室。
（三）工作要求1.要总结9个省辖市培训试点工作经验，进一步改进培训工作，确保培训质量。
在全省中等职业学校全面展开教师教育技术培训工作。
9个试点省辖市要总结试点工作经验，进一步改进培训工作。
初次开展教师教育技术培训工作的省辖市，要按照省教育厅的要求，借鉴试点省辖市培训工作的做法，认真组织培训。
2.培训对象仍以市属以上中等职业学校教师为主。
各省辖市、扩权县（市）教育局要高度重视农村职业学校教师现代信息技术的应用工作，积极开展校本培训，为后续开展农村职业学校教师教育技术培训工作奠定基础。
三、培训时间安排中等职业学校专业骨干教师省级培训和教师教育技术培训原则上在暑假期间进行。
专业骨干教师省级培训20*年7月初开始，教师教育技术培训7月底开始。
各学校要合理安排，统筹好专业教师国家级培训、省级培训和教师教育技术培训工作。
各培训基地要结合单位实际，对今年的培训工作尽早做出安排。
开展职业学校教师培训工作，是提高教师的教育教学能力与教育教学质量的重要举措。
各级教育行政部门、职业学校和培训基地要高度重视，加强领导，加大投入，建立有效的保障体系，结合实际，研究制定具体的实施方案，确保今年职业学校教师培训工作的顺利实施。
各中等职业学校要按照通知要求，积极选拔骨干教师参加培训，克服困难，采取有效措施，认真抓好落实，齐心协力，确保今年培训任务的圆满完成。
高校教师岗前培训合格证已获得，2018年考入中专编制，现能否使用岗前培训合格证申请中职教师资格
高校教师岗前培训合格证已获得，2018年考入中专编制，不能使用高校教师岗前培训合格证申请中职教师资格认定。
中职教师资格证是中小学教师资格证的序列，与高校教师资格不是一回事。
另外中小学教师资格考试已经改革为全国统考，而高校教师资格考试还是省级考试，笔试、面试的科目也大不相同。
辩论赛，我方论题是中职学校应以教师更为重要，求答案。
近几年，随着职业教育的再次升温，各类职业学校教师队伍的建设问题愈来愈被人们所关注，为了全面、快速、有效地提高教师的素质，进行校本培训不失为一条重要途径。
一、三个需要。
1、提高教师教学教研能力的需要。
教育要面向现代化、面向世界、面向未来。
要实现这一宏伟目标，教师不仅要有扎实的基本教学技能，而且还要有强烈的改革意识和鲜活的教学研究能力，即教师既要善于运用各种手段进行传道、授业、解惑，又要善于通过观察、调查、实验、分析和归纳，将丰富的教育实践经验提升为理论，再通过理论去指导教学实践，做到教中研，研中教。
我校在2000年以前，参加各类培训的教师累计有16人次；受市级以上奖励的教师有5人；在市级以上刊物发表或获奖的论文有10篇；市级以上获奖教案2例。
而在2000至2004年期间，我校参加各类培训的教师累计约有600人次；受市级以上奖励的教师19人(其中省级骨干教师3人，市级骨干教师6人)；在市级以上刊物发表或获奖的论文有42篇；市级以上获奖教案10例(其中国家级获奖教案3例)；市级以上研究成果6项。
由此可见，通过培训能使教师的教学教研能力得到提升。
2、调整教师结构的需要。
大多数职业学校，现不仅存在着教师数量不足的现象，而且存在着师资队伍的专业结构、学历结构、职称结构以及专职与兼职结构不合理的现象，主要表现在：专业课教师、实习指导教师少，特别是后者；学历总体偏低；职称总体偏低；兼职教师偏多；青年教师大多缺乏专业实践经验，专业技能教学能力不足；双师型教师、骨干教师和专业带头人数量严重不足等方面，导致学校教学工作缺乏朝气。
培训能使富余教师转行，能使不同结构教师的素质得到较快提升，是调整教师结构趋向合理的有效方法。
3、立足激烈竞争市场的需要。
中国自实行改革开放，计划经济向市场经济转轨之时起，竞争就悄然来到我们身边，而且愈演愈烈。
中职学校与普通高级中学之间，中职学校与中职学校之间都存在着激烈的竞争。
21世纪的竞争归根到底是人才的竞争。
所以，各职业学校的竞争归根到底是教师队伍的竞争，各职业学校要在激烈的竞争中占据一席之地，必然要狠抓师资队伍建设，对教师进行培训。
二、五项内容。
1、现代教育教学观念的培训。
一方面随着中国加入世界贸易。
组织及经济全球化步伐的加快，职业学校与世界的交往将会日益频繁，都将面临如何与国外职业教育机构合作、接轨的问题；另一方面国家在全面推行素质教育，积极进行着教育改革。
这些都要求教师要进行现代教育教学观念的培训，要彻底转变重知识轻能力，重书本轻实际，重灌输轻启发，重死记轻思考，重讲授轻自学，重接受轻创造，重课内轻课外的以书本、课堂、教师为中心的传统教学观。
培训内容应包括：IS09000质量体系国际标准、MES模块教学方案、学分制教学方案、以培养学生能力为本位的教育思想等现代化的教育教学观。
2、新教法的培训。
江泽民同志指出：创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。
职业学校教师既要在教学实践中不断创新，又要不断汲取别人的先进经验，潜心学习新的教学方法。
新的教学方法不仅是让学生学会，更要让学生会学，现经过广泛研讨并付诸实施的新教学方法有：行为引导教学法、案例教学法、探究性教学法等都是必要的培训内容。
3、现代教学手段的培训。
随着计算机技术的发展，通过多媒体课件进行计算机辅助教学已成为现代教学中不可缺少的教学手段，它不仅能突破时空局限提供感性知识，增加传递信息的密度，而且能有效点拨思维，化解难点，激发学生学习兴趣，活跃课堂气氛，提高教学效果，在教学中显现出许多独到的优势。
计算机应用、多媒体设备使用、课件制作等都属此类培训范畴。
4、双师型教师培训。
双师型教师是既具有扎实的专业理论知识，又具有熟练的专业操作技能，做到理论与实践融会贯通，能讲会做的复合型教师。
双师型教师队伍的建设，愈来愈被人重视，但往往容易被校本培训所忽略，一般认为此类培训需到专门的培训基地或到厂矿、企业锻炼才能完成。
其实，学校也可在充分利用现有的设备、场地、师资、机构等资源的前提下，通过多种形式的培训逐渐使文化课教师懂得某些专业课的基础知识；使专业基础课、专业课教师达到相关工种的相应操作技能；使实习课指导教师进一步学习本专业的理论知识，在校园内积极打造双师型教师队伍。
5、教学基本功的培训。
教学是一门艺术，在实际教学中要达到艺术的境界，教师必须具备扎实的基本功。
教师的基本功应包括：课堂教学设计能力、导入技巧、讲授能力、教学口语表达能力、提问技巧、体态语言配合技巧、情感交流能力、组织学生活动能力、课堂纪律管理能力、板书板画能力、测验编制能力、听课评课能力及掌握并熟练运用《教育学》、《心理学》基本原理等能力。
教师只有熟练掌握了上述基本功，才能在教学中做到得心应手、游刃有余，才能给学生以艺术的享受。
基本功培训应是教师校本培训的一项常抓不懈的工作。
三、五种形式。
1、专题讲座。
专题讲座是教师校本培训最常见的形式，该形式培训的特点是培训对象能在短时间内获取较大的信息量，能迅速对某个专题有较深的认识，为教师队伍素质的提高赢得了时间。
专题讲座的主讲人应是对该专题拥有丰富经验的资深教师或外聘的有关专家。
2、学术研讨。
学术研讨是将相关人员组织起来，由主持人提出议题，大家先进行讨论研究，最后由主持人进行总结归纳，形成文字材料，作为成果进行交流的一种培训形式。
该形式培训要求主持入要具有较强的现场调控能力及归纳总结能力，在研讨过程中要能充分发挥参与人员的聪明才智，引导大家畅所欲言，各抒己见。
3、传帮带，配对于。
该形式是由学校教学骨干、教学能手、资深的教育工作者所进行的由年长带年青，由经验丰富带经验缺乏的一对一的单个培训。
该形式培训适合培训新教师，因该培训没有明显的公开性，欲将培训落到实处，宜签订帮带协议书，明确帮带时间、措施、要求、目标等内容。
4、互帮互学。
学校根据不同的专业，按文化课、专业课、实习课将教师划分成若干小组，并要求各小组制订出互帮互学方案并组织实施，使文化课教师与专业课教师(包含专业基础课教师)结合，使专业课教师与实习课教师结合，进行相互帮助，相互学习。
5、自学。
自学包括两个方面：一是指学历未达标的教师，应根据《教师法》和教师资格证书制度的学历补偿教育的要求，在一定时间内尽量通过在职自学的方式，实现学历的达标；二是指学校对特定的学习内容采取统一布置，分散学习的方式进行自学，最后以谈感受、写心得、考试考核等形式检验自学效果。
四、五条保障。
1、落实计划、统一认识。
教师校本培训既要有三至五年的长远规划，又要有每个学期的实施计划，计划中要明确培训对象、内容、形式、时长、目标等，做到培训不盲目，有计划可行。
同时教师校本培训要统一认识，从学校领导到普通教师都要引起高度重视，学校领导要以身作则、身先士卒，带头参加培训，逐渐使自己从外行变内行或从内行变专家，这样既会获得教师更多的理解、信赖和支持，又会使教师参加培训的热情保持高涨。
2、完善培训制度。
教师校本培训因培训内容多、培训对象多，因此是一项长期而艰巨的工作。
教师校本培训要不断完善培训制度，以制度来保证培训顺利进行。
一方面，校本培训要与教师的业务考核、职称评聘、年终评比等挂钩；另一方面，学校要不断进行人事制度改革，要推行全员聘任、以岗定薪、按劳取酬、优劳优酬、优胜劣汰的竞争机制，以改革促培训。
3、合理安排教师工作量。
要将教师校本培训落到实处，对教师的工作量进行合理安排是一个前提条件。
若教师满负荷运行，疲于应对日常教学工作，没有合理的课外时间，校本培训将无从谈起，即使勉强开展，教师也是应付了事，势必效率低下，达不到预期目标。
学校要避免只顾教学，不重视培训的消耗式使用人才现象的发生。
4、多途径培训并举。
教师校本培训不是万能的，受时间、师资、设备、场地等条件的限制，因此，教师校本培训应与参加校外短期培训、下厂矿企业挂职锻炼、到大学或科研机构进修、去国外深造等多种途径、多种渠道的培训联合，形成优势互补的多方面培训体系，为教师培训广开门路。
5、因地制宜、按需施教。
因地制宜是学校结合本校特点，根据当前师资队伍存在的一些突出问题，在制订培训计划时，明确先培训什么，后培训什么，重点培训什么，简单了解什么，做到培训有针对性，注重实效。
按需施教是学校应根据每个教师的类别、年龄、学历、实际能力等情况，在培训安排和要求上下不搞一刀切，而是根据实际需要，分别对待，灵活运用全员培训、小组培训、分阶段培训、分层次培训，以提高培训效能。
希望能帮到你，自己再修改修改就行，希望采纳。
思政课教师工作总结
工作总结三年来，本人立足自身教学工作岗位，认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，认真履行教研室主任职责，做好个人教学工作，各项工作取得了长足的进步。
一、师德表现本人积极响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习，思想始终和学院党委保持一致。
服从学校安排，人际关系融洽。
工作兢兢业业，严格要求自己，各项工作认真去做，力求完美。
在实际教学中既教书又育人，耐心而深入开展学生思想政治工作，是深受学生喜爱和尊敬的教师。
二、个人教学和科研工作三年来，我从事过《思想、理论和“三个代表”重要思想概论》、《思想道德修养与法律基础》、《经济基础》等学科教学，担任过高中高职、中职高职、初中中专和警衔培训班等四个层次的教学工作任务，累计授课四百余课时，编写修订教学大纲三个，编写试题三十余套，批改作业近千次。
在做好教学工作的同时，我积极参与科研工作，三年来，在省级杂志发表论文五篇，编写教材一部，主持省级课题一项，参加课题研究四个，论文多次在省级论文评比中获奖。
在教学中，我始终做到一下几点：（一）把握时代脉搏，使政治课永远充满浓郁的时代气息 政治课是一门时代性和实践性都很强的学科。
脱离时代的政治课除了一味的说教之外就是缺乏生气的一潭死水。
多年的尝试，我认为时事政治教育可以水乳交融地“化”时政知识于政治课的基本观点和原理之中，把两者有机地统
急需一篇幼儿园教师下乡支教总结(政治方面,师风师德,工作态度,履行职责,交流感受)方面来写
在这辞旧迎新的日子里， 我代表党委、 行政向大家拜个年， 恭祝大家新春快乐、 合家幸福， 在新的一年中身体健康、 事业有成。
今天的会议，对常熟教育而言， 具有深远的历史意义。
这次会议， 是进入“十一· 五” 的第一个重要会议， 既是“十· 五” 工作的总结会，又是“十一· 五” 的动员会， 也是新一年工作的安排会， 可以说， 是一个承上启下、 继往开来的会议， 是一个总结成绩、 鼓舞斗志、 明确目 标、 奋发进取的会议。
。
人民群众对优质教育的需要日 益提高， 教育、学校、 教师越来越受到全社会的尊重和关注， 新闻媒体频繁开展系列报道， 坚持了正确的舆论导向， 营造了良好的舆论氛围。
， 可以说， 经过“十· 五” 的快速发展， 人民群众对优质教育的需要日 益迫切。
人民呼唤优质教育。
每一位家长都希望自 己的孩子从幼儿园、 小学、 初中、 高中都能享受优质的教育， 每一位家长都希望自 己的孩子能够生动活泼地发展， 健康快乐地成长。
这种思想是社会进步的体现， 也是教育发展的推动力。
人民群众的需要就是教育的市场， 就是教育发展的目 标。
最大限度地满足人民群众享受优质教育的需要是我们每位教育工作者应尽的义务。
常熟教育， 已经到了重新定位、 再树新标的历史时刻， 所以说， 建设现代教育名城时不我待
常熟教育， 经过多年的能量积聚和近几年的奋力冲刺，已经跨上了一个很高的平台。
要实现跻身江苏教育第一方阵， 领跑苏州教育的奋斗目 标， 就必须切实增强责任意识和忧患意识，大力实施教育均衡化、 优质化、 多元化、 信息化、 国际化战略， 积极构建全民教育、 终身教育、 优质教育体系， 确保各项教育事业的全面、 协调、 可持续发展。
常熟教育， 已经到了转轨提速、 再创辉煌的关键时期， 所以说， 建设教育名城责无旁贷
建设现代教育名 城， 是一面鲜明的旗帜， 一个具体的目 标具有丰富的内涵， 具体来说就是：优质教育资源的比例最直接地反映了一个地区的教育水平，是建设现代教育名 城最主要的核心指标。
到 201 0 年， 1 00%的公办幼儿园达到苏州市示范幼儿园标准， 60%达到省示范幼儿园标准； 1 00%的完小成为常熟市示范完小， 1 00%的中心小学成为苏州市常规管理示范学校， 超过 45%的中心小学达到省实验小学标准； 独立初中 1 00%建成省示范初中。
规模高中 1 00%建成三星级以上优质高中， 其中 50%建成省四星级高中。
力争2 所高中达到五星级标准。
整个基础教育实现优质资源全覆盖。
50%的职业学校达到省重点学校标准， 职教中心成为国家级示范性中等职业学校， 基本形成以职教中心校为龙头， 并有 3 所以上重点职业学校为支撑的职业教育新格局。
基本建成优质、 开放的现代国民教育和终身教育体系。
新一轮的均衡发展是高水平的均衡， 是在优质化前提下的均衡化。
到 201 0 年， 实现高标准、 高水平、 高质量普及1 5 年教育，高中段教育入学率达 98%以上； 职业教育和成人教育体系不断优化， 基本满足人力资源和劳动力市场需求， 高等教育毛入学率达到 70%以上； 新增劳动力受教育年限超过1 5 年。
各类教育基本确立先进的教育理念和科学的质量观、 人才观， 充分尊重学生的人格与个性特长， 建立科学的教育评价体系。
流动儿童少年、特殊儿童、 贫困家庭儿童等社会弱势群体受教育权利得到充分关注和保障。
优质教育的核心是优质的师资， 现代教育名城需要现代教育大师、 名师来支撑。
要建立一支思想素质好、 理论根底深、 业务能力强、 管理水平高的校长队伍， 校长要形成先进的办学理念、 清晰的办学思路、 明确的办学目 标， 到 201 0 年， 苏州市名校长、 十杰校长要达到 1 0 名 ， 常熟市名 校长要达到 1 5 名 ； 建立一支为人师表、 依法执教、 教书育人、 敬业爱岗、 乐于奉献的教师队伍，全体教师自 觉遵守师德规范， 努力提高知识水平和业务能力，科研型教师、 学者型教师不断涌现。
到 201 0 年， 在职特级教师要达到 1 5 名， 苏州市名教师要达到 20 名， 苏州市学术带头人、 学科带头人要达到 1 00 名， 市级以上骨干教师的比例要达到 30%。
去年召开的全省教育工作会议为民办教育的蓬勃发展注入了强劲活力， 省委李源朝书记指出： “民办教育办得越多， 公办教育就能办得越好” 。
“十一· 五” 期间， 在坚持义务教育以政府办学为主、 社会力量办学为补充的同时， 积极贯彻实施《民办教育促进法》， 积极鼓励各类社会资本、 国外资本出资办学、 捐资助学， 推动非义务教育阶段民办教育的发展。
新办幼儿园原则上以民办为主。
幼儿教育和高中教育可实行更为灵活、 开放的办学模式： 鼓励和支持部分学校在不改变公办学校性质、 不涉及产权流转的前提下， 按民办学校机制运行； 允许部分学校整体转制为民办学校； 允许部分学校经有权部门批准后进行股份制改造，与非公有资本合作办学。
到 201 0 年， 基本形成以政府办学为主体、 社会各界积极参与的多元办学格局，教育信息化水平最直接地体现了教育现代化水平， 现代教育名 城提供的是现代教育理念指导下的现代化的教育手段和教育方式。
在提高教育信息化技术装备水平的同时， 着力推进现代信息技术在学校教育教学中的应用， 推进信息技术与学科课程的整合； 大力开发网络课程、 网络教学， 让更多的学生能够参与优秀教师的课堂教学， 能够通过信息网络获得更加丰富的知识。
到 201 0 年， 所有中 小学全部成为 苏州 市教育信息化先进学校， 30%以上成为苏州市教育信息化示范学校。
国际化是教育发展的大趋势， 国际化水平反映了一个地区教育的开放程度和教育资源的多元化水平。
“十一· 五” 期间， 要加强与国内外学校的交流合作， 加快引 进先进的教育教学思想和教育手段； 吸引国内外知名教育机构来常投资办学； 鼓励、 支持各学校依托国际友城， 与国际知名 学校缔结国际友好学校，开展合作办学， 这方面， 希望职教中心要积极争取， 主动出击，寻找合作伙伴， 进行实质性的探索； 到 201 0 年， 建设 1 —2 个教师、 学生海外交流、 培训基地； 有条件的学校都要积极引进外籍教师， 吸纳外籍学生。
建设现代教育名 城， 目 标远大， 任务艰巨。
现在，这一艰巨的历史使命在这一特定的历史时期光荣地落在我们在座各位的肩膀上。
教育先驱陶行知先生早就说过： 人生就是为一大事来， 为一大事去
能够承载这样的历史使命， 完成伟大的壮举， 将是今后我们人生旅程中最值得回忆和骄傲的一件大事
我们倍感压力， 也倍感荣幸。
为了早日 实现这一历史性的目 标， 我们首先要做到三个建设现代教育名城， 必然需要争先的勇气和善抓机遇的意识。
抢得先机就能赢得发展的主动权。
全体教育工作者要继续发扬勇于争先、 敢于拼搏的精神， 发扬人争先进、 事争一流， 敢为天下先的精神； 要用新一轮的思想解放来审视和对待发展中的困难和矛盾， 要善于在优势中找差距， 在困难中找机遇； 在考虑问题和谋划工作的时候， 要做到先人一拍，快人一步， 胜人一筹。
建设现代教育名城， 必然需要通过改革来推动， 需要通过创新来实现。
我们要进一步放大视野、 开阔胸襟、 拓宽思路， 学习借鉴、 兼收并蓄， 取他人发展之长， 创常熟教育之新； 要在全面规划、 通盘考虑的基础上， 瞄准增长点，盯住突破口， 大胆想、 勇敢闯、 坚决试， 千方百计加快发展步伐。
建设现代教育名城， 必然需要奋发的精神状态和务实的工作作风。
劲可鼓， 不可泄。
我们要始终保持与时俱进、 奋发图强的精神状态， 树立不说则已， 说了就干， 不干则已， 干就干好的工作追求； 树立大提高、 大发展信心， 作好吃大苦、 耐大劳的准备， 脚踏实地， 勤奋工作， 谋求实效。
同志们， 2006 年是“十一· 五” 的起步年、 奠基年。
良好的开端是成功的一半。
做好2006 年教育改革和发展的各项工作，对全面实现“十一· 五” 奋斗目 标， 建设现代教育名 城具有重要的战略意义和现实意义。
2006 年全市教育工作具体要做到“ 啃住一个目 标， 突出八大重点” 。
即： “建设现代教育名城” 。
建设现代教育名城需要数量众多的现代名校来支撑。
“十一· 五” 期间， 我们要打造一批常熟现代教育名校， 打造一批现代教育名师。
各校要以推进建设现代教育名城为总目 标， 切实增强机遇意识、 发展意识、 品牌意识，对照现代教育名 城的内涵和指标要求， 正确定位， 明确具体目标， 制定可操作计划， 既要在面上统筹兼顾， 全面提升； 又要结合本校实际， 凸现发展特色， 努力把学校建设成底蕴深厚、 质量一流、 特色鲜明、 家长向往、 社会公认的现代教育名校。
要把教学质量视作教育的生命和灵魂。
只有高质量的教育， 才是人民群众满意的教育， 才能为建设现代教育名城奠定坚实的基础。
这是我们在总结以往经验教训的基础上， 通过不断探索和实践所形成的共识。
我们要继续坚持 “质量中心” 意识， 坚持“科研先导” 策略， 认真配备普通高中师资， 力求达到师资力量的优化组合； 进一步加大普通高中培优力度， 扩大高考高分段学生群体和“拔尖学生” 群体； 进一步加强对高考改革的研究， 提高课堂教学的效率， 增强高考复习的针对性， 确保大面积丰收、 尖子生更尖， 争取再出状元 。
2006 年， 高考本二以上达线人数要力争突破2000 大关， 总录取人数要力争达到 3200 人， 总录取率达到 90%以上； 职业教育要升学与就业两手齐抓， 毕业生一次性就业率超过 95%， 并不断提高就业质量， 普通高校单独招生考试本科录取要达到 1 60 人，总录取率超过90%； 高等教育毛入学率达到 57%， 总体质量在苏州大市要处于领跑态势， 实现“十一· 五” 的“开门红” 。
不断提高小学教学质量。
执行好小学办学水平综合评估制度， 加强对小学教学质量的跟踪调研； 2006 年小学毕业班毕业考试和非毕业班期中考试， 语文、 数学、 英语全科合格率达到 90%以上。
继续提高初中教学质量。
抓好初中各年级教学， 切实提高新课程实施水平； 2006 年届初中毕业生是参加课改实验后的第二届毕业生，要在总结上届经验的基础上加强对考试方式、 命题要求、 试卷难度等各个环节的研究和管理， 力争使今年全市中考全科跟踪合格率达到 70%， 优秀率达到 30%， 初升高比率超过97%。
教育布局调整经过多年的努力和近三年的冲刺， 已经取得了突破性进展。
多年的实践也表明， 实施中小学布局调整， 对于全盘提高教育水平和教育质量具有举足轻重的作用， 教育布局调整， 合民情、 顺民意、 得民心
今年是我市教育布局调整的又一个关键之年。
我们一定要牢牢确立全市“一盘棋” 意识， 奋力突破资金和拆迁的“瓶颈” ， 既在工作上落实维护稳定的各项措施， 又在舆论上形成促进稳定的良好氛围， 加快推进尚湖高级中学、 实验中学、 石梅小学的改造和扩建， 加快明日 星城小学建设和义庄小学、 福山中心小学的易地新建。
要以布局调整为契机， 进一步加大改造薄弱学校的力度。
要加强对薄弱学校的调研和督导， 进行有针对性的改造和扶持。
要给予一定的政策扶持、 资金支持师资支撑， 为全面提高薄弱学校的管理水平和教育质量提供有力的保障。
同时， 要继续撤并村校， 力争使全市小学调整到 90 所以内。
要以布局调整推动优质教育资源的快速拓展。
今年周行幼儿园要确保成功创建省示范性实验幼儿园， 使我市的省示范性实验幼儿园数量达到 20 所； 义庄小学、 颜港小学、 王庄小学要积极为创建省实验小学做好前期准备工作； 实验中学等 3 所初中要抓紧做好省示范初中的创建准备工作， 确保顺利通过验收， 使我市的省示范初中数量达到 23 所； 尚湖高级中学要边建设边抓紧做好创建三星级普通高中的准备， 省中要启动争创五星级普通高中工作。
同时， 职教中心要争创国家级示范性中等职业学校， 碧溪职中、 练塘职业技术学校、 白茆职中要努力创建省级重点职业学校。
要加快名教师名校长队伍建设步伐， 着力构筑人才高地， 继续实施骨干教师研修计划， 促进优秀人才可持续发展。
针对不同的对象， 认真制定培养规划，实行分类培养。
办好第二届名教师培训班， 积极选派骨干教师参加国家级、 省级培训和出国培训， 加快“双师型” 教师培养， 放大英语骨干教师和“双语教学” 骨干教师的群体， 辐射全市中小学。
充分发挥特级教师的榜样示范作用， 打造一批省内外有较高知名度的高层次教育人才。
要努力提升学校领导干部的治校水平和专业素养。
积极与中央教科所联合举办中小学正职校长培训班， 要通过理论研讨、 读书活动、 学习考察等多种形式， 进一步引导学校领导干部注重对科学管理、 人本管理的理性思考， 不断提高学校管理的科学性与艺术性。
要全面提高教师队伍的学历层次和业务素养， 要积极鼓励全体教师参与学历进修， 2006 年，普通高中、 中等职校教师的本科率要达到 98%和 82%， 初中教师本科率要达到 73%， 小学教师大专率、 本科率要分别达到 80%和 20%， 幼儿园教师大专率、 本科率要分别达到 82%和 1 5%。
要建立促进教师专业发展和终身学习的现代教师教育体系， 推动教师培养模式创新， 大力推进教师教育的专业化。
要以创建苏州市教育信息化示范学校、 先进学校为契机， 全面提高教师的信息技术应用水平。
要认真总结教师教育的成功经验， 以新理念、 新课程、新技术为重点， 全面开展新一轮教师全员培训， 努力提高在职教师的专业水平。
要以深入实施校本培训为重点， 从加快教师专业化发展入手， 建立高效、 务实的校本培训机制， 不断提高校本培训的实效。
要进一步加大农村学校和薄弱学校的师资队伍建设力度， 认真研究教师流动和交流帮扶的各种政策， 包括制订有利于农村学校发展的教师流动政策。
鼓励城区学校骨干教师到农村挂职、 支教， 有计划的选送一批农村教师到城区学校脱产培训，新聘任的教师要优先安排到师资力量薄弱的农村学校任教。
要把到薄弱学校或农村学校任教的经历作为教师晋升高级职称、 评选优秀教师、 特级教师的必备条件。
要通过教师队伍的互帮互带推动常熟教育实现高位均衡。
要进一步贯彻中央8 号文件精神，以提高德育工作的针对性、 实效性、 时代性为目 标， 不断加强德育工作的体验性、 实践性和渗透性， 进一步发挥德育工作的核心保障作用。
要把理想信念教育、 民族精神教育、 诚信教育、 遵纪守法教育、 伦理教育、 心理健康教育和廉洁文化教育等贯穿于教育的各个阶段， 贯穿于青少年成长的全过程。
要不断加强德育科研，创新德育途径和方式方法， 切实增强德育工作的针对性和实效性。
要特别重视心理健康教育、 法制教育， 提高全体师生的心理素质和法制意识。
充分利用蒋巷村野营基地等社会实践基地， 广泛开展社会实践活动。
要进一步规范并创新有效的德育管理机制，进一步呼吁并争取家庭、 社会各方关心青少年培养， 努力形成学校教育、 家庭教育和社会教育合力， 营造有利于青少年儿童健康成长的良好环境。
要全面推进职业教育体制和机制的创新， 做强做优职教中心， 逐步形成常熟职业教育集约发展新优势。
积极探索建立职业资格认证体系， 完善技术岗位就业准入制度； 深化职业学校的课程和教学改革， 推行工学结合、 校企结合的“订单式” 人才培养模式； 要全面推进职业教育实训基地建设， 职教中心的现代农业、 数控技术应用专业要积极创建“ 省紧缺人才培训基地” ， 全市职业学校要创建省、 苏州市示范专业 2-3 个， 成人教育要进一步完善网络， 不断提高服务“三农 ” 的水平， 创建苏州市“社区教育实验区” 1 个， 苏州市“现代农民教育中心” 、 “农科教结合示范基地” 各1 个， 依托基地积极实施技能型紧缺人才培养计划、 农村劳动力转移培训工程、成人继续教育和再就业培训工程。
学校的稳定和安全问题， 关乎生命， 关乎全局。
责任重于泰山， 稳定压倒一切。
各校要以高度的政治敏锐性和政治责任感， 紧紧围绕“建设平安常熟， 创建平安校园” 的总体目 标， 按照“安全第一， 预防为主” 的方针， 深入开展安全教育， 要与当地公安、 卫生、 工商、 城管等部门密切联系， 建立有效的协作机制， 进一步落实校园安全工作的长效管理机制， “重视重视再重视， 尽心尽心再尽心” ， 做到警钟长鸣， 防微杜渐， 确保全年学校无重大安全责任事故发生，确保学校全体师生生命和财物安全。
进一步加强宏观思考和战略研究，认真谋划好未来工作。
开始实施《常熟市教育事业“十一· 五” 规划》 ， 推动教育事业全面协调可持续发展。
加强分类指导和规划， 推动各校制订并实施教育事业“十一· 五” 规划。
强化教育宏观管理和服务， 深化教育行政审批制度改革， 积极推进政务公开和政务信息化。
大力推行校务公开， 拓宽民主参与管理的渠道， 完善学校自 律和监督机制， 同时， 要认真落实好免费义务教育的政策， 切实解决好在实施过程中的各种矛盾和问题。
全年继续创建“苏州市依法治校先进学校” 1 0 所以上， 并开始实施 “苏州市依法治校示范学校” 和“江苏省依法治校先进学校” 的创建活动。
要强化教育督导评估工作， 坚持督政与督学相结合，加大督政的力度， 认真开展教育经费落实情况的专项督查。
教育关系到千家万户， 寄托着家庭、 国家和民族的希望， 必然受到广大群众和社会的极大关注， 因此， 我们必须高度重视、 积极主动地抓好宣传舆论工作。
要更加主动地推进信息的公开和宣传， 要全面而深刻地向人民群众宣传教育的方针、 路线和各项政策措施； 要大力宣传我市教育改革和发展的伟大成就， 宣传青少年学生积极向上的良好精神风貌， 宣传各级党委和政府、 社会各界对教育事业的关心、 支持和帮助， 宣传教育系统的广大干部和教职员工为推进我市教育改革和发展所付出的艰苦努力。
要更加主动地接受社会舆论的监督和批评， 欢迎监督， 欢迎批评， 进而标本兼治，推进工作。
要更加主动地加强对教育热点问题的研究和宣传工作，对布局调整、 施教区域划分、 招生政策、 教育收费等社会关心的教育热点问题要及时做好宣传解释工作， 争取人民群众对教育事业更多的理解和支持。
机关和各学校都要加强和新闻媒体的沟通，欢迎他们更好地为教育发展鼓劲、 为教育改革正名， 努力创造一个更加和谐的建设性的社会舆论环境。
同志们， 岁月 流光溢彩， 佳节纷至沓来。
在满怀喜悦和希望迈入新春之际， 在充满信心和期盼跨入“十一· 五” 之际， 我 们坚信， 在市委、 市政府的正确领导下， 在各镇（ 场） 党委、 政府和社会各界的大力支持下， 在教育系统一万多名 教职员工的共同努力下， 我们一定会早日 把我市打造成一个底蕴丰厚、 实力雄厚、 品位高雅的现代教育名城。
最后， 再次祝愿各位领导、 各位同志身体健康， 事业进步，合家幸福
衷心祝福我们的事业继往开来， 再创辉煌
如何能做好中职学校的招生工作
6月22日，09中考最后一天。
一大早，各中专学校的招生车辆载着老师、学生、招生宣传资料四散开去，驶往各个中考考点——早在4月就已经“暗流涌动”的中职招生大战正式走上台面。
年年轮回，年年如此。
中职招生要“抢”。
跟时间“抢”。
越早“下手”越“好”。
数月前，中职学校就绞尽脑汁要“钻”进初中宣传，专挑“差班”去宣讲。
各县教育局为保住本地职教中心，不约而同采取了“地方保护”，拿乡中校长“说事”。
而乡中校长既要保住官帽，又要顾及中职人员的关系（多是往年招生提成建立起来的），还想继续挣点外快——可真是欲拒还迎，欲迎还羞啊。
犹抱琵琶半遮面当中，我们看到，所有初中学校在考前几个月铁门紧闭，如临大敌，有人来访，必遭盘问，稍有招生嫌疑，不论你找谁必被告知“不在”
跟当地“抢”。
不管你是公办的、民办的，不管你有什么专业、我没什么专业，抢你没商量
挖空心思从各种渠道弄来学生信息，直接找到家里去，这叫“做工作”。
公办学校的说：上我们学校吧，咱公家的有政府保障、办学正规啊，“私人学校”不定那天就倒闭了，学校散了、人跑了、校长你都找不着——学生家长就相信了“正规军”。
民办学校的说：上我们学校吧，咱正因为是民办的，才要靠质量求生存，让家长满意、让学生满意，咱责任心强啊，不像“公家学校”干好干赖都一样，月底不少发工资，反正都是国家的钱，你要想让孩子学真东西，就上咱学校——学生家长就相信了“民办的”。
学生说：那个学校有我想学的专业，你们没有。
招生人员就会告诉你：咳
那个专业听着好听，将来就业不行，我们两年前就开过那个专业，就业的时候不好“分配”（注：许多农村家长现在还相信“分配”工作），才把那个专业砍下去了，我给你介绍一个高薪热门专业吧...... 跟外地“抢”。
凡是敢于到外地“挖掘”生源的中职学校，一般是规模比较大的，且大多是民办学校，到职业教育相对弱的地区去挖。
外地学校：走吧，好男儿志在四方，这个年龄正应该开阔眼界，咱那里经济发达、机会多多，规模宏大、设施齐全，咱是海滨城市（大海的诱惑）、旅游城市（美景的诱惑），将来想发展吗
来咱学校看看
本地学校：呀~~外地学校你也敢去啊
人生地不熟，有点事谁帮你啊
收费还那么高，家里还有个孩子在上学，两份学费生活费，家里负担多重啊，就咱种地这点收入扛得起吗
哪如咱学校不但费用低，我还能给你优惠点，还知根知底的，都是老乡，入了学不管啥事我都可以帮你，就业的时候我给熟人打个招呼，给你找个好单位，有保障啊，来咱学校吧
跟同事“抢”。
这种抢最残酷，因为最“伤人”，也最容易“受伤”。
每个人都有招生“任务”，且与自身经济利益直接相关，敢抢、会抢、能抢就沾光、得意，否则就很可能吃亏、生气。
遇上彼此都大度的情况是最好的，同事嘛，差不多商量一下、过得去就完事了。
碰上拿钱当钱的、计较的，就免不了一堆口舌，到最后还闹个双方红脸、甚至翻脸，找学校裁决各打五十大板，又觉不公，暗记在心，在今后工作中难保不给你使绊子
最难办是遭遇了和“领导”冲突，领导看在招生有钱的面子上决不让步，你个小小的老师又能如何
找找长
要是本来“领导”有理，校长绝不会偏袒你，绝对大公无私之外，还要狠批你一顿，让你充分认识错误；要是本来你有理，校长会劝你：大度一点嘛，都是同事，再说人家也给那个学生做了一定工作嘛，一人一半吧
你要委屈不接受，校长就狠批你心眼小、不宽容
中职招生要“买”。
公办学校原来是“计划招生”，按志愿录取，后来被逼下海“自主”了；民办学校开始就是“自主招生”，后来有的地区实行“计划”，但落实不了，还是实质上的“自主”。
为了多招生抢生源，民办学校首先开始发放“奖金”，每招一名一年制以上的学生，少则几百，多则一、二千。
发动全体教职员工招生，招来有奖，招不来罚款。
民办学校教职员工暑假基本没有工资（顶多给点象征性的“生活费”），为稻粱谋，只好招生“挣钱”。
发动学生招生，许以“奖励”，许以“荣誉”。
发动社会关系招生，建立“招生网点”，给与优厚“待遇”。
公办学校先是矜持着，心痒着，抗不过了，也发钱。
中职招生要“跑”。
竞争对手太多了，坐等上门不行了。
还是民办学校先开始“下县”，披星戴月，走村串户。
凌晨出发，清早就进村了，拿着名单按图索骥，在家长下地劳动之前就“堵住”做工作。
8：30之后，家长们大都去干活了，招生人员吃饭、休息；11：30，招生人员跟着家长的脚步进家，中午，顶着烈日敲门，午睡的家长打着哈欠听“介绍”；傍晚，招生人员望着炊烟（现代农村炊烟不多了哈）又驱车进村了......天上星星显现了，招生人员把身体扔到车座上，盘点着一天的效果，暗暗计算有几个可能“成”的，一个学生一千块钱哪...... 中职招生如同一台大戏，各种角色粉墨登场，各种场景纷纷上演，每年准时开锣，周而复始。
只可惜，这场大戏带给我们的不是愉悦，只有累。
政府累，累在找不到平衡杠杆。
“计划”弄不成，“自主”就乱套。
你这个地方政策过于强硬了，条条框框太多了，学生就跑到别的地方去上学。
市场环境下，政府怎样调控
即便有了杠杆也找不到支点。
校长累，累在解不开招生枷锁。
公办学校虽说有财政支持，可财政的钱也不是年年固定额呀，那不也得按人头说事嘛。
民办学校更甭说了，国家不给一分钱，生源就是钱、就是命，不拼命招生只有关门大吉了。
老师累，累在不能够安心教学。
寒暑假被逼全力招生得不到休息不算，一个学期四个月，第一个月在延续招生，最后一个月在运作招生，学期全程还要不断处理所招学生的各种问题，要保持和学生的“良好”关系——因为你要指着这些学生下一季给你招生啊
民办学校老师课时量最少的也是24节\\\/周，你还有时间和精力充分备课、积极进修吗
看一看这些老师的备课本就知道了。
你要是肩负着管理学生的职责（班主任、学管）就更难了，学生违纪，你首先会敏感他是谁招来的，你要处分、开除学生，先要想好能不能对付招生人员说情、能不能得罪招生人员。
学生累，累在不知道给谁招生。
临近期末，招自己来的老师让自己招生；自己的科任老师、班主任也让自己招生。
你荣幸参加了学生会、校团委、纠察队、护校队......
那些管学生会、管团委、管纠察队、管护校队......的老师都让你招生，还明里暗里许给你种种“奖励”，你给谁招
关键是，你不给谁招
家长累，累在不明白孰真孰假。
孩子初中毕业了，应该能松一小口气了，可随着孩子一同进门的还有一大堆花花绿绿的简章简介，看看，不是国家重点，就是省级重点，家家楼宇挺拔、师资优秀，个个高薪热门、前途无量，乖乖，咱家的孩子考了100多分还真成了皇帝的女儿啦
这下不愁了
简章还没看完，邮寄的录取通知书雪片一般飞来，村里大喇叭一天喊好几回：谁谁谁，来拿信。
家里的电话从早晨到晚上响个不停，登门拜访的全是老师，介绍的全是最好的学校.....有点愁了，选哪家呢
想起来隔壁三妮从那个学校毕业两年转了八家单位后，一直在家里喂鸡，一问老师，人家说那是极个别的，三妮不好好学习还吃不得苦...... 中职招生如同一个死结，谁来给我们解开
中职教育应当怎样办才会“人民满意”
笔者所在地区，经济不很发达，教育却闻名全国。
但也只限于普通教育，它的普通教育高考升学率已经连续多年高居榜首，全国各地每年成千上万人来参观、取经。
本地职教却没有真正上规模、上水平的学校，一直处于低水平竞争状态。
全国大多数地方的中职教育大抵如此吧。
国家给所有中职学生发放助学金，每年几十个亿，每个学生每年可以拿到1500元，这是在不断号召、鼓励、出台法律法规之后，推出的实实在在的政策措施，不可谓国家不重视。
国家需要技术工人，市场需要技术工人，这是全社会都知道的。
中职教育有足够的发展空间。
但怎样发展
国家宏观调控杠杆是不是应当加大力度
是不是应当首先调动起教育主管部门对发展职教、规范职教的热情
毕竟，大环境不是中职学校自身能解决的。
德国职业教育搞得好，促进了国家经济发展，还是要归功于国家的相关政策和措施。
招生的结解不开，中职教育质量上不去，尤其是民办学校。
循环往复的招生大战，已经形成恶性循环，把它们逼进了死胡同。
这些学校不可能腾出大量时间精力真正扎扎实实抓教学
谁都知道，教育教学质量的提高，是一个见效缓慢的过程。
凭质量、凭口碑、凭信誉吸引学生，那是办学质量优秀之后的事，在提高质量过程中，谁敢冒那样的风险
更不用说民校投资人还有急功近利的心态
笔者倒是可以提供一个靠质量招生的本地学校范例。
建校之初，招生形势还不严峻的时候，学校就把学习作为学生在校唯一的大事、学校工作的唯一中心来抓，一直坚持，至今不懈。
十几年过去了，这个学校从来没有参与过上述“钱山人海”恶性竞争式的招生，它的老师们也没有承担过招生“任务”，甚至专业设置也不赶“热门”，就是保持当初的一个专业——计算机。
它非但没有垮下去，反而稳健上升，逐步扩充。
现在，它作为一个区管民校，最高荣誉不过是“市级管理先进”，可它的学生数量却已经超过本地的省级、国家级重点学校
而生源竟主要来自在校生和家长主动介绍
——当学生感到在这里是真真正正学到了技术，就业后用起来得心应手的时候，学校招生还愁吗
桃李不言下自成蹊，就是这个意思吧。
中职学校凭什么招生、凭什么发展
凭抢、凭买、凭跑、凭骗
那只是短视行为。
要想基业长青、良性发展，就不能忘了学校的根本是教育教学，办学质量才是学校的生命
当学生、家长感动的时候，你的生源挡都挡不住
七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考志愿的选择时期，就是分数低的学生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。
主要做法如下： 1、摸清招生地的各个方面的情况。
A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。
B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。
D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。
尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。
市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。
分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划。
主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。
各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。
招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点 3、掌握当地目标学校学生的集体活动。
包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。
合理的制定出宣传或讲座安排。
4、要准备好各项招生工具和资料。
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
5、选择好的招生办事处。
A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。
B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
6、做好前期宣传。
以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。
密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。
还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。
7、搜集目标学生名单。
其实搜集名单的方式有很多种，要根据个人的社会关系或实际情况进行搜集，这里不再细讲。
8、准备迎接旺季到来。
所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。
更多招生方面技巧和经验，可登陆6318 招生技巧 论坛查看
