销售感想与心得体会
销售感想与心得体会【篇一：销售感想与心得体会】销售员的工作是帮助顾客做出最佳的选择。
在了解顾客需求的基础上，使顾客相信购买某种产品能使他们获得最大的利益。
下面是yjbys小编收集整理的销售员工作范文，希望大家喜欢
在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：我不会，因为.，我的计划没完成，因为我总是在找借口，在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。
其时祸根就是自已了。
说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发要让人生更加漂亮，要努力才能有运。
从此要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。
每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得二：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。
首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
心得三：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。
当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户
想要一本可以看清自己且让自己努力进取的书籍
让我知道为人处世和说话技巧的书
可以让我看清自己，改变
推荐你读刘墉（美籍华人作家，不是清朝的那个）的书，他被称为被称为“沟通青少年心灵的专业作家”。
想看清自己让自己努力进取，想要改变自己，看他写的《超越自己》《创造自己》《肯定自己》，这些都是他写给儿子的，每一本里都是一篇篇的短篇，一篇一个道理，不用怕没耐心读完。
想知道为人处世和说话技巧的书，读他的《我不是教你诈》《冷眼看世界》《把话说到心窝里》，推荐先看第一本。
我推荐的都是自己中学时代读过的，当时无意之中买了一本他的文集，受益匪浅，因为他的一些书都是写给自己儿子的，所以读来非常亲近。
读完这些，你还可以看看他的《萤窗小语》，猜你是中学生，这个对作文有帮助。
PS：第一次答题，真诚推荐，都是自己读过的，望采纳
百家讲坛心得体会
三国演义》看曹操的胸怀与大 不久前我央视易中天的百家讲坛－国，看后感想颇多，作为一个三国迷，不吐不快
在历史上曹操给后人的感觉并不好，以至于人们一提到他，马上就会联想到戏剧舞台上的那张大白脸。
所幸的是，现在的史学界通过研究认为，曹操的欠佳形象是受到了后代学者的歪曲。
事实上，他的历史功绩远远大于过失。
而且，倾向于认为曹操是一位在中国历史上做出过多方面贡献的杰出人物。
我以为，单从曹操在对待不同人才的态度上，就能表现其不同于一般人的宽宏肚量。
过去，人们总是认为曹操嗜杀。
譬如被人们经常揪着不放的就有杀杨修一例，这一事件被定性于曹操的多疑和嫉才。
不难看出，这应该是一些文学作品、戏剧作品的刻意渲染在起着推波助澜的作用。
其实，我们稍作分析便会明白。
杨修出身名门，而在曹操手下，只担任了一个主簿的闲职。
对杨来说，这是于心不甘的。
因此，他常常卖弄一些小聪明，以求获得曹操的重视和重用。
作为军中主簿，他本应辅佐曹操，经常提出一些有助于事业发展的积极建议。
而杨修却将他的所谓聪明放在了猜摩和破解主帅的意图上了。
杨修本人也不曾料想得到的是，他的有些做法，事实上已经干扰了曹操的政务和军令。
曹操之杀杨修，除了维护森严的军法之外，不仅不是嫉才，恰恰说明他反对和排斥像杨修这样华而不实的庸才；不仅不是他的小肚鸡肠，恰恰说明他胸怀全局、重视对军国大计有着实际帮助的真正人才。
而曹操对待关羽态度，则从反方向进一步说明了这一点。
《蜀书》载：“建安五年，曹公东征，先主奔袁绍。
曹公擒羽以归，拜为偏将军，礼之甚厚。
”曹操知道关羽刚烈忠勇、是一位难得的将才。
因此，极希望将关羽纳为麾下。
在这个指导思想下，曹操对关羽百般示好，不仅答应了关羽所谓的“降汉不降曹”的要求、而且派专人接待和伺候；不仅赠以锦袍、赤兔马，而且还给关羽授予了“汉寿亭侯”之爵位。
关羽不为之心动，竟自“挂印封金”而去。
“及羽杀颜良，曹公知其必去，重加赏赐。
羽尽封其所赐，拜书告辞，而奔先主於袁军。
”曹操的手下欲追而杀之，他则明确表示：“彼各为其主，勿追也。
” 这一典型事例，除了说明关羽的忠义之外，对于曹操来说，却显示了一种罕见的大度。
以至于司马迁评说：曹公知羽不留而心嘉其志，去不遣追以成其义，自非有王霸之度，孰能至於此乎
换成今天的话，司马迁是这样说的：（曹操）如果没有成王成霸之人的胸怀和肚量，做事情哪会达到这样的境界呢
事实上，除了杨修和关羽之外，曹操的身边聚集了为数不少的一批文武之才，这是他的事业兴旺的基本条件，相信曹操本人是非常清楚并能娴熟地把握这一点的。
三国后期，蜀、吴两方最终失败、以曹氏家族为基础的魏的最终胜出，不仅证明了曹操用人方面的成功，同时，也是他的胸怀和肚量使然。
“东临碣石，以观沧海。
水何澹澹，山岛竦峙。
”、“老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。
”曹操的这些悲怆雄浑、气势磅礴的佳句，也无不显示其不凡的气度和舒展的胸怀。
或者说，没有相当的肚量，他是绝对写不出这样的诗作的。
表现之二在于能容纳仇人。
张绣宛城大战设计杀死了曹操长子曹昂、侄儿曹安民、爱将典韦，阿暪本人也中箭险此丧命。
一个如此仇深似海的对头，曹公照样容得下，允许他投降，并封为扬武将军。
同时张绣还敢去降，说明曹公胸能容人已天下皆知，否则张绣敢拿自已的生命去赌吗
还有建安七子之一的陈琳，替袁绍写《讨曹檄文》，将曹家丑事列尽。
檄文传至许都，时曹操方患头风，卧病在床。
左右将此檄文传进，操见之，毛骨悚然，出了一身冷汗。
后来抓住陈琳，操谓之曰：“汝前为本初作檄，但罪状孤可也，何乃辱没祖父耶
”琳答曰：“箭在弦上不得不发耳。
”左右劝杀之。
即便如此，曹操仍能豁达地称檄文能医头痛，怜其才，乃赦之，命为从军。
表现之三在于能容下狂徒。
建安七子的另一个人弥衡乃有名的狂徒。
第一次见面，便笑讥笑曹公无人。
当曹操称赞自已的文武人才时，衡笑曰：“公言差矣
此等人物，吾尽识之：荀或可使吊丧问疾，荀攸可使看坟守墓，程昱可使关门闭户，郭嘉可使白词念赋，张辽使击鼓鸣金，许褚可使牧牛放马，乐进可使取状读诏，李典可使传书送檄，吕虔可使磨刀铸剑，满宠可使饮酒食糟，于禁可使负版筑城，徐晃可使屠猪杀狗；夏候敦称为完体将军，曹子孝呼为要钱太守。
其余皆是衣架、饭囊、肉袋耳
”要知道这些人都是当世之英杰，被奚落的一文不值，连张辽在侧也忍不住掣剑欲斩之，曹操却能忍之，令其作鼓吏。
后来又招来更大的羞辱，还是未杀之，令其出使刘表。
结果弥衡又轻狂黄祖，被黄祖怒而杀之。
腐儒舌剑，自以为是，实则无能，恶言毒语，被杀必然。
如此别人都受不了的人、受不了的话、受不了的气，曹操能从容打发。
用曹操的话讲：“此人素有虚名，远近所闻。
今日杀之，天下必谓我不能容物。
”还是让别人去杀吧
别污了我的名声。
能容叛徒、仇人、狂徒，对于一个手握生杀大权的封建军阀来说，真要有一点肚量。
“宰相肚子能行船”，从这条标准来衡量，曹操作为丞相真是够格。
比之袁绍好谋无断，杀田丰、囚沮授、斥许攸，曹操虽多疑，待人却睿智不乱杀，善于识人用人，部下无一人背叛他。
比之刘表外宽内妒，荆州富庶稳定、自已浪得八骏虚名，水镜先生及弟子宁隐住也不肯投奔，曹操虽奸诈，待人却能做到“周公吐甫”，使“天下归心”，让天下英才聚集在他身边。
比之周瑜气量狭窄、刘备忠厚似伪，曹操虽喜怒无常，却能做到求贤若渴，唯才是举，从来用人不画小圈子。
乱世之中，顺我者昌，逆我者亡。
为何独曹公能如此容人容物
用贾栩劝张降曹时的一句话说：“曹公王霸之志，必释私怨，以明德于四海。
”用曹操煮酒论英雄时的话说：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志也。
” 志存高远，着眼全局，胸襟自然宽阔。
曹公远大的志向、博大的胸怀，从他远征乌桓归来途经秦皇岛时写的《观沧海》一诗中最能得到验证：“东临碣石，以观沧海。
水何澹澹，山鸟竦峙。
树木丛生，百草丰茂。
秋风萧瑟，洪波涌起。
日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。
幸甚至哉，歌以咏志。
”真是歌以咏志，言为心声。
看到宽广的大海，感慨万分，海纳百川成就其大，升华的心胸如大海，能容日月星汉，况他几个人乎
联系到今天，在我们的一些地区、一些部门，乃至一个单位中，有一些现象却不得不让人引起深思。
像杨修那样工于心计，整天忙着猜摩和破解领导意图的人大行其道。
而像关羽那样在某一方面有着真才实学、又不善于拍马迎奉的人却受到无情的冷遇和打击。
甚至千方百计地将其排挤出本地区、本部门、本单位而后快。
拿曹操相比，这样的人是否心胸过于狭窄了呢
当然，我们并非是要学习曹操的成王成霸，而是应该学习他的气度、学习他的肚量。
关羽式的人物在具有独特才干的同时，往往个性特殊、不容易驾驭，甚至具有很大的争议性。
使用这样的一种人是需要肚量的。
从某种意义上说，对待这样的人是容、是用，还是打压、排挤，这也是我们的事业能否兴旺的关键所在。
而杨修式的人物虽然有他的小聪明，却往往成事不足、败事有余。
疏远和排斥这样的人，同样需要一定的胆识和胸怀全局的肚量。
我想要知道大家对于销售的建议和体会
弟子规 圣人训 首孝弟 次谨信泛爱众 而亲仁 有余力 则学文入 则 孝父母呼 应勿缓 父母命 行勿懒父母教 须敬听 父母责 须顺承冬则温 夏则凊 晨则省 昏则定出必告 反必面 居有常 业无变事虽小 勿擅为 苟擅为 子道亏物虽小 勿私藏 苟私藏 亲心伤亲所好 力为具 亲所恶 谨为去身有伤 贻亲忧 德有伤 贻亲羞亲爱我 孝何难 亲憎我 孝方贤亲有过 谏使更 怡吾色 柔吾声谏不入 悦复谏 号泣随 挞无怨亲有疾 药先尝 昼夜侍 不离床丧三年 常悲咽 居处变 酒肉绝丧尽礼 祭尽诚 事死者 如事生出 则 弟兄道友 弟道恭 兄弟睦 孝在中财物轻 怨何生 言语忍 忿自泯或饮食 或坐走 长者先 幼者后长呼人 即代叫 人不在 己即到称尊长 勿呼名 对尊长 勿见能路遇长 疾趋揖 长无言 退恭立骑下马 乘下车 过犹待 百步余长者立 幼勿坐 长者坐 命乃坐尊长前 声要低 低不闻 却非宜进必趋 退必迟 问起对 视勿移事诸父 如事父 事诸兄 如事兄谨朝起早 夜眠迟 老易至 惜此时晨必盥 兼漱口 便溺回 辄净手冠必正 纽必结 袜与履 俱紧切置冠服 有定位 勿乱顿 致污秽衣贵洁 不贵华 上循分 下称家对饮食 勿拣择 食适可 勿过则年方少 勿饮酒 饮酒醉 最为丑步从容 立端正 揖深圆 拜恭敬勿践阈 勿跛倚 勿箕踞 勿摇髀缓揭帘 勿有声 宽转弯 勿触棱执虚器 如执盈 入虚室 如有人事勿忙 忙多错 勿畏难 勿轻略斗闹场 绝勿近 邪僻事 绝勿问将入门 问孰存 将上堂 声必扬人问谁 对以名 吾与我 不分明用人物 须明求 倘不问 即为偷借人物 及时还 后有急 借不难信凡出言 信为先 诈与妄 奚可焉话说多 不如少 惟其是 勿佞巧奸巧语 秽污词 市井气 切戒之见未真 勿轻言 知未的 勿轻传事非宜 勿轻诺 苟轻诺 进退错凡道字 重且舒 勿急疾 勿模糊彼说长 此说短 不关己 莫闲管见人善 即思齐 纵去远 以渐跻见人恶 即内省 有则改 无加警唯德学 唯才艺 不如人 当自砺若衣服 若饮食 不如人 勿生戚闻过怒 闻誉乐 损友来 益友却闻誉恐 闻过欣 直谅士 渐相亲无心非 名为错 有心非 名为恶过能改 归于无 倘掩饰 增一辜泛 爱 众凡是人 皆须爱 天同覆 地同载行高者 名自高 人所重 非貌高才大者 望自大 人所服 非言大己有能 勿自私 人所能 勿轻訾勿谄富 勿骄贫 勿厌故 勿喜新人不闲 勿事搅 人不安 勿话扰人有短 切莫揭 人有私 切莫说道人善 即是善 人知之 愈思勉扬人恶 即是恶 疾之甚 祸且作善相劝 德皆建 过不规 道两亏凡取与 贵分晓 与宜多 取宜少将加人 先问己 己不欲 即速已恩欲报 怨欲忘 报怨短 报恩长待婢仆 身贵端 虽贵端 慈而宽势服人 心不然 理服人 方无言亲 仁同是人 类不齐 流俗众 仁者希果仁者 人多畏 言不讳 色不媚能亲仁 无限好 德日进 过日少不亲仁 无限害 小人进 百事坏余 力 学 文不力行 但学文 长浮华 成何人但力行 不学文 任己见 昧理真读书法 有三到 心眼口 信皆要方读此 勿慕彼 此未终 彼勿起宽为限 紧用功 工夫到 滞塞通心有疑 随札记 就人问 求确义房室清 墙壁净 几案洁 笔砚正墨磨偏 心不端 字不敬 心先病列典籍 有定处 读看毕 还原处虽有急 卷束齐 有缺坏 就补之非圣书 屏勿视 蔽聪明 坏心志勿自暴 勿自弃 圣与贤 可驯致命自我作 福自我求心好命又好 富贵直到老命好心不好 福变为祸兆心好命不好 祸转为福报心命俱不好 遭殃且贫夭心可挽乎命 最要存仁道命实造於心 吉凶惟人召信命不修心 阴阳恐虚矫修心一听命 天地自相保 总 叙 概述：弟子规原名《训蒙文》，为清朝康熙年间秀才李毓秀所作。
其内容采用《论语》学而篇第六条：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。
”的文义以三字一句，两句一韵编纂而成，分为五个部份加以演述；具体列举出为人子弟在家、出外、待人接物、求学应有的礼仪与规范，特别讲求家庭教育与生活教育。
后经清朝贾存仁修订改编，并改名为〈弟子规〉，是启蒙养正，教育子弟敦伦尽份防邪存诚，养成忠厚家风的最佳读物。
弟子规 圣人训 首孝悌 次谨信 泛爱众 而亲仁 有余力 则学文 易解：弟子规这本书，是依据至圣先师孔子的教诲而编成的生活规范。
首先在日常生活中，要做到孝顺父母，友爱兄弟姊妹。
其次在一切日常生活言语行为中要小心谨慎，要讲信用。
和大众相处时要平等博爱，并且亲近有仁德的人，向他人学习，这些都是很重要非做不可的事，如果做了之后，还有多余的时间精力，就应该好好的学习六艺等其它有益的学问。
入则孝 父母呼 应勿缓 父母命 行勿懒 父母教 须敬听 父母责 须顺承 易解：父母呼唤，应及时回答，不要慢吞吞地很久才应答，父母有事交代，要立刻动身去做，不可拖延或推辞偷懒。
父母教导我们做人处事的道理，是为了我们好，应该恭敬地聆听。
做错了事，父母责备教诫时，应当虚心接受，不可强词夺理，使父母亲生气、伤心。
（君子闻过则喜，小人闻过则怒。
） 冬则温 夏则凊 晨则省 昏则定 出必告 反必面 居有常 业无变 易解：侍奉父母要用心体贴，二十四孝的黄香（香九龄），为了让父亲安心睡眠，夏天睡前会帮父亲把床铺扇凉，冬天寒冷时会为父亲温暖被窝，实在值得我们学习。
早晨起床之后，应该先探望父母，并向父母请安问好。
下午回家之后，要将今天在外的情形告诉父母，向父母报平安，使老人家放心。
外出离家时，须告诉父母要到哪里去，回家后还要当面禀报父母回来了，让父母安心。
平时起居作息，要保持正常有规律，做事有常规，不要任意改变，以免父母忧虑。
事虽小 勿擅为 苟擅为 子道亏 物虽小 勿私藏 苟私藏 亲心伤 易解：纵然是小事，也不要任性，擅自作主，而不向父母禀告。
如果任性而为，容易出错，就有损为人子女的本分，因此让父母担心，是不孝的行为。
公物虽小，也不可以私自收藏占为己有。
如果私藏，品德就有缺失，父母亲知道了一定很伤心。
亲所好 力为具 亲所恶 谨为去 身有伤 贻亲忧 德有伤 贻亲羞 亲爱我 孝何难 亲憎我 孝方贤 亲有过 谏使更 怡吾色 柔吾声 谏不入 悦复谏 号泣随 挞无怨 易解：父母亲所喜好的东西，应该尽力去准备，父母所厌恶的事物，要小心谨慎的去除（包含自己的坏习惯）。
要爱护自己的身体，不要使身体轻易受到伤害，让父母亲忧虑。
（曾子曰：“身体发肤受之父母，不敢毁伤。
”）。
要注重自己的品德修养，不可以做出伤风败德的事，使父母亲蒙受耻辱。
当父母亲喜爱我们的时候，孝顺是很容易的事；当父母亲不喜欢我们，或者管教过于严厉的时候，我们一样孝顺，而且还能够自己反省检点，体会父母的心意，努力改过并且做得更好，这种孝顺的行为最是难能可贵。
父母亲有过错的时候，应小心劝导改过向善，劝导时态度要诚恳，声音必须柔和，并且和颜悦色，（子夏问孝。
子曰：“色难。
”）如果父母不听规劝，要耐心等待，一有适当时机，例如父母情绪好转或是高兴的时候，再继续劝导；如果父母仍然不接受，甚至生气，此时我们虽难过得痛哭流涕，也要恳求父母改过，纵然遭遇到责打，也无怨无悔，以免陷父母于不义，使父母一错再错，铸成大错。
亲有疾 药先尝 昼夜侍 不离床 丧三年 常悲咽 居处变 酒肉绝 丧尽礼 祭尽诚 事死者 如事生 易解：父母亲生病时，子女应当尽心尽力的照顾，一旦病情沉重时，更要昼夜服侍，不可以随便离开。
父母去世之后，守孝期间（古礼三年），要常常追思、感怀父母教养的恩德。
自己的生活起居必须调整改变，不能贪图享受，应该戒绝酒肉（请参考地藏经，孝子应如何给往生者修福）。
办理父母亲的丧事要哀戚合乎礼节，不可草率马虎，也不可以为了面子铺张浪费，才是真孝顺。
（论语：生，事之以礼，死，葬之以礼，祭之以礼。
）祭拜时应诚心诚意，对待已经去世的父母，要如同生前一样恭敬。
（论语：祭如在，祭神如神在。
） 出则悌 兄道友 弟道恭 兄弟睦 孝在中 财物轻 怨何生 言语忍 忿自泯 易解：当哥哥姊姊的要友爱弟妹，作弟妹的要懂得恭敬兄姊，兄弟姊妹能和睦相处，一家人和乐融融，父母自然欢喜，孝道就在其中了。
与人相处不斤斤计较财物，怨恨就无从生起。
言语能够包容忍让，多说好话，不说坏话，忍住气话，不必要的冲突、怨恨的事情自然消失不生。
（言语为福祸之门。
孔门四科有：德行、言语、政事、文学。
可见言语之重要。
） 或饮食 或坐走 长者先 幼者后 长呼人 即代叫 人不在 己即到 易解：良好的生活教育，要从小培养；不论用餐就座或行走，都应该谦虚礼让，长幼有序，让年长者优先，年幼者在后。
长辈有事呼唤人，应代为传唤，如果那个人不在，自己应该主动去询问是什么事,可以帮忙就帮忙，不能帮忙时则代为转告。
（“人生以服务为目的，不以夺取为目的。
”青少年守则明言：助人为快乐之本。
） 称尊长 勿呼名 对尊长 勿见能 路遇长 疾趋揖 长无言 退恭立 骑下马 乘下车 过犹待 百步余 易解：称呼长辈，不可以直呼姓名，在长辈面前，要谦虚有礼，不可以炫耀自己的才能；路上遇见长辈，应向前问好，长辈没有事时，即恭敬退后站立一旁，等待长辈离去。
古礼：不论骑马或乘车，路上遇见长辈均应下马或下车问候，并等到长者离去稍远，约百步之后，才可以离开。
（敬老尊贤） 长者立 幼勿坐 长者坐 命乃坐 尊长前 声要低 低不闻 却非宜 进必趋 退必迟 问起对 视勿移 事诸父 如事父 事诸兄 如事兄 易解：与长辈同处，长辈站立时，晚辈应该陪著站立，不可以自行就坐，长辈坐定以后，吩咐坐下才可以坐。
与尊长交谈，声音要柔和适中，回答的音量太小让人听不清楚，也是不恰当的。
有事要到尊长面前，应快步向前，退回去时，必须稍慢一些才合乎礼节。
当长辈问话时，应当专注聆听，眼睛不可以东张西望，左顾右盼。
对待叔叔、伯伯等尊长，要如同对待自己的父亲一般孝顺恭敬，对待同族的兄长（堂兄姊、表兄姊），要如同对待自己的兄长一样友爱尊敬。
谨 朝起早 夜眠迟 老易至 惜此时 晨必盥 兼漱口 便溺回 辄净手 易解：早上要早点起床，晚上也别很早就睡觉。
因为时光宝贵，转瞬即逝，应当好好珍惜和努力。
（少壮不努力，老大徒伤悲。
） 早晨起床后，务必洗脸、刷牙、漱口使精神清爽，有一个好的开始。
大小便后，一定要洗手，养成良好的卫生习惯，才能确保健康。
（防止肠病毒，要学会洗手，手心、手背、指缝间均要仔细搓洗）（陶渊明诗：盛年不重来，一日难再晨。
及时当勉励，岁月不待人。
） 冠必正 纽必结 袜与履 俱紧切 置冠服 有定位 勿乱顿 致污秽 衣贵洁 不贵华 上循份 下称家 对饮食 勿拣择 食适可 勿过则 易解：要注重服装仪容的整齐清洁，戴帽子要戴端正，衣服扣子要扣好，袜子穿平整，鞋带应系紧，否则容易被绊倒，一切穿著以稳重端庄为宜。
回家后衣、帽、鞋袜都要放置定位，避免造成脏乱，要用的时候又要找半天。
（大处著眼，小处著手，养成良好的生活习惯，是成功的一半。
） 穿衣服需注重整洁，不必讲究昂贵、名牌、华丽。
穿著应考量自己的身份及场合，更要衡量家中的经济状况，才是持家之道。
（不要为了面子，更不要让虚荣心作主，无谓的开销就是浪费。
） 日常饮食要注意营养均衡，多吃蔬菜水果，少吃肉，不要挑食，不可以偏食，三餐常吃八分饱，避免过量，以免增加身体的负担，危害健康。
年方少 勿饮酒 饮酒醉 最为丑 步从容 立端正 揖深圆 拜恭敬 勿践阈 勿跛倚 勿箕踞 勿摇髀 易解：饮酒有害健康，要守法，青少年未成年不可以饮酒。
成年人饮酒也不要过量，试看醉汉疯言疯语，丑态毕露，惹出多少是非
（论语：“食不厌精，脍不厌细。
”夫子劝勉我们：食物不要过分讲求精美，烹调不要过分要求细致。
） （老子说：圣人为腹不为目。
饮食是为了吃饱肚子，不是为了满足口目。
） 走路时步伐应当从容稳重，不慌不忙，不急不缓；站立时要端正有站相，须抬头挺胸，精神饱满，不可以弯腰驼背，垂头丧气。
（立如松，行如风，坐如钟，卧如弓。
） 问候他人时，不论鞠躬或拱手都要真诚恭敬，不能敷衍了事。
进门时脚不要踩在门槛上，站立时身体也不要站得歪歪斜斜的，坐的时候不可以伸出两腿，腿更不可以抖动，这些都是很轻浮、傲慢的举动，有失君子风范。
缓揭帘 勿有声 宽转弯 勿触棱 执虚器 如执盈 入虚室 如有人 事勿忙 忙多错 勿畏难 勿轻略 易解：进入房间时，不论揭帘子、开门的动作都要轻一点、慢一些，避免发出声响。
在室内行走或转弯时，应小心不要撞到物品的棱角，以免受伤。
拿东西时要注意，即使是拿着空的器具，也要像里面装满东西一样，小心谨慎以防跌倒或打破。
进入无人的房间，也要像有人在一样，不可以随便。
做事不要急急忙忙慌慌张张，因为忙中容易出错，不要畏苦怕难而犹豫退缩，也不可以草率，随便应付了事。
斗闹场 绝勿近 邪僻事 绝勿问 将入门 问孰存 将上堂 声必扬 人问谁 对以名 吾与我 不分明 易解：凡是容易发生争吵打斗的不良场所，如赌博、色情等是非之地，要勇于拒绝，不要接近，以免受到不良的影响。
一些邪恶下流，荒诞不经的事也要谢绝，不听、不看，不要好奇的去追问，以免污染了善良的心性。
将要入门之前，应先问：“有人在吗
”不要冒冒失失就跑进去。
进入客厅之前，应先提高声音，让屋里的人，知道有人来了。
如果屋里的人问：“是谁呀
”应该回答名字，而不是：“我，我
”让人无法分辨我是谁。
用人物 须明求 倘不问 即为偷 借人物 及时还 后有急 借不难 【其他版本：借人物 及时还 人借物 有勿悭】 易解：借用别人的物品，一定要事先讲明，请求允许。
如果没有事先征求同意，擅自取用就是偷窃的行为。
借来的物品，要爱惜使用，并准时归还，以后若有急用，再借就不难。
（谚云：好借好还，再借不难。
） 【别人向你借东西，只要自己有的话就不要吝啬。
】 信 凡出言 信为先 诈与妄 奚可焉 话说多 不如少 惟其是 勿佞巧 奸巧语 秽污词 市井气 切戒之 【其他版本：刻薄语 秽污词 市井气 切戒之】 易解：开口说话，诚信为先，答应他人的事情，一定要遵守承诺，没有能力做到的事不能随便答应，至于欺骗或花言巧语，更不能使用
（论语：与朋友交言而有信。
信近于义，言可复也。
注：复者实践也，约定的事情要合乎义理才能实践。
） 话多不如话少，话少不如话好。
说话要恰到好处，该说的就说，不该说的绝对不说，立身处世应该谨言慎行，谈话内容要实事求是，所谓：‘词，达而已矣
’；不要花言巧语，好听却靠不住。
奸诈取巧的语言，下流肮脏的话，以及街头无赖粗俗的口气，都要避免不去沾染。
（论语·子曰：君子欲讷于言，而敏于行。
） 见未真 勿轻言 知未的 勿轻传 事非宜 勿轻诺 苟轻诺 进退错 凡道字 重且舒 勿急疾 勿模糊 彼说长 此说短 不关己 莫闲管 易解：任何事情在没有看到真相之前，不要轻易发表意见，对事情了解得不够清楚明白时，不可以任意传播，以免造成不良后果。
（谣言止于智者，不要被谣言所利用。
） 不合义理的事，不要轻易答应，如果轻易允诺，会造成做也不是，不做也不好，使自己进退两难。
讲话时要口齿清晰，咬字应该清楚，慢慢讲，不要太快，更不要模糊不清。
遇到他人来说是非，听听就算了，要有智慧判断，不要受影响，不要介入是非，事不关己不必多管。
见人善 即思齐 纵去远 以渐跻 见人恶 即内省 有则改 无加警 易解：看见他人的优点或善行义举，要立刻想到学习看齐，纵然目前能力相差很多，也要下定决心，逐渐赶上。
看见别人的缺点或不良的行为，要反躬自省，检讨自己是否也有这些缺失，有则改之，无则加勉。
（见贤思齐焉，见不贤而内自省也。
）（子曰：三人行。
必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。
） 唯德学 唯才艺 不如人 当自砺 若衣服 若饮食 不如人 勿生戚 闻过怒 闻誉乐 损友来 益友却 闻誉恐 闻过欣 直谅士 渐相亲 易解：每一个人都应当重视自己的品德、学问、和才能技艺的培养，如果感觉到有不如人的地方，应当自我惕励奋发图强。
至于外表穿著，或者饮食不如他人，则不必放在心上，更没有必要忧虑自卑。
（论语·颜回 居陋巷，一箪食、一瓢饮，人不堪其忧，回也不改其乐。
）（※君子忧道不忧贫） 如果一个人听到别人说自己的缺失就生气，听到别人称赞自己就欢喜，那么坏朋友就会来接近你，真正的良朋益友反而逐渐疏远退却了。
反之，如果听到他人的称赞，不但没有得意忘形，反而会自省，唯恐做得不够好，继续努力；当别人批评自己的缺失时，不但不生气，还能欢喜接受，那么正直诚信的人，就会渐渐喜欢和我们亲近了。
（人以群分，物以类聚。
同声相应，同气相求。
） 无心非 名为错 有心非 名为恶 过能改 归于无 倘掩饰 增一辜 易解：无心之过称为错，若是明知故犯，有意犯错便是罪恶。
知错能改，是勇者的行为，错误自然慢慢的减少消失，如果为了面子，死不认错，还要去掩饰，那就是错上加错了。
（子曰：知过能改，善莫大焉
又曰：知耻近乎勇。
） 泛爱众 凡是人 皆须爱 天同覆 地同载 行高者 名自高 人所重 非貌高 才大者 望自大 人所服 非言大 易解：只要是人，就是同类，不分族群、人种、宗教信仰，皆须相亲相爱。
同是天地所生万物滋长的，应该不分你我，互助合作，才能维持这个共生共荣的生命共同体。
（物种以竞争为目的。
人类以互助合作为目的。
） 德行高尚者，名望自然高超。
大家所敬重的是他的德行，不是外表容貌。
有才能的人，处理事情的能力卓越，声望自然不凡，然而人们之所以欣赏佩服，是他的处事能力，而不是因为他很会说大话。
己有能 勿自私 人所能 勿轻訾 勿谄富 勿骄贫 勿厌故 勿喜新 人不闲 勿事搅 人不安 勿话扰 易解：当你有能力可以服务众人的时候，不要自私自利，只考虑到自己，舍不得付出。
对于他人的才华，应当学习欣赏赞叹，而不是批评、嫉妒、毁谤。
不要去讨好巴结富有的人，也不要在穷人面前骄傲自大，或者轻视他们。
不要喜新厌旧，对于老朋友要珍惜，不要贪恋新朋友或新事物。
对于正在忙碌的人，不要去打扰他，当别人心情不好，身心欠安的时候，不要闲言闲语干扰他，增加他的烦恼与不安。
人有短 切莫揭 人有私 切莫说 道人善 即是善 人知之 愈思勉 扬人恶 即是恶 疾之甚 祸且作 善相劝 德皆建 过不规 道两亏 易解：别人的缺点，不要去揭穿，对于他人的隐私，切忌去张扬。
赞美他人的善行就是行善。
当对方听到你的称赞之后，必定会更加勉励行善。
张扬他人的过失或缺点，就是作了一件坏事。
如果指责批评太过分了，还会给自己招来灾祸。
朋友之间应该互相规过劝善，共同建立良好的品德修养。
如果有错不能互相规劝，两个人的品德都会有缺陷。
凡取与 贵分晓 与宜多 取宜少 将加人 先问己 己不欲 即速已 易解：财物的取得与给予，一定要分辨清楚明白，宁可多给别人，自己少拿一些，才能广结善缘，与人和睦相处。
事情要加到别人身上之前（要托人做事），先要反省问问自己：换作是我，喜欢不喜欢，如果连自己都不喜欢，就要立刻停止。
（子曰：己所不欲，勿施于人。
要设身处地为别人著想。
） 恩欲报 怨欲忘 报怨短 报恩长 待婢仆 身贵端 虽贵端 慈而宽 势服人 心不然 理服人 方无言 易解：受人恩惠要时时想著报答，别人有对不起自己的事，应该宽大为怀把它忘掉，怨恨不平的事不要停留太久，过去就算了，‘不要老放在心上，处罚自己，苦恼自己
’至于别人对我们的恩德，要感恩在心常记不忘，常思报答。
对待家中的婢女与仆人，要注重自己的品行端正并以身作则，虽然品行端正很重要，但是仁慈宽大更可贵，如果仗势强逼别人服从，对方难免口服心不服。
唯有以理服人，别人才会心悦诚服没有怨言。
亲仁 同是人 类不齐 流俗众 仁者稀 果仁者 人多畏 言不讳 色不媚 能亲仁 无限好 德日进 过日少 不亲仁 无限害 小人进 百事坏 易解：同样是人，善恶邪正，心智高低却是良莠不齐。
跟著潮流走的俗人多，仁慈博爱的人少，如果有一位仁德的人出现，大家自然敬畏他，因为他说话公正无私没有隐瞒，又不讨好他人。
所以大家才会起敬畏之心。
能够亲近有仁德的人，向他学习，真是再好不过了，因为他会使我们的德行一天比一天进步，过错也跟著减少。
如果不肯亲近仁人君子，就会有无穷的祸害，因为不肖的小人会趁虚而入，跑来亲近我们，日积月累，我们的言行举止都会受影响，导致整个人生的失败。
（近朱者赤，近墨者黑。
） 余力学文 不力行 但学文 长浮华 成何人 但力行 不学文 任己见 昧理真 易解：不能身体力行孝、悌、谨、信、泛爱众、亲仁这些本分，一味死读书，纵然有些知识，也只是增长自己浮华不实的习气，变成一个不切实际的人，如此读书又有何用
反之，如果只是一味的做，不肯读书学习，就容易依著自己的偏见做事，蒙蔽了真理，也是不对的。
（子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。
”） 读书法 有三到 心眼口 信皆要 方读此 勿慕彼 此未终 彼勿起 宽为限 紧用功 功夫到 滞塞通 心有疑 随札记 就人问 求确义 易解：读书的方法要注重三到，眼到、口到、心到。
三者缺一不可，如此方能收到事半功倍的效果。
研究学问，要专一，要专精才能深入，不能这本书才开始读没多久，又欣羡其他的书，想看其他的书，这样永远也定不下心，必须把这本书读完，才能读另外一本。
在订定读书计划的时候，不妨宽松一些，实际执行时，就要加紧用功，严格执行，不可以懈怠偷懒，日积月累功夫深了，原先窒碍不通，困顿疑惑之处自然而然都迎刃而解了。
（中庸：用功日久，而一旦豁然贯通焉，则众物之表里精粗无不到，而吾心之全体大用无不明矣。
） 求学当中，心里有疑问，应随时笔记，一有机会，就向良师益友请教，务必确实明白它的真义。
（不耻下问） 房室清 墙壁净 几案洁 笔砚正 墨磨偏 心不端 字不敬 心先病 列典籍 有定处 读看毕 还原处 虽有急 卷束齐 有缺坏 就补之 易解：书房要整理清洁，墙壁要保持干净，读书时，书桌上笔墨纸砚等文具要放置整齐，不得凌乱，触目所及皆是井井有条，才能静下心来读书。
古人写字使用毛笔，写字前先要磨墨，如果心不在焉，墨就会磨偏了，写出来的字如果歪歪斜斜，就表示你浮躁不安，心定不下来。
书籍课本应分类，排列整齐，放在固定的位置，读诵完毕须归还原处。
虽有急事，也要把书本收好再离开，书本是智慧的结晶，有缺损就要修补，保持完整。
（古人一书难求，故有修补之举。
） 非圣书 屏勿视 蔽聪明 坏心志 勿自暴 勿自弃 圣与贤 可驯致 易解：不是传述圣贤言行的著作，以及有害身心健康的不良书刊，都应该摒弃不要看，以免身心受到污染，智慧遭受蒙蔽，心志变得不健康。
遇到困难或挫折的时候，不要自暴自弃，也不必愤世嫉俗，看什么都不顺眼，应该发愤向上努力学习，圣贤境界虽高，循序渐进，也是可以达到的。
（孟子曰：舜何人也，予何人也，有为者亦若是
） （唐诗：劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。
花开堪折直须折，莫待无花空折枝。
）
常见文言文实词120个 的解释。
文言文常用120个实词 爱 1爱其子，择师而教之护 2秦爱纷奢，人亦家（喜欢，爱好） 3齐国虽褊小，我何爱一牛（爱惜，吝惜） 4向使三国各爱其地（爱惜，吝惜） 5予独爱莲之出淤泥而不染（爱慕，欣赏） 6古之遗爱也（恩惠） 7爱而不见,搔首踯躅（隐蔽，躲藏） 安 1风雨不动安如山（安稳） 2何故置某于安闲之地。
（安全） 3然后得一夕安寝（安逸） 4则宜抚安，与结盟好（安抚，抚慰） 5离山十里有王平安营（安置、安放） 6将军迎操，欲安所归乎（哪里） 7衣食所安（养生） 8既来之，则安之（使---安） 被 1禹，汤被之矣（蒙受，遭受） 2信而见疑，忠而被谤，能无怨乎（表示被动） 3将军身被坚执锐，（通\\\\'披\\\\'穿在身上或披在身上） 4被发行吟泽畔（通“披”披散） 5一日昼寝帐中，落被于地（被子） 6大雪逾岭，被南越中数州（覆盖） 倍 1愿伯具言臣之不敢倍德也（通\\\\'背\\\\'，背叛，违背） 2五则攻之，倍则分之 （一倍，加倍） 3焉用亡邻以倍郑（增加） 4每逢佳节倍思亲（越发、更加） 本 1凡植木之隆，其本欲舒，（草本的根或茎干） 2盖亦反其本矣（根本。
基础） 3本在冀州之南（本来，原来） 4今存其本不忍废，道中手自钞录（版本，稿本） 5是无难，别具本间章（臣子给皇帝的奏章或书信） 6若止印三二本（量词，书册的计量单位） 7此之谓失其本心（天赋的善心） 8本未倒置（树根，树梢，引申为主次，先后等） 9抑本其成败之迹（推究本源、考查） 鄙 1蜀之鄙有二僧，其一贫，其一富（边界地方） 2鄙贱之人，不知将军宽之至此也（庸俗，浅陋，鄙俗） 3鄙人不知忌讳。
（鄙人，复合词，自称的谦辞） 4孔子鄙其小器（轻视） 兵 1收天下之兵，聚之咸阳（兵器，军械） 2赵亦盛设兵以待秦，秦不敢动（士兵，军队） 3故上兵伐谋，其次伐交（用兵策略，战略） 4左右欲兵之（用兵器杀人） 5赢闻晋鄙之兵符常在王卧内（兵符，复合词，古代调兵用的凭证） 病 1君之病在肌肤，不治将益深（疾病） 2向吾不为斯役，则久已病矣（困苦，困乏） 3不如舜，不如周公，吾之病也（毛病，缺点） 4范宣子为政，诸侯之币重，郑人病之（担心，忧虑） 5夫粜，二十病农，九十病末（损害） 6今人乃以俭相诟病 （责备、羞辱） 察 1徐而察之，则山下皆石穴罅（仔细看，观察） 2向察众人之议，专欲误将军（详审） 3虽不能察 ，必以情（了解，弄清楚） 4人又谁能以身之察察 （察察 ，洁白的样子） 5明足以察秋毫之末（看清楚） 6人至察则无鱼（精明） 朝cháo 1朝服衣冠（zhāo 早晨） 2相如每朝时，常称病（朝见，朝拜） 3强国请服，弱国入朝（朝见，朝拜） 4于是入朝见威王（朝廷） 5两朝开济老臣心（朝代） 6期年不听朝（朝政） 7坐南朝北（对、向） 曾 1曾不能毁山之一毛（用作加强语气，有时相当于\\\\'连----都----\\\\'或\\\\'竟\\\\'、竟然\\\\'） 2寻常巷陌，人道寄奴曾住（曾经） 3而侯生曾无一言半辞送我（竟然） 4是高、曾时为一户（与自己隔两代的亲属） 5曾益其所不能（通\\\\'增\\\\'，增加） 乘chéng 1乘犊车，从吏卒（驾车，坐车，骑马） 2因利乘便，宰割天下（趁着，凭借） 3自京师乘风雪（冒着） 4比至陈，车六七百乘，（shèng量词，古时一车四马为一乘） 5乘鄂渚而反顾兮（登上） 6以乘韦先，牛二十犒师（shèng四） 诚 1帝感其诚（真心真意） 2战败而亡，诚不得已（实在，的确） 3今将军诚能命猛将统兵数万（果真，如果） 4帝感其诚（诚心，诚意） 除 1黎明即起，洒扫庭除（台阶） 2为汉家除残去秽（清除，去掉） 3举先王之政，以兴利除弊（清除，去掉） 4即除魏阉废祠之址以葬之（整修，修理） 5予除右丞相兼枢密使（拜官授职） 6扶辇下除（门屏之间） 辞 1而侯生曾无一言半辞送我（言词，言语） 2皆好辞而以赋见称（文词，文学） 3动以朝廷为辞（藉口） 4臣死且不避，卮酒安足辞（推辞） 5我从去年辞帝京，谪居卧病浔阳城（告别，辞别） 6陶渊明的《归去来兮辞》（古代的一种文体） 7大礼不辞小让（讲究，计较） 8博闻强志，明于治乱，娴于辞令（辞令，应酬的言辞 ） 9秦王恐其破璧，乃辞谢（辞谢，婉言道歉） 10近者奉辞伐罪（命令） 从 1沛公旦日从百余骑来见项王（跟随，随从） 2臣从其计，大王亦幸赦臣（听从，顺从） 3惑而不从师，其为惑也（向---学习） 4樊哙从良坐（依傍） 5从此道至吾军（由，自） 6弟走从军阿姨死（参与） 7其从如云（随从的人） 8欲不可从（放纵） 9升死，其印为予群从所得（zòng次于最亲的亲属，堂房亲属） 10合从缔交，相与为一（通\\\\'纵\\\\'。
东西为横，南北为纵。
合纵：战国时期六国联合反对秦国策略） 11品其名位，犹不失下曹从事（从事，官名） 12可以便宜从事，何必禀我（办事） 13然皆祖屈原之从容辞令（从容，舒缓，不急迫） 殆 1知彼知已，百战不殆（危险） 2且燕赵处秦革灭殆尽之际（近于，几乎） 3郦元之所见闻，殆与余同（大概，恐怕） 4思而不学则殆（精神疲倦而无所得） 当 1木兰当户织（对着，面对） 2募有能捕之者，当其租入（抵，相抵） 3有大石当中流（阻挡，抵挡） 4北邀当国者相见（执掌，主持） 5念窦娥葫芦提当罪愆（承担） 6臣知欺大王之罪当诛（应当，应该） 7将献公堂，惴惴恐不当意（恰当，适合，合宜） 8犯法当死（判处，判罪） 9有狼当道，人立而啼（阻，拦） 10一夫当关，万人莫开（占据、把守） 11当是时也，商君佐之（值，在，正在） 12不久当归还，还必相迎取（必然，必定、一定） 道 1怀其璧，从径道亡（路，道路） 2从郦山下，道芷阳间行（取道） 3师者，所以传道受业解惑也（道理，规律） 4于是废先王之道（主张，思想，学说） 5伐无道，诛暴秦（道义） 6人道是，三国周郎赤壁（说，谈论） 7臣之所好者，道也（道理、规律） 8道不同，不相为谋（意向） 9闻操已向荆州晨夜兼道（走路、赶路） 10故园谁道有书来（料想） 11道之以政（通导、引导） 12道义：道德和正义 得 1所得表众亦极七八万耳（得到，获得，与“失”相对） 2古人之观于天地、山川、草木、虫鱼、鸟兽，往往有得（心得，收获） 3未得与项羽相见（能够） 4吾得兄事之（应该） 5所识穷乏者我欤（通“德”感恩） 6得无教我猎虫所耶（得无：莫非，岂不是） 7意气扬扬，甚自得也（得意） 8积善成德，而神明自得，圣心备焉（具备） 9某亦守法，与公甚相得（融洽） 10此言得之（对、合适） 度 1试使山东之国与陈涉度长絜大（量，计算） 2度我至军中，公乃入（推测，估计） 3度义而后动（考虑） 4乃曰\\\\'吾忘持度\\\\'（尺寸，尺码） 5生之有时而用之亡度（限度，法度） 6衡下车，治威严，整法度（制度，法度） 7一夜飞度镜湖月（通\\\\'渡\\\\'渡过，越过） 8常有大度。
（度量） 9群臣惊愕，卒起不意，尽失其度（常态） 10崔九堂前几度闻（量词、次、回、个） 11予怀怆然，感慨今昔，因自度此曲（谱曲） 12春风不度玉门关（过） 13三言两语，把一个人度了去了（度引，指度人离俗出生死） 非 1登高而招，臂非加长也（不，没有） 2而墨子非之（责怪，反对） 3人非生而知之者，孰能无惑（不是） 4非刘豫州莫可以当曹操者（除非，除了） 5备他盗之出入与非常也（非常：意外的变故） 6觉今是而昨非（不对的，错误的） 复 1昭王南征而不复（返回。
回来） 2更若役，复若赋，则何如（恢复） 3明年复攻赵，杀二万人（再，又） 4山重水复疑无路（重复） 5王辞而不复（回答） 6有北面复匈奴之志。
（报复） 7沛幸得复，丰未得复。
（免除赋税徭役） 8复之以掌，虚若无物。
（通\\\\'覆\\\\'，遮盖，盖上） 9而翁归，自与汝复算耳。
（复算，追究） 负 1颁白者不负戴于道路矣（背东西，以背载物） 2均之二策，宁许以负秦曲（担负，使……承担） 3秦贪，负其强，（依仗，凭借） 4臣诚恐见欺于王而负赵（对不起，辜负） 5相如度秦王虽斋，决负约不偿城，乃使其从者衣褐，（违背，背弃） 6不知彼而知已，一胜一负（失败） 7苍山负雪，明烛天南。
（覆盖） 8通家尚负责。
（亏欠，拖受，责通“债”） 盖 1日初出大如车盖（遮阳避雨的用具） 2员径八尺，合盖隆起（器物上的盖子） 3覆盖周密无际（遮盖） 4况刘豫州王室之胄，英才盖世（压倒，胜过） 5盖余所至，比好游者尚不能十一（大概，大约） 6屈平之作《离骚》，盖自怨生也，《屈原列传》（连接上文，表示原因） 7盖钟子期死，伯乐终身不复鼓琴（发语词，不译） 8盖亦反其本矣（通\\\\'盍\\\\'，何不） 9前狼假寐，盖以诱敌。
（肯定判断、原来是） 故 1父母俱存，兄弟无故（事，事故） 2以故法为其国与此同（旧，与\\\\'新\\\\'相对） 3暮去朝来颜色故（衰老） 4累官故不失州郡也（仍然） 5君安与项伯有故（老朋友，引申为交情） 6既克，公问其故（原因，缘故） 7故遣将守关者（故意，特意） 8此物故非西产（原来 ，本来） 9故臣复取璧（所以，因此） 10而从六国破亡之故事（故事：旧事，前例） 11病故，物故（死亡） 固 1江山险固，沃野万里（坚固） 1，秦孝公据崤函之固（险要的地势） 2固请，召有司案图（坚持，坚决） 3独夫之心，日益骄固（顽固，固执） 4至于颠覆，理固宜然（本来，原来） 5生乎吾前，其闻道也，固先乎吾（表示让步，固然，诚然） 6固国不以山溪之险（巩固、安定） 7秦数败赵军，赵军固壁不战（坚守、安定） 顾 1赢得仓皇北顾（回头看；回头） 2顾野有麦场（看） 3三顾臣于草庐之中（探问，拜访） 4子布、元表诸人各顾妻子（顾惜，顾念） 5大行不顾细谨（考虑） 6顾念蓄劣物终无所用\\\/顾吾念之，强秦之所以不敢加兵于赵者（但是） 7顾玩：仔细端详 8吾每念常痛于骨髓，顾不知计所出耳（表轻微转折） 9人之立志，顾不如蜀鄙之僧哉（反而，难道） 国 1国破山河在，城春草木深（国家，国家的） 2六国破灭，非兵不利（诸侯国） 3登斯楼也，则有去国怀乡（国都，京城） 4逝将去女，适彼乐国（地区，地域） 5等死，死国可乎（国事） 过 1雷霆乍惊，宫车过也。
《阿房宫赋》（经过，通过） 2彼所将中国人不过十五六万（超过） 3一出门，裘马过世家焉（胜过） 4以其境过清（过分，过于） 5则知明而行无过矣（错误，过失） 6闻大王有意督过之（责备） 7今公子故过之（访问） 8一日，大母过余曰（到，到来） 何 1却看妻子愁何在（哪里，代词） 2何时眼前突兀见此屋（什么，代词） 3又何间焉（怎么，为什么，状语） 4今日之事何如（何如：怎样，怎么样） 5取吾璧，不予我城，奈何（奈何：怎么办，奈---何：对---怎么办） 6如太行王屋何（如--何：把---怎么办） 7水何澹澹，山岛竦峙。
（多么） 8何蓑何笠（hè背、扛） 恨 1辍耕之垄上，怅恨久之\\\/未尝不叹息痛恨于桓、灵也（遗憾，不满意） 2此恨绵绵无决期（怨恨） 3以是知公子恨之复返也（感到遗憾） 4生人作死别，恨恨那可论。
（恨恨：惆怅、悲伤） 区别：恨，憾，怨。
“恨”和“憾”都表示遗憾。
“怨”表示仇视、怀恨 胡 1国胡以相恤（什么） 2胡取禾三百廛兮（为什么，怎么） 3胡人不敢南下而牧马（古代我国西北部民族的统称） 患 1欲勿予，即患秦兵之来（《廉颇蔺相如列传》）（忧虑。
担心） 2则秦之所大欲，诸侯之所大患，固不在战矣。
（《六国论》）（忧虑，担心） 3为操后患（《赤壁之战》）（祸患） 4夫祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺（祸害，灾祸） 5愈膏肓之患难（疾病） 6此数者用兵之患也（讳忌） 7茜有眼患（病） 8故君之所以患于军者三（危害） 9赵宣子骤谏，公患之（厌恨） 10时有患疟疾者（生病） 或 1或曰：\\\\'梅以曲为美，直则无姿\\\\'（有人） 2或以为死，或以为亡，（《陈涉世家》）（相当\\\\'有的---，有的---） 3一食或粟一石（有时，偶或） 4云霞明灭或目睹（也许，或许） 5贱贼公行，莫之或止；（《论积贮疏》）（用在动词前，加强不定语气） 6或王命急宣，有时朝发白帝（如果） 7以田宅或金帛为抵当（或者） 疾 1君有疾在腠理（疾病） 2疾痛惨怛，未尝不呼父母也（疾苦，痛苦） 3屈平疾王听之不聪也（痛心，痛恨） 4寡人有疾，寡人好色（缺点，毛病） 5庞涓恐其贤于已，疾之（通\\\\'嫉\\\\'妒忌） 6举疾首而相告曰（疾首：头痛） 7虽乘奔御风不以疾也（速、捷） 8顺风而呼，声非加疾中，而闻者彰（强、猛烈） 9草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻（锐利） 及 1怀王悔，追张仪，不及（赶上，追上） 2烧北船，延及岸上营落（等到，到） 3及至始皇，奋六世之余烈（到达） 4一人飞升，仙及鸡犬（涉及，牵连） 5其贤不及孔子（比得上） 6及说备使抚表众（和，并） 7及第：科举考试考中 8君美甚，徐公何能及君也（比得上） 9予之及于死者不知其几矣（接近） 10卒不去，故及于难（遭受） 11及羽背关怀楚，放逐义帝而自立。
怨王侯叛已，难已（表他转，至于） 即 1匪来贸丝，来即我谋（靠近，接近） 2项伯即入见沛公（立即，马上） 3项王即日因留沛公与饮（当，当时） 4虏多且近，即有急，奈何（倘若，如果） 5且壮士不死即已，死即举大名耳（与\\\\'则\\\\'的用法相同，相当于\\\\'那就\\\\'的意思） 6其伤于缚者，即幸留（即使） 7闻鸡鸣。
即起盥栉（就，就是） 8昭帝即位，数年，匈奴与汉和亲（登上帝位） 既 1言未既（尽，完） 2既克，公问其故（已经，---以后） 3将军既帝室之胄（既然） 4三军既惑且疑（既----又---并列关系） 5既而得其尸于井（既而：不久） 6肴核既尽，杯盘狼藉（全、都） 7壬之秋，七月既望。
苏子与客泛舟（既望：农历每月十六日） 假 1非夫人之物而强假焉（借） 2君子生非异也，善假于物也（凭借，借助） 3大臣犯法，无所宽假（宽容） 4乃悟前狼假寐，盖以诱敌（假，不真，与\\\\'真\\\\'相对） 5假令仆伏法受诛（假令：假如） 6汉人未可假大兵权（给与） 7假令仆伏法受诛，若九牛亡一毛（如果、假如） 间 1凡天地之间（两事物的当中） 2奉命于危难之间（中间，期间） 3扁鹊见蔡桓公，立有间（一会儿） 4安得广厦千万间（指房屋的间数） 5彼节者有间（间隙，空隙） 6遂与外人间隔（隔离） 7间以诗记所遭（间或） 8谗人间之可谓穷矣（离间） 9肉食者谋之，又何间焉（参与） 101骨微伤，病间月（间月：隔月，一个月以上） 11间关莺语花底滑（间关：形容鸟声宛转） 12秦间来人，赵奢善食而遣之（间谍） 13数月之后，时时而间进（表时间有时、偶然） 14从郦山下，道芷阳间行（表状态，从小路） 15侯生乃屏人间语曰（表情态，秘密地、悄悄地） 见 1事不目见耳闻（看见） 2项伯即入见沛公（拜见，会见） 3秦王坐章台见相如（召见，接见） 4谡大笑曰：“汝真女子之见。
”（见解，见识） 5信而见疑，忠而被谤（表示被动，相当于\\\\'被\\\\'） 6冀君实或见恕也（放在动词前，表示对自已怎么样，可译\\\\'我\\\\'） 7何时眼前突兀见此屋（同\\\\'现\\\\'出现） 8军无见粮（现成的） 9其进愈难，而其见愈奇（看见的东西） 解 1庖丁为文惠君解牛（剖开，分解动物的肢体） 2悉埋于地，解其棕缚（把系着的东西解开 3少年大骇，急解令休止（解开，使分开） 4师者，所以传道受业解惑也（解释，解答） 5其为惑也，终不解矣（理解，懂得） 6解手：1分手，道别2指大小便3解除危难的方法 7天下土崩瓦解（分裂、涣散） 8今有一言，可以解燕国之患，而报军之仇者，何如（解救、消除） 9得选兵八万人，进兵击秦军，秦军解去，遂救邯郸，存赵（消散、离散） 10胡虏益解（通“懈”，松解，懈怠） 就 1金就砺则利（接近，依靠） 2连辟公府不就（赴任，就职） 3轲自知事不就（完成，达到目的） 4当\\\\'日知其所亡\\\\'以就懿德（成就） 5已股落腹裂，斯须就毙（即，随即） 6若无罪而就死地（走向，走上） 7荆轲遂就车而去（上车、上路） 举 1中江举帆，余船以次俱进（举起，抬起） 2举类迩而见义远（举出，提出） 3今亡亦死，举大计亦死（发动，举行） 4永元中，举孝廉不行（推荐，推举） 5将军向宠，先帝称之曰能，是以众议举宠为督（推荐，推举） 6吾不能举全吴之地（总合，聚合，拿） 7举疾首蹙頞而相告曰（全，皆） 8杀人如不能举（尽） 9举言谓新妇，哽咽不能语（举言：发言） 10故凡举事必循法以动。
变法者；因时而化（举事：作事情） 11有席卷天下，包举宇内（包举：并吞） 12兔起凫举（飞） 13主人不问，客不先举（动问） 14卒叫，函谷举（攻占、占领） 15荣禄密谋，全在天津阅兵之举（举动） 绝 1楚诚能绝齐，秦愿献商於之地六百里（断绝） 2大声发于水上，噌吰如钟鼓不绝（停止，消失） 3率妻子邑人来此绝境（隔绝，阻绝） 4佛印绝类弥勒（极，最，非常） 5而心目耳力俱穷，绝无踪响（完全，绝对，全然） 6非能水也，而绝江河（横渡） 7绝代：1久远的年代2当代独一无二 8绝伦：独一无二，超越同等 9不如早与之绝（绝交） 10抢呼欲绝（绝命） 11以为妙绝（达到极点） 12独与迈乘小舟至绝壁下（陡峭的） 堪 1更那堪冷落清秋节（经得起，忍受） 2可堪回首，佛狸祠下（能够，可以） 3出师一表真名世，千载谁堪伯仲间（能够，可以） 4不堪吏人妇，岂合今郎君（胜任）
为什么计划一旦有一次没完成，后面就很难继续下去
首先，楼主不必过意自己是否做过业务有利弊，关键要找到适合你自己的人的告诉你你也不一定能模仿得来。
见客户，真诚和微笑首先是最重要的
让人感觉你是一个值得信赖的人
然后再谈生意上的问题
对于你的问题我分享给你解答：1.进门先说什么：这要具体情况具体应变，如果有其它可以聊的话题，可以先聊其它的，比如经销商正在理货，可以跟他聊一下最近的生意怎么样啊之类
你可能会说，都是陌生人，我怎么能聊起来呢
其实这就是一个心态问题了，把每一个经销商和客户都当成是自己的朋友，这一关一定要过，这是靠练的，不是我告给你，你一听就会了，你要不断的练习，碰壁是肯定的，但要坚持下去
如果实在没得聊就开门见山，介绍自己以及的产品。
大多数的回答是不需要……我很忙……，这时也要看情况，如果真的很忙下次再来，但下次在过去的时候，要像老朋友一样打招呼。
如果是不需要等等，可以问一下目前经营的是哪个厂家的，得怎么样
这样的目的是拉近关系，同时也掌握一下信息，为下一次的来访做信息方面的准备。
然后隔三差五的过去串串门，看看，慢慢就熟起来了。
2.至于用什么方式留下经销商的：上面的办法同样适用，不要太唐突，另外你可以先把自己的名片递到对方手中，同时问对方是否方便留个给你
再有其它的办法就很多了，比如多学些测字，掌纹各个方面的知识，越杂越好。
说不定就能派上用场。
3.离开的话，介绍完业务，把名片留下，告诉对方如果有需要可以随时自己。
或者老板，我过两天再来看你啊
等等另外有的时候对方如果需要一些帮助，如果是自己能够做到的话，不妨尽力而为。
希望对楼主有所帮助
同时祝兄台在行业能够取得成功
做为一位工作近两年的人员，我一直以提高工作效能为自已目标，而不是单指工作效率，换句话说就是学会如何控制自已将有限精力集中在一些有价值客户的身上，重点而有序的分层次跟进自已那些尚处于合作边缘的客户，当然这里所指的边缘是一种相对的概念-----所指的就是客户对我们一次拜访后，他们对我们所提供服务的接受度去到哪里。
至于如何让自已达到这种判断力，除了自身的经验外，更重要的是自已的一种心态。
在这里我也只能与大家分享下经验，相信很多在工作的同事，也会有他们独特的见地的。
博众长而用之，方能为自已在打开一片天地。
首先，我想从自已做为一名普通的人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。
因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
心得一：主动才是积极------------------相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。
说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。
从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。
每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得二：以终为始-----------------------给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。
在我做为一个新的人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。
如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。
而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。
我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。
在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。
在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。
可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。
我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。
这只是一个简单的例子。
事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。
但最重要的是有方法的坚持 心得三：要客第一-----------------------------合理安排时间，做有价值客户的生意 做为一个人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。
但你可以应用你空闲的时间来打打，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。
这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。
何谓重中之重的客户呢
一般认为有以下几种条件：1。
见的是老板，2。
老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，3。
有较大的认同感（最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分）4。
有给一个较近期的承诺（当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的）5。
别忘了为自已下次上来提早留下一个借口（储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来） 心得四：三赢思维----------------站在，客户，自身的三方角度上力求平衡 在整个的过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种方的位置上。
和天生就是一种对立统一体，问题在于的过程中，做为我们方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。
我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个的人员，我们一定会站在他，与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡（这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人），让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。
而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。
让他喜欢上你。
那你也就快将成功了。
当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。
别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。
（很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处），我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。
心得五：知彼解已-----------------先理解客户，再让客户来理解我们 在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题 而将我们拒之门外的事。
也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。
当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。
事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。
如何先理解客户呢
那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户）。
我们只需记得持续不定期的将我们最好的事物，分阶段通过E-MAIL，贺年片，传真，等沟通方式告诉他，是行之有效的办法（当然这份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助，这样你的精力就可以分担出来）。
而你的这批客户，有一天你在打给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了
心得六：博取众长-，汲取众力-------------------------集思广义，人多点子多 我相信一点，一个人的能力总是有限的。
在近两年的工作中，我发现一个很有感触的事。
就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。
当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。
认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
心得七：不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。
我们做为一个人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。
对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。
从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。
我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。
我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。
与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
希望我的这七点心得体会，能给大家带来些实质性的帮助，也期望能有机会分享到你们的经验
