红岩每章概括100字
1948年元旦，地员余新江得知长江兵工总厂炮厂房起火是2个国民党特务放的火。
余新到甫志高，传达领导许云峰的指示，让甫志高筹集钱款救济兵工厂的受灾工人，也要在沙磁区设一处备用联络站。
甫志高公开的身份是大丰银行会计主任，他利用工作之便筹集钱款，然后在沙坪坝正街办了“沙坪书店”，作为地下党备用连络站。
兵工厂的工人陈松林，因这次火灾失业，就是救济对象之一。
甫志高干脆就招募他作为书店的店员，一举两得。
陈松林因书店工作的原因，常去重庆大学给一些大学生送书刊杂志，正好目睹了学生们反内战、反迫害游行，还结识了进步学生成瑶和黎纪纲。
2. 甫志高来沙坪书店管理事务，指导陈松林。
郑克昌常到书店来看书，与陈松林相识成为朋友。
陈松林到重庆大学看望华为，又看到郑克昌。
原来他是黎纪纲的表弟，失了业没处可去暂时住到表哥的宿舍里。
陈松林与郑克昌攀谈，还送他一本革命书籍。
3. 大学生成瑶回到家里，她的二哥成岗得知她参加学生抗议，很担心她的安危，两人发生争吵。
成岗回忆起了当年，他自己曾参加工人运动，也曾是爱国热血青年。
成岗恢复了斗志，与江姐见面，重回组织，担任交通员；还接替了江姐为《挺进报》刻写钢板的工作。
4. 大学生华为陪同江姐进重庆城，来到川北地区工作，蒲志高也为他们送行。
江姐在街上看到宣传告示，得知她的丈夫彭松涛被敌人抓住后枪决了，她很悲痛。
江姐找到了游击队，见到了大名鼎鼎的双枪老太婆，华莹山游击队的首领，也是华为的母亲。
5. 郑克昌为了骗取了甫志高信任，假装积极革命追求进步。
成岗设计了一台新的印刷机器，革命刊物《挺进报》的印刷效率大大提高了。
李敬原来到成岗家，看到成岗准备印刷《进攻》，就制止了他。
成岗这才知道他珍藏着的这份文件的原作者就是李敬原，非常钦佩。
6. 徐鹏飞是军统少将特务头子，他受上峰严令调查重庆共产党地下党组织，但是缺乏情报一筹莫展；为了掩盖长江兵工总厂纵火案的背后主谋，不得已同意处决那个特务。
沈阳斋向徐鹏飞密报了黎纪纲、郑克昌已经成功渗透进共产党地下党组织的消息。
7. 因为沙坪书店发展的很好，甫志高想要要扩大店面，同时准备办刊物。
郑克昌经陈松林介绍也来书店做店员。
许云峰怀疑郑克昌是特务，陈松林很尴尬被迫离开书店。
甫志高轻视了许云峰的警告和命令，坚持要回家，结果被敌人逮捕了。
8查看全部21个回答相关问题全部《红岩》每章概括100字红岩每章100字概括： 第一章 余新江走在市区中，发现炮厂被火烧，两个纵火犯被全身捆绑着解押过来，工人们早把两个匪徒认出来了，他们是总厂稽查处查处的特务。
他穿过大街小巷向甫志高说特务放火的情况，许云峰想在沙磁区设一处备用的联络站，联络人员已定，就是缺少店员，甫志高决定陈松林担任书店的店员。
陈松林第二天来到了书店，每到周一他就到附近的重庆大学去，甫志高让他送些上海、香港出版的刊物给华为。
今天是周一，他到附近的重庆大学去，校区的路上，贴着很多布告，，发现现在正在由炮厂工人代表报告炮厂惨案的真相，他往前走，只见训导处门口有一群学生，成瑶正在代表文学系讲话。
学生们激烈地争论着，训导处放跑了魏吉伯，《彗星报》主编黎纪纲被特务打伤，陈松林对黎纪纲产生了强烈的好感和同情。
第二章 天色快黑尽了，陈松林忙着在人丛中忙碌着，听到一些零零散散的对话，大概都是讨论重庆大学的事情。
夜渐渐深了，顾客渐少了。
这时，甫志高来到了书店，浏览着图书。
在顾客中有一个头发长长、脸色苍白的青年，正聚精会神的读着书，这个青年常常最近来书店，有时入了神就会情不自禁的读出声来，于是，陈松林主动与他交谈，了解他叫郑克昌，他很歉疚耽误了他们的休息时间。
到周一时，陈松林到重庆大学走进了华为的宿舍，看见郑克昌躺在黎纪纲的床上拿着本书读者着，了解到他是黎纪纲的表弟失了业暂时住到这里，陈松林给了他一本《时代》。
第三章 成瑶过江回家找二哥成岗聊天，她把《挺进报》带回来给二哥看，二哥担心她，和成瑶争吵。
成岗回忆以前的事情，抗日战争初期，他考进了工厂当了一名办事员，他到总厂的修配厂做管理员，那座工厂即将面临倒闭，机器不能用，工厂面临倒闭，他让工人复工，工厂恢复了。
他担任印刷《挺进报》，与江姐见面又担任了写钢板的责任。
第四章 江姐和华为乘船，甫志高送他们，到华为他们家乡的地方，江姐看见布告上写着死去的战友，得知彭松涛也牺牲了，她眼泪盈眶。
到了华为他们家，老太婆激动迎接江姐，江姐误认为老太婆还不知道老彭已牺牲，而华为却刚知道。
老太婆和江姐眼泪盈眶。
第五章 郑克昌骗取甫志高、陈松林的信任，成岗花费很多精力印刷好《挺进报》。
李敬原来到成岗家，成刚想要印刷《进攻》，李敬原拒绝，成岗知道他珍藏着的这份文件是李敬原写的，产生了额敬意。
李敬原回想起他参加重庆市委领导与周总理见面的事情。
第六章 在一栋黑沉沉的大楼里，徐鹏飞是这里特务的头子之一，主宰着一切人的命运，《挺进报》到处流传查不到来源使他非常愤怒，徐鹏飞审问共产党，他从魏吉伯、黎纪纲（他们都是严醉身边的特务）口中了解到《挺进报》的来源，甫志高、陈松林暴露。
第七章 许云峰得知沙坪书店甫志高要扩大、准备办刊物，陈松林与许云峰说新来的店员郑克昌，使许云峰确认是特务，陈松林离开。
甫志高面对许云峰的命令与审问不以为然。
不听从他的命令，要回家于是被捕。
郑克昌与魏吉伯来店内抓人，被骗。
第八章 李敬原和许云峰在茶园里接头，许云峰没想到早已断绝组织联系、自己过去的交通员成岗那里骗钱，看见甫志高守在门口，甫志高已叛变，许云峰保护李敬原被特务捕，特务们赶到成岗家，意外发现《挺进报》的来源，成岗急中生智把扫帚挂在窗口保护大家，成岗被捕。
成瑶与李敬原在中山公园碰面，成瑶知道成岗被捕和印刷《挺进报》。
第九章 沈养斋打电话祝贺徐鹏飞捕获，徐鹏飞审问许云峰，而许云峰却不为所动，徐鹏飞把他所有的事情挑出念给他听。
铁门打开，许云峰发现在里的成岗，已血肉模糊。
徐鹏飞了解到，《挺进报》的领导人是许云峰。
许云峰有意把敌人的全部注意力都引向了自己，保护了组织和群众。
许云峰写“我的‘自白书’”发表自己对党的深厚的感情。
第十章 徐鹏飞和徐太太在客厅中迎接客人，公、秘单位都归徐鹏飞一人领导，毛人凤为共产党正在煽动全市工人罢工，共产党到处散发传单。
特务用计妄想和许云峰举杯喝酒偷拍上报纸，结果失败，许云峰识破。
他和特务头子毛人凤交谈，毫无退缩。
第十一章 刘思扬回想起被甫志高出卖，被特务头子审讯，了解到刘思扬他们家是资本主义，父亲给了特务一些钱，所以特务不像对待其他共产党那样对待。
刘思扬没哟偶叛变，他被关进监狱，认识了余新江、丁长发和龙光华。
监狱的生活很凄惨，没有水，饭也是特别的难吃。
第十二章 余新江在监狱中遇到了当年的夏老师，现在被称为“老大哥”许云峰架着担架、被推进了监狱，把他隔离了。
监狱里的共产党员们用歌声交流。
没过几天，许云峰用坚强的意志下地走路。
监狱里降生了一个孩子，许云峰起名为“监狱之花”，放风时，每个共产党员挖水坑舀水，特务发现龙光华，他被打成重伤，监狱里的人愤怒阻止。
第十三章 龙光华回到监狱，每个人都轮流照顾他，他在昏迷不醒的时，表达了对党的热爱。
龙光华被特务打死，刘思扬满足了龙光华的愿望。
全监狱的人代表余新江、刘思扬找监狱所长猩猩谈判，要求为龙光华烈士，礼葬龙光华举行追悼会、遇到重病号，一律送医院治疗、改善监狱里的生活待遇，猩猩不同意，全监狱里的人绝食抗议。
最后猩猩终于同意要求。
第十四章 江姐来到华为的家里和几个同志，交换情况。
甫志高突然找到了江姐，让江姐检查秘密送来的一批军火，骗说余新江病了，刚刚江姐已经听华为说余新江被捕，甫志高的阴谋已被江姐看穿，但是已经来不及了，门口有几位便衣特务。
老太婆和华为去找江姐，路上有些累九找了家店去吃饭，老太婆发现了假扮警察的特务，在前一晚，江姐被压到重庆。
第十五章 江姐被抓紧渣滓洞，特务对江姐实行酷刑，但江姐没有屈服，说一句话。
当江姐晕了时，特务就会往她身上泼水。
又有人唱起了囚歌。
刘思扬作诗，女牢房的人轮流照顾江姐，江姐醒了。
全监狱的人给江姐作诗， 第十六章 新来监狱里的人带来了好消息，监狱里的人很兴奋，要过新年，表演各种节目、互换礼物。
各楼室都在创作对联，余新江为为每人做了一颗红星，特务们正在暗中观察他们，还放了录音机。
在过年的时候，每个人都来表演了，有跳舞、唱歌……傍晚，许云峰悄悄被特务带走。
第十七章 西南长官公署的一间会议厅里，这里正在举行一次记者招待会，成瑶在这里的身份是记者，名字是陈静。
大概新闻内容是在讲国共和解，一些的事情。
成瑶在记者会上认识了Mary和徐鹏飞，他们和众多记者一起合了影。
成瑶戳穿国民党假和谈。
徐鹏飞注意成瑶。
陈松林找成瑶。
第十八章 监狱里的人学习地下党秘密送给他们的教科书，刘思扬家人救刘思扬，他获救。
国民党假意放人，跟踪刘思扬。
刘思扬回家被软禁，雨天老朱来见刘思扬， 第十九章 刘思扬再次被捕，押到白公馆。
刘思扬遇到成岗，他发现了很多古怪的人。
成岗被特务麻醉，成岗渐渐醒来。
第二十章 刘思扬被信任，刘思扬认识了小萝卜头，就是监狱里受待遇的小孩，成钢在监狱中出版《挺进报》，刘思扬与齐晓轩认识。
小萝卜头与 刘思扬交流， 第二十一章 2.12阅读 天气：晴 郑克昌伪装进步记者被关进楼七室，化名高邦晋，骗取余新江信任，探查地下党线索，鼓动单纯青年学生唱啦啦词惹事露出马脚，余新江识破郑克昌的诡计，除掉看守狗熊和郑克昌。
第二十二章 陆清坐在家中听新闻，胡浩被特务打，纸条被发现，齐晓轩帮胡浩 第二十三章 成岗和刘思扬换了新的牢房，胡浩看书《中国史纲》，胡浩和成岗挤到书架丛中去，了解华子良。
第二十四章 华子良找齐晓轩看，齐晓轩、成岗决定越狱，找地方，许云峰挖隧道，老太婆和李敬原交谈，李敬原回忆着南方局代表传达的口气。
第二十五章 严醉从美国回来了，特务要江雪琴、李青竹转移到白公馆，她们和监狱里的人告别。
第二十六章 女室给余新江送信，特务发现，并没有找到，白公馆黄先生被特务杀，华子良接头失败，华子良被新来的特务带上了卡车 第二十七章 李敬原来到安平人寿保险公司救战友，成瑶与李敬原接头，毛人凤与徐鹏飞谈话，监狱与外边联系中断。
第二十八章 胡浩要求入党，成岗看信。
华子良失踪了，他通知成岗已脱险，黎纪纲突然失踪，特务带走许云峰。
第二十九章 余新江失去了党的联系，解放军的炮声，敌人准备应战，老大哥他们要声东击西，监狱里的人逃脱，墙塌了，丁长发被打死，余新江被打伤。
第三十章 敌特灭亡前妄想炸毁山城，白公馆的人越狱，老袁受了重伤，在最后时刻，华子良领着解放军来了，终于胜利了。
579 浏览170062018-02-27红岩每章概括100字，每章都要100字余新江走在市区中，发现炮厂被火烧，两个纵火犯被全身捆绑着解押过来，工人们早把两个匪徒认出来了，他们是总厂稽查处查处的特务。
他穿过大街小巷向甫志高说特务放火的情况，许云峰想在沙磁区设一处备用的联络站，联络人员已定，就是缺少店员，甫志高决定陈松林担任书店的店员。
陈松林第二天来到了书店，每到周一他就到附近的重庆大学去，甫志高让他送些上海、香港出版的刊物给华为。
今天是周一，他到附近的重庆大学去，校区的路上，贴着很多布告，，发现现在正在由炮厂工人代表报告炮厂惨案的真相，他往前走，只见训导处门口有一群学生，成瑶正在代表文学系讲话。
学生们激烈地争论着，训导处放跑了魏吉伯，《彗星报》主编黎纪纲被特务打伤，陈松林对黎纪纲产生了强烈的好感和同情。
19 浏览16672018-05-02红岩每一章概括第一章：余新江到老许家得知，他们住的厂房起火了，是2个特务放的火。
过了几天，一个叫陈松林的到重庆大学，看见几个特务逃跑了，大家去捉，但没捉到。
彗星报的主编黎纪纲也被打伤了。
第二章：天色快黑尽了，陈松林忙着在人丛中忙碌着，听到一些零零散散的对话，大概都是讨论重庆大学的事情。
夜渐渐深了，顾客渐少了。
这时，甫志高来到了书店，浏览着图书。
在顾客中有一个头发长长、脸色苍白的青年，正聚精会神的读着书，这个青年常常最近来书店，有时入了神就会情不自禁的读出声来，于是，陈松林主动与他交谈，了解他叫郑克昌，他很歉疚耽误了他们的休息时间。
到周一时，陈松林到重庆大学走进了华为的宿舍，看见郑克昌躺在黎纪纲的床上拿着本书读者着，了解到他是黎纪纲的表弟失了业暂时住到这里，陈松林给了他一本《时代》。
第三章：成瑶过江回家找二哥成岗聊天，她把《挺进报》带回来给二哥看，二哥担心她，和成瑶争吵。
成岗回忆以前的事情，抗日战争初期，他考进了工厂当了一名办事员，他到总厂的修配厂做管理员，那座工厂即将面临倒闭，机器不能用，工厂面临倒闭，他让工人复工，工厂恢复了。
他担任印刷《挺进报》，与江姐见面又担任了写钢板的责任。
第四章：江姐和华为乘船，甫志高送他们，到华为他们家乡的地方，江姐看见布告上写着死去的战友，得知彭松涛也牺牲了，她眼泪盈眶。
到了华为他们家，老太婆激动迎接江姐，江姐误认为老太婆还不知道老彭已牺牲，而华为却刚知道。
老太婆和江姐眼泪盈眶。
第五章：郑克昌骗取甫志高、陈松林的信任，成岗花费很多精力印刷好《挺进报》。
李敬原来到成岗家，成刚想要印刷《进攻》，李敬原拒绝，成岗知道他珍藏着的这份文件是李敬原写的，产生了额敬意。
李敬原回想起他参加重庆市委领导与周总理见面的事情。
第六章：在一栋黑沉沉的大楼里，徐鹏飞是这里特务的头子之一，主宰着一切人的命运，《挺进报》到处流传查不到来源使他非常愤怒，徐鹏飞审问共产党，他从魏吉伯、黎纪纲（他们都是严醉身边的特务）口中了解到《挺进报》的来源，甫志高、陈松林暴露。
第七章：许云峰得知沙坪书店甫志高要扩大、准备办刊物，陈松林与许云峰说新来的店员郑克昌，使许云峰确认是特务，陈松林离开。
甫志高面对许云峰的命令与审问不以为然。
不听从他的命令，要回家于是被捕。
郑克昌与魏吉伯来店内抓人，被骗。
第八章：李敬原和许云峰在茶园里接头，许云峰没想到早已断绝组织联系、自己过去的交通员成岗那里骗钱，看见甫志高守在门口，甫志高已叛变，许云峰保护李敬原被特务捕。
特务们赶到成岗家，意外发现《挺进报》的来源，成岗急中生智把扫帚挂在窗口保护大家，成岗被捕。
成瑶与李敬原在中山公园碰面，成瑶知道成岗被捕和印刷《挺进报》。
第九章：沈养斋打电话祝贺徐鹏飞捕获，徐鹏飞审问许云峰，而许云峰却不为所动，徐鹏飞把他所有的事情挑出念给他听。
铁门打开，许云峰发现在里的成岗，已血肉模糊。
徐鹏飞了解到，《挺进报》的领导人是许云峰。
许云峰有意把敌人的全部注意力都引向了自己，保护了组织和群众。
许云峰写“我的‘自白书’”发表自己对党的深厚的感情。
第十章：徐鹏飞和徐太太在客厅中迎接客人，公、秘单位都归徐鹏飞一人领导，毛人凤为共产党正在煽动全市工人罢工，共产党到处散发传单。
特务用计妄想和许云峰举杯喝酒偷拍上报纸，结果失败，许云峰识破。
他和特务头子毛人凤交谈，毫无退缩。
第十一章：补叙刘思杨被捕，渣滓洞敌人用断水折磨革命者，龙光华抄叶挺的《囚歌》激励大家意志，老大哥劝大家吃霉臭的米饭，特务屠杀革命者。
第十二章：暴雨过后，余兴江与老师相认；汽车疾驶，许云峰被抬入牢房；许云峰高唱《国际歌》，同志们放声应和；女牢中“监狱之花”诞生，放风时，龙光华取水被打。
第十三章：龙光华牺牲，革命者愤怒。
要求追悼龙光华，谈判代表被拘禁，难友们绝食抗议四天不动摇，特务们用米饭肉片诱惑终失败，绝食抗议获得成功。
第十四章：叛徒出卖，江姐被捕。
游击队途中援救，狗特务奸计得逞。
第十五章：半夜提审江姐，竹签子钉十指，狱友们唱《囚歌》鼓励安慰，趁着放风，各囚室送来慰问信和诗篇。
第十六章：战友带来好消息，狱中新年大联欢。
第十七章：西南长官公署的一间会议厅里，这里正在举行一次记者招待会，成瑶在这里的身份是记者，名字是陈静。
大概新闻内容是在讲国共和解，一些的事情。
成瑶在记者会上认识了Mary和徐鹏飞，他们和众多记者一起合了影。
成瑶戳穿国民党假和谈。
徐鹏飞注意成瑶。
陈松林找成瑶。
第十八章：刘思扬家人营救，国民党假意放人。
回家遭软禁，雨夜见生人。
公开声明，立场坚定；送奶工人，暗传密信。
第十九章：白公馆监狱。
刘思扬押送白公馆喜遇成岗，成岗战胜麻醉药物。
第二十章：刘思扬重获组织信任，成岗狱中出版《挺进报》。
小萝卜头飞翔梦，成岗介绍黄以声、小萝卜头、华子良与胡浩等四位学生，特务焚烧秘密档案，解放军百万雄师过大江。
第二十一章：郑克昌伪装进步记者被关进楼七室，骗取余新江信任，探查地下党线索，鼓动单纯青年学生唱啦啦词惹事露出马脚，余新江将计就计，除掉看守狗熊和郑克昌。
第二十二章：陆清收听时事广播，做最不幸的打算。
《挺进报》被发现，胡浩被拷打，齐晓轩挺身而出救同志，杨进兴哑口无言逃责任。
第二十三章：换牢房，了解华子良。
借图书，发现新事物； 第二十四章：齐晓轩、成岗商量越狱，华子良主动找组织，许云峰地窖挖暗道。
磁器口华子良传递密信，数帆楼老太婆接受任务。
第二十五章：严醉带特遣队从美国归来，传密令“分批密裁”。
渣滓洞女监绣红旗喜迎解放，李青竹江姐从容坚定别战友。
第二十六章：渣滓洞准备越狱，白公馆黄将军被杀，华子良接头失败，被挟持逃走计划落空。
第二十七章：狱内外，联系中断，快解放，敌特疯狂；特务头子安排“后事”，炮厂工人诱捕顽凶。
第二十八章：胡浩要求入党，华子良半路逃脱，徐鹏飞亲临白公馆，许云峰慷慨赴刑场。
第二十九章：歌乐山响起解放炮声，渣滓洞实施越狱行动。
第三十章：敌特灭亡前妄想炸毁山城，工人盼解放自发护卫家园。
白公馆密道越狱，冲锋号耳边响起。
《红岩》作为红色文学的经典之作，其精神价值集中体现在了小说塑造的意志英雄群像上。
如：顽强不屈，对革命同志血肉情深的江姐；沉着机智，为胜利顾全大局的许云峰；傲骨铮铮，为党为国一片忠心的成岗；装疯卖傻，为革命忍辱负重的华子良；血洒红岩，把生的希望留给别人的齐晓轩等。
他们身上所表现出来的大无畏的牺牲精神和坚如磐石的理想与信念，曾经震撼了一代又一代读者的心。
扩展资料《红岩》是1961年12月中国青年出版社出版的图书，作者是国民党集中营的幸存者罗广斌、杨益言。
该书讲述了1948年在国民党的统治下，处在黎明前最黑暗的时刻的共产党员在渣滓洞和白公馆中受刑，敌人为了得到口供，妄图用炎热、蚊虫、饥饿和干渴动摇革命者的意志，但在共产党员的坚强意志前，敌人却是一筹莫展，一败涂地的故事。
作者简介： 罗广斌（1924--1967年），四川成都人。
1948年加入中国共产党。
从事学运工作，并利用其家庭关系进行统战和策反工作。
1948年9月因叛徒出卖在成都被捕，先后囚于渣滓洞、白公馆监狱。
狱中坚持斗争，拒绝其兄罗广文（蒋介石嫡系，国民党第15兵团司令）的保释，宁愿坐牢，也不写悔过书，和难友一起秘密制作五星红旗，迎接解放。
杨益言（1925--2017年），四川武胜县人。
1940年在同济大学读书，后因在上海参加学生运动被学校开除。
1948年8月被捕，囚禁于重庆“中美合作所”渣滓洞，重庆解放前夕被营救出狱。
解放后在重庆市委工作，先后 任科长、办公室主任、常委等职。
参考资料：红岩-百度百科404 浏览1445222019-08-17红岩10一12章概括100字左右1、第10章 李敬原和许云峰在茶园里接头，许云峰没想到早已断绝组织联系、自己过去的交通员成岗那里骗钱，看见甫志高守在门口，甫志高已叛变，许云峰保护李敬原被特务捕，特务们赶到成岗家，意外发现《挺进报》的来源。
成岗急中生智把扫帚挂在窗口保护大家，成岗被捕。
成瑶与李敬原在中山公园碰面，成瑶知道成岗被捕和印刷《挺进报》。
2、第11章 刘思杨被捕，渣滓洞敌人用断水折磨革命者，龙光华抄叶挺的《囚歌》激励大家意志，老大哥劝大家吃霉臭的米饭，特务屠杀革命者。
3、第12章 暴雨过后，余兴江与老师相认；汽车疾驶，许云峰被抬入牢房；许云峰高唱《国际歌》，同志们放声应和；女牢中“监狱之花”诞生，放风时，龙光华取水被打。
扩展资料 《红岩》反映的是全国解放前夕光明与黑暗之间展开的一场生死较量。
1948年，中国革命已经进入关键的转折期，胜利即将到来。
然而，在国民党统治下的重庆正处在黎明到来之前最黑暗的时刻，在这样黑暗的时刻，山城重庆正在进行着残酷的斗争。
小说围绕着三条线索来展开对斗争的描写：“人间地狱”——中美合作所里革命者与反动派之间的生死较量；地下党所领导的城市运动；华蓥山革命根据地的武装斗争和农民运动。
这三条线索交织成一个整体，最终汇集到狱中斗争这条主线索上。
作者集中描写了“重庆中美合作所集中营”的敌我斗争，生动地表现了革命者为迎接全国的解放，彻底挫败敌人的垂死挣扎而进行的殊死斗争，真实再现了全国解放前夕光明与黑暗进行最后决战的艰巨性，揭露了敌人垂死挣扎的极端凶残和色厉内荏的本质，歌颂了革命志士为真理而斗争的坚强意志和大无畏精神。
19 浏览31942019-08-22红岩第一章第二章内容概括100字内。
帮我一下吧1948年元旦，山城重庆笼罩在迷雾中。
地下工作者余新江秘密找到甫志高，传达重庆地下共产党领导人许云峰的指示，让甫志高筹集钱款救济长江兵工总厂炮厂工人，亦在沙磁区设一处备用联络站。
抗战胜利后蒋介石政府为了发动内战大批生产武器，扩建兵工厂，占用炮厂工人宿舍区。
工人不搬家，昨天夜里他们就放火将工人宿舍烧毁。
甫志高是大丰银行会计主任，秘密参加革命工作，担任地下共产党沙磁区委委员。
接到指示他先是利用工作之便筹集钱款，然后在沙坪坝正街办了“沙坪书店”，作为地下党备用连络站。
陈松林本是长江兵工厂工人，也是地下共产党。
他常去重庆大学给大学生华为送书刊，目睹了学生们反内战、反迫害与国民党特务作斗争的场面，还结识了学生刊物《彗星报》主编、法律系学生黎纪纲。
一位衣衫破旧、脸色苍白的青年常到书店来看书，不久陈松林认识了他，知道他叫郑克昌，是黎纪纲的表弟，追求进步，但现在失业了。
100字：地下工作者余新江秘密找到甫志高，传达许云峰的指示，以书店的形式设一处备用联络站，由陈松林联络员。
由于甫志高的盲目急进和陈松林的斗敌经验不足，被国民党特务钻了空子。
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苹果公司的发展史。
参考资料：“风险管理是金融行业的核心，而且金融行业风险管理的难度相对其他行业更大。
”有着15年投行、商业银行以及金融监管工作经验的IBM大中华区风险管理及合规总监李越君这样总结风险管理的重要性。
金融业风险管理的重要性同时体现在内部金融产品的特殊性和外部环境的变化上。
从内部来看，金融产品无论从数量、种类还是其本身的复杂程度都有其特殊性。
随着金融产品的大量出现，产品本身又具有多重风险因素时，风险管理就变得异常重要。
从外部环境来讲，中国和国际社会接轨程度越高，风险管理就越发重要。
在首尔召开的G20会议上，这些都是各国政府讨论的至关重要的议题。
“风险管理的难度体现在技术、人员和政策上。
”巴克莱资本结构性产品部门交易及风险主管的经历，让李越君对金融产品管理的风险性多了一重体会，“金融产品越来越复杂，特别是像金融衍生产品，很少有人对这类产品风险的特性和定价有一个比较清楚的了解。
因此产品越复杂，对人的要求就会越高。
”“我在华尔街工作这么多年，发现管理制度、流程、方法永远是在交易之后，这个是永远的事实，你不可能赶上。
”比如前台交易，客户需要产品当场定价，但是制度、流程却覆盖不了所有未知的交易行为，“这就决定着速度和难度都是这个行业本身的难点。
”“解决金融行业风险管理难题的第一要素是人才。
”金融业每年吸引着各路尖端人才，但即使像长期资本那样，由诺贝尔奖获得者主导的基金在突发风险面前也依然束手无策，在金融创新与风险防范中，“人对于风险的意识，人本身在风险管理中所体现出的能力是最重要的。
”由于金融市场的周期是金融系统固有的特性，不可能完全消除，金融危机更是金融系统周期的极端反应，“人们要解决的是如何减弱金融系统周期的负面影响并避免金融危机的出现，从制度上化解负面的影响。
”在金融业，对人才的培训是一个必要的过程，也是制度的一部分。
“培训的概念不应是简单地教授风险管理的基本知识，而是要让风险管理制度化为员工的日常行为习惯。
”从人性的角度，强迫员工改变行为习惯肯定是不行的，“应该让每一位金融机构人员，不管是行长还是职员，都成为风险的掌控者，这点非常关键。
”一旦员工成为风险的掌控者，他便会意识到风险管理对他的部门和职位会产生怎样的影响，风险管理就成为自觉自愿的事，而不是像巴林银行那样让一个交易员把银行搞垮。
此外，当潜在风险发生时，员工怎么应对也是风险教育中不可忽略的部分。
一个完整的培训体系是从人员、制度、流程、岗位、职责、方法等各方面去提高的。
比如说，对于风险管理报表，也许一个月做一次就可以了，但是基于银行产品的特点，也许要每天做一次，还有实时地监控，这样就可以看出对风险管理的不同要求。
而针对不同种类的风险，要清楚谁是掌控者，给予一定的责任。
当有一笔跟国外的交易超出负责人的交易限额，管理者要清楚自己有多大的权力去放权、交易本身的风险有多大、资本有没有到位。
这是一个实时的过程，如果审查下来交易可以进行，相关负责人要很快地得到审批和授权，系统要录入这笔交易由后台处理。
这一交易本身包括了政策制度流程和风险评估等，而且有一定的反馈机制和对应的措施，从而获得快速反应。
“风险管理的目的不是一味地减少风险，而是在风险控制基础上让效益最大化。
”IBM在为金融机构设计风险管理方案时，会进行横向与纵向评估。
横向评估是指一家银行内部要自上而下、自下到上地看待风险管理。
自上而下是从管理者的角度对风险管理有一定的认识;自下而上是从基层员工的角度，把风险管理贯彻到每块业务之中。
自上而下的风险管理包括如下五部分：风险管理的战略、风险管理的组织架构、风险管理的政策制度和具体流程、风险管理的方法手段以及风险管理报告。
这些都需要有与风险管理相关的数据和IT系统支持。
纵向评估则包括不同种类的风险管理，有信用风险、市场风险和操作风险，也有声誉风险、流动性风险等。
信用风险的管理主要是指信贷员要了解信贷风险的级别是多少、给予多少的贷款额。
市场风险的管理是指交易跟谁做、做到什么程度。
现在市场风险、信用风险和操作风险都是彼此相关的。
很多交易产品的风险因素不仅包括市场利率的变化，还包括信用评级本身的变化对它的市场风险和价值带来的影响。
举例来说，当做一个衍生品交易时，要评估这个产品做没做市场调研、风险有多大，有没有对这个产品本身估值的能力，有没有估值的模型和系统，有没有数据来源。
有了这些以后，还看有没有产品限额的规定，资本的需求是多少、法律的要求是什么，不仅看产品本身的风险，还有信用审批的过程、法律部门的要求，这些都要体现在业务流程中。
IT系统是风险最能够集中反映的地方，一旦出现问题很容易把银行搞垮。
“一个原则就是整合风险(integrated risk)，而且要从IT架构开始进行整合。
”在对市场风险的评估中，从战略上看，不同的银行区别也很大，比如境外一些大银行，它的策略是要成为第一，同时还要给其他银行提供服务。
在这些战略的指导下，这些银行不仅做债券交易，也做黄金交易和期货交易，甚至还有国外的衍生品。
“银行有没有定价能力，定价以后能不能对风险做分析，分析以后有没有风险管理的限额，交易以后能不能做实时的损益报告，这个损益报告能不能有系统地去监控，这些要求是很自然地连带起来的。
”做完风险识别，风险管理的方法、政策、制度和绩效评估之后，IBM会分析差距在哪里，并在此基础上提出改进方案，还会提供一个路线图，比如说三到五年银行自身风险管理的目标，要达到这个目标还需要做哪些工作。
中国的银行业从市场角度来说，还相对年轻，但优势在于规模大。
“国外发行的信用卡有上亿级别的量，但一到中国，各个银行信用卡的发行量都在亿级别，从数量上来讲，而且从数据对后台的处理，数据需要的交易量，这在国外都是见不到的。
”从劣势而言，当风险管理出了问 .，对 .一家银行和整个中国金融机构造成的影响，恐怕目前国内的银行没有一个有亲身的体会。
李越君在华尔街待了很多年，也就是在“9·11”的时候才看出这种冲击给投资银行带来的影响。
“你没有亲身经历过那种影响是很难感觉到的，所以现在要做的是把风险管理变成一种风险的文化。
”当风险变成文化、变成理念，渗透到整个基本的业务层面中时，会给每一个金融机构都提出很高的要求，要记住的是，理念永远需要有制度的配合。
上市公司内控水平调查文\\\/马新莉从2008年到2010年，深圳迪博企业风险管理咨询有限公司连续三年发布了《中国上市公司内部控制白皮书》。
“在白皮说中，我们不谈理论，只做实证，每年的样本量都在1200家公司以上，囊括了所有上市公司。
我们关注的是投入资本回报率和内部控制之间的关系。
”公司创始人胡为民说。
内部环境和内部监督最糟糕内部控制有五大要素，一头一尾两个要素是目前国内企业做得最差的部分。
第一是内部环境，如果企业的治理结构不好，或者企业文化里没有关于风险的理念，即便制定了内控措施也是纸上谈兵，更谈不上运行。
内部环境讲起来虚，实际上又很实在。
中国的社会文化对内控环境不是很有利，这首先跟中国文化有很大关联。
“我从文化差异的角度比较过欧美和国内的大型并购案。
单从并购合同上就能看出很大区别。
比如主合同一般都有几十页，再加上副合同就三五百页了，而国内并购合同都是只有两三页纸。
国外把违约的一切可能性采用程序化一一列出来，对任何一种违约都有处理办法，国内却是含糊其词，背后隐藏着很多风险。
其次，转型时期对利益分配和道德诚信的认识，对整个内部环境存在很大挑战，价值观比较紊乱，没有已经固化下来的标准，要做也都是纸面化的东西。
”胡为民说。
最后一个要素是内部监督。
内部监督是再控制，是目前最令人担忧的地方。
首先，几十年历史的大型国企，都不缺制度，条目特别多，不能说不完善，但是制度跟制度之间的衔接是否合理，却没人说得清楚。
其次，制度的执行情况更是没人能说明白，大型企业都缺乏一套有效的内部监督体制。
“大企业一般都有一个内审部，干什么工作?还是在做财务审计、专项审计和责任审计，真实的管理审计几乎都没有做。
再加上很多领导不太重视内部审计工作，在人员和资源配置上都不理想，所以很难做好内部监督，也就根本没办法去判断制度执行的好坏。
”人往往有这样的本能——不懂的不做，不考核的不做，不奖励的不做。
如果内部控制不跟绩效考核挂起钩来，谁愿意天天学雷锋呢?内部控制有若干对人的行为的控制，但人从本能上都是追求自由的，谁愿意按照规定动作去做?但从公司角度，一定需要一种约束，才能提高整个组织的效率，这构成了一种天然矛盾。
高管利益与内控水平息息相关理论最终还要落到实践上。
一味在说内控的理论意义，而没有跟个人的切身利益联系起来，领导者的重视程度就会大打折扣。
“我们在发布的白皮书里有个很有意思的研究，就是搞清楚风险控制跟上市公司高管的切身利益有何关系。
”胡为民说。
《白皮书》得到了三个结论：第一，上一年度被监管机构处罚的上市公司，高管的利益水平要低于没有被处罚的上市公司水平。
内部控制不好，更多的情况不是公司受处罚，而是高管，比如董事长、董事长秘书和财务总监。
有的被终身禁止进入资本市场，有的还要追究刑事责任，无论哪种处罚，对高管的职业生涯和声誉都是非常大的负面影响。
第二，ST股公司的高管利益水平要远远低于非ST公司的水平。
第三，拟实施内部控制的上市公司高管利益水平要高于没有实施内部控制的上市公司。
还有一个政策层面的原因是，目前上市公司要做股权激励要报监管机构批准，被批准的基本条件是公司的内部控制水平不错。
“要实施股权激励，做好内控是一个必修功课。
由于股权激励的受益者都是核心中高层，所以实际上这是一个内部逻辑，内控水平跟高管的切身利益是息息相关的。
最后有一个结论也很有意思，前三名董事的薪酬高低，跟内部控制水平也是有关联的。
内控水平越好，前三名董事的薪酬趋势越高。
单看某个政策要求怎么做，对高管的触动不大，但这是1000多家上市公司的实证调查结果，对他们是很有说服力的，特别是国企。
”建立和运行一个有效的内部控制，实际上对整个管理层都是有效的保护。
内部控制失效，不一定能带来资产的损失，但只要出现重大资产损失，除了天灾以外，一定是内部控制失效引起的。
这是终身责任追究，退休了或者调离岗位也要追究。
“我联想到美国也有类似条例：如果公司职员的过失犯罪给投资人带来损失，只要公司不能证明已经采取了合理的控制措施，那么公司要承担连带责任。
所以企业有事没事都会请人来重估一下风险。
美国咨询业特别发达也是这个原因。
”风险管理和经营管理不是两张皮内控风险管理是非常好的一个管理工具和手段，一旦搞成两张皮，就是劳民伤财了。
“现在的大学里没有专门的内控专业和课程，这本身是交叉学科，牵扯到企业的方方面面，在这个岗位上的人，要对企业的方方面面都非常了解。
既要熟悉业务，又要熟悉内控的方法，具备这两个条件，才能胜任这个工作。
”胡为民说。
目前，国内在这个行业里面临很严重的人才短缺。
以中铁集团为例，现在从事内控工作的都是做从基层慢慢成长起来的、经历过很多工作岗位的业务骨干，对企业整个运行很熟悉，学习能力也比较强，对内控的理论和方法掌握得很快。
“这还牵扯到一个内控职能部门的定位问题，不是说内控部门这几个人就把整个企业的风险管理全都做了，这是个误解。
所有的业务部门其实每天都在做的就是管控风险，不让意外事件发生，内控部门要发挥的是一个牵头和组织的作用。
”内控风险管理和日常经营管理是个什么关系?“很多人以为它们是几张皮各行其事。
其实内部风险管理和日常经营管理是高度融合的，内部风险管理只是借鉴一种理念、方法和工具，来优化和提升现有的管控体系，而不是把现有的管控体系推倒重来，是建立在现有的管控基础上，对现有的管理进行一个持续的优化和提升。
”所以内部控制风险管理的一个魅力在于，它是持续性的，先问目标是什么，然后问在实现目标的过程中我们面临哪些风险，这里面用到很多定性定量的工具，对风险进行识别和评估，把风险管控到我们可以承受的范围内，为目标实现提供一个合理的保证。
“先看目标，再找风险，第三要看我们现在如何管控风险，这样管控能不能把风险防范住，如果防范不了，看到底是执行还是运营上的缺陷。
内控是一个有生命力、有价值的理念，如果最后仅仅沦落为纸面上的一个东西，就会变得毫无意义。
”胡为民说。
即使风险发生的概率极小，一旦发生就是100%的严重后果，内控就需要年复一年、日复一日去遵循风险管理的规定。
可见，对待风险要心怀敬畏，循规蹈矩地去做预防，没有什么捷径可走。
房地产大客户拓展执行计划怎么写
大客户渠道拓展执行方案 一、 工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物， 要求此关键人物在大客户单 位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产 生一定影响， 如商会主席， 国有企业工会主席、 办公室主任、 企业高层管理人员、 政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单 位的购房需求情况和活动范围； 在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员 进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关 键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套 数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标（1） 、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关 事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场、学院单位； （2） 、在 TOP 公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业 3 家、商会 2 家、 行政机关 5 家，其他渠道登记的客户至少 400 名，争取转化诚意客户 30% 以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠: 大客户团购优惠: 团购优惠 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根 据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到 9 套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购 9 套以上物业， 在享受常规折扣的基础上， 再享受 9.8 折。
②芦淞大市场的经营商家团购 9 套以上，在享受常规折扣的基础上， 再享受 9.8 折。
③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8 折。
④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8 折。
购房优惠情况明细表： 中央王座三房为例 房为例， 的价格，正常一 购房优惠情况明细表：以 130 ㎡中央王座三房为例，3400 元\\\/㎡的价格，正常一 优惠情况明细表 9.8 折的折扣计算 次性 9.8 折的折扣计算 序号 1成交套 数 原价（ 原价（元） 一次性折后 一次性折后 价（元） 正常优惠 金额（ 金额（元） 团购折扣 团购折扣 大客户折后价 （元） 大客户优惠金 额944200043316088409.8424496.817503.2其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位 直接商洽。
3） 、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；4） 、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员； 从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款， 必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①大客户关键人物购房享受大客户折扣。
②大客户关键人物的现金奖励如下： 如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣 房款。
以 1000 元\\\/套的金额作为奖励标准； C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款； D、返点兑换流程 大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关 键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一 个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项 目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。
活动时间：2008 年 5 月 15 日—2008 年 7 月 15 日 四、 活动时间五、工作人员岗位要求 项目大客户拓展统筹人负责整个活动的组织及监控 上门拜访大客户， 进行项目推荐及活动洽谈人员名单黄昭祥大客户拓展小组 审定拜访工作计划，协调公司内部事 务，方案报批 接洽关系客户，联系用车、物料，配合 大客户拓展协调人 开发小组开展工作 负责大客户整体思路的构思，活动组织 大客户升级活动负责人 形式和方案审定 销售培训负责人 负责在活动前对销售人员进行培训六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期 2008 2008 年 5 月 1 日—5 月 30 日(1)、 大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进 行摸底、评估工作； (2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈； (3)、 大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数 量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购 买力以及单位内部是否有集体活动等； (4)、 每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。
该人员应熟知该单位 情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的 摆放、了解该单位的集会时间等； (5)、 对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购 买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2、大客户单位巡展期2008 2008 年 6 月 1 日－7 月 1 日(1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘； (2)、 大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动， 并及时向管理人员反馈； (4)、 根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办 产品说明会； (5)、 大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；3、大客户单位签约7 月 1 日以后(1)、 确定与商会、 大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施； (2)、 收集大客户单位团购数量； (3)、 协助跟进大客户的选房签约工作； (4)、 保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护； (5)、 根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。
七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补） 大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）客户区 拓展进程 域划分 拓展对象单位 拓展目标第一轮 商会 第二轮第三轮第四轮八、具体工作安排 （1） 工作安排完成时间 1、 制定 2008 年 5 月 20 日以前 3、 大客户活动所有需要的相关物料清单 1、由合富辉煌确定大客户营销大客户小组成员名单 （1） 分为 1 个专案小组。
统筹安排前期大客户的跟踪。
、 （2） 小组成员由合富辉煌专员及相关组成。
2008 年 5 月 30 （3） 每个小组负责联系对前期确立的大客户单位，对关 日之前 键人物进行拜访。
2、用于活动的各种物料定稿及准备，如、客户调 大客户组 查表、大客户拜访专用 ppt、宣传样片等。
1、合富辉煌对大客户小组的所有成员进行 VIP 大客户培 2008 年 5 月 20 日-6 月 15 日 训。
大客户组 2、联系大客户单位，进行上门拜访、洽谈。
3、分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户工作 1、 继续发掘大客户，跟进前期大客户情况 2、 分批次组织大客户单位前往项目现场观看模 型、感受氛围 6 月-8 月 3、与汽车合作单位制定各种合作活动、发动意向认购客户 营销 参加项目组织的各种活动， 4、组织大客户单位缴纳诚意金，并确认优惠细则 营销 及使用权利 大客户组 大客户组 大客户组 2、 开发商确认有关活动的执行流程及计划 负责人 项目组 开发商组织大客户单位看楼、现场参观、选房、签约 继续跟进服务、 挖掘不断参与的大客户单位、 大客户及相关 类型的大客户群。
大客户组 营销策划部 大客户组（2）物料清单准备 物料名称 项目折页 销售员服装 大客户优惠 3 折扣确认 4 5 小型礼品 车辆 1000 份 1 6 月 1 日前 5 月 15 日前 尚 尚 格 格 5 月 25 日前 尚 格 优惠比例 用于给予大客户单位人 与大客户拓展联系用 大客户关键人物公关使 用， 价格在 200 元左右 （精 6 贵重礼品 30 份 5 月 20 日前 尚 格 美烟灰缸、火机、消费券 等） 7 项目手提袋 项目户型单 8 张 \\\/种 1000 个 1000 份 6 月 1 日前 尚 格 使用 6 月 1 日前 尚 格 用于放宣传资料和礼品 后续拜访和产品推介会 数 量 完成时间 6 月 1 日前 负责部门 尚 合 格 富 备 注序号 1 25000 份 4套营销部负责物料到位 合富提供 大客户标准界定及购买注意：1、补充物料将以报告形式申请。
2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由 发展商实报实销。
九、大客户拓展人员一天工作流程早会： ： （营销中心） 早会：8：00（营销中心） 了解最新的销售政策、 补充销售物料、 明确当天工作 计划客户联系， 明确拜访时间： 在已寻找到关键联系人后； 客户联系， 明确拜访时间： 客户拜访： 客户拜访：按计划采用上门拜访的方式上门拜访、寻找关键行人物协助工作； 项目宣传，传递最新销售信息； 了解大客户团体的相关信息；晚会： 晚会：17:00 营销中心 总结汇报一天工作情况及遇到的问题， 填写大客户跟进 表；汇报第二天的工作计划；十、大客户预约流程 大客户预约流程（1） 、预约流程告知大客户预约方式、 告知大客户预约方式、电话等客户致电营销中心， 销售代表与客 客户致电营销中心， 户明确拜访时间、 户明确拜访时间、 明确联系人等相 关信息。
关信息。
上门拜访、寻找联系人协助工作； 上门拜访、寻找联系人协助工作； 项目宣传，传递最新销售信息； 项目宣传，传递最新销售信息； 了解大客户团体的相关信息； 了解大客户团体的相关信息；总结该客户工作情况及遇到的问 填写大客户跟进表； 题，填写大客户跟进表；制订出进 一步拓展计划； 一步拓展计划；（2） 、具体工作分工： a：合富辉煌：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测 b：开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和 补给十一、大客户费用预算 十一、1、 2、 广告物料：15000 元 礼品：25000 元建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如： 1） 一般礼品， 送给大客户单位员工的， 如印有项目信息的公仔 （娃娃） 、 或其他礼品:5000 元 2） 大客户单位关键人物的礼品费用：20000 元 ①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等：5000 元 ②现金消费卡、美容消费卷：15000 元 3、 4、 公关招待费：5000 元 交通费用：5000 元交通费用包括：1）开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费 2）没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用 5、 6、 不可预计费用：5000 元 共计：55000 元注：1）大客户费用将专款专用。
2）补充费用将以报告的形式申请。
附：一、 人员架构图组长：大客户组执行统筹：客 户 一 组 组 ： 置 置 业 顾 问 问 名 名 顾 业 ： 二 户客 后 勤 组 ： 销 售 后 勤二、 大客户人员名单22执行统筹： 客户一组： 客户二组：以上架构为暂定二、大客户拜访报告单位名称： 单位名称： 第一次拜访 拜 访 人 第二次拜访时间： 时间：年 月 日 备注在 职 人 数 人均年收入 主营业务 所属行业 办公环境 基本 居住环境 情况 是否建房 私家车 人流位置 购房需求 购房意向 需求 信息 购买力 接受区域 接受价格 关注度 特殊 信息 推广 地点\\\/位置 建议 推广方式 内部网站 近期活动 时间\\\/阶段三、产品说明会（待广告物料制作到位后开始） 产品说明会（ 待广告物料制作到位后开始） 1、 2、 地点： 地点：各大客户单位会议室 参与人员： 通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后， 参与人员：对项目有兴趣的大客户单位职员 3、 4、 时间： 时间：大客户组成员与大客户单位协商，具体确定。
工作流程提前与大客户单位约定产品说明会举办的具体时间 和地点到达约定地点，布置场地， 到达约定地点，布置场地，组织人员入场分发项目宣传资料、 分发项目宣传资料、小礼品专人负责讲解产品说明 PPT销售代表与到场人员交流，回答客户提问， 销售代表与到场人员交流，回答客户提问，登记客 交流 户意向统计、整理、 统计、整理、分析客户信息和意向客户回访5、宣传物料（每次） 宣传物料（每次）序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9品名 折页 户型单张 产品楼书 项目手提袋 产品介绍 PPT 小礼物 车 投影仪 会员全套资料数量 30 张 30 套 30 本 30 个 1套 若干 1台 1台 30 套负责部门 尚格 尚格 尚格 尚格 合富 尚格 尚格 尚格 尚格备注 具体数量视具体情况而定 具体数量视具体情况而定 具体数量视具体情况而定 具体数量视具体情况而定用于派送到场人员 负责人员的接送和物料的运输 用于放映产品介绍 PPT 用于大客户单位员工现场入会6、 序号 1 2 3 4人员安排 人员销售代表 开发商工程部工作人员 物业管理人员 司机数量2名 1名 1名 1名备注其中 1 名负责 PPT 讲解 负责解答客户工程问题 负责解答客户物业问题
中纪委解答领导干部参加什么样的同学会是违规
字: 中纪委中纪委解答党廉洁自律准则中纪委解答党纪律处分条例礼尚往来同学聚会怎样才算不违纪 2015年10月18日，中共中央印发《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，为党员和党员领导干部树立了看得见、够得着的高标准，划出了党组织和党员不可触碰的纪律底线。
11月26日，中央纪委监察部网站推出“‘两部党内法规’权威答疑”，中央纪委法规室针对“同学聚会活动是否违纪”、“如何界定‘正常礼尚往来’”、“什么职责算是领导干部”等问题作出解答。
以下为中纪委监察部网站“‘两部党内法规’权威答疑”全文： 中学、大学都有同学会，参加这样同学会的活动是否都视作违纪
第68条关于“党员领导干部违反有关规定组织、参加自发成立的老乡会、校友会、战友会等”的规定，“违反有关规定组织、参加”和“自发成立”的含义是什么
中学、大学都有同学会，参加这样同学会的活动是否都视作违纪
怎样的同学会会被视为违规组织
中央纪委法规室：《中国共产党纪律处分条例》第六十八条规定，党员领导干部违反有关规定组织、参加自发成立的老乡会、校友会、战友会等的，要根据情节轻重给予处分。
正确理解该条需要把握三点：一是该条规定的主体仅是“党员领导干部”，体现了对党员领导干部的高要求。
二是该条所称的“有关规定”是指2002年中央纪委、中央组织部、总政治部联合下发的《关于领导干部不得参加自发成立的“老乡会”“校友会”“战友会”组织的通知》。
即组织、参加自发成立的老乡会、校友会、战友会等行为构成违纪的前提是违反该规定。
该通知明确要求，领导干部不得参加自发成立的老乡、校友、战友之间的各种联谊会之类的组织，不得担当这类联谊会的发起人和组织者，不得在这类联谊会中担任相应职务；不得借机编织“关系网”，搞亲亲疏疏，团团伙伙，更不得有“结盟”“金兰结义”等行为。
三是该条所称的自发成立的老乡会、校友会、战友会，是指未经登记注册的老乡会、校友会、战友会。
因此，党员包括领导干部在正常范围内的老乡、校友、战友聚会并不违反党的纪律。
要注意区分该违纪行为与组织参加老乡、校友、战友之间的正常聚会活动，只有违反规定组织参加自发成立的老乡会、校友会、战友会等才是违纪。
对于“明显超出正常礼尚往来”的标准怎么认定
第83、84条提及收受、赠送“明显超出正常礼尚往来的礼品、礼金、消费卡等”，对于“明显超出正常礼尚往来”的标准怎么认定
发达地区和落后贫困地区对于“正常礼尚往来”标准不同，这个标准是否能做出准确规定
中央纪委法规室：从近年来的办案实践看，从事公务的党员干部收受礼品、礼金、消费卡问题比较突出，严重影响了党员干部形象，破坏了党群干群关系，是产生腐败行为的温床，有必要对这类行为予以纪律规范。
《中国共产党纪律处分条例》没有对收受礼品、礼金、消费卡等行为搞简单的“一刀切”，而是区别不同情况分别作出了规定。
一是收受可能影响公正执行公务的礼品、礼金、消费卡等，要视情节轻重给予处分，也就是说，对于可能影响公正执行公务的礼品、礼金、消费卡等一律不准收受。
二是收受其他明显超出正常礼尚往来的礼品、礼金、消费卡等的，要予以纪律处分。
这是新的规定，即日常生活中收受同事、同学、老乡、朋友等赠送的礼品、礼金、消费卡等，虽与公正执行公务无关，但如果“明显超出正常礼尚往来”的，要予以处分。
所谓“明显超出正常礼尚往来”，一是指在礼节上讲究有来有往，换句话说就是你对我怎么样，我也对你怎么样，不能只来不往。
二是指明显超出了当地正常经济水平、风俗习惯、个人经济能力的礼品、礼金价值。
具体给予处分时应根据各种因素综合考虑酌情处理。
“党员领导干部”的范围是什么
什么职级算领导干部
全文有17处提及“党员领导干部”，是否可以理解处分条例全篇是对党员的纪律要求，这17处写明“党员领导干部”的是对领导干部规定的更高些的条文
“党员领导干部”的范围是什么
什么职级算领导干部
中央纪委法规室：分则中以“党员领导干部”为主体的条文说明该条针对的是党员领导干部，一般党员不适用该条。
目前，“党员领导干部”的范围主要包括以下三部分：一是党政机关中的“党员领导干部”，包括党的机关、人大机关、行政机关、政协机关、审判机关、检察机关、各民主党派和工商联机关以及参照公务员法管理的单位中担任各级领导职务和副调研员以上非领导职务的中共党员。
二是国有企业中的“党员领导干部”，包括大型、特大型国有和国有控股企业（含国有和国有控股金融企业）中层以上领导人员，中型以下国有和国有控股企业（含国有和国有控股金融企业）领导班子，以及上述企业中其他相当于县处级以上层次的中共党员。
三是事业单位中的“党员领导干部”，包括事业单位（未列入参照公务员法管理范围）领导班子和其他六级以上管理岗位的中共党员。
此外，已退出上述领导职务、但尚未办理退休手续的中共党员干部也属于党员领导干部的范围。
是否党员干部以后不准买卖股票和进行证券投资
根据第88条关于“违反有关规定从事营利活动”的规定，是否党员干部以后不准买卖股票和进行证券投资
中央纪委法规室：《中国共产党纪律处分条例》第八十八条是关于违反有关规定从事营利活动行为的处分规定。
其中，第（三）项将“买卖股票或者进行其他证券投资”作为违纪情形之一列出。
充分理解该项规定需要注意以下几点： 首先，《中国共产党纪律处分条例》未改变原条例的规定。
原条例第七十七条第（二）项将“个人违反规定买卖股票或者进行其他证券投资”列为违纪情形之一，其中“违反规定”的表述与该条第一款开头“违反有关规定”的文字表述重复。
修订过程中，为避免重复我们删除了“个人违反规定”，实质内容没有变化。
关于买卖股票问题，我们经历了一个从一律禁止到逐步放宽的过程。
1993年10月，党中央、国务院作出了关于党政机关县（处）级以上领导干部不准买卖股票的规定。
在当时国家证券市场监管机制不够健全的历史条件下，这一规定对于促进党政机关领导干部廉洁自律，保证证券市场健康发展起到了重要作用。
随着我国证券业监管制度的逐步健全，特别是《证券法》的颁布实施，证券市场的管理越来越规范。
因此，2001年4月党中央、国务院决定有限制地放宽对党政机关县（处）级以上领导干部买卖股票的规定，并出台了《关于党政机关工作人员个人证券投资行为若干规定》。
根据这一规定，主要有以下几类人员不得买卖股票：（1）上市公司的主管部门以及上市公司的国有控股单位的主管部门中掌握内幕信息的人员及其父母、配偶、子女及其配偶，不准买卖上述主管部门所管理的上市公司的股票。
（2）国务院证券监督管理机构及其派出机构、证券交易所和期货交易所的工作人员及其父母、配偶、子女及其配偶，不准买卖股票。
（3）本人的父母、配偶、子女及其配偶在证券公司、基金管理公司任职的，或者在由国务院证券监督管理机构授予证券期货从业资格的会计（审计）师事务所、律师事务所、投资咨询机构、资产评估机构、资信评估机构任职的，该党政机关工作人员不得买卖与上述机构有业务关系的上市公司的股票。
（4）掌握内幕信息的党政机关工作人员，在离开岗位三个月内，继续受该规定的约束。
由于新任职务而掌握内幕信息的党政机关工作人员，在任职前已持有的股票和证券投资基金必须在任职后一个月内作出处理，不得继续持有。
一些交通违法行为是否给予撤销党内职务、留党察看或开除党籍处分
根据第32条规定，党员犯罪轻微，虽有罪但免于起诉和刑罚，或单处罚金的，要给予撤销党内职务、留党察看或者开除党籍处分。
但根据我国刑法修正案(九)，从2015年11月1日起实施，一些交通违法行为也属于犯罪，比如严重超员或者超速，对于这些行为是否也要给予撤销党内职务、留党察看或者开除党籍的处分
中央纪委法规室：《中国共产党纪律处分条例》第32条规定，党员犯罪情节轻微，人民检察院依法作出不起诉决定的，或者人民法院依法作出有罪判决并免予刑事处罚的，应当给予撤销党内职务、留党察看或者开除党籍处分。
这一条文是此次修订新增的内容。
根据该条的规定，不论何种犯罪行为，只要是犯罪情节轻微人民检察院依法作出不起诉决定的，或者人民法院依法作出有罪判决并免予刑事处罚的，均应当给予撤销党内职务、留党察看或者开除党籍处分。
“有关规定”是指哪些规定，是否可以明确列出
全文共有29处提及“违反有关规定”或者“不按照有关规定”。
“有关规定”是指哪些规定，是否可以明确列出
中央纪委法规室：《中国共产党纪律处分条例》具体条文中提及的“有关规定”，是指一旦实施了《中国共产党纪律处分条例》规定的具体行为，是否构成违纪的前提性规定。
也就是说是否构成违纪要以是否违反了有关规定为前提条件。
这些规定主要是指现行有效的党内法规和规范性文件，比如《关于党政机关工作人员个人证券投资行为若干规定》《关于领导干部不得参加自发成立的“老乡会”“校友会”“战友会”组织的通知》，再比如，《关于进一步制止党政机关和党政干部经商、办企业的规定》《党政机关公务用车配备使用管理办法》，等等。
采取援引有关规定这种方式，主要是因为这些规定的内容很丰富，不可能在条例中一一列举。
同时，随着党内法规制度建设的发展，也可能会出台一些新的规定或者修订相关的规定。
采用概括表述的方式，能够更好地适应管党治党的需要。
政府、事业单位职工上班时间喝酒违反了哪些规定
银行审计稽核内审岗位职责： 第一条 根据领导安排，按照有关规定具体组织开展稽核审计工作。
第二条 负责草拟稽核审计规章制度和稽核审计报告等，对确定的稽核审计项目制定具体的稽核审计计划、稽核审计方案。
第三条 负责做好所承担稽核审计项目的有关文件、报表、信息资料收集、整理、分析等基础工作，按规定建立和管理稽核审计档案。
第四条 对稽核审计中发现的问题，进行认真的分析研究，提出处理意见，按稽核审计程序和有关规定做出稽核审计结论和决定，并负责监督执行。
第五条 参与调查研究，了解下级稽核审计部门工作进展情况，解决本岗位工作中存在的业务问题，提出做好本岗位稽核审计工作的措施。
第六条 完成领导交办的其他工作。
