解放思想大讨论心得体会银行业
解放思想大讨论心得体会银行业按照市办关于开展作风整顿活动的具体要求，本人通过单位组织的集中学习、辅导、讨论和自学，深刻认识到干部员工作风是我们农村信用社系统工作人员精神面貌、工作水平、办事效率、服务质量的外在表现。
现根据在这次作风整顿活动的具体实践中，浅谈以下几点学习体会:一是坚持把思想作风建设摆在第一位，解放思想。
实事求是，以改革创新精神开展工作。
联社的管理人员特别是班子成员，必须立足新的实践，解放思想、实事求是，努力适应党的任务、执政环境的深刻变化，勇于创新、开拓进取，改变那些已经不合时宜的观念、工作机制和工作方法，使党的监督工作和党风廉政建设更好地适应形势发展的需要，与时俱进。
要把继承与创新有机地统一起来。
随着时代和实践的发展而发展。
要紧密联系改革开放和现代化建设的新形势、新情况，改革和完善党的纪律检查体制。
二是切实改进学风，提高运用理论解决实际问题的能力。
学习，是干部增长才干、提高素质的重要途径，是作为一名干部终身的任务。
加强学习，努力提高理论水平和政治素质是履行好自己肩负职责的重要保障。
只有通过不断的学习才能做到在思想上跟上新形势的发展，宽广的视野、正确的决策，来自不懈的学习。
我们要通过学习，增强自身工作的预见性、洞察力和驾驭力。
要加强学习，提高自身素质。
要挤出时间，认真学习各种政治理论及业务知识，不断提高分析问题、解决问题的能力，提高干部自身综合素质，坚决纠正学习风气不
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——当今国际形势分析\ 通过本学期的形势与政策课，我对当今变幻多端的国际形势有了一定的了解。
有\ 助于我们作为当代大学生思想的成熟、树立正确的社会主义荣辱观。
通过了解世\ 界的经济政治形势来了解整个时代的主题。
\ 当今世界形势发展变化很快且十分复杂，正处于旧格局解体走向新格局的过渡时\ 期，分析当前的国际格局，应该说还是一个以美国为超级大国，以欧盟、俄罗斯\ 、日本、中国为大国及国际集团的形式。
下面谈一下美国的单边主义及世界的多极化趋势。
\ 当前我国的宏观经济形势及政策趋势\ 首先，讲一下我国当前的经济形势和主要矛盾。
毫无疑问，我国的经济形势总体而言是好的，这一点从我国的宏观调控措施就可以看出来，从去年到今年，我国一直处于宏观调控时期，事实上，从1993年下半年出现经济过热政府就开始进行控制调控了。
\ 宏观调控并不奇怪，因为我们也曾进行过宏观调控，但过去调控的结果往往会出现一种现象，经济增长必然有一个下滑的过程，下滑到一定程度再上去，但这一次的宏观调控到现在为止经济增长速度基本上没有下滑，而且还略有上升。
不仅经济增长速度没有下滑，而且其他重要的宏观经济指标到现在为止表现也很好。
比如，到目前为止，没有出现通货膨胀，股价也比较稳定，国际收支平衡。
\ 第一，是在经济领域出现了几个明显的不协调，首先是供给与需求不协调，国家经济宏观上供给不协调，经济要顺利运行必然会受到影响；其次是速度与效益不协调，我们经济增长速度很快，但效益却没有同步发展；第三是经济增长的目标与资源环境调节明显不协调，经济增长目标定的很高，但我们的资源条件却非常差，这对我国的可持续发展影响是相当大的。
\ 第二，是从社会结构来讲存在三大矛盾，首先是就业不足的矛盾，劳动就业越来越困难；其次是城乡矛盾较大；第三是收入差距过大。
\ 第三，在经济社会发展前景上存在三种潜在的风险，首先是财政风险，我们的财政有很沉重的包袱，这是长期积累下来的；其次是金融风险，目前国有商业银行的呆账、坏账严重，如果长期收不回来这些账，就有可能出现危机；再次就是经济发展的道路上存在着腐败、混乱的风险，现在由于改革没有到位，体制也不完善，极易出现诚信缺乏、贪污腐败的情况。
\ 第一，继续保持政策稳定，防止经济波动过大，使经济能够持续、快速的增长。
\ 第二，调控的时间不能拖的太长，时间过长也会造成很大的波动。
比如，1993年下半年进行的宏观调控是完全正确的，到1995年时基本上可以说是到位了。
但在1996年春天，国内曾经发生了一次争论，1996年的财政性货币政策究竟是继续实行1995年前的双紧政策还是适当放松，增加一部分投资，激活经济、增加就业问题，当时理论界争论的很厉害。
后来采取的是后一种意见，而没有采取前一种意见，结果导致1997年下半年出现通货紧缩，到1998年才采取积极的财政政策，每年发一千多亿国债，一直到2003年物价才摆脱通货紧缩。
因此，我们现在的宏观调控一定要稳，既要防止固定资产投资的增速反弹，导致经济重新过热与通货膨胀过高，又要防止压缩过多，出现通货紧缩。
\ 第三，必须坚持以人为本，着力解决经济中存在的种种社会矛盾。
到现在为止，我们发展不协调、不平衡最重要的表现是这些年经济发展较快，而社会事业发展较慢，严重滞后。
\ 第五，进一步深化改革，消除各种阻碍经济发展的体制性障碍，这是一个很根本的、目前面临的主要问题。
现在对经济改革的估计有一种过高的倾向，认为社会主义市场经济体制到现在已经基本形成或者是基本建成，实际上社会主义市场经济体制还没有建成，而且差距还比较大。
在这一过程中，会面临很多困难，会牵扯很多问题，要改变这些深层次的问题是非常痛苦的，但也是必须要经历的。
\ 宏观调控改革手段已经初见成效，初次分配改革效果不错，已基本达到了效益优先、拉开差距的目的。
下一步就是如何运作资源再分配的问题，而且还要在公平的前提下。
其中，最难的是政府管理体制改革，因为政府管理体制改革是一种深刻的权利意义调整。
现在要进行的调整是政府内部的横向调整，难度较大，而且政府管理体制改革直接涉及政治体制改革，政治体制不动，政府管理体制改革就很难推动。
今后我们还要解决如何注意化解和减少社会风险，加快社会福利事业改革步伐的问题；解决国企效益低下的问题；加快深化体制改革，只有做到这些，才能真正进入小康社会
如何避免医疗纠纷的心得体会
主讲：台湾刘成熙老师前言：本为规划省分行所在银行行长\\\/市场部经理\\\/客户经理\\\/风险管理部门人员的等等客户的开发维护与管理技能提升所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅的业务队伍，对公司的发展带来一定的帮助。
本案经我司对贵司了解本次课程需求情况，拟订本培训规划书，以为施行之依据。
我们希望能够为贵司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。
课程规划的说明在以营销导向为主的竞争时代，“以客户为中心”的理念已深入人心，二八法则也已被广大管理人员所认同和接受。
各家商业银行都十分清楚地知道拓展高端客户对业务经营的重要意义所在，纷纷调整攻关策略，加大营销力度，致使高端客户的市场竞争格外激烈。
在这样的形势下，商业银行如何挖掘潜力，革新机制，通过各种措施吸引、占有、维系高端客户，获得更好地业绩增长
如何利用自身条件，积累客户储备，制订发展规划，实现可持续发展
这些都是摆在商业银行面前现实而艰巨的任务。
建立敏感高效的信息调研机制。
任何一条有关高端客户的信息都很可能带来优质的存款、贷款、中间业务及效益，谁先捕捉了信息，谁就抢占了市场的先机，商业银行可通过收集数据、分析调研，迅速、敏感地确定富有价值的战略性目标。
凡是追求可持续发展的银行，永远都不会在重要的高端客户身上打折扣。
因为对高端客户打折扣就是对企业的未来打折扣。
企业的高端客户管理应该是完全动态的，可从企业与客户的互动关系划分，也可根据关系营销对客户忠诚度划分，还可从客户产生的赢利性进行划分，亦可从客户对企业的战略意义去划分。
基于以上分析，“高端客户”是企业的伙伴型客户，是企业忠实的客户，是为企业创造80％利润的客户，是为企业带来高收益而企业只需支付低服务成本的客户，因为他们与企业建立的是长期的可盈利关系，传承并认可企业文化，并愿意和企业建立长期合作的关系。
这部分客户为企业带来了长期利润、节省了开发新顾客的成本，且帮助企业诱发潜在顾客，实现战略发展。
高端客户管理至少包含四个流程，即选择顾客（Select Customers），争取顾客（Acquire Customers），保有顾客（Retain Customers），发展顾客关系（Grow relationships with customer），而争取顾客是大顾客管理中最困难且最昂贵的流程，其中顾问式销售又为其中的要项。
课程目的 银行开发客户的步骤和实用工具 银行以客户为中心的业务开发流程 银行寻找与发现客户的原则 银行如何选择目标客户 银行如何调研客户 银行如何评审客户 银行客户谈判技巧与合作策略 银行如何维护客户关系 银行如何进行风险预警管理 银行如何进行客户档案管理学员对象： 银行行长、市场部经理、客户经理、培训经理授课时数：2天12小时授课方式： 透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。
讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。
授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。
针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合课程安排课程大纲如何进行客户开发 维护与管理项次 内容 训练内容细则 时数 授课手法第一单元：银行开发客户的步骤和实用工具一、 客户与潜在客户 谁是公司当前的客户 客户为什么使用你银行的产品或服务 客户是如何做出选择的 谁是你的潜在客户 思考与讨论二、 营销透视与管理 行业市场情报收集与分析 现有市场竞争分析 竞争对手情报收集与分析 市场情报的判断、说明 市场情报说明中6P的运用 1.5 讲授第二单元：银行开发客户的方法与技巧一、 开发新客户的重要性 数量是第一个决胜点 巧用寻找与发现客户的N中方法 设定新客户开发的目标，并制定计划 获得见面机会二、 以客户为中心的业务开发流程 充分的准备 人性化的开场白和问候语 探询客户的真正需求 产品陈述技巧三、 银行寻找与发现客户的原则 了解各行行业资金动向 掌握各行业投资动向 发现新领域投资方向 四、 银行如何选择目标客户 按照特性与喜好，将市场划分成区块 目标对准高价值的顾客 确认投资在最能获利的机会中 增加每位顾客的收入 增加顾客的获利率五、 如何调研与评审客户对象 财务调研和财务评审策略 协助客户获利预测评审六、 银行客户如何争取顾客（Acquire Customers） 客户开发 顾问式销售 强化产品或服务解决问题方式的特殊性 协助客户增加营运资本 4.0 讲授分组讨论小组发表案例教学集体训练分组演示评估第三单元：银行客户谈判技巧与合作策略一、 银行客户谈判的策略 策略决定的原则与方法—关系与利益的衡量 策略决定的原则与方法—先例与风格的衡量二、 银行客户谈判的-竞争策略 风险判断与评估 取舍长期与短期的利益 总体损益的评估 交易范畴的设定 替代方案 让步模式与计划 严守竞争守则 运用竞争战术三、 银行客户谈判的合作策略 信任的基础 确立合作要素 切忌一相情愿 3.5 讲授 寻找关键点 建构资源而非武器四、 银行客户选定方案的方法与步骤 五、 让步策略—展望未来与诱敌深入六、 银行客户谈判的辩论技巧 经营你自己 突显自我魅力 强化你的交往价值 经营双赢关系 辨识对方利益的构成形式 辨识对方所处的局势 换位思考 双赢思维 长期合作的要素—相对的双赢 信息再收集—观察、发问与倾听 良好的开局 影响开局的气氛因素 强化信心的准则与方法 蚕食对方的信心 建构有利的情势 客观证据与主观判断 如何应付对方的恶劣态度 暗示与回应暗示 掌握谈判节奏 第四单元：银行客户关系维护与风险预警及档案管理一、 如何进行保有顾客（Retain Customers） 持续传送基本的价值主张 服务质量保证 提供顶级顾客服务 创造加值效果的伙伴关系 快速响应顾客的需求 创造高忠诚度的顾客二、 如何进行发展顾客关系（Grow relationships with customer） 提供加值的特色及服务。
针对目标顾客的需求发展specific solutions。
顾客关系管理 了解顾客的详细情况，提供优秀的咨询顾问服务、解决顾客问题三、 如何进行客户风险预警 及时掌握客户的财务状况 及时了解客户的资金动向 3 讲授及时掌握客户的获利趋势 及时掌握客户的投资回报 及时提升客户风险的出现 及时同时避免风险的策略四、 如何进行客户的档案管理 认识客户档案的独特作用 客户档案的分类管理 客户经理常备表格 讲师：刘成熙 （台湾） 助理：曾令华学历：政治大学法律系毕业，MBA经历与现职台湾大英法律事务所所长欧亚法律事务所合伙律师雍华国际电子有限公司CEO春达国际股份有限公司总经理台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO演讲与授课专题企业策略规划与管理年度策略规划与执行市场营销与销售管理中高层主管MTP系列魅力领导与统御艺术授权与激励情景领导领导力策略经营管理优势塑造优势商务谈判技巧非人力资源经理人的人力资源招聘与面试技巧绩效管理实务企业内部讲师培训执行力永续领先大客户销售技巧销售队伍建设与管理 优质沟通与协调跨部门沟通技巧部属培育与教练技巧目标管理与绩效考核冲突管理与组织行为演讲与表达技巧问题分析与解决方法时间管理情绪与压力管理高效能创新思维高绩效团队建设客户服务与抱怨处理技采购谈判技巧与客户沟通的N个技巧绩效辅导与评估面谈技巧创新思维能力提升领导变革与创新管理授课方式：启发式讲授、互动式教学、体验式学习，小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模拟、管理游戏、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享。
讲师风格；透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快；讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析；授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。
针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合客户点评：两岸三地知名培训专家，授课风格深入浅出、幽默风趣、见解独到、知识广博，擅长针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合，善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性，丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用，在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升。
他的培训课程累计上万小时，授课学员累计几十万人次，得到众多企业（如富士康、中石化、中国电信、富士康科技集团等上千家企业）及学员的认可和好评。
主要专长与经验：企业战略规划系统制定及推动、企业经营管理规划系统制定及推动人资体系以及培训体系，薪酬与绩效体系、组织绩效管理系统制定及推企业文化塑造、企业价值塑造、组织架构的设计及集团资源整合企业危机公关、谈判策略拟定与规划领导力与执行力体系构建、企业并购策略拟定，财务及税务规划、企业法律顾问咨询辅导均有丰富的实战经验。
刘老师曾是台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战经验，7年管理咨询与培训经验。
在咨询辅导方面对各类企业的组织架构设计及组织的运作企业战略规划系统制定及推动、企业经营管理规划系统制定及推动人资体系以及培训体系，薪酬与绩效体系、组织绩效管理系统制定，都了如指掌、曾成功辅导过上百家企事业单位，以精辟独到的见解、严格负责的工作态度和独特的解决问题的思维赢得众多客户的一致好评。
⒈本
结合对外开放的知识谈谈对贸易战的看法
①经济全球化是生产力发展的必然产物，美国奉行的贸易保护主义是逆经济全球化的表现。
②经济全球化使世界各国经济联系在一起，中美贸易战会殃及全球经济。
③中国继续实行更加积极的开放战略，提升对外开放水平，培育对外竞争新优势，转变对外发展方式，顺应经济全球化的发展趋势，推动国际经济朝着普惠共赢方向发展。
食品专业的就业前景有哪些
您对于食品专业的学生毕业有三种就业途径。
一：考事业单位公务员。
我大学毕业实习单方就是当地的食品药品监督管理局。
主要就是一些液体饮料和包装类食品的质量检测，工作环境不错，每天工作时间8小时。
二：一些食品加工厂的检测员，这样的工作对于本科毕业的食品专业学生来说很好找，但是工资不是很高。
三：搞一些保健食品的研发，我上大学的时候就经常研究一些保健食品。
总的来说虽然食品专业的就业前景比较广泛但是工资水平只能算在中下端。
不过现在社会是一个多元化的社会，不能只追求单一技能发展，多项技能多途径收入才是主流。
码子不易，希望能够帮到你
