求一篇银行个人客户经理工作总结 最好能带着一些感受和未来计划，长处和不足
我有一篇对公客户经理的，个人和对公工作总结的写法差不多吧，希望能帮到你。
2008年上半年转瞬即逝，回顾这半年来，我在招行领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照总行的要求，认真做好自己的本职工作。
现将半年来的工作情况总结如下： 一：作为一名对公客户经理，不仅要加强学习好08年的信贷政策，重点掌握招行“总体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦等信贷政策部分，更要在此基础之上，做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作，充分发挥客户经理应尽的职责。
1、努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。
从支行成立至今，遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持帮助下，自己很快了解并熟识了该业务的操作模式，风险的把握也进一步得到了提升；另外，为了加强学习业务技能，半年内先后4次参加了分行举办的技能培训。
2、加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。
由于08年总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行，深入研究行业发展趋势，有针对性的做好目标客户营销。
半年期间，曾参与昆明苏化生物科技有限公司、云南崎峰机电设备有限公司、滇能电力燃料有限公司、云南城投等公司业务的开展工作。
（考试大网站整理） 二：加强客户营销，增加客户群体。
自己的担子很重，而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过半年的锻炼有了一定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。
积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三：存在的问题和今后努力方向。
我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。
第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作；对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会。
第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。
下半年已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。
第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。
第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，增强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。
中国银行外汇业务与其他银行相比有什么优势
中国银行外汇业务是中国银行推出个人理财产品“双向宝”业务是指个人客户通过中国银行所提供的报价和交易平台，在事前存入超过建仓货币名义金额的交易保证金后，实现做多与做空双向选择的外汇交易工具，包括“双向外汇宝”和“双向黄金宝”。
产品特色1.支持多种货币：个人外汇买卖交易币种有：美元、欧元、英镑、日元、瑞士法郎、澳大利亚元、加拿大元和港币8种外币；个人纸黄金买卖交易。
“双向宝”业务是指个人客户通过中国银行所提供的报价和交易平台，在事前存入超过建仓货币名义金额的交易保证金后，实现做多与做空双向选择的外汇交易工具，包括“双向外汇宝”和“双向黄金宝”。
产品特色 1. 支持多种货币：个人外汇买卖交易币种有：美元、欧元、英镑、日元、瑞士法郎、澳大利亚元、加拿大元和港币8种外币；个人纸黄金买卖交易货币有：美元金和美元。
2. 支持多种交易方式：除即时交易外，提供多种委托挂单交易方式，包括获利委托、止损委托，以及“二选一”委托、追加委托、连环委托方式等，帮助投资者更好地把握国际汇市瞬息万变的行情。
3. 交易方便、安全性高：客户使用中国银行新外汇买卖客户端即可在线进行交易，交易时间长，高效、快捷；客户登录需通过三道防线（用户名、密码加动态口令登录），安全性高。
适用对象 凡具有完全民事行为能力的自然人均可申请在中国银行叙做双向宝业务。
办理流程 1、客户在叙做个人“双向外汇宝、黄金宝”交易前，需到中国银行柜台开立个人“双向外汇宝、黄金宝”交易专户。
开户需持本人有效身份证件和主账户为活期一本通的长城电子借记卡，以此作为“双向外汇宝、黄金宝”的签约账户，即资金结算账户（一个有效身份证件号码下只能开立一个交易专户，一张长城电子借记卡下只能开立一个交易专户），并办妥以下手续： （1）完成《中国银行股份有限公司客户风险偏好测试》，确认本人的风险承受度。
（2）完整如实填写《中国银行股份有限公司“双向外汇宝、黄金宝”业务申请表》。
（3）与中国银行签订《交易协议》。
（4）待银行柜员对客户资料审核无误后，通过系统为客户办理开户手续。
2、客户完成保证金账户开户手续后需注册签约中国银行新外汇买卖客户端，绑定动态口令牌E-TOKEN（如客户已经办理开通中国银行网上银行业务，可使用网银动态口令牌；否则可在开通保证金账户时申领）； 3、在中国银行门户网站下载客户端“中国银行新外汇买卖系统客户端软件”，并参照《中国银行新外汇买卖系统客户端安装手册》安装成功后即可登录交易界面进行双向宝交易。
1、中国公民 16岁以上中国公民，应出具居民身份证\\\/临时身份证。
16岁以下中国公民，应由监护人代理开立个人银行账户，出具监护人的有效身份证件以及账户使用人的居民身份证或户口簿(如前述证件不能有效证明监护人同账户使用人的监护关系时，需同时出具有效监护证明)。
军人、武装警察尚未申领居民身份证的，可出具军人身份证、武装警察身份证。
居住在境内或境外的中国籍华侨,可出具中国护照。
2、港澳台居民 香港、澳门特别行政区居民，应出具港澳居民往来内地通行证。
台湾居民，应出具台湾居民来往大陆通行证或其他有效旅行证件。
3、外国公民 应出具护照或外国人永久居留许可证（外国边民，应出具护照或者所在国制发的边民出入境通行证）。
温馨提示 1、该业务正在推广中，具体开办范围请咨询当地中国银行网点或中国银行客户服务热线95566。
2、如需进一步了解个人保证金外汇买卖业务，请参照《中国银行新外汇买卖客户端系统用户手册》。
银行会计培训心得体会
银行会计是高等教育自学考试金融专业的必修课，它是在学习完《初级会计学》《货币银行学原理》和有关银行业务等课程的基础上开始学习的一门专业课，目前自学考试用书为《新编银行会计》由王允平主编，上海立信会计出版社出版。
本书是按照“企业会计准则”“企业财务通则”和财政部，中国人民银行统一制定公布的《金融企业会计制度》组织编写的，因此，在学习银行会计时应结合学习《金融企业会计制度》以便加深理解和掌握，同时本书还附有另编的银行会计习题和习题解答，供考生使用和练习，以便巩固学习成果。
考生在自学《银行会计》课时，应掌握读书以下主要内容：一、总论部分，包括银行会计概述和银行会计核算方法。
考生应重点学习银行会计改革后的重大变化和银行会计的特征，熟练掌握银行会计核算方法的基本内容，如银行会计科目的分类及各自的内容；借贷记帐法在银行会计核算中的运用；银行会计凭证的种类和基本要素；银行帐务组织组成的内容及银行帐务处理程序。
二、中央银行业务核算部分，包括货币发行，国库业务，商业银行缴存存款与贷款和金银业务。
考生应重点学习货币发行的基本原理及会计核算，熟练掌握货币投放和回笼的会计核算分录；学习国库业务概述，重点掌握国库款项的收纳，报解和支拨的会计核算；学习商业银行缴存存款与贷款的概述，掌握商业银行缴存存款和对商业银行贷款的会计核算分录，一般掌握金银业务的会计核算。
三、第三部分，是商业银行业务核算。
这是考生自学的重点和主要内容。
在存款业务核算中，应重点学习掌握存款业务的种类和会计核算分录的编制，熟练掌握存贷款利息的计算及帐务处理；在结算业务核算中，重点学习以“三票一卡”为中心的我国新银行结算办法的种类，掌握每一种结算方式的基本概念，规定及会计核算手续，处理程序和会计核算分录；在票据承兑和贴现业务核算中，重点学习什么是票据
什么是承兑
什么是贴现
票据承兑和贴现如何进行会计核算；在现金出纳业务核算中，重点学习银行现金出纳的工作任务，工作原则和要求，熟练掌握现金出纳会计核算和出纳长短款处理原则及帐务处理分录；在联行往来核算中，重点学习掌握联行往来的基本概念，全国联行往来的核算及基本做法；在金融企业往来核算中，重点学习金融企业往来的概念，掌握商业银行往来的核算程序和会计分录；掌握商业银行和中央银行往来的核算内容；在外汇业务核算中，重点学习外汇业务核算特点，外汇买卖的核算，外汇结算业务和外汇存贷款的核算；对固定资产，无形资产，递延资产和所有者权益的核算中，只要求一般学习，不作重点掌握，对银行的收入，费用，利润的核算业务应重点学习，掌握银行的收入，费用成本的具体内容，规定和会计核算分当，重点学习银行利润总额的构成及利润总额的核算，银行利润如何进行分配；在财务报告及分析一章中，重点学习银行会计报表的种类及资产负债表，损益表，财务状况变动表的编制方法，掌握银行财务指标的体系，以上是银行会计课自学的重点内容。
分页标题#e#至于银行会计课考试的题型，主要有以下几个内容；单项选择题，判断题，名词解释题，简答题，分录核算题，综合题，其中分录核算题和综合题占40-50%的比重。
银行国际业务部主要工作是什么
银行国际业务部年度工作总结及工作计划 20XX年，国际业务部认真贯彻落实总行年初工作安排，紧紧围绕总行相关部署，坚定信念，狠抓落实，稳步推进各项工作顺利开展。
现将全年工作情况以及20XX年工作计划汇报如下： 一、20XX年业务经营情况 20XX年在行领导的正确指导和帮助下，在各经营机构的配合下，我行国际业务各项工作较上年得到了较大的提升，各经营机构业务规模和客户数量增长明显，产品营销和推广能力进一步加强，业务指标整体完成情况较好,且超额完成年初目标任务。
业务指标完成情况 20XX年国际业务规模有了较大幅度的增长，各项业务指标较20XX年至少增长50%以上，尤其是重要指标贸易融资及跨境保函业务，增长率分别为XX%和XX%。
各项收入达XX万元，盈利能力显著提升。
对于年初定的经营目标，国际结算、贸易融资发生额以及客户数均超额完成目标任务，详见下表： 产品推广情况 从产品来看，20XX年国际业务产品共12类，包含结算、资金、担保以及融资，客户的产品使用种类越来越多元化。
使用频率逐渐提升，单一产品的币种也在不断的增加，外币贸易融资从传统的美元融资已扩展到欧元，客户对我行的产品依赖度在逐渐加强。
客户推展情况 20XX年国际业务新增客户XX户，其中外汇客户XX户，大部分为基础性的出口结算类客户，外汇客户的客户群不断扩大。
授信类客户履约情况较好，资产质量较好。
机构覆盖情况 从办理业务的机构分布来看，20XX年主要业
银行客户经理工作总结10篇
银行客户经理工作总结（一）： 银行客户经理个人工作总结 20xx年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自我，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。
在我的努力下，xx年我个人没有发生一次职责事故。
完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理财产品--汇财通22万元。
营销理财金帐户25个。
在那里我总结一下我在这一年中的工作状况。
一、加强学习，提高自身素质。
一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，用心参加行里组织的各种学习活动，不断提高自我的理论素质和业务技能。
个性是之后到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，透过学习优质客户识别引导流程能成功的识别优质客户。
如:10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每一天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还推荐他开理财金帐户，能够享受工行优质客户的服务，他很高兴的理解了我的推荐，并留下了联系电话。
我查询了他的存款在80万元左右。
过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。
二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。
一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不一样的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。
在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登
