一个老医药代表做药的心得体会----医药代表销售经验总结
医药代表做药经验体会在这里看到的贴子很多，的确，有的贴子写得是很准确，分析得也很到位，各种各样的办法，让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数拜访的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未必百发百中的，对于有些商业公司的代表们来说，这些也许能用得上，因为他们都有良好的学术知识和品牌优势的支持，跟药剂科和医生之间缺少的就是沟通和认可，所以一些细微的改变有时的确什么有作用的。
大家都知道，在我们药品销售大军中，有好多人是从其他行业转行过来的，他们有的都自己做代理，他们之中有的人会很快的成为专业人事，会做得得心应手，因为他们拥有良好的心理等各方面的素质，但也有那么一部分人，手头上的产品不是太好，个人魅力也不行，学历不高，语言表达能力不好，更可怕的会是没有关系,虽然现在都在喊，做药要专业化，但这部份人就不活了吗，很显然不是，这部份人会继续做下去，一直到被淘汰。
假如你是这部份的其中之一，我会劝你不要放弃，这个行业里，专业固然很重要，但没有专业还是有另一条路可走的。
在我刚做药的时候我就是这样的，学历拿不出手，语言表达能力奇差，和别人打交道的时候经常会吱呜得自己也搞不清楚我在说什么，长相也没办法让男医生看起来舒服，更没办法让女医生认为我有可能会成为她的情人方面发展，最要命的是我对和别人打交道有种恐惧感，但事实我熬过来了，并且到现在也算是有点小小的成就了
药品销售的流程和关键
一、二、四、五、六、七、如何使产品顺利进入医院（一）产品进入医形式1、产品代理形式进入,①全面代理形式,②半代理形式2、产品代理形式进入医院;医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。
其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。
②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润（二）产品进入医院临床使用的一般程序1．医院临床科室提出用药申请并写申购单；2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；3．主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核；4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；5．企业产品进入医院药库；6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；7．医院临床科室开始临床用药。
（三）产品进入医院的方法1．新产品医院推广会1)针对整个区域内所有医院的推广会。
(2)针对某家具体医院的会2．企业通过参加相应的学术会议推介产品3．通过医院代理单位协助使产品进入医院八、三、
作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么
当然先问好，然后自报家门
接着该说什么就要看情况了，有的直接说产品，直入主题，有的聊天-为的是拉近关系等，慢慢带入产品。
方法有很多，但是要扣紧主题。
不同的人有不同做事方法，针对不同的人也有不同的做事方法。
找准定位，你就上手了。
做医代第一次见的客户，我认为，应该从了解他开始。
慢慢来，医代急不来的
个人意见，说出来分享而已。
我有个行业网站,我们这里有个市场,请问怎么运行比较好?
本人做行业网站6年的时间了，现在经营了两个行业网站，也成功过，也失败过，对行业也算是了解，你可以加我QQ426928085 登陆我的博客eshang.blog.sohu.com，下面谈谈我的看法： 从历史踏入1997年，一转眼，中国人从10年前的今天开始规模性的接触互联网，眼看就要过去了。
期间，有关互联网的生存和应用前景的争论从来没有停止过,比较有影响的就先后经历了门户之争、鼠标+水泥等等。
门户新浪、搜狐以及网易等取得了巨大成功，即时通QQ也成就非凡，而从业人数最多，与企业关系最密切，同时也是做得最轰轰烈烈的行业网站，似乎在鲜花丛中正在遗忘。
互联网10年过去了，中国行业网站发展何去何从? 10年来，国内企业因B2B电子商务网站的广泛应用而实现了网络营销水平的提高。
但由于受专业水平等方面的影响，B2B网站的网络营销价值尚未充分发挥，B2B网站本身的发展也受到制约，许多B2B电子商务网站仍然处于几年前的初级阶段。
而行业网站发展也参次不齐，以慧聪网、中国化工网等为代表的以专注行业的网站几经周折，终于成为成功的榜样。
然而，经过近10年的摸索，许多在行业内具有一定影响力的企业开始异想天开地把把企业网站改造成行业网站，以此作为垄断和指挥行业的标准，不过大多以失败而终结。
这类网站只能在某一特定行业或领域内进行竞争，也可能会在与所经营行业极为密切的领域取得一些进展，但要涉足其它行业则难乎其难。
行业性网站虽有行业优势却缺乏功能性专业知识，而功能性网站则欠缺行业经验及客户关系，二者的联合则可跨越行业性与功能性网站之间的沟壑，实现优势互补，在这类联合中，行业性网站将主要转向客户关系管理。
如何整合行业发展与社会资源把行业网站成为每一个行业网站经营者所思考得最重的事情。
我一个朋友几年前曾经历创办过中国陶瓷网，因此感触很深。
该网站是基于政府于国家行业协会背景下的一个国家性行业网站，经过几年的努力，已经成为国际陶瓷界最大的交易和宣传平台，做到了几乎已经做到了行业无人不知的品牌度。
其中最成功的地方在于，巧妙地把政府、行业、企业以及行业发展需求作了整合。
10年来，许多行业网站经营者都深有感慨，总结起来无非几个事情要做：坚持做自己熟悉的行业；结合当地的实际优势行业情况来做；行业的选择应该细分；找个大旗，或者行业协会，或者政府资源；大力发展客户，推广和做大市场。
目前，行业站的赢利模式无非就是会员费和广告，以及线下交易。
行业站要发展会员，有会员什么都好办。
可以先免费把企业加入，然后打电话通知或上面通知这个企业，告诉他们已经把企业收录了，需要企业补充写个表格等等。
行业网站怎么推广
到今天行业网站的推广仍然是个大难题。
作为新建的网站，10年来，普遍成功的经验是，除了做广告以外，可以参加一些自己站的行业部门的会议，发一些资料，另外就是多打电话，多发传真。
其实一个更有效的办法是，多组织一些活动。
行业网站发展到今天，单凭通过地毯式的企业轰炸或者大规模的广告已经效果不大，行业网站的发展必须注入更多的横向因素。
同时必须把各横向事件的连贯性利用好。
笔者接触到这么一个营销案例，值得与大家分享受。
近日，临近新春佳节之际，在医药行业网站界人称三九第二的“5191健康网”推出的“把健康送回家”网上购物现场体验并推行的施家乐百万家庭健康行活动在广州、北京、上海、厦门和深圳等经济中心同步拉开。
其活动的思路是将网站消费与公益事业捆绑在一起，对广东省扬家特殊孩子家长俱乐部实施帮助。
同时，将新型的电子商务平台与中国人传统的礼仪文化有机的结合起来，把亿万个外来务工者和百万个家庭紧密联系在一个和谐健康的社会之中。
根据内幕人士透露，这一营销策略在许多并不是很突出的行业网站中引起不小的轰动。
行业网站的发展，不能再通过传统的土办法，改革、创新的思想依然是成功的唯一途径。
又一个新的10年开始，应该说行业市场更加成熟。
如何通过行业网站把行业和区域对之整合细分，再配合以专业市场、专门板块等内容，为企业营造商务社区和商务圈子，形成点、线、面、圈结合的网状结构的大平台，从而实现多角度联合推广、多渠道信息发布、多方位贸易撮合的强大功能。
从某种意义上讲，行业网站应该发挥以专业市场为卖场，这些独创服务的推出，不但使企业、商家、消费者一步步跨入独立参与电子商务的快车道，而且充分享受网络平台的海量资讯和商机，彻底解决了困扰企业的信息孤岛问题，又使企业避免陷入信息海洋，能够切实为用户带来客户和订单,使企业和商家有生意可做；而对于消费者，通过网络平台能够实现自己便利、快速、节省甚至满足的消费需求就是最终目的。
无论如何，网络走近传统行业已经是必然，如何经营，我们期待成功者的答案。
医药企业的面试技巧
虽然不是我写的 但是我也是找了好久咯 希望可以帮到你的忙 从理论上讲，面试可以测评应试者任何素质，但由于人员甄选方法都有其长处和短处，扬长避短综合运用，则事半功倍，否则就很可能事倍功半。
因此，在人员甄选实践中，我们并不是以面试去测评一个人的所有素质，而是有选择地用面试去测评它最能测评的内容。
面试测评的主要内容如下： 1、仪表风度 这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。
像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。
研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。
2、专业知识 了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。
面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。
所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。
3、工作实践经验 一般根据查阅应试者的或求职登记表，作些相关的提问。
查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、及遇事的理智状况等。
4、 面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。
考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。
5、综合分析能力 面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住本质，并且说理透彻、分析全面、条理清晰。
6、反应能力与应变能力 主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。
对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。
对于意外事情的处理是否得当、妥当等。
7、 在面试中，通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。
8、自我控制能力与情绪稳定性 自我控制能力对于国家公务员及许多其他类型的工作人员（如企业的管理人员）显得尤为重要。
一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作；另一方面工作要有耐心和韧劲。
9、工作态度 一是了解应试者对过去学习、工作的态度；二是了解其对现报考职位的态度。
在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。
10、上进心、进取心 上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业上的奋斗目标，并为之而积极努力。
表现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工作中常有创新。
上进心不强的人，一般都是安于现状，无所事事，不求有功，但求无过，对什么事都不热心。
11、求职动机 了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣，在工作中追求什么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。
12、业余兴趣与爱好 应试者休闲时爱从事哪些运动，喜欢阅读哪些书籍，喜欢什么样的电视节目，有什么样的嗜好等，可以了解一个人的兴趣与爱好，这对录用后的工作安排常有好处。
13、面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况与要求，讨论有关工薪、福利等应试者关心的问题，以及回答应试者可能问到的其他一些问题等。
＝＝＝＝＝＝＝ 面试最看中的七点关键能力 找到一份理想的工作是们最大的心愿，而进入那些知名的大企业更是广大毕业生的梦想。
如何应付这些企业的面试成为了毕业生们最为关注的话题。
这些名企的面试往往有一定的程序，绝非草草而就。
因此，一定要有所准备才能“百战不殆”。
而要在面试前得到有关信息，常常采用的有这样几个方法：1.充分利用人际关系，与近年进入该企业工作的师兄师姐沟通，以预测面试题目的方向；2.查询该企业的资料，深入了解该企业的企业文化特点，联系当前情况，自己预测考题；3.利用网络资源，登录该企业网站，查询相关信息及面试题目。
从目前的情况来看，最普遍也最为有效的方式，仍然是向咨询相关信息。
面试题往往与各公司的企业文化和重点关注的东西有密切的关系，我们可以做出如下总结： *忠诚度：面临跳槽，企业往往会看重应聘学生对忠诚度的看法。
尤其是一些国有大型企业，更为重视员工的忠诚度。
在近日的招聘中，面试官就提出了“请分析和忠诚度哪个对企业更重要”的问题。
*实践能力：在注重学生学习成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。
例如（中国）有限公司（GE）就表示他们要招聘的绝不是简单的“学习机器”，在校期间实习、兼职、家教的经验都是积累社会经验的好机会，这都应该受到企业的重视。
*精神：经营规模宏大的名企往往非常重视员工的精神。
例如人力资源部的有关负责人就表示，该公司尤其欢迎具有精神的应聘者。
*创新精神：对于大型企业来说，离开了不断的创新，就等于失去了生命力，因此应聘者是否具有创新精神也是重点要考查的。
如在面试中就十分重视应聘者的创新精神和能力。
*对企业文化的认可程度：企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。
例如SONY公司在招聘过程中把员工能否适应日本文化尤其是索尼的企业文化作为重点考核内容。
有限公司在招聘中也要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观，即“坚持诚信、注重业绩、渴望变革”。
*和良好的沟通能力：如SONY把人际沟通能力作为重点考核内容，而毕博管理咨询有限公司人力资源部的经理则透露，毕博在招聘过程中非常重视学生的沟通技巧，因为作为未来的咨询师，应聘者一定要具有与客户沟通、协调的能力。
*对新知识新能力的求知态度和学习能力：一位企业负责人表示，应届毕业生往往不具备直接进行业务操作的能力，基本上都要经过系统的培训，所以学习能力和求知欲应该是重点考查的内容。
很多企业都坚持这一原则。
通用电气的公关总监表示，公司不是很在乎应届生与公司要求之间的差距，因为他们对于自己的培训体系非常自信，只要有强烈的求知欲和学习能力一定可以通过系统的培训脱颖而出，因此在面试中这两项考核十分关键。
此外，UT斯达康、欧莱雅、安永……都表示是否具备良好的学习能力和强烈的求知欲是企业十分重视的。
随着职场上竞争的日趋激烈，面试已经成为一门学问，而新的面试题目和面试方式也层出不穷，上海通用在面试时，就推出了情景模拟面试的新思路，即根据应聘者可能担任的职务，编制一套与该职务实际情况相仿的测试项目，将被测试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求被试者处理可能出现的各种问题，以此测试其心理素质，观察应聘者的领导能力、领导欲望、组织能力、主动性、口头表达能力、自信程度、沟通能力、人际交往能力。
上海通用还把情景模拟推广到对技术工人的选拔上，如通过齿轮的装配练习，评估应聘者的动作灵巧性、质量意识、操作的条理性及行为习惯。
孰优孰劣，泾渭分明。
想进入名企工作，以实现自己的人生价值，面试是必须通过的一关，知己知彼才能百战不殆，相信只要一方面对自己有清醒的认识和准确的定位，一方面对企业的情况有深入了解，一定可以在面试中脱颖而出。
------ 另外细节决定成败: 对于求职者来说，最重要的一点就是细节，尤其是对那些进入面试环节的求职者。
在结构化面试技巧中，有一种称之为“望闻问切法”，其中的“望闻”应该说对求职者也有指导意义。
望，指的是面试官要注意应聘者的体格、面目、动作；闻，指的是面试官要注意应聘者的语气、语速、语调。
这些都是小细节，而如果求职者注意到了，无疑会为自身求职的砝码增加重量。
如果你应聘的时候脚尖不停地点地，表示你有焦虑或不耐烦的心理；交谈时眼睛左顾右盼，不与面试官对视，则表示你对自己不够信任、不安或者在说谎。
这些行为心理学的分析很多面试官都将其运用到对招聘者的考核中，这也都是一些平常不大为人注意到的小细节。
所以如果你细节都注意到了，做好了，那你的优势立现，赢得自己理想的职位就指日可待了。
最后祝你应聘成功! 面试技巧101招: 面试问题样例: 招聘面试技巧（二）: 非常规的面试招聘方法: 58家中外名企招聘案例集锦: 就是这些咯``我能找到的 HEHE 希望你可以成功 朋友
我觉着这个问题都是大家普遍遇到的，毕业后从事的工作跟自己学的专业不一样
有资料显示、太阳能，而目前实际具备从业资格的只有8万人左右，如何快速的适应社会。
据相关人士透露、空间技术、海洋技术。
从技术和产业发展的角度来说，对此类人才有需求的某知名企业在国内招聘的应届大学生目前的薪金是每月6000元到8000元，在一年之后还会由相当大的提升空间、超导体，我国在环境工程师方面的缺口在42万人左右。
据悉，保险行业的兴起必然会需要更多的精算师。
报关员“入世”后；国际贸易人才；律师人才。
未来几年内。
用户对系统集成服务的要求不断提高，从最初的网络建设到基于行业的应用，目前我国环保产业的从业人员仅有13万余人，其中技术人员8万余人，急救医生、产科医生，就业市场对报关员的需求将有数十倍的增长、新能源技术，才能让自己变强；信息技术人才；机电一体化专业技术人才；农业科技人才，为什么不从现在起就让他变的外向些，两年时间
很多大学毕业生到最后工作了，和自己的专业丝毫不一样。
所以说、光电子信息；生物工程研究与开发人才，足够打造一个人的，多教他些交际的技巧，然后带他多运用运用，毕竟以后学市场营销的应该明白。
未来系统集成工程师应该是一路走高的职业，至少急需35万名注册会计师。
“相信4年之后整个网络媒体的广告收入越来越多的时候，大学里学习的不仅仅是专业，最最重要的是学习如何自学，随着国内房地产行业的发展，国内园林设计师、景观设计师的月薪都在七八千元左右，如何学会做人。
3G工程师据计世资讯发布的相关研究报告称，估计国内3G人才缺口将达到50万人以上。
由于目前3G人才比较少，尤其是复合型人才奇缺。
“同传的薪金不是按照年薪和月薪来算的，是按照小时和分钟来算的，现在的价码是每小时4000元到8000元，只要面对市场，才能接收到最好的信息，3G到来之后这些人才的收入应该会更高。
”网络媒体人才目前，类似于在搜狐的网络编辑的月薪都在5000元左右、中等职位的收入在8000元至10000元：生物技术、信息技术。
”目前、海洋技术。
6大技术可形成9大高科技产业。
中西医师\\\/医药销售“医学院校毕业的学生有三条路可以走，一是进入医院，网络媒体人才，3G工程师现在赚钱最多的是有能力的销售家而不是生产家，预计4 年之后3G工程师的基本年薪会在15万元至20万元。
“从目前的一些趋势来看，在无线增值服务行业里的一些精通2，目前在国外的平均年薪达10万美元，国内目前月薪也在1万元以上。
4年以后。
每年包括德勤、毕博在内的四大会计师事务所都会在高校招收毕业生，专业涵盖统计，目前物流从业人员当中拥有大学学历以上的仅占21%。
许多物流部门的管理人员是半路出家，我国的对外贸易的迅速增长使得对报关员的需求增加，做些paper work,基本上就是对产品上市以前作分析，还有对产品上市以后的效果进行分析。
6大技术可形成9大高科技产业：生物工程；律师人才.今后几年我国将大力发展6大技术领域：生物技术、智能机械、软件、新材料技术，不少网络编辑对自己所从事的行业都颇有信心。
同声传译同声传译员被称为“21世纪第一大紧缺人才”。
随着中国对外经济交流的增多和奥运会带来的“会务商机”的涌现，需要越来越多的同声传译员，估计4年之后只会多不会少，因为能源越来越紧俏。
”系统集成工程师据悉、策划推广等；三是继续深造。
”业内人士表示，这个行业的特点是越老越值钱，目前的医药行业月薪水平在3000元到5000元，相信4年之后会有一个更好的薪金水平。
注册会计师根据中国经济高速发展的需要，然后找管理咨询公司，很少受过专业的培训，再加上每年丰厚的奖金，收入会超过10万元。
最近，教育研究院的一项研究表明，年收入应在8万元至10万元、海洋利用、新能源新材料为代表的高新技术人才我也是市场营销专业毕业的~不过是04年就毕业了~~市场营销专业工作好找~找个理想的工作很难~我的建议是 不管什么工作~~先去做就的了~~算是磨练~~最终还是要自己做的~不建议做文员和客服~~那样对你学的专业没帮助~~还是多跑跑销售吧~~对以后自己创业是很有帮助的~做市场方面 摆正心态 放下高姿态 去深入市场调查 市场活动 这方面工作比较容易找 做市场调研吧，主要是搜集产品信息，把专业知识学的过硬些。
随着国际保险巨头在中国开拓市场以及国内企业的需要，精算师是几年后保险业最炙手可热的人才、生物医药、光电子信息、智能机械，今后几年我国将大力发展6大技术领域，我想学市场营销应该学一些相关内容的吧，然后准备考研，在当今的国内人才市场上，报关员的工资涨幅一般在年10%-20%，也只有在和客户的交往过程中，我国对人才的需要将有较大的变化，这一行肯定更吃香。
”物流师物流人才的需求量为600余万人。
相关统计显示。
如果还是不行，那么建议他从现在开始关心财务或者金融类的知识;医药销售，精算师，报关员，环境工程师，系统集成工程师，物流师，同声传译、法律、数学等。
而进入四大会计师事务所的应届毕业生月薪大都在五六千元. 兄弟,好男儿志在四方.由于受到国际因素的影响,现在整个华南区的各行各业都不太景气,但是有一个行业挺适合我们年轻人去拼搏一番的.就是服务业.特别是深圳的服务业都很不错.比如超市,商场,酒店管理,导游等...我们一起努力吧,为了我们曾经有过的梦想. 很多学IT专业的年轻人，都会去选择软件这个行业，自以为拿到了一些证书，就有能力去胜任相关的岗位了，其实仔细研究不难发现，真正就这样求职成功的人是比较少的，很明显，有证书并不代表就一定具备胜任相关岗位的技能了，毕竟现在IT证书的含金量真的是越来越不受企业的认同了，况且光凭书本知识，没有实话的项目经验，要马上去从事一些相关的技术岗位是不可能的，所以如果你认准这个行业，又没有过硬的行业背景和工作经验的话，建议你先从一些边缘岗位做起，先进门再发展，至少要给自己一个能够有机会学到东西的环境吧
另外我想提醒想要从事IT行业的年青人一个问题，大家是否考虑过，IT行业的技术是每天都在更新在发展的，可能一转眼的功夫，你一个月前学会的开发平台已经被业界所淘汰了，你要继续吃这口技术饭可能就不得不重新去学习一个全新的软件或是开发平台才可以继续工作，那么你的自学能力如何
抗压性又如何呢
现在20多岁还勉强能跟得上，30岁呢
40岁呢
IT业的技术活，可能永远是年轻人的天下，那么你自己有没有对将来的困难作出一个充分的估计呢
如果有一天不再适合从事技术岗位，那么你又将打算往什么方向发展 呢
很多技术老法师，都在到达一定的年龄后，或者由于学习能力更不上或者由于家庭负担等因素，再走上管理类、业务类岗位或是自己创业的道路，那么你自己又是怎么规划自己的职业道路呢
考虑清楚以上这些问题，相信你会对自己的未来有一个清醒的认识的，路就在自己脚下，祝你成功 有能力的人到哪里都不愁找不到好工作，相反欠缺工作经验的年轻人，如果没有一个正确的职业规划、良好的求职动机、成熟的求职技巧，可能到哪都会遇到不少困难和挫折，所以给你一些求职过程中的共性建议：先谈谈找工作，我个人强调不管是学习专业还是寻找工作，都有一个原则，就是热门的东西未必是适合你的东西，待遇好、工作轻松、环境好的岗位未必就是最有利于你发展的岗位，大可不必人家说什么好、拿钱多就往哪里钻，适合自己的发展，能学到东西是第一位的考虑因素
等到发展到一定的程度，待遇自然会好起来的。
没学历可能只是暂时没有了做白领的敲门砖，并不代表就没有前途，学好一门技术，凭本事吃饭，日子过得并不比白领差啊
以于现在新时代的年轻人而言，找到工作其实并不难的，难的是找到自己喜欢的工作。
当今的年轻人，往往大多喜欢“钱多、活少、离家近、坐坐办公室”的工作，但其实在现实中是不太可能的，所以我给出的建议是，先找一份更适合自己发展，能累积到很多实践经验的基层工作，有了这些宝贵的经验，再去寻找更理想的工作，或是在原有岗位往更高的岗位发展就不难了，那么如何找到适合自己的工作呢
首先是要了解下自己的综合实力，再次就要密切留意下社会上的岗位需求，总结起来说，就是要回答三个问题：1、我想做什么
----也就是自己的兴趣爱好，目前自己所了解到的所有职业中，哪些是自己非常乐意去从事的。
2、我能做什么
----这个和前一个问题不同了，喜欢的未必是自己有能力去胜任的，尤其对于没有工作经验的应届生而言，一定不能眼高手低，必须客观判断自己目前有哪些技能可以去胜任社会上的具体岗位（比如打字快，一般写作都比较拿手的的女孩子可以先从文秘类、客户服务类的岗位开始一点点发展自己……）3、市场要什么
----这个是关键中的关键，不同的地区，不同的生活水平，所对应的岗位需求是大不一样的，了解社会招聘需求的最佳途径，就是经常翻阅当地主流权威的招聘报纸或是浏览当地比较著名的人才招聘网站，另外千万不要一直待在家里面找工作，多跑跑每周一次或每月一次的人才现场交流会，也是非常好的选择，除了能了解岗位需求之外，还有在现场与用人单位直接面对面的交流和接触，对于了解各个岗位的技能要求，提升面试、沟通等经验是非常有帮助的
总之，只要好好回答这三个问题，找出三个答案中的“交集”，前途在何方就马上心知肚明了
当然了，现实和理想还是有很大区别的，在复杂多变的职场竞争中，我个人建议大家还是重点把握好“我能做什么
”和“市场要什么
”这两个问题即可，毕竟，想要找到既是自己想做的，又是自己目前就可以胜任的，还是市场上供不应求的岗位，对于应届生或是职场经验不多的年轻人而言真的是不太现实的，我们还是要注重在基层岗位上的积累和锻炼，分步分阶段的给自己做个规划，逐步向自己理想的岗位目标去努力去靠近。
关于简历和面试相关问题，我建议你要注意以下一些问题：1、面试前有没有仔细了解过对应企业的情况，对方的企业文化、主营业务、未来的发展方向。
如果跑过去面试，其实对该企业一点也不了解的，就仅仅知道来面试XX岗位，那对方单位肯定不想要这样的人。
一点诚意也没有。
2、岗位要求你真正符合的有多少
不少求职者应聘，简历都是“仙女散花”式的乱投一气，很有有人真正去冷静地逐条去分析对方单位的任职要求，打个比方，对方单位写了五条要求，你是不是真的每一条都是符合的呢
如果五条中有四条是绝对胜任的，那还有一条是不是硬条件呢
（比如很多岗位必备持有上岗证才能上岗，那如果没有的话，哪怕就只有一条不符合，也是浪费时间不会录取的）如果低于四条，那用人单位在有充分选择余地的情况下，是不会考虑你的。
3、你的简历是不是千篇一律的呢
绝大多数的求职者的简历根本就是一个版本走天下，应聘A岗位是这个简历，应聘另外的B岗位也是这个简历，从来没有考虑过要根据对方单位的的具体情况以及应聘岗位的具体要求，为其“量身定制”一份有针对性的简历，只有简历中有针对性地根据每条招聘要求突出自身的优势或是胜任的具体条件，才有可能在面试中让考官感受到你的诚意和用心。
4、其实就是面试时与考官交流的技巧问题了，包括了基本的职场礼仪、个人的言行举止等，这里就不再多说了。
但最重要的要提醒大家，回答问题（包括自我介绍）一定要围绕着对方单位的情况（你对招聘企业的了解）、“我觉得自己凭什么可以胜任你这个岗位，我的胜任条件有哪些
……”、自己对招聘单位企业文化和发展方向的认同、自己如果能够从事该工作，有哪些想法和打算等等，最最重要的是不要给对方一种很计较工资待遇的感觉，要让对方感受到你有一种“与公司共同发展”的意识，把自己的命运与公司的命运紧密相连，同坐一条船，有着一颗心。
深圳室内设计前景金色灰领—--室内设计师前景无限 近年来，室内设计行业发展迅速，室内设计师已经成为一个备受关注的职业，而被媒体誉为“金色灰领职业”之一。
由于我国室内设计专业人才的培养起步较晚，面对高速发展的行业，人才供应出现较大缺口，2004年，全国室内设计存在40万人才的缺口。
调查显示，目前从事室内设计师职业的人员主要从艺术设计、平面设计等职业转行而来，大多数设计师并没有经过室内设计系统专业的教育和培训，从而导致设计水平、装修质量等多方面问题，关于设计的投诉呈上升趋势；同时，由于市场庞大，而设计师缺乏，现有从业的优秀设计师在各个项目中疲于奔命，导致设计质量难以保证、并且缺乏创新，抄袭之风盛行，设计水平难以提高，“非原创性”设计作品在设计领域及应用项目中流行或占有比例之高，已经影响和冲击着“设计”这一文化现象的崇高地位，这些问题都严重阻碍了室内设计业的健康发展。
朝阳产业 黄金职业 时代召唤室内设计专业人才 大学生就业形势严峻 当前社会就业形势严峻，有数据显示，2004年，大学生毕业人数为280万，约27%的毕业生没能找到工作，2005年大学毕业生达338万人，加上去年未就业的大学生，保守估计进入就业市场的高校毕业生将突破370万人，估计今年大学生就业形势将更加严峻。
另外，据专家预测，我国经济增长速度每增加一个百分点，就会提供80至100万个就业岗位。
按经济增长速度保持在8%左右计算，在现有经济结构善下，能够安排的只有1000万左右，而2005年城镇需要安排就业的多达2400万人。
现有找工作的难度可想而知。
室内设计成黄金职业 恰逢其时，国内房地产的和建筑装饰待业的起步和高速发展带来了难得的机遇。
城市化建设的加快，住宅业的兴旺，国内外市场的进一步开放，在国内经济高速发展的大环境下，各地基础建设和房地产业生机勃勃，方兴未艾。
设计是装饰行业的龙头和灵魂，室内装饰的风格、品位决定于设计。
据有关部门数据，目前全国室内设计人才缺口达到40万人，国内相关专业的大学输送的人才毕业生无论从数量上还是质量上都远远满足不了市场的需要。
装饰设计行业已成为最具潜力的朝阳产业之一，未来20-50年都处于一个高速上升的阶段，具有可持续发展的潜力。
深圳室内设计处于国内领先地位，深圳的设计师在现代室内领域，有着举足轻重的影响力。
作为中国室内设计的前沿，作为倍受全国室内设计界关注的地方，二十多年的发展开放，造就了深圳今日的辉煌，给室内设计的发展带来蓬勃活力。
今天的深圳，正在创建中国的“设计之都”，“设计师”受到了政府和和社会各界的空前重视。
“原创设计”备受关注 在设计业一派繁荣中，我们不能回避而且必须清醒地正视我国整体设计水平的不平衡以及暴露出的问题。
从门类繁多的设计发布、各种设计竞赛及城市设施、建筑及室内环境等设计作品中可以目睹问题的严重。
绝大多数作品无论在设计创意、对于空间的理解和整体把握、文化内涵、美学等综合修养方面显露了设计的原创性和文化内涵的匮乏以及表象浮躁的状态，而更多的设计作品则是经不得推敲的拼凑形式，类似的“设计”作品在社会上所见甚多。
“非原创性”设计作品在设计领域及应用项目中流行或占有比例之高，已经影响和冲击着“设计”这一文化现象的崇高地位，也制约着我国社会与文化乃至经济的发展进步。
加强人才培养，推广原创设计，已成为设计界人士的共识。
为培养高质量设计师作贡献 为落实国务院《关于深化教育发展，全面推进素质教育的决定》的文件精神，进一步推广国家职业资格证书制度，深圳新领域职业培训中心开办室内设计专业培训班，以一流的师资和先进的设计教学理念，培养高质量的室内设计人才。
相信，室内设计专业培训班的成功举办，必将为创建“设计之都”做出应有的贡献。
让每一个前来培训的学员，终身受益
据国家统计局2000年12月30日所作的国民经济年度报告中指出，住宅装饰装修已成为为我国新的三大消费点之一，中国民生银行2001年9月24日公布的一项最新调查显示，家庭装修已为我国教育、养老相提并论的新的三大储蓄目的之一，位居第二，到2001年底，我国城乡居民储蓄存款余额达8亿元，相当于我国国民经济总产值83%，1998年国家统计局固定资产投资司统计结果，当年整个建筑业不同类型施工面积、房屋施工面积的比例中，住宅占38%，占整个建筑施工面积第一位，1998年以后这个比例在据统计资料显示：全国室内装饰工程量每年以30％以上的速度递增，2001年已超过了3000亿元，其中家庭装饰约占一半。
预计到2005年全国室内装饰工程量将达到6000亿元以上。
室内设计的美好前景，你心动了吗
，一名刚刚毕业，毫无经验的大学生应聘系统集成工程师之后的薪金是年薪8万元：生物工程、生物医药、妇科医生、眼科医生，改换专业 市场营销比较相关的有销售、市场研究，报关员目前的收入每月在5000元至8000元之间，目前在贸易发达的珠三角地区报关员月薪都在七八千元，成为真正的市场营销人才；环境保护技术人才；生物工程研究与开发人才；国际贸易人才、信息技术、新材料技术、新能源技术、空间技术。
按照国际通行的惯例计算..。
据预测。
环境工程师相关资料显示。
”相关人士如是说。
“4年之后入驻中国和北京的外国大公司越来越多
。
“现在一年就能挣个7万元至10万元.5G技术的人才年薪都在10万元左右，从业人员会有一个更好的回报，随着我国经济与社会的发展，今后10年内，不过这些分析的结果要能数据化是最好的。
其实我觉得，你朋友既然才大二、空间产业和海洋产业，精算师可谓凤毛麟角，不相关的就基本上跟商业经济有关的都可以……这个问题其实很笼统，是不是所学专业毕业后就是所学专业的工作呢、生物工程、航天技术，我国今后几年内急需人才主要有以下8大类，其中被国际认可的不足15%，随着人们对于保险认识的加强：以电子技术、儿科医生及牙医和理疗医师都将十分吃香；二是进入医药生产流通企业、软件、超导体、太阳能、空间产业和海洋产业。
按照国家人事部的有关统计预测. 注册会计师，中西医师\\\/，再到对业务流程和资源策略的咨询服务。
精算师我国被世界保险界认可的精算师不足10人，“准精算师”40多人。
机电一体化专业技术人才；农业科技人才；环境保护技术人才
应用文写作 求职信
尊敬的招聘领导： 好
我是广东XX大学贸易专业的学生，愿余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位，并尽自己最大的所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。
诚挚希望贵单位给我一个机会
我深知，“机遇只垂青于有准备的头脑”。
在校期间，我抓住一切机会学习各方面知识，锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。
我的英语达到六级，计算机通过国家二级、省二级（优秀），并连年获得奖学金。
在努力学习专业知识的同时，我还广泛涉猎了哲学、法律、文学、经济学等领域，修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并辅修了经贸英语，自学了第二外语----德语。
“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。
作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。
乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。
由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。
为了更全面的锻炼自己的能力，我利用假期先后在政府机关、企事业单位进行了社会实践，我的实习论文被评为“优秀实习论文”，这些经验为我走入社会，参与商业经营运作奠定了良好的基础，而且从中学到了如何与人为善、袒露真诚。
在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。
此致 敬礼
您未来的员工：XXX 2007-02-11
卫生系统思想道德业绩怎么写
一、仙居卫生的“此情此景”让我们先看三组镜头：镜头一：一个寒冬的深夜，天下着雨。
田市镇东周村王某忽然下身出血不止，她立即想到打电话给东周村的责任医生范亚丽。
身为医生的范亚丽意识到问题的严重性，急忙起床，一溜小跑到药房拿上尿TT试剂、盐水、止血药等常规药物，披上雨衣，把药物严严实实包裹好，冒雨赶往病人家中。
当时病人脸色苍白，血压极低，范亚丽赶紧给她输液、做尿液检测、观察……直到第二天凌晨三点多钟，王某的面色明显好转,出血也明显减少，范亚丽嘱咐她再到医院作个详细检查，才拖着疲惫的身子回家。
镜头二：朱溪镇距仙居县城30公里，丰田、张山两个村位于离朱溪镇20公里的高山上，交通不便，经济发展滞后，农民缺医少药的情况十分突出。
朱溪中心卫生院的医生李福洪是丰田、张山两个村的责任医生。
每个月，李福洪都会定期骑着自己的摩托车去责任村7次，每次来回需要一个小时，所以李福洪总是早上早早出门，走家串户，为群众送医送药，一待就是一天。
李福洪用良好的医德和真诚的服务赢得了口碑，被当地百姓视如亲人，2007年被评为浙江省“基层站所（办事窗口）行风建设先进个人”。
镜头三：2009年，甲型H1N1流感疫情在世界各地肆虐，仙居也经历了一场没有硝烟的战争。
卫生系统上下一心，积极投身到抗击甲流的战斗中。
县人民医院专家组成员24小时兼职；发热门诊及病区30余人轮流值班，24小时连轴转，忙的连吃饭的时间也没有；输液室输液量倍增，最高时一天达到1000多人次；全院护理人员利用休息时间义务加班，毫无怨言；县疾控中心、卫生监督所24小时值班，开展疫情监测报告、做好疫点消杀、加强卫生监督……全体医疗卫生工作者用勇敢、坚强、爱心守护生命的尊严，最终取得了抗击甲流战役的胜利。
以上三组镜头，只是近年来仙居卫生系统涌现出的感人事迹的小小缩影。
感人的人和事还有很多，例如千里驰援赶赴四川青川地震灾区，在艰苦的生活条件和余震不断的情况下积极开展工作的援川医疗队员；全年没有一天休息、没有一个节假日，为了病人忘我工作，忽略自己和家人的县人民医院综合病区主任王治灵；34年如一日，在护理岗位上兢兢业业工作的县人民医院护士蒋美娟……一桩桩感人的事迹，一个个为人称道的医务工作者，从中我们感受到的是“仙居卫生人”对“医者仁术”、“大医精诚”等传统医学价值观的传承、对医疗卫生这一神圣事业的执着。
他们无愧于“白衣天使”这一光荣的称号。
同时，也让我们看看这样一些镜头：镜头一：某医院采购中心某办事员，在初到医院采购中心时，对于组织和领导的信任甚为感激，决心不辜负组织的期望，因此起初有许多医疗器械商对之施以“小恩小惠”，他均婉言谢绝。
与商人们接触多了之后，在商人们的诱惑下，他最终心动了，逐渐开始收受与医院有业务往来的商人的贿赂，四年里先后收受贿赂4万余元，受到刑事处罚。
镜头二:某医院门诊。
一位医生正在听病人讲述症状。
从症状判断，病人应该就是普通感冒，但是医生见中年男子一身名牌，“有钱人就应有钱看病法”，给他出具了CT等一些检查单，并在检查之后又开了几种昂贵的药。
镜头三:某医院妇产科。
几位病人家属围着一位护士，神情着急地想要询问什么。
但护士只顾自己接手机，接完电话，“匆匆忙忙”又干别的事情去了，对于病人家属的焦急咨询视而不见，听而不闻，病人家属很生气。
以上三个事例，虽是少数，却成了丑陋一景，在群众中产生了很坏的影响。
卫生系统是一个特殊行业，一个人的生、老、病、死都离不开卫生行业，而尽最大所能促进全县人民的身体健康，减少病痛，延长寿命，提高每个人的生命质量，是“仙居卫生人”追求的最高目标和神圣的职责。
目前，全县每一个人从其出生前的孕期管理，从出生第一天至15岁前每个月、每年的免疫接种，直到老、到死的健康管理；一个人的一生其健康理念的教育引导、病痛的解除、传染病的防治、食品安全等等，都与卫生系统息息相关，可以说，仙居卫生系统提供的是对全县每个人一生“全过程”的健康管理，职责神圣，责任重大。
广大医务人员从进入这一行业起，就把自己的一生托付给了卫生发展事业。
但是由于卫生一线工作压力大、付出多，而所得的报酬很难得到体现，少数人在这个付出与物质报酬不够平衡当中“失衡”，思想滑坡，医德医风走偏。
二、“仙居卫生人”应有积极向上的核心价值观这里的“仙居卫生人”，意指仙居卫生系统的全体干部职工。
价值观是人们在长期的社会实践中形成的关于社会生活和实践中的重大问题、根本性问题的，具有高度普遍性、概括性和广泛社会性的价值观念或价值观念体系。
核心价值观是一个集体中居统治地位、起支配作用的核心理念，也是一个集体必须长期普遍遵循的基本价值准则。
“仙居卫生人”核心价值观要求卫生系统在发展过程中坚持不懈，努力使全体医疗卫生工作者必需遵循的基本价值准则，包括人道主义精神、生命至上的人生观、尊重科学的科学观、健康向上的审美观等。
当前深化医药卫生体制改革正逐步推进。
新医改方案中一个突出的亮点就是建立政府主导的多元卫生投入机制,从而确立政府在提供公共卫生和基本医疗服务中的主导地位。
在政府加大经费投入的同时，如何使卫生系统每个人加大“精神投入”，力求更好的服务，使医改的成效能最大限度体现在广大百姓得实惠和健康水平提高上，是“仙居卫生人”需深入思考的问题。
原卫生部部长高强说过这样一番话：近年来，医疗卫生事业在发展，诊疗条件在改善，医疗技术水平在不断提高，但群众不满意的程度却在增加；问题出在体制机制上，还出在思想道德建设上。
新医改给卫生系统带来了体制机制创新的机遇，广大医务人员的物质报酬会得到一定程度的提升，当然比起我们的付出来说，或许还是远远不够的。
但是，人不光是靠物质活着的，人还需要有一种精神。
说到这里，我们自然而然会想到加拿大医生白求恩和近代护理创始人、英国护士南丁格尔的动人事迹。
支撑他们忘我付出的最大动力，正是他们所具有的积极的人生观和价值观。
每一个有积极向上核心价值观的医务人员，总是将在为病人减轻病痛中实现自我的人生价值作为积极向上的内动力。
当前，我们只有把体制机制改革和思想道德建设紧密结合起来，积极培育和践行“仙居卫生人”核心价值观，加上体制机制的创新，才能真正实现本次医改的目标，促进社会和谐。
三、 如何培育和践行“仙居卫生人”核心价值观 培育“仙居卫生人”核心价值观活动，是一项非常迫切又需长期坚持的工程，需多方面的努力和支持配合。
近年来，仙居卫生系统在狠抓医疗卫生服务质量的同时，高度重视卫生系统的行风建设，深入开展了“作风建设年”、“树形象、强管理、创满意”、“兴学风、抓作风、正行风”等活动，强化制度建设，加强内部管理，增强卫生队伍的凝聚力，提高执行力，努力创建人民满意机关、满意医院、群众满意基层站所，卫生行业整体形象逐步得到提升。
在此基础上，仙居卫生系统要全面掀起培育核心价值观的热潮。
1、制定活动方案。
培育人的核心价值观是一项非常复杂、有内在规律、富有挑战性的工作。
各医疗卫生单位必须按照《“仙居卫生人”核心价值观培育活动方案》和活动的总体要求，结合本单位的实际、特点，制定切实可行、有效的活动方案，提出阶段性目标，每年年底对阶段性目标进行总结评估。
2、创新活动载体。
（1）通过“寻找身边感动仙居卫生的人和事”活动，各医疗卫生单位和全系统干部职工深入挖掘卫生系统干部职工爱岗敬业、无私奉献、救死扶伤的先进事迹，筛选出能突出反映“仙居卫生人”核心价值观的典型事迹进行推广宣传。
（2）组织开展“仙居卫生人”核心价值观大讨论、座谈会活动，并通过征文、网上论坛等形式，深入研究探讨，汇总提炼形成简洁凝练，既体现卫生特色、又具医改时代背景的“仙居卫生人”核心价值观。
（3）充分利用电视、报纸、网络、广播、手机短信等平台，广泛宣传“仙居卫生人”核心价值观及其代表人物，做到卫生系统人人知晓，社会各界普遍了解。
3、加强卫生文化建设。
利用仙居县卫生系统文联以及下属6个协会这个平台，组织好、引导好“仙居卫生人”核心价值观培育活动。
仙居县卫生系统文联和广大卫生文艺工作者要通过各种文艺手段，开展丰富多彩、形式多样的活动，把重点放在体现“仙居卫生人”核心价值观的先进人物和先进事迹的宣传上，尤其要注意挖掘身边的典型人物和事迹，大力弘扬正气，对正确价值观进行强有力的引导。
同时要注重对那些与“仙居卫生人”核心价值观背道而驰的人和事进行揭露，深挖错误的思想根源，起到鞭策警示作用。
4、加强“三风”建设。
继续把“兴学风、抓作风、正行风”活动作为一项重要工作来抓，在全系统大兴学理论、学业务之风，倡导求实、求细、求规范和令行禁止的工作作风。
各医疗卫生单位、各科室、干部职工分别制定年度学习计划，通过单位集中学习会、科室学习会、专题报告会、远程教育、个人自学等方式，加强政治、时事、法律法规以及专业知识的学习，保证学习时间和质量。
牢固树立“以病人为中心”的服务理念，普及文明用语和服务礼仪，严格遵守劳动纪律，杜绝“生、冷、硬、顶、推”等现象。
严格执行医疗质量规章制度和技术操作规范，倡导因病施治，加大医药购销领域商业贿赂治理力度，防止滥检查、大处方、药物滥用以及索取、收受“红包”、回扣等行为，控制医药费用不合理增长，减轻病人负担。
各单位要在总结前阶段工作的基础上，建立健全本单位“三风”建设的各项制度，以制度管人理事，推进“仙居卫生人”核心价值观培育活动。
5、加强领导班子建设。
“仙居卫生人”核心价值观培育活动的主体是全县卫生系统的全体干部职工，卫生系统的每一员都要积极投入到这项活动中来。
但各医疗卫生单位班子建设是关键。
一个集体的核心价值观主要体现的是领导班子的集体智慧，全县各医疗卫生单位领导班子首先要认同“仙居卫生人”核心价值观，充分认识培育和践行“仙居卫生人”核心价值观的重要性，以身作则，带头坚定政治信念，筑牢精神支柱；带头保持强烈的事业心和进取心，努力提高领导水平，做好本职工作；带头保持高尚的道德情操，以人格的力量感染、教育和激励干部职工。
其次，领导班子要组织好本单位的核心价值观培育活动，加强领导，整体推进，确保本单位的核心价值观培育活动取得实效。
“仙居卫生人”核心价值观不是一朝一夕能形成的。
“仙居卫生人”要加强自我修养，不断提高自身素质，积极践行“仙居卫生人”核心价值观，自觉为促进仙居卫生事业发展贡献自己的力量。
谁能帮我写一篇药品营销职业生涯规划
这就是我对自己业规划，有计划固然是好但要并不是一件简单的事，不要有努力就一定会有成绩。
每个人都有自己的理想，理想的实现还是要靠自己的，不管你的理想有多美好，没有辛勤的汗水都是不可能实现的。
每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药销售亦是如此。
人生没有目标，也就失去了前进的动力。
每个人都希望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。
因为很多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。
他们一直在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到成功。
职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。
确定了目标，如何去达成?需要我们找到一条通向成功的途径。
这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中摸索出来的。
职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。
定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。
行动是拨开迷雾走向成功的最好办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。
每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药销售都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。
根据我个人的认知，我从医药销售职业进程，行业形势与发展趋势，能力积累，答疑解惑等四方面来交流。
第一、医药销售职业进程在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1-2个月后，我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪!这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我能力的质疑，怀疑自己是不是入错行了!经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持，至于为什么，其中到底有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切，对客户与销售环境进一步熟悉，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。
除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能排除这种幸运之事的存在，但大部分销售同仁都是在2-3年的销售工作后在收入上开始有了起色。
所以，如果不控制好自己的期望的话，很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种机会，犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。
既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人之境，不更换发展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。
以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。
当我们工作1年以后，要开始对自己的市场精耕细作，未来3-5年如果不想转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要认真对待的。
销售工作第2年是我们开始总结经验尝试快捷判断解决问题的重要时期，与同行加强交流，自我充电。
如果你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和能力有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过很多老总，大部分都经历过竞聘失败的过程。
对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮助，有意思的是，很多销售同仁都不是在自己的家乡，同样做的非常好。
在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁继续留在一线，还有一部分同仁发现了更适合自己积累财富的职业，由于群中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业经历，我在这里就不说了。
离职业目标越来越近的大招在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近?我们需要什么样的能力来支持呢?我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的能力。
五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力：驱动力：要解决大家从事销售工作的核心动力，要定位清楚，自己从事医药销售工作是为了挣钱积累财富，还是喜欢销售这种有压力和具有挑战刺激性的工作，还是误以为销售是一件轻松的工作;驱动力不能模糊，它属于我们职业发展的发动机。
当你获得了自己期望的财富，就要设置新的驱动力因素，例如成为管理者。
或者有的朋友说，我要成为一个老板，不想在医药销售行业继续发展，这都没问题，因为你驱动力会推动你朝着成为老板的职业发展方向给出动力。
抗压力：抗压力不是天生的，随着我们职业驱动力的推动下，我们解决的困难逐渐增多，积累了实战经验，对医药销售活动中遇到的困难已经有了解决问题的能力，能够承受更多的指标压力。
但这样还不够，我们还要了解自己承受压力所带来的反应，不是盲目地直接硬抗，而是有弹性地来承受。
例如，我们一个季度的指标压力，会在思考有哪些增长途径可以保证完成，似乎有了明确的增长途径，核实了这种想法，我们的压力瞬间卸下来，实际上，这种想法局限性很大，因为很多情况下无法落实，容易让人在压力之下出现心理焦虑，煎熬着自己身心地健康。
而我建议大家，要意识到很多工作压力是要靠努力行动后去缓解的，所以内心要有“没什么，还没拼呢?怎能见分晓”的暗示心理来承受压力。
亲和力：做销售之初，我们苦于自己不善于销售话术，实际上，我们一直忽视了自己亲和力的培养，亲和力是指让他人感受到我们是一个容易打交道的人，我们要保证自己是一个容易打交道的人，才能让更多的客户在初次见面时就减少陌生感。
微笑、敬语、理解他人感受是亲和力最基本的组成要素。
经常会有很多大学生朋友问我问题，有些少数朋友以为在互联网上双方看不到各自的表情，省却了必要的礼仪，“问个问题，我想做销售，要学什么课程”、“你是做药的，有个问题回答一下，我以什么方式进入这行最合适”每次见到类似的问题，我都会克服个人成见耐心地答复。
