优秀销售代表案例
第一期1、杨和琴：贵阳一店导购员在一次销售过程中，有两位顾客进店，看样子是朋友关系，其中一个是陪同另外一个买鞋。
我很热情招待两位，给他们倒水，对不买鞋的那位也一视同仁。
买鞋的那位顾客看中了一双鞋，但是很犹豫，这时他朋友说：“买吧，这双鞋子不错，你看，别人服务多热情啊
”在他朋友的劝说下，他终于买写了那双鞋。
亮点提炼：从顾客身边人寻找销售突破口，用热情的服务感化，借顾客身边人之口劝说顾客达成销售，是一种聪明的销售方式。
2、周家春：贵阳二店店长在处理一次售后过程中，一位顾客拿着一双199元的红火鸟鞋子，要更换一双269元的奥康鞋子，按照公司规章，更换鞋子实行多不退少补原则，我说要更换可以，但是要补差价，但是顾客态度蛮横，说自己没有钱，不肯支付差价，而我也坚持不能更换，后来那顾客看我态度坚决，很生气的走了。
我感受很深。
后来，又有一次，一位刁难的顾客走进店里，要一双棕色的40码鞋子，我从库房中一时找不到他要的那双，于是，找了一双41码的黑色同款鞋子，那顾客一看，直接一脚把鞋盒子踢走，粗暴的说：“我要40棕色的，你给我41黑色的干什么
”我微笑着说：“对不起，先生，这里暂时只有这款，您可以先试下，如果款式满意，我再帮您调40棕色的。
”那人仍然有些火暴，但是我一直都微笑着对他，后来，终于达成了销售。
亮点提炼：微笑是最好的服务，只要我们能够以微笑面对顾客，再粗暴的顾客也会被融化。
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认识自我的目标性准则论文收藏本文章 一个人能不能成功，不在于他拥有多少优越的条件，而在于他如何认识自我，如何运用这些条件。
有时，自我认识的态度也就决定了别人对你自己的评价。
以下是几种有效评价情商EQ之核心的准则： 1、要有积极愉快的情绪 现在让我们来仔细研究一下，假如你今天遇到了某某人，并且在你们刚刚开始谈话，你就说：我觉得很可怕，真是太糟了。
这时你的意思是： 一、你是在说：我需要同情。
但是人们并不喜欢那些要求同情的人。
二、你把焦点集中在自己身上。
但是一位领导人物，应该是将焦点集中到你的谈话对象身上。
三、你本人已经变成一种痛苦的表征，变成人们极欲避开的对象了。
诉苦就等于是把你自己心里的痛苦，转移到别人身上，人们并不喜欢接受别人的痛苦。
古代的希腊人，就有寻找快乐，避开痛苦的哲学，现代人仍不能脱离这种思想。
四、只要你一说出我觉心绪不宁，就会真的使你自己很糟糕。
假定你改说我觉得很愉快，今天真是一个非常美好的日子，那么： 一、你已经代表着快乐与幸福。
人们都很喜欢这种调儿，也很想分享跟你在一起的那种乐趣。
二、你确实会感到更好一些，这就是自我暗示时的作用。
一种思想如果进入中心，就会盘踞成长。
如果那是一个消极的思想种子，就会生出消极的果实。
积极的思想种子，就会生出积极的果实。
每天你都有机会听到好多人，以不同的方式对你说他们感到心绪不宁。
有的人可能会抱怨种种病痛——头痛、背痛、腰痛、或胃痛；另一些人如抱怨不幸的事件，诸如我工作过多，我过度疲劳等等。
这些人整天用一种不祥的阴影笼罩着自己，尽管这些问题并不严重。
一旦你拥有了积极的情绪，你就会去积极的思维，从而积极地认识自我。
2、告别自卑，自我尊敬 有一位年轻的人寿保险推销员跑去找咨询专家，他曾经在第一年中屡创记录，但是以后却严重衰退。
他的问题到底出在什么地方呢
乍看之下，这个年轻人非常沮丧，而且对未来感到很烦恼，他的支出账单在继续增加之中，但是佣金收入却寥寥无几。
他发现自己陷入困境：他愈需要佣金，愈赚不到；愈想要促成生意，愈无法成交。
他说：这到底是为什么呢
我甚至乞求别人保险呢
可见我是多么想争取生意了
专家很快就认清了关键所在，他要这位年轻人尽量往繁荣兴旺的方向思考，停止往贫穷的方向思考，要使自己深信即使在财务面临破产的境地，但是在其他方面仍是非常富裕诸如我的能力很强、我的野心很大、我的机会很多等等。
而结果真是令人十分惊异。
在不到一周的时间内，他就又得到很高的保险额了，恢复以前那种高收入了。
一年以后，他又跑去找专家。
我要让你看一些东西，他打开公文包，取出一件东西，并且对他说：请看看挂在我办公室中，用镜框镶起来的是什么呢
以下就是他用镜框镶的一些文字： 我很富裕
我的能力很强， 我的野心很大， 我的机会很多，而且 我的家庭充满情爱。
我们应当记住这里面的教训了。
那就是：想到富裕能使人因而富裕；想到贫穷就会使人因而贫穷。
自尊，真正诚恳的自我尊敬，是获得包括金钱在内的所有财富里最的基本元素。
在变成贫穷与没有金钱之间，是有极大的区别的。
当一个人除了具有贫穷的感觉以外，其他则一无所有的话，结果他就会继续贫穷下去了。
请你多想想富裕，别再想到贫穷吧。
因为迈向富裕的道路是用富裕的思想铺筑起来的。
自卑、甘于现实甚至自暴自弃永远是弱者无能的表现，唯有自尊、自信，才能获得社会的承认。
3、相信自己永远是社会最需要的人 人们都向往人多的地方，往人群聚集的地方集中。
那些忙碌兴旺的生意或人物，都是看起来最被人们迫切需要的生意或人物。
这并不是一种取巧的说法，这是最高级的真理。
只要你能创造出一种繁荣的、被人迫切需要的气氛，你的知名度很快上升。
最无力的销售方式，是让人感到贫穷我很贫穷，请给一点生意做吧
，这种请求别人可怜的做法是永远也做不成生意的，只会把到手的生意赶跑。
只要你保持一种缺钱、困窘，以及我做得并不怎么好的气氛，那么情况就会越来越糟。
人们都喜欢跟那些事业兴旺、繁荣的人打交道--任何事情都一样。
医生刚开业时，都会碰到这样的困难——人们不愿意把健康交给一位没有经验的医师。
有一位年轻医生讲述了他的一段传奇经历： 我到这个城镇开业不到一个月。
来找我看病的人很少，而且都是些常见的小毛病。
但是在一个星期五晚上的高中足球比赛以后，情况却很快的转变了。
我有一位朋友当晚来到我所住的城镇。
我恰好临时有私事，到别的城市去了，我又忘了告诉我太太。
我的朋友找不到我，他深知我很喜欢足球，于是他猜测我一定是去看足球比赛了。
所以他就在体育场的麦克风广播寻人，以一种很紧急的方式，喊了我三次。
结果下个星期内，病人的数目一下子增加到以前四星期中病人总数的两倍，你说奇怪不奇怪呢
当人们知道我被人迫切需要的时候，我的医疗业务也跟着兴旺起来了。
人们会到忙碌的商店中抢购物品；到忙碌的医院中排队等候看病；男士们竞相约会那些经常都排满约会的女孩；人们会跑到活动频繁的场所去，分享其他人正在享受着的事物。
以下建议可以增加你的知名度，增加你对其他人的影响力，那就是创造出一种兴旺的景象，使别人知道我的客户很多，或我的崇拜者很多。
任何你所能想到的事，都给人留下一种你已经有很多了的印象、那么你就会因而水涨船高；如果是保持一种我做得并不怎么好的气氛，那么你就注定要变成一团糟了。
所以我们可以说，繁荣兴旺招致繁荣兴旺；贫穷没落会为你招致贫穷没落。
4、相信自己拥有一个美好的世界 有一个故事：一个老人坐在一个小镇郊外的马路旁边。
有一位陌生人开车来到这个小镇，看到了老人，他停车打开车门询问老人：这位老先生，请问这是什么城镇
住在这里的是哪种类型的居民
我正打算搬来居住呢
这位老人抬头看了一下陌生人，并且回答说：你刚离开的那个小镇上的人们，是哪一种类型的人呢
陌生人说：我刚离开的那个小镇上住的都是一些不三不四的人，我们住在那里没有什么快乐可言，所以我们打算要搬来这里居住。
老人回答说：先生，恐怕你要失望了，因为我们镇上的人，也跟他们完全一样。
不久之后，又有另一位陌生人向这位老人询问同样的问题：这是哪一种类型的城镇呢
住在这里的是哪一种人呢
我们正在寻找一个城镇定居下来呢
老人又问他同样的问题：你刚离开的那个小镇上的人们到底是哪一种类型的人
这位陌生人回答：住在那里的都是非常好的人。
我的太太和小孩子在那里度过了一段美好的时光，但我正在寻找一个比我以前居住的地方更有发展机会的小镇。
我很不想离开那个小镇，但是我们不得不寻找更好的发展前途。
老人说：你很幸运，年轻人。
居住在这里的人都是跟你们那里完全相同的人，你将会喜欢他们，他们也会喜欢你的 生命真是非常可贵的。
在医药卫生发达的今天，人类的平均寿命几乎可以达到70岁。
那就是25566天。
我们可没有那么多时间浪费在烦恼、自我轻视、由于沮丧以及绝望之中。
人生真的短促，短到我们不能将它浪费在悲叹呻吟之中。
现在请你就抽出一点时间回想昨天发生的事情吧。
问问你自己：如果我昨天知道那是我活着的最后一天，我会怎么过呢
自问： 我将为先生准备怎样的晚餐呢
我对太太将采取怎样的态度呢
我还会责骂小孩子在泥泞中走路吗
我还会为金钱或升迁等事情而烦恼吗
我还会动怒吗
我还会厌恶天气吗
每天自我反省一次是一种很好的做法。
提醒你自己这可能就是最后一次了，然后就按照你所想的去做。
请记住：今天，是极其特殊的一天，当我们了解自己的一天时，我们就会感到多么幸运，会避免做出那些多么头痛、失望与悲伤的事情了。
人有旦夕祸福，所以每一天都应当视为额外的红利。
写一篇心得体会
“两学一做”学习心得休会岳增强我局在认真开展两学一做活动后，本人按学习计划重点学习了党章的内容，通过学习本人的心得体会如下：通过对新党章反复的学习和思考，我尤其对党员应具备的素质，应履行的义务，应享有的权利，应承担的责任有了进一步的明了和定位，对党员的先进性要求有了更加清晰具体的理解，自己的思想理念也得到了新的激发和升 通过对党章的学习，我认识到：我们每个党员要认真学习和遵守党的章程，永葆先进性和争当合格党员，还应努力做到以下三点 一、努力把干好工作和提升自身素质统一起来。
要在干好本职工作的过程中，努力通过深化认识，思考归纳，概括升华，使自己在工作中获得的经验思想、心得体会等成为自身业务水平和思想道德素质的有机构成部分，从而推动自身素质不断得到提高，为与时俱进，不断适应新形势、新情况、新工作。
二、保持与时俱进的精神状态，善于学习尤其是向群众学习，向实践学习，向同行学习，主动接受先进的知识和经验。
当前，经济正处于跨越式发展阶段，民事纠纷、土地征用补偿、涉法涉诉信访等影响稳定因素突出，面对复杂形势，我们必须提高做群众工作的能力，提高执法水平。
学习，只有不断的学习，才能提高我们的工作能力，这是时代的要求，是党对我们的要求。
三、努力把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来。
党章第一章第三条要求全体党员还应履行以下义务：“坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，
新员工培训心得体会怎么写(附范文)
我懂得了珍惜友爱 爱，有许多种，如：母亲和儿女之间的爱称为“伟大的母爱”、父亲和儿女之间的爱称为“父爱”、老师和学生的爱称为“师生爱”、同学之间的爱称为“友爱”······人世间到处充满爱，我们每一个人都在爱的搀扶下生活，在爱的拥护下成长。
在众多的爱当中，世界上最伟大的爱是——母爱，但我认为最贴心的爱是经常爱被我们忽视的、也是最纯洁的——“友爱”。
珍惜人与人之间的相互情忘、善待生活，就会感到生活的充实，就会笑傲人生。
在我的日常生活中，曾经发生过这样一件事，让我久久难以忘怀。
那是去年的事了。
那时我还读着小学五年级，在那时我还是一个即天真又有些幼稚气的女学生，记得有一个星期四白天放学后，可能是出去玩耍而着了凉；也可能是晚上睡觉蹬掉了被子，早上醒来，头昏沉沉的，像打了苒似的，一点精神也没有，浑身上下感到不舒服，闹钟响了好几遍我还躺在床上不愿起来，妈妈做好了饭，走进我的屋，一摸我的额头烫烫的，惊讶地说，孩子，额头怎么这么热，是不是发烧了
随后妈妈拿来体温表，给我测体温。
五分钟过去了，妈妈拿出体温表一看，呀，发了高烧三十九度六，妈妈与我商量，今天就不上学了吧
我无奈地点点头，随后妈妈给我向老师请了假，便带我上了医院。
经医生诊断，我得了严重性感冒，所以才才引起扁桃体发炎。
为我买了吊瓶和一大包药，看来这两天就要在病床上度过了。
两天过后，在妈妈和医生精心照顾下，我的病情有了很大的好转，星期日的上午，我正和妈妈在家里说话，并为落下的课发愁呢
妈妈打开了门，看到老师带了三个要好的女同学来到我家，为我补课，并安慰我，祝我早日康复，有位同学还从家里带来了许多好吃的零食呢
看这着位同学，一股暖流拥上我的心头，眼里闪动着激动的泪花。
一时不知说什么好。
妈妈也抢着给同学拿水果，到茶水，这种乐融融的气氛，似乎一下子把我的病魔仓促除掉了，浑身上下感到前所未有的清爽。
这也许就是我们时常说的同学之间的互相帮助、相互扶持、团结奋进、共同进步、的纯洁而质朴的友爱。
而后，当三位同学利用晚上的时间来为我补课，使我不因为生病而落下功课，耽误学习。
现在这件事已经过去快一年多的时间了，我也已经读初一下半学期了，我和那有些同学已不在一起上学了，我们各自都找到了一所自己认为满意的中学，开始了我们的紧张学习生涯。
但我和那些同学的友爱之情却永远不会随着时间的流逝而被改变、而被遗忘。
它已经珍藏入了我的内心深处，无法把它狠心地抹掉；在我的小小的心灵里烙上了深深的印记。
同时爱是相互的付出，是要人人都付出一点爱，世界将变成美好人间
友爱是指我们同学之间的爱，是一种贴心的、不可怀疑的爱，它是纯洁的、是高尚的，是值得我们珍惜的，它的力量是不可低估的。
未成年人犯罪实例50字
案例去年某晚约10时，广东工业大学经管学03级学某在龙洞校区圆开广场名男青年。
他们自称来自香港，因到学校找一名学生没找到，他们所带的港币不能用，储蓄卡又被银行拒员机吞掉，故想借梁的IC卡打电话。
好心的梁某便带他们到学生公寓内打电话，电话打通后，他们称其家人要送一万元现金过来，要借梁的民生银行帐号转帐，并告诉梁不要将此事告诉其他同学。
梁回到宿舍后，觉得事有可疑，于是就将事情告诉了何某。
何马上打电话向经管学院的董老师报告，董老师接报后，立即向学校保卫处及有关领导反映此事。
经大家分析，认为极有可能是一宗诈骗案，于是立即布控。
当两名骗子在龙洞校区民生银行柜员机旁实施诈骗时，被该校校卫队员及老师当场抓获。
据查，两嫌疑人是安徽人，目前已被移送龙洞街派出所处理。
案件二：陈某，17岁，因故意杀人罪被判有期徒刑。
陈某因怀疑同学张某在背后说自己的坏话，还向老师告“黑状”，便趁张某值日时，拿刀朝张某乱戳，致使张某死亡。
案发后，陈某很后悔，说自己犯罪的原因最重要的一条就是从小被父亲母亲宠爱过度。
由于从小被娇宠惯了，陈某一直惟我独尊，无论是在学校里还是在社会上，都吃不得半点亏、受不得半点气，动不动就跟同学吵架打架。
父母还经常教他：谁欺负你了你就和他拼，拼不嬴有我们呢
于是，陈某慢慢在学校里成了出名的打架大王，还与校内外的一些人结成团伙，只要觉得谁不顺眼，就借端生事找他的麻烦，然后狠狠地收拾他一顿。
陈某说：如果从小父母不是这样娇惯溺爱我，我也许就不会有今天的下场。
案件三：张某，16 岁，因盗窃罪被判有期徒刑。
张某在上小学的时候，父亲经常从工厂里偷偷往家里拿些东西，还常常把张某叫到工厂，把一些东西悄悄装在他的书包里让他带回家。
慢慢地，受父亲的影响，张某养成了一个坏习惯，经常把别人的东西“拣”回家。
父母总是夸奖他有本事，“顾家”。
上初中以后，张某迷上了网吧，为了有钱进网吧，张某把“拣”到的东西拿去卖，后来又伙同网友去盗窃，把盗窃来的钱拿去上网、大吃大喝、进高档舞厅。
渐渐地，胆子越来越大，仅两年时间，就和同伙作案共二十多次，盗窃过的东西有钱包、手机、自行车和摩托车，价值二万七千多元，最终被追究刑事责任。
案例四：一群少年成为大盗4月28日，阿城市打掉一个盗窃犯罪团伙。
案破了，按说民警应该兴高采烈，可是他们反而忧心忡忡。
因为他们抓获的“飞檐走壁大盗”竟是4个未成年的毛孩子
最大的才12岁，最小的只有8岁。
连续5次作案，盗窃钱物价值6000余元。
他们在民警面前没有犯罪感，没有恐惧感，一会儿摸摸民警的警服，一会儿看看办公桌上的照片，根本不知道自己已经触犯了国家的法律。
事情从4月初开始，家住料甸乡的那某、赵某、关某、李某几个小孩子嘴馋，想吃好东西，又没有钱买，几人商量偷东西换钱买好吃的。
他们把目标定在金项链、金戒指和现金上。
他们选择经济状况较好的村民家庭。
踩好点后，便让最小的孩子望风，较大孩子攀爬到屋顶，钻入天棚，跳入屋内翻箱倒柜。
他们将偷得的价值上千元的金银饰品以三五百元低价卖出，然后吃喝、玩游戏机。
（在外又吃又玩，有时几天不回家，父母却从不寻找或报案。
家长的疏于管理，放任自流，是未成年人走向犯罪的一个重要原因。
）案例五：疏于管理门窗被盗未成年人犯罪的71.26％涉及财产，多以盗窃为主。
今年4月6日，呼兰某度假村报案：度假村的50余扇铝合金窗户、4扇铝合金门和6扇高级实木门被盗，价值16万元。
呼兰县公安局刑警大队侦破了此案，作案人除一个60多岁的老头外，其余6人都在13至16岁之间。
这个犯罪团伙年初形成，他们发现这个度假村冬天只有3个人轮流值班。
2月20日，他们乘天黑摸进了度假村的大院，将一楼外层的4扇铝合金钢窗卸下盗走，把完好的铝合金窗砸断当废品卖，卖得现金百余元，几个人到哈市大吃一顿。
几天后，他们又以同样的方法继续作案。
为了便于运赃物，他们还低价买了一台三轮车当运输工具。
直到4月8日破案，从后院墙根至大楼被他们踩出了一条一米宽的便道，也无人发现。
（由于这个度假村长期疏于管理，“开门揖盗”，把整个一栋楼的门窗都丢了，这不得不让人看到在未成年人作案的同时，度假村是否也存在自身的问题。
）案例六：引狼入室洗劫家财太平区和平小区曹女士有一个读中学的女儿，学习成绩不好，经常和一些不三不四的人在一起，曹很生气。
去年9月中旬，一次严厉说教，使母女失和.儿离家出走。
就在曹整天担忧的时候，10月21日中午，曹女士回家意外发现出走的女儿回来了，她还没有来得及高兴，就被眼前的景象惊呆了，屋里的4名男生正在拿她家的东西。
她气愤到了极点，将女儿和4名男生骂走。
下午曹听到有人敲门，是自己女儿的声音，便将门打开。
没想到，进来几个男生，用衣服将曹的头部蒙上一顿毒打，抢走了她手上的一枚金戒指、一件夹克衫，还有几千元人民币。
案发后，曹某对自己的女儿尽管又气又恨，但在报案时仍然没向警方说出真相，只笼统地说4名孩子作案，只字没提女儿。
直到今年4月，她才说出真实情况。
警方经过工作，将其女儿和行抢的几个未成年人在道外一间租住的房子里抓获。
（不爱学习，是许多不良少年的共同特征。
放任自流固然不行，但是过于严厉，也会产生逆反心理。
）案例八：3月22日上午，一条令人震惊的消息传到南京《现代快报》编辑部，徐州市丰县21日晚发生一起重大恶性案件，仅仅因为不满一年前校长作出的开除决定，该县年仅20岁的孙杰（化名）竟入室对校长一家行凶，丧心病狂地杀死4人，重伤1人。
接到线索后，记者立即驱车赶往丰县，在丰县人民医院7楼的重症监护室，记者看到了正在进行抢救的校长妻子高某。
据主治医师丁医生介绍，伤者情况非常危险，头部被钝器严重击伤，颅骨多处骨折，颅内受伤严重，目前尚未脱离危险。
监护室的走廊里，站满了伤者的亲友，面对记者的采访与镜头，亲友们的悲伤与愤怒已经无法用更多的言语来表达，始终在重复4个字“严惩凶手”。
同时，在急诊中心4楼，嫌疑人孙杰因从3楼跳下，造成腿骨骨折、颈椎体滑落，目前在警方的监控下接受治疗。
案例九：2001年3月2日下午，包头市东河区某中学两名初三学生，在班级卫生扫除中追逐耍闹，其中一位不小心将另一位的毛衣撕开一个小口，两人遂互相推搡争执。
老师将他们带回办公室进行劝导，两人均表示和解。
不料，放学后，在三名同学的怂恿下，毛衣被撕破的同学再次追上对方要求赔件新毛衣，对方不答应，两人又扭打在一起。
厮打中，毛衣被撕破者手握借来的小刀挥舞捅扎。
据当时在场的同学讲，由于天色已晚，谁也没有看到刀子，也没看到被扎者受刀伤。
被扎的同学后来经医生检查才发现，他的颈部和左前胸各中一刀，最后他因抢救无效而死亡。
案例十一：不久前，潘某、王某和李某三个中学生相邀一同到当地的一个刚发现的古墓群看热闹。
结果，他们发现十几个村民正在哄抢古墓群挖掘工地上的文物，潘某忽然产生了不抢白不抢的念头，随即招呼王某和李某将两只木箱打开，抢走了里面的十几件文物。
潘某、王某和李某在古墓挖掘现场盲目从众，参与哄抢，其行为构成了聚众哄抢罪，最终受到了法律的追究。
案例十二：2003年，宝鸡市某校初三女生黄某学习名列前茅，且多才多艺，家长、老师均对她寄予厚望。
一度时期她经常听见别人议论她爸爸与林某(女)关系密切。
想方设法证实了此事后，她又气又羞，觉得在学校抬不起头来，学习成绩一落千丈。
经过几天思考，她决定报复。
一天上午，她冲到林某办公室，将事先准备好的浓硫酸泼洒到了林某的脸上，致林某容貌被毁，黄某也因故意伤害致人重伤被判刑，一名优秀学生就此沦为囚徒。
案例十三：3名少年焚烧电缆剑河新县城“摸黑”黔东南州剑河县3名少年用打火机焚烧电缆线，导致该县城供电一度中断。
据介绍，1月5日下午，剑河新县城遭人为破坏发生全城停电事故，经当地民警调查，于1月7日将彭某等3名涉嫌破坏供电设施的嫌疑人抓获。
据悉，3名嫌疑人均为未成年人。
当日，3人在县城边一处变电站外边玩耍时，1名少年提出，用火烧变电站边井坑边的电缆线，看看里面是不是铜线。
另1名少年便用随身携带的打火机将电缆线胶皮点燃，之后他们将燃烧的电缆线胶皮放进井坑里面，连接井坑里的电缆线一起燃烧起来，遂造成全城一度停电。
案例十四：乌鲁木齐抢劫团伙手持砍刀抢中学生8人已落网一个大部分由未成年人组成的抢劫团伙，手持砍刀、钢管等器械，专抢碱泉街附近几所中学的学生。
乌鲁木齐市天山区公安分局碱泉街派出所警察已经抓获其中8名嫌疑人。
1月2日19时许，一名满头缠着纱布的初三学生在家人陪同下来到碱泉街派出所报案称，他刚出校门就被八名青年围住，让他掏出口袋里的钱，见他不愿意，这伙人拿出棒子打得他满脸是血。
正在这时，学校里又出来好多学生，那伙人才离开。
警方立刻展开调查。
1月5日，在青年路某小区的一家网吧里2名嫌疑人落网。
1月7日凌晨，另外6名嫌疑人也在网吧被抓获。
办案民警介绍说：“这个团伙涉案人数至少有12人，甚至更多。
他们从去年8、9月份开始实施抢劫，采用恐吓、殴打等手段，先后在碱泉街附近的4所学校及203公交车终点站附近，对学生下手，半年抢了近7000元。
和以往抢劫学生案件有所不同的是，他们连女学生也抢，对此学生们感到恐惧。
目前抓获的8人中，年纪最大的18岁，最小的才15岁。
”“抓获的8人中，都曾因抢劫学生被抓过，因为年龄太小，大多免于刑事处罚。
其中王某2007年因抢劫被法院判处缓刑。
这些孩子都已辍学，常年泡在网吧里，抢来的钱都花在玩游戏上。
游戏中的杀人、抢劫画面是他们犯罪的诱因之一。
”民警常建新说。
据了解，该团伙抢劫学生30余次，另外，还涉嫌多起盗窃案件。
案例十五：醉酒男子撞到未成年人被报复砍重伤10日凌晨在公司年终大会中喝醉后，广州天河某建材公司职员曾某在海珠区赤沙无意中撞到一少年身上，不料对方纠集另外两名少年，持刀将其重砍至少7刀，致其失血休克，幸亏及时送院抢救挽回性命。
11日，曾某慢慢恢复清醒。
解放军第四二一医院医生介绍，他身上至少受7刀重伤，刀刀深及骨头，其中还有一刀砍中脸中央，额头、眉心、鼻子、嘴唇中间一线全部开裂，鼻子被砍得分开两半。
韩某10日前往海珠区官洲派出所指认了凶手。
据其称，当日，3名凶手在赤沙某水产学校宿舍被警方抓获，其中2人是该校学生，而“莫希干头”是无业游民，全都是未成年人。
案例十八：警方破获一未成年盗车团伙连撬锁力气都不够近日，桂林叠彩北门责任区刑侦大队破获了一个偷盗电单车团伙，抓获5名案犯，多为未成年人，其中最小的一个只有14岁。
如果不是被锁着，恐怕没有人会将这个满脸稚嫩、透着童真的少年，与小偷划上等号。
但办案民警说，这个看起来还像个孩子的少年，却表现出了与同龄人极不相称的成熟,“只要一偷起东西来，他就特别狠。
”去年12月27日晚，他和两位小兄弟(都在17岁左右)去两个年龄相仿的朋友家玩。
这两个朋友都是外地人，和父母一起租住在叠彩区蒋家岭一栋三层高的民房里,大院子放着两辆电单车。
这让少年起了盗心。
他把想法告诉了四位朋友，没想到大家都赞成。
“搞就搞嘛”，几位朋友满不在乎地附和道。
晚上12点多钟，他们用事先拿到手的钥匙开了房子大院铁门，偷走了一辆电单车和一个电瓶。
一伙人开着偷来的车在外面晃荡了一会，最后决定把车交给少年看管。
第二天清晨，房东起床发现院内的车不见了，就报了警。
叠彩北门责任区刑侦大队民警赶到现场勘察，发现当晚只有院内的两兄弟带外人来过，就把他们带回队里调查，案子很快告破。
民警将漏网的少年抓获后，将他的名字在电脑上一查询，发现他居然有五六次偷车记录，其中，有好几次因为撬锁撬不动，或撬开锁了推不动车，未成功。
长期干偷盗，他已形成“免疫力”，民警说，去抓他时，他一点都不紧张，表现出奇平静。
后来民警了解到，由于父母原因，少年早已辍学，一直在外流浪。
案例十九：抢劫5元钱沦为抢劫犯 “才5块钱就要判刑呀
”当记者向几个中学生谈及下面这个案例时，几乎每个学生都表现出了惊讶，他们都不理解：区区5元钱怎么会触及刑法呢
2004年1月20日凌晨零时许，在银川市某中学上高三的王某某等四人在某网吧碰面，其中马某提出“弄点钱”上网，其余三人表示同意。
四人来到兴庆区丽景街交警二大队附近，将路过此处的郭某从自行车上拉下，对其一顿拳打脚踢，抢得现金5元后逃离现场。
案发后四人相继落网。
法院认为四被告行为构成抢劫罪，分别判处有期徒刑3年、缓刑3年、并处罚金4000元及有期徒刑2年、缓刑3年、并处罚金4000元。
因在缓刑期内，他们为此失去了宝贵的高考机会，但悔之晚矣。
在采访中，和这四名被告一样的很多未成年人对于法律常识都是一知半解的。
在他们心里，法律离他们很远，有人甚至认为他们的一生都不会和法律有任何关系。
在这种近乎于法盲的状态下，犯罪便有了滋生的条件。
中专职业生涯规划书的400字
一、前言在今天这个人才竞争的时代，开始成为在人争夺战中的另一重要利器。
对企业而言，如何体现公司“”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。
作为当代生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地
因此，我试着为自己拟定一份，将自己的未来好好的设计一下。
有了目标，才会有动力。
二、我是一个当代生，（平时）是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步等。
喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是，平时与人友好相处，亲人、朋友、教师关爱，喜欢旅游，动手能力较强做事认真。
当然本人自身仍存在一些缺点，这对于我今后的就业会产生不利影响。
比如，学习缺乏恒心，努力程度不够，平常较少参加，经历少等。
三、解决中的劣势和缺点针对自己的不足和缺点，我准备从以下几方面克服我的缺点：（1）阅读一些励志性的书籍，增强自己学习的毅力。
（2）向学习努力的同学取经，借鉴其学习方法。
（3）参加一些实践活动多的社团，既能结交志同道合的朋友，又能参加。
四、未来人生职业规划根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向电子和计算机两方面发展。
围绕这两个方面，本人特对未来作初步规划：1、学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
2、熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
完成主要内容：（1）学术、知识结构：提升自身操作层次，从专业技能熟练。
电子技能争取拿优秀、且拿到，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。
（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳、打羽毛球等。
3、在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。
五、结束语计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。
然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。
其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。
一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。
成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼
跪求一篇在 医院做义工 的社会实践心得
3000字。
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特急特急特急!!!!!
在酷暑中我迎来了作为大学生的第一个暑假，当然，这也是我第一次体验暑假的社会实践。
对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。
虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。
想通过自己的亲身经历体验社会，让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
而且学校也要求我们暑假要多接触社会，以此为契机，我选择了去医院做义工完成我的此次社会实践。
当然，由于医生职业的特殊性，我的社会实践的主要内容就是帮助那些等待就医的人们以及帮忙做自己力所能及的事。
因而在实践的这段时间里，我主要在候诊室里帮助那些等待就诊的人们。
和他们聊天，询问有什么需要帮忙的，以使他们不至于因为等待的时间过长而产生一些不耐的情绪。
还有就是去帮忙打扫的阿姨打扫医院的卫生,让病人们能够有一个干净整洁舒适的环境。
当然，在不忙的时候我也会去找医院的一些医生、病人还有一些其他人交流，询问他们一些问题。
在实践的这段时间内，我接触到了各式各样的人和事，这些都是在学校里无法感受经历到的。
在学校里也许会有老师分配说今天要做些什么，明天要做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。
在学校，有着浓浓的学习氛围，因为学校毕竟是学习的场所，每个学生都在为取得更高的成绩而努力。
但无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力
记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。
接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间。
在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，甚至可能是书本上的知识一点都用不上的情况，所以我们不仅要学好课本知识，更重要的是要去实践,将理论联系实际，锻炼自己的实战能力和培养随机应变，处变不惊的能力。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。
以前没有实践的机会，使我与别人对话时不会应变，往往使谈话陷入冷场，这是很尴尬的。
人在社会中都要学会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。
别人给你的意见，你要听取,耐心、虚心地接受。
在工作上还要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。
社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。
其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是非常重要的。
知识犹如人的血液。
人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
”在短暂的实践中我深深的感到自己所学的知识肤浅和在实际运用中的专业知识匮乏,所以在学好课本的同时更要注重实践!这次的实践让我在把关怀带给他们的同时，也传递了爱心，传播了文明，我相信这种“爱心”和“文明”会从一个人身上传到另一个人身上，最终会汇聚成一股强大的社会暖流；社会的进步需要全社会的共同参与和努力,只要越来越多的人参与到服务社会的行列中来，对促进社会进步一定有很大的积极作用。
并且在这次的实践中,结合其他朋友的一些感想体会及自己的经验,我找到了做义工的五层境界 : 第一层:帮助别人,快乐自己.这是初为义工最深最直接的感受,在帮助别人后,看到别人因自己的帮忙而获得快乐,自己因此也变得快乐。
第二层:身为义工,心是义工.不论身在何处,不管人到哪里,离开了服务场所也要处处留芳,手有余香.为这个社会需要帮助的人们提供帮助,服务社会。
第三层:关爱他人,关爱自己.义工是爱的大群体,把这种对服务对象的爱转化为对自己的朋友爱人同事家人的爱和关心,让这个世界充满温暖。
第四层:发动社会,服务社会.用我们的影响力去让尽可能多的社会成员都来关心我们的服务对象进而关心我们这个社会。
第五层:生命不息,奋斗不已.送人玫瑰,传播文明,生命不止,奋斗不息.春蚕到死丝方尽,蜡烛成灰泪始干,做义工,一辈子! 通过这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。
在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己了解的更多，为自己以后真正踏入社会做好充分的准备,让未来的道路能够越走越宽!你自己在完善一下吧
帮我写一篇作文“我身边的英雄事迹”
职业生涯规划书 一、前言： 现在社是一会个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。
二、自我认识： 1、我的兴趣爱好：自己的性格有时候比较活泼开朗，有时候又比较内向，不太善和同学交流；喜欢听歌，但不会唱歌；还是比较喜欢运动，比如跑步球类都还挺喜欢的，但对于舞蹈部感冒；平时上上网啊 ，看看电影；对于学习，通常是前半学期比较积极，后半学期就开始懒惰了，导致成总是不理想绩。
比较喜欢做各种实验。
2、我的性格是具有双重性的，在做事方面有时很马虎比较的轻率，有时存在一定的惰性，在理智中又存在着盲目。
现在来到学校我想主动的观察已经代替了过去在高中的那种被动的接受，自己在清醒的面对现实时又多少带有一种脱离实际的幻想。
在以后的学习工作中，我要努力改进自己的不足发扬自己的长处，让自己变的更优秀。
3、自己在学习上有点马虎不认真，造成学习成绩的不理想，以后这方面应该积极的改进，在以后我将以积极的态度努力学习，争取以优异的成绩完成学业。
4、自我的潜能的分析，我想没个人都有自己的潜能，只是发挥没发挥出来的问题，在高中里我的理综都较好，数学也还好，英语比较差，我想我的逻辑思维有较好的潜能。
5、自己职业性向的确定，我想职业性向自己可能更倾向于实际性向、社会性向和企业性向，因为我们生活在一个客观的实实在在的社会中，我们必须去讲实际从实际出发这才是你成功最根本的，社会性向你的生活离不开社会，你只有才能适应社会受到社会的欢迎，企业性向大概就是创业吧，你敢于拼搏敢于创造才能更好的适应社会服务社会。
三、职业分析: 我国现在社 会政治稳定，经济发展迅速，社会不断进步，进一步的改革开放更将为经济发展注入新的生机和活力。
我是化学类专专业的学生应分析以下医学、化学科研、质检行业的所处的环境。
医生是比较稳定的职业，虽然也有很多风险。
质检是相对比较冷的职业，比较难找工作，而且工资比较低。
四、职业生涯目标的确立: 通过对自己才能、性格、兴趣爱好、潜能等等，以及现在的社会、经济、政治、文化环境的分析，我开始对自己以后的职业生涯有了一些规划。
自己打算利用自己丰富的化学知识，在努力学习医学方面的知识，并争取最好转到医学方面的专业。
将来从事与医学有关的工作。
五、行动方案的制定: 自己在前面对自己的性格、潜能、职业性向等等都作了一定的分析，我作为一个学生应如何根据自己的条件，制定适合自己的行动方案呢，首先利用现在的大好时光努力学习科学文化知识和专业知识，努力参加实践工作，作到理论与实践向结合。
认识到自己的长处和不足，积极发扬自己的长处，拟补自己的不足，积极培养自己的独立性，努力调整自己的心态，当自己忧郁时学会适当的发泄，控制自己的性格，使自己的性格变的沉稳，不急噪。
努力改进自己性格的不足之处，在学习中使自己的潜能得到最大的发挥，在学习中和以后的工作中维持自己对本职业的兴趣爱好，确立自己的职业目标，在学习中不断的充实自己所学的专业知识，不断提高自己的修养，获取更为好的专业技能，积极培养自己对社会的适应性，来适应日以激烈的社会人才的竞争。
在着其中就需要我们从现在就开始认真的了解社会，参与竞争
六、评估和回馈： 自己现阶段随制定了自己的职业规划书，但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制，以后在自己的职业的选择，生涯路线，人生目标都可能存在一定的改动，自己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训，使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际打下基础。
自己能在这里做自己的第一篇职业生涯设计，使我自己对自己有进一步的了解，对自己的目标也有了进一步的明确，自己的学习动力有了进一步的提高，树立了自己的人生目标和职业目标，使自己的学习有了目标和针对性，对自己以后充满了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面对自己人生路上的挫折和困难，尽量发挥出自己的潜能，这让我知道了自己的局限和弱点，接受现实，并勇敢的去面对，这也开始让我建立一种积极的心态，学会如何调整自己的心态。
自己能以后更好的适应社会。
面对竞争。
