浅谈如何寻找潜在目标客户
导读：累死了，怎么找到一个客户那么难呢
好不容易碰到一个客户，说了半天，又没有成交。
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迷茫。
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到底我该怎么办呢
你是不是经常这样感慨
或者听到别人这样感慨
如果是，那么再问一句：你的客户是谁
你清楚他是谁吗
很多时候，我们在销售开始的那一刻，从来没有认真地定位我们的目标客户。
脑海里懵懂地认为，那些认可我们产品的，就是我们的目标客户。
那些有一定需求的，就是我们的目标客户。
到底谁才是真正的目标客户
你脑海里有他清晰的形象吗
有清晰的描述吗
目标客户到底是谁
成交，其实是不难的
只要你找对了人
找对人的前提是：你清晰地定位了这个人，这群人
下面，我将通过多年工作经验，以及多年研究杰亚伯拉罕的智慧，跟大家分享如何快速地找到属于自己的金矿——目标客户。
营销的过程，与征婚的过程相似，征婚时，你会在征婚条件中罗列出你的未来伴侣的一些标准。
同样的，营销过程中，你可以尝试地去列出你心目中“梦想客户”的标准。
我们来看看一个小故事：美国西点军校的一位教官问一批新入学的学员：“指挥官最重要的能力是什么
”一学员举手：“Sir，沟通能力
”教官：“扯淡
”另一学员急忙抢答：“Sir，个人魅力
”教官：“放P
”全班鸦雀无声，教官严肃道：“看清楚哪里才是真正的战场
”看清楚哪里才是真正的战场
如果你要问我，一个营销人员最重要的能力是什么
我的回答将是：看清楚哪里才是真正的目标客户。
所谓目标客户，是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。
在营销的过程中，正确地找到了你的目标客户，那么你就开启了实现业绩的大门。
一般来说，目标客户具备以下几个特征：（1）对你所销售的产品的某一功能有迫切的需求，而这一需求是目前市场上其他种类产品所不能完美提供的。
（2）具备一定数量及支付能力，特别是具备发展的潜力。
（3） 在时间与空间上具备条件。
（4）对服务的要求适合销售者来达成。
现在，我们开始来分析如何定位你的目标客户。
一、从需求出发，圏定你的目标客户如何理解“从需求出发，圈定你的目标客户”呢
因为：需求是客户购买的原始动机。
这里我们常常会犯一个错误：我们常常把需求跟卖点混在一起。
我们常常觉得那些认可我们卖点的人，就是我们的目标客户。
举个例子分析：你口渴了，想买一瓶矿泉水，这是需求。
康师傅推出纯净水，主打营养矿物质的价值，这是卖点。
你的产品有卖点，这很重要。
但是你的产品有没有客户需求，这更重要
如果没有人口渴，再好的矿物质水，那都是空谈。
试想，我认可矿物质水有营养，但我不渴，我会去买吗
如果我很渴，摆在我面前的纯净水，我会不会买
一定会
这里的第一个导致我们常常找不到目标群体的原因是：我们常常觉得自己的产品很有卖点
这些卖点会让我们无往不胜
常常用卖点去打动别人，去吸引别人
第二个原因是：我们常常觉得认可我们卖点的，就是我们的目标客户。
这里我要提出的是：先忘记你的卖点
从锁定客户的需求出发
卖点不等于需求，他只能吸引购买，但不能决定购买
（卖点的更多用处在于区分竞争对手，以及细分你的客户）需求才是购买的原始动机
你可以看到，史玉柱给脑白金打广告：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
这句话是面向客户的“送礼，收礼”这个需求来打广告的。
后面广告片尾才打出卖点：脑白金、年轻态，健康品。
说到这里，我们该如何从需求出发，找到你的第一批目标客户呢
其实，人们的需求只有两种：一是：通过购买你的产品与服务，来摆脱或减轻一种痛苦；二是：通过购买你的产品与服务，来获得或提升自我的满足；因此：在圈定目标客户前，我们该问：我能帮助谁摆脱痛苦，或者获得满足与提升
谁非常渴望获得
我们的产品，能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦
哪一群人正在经受这样的痛苦
他们痛苦到什么程度
我们的产品，能够帮助别人获得或提升哪一种自我的满足
哪一群人渴望获得这一种满足
他们有多大的渴望
尝试着回答这几个问题，并写下答案，因为这是你目标群体的大范围 。
这是你要钓鱼前的选好的大池塘。
二、从客户属性出发，定性你的客户客户属性
这正象你征婚时写下的那些条件，也就是说你的梦想客户的具备的一些条件。
我们必须在圏定的那一群目标群体中再聚焦，这样我们可以找到更适合我们的梦想客户。
我们来举例分析吧
假如我是卖防脱发的药品。
通过客户需求（我们的第一步），知道我们要找的是一个掉发的人，然后卖给他。
接着我们假设法进行分析：这个掉发的人，必须是什么样的人
假如他是农民，他会非常在乎脱发吗
他不是最在乎的。
于是你就会定性于：中高层收入的脱发者。
这是第一个属性。
假如他是70岁或更大年纪的老人，他会在意脱发吗
于是你会定性于：30-50岁的中高层收入的脱发者。
假如他是一个不爱美的人，他会在意自己的脱发吗
于是你又定性于：爱美的、注意形象的、30-50岁的中高层收入的脱发者。
假如他长期脱发，已经掉光头发了，他会在意脱发吗
他可能死心了，他可能习惯了。
于是你又定性于：刚刚开始掉发，或轻度或中度掉发的爱美的、注意形象的、30-50岁的中高层收入的脱发者。
我们一起把这些定性的形容词拎出来吧
中高层收入30-50岁 爱美注意形象有品味刚刚开始掉发轻度掉发中度掉发渴望治好如果你愿意的话，你还可以多问自己几个问题，找出更多的属性
同样，我们还有第二个方法
回故总结法
你可以通过你已经成交的客户，挑选出范例客户，进行分析；接着上面的案例：我曾经卖出过这种防掉发，再生发的产品，有一些客户很满意，购买也很频繁。
同时还会给我介绍客户。
那么，我们把这些客户拎出来，进行分析：年纪35-45，小老板或高管，装着中高档，有一定身份，会出席一些社交场合，注重形象，中度掉发。
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把这些属性写下来，总结一下；我们要找的目标群体是：我的梦想客户是：。
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，。
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，。
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，一群人。
这是你要准备钓鱼前选好的一个区域。
三、从市场细分出发，锁定你的梦想客户我选好池塘了，我也选好区域了，现在该问的是，我准备钓哪一种鱼
市场细分，让你的出击更加准确，不同的鱼，可以用不同的杆或不同的饵。
我们先尝试着再问自己一个问题：这些鱼为什么会上钩
A、客户为什么需要我们的产品，而不是其他的同类产品
B、客户要求的服务有哪些
我们是否具备提供这些要求的服务的能力
C、客户为产品能付出多少代价
这种支付与我们预想的有什么区别
D、客户的潜力如何
客户有多大的购买能力
市场细分，目的是聚焦在我们最容易产生效益的那一群客户身上。
这也是我一直在说的“梦想客户”。
同时市场细分有助于我们规避竞争，意思就是划出一片区域或选出一种鱼，它只属于我们来钓。
市场细分，需要回归到我们提供的产品或服务的功能上来，也就是说，我们开始回归到卖点。
再次举例：假如我是卖奶茶的。
我通过圈定（口渴，喜欢茶饮品），定性（年轻、时尚、有消费力，大学生、高中生、初中生、逛街一族）此时我选了一个店址，满足我前面的两个条件。
但是这里还有人开奶茶店。
我该如何细分市场
1、主题细分：情感主题：我只卖“情侣奶茶”，来买的人必须买两杯，意喻：成双成对。
主打情感牌.此时我的目标群体是：恋爱一族。
2、功能细分：养颜主题：我只卖养颜茶。
此时我的目标群体是：爱美一族。
3、特色细分：我只卖手摇茶，不卖速溶茶。
此时我的目标群体是：认可这一产品的人。
细分市场，是在选定的目标群体中，再亮出卖点，选取认可我们卖点，又有需求的人
因此：梦想客户：是一群有着强烈需求，又认可我们卖点的目标客户群体。
找到他们
马上
四、总结说到这里，是时候总结一下了
该如何定位我们的目标客户
该如何定位我们的梦想客户
这里大兵给大家总结一下：1、寻找到客户的需求，你的产品或服务可以满足的需求。
你要找到一群与你的产品符合的不被满足的客户的需求。
2、定性你的客户，把客户在脑海里清晰地印记下来。
3、细分锁定，找到你的梦想客户。
1、梦想客户：是你第一批一定要争取拿下的客户。
2、潜在客户：他有需求，但还不认可我们的卖点，此时需要调整策略与产品。
3、引导型客户：他认可卖点，但觉得还不需要。
这种客户需要时间与空间引导。
4、非客户：让他去吧
好，今天就分享到这里
期待本文的分享能够帮助你很好的定位你的梦想客户
记住：营销就是，找对人
卖给他
我是刚刚开始接触业务，怎样寻找自己的目标客户
曰宣传 制些名片,名片放中国站址与通名片宣传站点介绍先必须凯功能用、效及层结构优越性尽能清楚 论坛发布消息：于说现9000万中国民全每至少增加几万中国民巨中国民发展潜力意味着巨线规模要掌握先机坚持巨收益发布消息切记要气旺论坛发布些论坛版主中国站内容管严于类消息发现删除且久连您注册用户都删除要断申请新用户名断发消息要怕麻烦收获 利用中国线宣传 做中国赚事业专门申请中国查找线中国友鼓宣传前效种宣传手段关键看语言技巧语音视频非效种让觉真实信 向主顾宣传 每级员都能带千万新级员些新员带几万几十万层级员幸遇主顾条件比曰流量几万十几万主页每都能给带计数级员些级员再发展级员做事曰进斗金所要新员负责及准确给予帮助 参加各种广告交换组织 XX链、XX排行榜等 自主页或者已经设置性化中国站各种免费广告链注册注册代码加主页主页址现其员主页与相关中国站做友情链接目前许中国站都宣传积极性数站点都愿意与别主页做友情连接主页都专门提供友情链接要主自主页先给中国站做友情链接再发封邮件给站点管理员请求中国站加站点相关链接种互惠互利协作式能达宣传中国站目要注意点选择要相互链接站点要考虑该中国站知名度及该中国站性质主题否与适合交换 利用电邮件宣传 利用Email做宣传简便易行种形式给朋友发邮件宣传允许滥发垃圾邮件邮件内容要婉转客气包含用东西否则别视垃圾邮件适其反 聊室发邀请 聊室适向中国友发邀请请访问主页并谦虚请能够给中国站建设提些宝贵建议同与聊际站点特色内容肆宣传番引起中国友足够兴趣注意 通新闻组发布主页要注意几问题： 要帖发布合适主题讨论区说主页电脑主题能帖送娱乐类讨论组否则引起其员反；二充利用主题行作用要发布中国站事件用言简意赅词语表达增强帖读性 搜索引擎 进行信息检索查询专门中国站许中国友查询中国信息中国进行冲浪第处所搜索引擎注册中国站推广宣传主页首选注册搜索引擎数目越主页访问能性越内中国站：中国易、搜狐、文雅虎等填份表格能功注册别能些引擎查中国页通商务信息发布软件进行宣传利用信息发布软件内建发布引擎,几钟内商务广告信息快速发布内外数千商贸中国站 利用留言板、论坛 些中国站具论坛或留言板功能完全些位置放中国站址旦其中国友浏览留言或文章能见中国站址顺便拜访主页 利用切能进行宣传能用要尽能使用做宣传使用极具说服力言辞打产事半功倍效 自独立做沟通目标需要全面解事业内涵 、形象要求： 项事业凭形象断定事业坏所定要 经营者形象：形象内与外(优秀 定内外兼修)： 内： (1)知识：看节、资料、充实自、吸取别经验 (2)态度：积极乐观、自信真诚、卑亢 (3)待接物：亲切、礼貌富亲力； (4)掌握良沟通技巧善于倾听答问题 外： (1)注意穿着3秒钟内决定目印象 (2)主交谈：制造机与谈眼睛需视 (3)微笑：气财第张名片 说形象重要像说本书封面重要或者说产品包装重要 其实部买书(东西)都看封面(包装)才购买部判断别都形象、仪态始判断良形象带给顾客种信赖相信所要享理念所要介绍产品都容易让接受 二、沟通类型及内容 事业真腾飞：要达熟练介绍公司背景、产品知识奖金制度 1、推荐合作者 (1)谈自：我本选择家公司、哪些吸引我 (2)公司优势何 (3)机遇： 直销风暴能甘于平凡班难实现梦想要做意扳谈何容易事业风险、教容易起步 产品需要,产品优势、制度优势,机遇、加君度体系支持系统 定使梦想真我根据提问找需求重点展讲解 2,介绍产品,展示产品特点中国络魅力 3、沟通要诀： (1)三先原则：先找兴趣题、先交流情、先交朋友．谈业务：聊四题：家庭、事业、金钱、休闲 提问解需求由聊式取信任打题 (2)双赢原则：功沟通达双赢效给面勉强购买 (3)口化语言：用、简洁口语言描述自受显亲切、自．勿用书面语言更勿结结巴巴背诵书本内容 (4)真诚、自信：用真诚、自信染夸、偏激言词易引起怀疑或反 (5)借力：借助报纸、刊物、照片、手提电脑等工具资料越详实、精美功率越高 (6)听少说仔细聆听提问发现梦想需求找与共同点做效沟通 谈技巧：赞美、发问、聆听、应赞美拉近距离、发问解需求聆听引起谈兴趣、同应加强谈深度．使愿意口、乐于口、主口 (7)积极面：尊重、事、物、工作等要轻易否定强调广润事业做赢做赢 (8)般情况1内结束沟通并及促勿求面面俱 每沟通都要自我总结、反思若恰高场定要事私讨教断提高 三、错误作 ]、闲聊太久显松散专业浪费间 2、篇论信息令畏觉复杂难懂 3、争辩或批评引起抗理即使辩赢没意义 4、要做利益交换真看清事业潜力即使加入没任何意义 5、决定要加入仍喋喋休或喜形于色应表现沉着敬业 四、沟通象性析 同性同需求特征根据事情反映态度与别相处特点区四种基本格类型：掌握型、社交型、稳重型析型．面四种类型特点及沟通： l、掌握型属于自及自我者事情反应非直接并且与相处主导性强自绝自信面压力具高度战斗意志行事断缺乏耐 与掌握型者沟通需要直接切入要点关何产结非细枝末节沟通程要事论事设定具挑战性目标 2、社交型属于热友善者事情反应比较直接其更重视际关系与相处觉与别相处式通采取配合态度非善于表达喜欢受注意喜欢新鲜事物内价值观快乐受第．喜欢说且习惯表达自想受创造力思考式跳跳喜欢变化让难琢磨 与社交型者沟通需要注意营造融洽气氛觉候任何事都进行非顺利乎否受别欢迎千篇律例行公事让失兴趣 要赞美支持梦想 3、稳重型属于温者事情反应间接与别相处非配合理念谐第输赢其着绝佳耐性绝佳聆听者具同情．缺点愿意改变犹豫决怕做错决定比较缺乏自信 与稳重型沟通必须先花间解真实想受算需要改变必须清楚解释需要改变理由、具体步骤断鼓励让自信尝试踏改变第步．推荐要太中国要讨论太议题逐步深入．强调团队合作、完善君度体系支持系统事业蓬勃发展关键． 4、析型属于非谨慎者事情反应间接与别相处采取主导析态度少能让受情绪起伏别较难探知想情绪 通脑清楚且理性做事非条理系统往往趋于完美主义 与析型者沟通必须组织、系统、明确目标．条理式表达想要妥善答提问题包括许细节要与片面夸张式沟通尽能提证据、资料事实．赞美定要具体偏私沟通喜欢众注目焦点 总沟通要听少说找需求甚至找两共同点．让认同、 接受、喜欢关键所 沟通做我未优秀讲师打良基础 沟通、总结都能沟通高手 求采
如何寻找目标顾客
客户对于企业的生存与发展至关重成功的进行大客户的销售，是保证企业持续良好发展要手段。
大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要我们的销售者们加以足够多的关注。
本文将介绍大客户销售中所需的技能，对以往的经验和新的营销理论进行整合，以便更好的开展大客户销售活动。
共赢，是企业生存的命脉，更是倡导的理念。
以“共赢”为目标，作为大客户营销的一个重要原则。
近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。
大量的中小经销商被迫退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不断蚕食其他中小商家的地盘。
企业的营销策略随之改变，越来越多的企业开始将大客户作为自己最主要的渠道网络，并在市场中取得了不俗的业绩。
但是，在取得成绩的同时，也有不少的企 业“经营”大客户遭遇尴尬处境：投入颇大，回报却惨淡
问题出在哪里呢
——出在企业犯了错误，进入了大客户营销的误区
为了让企 业更好的针对大客户进行营销服务，我总结了大客户营销的五步曲。
1、谁是你的上帝——找准你的大客户、 2、攻——寻找大客户的突破点、 3、守——如何牢牢守住你的客户、 4、防——怎样打好你最后的攻坚战、 5、修身——完美做人做事 以大客户的销售流程为主线，从找准大客户（即战略定位），到进攻阶段（即销售的初期阶段），再到固守阶段（即销售的中间阶段），最后到达防御阶段（即销售的后期和大客户的继续培养），在整个循环的过程当中，如何对自己的战略进行定位，战术进行细化，如何进行战斗准备，如何执行作战计划，这些都是我们企业应该考虑的重点。
一、大客户综述 好的开始是成功的一半，通过对大客户划分标准与类型的系统了解，可以使我们在今后的营销中做到有的放矢，达到事半功倍的效果。
“攻”，在销售进行的过程中，必然会遇到很多有形无形或者有心无心的壁垒，为了保证销售的达成，必须将这些壁垒一一攻破，方能顺利前行。
通过洞悉客户企业及其人员的需求，整合自身优势，使项目迅速前进。
“守”在进入项目中期，更多的是靠强化自身企业对于客户的吸引力，满足客户需求来促成项目的成功销售。
“防”进入销售的最后阶段，如何临门一脚，达成交易；如何巩固大客户的忠诚度……这些是企业要提高自身效益的必要手段。
这需要销售人员和他的团队付出相应的努力。
“修身——完美做人做事”，在整个销售过程中，销售人员的一言一行，专业素养，是影响客户决策的重要因素，因此，回归到根本当中，销售人员应不断提升自身素质，以使得大客户销售更加容易。
二、谁是你的大客户——找准你的大客户 销售实践中著名的80\\\/20法则从定量的角度强调了大客户对于企业生存和发展的重要性。
可以断言，成功进行大客户的销售的企业才是最具有活力的企业，才是市场竞争的真正赢家。
事实一再向我们证明，深入细致的分析和了解客户是未来做好销售工作的基石。
我们应该先分析哪些是大客户或潜在大客户，然后针对潜在大客户进行有计划和目的去培养。
一旦锁定你的大客户后，就如一座金山一样，需要不断地去挖掘。
世界上没有完全相同的两片树叶，市场的企业类型更是千差万别。
对于大客户是没有一个普遍适用的原理的，因为他们随时处于变化之中，他们的需求在不断改变。
因此一种方案不可能适用于所有的企业，要想获得不同客户的心，就要学会辨别不同客户的类型。
因此，要想成功拿下大订单，那么首先第一步，问问自己，谁是你的大客户，请找准你的大客户。
三、攻——寻找大客户的突破点 从本质来讲：营销不是卖东西，而是买进意见——根据客户的意见不断改进，达到让客户满意，最后就买到了客户的忠诚度。
大客户是企业的重要销售对象，明确大客户的切实需求是做好大客户销售工作的重要步骤。
在销售过程中要是客户对本企业产生关注，并且达到满意的效果，必须对客户有全面而详实的了解。
因此，客户的信息渠道成为必不可少的环节。
本部分内容将详细叙述客户信息渠道的构建。
此外，完 美的销售应该能为客户带来其需求的满足，因此，以客户需求为中心，厘清客户角色与职能分工，通过关键人达成自己的销售目的。
销售人员，应该保持一颗细致的心，不断在与客户接触的过程中，寻求自己达成交易所需要的信息，寻找“软弱”的地方，进行一一攻破。
寻找大客户突破点的流程图 第一、构建客户信息渠道； 第二、挖掘客户需求； 第三、确定你的进攻方向； 第四、客户的采购流程和管理； 第五、找出你的关键人、投其所好； 第六、与大客户进行亲密接触； 四、守——如何牢牢守住你的客户 “守”在进入项目中期，更多的是靠强化自身企业对于客户的吸引力，满足客户需求来促成项目的成功销售。
当项目进行到招标筛选时，销售人员更多的是要关注如何守住自己的优势和客户了，如何在最后的竞争中脱颖而出，争取到他们的信任，需要销售者更多的注意自己的营销策略。
如何运用不同的技巧和手段，来巩固项目销售的稳定性，是这一阶段的重点。
这一阶段称为“固守阶段”，通过上一阶段的销售工作，项目销售已经迅速向前推进，现阶段要做的，更多的就是守住客户，防止销售过程中出现的各种问题而影响到项目的发展。
因此，巩固自己在客户企业心目中的地位、回避客户的进攻和竞争对手的影响成为本阶段的关键，目的都是强化客户对本企业的信任和认同度。
守住客户，使客 户不轻易流失。
五、防——怎样打好你最后的攻坚战 就新客户的开发成本和老客户的维系成本对比而言，企业绝不能忽视老客户，而在市场竞争的环境以及客户需求不断升级的情况下，如何系牢客户的心，这是值得深入探讨和努力实践的
在销售过程中，销售人员难免会粗心大意犯下一些错，造成的后果如何淡化或者挽救，这需要我们时刻注意，细节决定成败，不要让不恰当的时间或者行为影响你的成功销售
“防”，是销售的最后阶段。
通过一系列的活动，客户已经基本认定你的产品和企业，但仍有少许疑虑，企业需要通过一些方法或者手段强 化客户意识，促使他选择本企业的产品或者服务。
“防”，也是大客户忠诚度维系的一个重要阶段或者方法。
销售结束后，并不意味着对大客户活动的结束，在继续与大客户保持销售联系的目的指引下，需要我们对大客户进行忠诚度的培养。
只有这样才能保证企业大客户的数量、质量和经济效益。
因此，防止客户叛离与流失是 本阶段的重点。
六、修身——完美做人做事 每一个销售人员都代表其公司的形象，谈吐间透露出公司的品质。
事情做会了之后就要考虑怎样做好了
当销售的各个部分已经没有问题后，我们就应该更多的关注销售人员本身了。
因为无论再好的战略销售技能，都需要依托在一个具体的主体之上放能发挥作用，否则就什么也不是。
销售人员作为销售工作的核心，义不容辞的担当了完美做人做事的重任，不仅要把事情做好，还要把人做好。
虽然完美并非真实存在 ，但以此为标准，可以鞭策我们更努力的前进。
完美做事——销售人员该懂得什么 完美做人——让你成为一种艺术 而最重要的是历练。
历练是人生一笔宝贵的财富。
它需要你以诚挚之心，认真生活。
读万卷书不如行万里路。
要想能够完美做人做事，只是看书学习是远远不够的。
只有通过现实的磨练，从实践中收获、学习和感悟，才能使自己更具魅力。
客户价值的总结
户价值的总结
怎样写心得体会
益智课堂与思考力培养研讨会学习心得体会我很荣幸地参加了这次研讨会。
虽然培训时间不长，但收获颇大，感想也颇多。
对小学的数学有了新的认识，有了新的出发点，对我以后的教育工作有了很大的启发。
我是一名四年级的数学老师，在忙于传授知识的时候，可能就忽视了孩子们能力的培养。
有了这次的学习，让我停下了脚步，思考我也应该让我的孩子们，也在游戏间学习，获得能力的提高。
小游戏大智慧这个活动，真的值得我们学习。
下面，我就此次学习培训的经历，简要地谈谈我的几点感受。
一、学习培训的经历回顾这次观摩了六节数学课，也聆听了这五位教师的设计思路，以及他们团队对课的解说，同时专家对他们的课进行了点评。
我的回顾：第一节课《七巧板的奥秘》，授课教师王庆伟。
从七巧板的历史引入，古代根据人的多少，对桌子进行拼摆，学生使用的桌子正是七巧板的拼摆，巧妙的从过去转化到现在，同时也告诉我们七巧板对我们的未来也会有影响。
每一个环节王老师都巧妙的选用了一个成语，每个成语都告诉我们了，这一环节要干什么。
从形影不离到如影随形再到形由心生，从简到难、从部分到整体、从布置任务到创造想象，在这个过程中孩子们边动手操作边叙述过程，培养了孩子的观察力、动手操作能力、语音表达能力、思考力。
有一处情景我记忆的特别深，在形影不离这个环节中第四位孩子和其他孩子的拼摆方式，当着个男孩拿出不同板的时候，我在想这个孩子拼错了，可是当他完成这个小猫的图案时，我
心得体会的开头怎么写
体会开头1 从20**年9月，我们有幸接触到了“生育”这一理念，随后，我们一起听了一场专告和一节生本数学示范课，初步感受了生本课，后来通过看观摩课、集体学习、个人阅读生本教育的书籍、上网查找资料，和其他老师一起开始学着上“生本课”，结合自己的实践，简单谈一下自己的学习体会。
心得体会开头2 我参加小学校长培训班提高学习，受益非浅，体会颇深。
下面就本次学习培训，谈谈自己的体会： 心得体会开头3 此次学生干部培训包括了各种培训，其涵盖内容之多，范围之广，强度之大，使我感受颇深，对我们全体同学来说是一次非比寻常的体验。
关于此次学生干部培训我有以下几点体会： 心得体会开头4 近段时间，通过学习廉洁自律这本书，使我充分认识开展“廉政文化进校园”活动的重大意义。
我国教育的改革和发展，关系到21世纪我国综合国力的提高和现代化目标的实现，关系到社会主义祖国的前途与命运。
对人民教师，我们不仅提倡对教育事业的献身精神，更注重强调教师的义务感和责任意识。
“学高为师，身正为范”，在当前形势下，要特别强调“廉洁从教”，每位教师都要遵守职业道德，坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。
心得体会开头5 接支队通知，5月19日下午，我到省科技馆参观《科学发展观：人与自然和谐发展篇--大自然的警示与启示》大型专题科普展览。
这是我国目前第一个关于科学发展观的专题科普展览。
它首次走进河南，是贯彻中央领导指示精神和三个代表重要思想的具体举措，也是我省开展保持共产党员先进性教育活动的一个重要内容。
