亚夫精神 学什么 怎么学 如何干
学习了赵老师的先进事迹材料后，作名刚进入岗位的大学生，受鼓舞发。
学习“亚夫精神”就应该学习他的三种做人的姿态。
通过赵老师的事迹，我基本了解了他如何将自己的一生写在了广袤的田野之上，切身体会到他的朴实、艰辛、执着与奉献。
赵老师凭借自己坚定执着的信念，扎根农业51年。
将自己的一生奉献给了农业的日子里，赵老师坚守着他的诺言：做给农民看，带着农民干，帮助农民卖，实现农民富。
有农民说：“要致富，找亚夫，找到亚夫准能富。
”群众的眼睛是雪亮的，从农民们的话语中可以看出赵老师已经完全实现了他一生的诺言。
作为水利人，我们将“亚夫精神”化作我们工作的动力，脚踏实地，不断努力为大众和社会的发展贡献自己的力量。
学习赵亚夫做一个“学问人”。
我们的岗位虽然平凡，但一定能够书写出不一样的精彩。
要将自己的本职工作做好必须要有坚强的本领，赵亚夫为了“兴农”二字，毅然放弃了优越的生活扎根基层，多次远渡国外学习研究农业技术。
作为水利新人我们在平时的工作中要不断的去学习，去研究各种水利技术、管理、设计，使自己向着多方面发展，要坚定不移的完成本职工作，理论的学习只是一个基础，更需要我们不断的去实践，在实践中不断地去成长。
沉下身子，认真而又系统的强化学习，不断拓宽知识面，提升我们的技术能力和理论水平。
通过学习在水利工作中要做到只唯实，充分的将理论与实际结合在一起。
埋头实干，做一个“实干人”。
赵亚夫紧密联系群众路线，将群众路线来了一个现身说法，几十年的农业工作中只要是农民的电话，从不会“占线”；只要是农民的召唤，即便疾病缠身也会赶到。
【学习赵亚夫精神心得体会】学习赵亚夫精神心得体会。
在探索现代农业的道路上，他不断自我舍弃、创新求变，根本目的还是“让农民富起来”“让农民利益最大化”。
广大党员干部、基层工作者学习赵亚夫，就要像他那样，把群众利益作为工作的出发点，时刻把群众的安危、冷暖挂在心头，亲身投入到群众中去，做到“从群众中来，到群众中去”，以自己真正的实干精神去关系群众的疾苦，去倾听群众的呼声，尽心尽力的为群众办实事、做好事、解难事。
作为水利新人，同样我们也需要做一个“实干人”在理论上不断的熟悉各项施工技术、设计等规范要求，在实践上要亲身于施工现场第一线去学习、管理施工现场，充分的将自己所学的理论知识与实践相结合。
将施工现场的技术工人当做自己的亲人，不会的就问，他们有困难我们就帮他们解决。
时刻将以“细心”、“细心”再“细心”的态度去对待工作。
无论是一个单位，还是一位领导都需要一批扎扎实实干事的人，将“肯干事、能干事、干成事、不出事”的工作作风带到工作岗位上，吃苦在前，不计较个人得失，实实在在干事，开开心心奉献。
团结共事，做一个“有缘人”。
赵亚夫从事农业科技工作51年，担任重要职务20多年，他从来都不摆高架子，总是亲身群众中去，这使他与贫困山区的农民结下了兄弟般的情谊。
每到一处，他都被人们亲切的称为“老赵”。
一个人如果只是孤军奋战，没有领导和同事的关心，就根本干不出什么出彩的业绩。
因此，在工作中我将自觉地遵守做人的道德底线，踏踏实实工作，实实在在做人。
用自己的真情换取别人的真心，就像洪水来了，只有大家齐心协力才能减少自然灾害给农民带来的损失，真正做到在平凡中奉献，在奉献中书写属于自己的那份精彩。
赵亚夫《历史课堂的有效教学》 是哪个出版社出版的
赵亚夫《历史课堂的有效教学》出版社: 北京师范大学出版社; 第1版 (2007年1月1日)丛书名: 中小学教师教学智慧丛书
如何组织好历史课堂中的小话剧 详细??
在情感态度、价值观、能力、技能知识等层次得到发展和升华。
本文就如何组织好历史小话剧活动课进行探讨，结合多年的教学经历，进行历史活动课尤其是历史小话剧的教学全面反思。
承诺论文没有抄袭行为签 名 詹淑琴 评选结果（本栏目由评委填写） 2 让小话剧激活历史教学 广州市第三中学 詹淑琴 摘要：小话剧是历史教学中的活动课众多形式之中比较常用的一种，历史小话剧活动课教学通过创设生动的历史情境，让学生作为主体积极参与教学过程，通过确立主题与素材到分工合作编写剧本，再到彩排表演，最后参与自评和综评，从而得到生动、鲜活的历史体验，令学生更加深刻的理解历史人物和历史事件。
在情感态度、价值观、能力、技能知识等层次得到发展和升华。
本文就如何组织好历史小话剧活动课进行探讨。
关键词： 历史活动课 组织 小话剧 在新课程改革的目标中指出：改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力。
是否能够有效地完成此目标，其中历史活动课扮演着很重要的角色。
所谓活动课，是指以课程为依托，以现代教育理论中的“以活动促发展”为指导思想，以学生自主学习、直接体验、主动思考为基本特征，以促进学生个性养成和创新思维为目的的动态教学形式。
它强调通过丰富多彩的教学活动，让学生作为主体积极参与教学过程，得到生动、鲜活的体验，在情感态度、价值观、能力、技能知识等层次得到发展。
宗旨：创设生动的历史情境，帮助学生更好地认识历史。
小话剧是活动课中众多形式之一。
历史小话剧教学是学生根据教材中的历史史实，发挥自己的想象力，通过担任各个历史角色并出场表演，展现历史人物的风采，创设一种历史情境或场景。
表演结束后，扮演者、观众和教师针对所创设的历史情境和场景，讨论其中表现出的行为，培养发展学生分析问题、解决问题的能力。
历史课堂小话剧教学是一个操作性很强，充分让学生进行历史体验，并学会历史思维的课堂教学模式。
要驾驭好一堂小话剧课要做好充分的准备：明确目的和作用、遵循原则和方法、组织分工合作、展示与反思。
一、历史小话剧教学的目的和作用： 历史小话剧创设历史情境，使学生在身临其境的状态中主动地学习历史，不仅仅增强了学生学习历史的兴趣，更能使学生加深对历史的理解。
起到事半功倍的效果。
例如；《中华文化的勃兴（二）》中的“百家争鸣”。
通过课堂话剧表演，学生不仅能够掌握春秋战国时期“百家争鸣”的基本史实，体会学习各个学派的思想内容，而且可以体验和感受老子、孔子、韩非子等历史人物的内心世界，从而进一步提高了他们分析、解决历史问题的能力。
二、小话剧活动课的设计要遵循的原则和方法： 3 （一）趣味性原则：由于初中历史没有会考的压力，所以兴趣就成为初中生学好历史的关键，而老师对教学活动丰富多彩，新颖独特设计，则可以激发学生学习历史的兴趣。
（二）因材施教的原则：教学活动课是面向全体学生的，而每个学生的个性不同，要使每个学生都有机会在活动课中从不同角度以不同的方式充分展示自己的才能。
例如《万千气象的宋代社会生活》，引导性格开朗外向的同学扮演商人、性格腼腆的同学扮演路人；有播音天赋的同学做旁白、心灵手巧的同学制作道具。
（三）及时评估的原则：在开展活动的过程中，老师要适当给学生有针对性的指导，注意学生的反馈信息，帮助学生顺利完成实践活动，还要对学生开展活动的成果及时做出评价。
还有要掌握好活动课与文化课的区别，寓教于乐。
活动课的基本方法是开展以学生的自主性、实践性为主的活动。
在整个活动中，教师是一个组织者、参与者和指导者，而不是以教师为主的一般课堂教学。
防止不注意就可能上成一般历史课的形式，只有部分的学生能够上台表现自己。
一定要让学生在活动的同时，学到了知识，锻炼了能力，也加强了同学之间的合作精神，体验到了学习的乐趣。
三、历史小话剧活动课教学的组织过程： 1、确定活动主题与选择素材 根据实际需要来选择主题，但要注意：一是主题不要太大，要具体可行；二是要符合学生的兴趣、认识水平和思维能力，充分考虑到学生通过努力能够达到活动的要求。
①认真组织教材中的小话剧活动课。
选择历史小话剧素材，应当充分利用各种教学资源。
首先就应尽可能地选择教材中一些能反映重大历史事件的故事素材。
如《中国历史》（七年级上册）《春秋战国的纷争》中越王勾践“卧薪尝胆”的故事；（七年级上册）有历史短剧——晏子使楚；（七年级下册）有历史短剧──文成公主入藏；再者，可选择教材“动脑筋” 中的资料，如《中华文化的勃兴（二）》的“动脑筋” 中有关老子以柔克刚的传说，等等。
这些活动课类型丰富，有竞赛式、辩论式、历史学法等方面的内容，并与学生学习的内容基本是同步的，给我们的活动课教学提供了丰富的内容。
因此在教学中，教师一定要认真组织好这些活动课，充分调动学生学习的积极性，发挥他们的主体作用。
②充分开发和利用课外资源。
新课程要求教师应该是课程的建设者和开发者，新课程越来越需要教师具有开发本土化、乡土化、校本化课程的能力，因此教师一定要充分开发本地区的课程资源，引导学生走进家乡、走进社会。
可以结合我们周围的文物古迹，开展活动课，使学生从中受到孝心教育，更加热爱自己的家乡，懂得孝敬父母、尊敬师长。
历史小话剧素材，还可选自课外的资料。
例如，开展活动课《百家争鸣》时，各小组的学生收集了很多有关诸于百家人物的故事，确定了五个故事：a．苛政猛于虎（反映孔 4 子反对压迫、剥削人民，主张“仁政” 的思想）；b．三人行必有我师（反映的是孔子主张学习要谦虚的教育思想）；c．老子以柔克刚（反映的是老子“以柔克刚” 的思想）；d．孙子训练宫女（反映的是孙子“严格治军” 的思想）；e．塞翁失马（反映的是老子朴素的辩证思想）。
这些生动的故事可以很好的帮助学生理解孔子、老子等的思想主张。
③选择学生感兴趣或者是学生认为是难点的内容。
新课程倡导以人为本，以学生的发展为本，要充分尊重学生。
因此，教师在选择活动主题的时候，一定不要忽视学生这一主体，不要凭教师的好恶选择内容，只要是学生感兴趣的、与社会生活联系紧密的，都可以作为活动课的内容。
2、学生分组 在确定主题后，要进行分组，分组时最好让学生自由组合，以使他们在活动过程中能更有效地配合，各组成员内部要进行分工，确定搜集资料的内容。
通过分组学习，培养学生团结合作、与人交往的能力。
学生广泛搜集资料、整理资料，并形成研究成果。
资料搜集阶段是活动课非常重要的阶段，它决定着活动课的成败。
学生资料的来源主要有：实地考察、调查、访问、查阅图书馆资料、上网等。
在这个过程中，教师一方面要充分发挥学生的主体作用，放手让学生自己去探究，自己去发现；另一方面教师要充分发挥主导作用，成为学生学习的指导者、合作者和协调者，教师主要对学生进行一些策略上和宏观上的指导，引导学生寻找正确的研究方法，帮助他们正确识别材料、筛选材料，从而对信息进行去粗取精、去伪存真、由表及里、由此及彼的处理，并能发现问题、解决问题。
3、历史小话剧脚本的编写 组织历史小话剧活动的一件重要工作就是编脚本。
对于程度好的学生，可让学生自己编创，再辅之教师指导；程度差的，可由教师与学生共同编写。
编写的要求：一是主题鲜明，依托教材，突出重大事件和重要人物；二是精悍短小，品而有味，能给学生一定的教育和启发。
脚本的内容一般包括四个方面：1)．道具准备（在日常生活容中易找到，又能表达小品内容的物品）；2)．人物动作设计（设计一些能表现人物性格和特点的简单动作）； 3)．故事情节（符合历史事实，易于表演，难以表演的就运用旁白解说）；4)．人物对话（要简洁生动，通俗易懂，尽可能多用口语）。
4、历史小话剧的展示与评价 通过多次排练之后，让学生尽情的展示。
可以选择各个班随堂的各自表演，也可以利用年级统一的活动课时间安排，各个班竞赛式的表演。
无论是哪种形式，都要及时给予评价和总结，可以采用学生自评和互评的方式，教师和家长也可参与评价，重在评价学生活动的过程、轨迹和情感体验，而不仅仅是结果，充分发挥评价的激励功能和导向功能。
通过学生自评，使学生学会实践、不断反思自我；通过学生间的互评，使学生学会欣赏他人， 5 吸取别人之长。
对表现优秀的同学要给予表扬，并将评价结果和学生的作品装入学生的成长记录袋，使学生能看到自己成长的足迹。
四、对历史小话剧活动课教学的反思 历史活动课的设置，是历史学科课程适应时代发展的结果。
但对于历史小话剧活动课教学，我们还处于一个探索的阶段。
通过历史小话剧活动课的教学，学生会得到怎样的发展
历史小话剧活动课教学对教师提出了什么新的要求
虽然我们的研讨还不够成熟，但有如下几点认识。
1．历史小话剧活动课与常规历史课相辅相成的。
常规历史课中所学的历史知识可在小话剧活动课中去体验、去感悟，并运用于解决活动课中的问题，借助于活动检验学生对历史知识的实际运用能力。
历史小话剧活动课中所形成的历史学科的能力有利于进一步学习常规历史知识。
2．历史小话剧活动课减少了对教师和学生的束缚，为学生学习历史提供了广阔的空间，使学生真正体会到历史的丰富多彩，为学生的历史学习提供了—个宽阔的平台，从而形成对历史学习浓厚的兴趣，使学生由“要我学”变成“我要学”。
3．活动的过程，也是学生深入社会进行实践的过程，在这个过程中，学生关注社会、关注生活，从而增强了学生的社会和历史责任感。
4．小话剧活动课教学对教师提出了较高的要求，要求教师具备良好的教育、教学素质，要以新的教育理念来指导教育实践，不断更新知识，优化自己的知识结构。
另外，还要具备较强的组织能力和创新的能力。
同时教师角色也正在发生变化，教师不再仅仅是一个知识的传授者，更是一个学生学习的合作者、课程的开发者、教育教学的研究者。
活动的过程，也是教师和学生共同学习、共同发展的过程。
5．为了有利于活动课的开展，必须进一步完善评价体系，建立能真正促进学生发展、教师提高的评价体系。
首先，对学生历史学业成绩的评价中，应该包括学生在历史活动课中的表现，即使是书面测试，也可以考虑开卷考试和开放性试题，使学生评价为提高学生的能力服务。
其次，对教师的评价，除关注教师的教学能力和效果以外，还要关注教师教学活动设计的能力、教学指导的有效性，以促进教师具有“组织丰富多彩的教学实践活动”的积极性，使教师充分施展自己的教学智慧，使教学成为一个真正具有创造性的活动。
总之，要开展好历史活动课，需要教师更新教育观念，了解历史活动课的类型，把握历史活动课教学的组织过程；同时，学校也要纠正与素质教育要求相违背的一些做法，为教师开展活动课教学创造良好的环境。
6 【参考文献】： 赵亚夫 《历史课堂的有效教学》 北京师范大学出版社 阮巧玲 汪炜 《角色扮演法在高中历史教学中的应用——<以英国君主立宪制的确立>为例》 《中学历史教学》 2009.12 赵士祥 《试论中学历史教学中“神人”艺术的个性化问题》 《中学历史教学》 2009.6 陈志刚 程争先 《试析历史课堂小话剧教学的要求》 《中学历史教学》 2009.8 蔡如意 《历史扮演教学法》 中国轻工出版社
如何提高历史课堂教学有效性的探索
作为一名中学教师，我从事历史教学已有七年，在教学实践中我不断探索，如何在历史教学中贯穿新课程的教学理念，全面提高学生素质。
我认为其中有一个重要环节就是提高课堂教学的有效性。
那么什么是课堂教学的有效性
著名教育家余文森教授给出了这样的答案：“教学有效性即通过教学活动，学生在学习上有收获，有提高，有进步；在认知上从不懂到懂，从少知到多知，从不会到会；在情感上，从不喜欢到喜欢，从不热爱到热爱，从不感兴趣到感兴趣。
”总结自身教学经验，我认为要提高历史课堂教学有效性需注意以下几个方面。
一、加强对历史课程标准的解读与运用 历史课程标准是历史课堂教学的依据，也是教学评价的标尺。
理解、掌握课程标准的理念和内容是进行教学的基础。
通过对新课标的解读，对比传统教学存在的不足，不断改变自身的问题，提高课堂教学水平。
二、培养学生学习历史的兴趣 “兴趣是最好的老师”，在日常授课中我发现如果学生学习动机明确，兴趣浓厚，自然产生求知欲，课堂效率就高。
“每个年轻的心灵里，都有着求知好学、渴望知识的火药”，关键在于老师怎样去点燃。
每当课上讲到有意思的历史典故时，平常注意力不集中的学生也能够认真听课了，甚至还能够认真思索教师的问题并试着回答。
这让我意识到要想提高课堂效率，首先得让学生听你的课，在此基础上才能深入到让学生学会，进而达到会学。
因此，必须采取多种教学方式，激发学生对历史课的兴趣。
比如：可以创设好的情境导入新课，可以起到很快地吸引学生的注意力的作用。
当然，在讲到枯燥无味历史知识时，也可以从贴近学生生活实际的问题入手，学生感兴趣的内容入手。
三、开发与利用课程资源，落实课堂教学有效性 当前，新课程改革中的一个关键问题是课程资源的开发与利用。
面对新课程，我们常常苦恼于资源的无处寻找，事实上，“教师在教学过程中时时刻刻接触课程资源，但是没有从宏观上加以把握，没有明确地进行分类，使用时目的性不强，缺乏系统化……难以产生宏观效应”。
我认为，要提高课堂教学的有效性应先从教材入手，反复推敲、体会，根据学习目的要求，学生的实际，对教学内容整合、裁剪，突出重点、难点；其次以教材为核心，以现实生活为切入点，在内容、形式上向外延伸，充分挖掘、利用现实中的教育资源，使教学不再局限于教材。
那么我们身边的课程资源都有哪些呢
“教学资源分为有形资源，包括人力、物力、信息、组织等，和无形资源，包括社区文化、社区认同感及归属感等。
” 1、挖掘物质资源，体现历史表现形式的多样性。
与其它学科相比，历史课程资源具有丰富性、生动性和现实性的特点。
教师在授课中可以利用图片、视频、实物、报刊、文学作品等不同类型的物质资源，充分体现历史表现形式的多样性。
2、开发人力资源，展现历史的鲜活性。
在课堂上人力资源的开发主要体现在两个方面，一个是教师的教，一个是学生的学。
首先，教师是资源的利用者，更是重要的课程资源之一。
首都师范大学历史系教授赵亚夫说过“历史教学的有效性，首先取决于教师有怎样的学科教育观念，其次取决于教师的专业知识和技能的水准。
”教师的人格魅力、课堂的教学艺术是让学生喜欢历史课的首要因素。
如果我们的课堂死气沉沉、昏昏欲睡。
学生怎么能不跟着死气沉沉、昏昏欲睡呢
台上十分钟，台下十年功，教师要不断地加强学习，注意个人的积累和修养，博采众长，形成自己的教学特色。
让学生爱上你的课，爱听你的课。
其次，学生是课程的主体，也是重要的课程资源。
“学生不是按照成人的意图和对成人生活方式的复制来成长的，他们与课程接触时，时时刻刻都在用儿童的眼光去理解、去体验，创造出属于自己的经验，这些鲜活的经验又会给课程带来新鲜血液，成为课程极为重要的组成部分”。
那么怎样开发学生资源呢
还是那句话“兴趣是最好的老师”，这就要求教师在课堂教学中培养学生的兴趣，在兴趣的指引下，学生积极地寻找有意义的东西，同时也实现了学生能力的培养。
四、在授课过程中实现角色的转变，突出学生的主体地位 过去我们一直把学生放在客体的位置，强调接受学习。
他们从不主动地去获取知识，而是被动地接受，使课堂缺乏生机与活力，学生思维受到扼制。
其实，教师应把课堂还给学生，从知识的传授者转变为促进者、引导者，即老师不再局限向学生问问题，而是引导学生提问题；从传统的“神坛上”走下来与学生融为一休，与学生在同一平台上互动研究，从“舞台剧的主角转变为导演”。
最终在教师转换下，使学生成为课堂的主体，成为知识的发现者、创造者。
五、要有针对性的课堂检测 课堂检测是检验一堂课教学目标实现程度的重要环节，不少历史课缺乏检测，即使检测，也是一背了事。
事实上，好的课堂检测对课堂教学有补充、深化作用。
课堂检测一定要围绕本节课的教学目标来制定，通过检测，可以及时地了解学生对知识的掌握情况，以便及时地调整教学策略。
六、及时进行教学反思 法国牧师纳德・兰塞姆说过这样一句话：“假如时光可以倒流，世界上将有一半的人可以成为伟人。
”反思将会使更多的人获得成功。
教学反思对于每一个教师的成长都有着十分重要意义，它是教师对自己的教学实践重新审视，对成败得失进行思考判断，它不是简单的回顾，而是对教学中存在的问题进行理性的分析思考，寻找解决方法，并在随后的教学中加以改进，使课堂教学趋于优化，从而达到最佳。
总之，提高教学有效性关键在于调动学生主体的积极性，作为教师，我们要认真学习新课标，熟悉新的教育教学理念，踏踏实实做好教学的每一个环节，追求每一节课的高效。
如何在中学历史教学中进行诚信教育
1是优秀的销售高手吗在每一次销售沟通之后，无论最否达成交易，你都应该问自己：“我是一个优秀的销售高手吗
”一些销售人员认为，如果最终达成了交易，那就表明自己是一个优秀的销售高手；如果最终没有达成交易，那就表明自己还达不到优秀销售高手的要求。
这种一刀切的观点既片面又不科学，仅凭是否达成交易，是无法判断一个人在每次销售沟通中的表现是否出色的。
如果你想知道自己在销售沟通的过程中是否表现出色，是否有希望成为一名优秀的销售高手，那就要从以下几方面对自己进行全面考察：（1）是否热爱销售工作。
你是否全心全意地热爱销售工作
这个问题只有你自己最清楚。
如果在你看来，你所推销的产品是完全值得信赖的，与客户进行的每一次沟通都是意义非凡的，能够满足客户的需求是令你感到自豪的；如果你能比任何人都对自己的产品更有信心，如果每一次与客户的沟通都令你向往，并且你会为满足客户需求而付出最大的努力……那么，你就是一位热爱销售工作的优秀销售人员，你将因此而在销售行业拥有累累硕果。
（2）是否具有明确的目标和成功的强烈欲望。
在每一次与客户进行沟通之前你都具有明确的目标吗
在每一次总结经验时都要特别注意到这个问题。
没有明确目标的沟通注定是失败的沟通。
你对与客户展开的销售沟通活动充满成功的强烈欲望吗
任何一名普通的销售工作者如果想成为一名优秀的销售高手，那就必须拥有对成功的强烈渴望，否则就很容易失去信心和勇气。
只有具备了明确的目标和对成功的强烈欲望，销售人员才能朝着目标坚定地付出努力。
如果你发现在沟通过程中客户并不认同你及你的产品，那往往是你之前建立的目标出现了问题，或者是你在沟通过程中的信心不够充分。
（3）是否具有百折不挠的勇气。
在通往成功的道路上，总是充满了挫折和坎坷，销售工作更是充满了艰辛和困难，几乎每一次与客户进行沟通都不会顺顺利利地开展下去。
随着竞争的激烈，销售人员的工作更是困难重重，在这种情形下，如果没有百折不挠的勇气，很快就会被困难所吞噬。
如果在一次销售沟通的过程中没有取得满意的效果，那么你就要做好进行第二次、第三次甚至无数次沟通的准备，直到成功。
很多优秀企业的销售高手们都是这样被锤炼出来的。
例如：在施乐公司内部，人们常常被这样一种观念包围着：任何一个人，如果两次、三次、十次、几十次遇到了挫折，那么他取得的成绩将是最大的，因为他的每一次成功的销售都是从失败开始的——他经历的失败比别人多，积累的经验也就比别人多，相应地，他所取得的成绩也就比其他同事更显着。
（4）是否分析并了解客户心理。
客户心里在想什么
他们有着怎样的需求
他们对你的产品及你个人有哪些看法……销售人员不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后也要对这些问题展开后续分析，只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的沟通效果。
（5）是否真诚对待客户。
有些销售人员会在沟通失败之后抱怨客户“并非是要真心购买产品，而是专门来挑剔的”。
不客气地说，以这种思想和态度对待客户的销售人员恐怕永远也不会成为真正的销售高手。
原因很简单，你根本没有真诚地对待客户。
如果你真正地为客户着想，就不会产生如此不负责任的抱怨。
（6）是否赢得了客户满意。
客户对你表现出来的职业素养、对你的产品优势、对你提供的服务是否感到满意
有些销售人员可能会回答：“我已经说服他（她）购买了产品，那就表明他（她）对这些感到满意了。
”我们对这种回答的评价可以用三个字来总结——不见得。
客户决定购买产品的原因很复杂，虽然你这一次说服他们购买了你的产品，但并不见得已经让他们感到满意，下一次你可能就会失去他们。
销售人员可以通过对沟通情景的回顾和必要的询问或回访来了解客户的态度，如果得知客户是感到满意的，那就要总结其中的经验，以便在今后的沟通活动中加以借鉴；如果客户并不感到满意，那就要汲取教训并继续努力。
2、争取比前一次做得更好在每一次与客户进行沟通之后，销售人员对自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短，继续发挥自己的优势，不断使自己的销售技能得到改善。
在通过一系列的审查之后，销售人员就会了解自己先前在沟通中的哪些表现不够好，哪些表现比较出色。
了解这些是不断改进自己的基础，如果销售人员愿意不断改进不足，并且有着成功的必胜信念，那就一定会在今后的沟通活动中做得更好。
（1）加强自信。
在经过一番认真分析之后，如果你确定自己没有获得成功的原因是不够自信，那你最好在平时就注意加强自信心。
一些简单的方法如下：让自己的位置更显眼在一些会场或教室中，人们常常发现，那些自信心不足的人总是坐在最后排，因为坐在那里不会惹人注意。
可是，越是这样，他们的自信心就越不容易树立，这是一种非常可怕的恶性循环。
要想成为一名销售高手就必须让自己的位置更加吸引他人的注意，如果连这点都做不到，那如何在沟通过程中让客户做出购买决定
与人交流时勇敢地正视对方这是建立自信最简单的方式。
一些销售人员与客户沟通时根本不敢正视客户的眼睛，当客户的眼光充满挑剔和疑虑时，这些销售人员就会更加不知所措。
殊不知，这更会增强客户的怀疑和不满。
其实，打消客户疑虑的重要方式之一就是勇敢地与他们对视，用充满自信的眼神消除他们的疑虑。
（2）以勤补拙。
懒惰的人，不会成为优秀的销售高手，即使他（她）在与人沟通方面是一个天才。
即使你的语言表达能力不够出色，即使你目前的销售技能还需要大幅度提高……只要你足够勤奋，只要你愿意在这方面付出不懈的努力，那你就有克服这些缺点的希望，你就有成为一名销售高手的可能。
如果你目前的各项能力和表现都不够出色，又不肯付出辛劳和努力，那就只能甘于平庸。
（3）坚持到底。
在改进自己各方面的能力和素质的过程中，销售人员必须具有坚定的恒心和毅力，切不可浅尝辄止、半途而废。
做到这一点很难，但是如果你一直坚持到底，你就会成为一名销售高手。
（4）马上行动。
如果你已经做好了成为一名销售高手的各项准备，那就要从现在开始行动，不要再有任何的拖延。
只有那些抓紧时间努力行动的销售人员才有可能把握成功的机会，如果空有一腔希望而耽于行动，那么再多的机会也会与你失之交臂。
专家提醒在每次销售沟通前告诉自己：“我对销售工作十分热爱
”在沟通之后反思一下：“我是否对销售工作充满热爱
”沟通的结果常常与你先前树立的目标和成功的决心成正比：目标越明确，成功的欲望越强烈，取得的沟通结果就越好；反之亦然。
你已经尽最大努力使客户感到满意了吗
如果答案是否定的，或者你不敢确定，那就要继续锤炼与客户沟通的有关技巧。
如果你对过去与客户沟通的结果不甚满意，那就要继续学习新的沟通技巧，更认真地研究客户心理；如果你已经取得了一定的成功，同样要不断努力，因为你正在向着成为一名销售高手的目标前进。
农业技术推广站是干什么的
农业技术推广站是公益性事业单主要职能有五一是负责郊区（县）农业新技术的、示范、推广，完成上级单位下达的相应任务；二是负责郊区（县）农业技术推广的业务指导，协调解决推广工作中的重大技术问题；三是提出农业生产技术措施、建议，组织技术考察，并总结先进经验四是开展技术咨询、技术培训、技术宣传和普及工作； 五是负责国内外新技术的引进、试验、示范、协作交流、推广。
