跪求“投标技巧”
3．细致研究招标文件业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。
因此，一定要研究吃透业主的招标书，弄清下列关系要素： (1)工作范围的准确界定：工作量弄不准，报价的准确性也无从谈起。
(2)工期的要求：业主标书中要求的工期，必须五条件满足，还要根据总工期编制出总体网络进度图，尽量使业主满意。
(3)项目所在国的币种、汇率及付款条件等。
尤其要弄清分期付款比例和制约措施。
业主往往根据承包商的完成工程量而决定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施。
(4)项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准； (5)在有争议情况下，仲裁和判决所适用法律法规。
4．争取灵活的报价办法标书的编制是一项系统、复杂的工作，涉及到多专业，多工种，如技术、经济、外语、财务、材料、质量、安全等等，各专业要统一协调，相互包容。
编制前如有条件，应派合适的专业人员到现场实地考察，对项目所在地的自然条件、施工环境、物价水平、竞争对手等情况有一个全面的了解，以便能够编制出科学合理的标书。
各方面的投标实践告诉我们，在报价时可采用以下几种办法： (1)不平衡报价法。
不平衡报价是指在工程项目的总价敲定后，根据招标书的付款条件，合理地调整投标书中商务标内各分项价；在不抬高总价以免影响中标的前提下，能够尽早地回收资金和工程款，缩小投资风验，以期最终取得较好的经济效益。
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信息化工程项目实施流程1
化工程目实施流程一、工程项目立项1、信息处根据总公司发展规划中的项目计划，与计划项目需求有关联的项目工作组和业务需求组，确定项目工作组负责人和业务需求组负责人。
2、项目工作组人员由项目工作组负责人提出名单，总公司领导决定；业务需求组人员由需求单位负责人项目需求业务确定。
3、信息处负责项目技术方面的需求资料。
4、应用系统需求由与项目需求有关的单位主要负责人，组织本单位业务流程操作熟练人员，根据项目建设意图，写出详细的业务操作流程需求和规划设想需要达到的目标；并将需求书提交给项目工作组负责人，申请项目立项。
5、项目工作组对业务需求组提交的业务流程需求书，进行可行性分析和技术指标的分析，完善调研工程施工设计图及预算；业务应用系统需求和预算报告，做出项目工程实施方案该方案含（就可行性、工期、费用、达到预期目标等内容），提交立项单位领导签字确认。
6、项目工作组按照工程要求做出项目计划的实施时间表。
并按时对每个实施阶段的工程进度进行总结。
三、项目招投标1、项目可采用招标或议标形式。
2、如项目需招投标时，则按照总公司相关招标规定执行。
四、项目工程实施1、项目施工应严格按照合同工程实施方案进行。
如项目需求单位中途或项目完工后提出修改需求的，必须以书面形式将修改理由和需修改的问题所在情况以书面形式呈报项目工作组。
电子化招投标对建设工程项目的影响，这个影响主要有那些
电子招投标是通过计算机、网络等信息技术，对招投标业务进行重新梳理，优化重组工作流程，在线上执行在线招标、投标、开标、评标和监督监察等一系列业务操作，最终实现高效、专业、规范、安全、低成本的招投标管理。
特别是建设工程是全球性或者全国性的，存在跨区域性，采用电子招投标缩小区域性，减小空间屏障。
具体如下： 1.消除时空屏障 优化招投标市场互联网的开放性以及实时性，打破了地域差别和时空限制，实现了信息的有效传播，增强了信息的透明度。
不同地域的投标方可通过网络获取招标信息，实现线上投标。
2.招投标高效快捷 降低双方成本只需进行网络投递投标文件，即可实现投标。
无纸化招投标流程节约双方的经济成本和时间成本，有效推进项目进程。
3.杜绝暗箱操作 营造阳光的招投标环境电子招标平台的透明性和公开性可以有效地避免投标过程中的暗箱操作、腐败等行为。
采用电子招标的项目，其公告、公示、变更、评标结果甚至评标过程等都要在网上进行，同时各类操作留有痕迹和日志，招标投标中的行为要受到主管机关、投标商、招标人的共同监督，使暗箱操作、腐败等行为无所遁形。
4.电子辅助评标智能省力电子招投标平台将投标文件上传至网上评标系统，系统自动对比、按要求筛选投标文件相关部分，省去了评审人员的大量时间和精力，在一定程度上实现了智能评标。
5.累积基础数据 建立招标资源信息库在业务流程中直接采集相关信息和数据，数据关联紧密，联动效应强。
招投标过程的严谨性，确保了数据信息的准确可靠，通过一定时间的积累形成招投标资源信息库，有利于招标机构分析总结招标采购工作，为今后的招投标工作提供依据。
怎么写好企业信息化建设调研报告?哪几方面?谢谢
具体的操作应从以下几个方面入手：1. 制定正确的投标策略（一）投标策略非常灵活，但只要我们掌握了：把握形势、以长胜短、掌握主动、随机应变这几大要素，并结合具体的工程情况，灵活运用，就有希望在不断的竞争中取得成功。
（1）把握形势。
也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。
为此，要搜集各方面情报信息，了解市场，了解自己，了解对方。
（2）以长胜短。
在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优势和劣势，即用自己的优势战胜别人的劣势。
企业的优劣势主要表现在人财物等几个方面。
人——主要表现在企业的凝聚力方面。
企业有凝聚力，那么职工积极性就会提高，劳动态度好了，工作效力就会提高。
财——财力充足，就可以降低各项费用的支出，材料购买优质廉价；机械租赁使用费用降低等。
物——施工机械性能先进，设备完好，材料有稳定的供货渠道等。
再加上施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。
（3）掌握主动。
即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。
如，在选择投标对象时，做到能投则投，不投则不投。
（二） 一般情况下凡适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；适合当前企业经营需要，并具备投标的条件；外部影响因素对本企业有利等，即可积极参加投标。
反之，则不参加。
第四、随机应变。
主要包括三个方面：（1）在某项工程投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃、改变投标策略等，必须及时的修正自己的策略。
（2）在确定投标报价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，及时调整，适合做出做出决策。
（3）灵活地采用不同的投标策略，一成不变的侧略是很难成功的。
2. 选择合适的投标方法合适的投标方法，除掌握以上几点策略外，重要的是来自投标企业主管人员业务经验的长期积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解。
同时，还取决于企业领导的决策能力。
常用的投标方法有以下几种：（1）靠高水平的经营管理取胜。
即通过科学地做好施工组织设计，正确确定施工方案；应用现代化管理技术，采取合理的施工工艺和机械设备；有效地组织材料供应并比较低的价格采购，减少二次搬运和材料消耗；在保证工程质量和工期的前提下，安排均衡施工，避免窝工和人海战术，力争少用人力和资金，从而有把握地降低工程成本，在此基础上降低投标报价。
这种投标策略，本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本，在这个基础上可降低级别报价，提高竞争能力，这是企业采取的最根本的方法。
（2）改进工艺、降低造价。
即仔细研究设计图纸，发现不合理或有新产品、新工艺可代替并能降低造价之外，投标时提出修改建议，从而降低工程造价，提高对投标单位的吸引力。
（3）低报价方法，这是企业任务不足时，为了维持生存而采取的一种策略。
通过降低利润水平来降低报价，争取中标。
有时在新开发地区参加投标，为了开创局面，打开市场，建立信誉，占领阵地，也可采取这种方法。
（4）低价索赔法，这种方法主要着眼于施工索赔，报价较低，往往可以获得较高的利润。
采取这种方法，在报价过程中，认真研究报价文件、施工图纸及合同条件，发现较多漏洞时，可以把报价压得低一些，中标后，在施工过程中利用这些漏洞进行索赔，以提高获利机会。
3. 掌握恰当的报价技巧要想在投标中获胜，不仅要认真研究投标策略和方法，而且还要讲究投标技巧。
所谓投标技巧是指结合具体工程实际情况，在服从投标策略的前提下，采取的具体报价方法。
（一）当企业施工任务不足，或准备在某地打开局面，扩大市场、创出声誉时，可采取薄利保本原则报价；当企业施工任务基本满足，或在某些地区已基本打开局面时，可以采取获取一般利润水平来报价；企业施工任务饱满时，可提高利润率，这样得标与否均可，如果中标，即可获得较高的利润。
（二）对一般的房屋建筑工程报价宜低些，对特殊工程报价则可高一些；对短期能突击完成的工程，投标竞争激烈的工程，以及工程简单、工程量大，如建筑群体或里程较长的道路工程等，报价则可低一些。
（三） 在一个投标过程中，在不提高总价的前提下，对不同分部分项可采用不平衡报价法。
如：（1）对很难于计算准确的项目，如土石方工程，其单价可以报得高一些，这样既不会影响投标报价，又存在多获利的机会。
（2）对能先结算工程价款的项目（如土方、基础工程等）其单价可高一些，以便加快资金周转；对后期项目（如装饰工程、安装工程等）其报价可降低一些。
（3）估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可高一些，这样做对报价影响不大，却能在工程施工时增加收入；对施工工程中会减少工程量的项目，其单价可低一些，即使降低报价，在工程实施时减少的收入也不会太大。
（4）估计暂定工程或暂估价格，对以后一定要施工的部分，其单价可高一些，估计不会施工的部分，其单价可低一些。
（5）对工程内容做法说明不清楚的项目，或其他漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价水平，但中标后，必须做好签证和工程实施工程中索赔。
总之，要想在激烈的竞争中生存，要使自己能中标，上述几点要灵活掌握和应用，不但要讲究策略还要脚踏实地地去做好每一项工作，制定适合自己企业的投标报价方案。
投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧，只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训，深刻剖析，不断探索才能在以后的投标中取得胜利。
招投标及标书问题
审计机关的信息化建设，是随着国民经济管理信息化的发展而逐渐发展的。
1998年，中国就出台了《审计机关计算机辅助审计办法》，使审计机关在利用计算机作为重要辅助工具开展工作时有了执行的法规依据；2001年11月，国务院下发了《关于利用计算机信息系统开展审计工作有关问题的通知》，较为明确地提出了审计机关信息化建设的指导意见。
审计信息化建设，得到了国家各级政府的高度重视。
2001年3月，审计署提出了《审计信息化建设总体目标和构想》，明确了审计信息化工作的五年目标和基本建设内容，使我国的审计信息化建设有条不紊地向前推进。
2003年 7月在《审计署2003至2007年审计工作发展规划》中提出“加强对审计信息系统建设的规划、管理、组织和协调”，对审计信息化建设的内容，如“办公系统”和“辅助审计系统”等提出更为详细的要求。
审计署在《2004年审计信息化审计工作指导意见》中提出2004年审计信息化要在“软件应用”上下功夫，用好审计OA (管理系统)和AO(实施系统)。
一、我国事业单位审计信息化工作中存在的主要问题1.审计对象配置的不均衡随着大量国有企业的改制以及工商、税务等一些涉及国民经济地位的部门和单位管理体制发生变化，实行系统垂直管理，脱离了地方的监督。
这样就造成了一方面上级审计机关由于受能力的限制，对分布在各地的审计对象无法全部顾及；另一方面，基层审计机关的审计对象却在不断减少，尤其是在县级，由于国有企业较少，有些地方几乎已无国有企业，县级国家审计机关对企业的审计对象已是凤毛麟角。
因此，作为国家审计机关一个整体来讲，既形成了审计监督盲区，又造成了审计资源配置的浪费。
另外，从审计机关内部来看，按归口管理设置的审计业务职能部门，由于政府经济体制改革的不断深化，不同业务部门之间审计对象的不均衡已日益显现。
在审计实践中，审计项目仍然是按各处室职能进行划定的，由于每年审计工作的重点不同，容易形成科(室)之间苦乐不均的局面，如上述的企业审计科(室)、县级审计机关的外资审计科等每年几乎没有指令性审计项目。
2.缺乏适应审计信息化的计算机网络设备和应用软件审计系统利用计算机手段开展审计工作已有十多年，但至今没有得到国家的专项投资，只是依靠财政安排的小额设备购置费和各级审计机关挤一点机关经费来购置计算机设备。
现有的一些设备本来不多，又由于计算机技术发展较快，有些设备已濒淘汰，计算机审计的手段严重落后。
审计信息化建设和发展是一个完整系统。
尽管审计署近几年来制定了审计信息化建设的发展规划，但在审计软件开发过程中，各单位各行其是，开发了一些相互独立的审计软件。
由于信息没有共享，缺乏沟通，各单位采用的审计软件没有统一，造成各应用单位自成体系，重复投资开发，设备闲置和紧缺现象并存。
因此，开发、购买满足审计需求的计算机审计软件，是当前审计信息化的当务之急。
3.现代审计技术和方法的运用相对滞后就目前而言，审计人员在现场审计中大多还是运用个人的职业判断和一些传统审计方法为主，内控制度测试以及统计抽样等现代审计技术运用实际的例子尚不多见。
但就目前应用的情况来看，大部分审计项目和审计人员仅仅久留在从查阅手工账跨越到查阅电子账的阶段，能真正利用审计软件的功能模块和数据库查询技术进行审计的只是体现在个别案例中，离计算机辅助审计的目标还有一定距离。
另外，尽管审计系统在1996年开通了审计机关远程网和电子邮件系统，但由于各种原因，系统开通率情况不是很好，使得审计系统内部信息不畅通，包括审计机关与审计单位之间、审计机关与派出机构之间、审计机关与派出审计组之间，缺乏有效的快速信息联系；在审计机关与被审计单位之间没有网络连接，不能快速有效地取得审计所需数据，影响了审计职责的有效履行。
目前，审计部门的系统网络仅依靠PSTN通信方式显然是不能满足需求的，应当尽快建设一个连通审计系统及其重点被审计单位的多种通讯方式的快速传输的宽带网络系统。
4.缺乏计算机审计骨干和审计专家审计署这几年在对审计人员计算机知识技能培训方面下了较大力量，把计算机知识技能培训达标作为审计人员上岗的必要条件。
到 2000年底，全国审计人员中已有24000多人通过了计算机达标考试，初步掌握了计算机审计的基本知识技能。
但是，光有基本知识技能是不够的，审计信息化建设需要有一支既懂审计业务、又掌握信息网络技术的复合型审计骨干队伍。
计算机审计骨干要达到“五能”：一能打开被审计单位数据库；二能将被审计单位的数据导出到审计人员的计算机中并转换成为审计人员可阅读的数据格式；三能使用具有的查询分析功能的通用软件或审计软件进行查询、分析数据；四能在审计现场搭建临时局域网；五能排除常见的软硬件故障。
同时，还要有一批精通计算机系统审计和电子数据审计的专家队伍。
二、加强对事业单位审计的信息化工作的建议由于事业单位审计信息化程度严重落后于整个社会的信息化的步伐，笔者认为这与整个行业对这一工作的重视不够有极大的关系。
今后应做好以下几个方面的工作：1.相关的职能部门应该高度重视审计信息化的重要性目前急需解决的问题有：必须提高会计、审计教师的计算机水平，改革审计专业教学中关于计算机审计方面的课程设置：（1）提高重要的常用软件如EXCEL应用水平，不能只停留在初级计算的阶段。
（2）开设适当难度的网络安全方面的课程。
（3）开设高级程序语言课程（要随财务软件所用的语言同步调整）；必须集中一批既懂财会、审计业务、由精通计算机应用技术的经验的专业人员，开发适合我国现实情况的审计软件。
从现在审计信息化的实施难度来看，网络建设及硬件的配备是相对简单的，但审计软件却遇到了极大的麻烦。
就目前市场上的审计软件，存在两大致命问题，一是数据接口不灵活，二是与业务系统无法对接。
具体可在审计署设立审计信息化部，积极地进行宣传，使他们深入认识到计算机审计、网络审计的重要性。
由该部推进各地方审计机关发展信息化并促进审计机关制定相应的规划。
2.必须建立和完善相关的标准规范为促进审计信息化的发展，必须建立和完善相关的标准规范，包括法律规范、业务规范和技术规范。
我国已建立了与审计相关的法律规范，然而，由于被审计单位实现了信息化，审计环境发生了变化，在实际审计工作中会出现一些新问题，而现行法规中并未明确规定，导致在审计实践中遇到了法律障碍。
因此，必须不断完善法律规范。
业务规范是指审计准则和审计指南，业务规范滞后也会影响信息技术环境下的审计工作，制约审计信息化的发展，审计准则和审计指南应考虑信息技术环境和出现的新型审计业务而不断完善。
审计信息化不仅要有信息技术的支持，还要开发许多种审计软件，应用于审计工作的各个领域，特别是“金审工程”的实施，要把多种软件开发统一到“金审工程”应用系统平台上。
因此，必须建立相应的技术的规范，制定审计应用平台数据交换接口标准、审计软件开发指南等，使审计软件的开发更加系统化、标准化，从而延长软件生命周期，节约开发成本。
3.整合内部人力资源，发挥整体效能首先，要建立长效的教育培训机制，在提高审计人员的综合素质上下功夫。
其次，要落实定期轮岗制度，以培养“一专多能”的复合型人才为目标，着力改变审计人员的知识结构。
再次，要建立灵活多变的人员调配机制，在提高审计人力资源的利用上下功夫。
一是在审计项目安排上要打破科室职能的界限，要从项目实施的全局统筹安排，将全年工作任务进行合理的分配，平衡各处室的工作量，坚决避免业务职能部门制定年度审计项目计划的个别性安排，导致实施审计作业时的重复劳动，以达到人力资源的优化组合。
二是在项目实施过程中对人员进行统调统配，充分利用人力资源。
如审计项目招投标制，完全打破处室界限，在全局公开招选审计组长，审计组长在全局范围内与审计人员双向选择组成审计组，并确立了奖励机制，大大地调动了审计人员的工作积极性和主动性。
也可试行审计项目组长处内竞标制度。
总之，要通过建立竞争、激励机制，选择行之有效的方式，合理配置人力资源，来激发审计人员的积极性和创造性。
4.加强审计信息、技术的交流，充分实现资源共享首先，要搭建良好的信息交流平台。
利用机关内部审计信息进行调研交流，实现局内资源共享；同是加快信息化建设，通过建立信息交换网络化，拓宽信息共享渠道，实现全国各级审计机关信息的畅通交流和共享。
其次，积极推广和应用审计创新的经验和作法，总结审计实践中行之有效的技术、经验与方法等，加强审计技术与方法的交流，加强对基层审计机关的审计业务培训。
再次，要搞好审计基础数据库建设，通过审计署的OA办公软件和AO现场审计实施系统之间的数据交互通道，努力构建审计对象、审计法规、审计专家库等共享作业平台，为审计人员提供便捷的信息获取和技术支持。
提高其现场工作效率和工作质量。
制定招标投标法实施条例的必要性有哪些
2019年招标代理公司年终总结导语：我会努力将自己的所学的知识和公司的具体情况相结合，利用自己经验、接受能力强的优势努力学习专业知识和技术，为公司的发展尽我绵薄之力。
接下来整理了招标代理公司年终总结，文章希望大家喜欢
20XX年我完成的项目可以分为四种类别：建筑工程类、土地整理类、农村集体土地确权登记发证类及货物采购类。
这些项目有大有小，有简单有复杂的。
通过对这些项目的组织，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。
现将这一年的工作情况总结如下：（一）沟通不够人和人交往，最大是真诚。
招标代理工作是一个联系沟通招标人、投标人、评标专家、招标监督管理部门各方的桥梁和纽带。
招标行业是一项涉及项目论证、市场营销、技术规范、合同、法律知识和能力的综合性工作，是现代项目管理的一个重要环节，它要求我们既要有较高的政策理论水平，一定的专业知识、管理经验，掌握现代化的计算机操作技能，又要有良好的沟通能力。
虽然能够和业主沟通项目的一些基本信息，但是无法继续深入了解业主的意向，无法与业主形成或师或友的情谊。
另外在评标过程中与评标专家的沟通也存在很多问题。
怎么解释招标文件，怎么安排评标任务等都需要向经验丰富的同事学习。
我在这个方面是做得不够到位的，我想这与我从事这个职业时间太短、个人经历和性格有关。
（二）专业知识不丰富，经验不足从20XX年6月份开始做招标代理到
