团课学习心得体会
团课结业论文很荣幸我能在学校大二时期参加团校的学习，通过阅读《团章》及上团校的培训，我更清楚的明白了作为一名团员的责任与使命。
在这次团校的学习中，每节团课都让我受益匪浅。
通过前几次团课的学习，我知道了很多团的知识，对团有了更深刻的认识。
回顾共青团的成长历史，我们无不感到自豪和骄傲。
中产主义青年团 在中国共产党领导下发展壮大，始终站在革命斗争的前列。
在建设新中国，确立和巩固社会主义制度，发展社会主义的经济、政治、文化的进程中发展了生力军和突击队的作用，为党培养、输送了大批新生力量和工作骨干。
党的十一届三中全会以来，共青团根据党的工作中心的转移，紧密围绕改革开放和经济建设事业作出重要贡献，促进了青年一代的健康成长。
同时我们深深的知道了：中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。
而在现时期，现阶段，我认为作为一名新时期的大学生共青团员干部要发挥先锋模范作用，坚决拥护中国共产党的纲领，解放思想，勇于创新，实事求是，团结全国各族青年年，利用我们的知识，我们的活力，在建设有中国特色社会主义的伟大实践中，发挥自己的作用。
通过中期的团课学习，我们知道了学校在团的组织建设上很多知。
学校开展了很多社团以帮助我们大学生成长，其中涵盖了科技、文化等方面。
并且学校从各方面开展活动，以引导青年为根本，教育青年坚定理想信念和
励志校园.感动生活心得体会600
没端正学习态度，浪费时间，挥霍青春，正当不当可不行，不管以后做什么，现在的基础知识是必要掌握的。
近朱者赤，近墨者黑。
像抽烟喝酒赌博打架甚至偷窃等等可不是好事~这都是交友不慎惹来的。
养成好习惯才好～ 别太在意成绩如何，不要有太大的压力，只要尽了自己的努力就好~多想想学习技巧，向他人取经。
要定好自己的目标，一切行动皆为目标。
做事切不可三心二意，学习也好，工作也是。
朋友不可以滥交，要有所选择，对自己有所助力的才好。
学习方法不外乎多看，多想，多练。
有兴趣就能用心，每个人都有自己善长的方面，发现它，并重点发展。
坚持，一天进步一点点，成就感会激励你，直到你发现你也能有一样比别人做得好的事。
捡垃圾志愿者活动的心得体会
2018关于语文主题学习心得体会【2018关于语文主题学习心得体会1】怀着激动的心情，来到福田区上沙小学，参加第七届小学语文主题学习研讨会。
刘筱玲、吴敏而、崔峦一个个熟悉的名字，一个个只能在电视或网络上见到的名师专家、大师学者，齐聚一堂。
全国各地数百位同仁带着仰慕之心，带着取经之愿，更带着语文教师特有的教育梦想，来到这里，跟专家面面相对，跟名师倾心交流，尽情领略小学语文主题学习的无穷魅力。
一踏入上沙小学的大门，我就被浓郁的校园文化所吸引：内容丰富的宣传展板、温馨舒适的校园书吧、彬彬有礼的上沙学子、还有可爱的姚小英老师热情的笑容，让我情不自禁地爱上了这所学校。
接下来一天半的学习更让我受益匪浅：上沙小学的范征老师上了一节活泼生动的识字课。
她亲切的语言、规范的板书、形式多样的教学形式，让孩子们在学中玩、玩中学，起到了非常好的学习效果，让我不得不佩服这位年龄与我相仿的年轻女教师。
帅气的刘学金老师用他那厚重的男中音给听课老师带来了一节听觉盛宴，他敏捷的思维和较强的课堂驾驭能力，带领着孩子们在《三国演义》的历史长河中尽情遨游。
温婉尔雅的全远姬老师更是人如其名，她独特的气质和高超的教育机智，将教与学方式转变和语文主题学习有机结合。
让我惊叹的还有来自河南的候华丽老师，借班上课，却依然能娴熟地驾驭课堂，上沙小学聪明的孩子们在候老师的引导下，在课堂上一次又一次的碰撞出智慧的火花，赢得台下老师阵阵掌声。
西游记心得体会12则。
挑几个故事写比如自己的看法感悟启发，每篇300字左右，还有2012的春节联欢晚会300字
《西游记》是一部神魔长篇章回体小说，这部小说记载了师徒四人要去西天取经的路上，经历了九九八十一种的困难，他们为了取到真经，挑战了八十一种的困难，还受了许多伤呢…… 师徒四人最忠厚的是沙僧，他忠厚老实，一心想取到真经，令我感叹不已。
猪八戒，大家都知道，他好色好吃好玩，一心贪婪，做不成事。
他遇到困难时，只想着退缩。
他取到真经时，还求佛祖让自己下凡来玩呢
别忘了，他就是这样被玉帝贬下凡来的。
孙悟空最大的特点是勇敢，他不怕困难，打走妖魔鬼怪。
如果师父被抓了，他一定会想办法救出师父。
他是我学习的好榜样
唐僧就是啰嗦可是是个善良闵诚的苦行僧,不辞劳苦,不畏艰险,但有昏庸顽固,是非不分。
意志坚强，慈悲善良。
是一个虔诚执著的佛教徒，在取经的过程中坚定，从不懈怠动摇，不为财色迷惑，不为死亡屈服，凭着坚韧不拔的精神，终成正果。
另一方面，又性情和善，连凶残的敌人也可原谅，偏听偏信。
《西游记》让我领悟到办成任何一件大事，都绝非易事唐僧师徒四人取经，经历了众多的险难，并非全是玄虚离奇的就拿我们的学习来说吧，我们经历的每一天又何尝没有困难呢
我们小学升初中，初中升高中，到高中毕业考大学……又何尝仅仅是九九八十一难呢
战胜困难的过程，就孕育了成功唐僧师徒四人每人都有长处和短处，正是他们互相帮助，取长补短，才得以成功这又让我懂得了想要办成一件大事，必须大家齐心协力，团结一致，才能成功的道理 西游记读后感600字（2）： 当我翻开《西游记》时，总有不同的心情。
它在四大名著中，是最生动活泼的，小时候的我读起它来总觉得既过瘾又有趣。
但今时今日，不变的是那光怪陆离，色彩斑斓的神话世界，我的领悟却变了。
这是一部所有人都爱读的经典大作，每个人都能在解读它时获取不同的感觉和启示，有人喜欢它鲜明的人物个性；有人喜欢它瑰丽的整体形象；有人喜欢它活泼诙谐的对话旁白；有人还研究它的历史背景、社会现象。
但在我看来，他那曲折的情节中暗藏着人们渴望而不可及的生活理想和人性追求，那就是——自由。
在经历了日复一日个性受约束的日子，廿一世纪的人们都格外向往自由，向往那个自由的化身：孙悟空。
孙悟空破土而出，“不伏麒麟辖，不服凤凰管，又不服人间王位所约束”，闯龙宫，闹冥司，自花果山上目在称王。
可以说已经达到人性摆脱一切束缚，彻底自由的状态。
孙悟空其实就是自由的化身，他的品质中最突出的就是向往自由，他始终在追求自由，它的一切斗争也是为了争取自由。
这样一个鲜活的形象给予了读者一种追求自由，追逐自由的力量和勇气。
然而，每个人都明白，在现在，即使是将来，完全的自由终究是不可能的，人始终要受到这般那般的约束。
尽管包围着我们的是个受约束的世界，但我们可以让内心尽量变得广阔而幽深，让它能够无边无际、包容天地。
然而，目前社会上还有许多人被一些价值不大的东西所束缚，却自得其乐，还觉得很满足。
经过几百年的探索和发展，人们对物质需求已不再迫切，但对于精神自由的需求却无端被抹杀了。
总之，我认为现代人最缺乏的就是一种开阔进取， 寻找最大自由的精神。
在厉尽时间锤炼的《西游记》中，竟深深蕴含着新世纪人们最渴望的自由精神……我更明白为什么它能够传承至今了。
我们可以回想自己的童年，捧着一本《西游记》的连环画，津津有味地看着，当孙悟空打败了妖精，我们总会为他欢呼；当他受到了冤屈，我们也会感受到一种深刻的共鸣；当孙悟空被唐僧误会，被逼回花果山，继续当他的齐天大圣，但当唐僧遇到危险，猪八戒赶到花果山向孙悟空求救时，他也毅然去救唐僧。
记得那时候看连续剧，当看到此片段时，眼中便充满泪水。
因为我知道，当时的我就是孙悟空。
这只活蹦乱跳的小猴子就好像是我们的化身。
当他从石头里蹦出来的时候，就象征着一个小生命的诞生。
当他在花果山上无忧无虑地和群猴们玩耍时，就好似我们那无忧无虑的童年生活，多姿多彩。
当孙悟空大闹天宫时，就好似一个调皮的孩子，不小心跑进了大人们的世界，并且搞得一团糟，大人们想哄住他，便封了他个弼马温，没哄住。
又封了个齐天大圣，还是没有哄住。
而后如来出现了，伸出他的飞掌将孙悟空束缚在五指山下。
严慈的父亲，终于压服了他调皮的儿子。
度过了漫漫的五百年后，观世音的出现给了孙悟空新的希望，踏上了漫漫西天取经之路，也踏上了漫长的人生之路。
唐僧师徒四人在前往西天取经的路上，共遇到了九九八十一道难关。
这就好像我们成长道路上布满荆棘。
最终，他们战胜了难关，取得了胜利。
“工夫不负有心人”这句话用在他们身上是再恰当不过。
而我们，只要有不怕困难，坚持到底的决心，也会取得最终的成功。
由此，我想到了我们的学习。
学习就好像是要去取得真经。
在学校里，有着形形色色的人。
有的像猪八戒，好吃懒做，做任何事情都马马虎虎，有的则像沙僧，诚恳老实，踏踏实实。
有的像孙悟空，活灵活现，足智多谋。
而唐僧则是心地善良，不愿气馁的人。
若我们在学习上能个个都是唐僧，孙悟空，沙僧，有对学习的信念，那一定会取得成功。
随着年龄的增长，《西游记》带给我们不再是对神话的幻想，它令我善良，宽容，嫉恶如仇，有面对困难的勇气。
吴承恩用他那超凡的想象力为我们编织了一个美丽的梦，一个充满离奇，曲折，梦幻的梦…… 读了《西游记》我深有感触，文中曲折的情节和唐僧师徒的离奇经历给我留下了深刻的印象。
本书作者罗贯中为读者讲述了唐僧以及其他的三个徒弟一路上历尽艰险、降妖伏魔经历了九九八十一难取得了真经的故事。
正是这离奇的故事情节赢得了广大读者的心，致使此书成为了我国古代的四大名著之一。
《西游记》塑造了四个鲜明的人物形象：唐僧－诚心向佛、顽固执着，孙悟空－正义大胆、本领高超是妖怪们的克星，猪八戒－贪财好色，但又不缺乏善心，沙僧－心地善良、安于天命。
这四个人物形象各有特点，性格各不相同，恰好形成了鲜明的对比，这使我不得不佩服作者写作技艺的高超，也许作者善于刻画人物形象便是他的精妙之处。
其中我最喜欢的便是孙悟空，因为他神通广大、技艺高超，一路保护唐僧成功地取得了真经，他就成了我心目中的英雄。
而且在他身上还有一种叛逆心理，以及他敢于和强大势力做斗争的勇敢的精神令我十分欣赏。
书中写唐僧师徒经理了八十一个磨难有让我联想到了他们的执着、不畏艰险、锲而不舍的精神。
这着实是一种值得我们学习的精神。
再想想自己的半途而废、虎头蛇尾，我不禁惭愧自己当初为何不能像他们一样坚持到底呢
也许这就是我所缺少的，只要我能把一件事情从头做到尾，不管我是成功了还是失败了，只要我尽力去做了，这对我来说也是一种成功啊
因为我去做了，而且坚持到了最后。
西游记读后感300字（2）： 大家都非常喜欢《西游记》这本书。
我也非常喜欢它，常常读得津津有味、爱不释手。
但是你知道这本书的作者是谁吗
对啦
是吴承恩。
这本书主要讲了唐僧和他的三个徒弟——大徒弟孙悟空、二徒弟猪八戒和三徒弟沙和尚一起到西天取经的故事。
他们在路上遇到了许许多多妖魔鬼怪，整整九九八十一难呀
可惜，唐僧经常人妖不分错怪孙悟空。
因为妖怪们知道吃唐僧肉可以长生不老，所以总是争先恐后把唐僧抓起来。
幸好孙悟空武艺高强，几乎每次遇到妖怪都能化险为夷，但也有他打不过妖怪的时候，他就上天请神仙帮忙。
我最喜欢孙悟空，因为他神通广大、技艺高超，一路保护唐僧成功地取得了真经，他是我心目中的英雄。
而且在他身上还有一种敢于和强大势力做斗争的勇敢的精神，令我十分欣赏。
通过反复读这本书，我的感想是遇到困难不能轻易放弃，坚持到底才能胜利。
就像唐僧师徒那样，最终战胜了妖魔鬼怪，取得了真经。
这种喜剧结局是我最喜欢的。
西游记读后感300字（3）： 西游记是讲述齐天大圣孙悟空不平凡的出生,与其在花果山,水帘洞的生活,后来,与师父唐三藏,师兄弟猪八戒,沙悟净展开前往西天取经的艰辛旅途. 这本书中令我印象最深刻的章节是第二回-三星洞访仙学道,虽然只是短短的一小章节,但孙悟空与菩提祖师之间的暗语互动却令我印象深刻,也佩服行者的聪明伶俐,竟能知晓祖师给他的暗号, 并且学会了七十二便等通天本领.还有第二十三回-「唐僧八戒饮水怀胎」,哇!只是喝了河水,竟然就怀孕了,不论男女都会生呀!八戒的一句话「我的妈呀!这孩子从哪里出来呀!」堪称一绝,令我不禁捧腹大笑.幸好,后来悟空和悟净两人到了解阳山,和如意真仙大打一战后,取得泉水,才消除了胎气. 西游记,真不愧是中国四大名著之ㄧ,真的非常好看.每一个章节都有许多不同的惊险冒险,让人不由自主的一页一页看下去.虽然大家都认为悟空法力高强,是最厉害的,但我却有点不以为然.他法力高强是无庸置疑的,但我认为西天取经的旅途之所以会如此有惊无险的顺利,而非悟空一人的功劳.不管怎麼说,西游记真的很好看,是中华民族的骄傲! 春节，中国人最重要的节日。
是中国最盛大、最热闹、最重要的一个古老传统节日，也是中国人所独有的节日。
守岁，就是在旧年的最后一天夜里不睡觉，熬夜迎接新一年的到来的习俗，也叫除夕守岁，俗名“熬年”。
在民间流传着一个有趣的故事： 太古时期，有一种凶猛的怪兽，散居在深山密林中，人们管它们叫“年”。
它的形貌狰狞，生性凶残，专食飞禽走兽、鳞介虫豸，一天换一种口味，从磕头虫一直吃到大活人，让人谈“年”色变。
后来，人们慢慢掌握了“年”的活动规律，它是每隔三百六十五天窜到人群聚居的地方尝一次口鲜，而且出没的时间都是在天黑以后，等到鸡鸣破晓，它们便返回山林中去了。
算准了“年”肆虐的日期，百姓们便把这可怕的一夜视为关口来煞，称作“年关”，并且想出了一整套过年关的办法：每到这一天晚上，每家每户都提前做好晚饭，熄火净灶，再把鸡圈牛栏全部拴牢，把宅院的前后门都封住，躲在屋里吃“年夜饭”，由于这顿晚餐具有凶吉未卜的意味，所以置办得很丰盛，除了要全家老小围在一起用餐表示和睦团圆外，还须在吃饭前先供祭祖先，祈求祖先的神灵保佑，平安地度过这一夜，吃过晚饭后，谁都不敢睡觉，挤坐在一起闲聊壮胆。
就逐渐形成了除夕熬年守岁的习惯。
春节俗称“年节”，是中华民族最隆重的传统佳节。
中国农历年的岁首称为春节。
是中国人民最隆重的传统节日，也象征团结、、兴旺，对未来寄托新的希望的佳节。
“鱼”和“余”谐音，是象征“吉庆有余”，也喻示“年年有余”。
春联：财乘春风进宅院 福带平安到家门 龙年大吉 元日 （北宋）王安石 爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏； 千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。
回望2011，展望2012 时间从，我们脚踏时间的河流张望，一边是夕阳斜辉的2011，一边是朝阳初升的2012。
2011我对你依依不舍，2012我对你深情凝望。
回首昨天，问心无愧，面对今日，倍加珍惜，展望明天，信心百倍。
人们常说：“一寸光阴，一寸金，寸金难买寸光阴。
光阴好比河中水，只能流去不能回”。
2012，让我们把理想放飞。
时光飞逝，2011年，就这样悄无声息的即将离去。
我似乎还没有来的及认真对待，它就倏忽间渐行渐远，有些不舍，有些流连，也有些感慨。
自己组织一下语言 楼下别学
创新创业课的心得体会
创新创业课心得体会在如今提倡“大众创业，万众创新”的时期，各大高校都在如火如荼的开设创业创新课程，当然我们学校也不例外。
而在我们的创新创业课程接近尾声时也让我颇有收获。
通过这个课程让我对“创业”这个概念有了不一样的看法，我认为创业并不等同于赚钱，而是一个学习的过程，是一个锻炼自我能力并从中获取经验的一个过程。
在创新创业课上，老师讲课非常通俗易懂，而且她还会与我们交流互动让我们从游戏中知道如何去创新。
此外，我记得老师在课上让我们辩论“创业是否可教”这一辩题，而在我看来，“创业”是可教的。
当然我这里说的是教我们去培养创业意识和创业精神并了解创业所需了解的基本内容，所以我很喜欢上创业创新课。
通过创业创新课我了解到我们创业需要具备以下三个因素：1.团队在创业过程中，团队是非常重要的，团队的成员之间要性格互补，知识互补最重要的是志同道合。
就好比《西游记》中的取经四人组一样，他们各有各的性格，像唐僧的无知但又不乏、孙悟空的嫉恶如仇但又不乏神通广大、猪八戒的好吃懒做但又不乏知错能改、沙僧的憨厚老实但又不乏坚持不懈，正是因为他们师徒四人都有着同一个目标-----去西天取得真经，这就使得他们这个团队的凝聚力和战斗力得以提高。
2.商机商机我认为就是市场需求，因此我们要学会去把握商机，而往往把握住商机就要以顾客为中心去满足顾客的需求。
3.资金资金是决定创业能否进行的基本保障，如果我们光有团队光有技术而没有资金
团员的学习心得怎么写
团员心得体会一：团员心得体会以前，我一直想加入共青团，但我将自己同那些优秀共青团员比较时，就感到自己缺点很多，能够加入中国共青团是我的光荣。
共青团组织是党的领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是党的助手和后备军。
在此，我想结合我自身，谈一谈怎样做一名合格的共青团员。
首先，作为一名合格的共青团员，要具有先进政治思想，马列主义，思想，理论和“三个代表”重要思想是共青团员应具备的政治思想，增强高举伟大旗帜、推进伟大事业的自觉性和坚定性。
树立正确的理想，信念和世界观，人生观，价值观，抵御腐朽思想的侵蚀，提高思想道德素质和科学文化素质，其次，要具有刻苦学习的精神和勤奋工作的态度，要努力学习科学文化知识，要勤学习，勤思考，勇于创新，认真工作。
身为一名共青团员，要有勇于创新的思想，不断钻研工程项目难题，学习新技术、新技能，要有滴水穿石、磨杵成针的毅力，永不满足、攀登不止的追求。
打好知识基础，不断更新知识，既要注重学问上的深造，又要重视能力上的提高。
最后，要具有“严以律己，宽以待人”的作风，要在生活，学习中起到模范带头作用，虚心向他人学习，助人为乐，热心帮助他人进步，开展批评和自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结，顾全大局，诚实谦虚，在青年中起到表率作用。
总之，作为一名共青团员，我一定做到有理想，有抱负，遵纪守法，实事求是，与时俱
如何能做好中职学校的招生工作
6月22日，09中考最后一天。
一大早，各中专学校的招生车辆载着老师、学生、招生宣传资料四散开去，驶往各个中考考点——早在4月就已经“暗流涌动”的中职招生大战正式走上台面。
年年轮回，年年如此。
中职招生要“抢”。
跟时间“抢”。
越早“下手”越“好”。
数月前，中职学校就绞尽脑汁要“钻”进初中宣传，专挑“差班”去宣讲。
各县教育局为保住本地职教中心，不约而同采取了“地方保护”，拿乡中校长“说事”。
而乡中校长既要保住官帽，又要顾及中职人员的关系（多是往年招生提成建立起来的），还想继续挣点外快——可真是欲拒还迎，欲迎还羞啊。
犹抱琵琶半遮面当中，我们看到，所有初中学校在考前几个月铁门紧闭，如临大敌，有人来访，必遭盘问，稍有招生嫌疑，不论你找谁必被告知“不在”
跟当地“抢”。
不管你是公办的、民办的，不管你有什么专业、我没什么专业，抢你没商量
挖空心思从各种渠道弄来学生信息，直接找到家里去，这叫“做工作”。
公办学校的说：上我们学校吧，咱公家的有政府保障、办学正规啊，“私人学校”不定那天就倒闭了，学校散了、人跑了、校长你都找不着——学生家长就相信了“正规军”。
民办学校的说：上我们学校吧，咱正因为是民办的，才要靠质量求生存，让家长满意、让学生满意，咱责任心强啊，不像“公家学校”干好干赖都一样，月底不少发工资，反正都是国家的钱，你要想让孩子学真东西，就上咱学校——学生家长就相信了“民办的”。
学生说：那个学校有我想学的专业，你们没有。
招生人员就会告诉你：咳
那个专业听着好听，将来就业不行，我们两年前就开过那个专业，就业的时候不好“分配”（注：许多农村家长现在还相信“分配”工作），才把那个专业砍下去了，我给你介绍一个高薪热门专业吧...... 跟外地“抢”。
凡是敢于到外地“挖掘”生源的中职学校，一般是规模比较大的，且大多是民办学校，到职业教育相对弱的地区去挖。
外地学校：走吧，好男儿志在四方，这个年龄正应该开阔眼界，咱那里经济发达、机会多多，规模宏大、设施齐全，咱是海滨城市（大海的诱惑）、旅游城市（美景的诱惑），将来想发展吗
来咱学校看看
本地学校：呀~~外地学校你也敢去啊
人生地不熟，有点事谁帮你啊
收费还那么高，家里还有个孩子在上学，两份学费生活费，家里负担多重啊，就咱种地这点收入扛得起吗
哪如咱学校不但费用低，我还能给你优惠点，还知根知底的，都是老乡，入了学不管啥事我都可以帮你，就业的时候我给熟人打个招呼，给你找个好单位，有保障啊，来咱学校吧
跟同事“抢”。
这种抢最残酷，因为最“伤人”，也最容易“受伤”。
每个人都有招生“任务”，且与自身经济利益直接相关，敢抢、会抢、能抢就沾光、得意，否则就很可能吃亏、生气。
遇上彼此都大度的情况是最好的，同事嘛，差不多商量一下、过得去就完事了。
碰上拿钱当钱的、计较的，就免不了一堆口舌，到最后还闹个双方红脸、甚至翻脸，找学校裁决各打五十大板，又觉不公，暗记在心，在今后工作中难保不给你使绊子
最难办是遭遇了和“领导”冲突，领导看在招生有钱的面子上决不让步，你个小小的老师又能如何
找找长
要是本来“领导”有理，校长绝不会偏袒你，绝对大公无私之外，还要狠批你一顿，让你充分认识错误；要是本来你有理，校长会劝你：大度一点嘛，都是同事，再说人家也给那个学生做了一定工作嘛，一人一半吧
你要委屈不接受，校长就狠批你心眼小、不宽容
中职招生要“买”。
公办学校原来是“计划招生”，按志愿录取，后来被逼下海“自主”了；民办学校开始就是“自主招生”，后来有的地区实行“计划”，但落实不了，还是实质上的“自主”。
为了多招生抢生源，民办学校首先开始发放“奖金”，每招一名一年制以上的学生，少则几百，多则一、二千。
发动全体教职员工招生，招来有奖，招不来罚款。
民办学校教职员工暑假基本没有工资（顶多给点象征性的“生活费”），为稻粱谋，只好招生“挣钱”。
发动学生招生，许以“奖励”，许以“荣誉”。
发动社会关系招生，建立“招生网点”，给与优厚“待遇”。
公办学校先是矜持着，心痒着，抗不过了，也发钱。
中职招生要“跑”。
竞争对手太多了，坐等上门不行了。
还是民办学校先开始“下县”，披星戴月，走村串户。
凌晨出发，清早就进村了，拿着名单按图索骥，在家长下地劳动之前就“堵住”做工作。
8：30之后，家长们大都去干活了，招生人员吃饭、休息；11：30，招生人员跟着家长的脚步进家，中午，顶着烈日敲门，午睡的家长打着哈欠听“介绍”；傍晚，招生人员望着炊烟（现代农村炊烟不多了哈）又驱车进村了......天上星星显现了，招生人员把身体扔到车座上，盘点着一天的效果，暗暗计算有几个可能“成”的，一个学生一千块钱哪...... 中职招生如同一台大戏，各种角色粉墨登场，各种场景纷纷上演，每年准时开锣，周而复始。
只可惜，这场大戏带给我们的不是愉悦，只有累。
政府累，累在找不到平衡杠杆。
“计划”弄不成，“自主”就乱套。
你这个地方政策过于强硬了，条条框框太多了，学生就跑到别的地方去上学。
市场环境下，政府怎样调控
即便有了杠杆也找不到支点。
校长累，累在解不开招生枷锁。
公办学校虽说有财政支持，可财政的钱也不是年年固定额呀，那不也得按人头说事嘛。
民办学校更甭说了，国家不给一分钱，生源就是钱、就是命，不拼命招生只有关门大吉了。
老师累，累在不能够安心教学。
寒暑假被逼全力招生得不到休息不算，一个学期四个月，第一个月在延续招生，最后一个月在运作招生，学期全程还要不断处理所招学生的各种问题，要保持和学生的“良好”关系——因为你要指着这些学生下一季给你招生啊
民办学校老师课时量最少的也是24节\\\/周，你还有时间和精力充分备课、积极进修吗
看一看这些老师的备课本就知道了。
你要是肩负着管理学生的职责（班主任、学管）就更难了，学生违纪，你首先会敏感他是谁招来的，你要处分、开除学生，先要想好能不能对付招生人员说情、能不能得罪招生人员。
学生累，累在不知道给谁招生。
临近期末，招自己来的老师让自己招生；自己的科任老师、班主任也让自己招生。
你荣幸参加了学生会、校团委、纠察队、护校队......
那些管学生会、管团委、管纠察队、管护校队......的老师都让你招生，还明里暗里许给你种种“奖励”，你给谁招
关键是，你不给谁招
家长累，累在不明白孰真孰假。
孩子初中毕业了，应该能松一小口气了，可随着孩子一同进门的还有一大堆花花绿绿的简章简介，看看，不是国家重点，就是省级重点，家家楼宇挺拔、师资优秀，个个高薪热门、前途无量，乖乖，咱家的孩子考了100多分还真成了皇帝的女儿啦
这下不愁了
简章还没看完，邮寄的录取通知书雪片一般飞来，村里大喇叭一天喊好几回：谁谁谁，来拿信。
家里的电话从早晨到晚上响个不停，登门拜访的全是老师，介绍的全是最好的学校.....有点愁了，选哪家呢
想起来隔壁三妮从那个学校毕业两年转了八家单位后，一直在家里喂鸡，一问老师，人家说那是极个别的，三妮不好好学习还吃不得苦...... 中职招生如同一个死结，谁来给我们解开
中职教育应当怎样办才会“人民满意”
笔者所在地区，经济不很发达，教育却闻名全国。
但也只限于普通教育，它的普通教育高考升学率已经连续多年高居榜首，全国各地每年成千上万人来参观、取经。
本地职教却没有真正上规模、上水平的学校，一直处于低水平竞争状态。
全国大多数地方的中职教育大抵如此吧。
国家给所有中职学生发放助学金，每年几十个亿，每个学生每年可以拿到1500元，这是在不断号召、鼓励、出台法律法规之后，推出的实实在在的政策措施，不可谓国家不重视。
国家需要技术工人，市场需要技术工人，这是全社会都知道的。
中职教育有足够的发展空间。
但怎样发展
国家宏观调控杠杆是不是应当加大力度
是不是应当首先调动起教育主管部门对发展职教、规范职教的热情
毕竟，大环境不是中职学校自身能解决的。
德国职业教育搞得好，促进了国家经济发展，还是要归功于国家的相关政策和措施。
招生的结解不开，中职教育质量上不去，尤其是民办学校。
循环往复的招生大战，已经形成恶性循环，把它们逼进了死胡同。
这些学校不可能腾出大量时间精力真正扎扎实实抓教学
谁都知道，教育教学质量的提高，是一个见效缓慢的过程。
凭质量、凭口碑、凭信誉吸引学生，那是办学质量优秀之后的事，在提高质量过程中，谁敢冒那样的风险
更不用说民校投资人还有急功近利的心态
笔者倒是可以提供一个靠质量招生的本地学校范例。
建校之初，招生形势还不严峻的时候，学校就把学习作为学生在校唯一的大事、学校工作的唯一中心来抓，一直坚持，至今不懈。
十几年过去了，这个学校从来没有参与过上述“钱山人海”恶性竞争式的招生，它的老师们也没有承担过招生“任务”，甚至专业设置也不赶“热门”，就是保持当初的一个专业——计算机。
它非但没有垮下去，反而稳健上升，逐步扩充。
现在，它作为一个区管民校，最高荣誉不过是“市级管理先进”，可它的学生数量却已经超过本地的省级、国家级重点学校
而生源竟主要来自在校生和家长主动介绍
——当学生感到在这里是真真正正学到了技术，就业后用起来得心应手的时候，学校招生还愁吗
桃李不言下自成蹊，就是这个意思吧。
中职学校凭什么招生、凭什么发展
凭抢、凭买、凭跑、凭骗
那只是短视行为。
要想基业长青、良性发展，就不能忘了学校的根本是教育教学，办学质量才是学校的生命
当学生、家长感动的时候，你的生源挡都挡不住
七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考志愿的选择时期，就是分数低的学生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。
主要做法如下： 1、摸清招生地的各个方面的情况。
A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。
B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。
D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。
尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。
市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。
分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划。
主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。
各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。
招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点 3、掌握当地目标学校学生的集体活动。
包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。
合理的制定出宣传或讲座安排。
4、要准备好各项招生工具和资料。
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
5、选择好的招生办事处。
A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。
B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
6、做好前期宣传。
以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。
密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。
还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。
7、搜集目标学生名单。
其实搜集名单的方式有很多种，要根据个人的社会关系或实际情况进行搜集，这里不再细讲。
8、准备迎接旺季到来。
所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。
更多招生方面技巧和经验，可登陆6318 招生技巧 论坛查看
