销售理解与感悟
其实是炼人的工作 。
销售会有很多环节 要虚心的， 在实践中总结， 销售。
首先是自我的销售： 先学会把自己推销出去 与客户必须要有足够的沟通，客户关系很重要 寻找客户， 就如大海捞针总结自己产品的诉求，用最简练有力的话语展现自己的产品， 通过各种途径如黄页 ， 原有的客户资源、行业的相关信息、媒体、行业的协会获取准客户群 ， 在准客户中寻求成交率比较高的客户 。
建立详细的客户跟踪档案，在目标客户中对客户资源进行分类整理。
逐一攻破重点客户。
客户寻求确定后 ， 要找到关键人， 就是能够拍板的真正老板， 通过不断地推介和利益诉求 ， 打动客户产生消费行为 .之后还需要后续的服务 ， 延续消费， 或者建立个人品牌和口碑 ， 用客户拉动新的客户群体 。
销售就是做人 ， 公关， 策略 ， 执行。
我觉得在销售的过程中， 没有百分百的产品 ， 产品都会有自己的诉求要点 ，也有自己的弊端 。
如何扬长避短， 自圆其说需要分析和诊断 。
我觉得工作的过程 ， 就是一个销售个人能力的过程。
而领导力和管理能力就是从日常出发的 ， 目标或者过程的管理都只有一个目标 用最少的时间做最大价值的事。
很多东西 ，大道理都懂得 ， 而在实际操作的过程中 ，却往往做不到 ， 还给自己冠以理由， 是成功的袢脚石 . 销售 ： 需要不仅仅是业务的知识 ， 还需要通情达理， 想客户之所想， 另外随着市场的规范化， 需要重视个人品牌和附加价值 。
真正的销售高手总是持之以恒， 付出的不仅仅是勤劳， 还有智慧， 不断学习， 专业知识和人文修养是必不可少的。
一个人能够和你有业务的往来， 直至成交， 或多或少就是我们生命中的贵人。
真正理解什么是衣食父母， 所以给客户的， 不仅仅是性价比高的优秀产品， 还要给客户带来快乐和成长。
心态很重要， 销售其实是在传递生活之美 ， 对自己的产品要充满信心， 把销售的过程当作带给自己财富 ，带给别人幸福的过程。
真诚是永远美好的 ， 出来做事， 都不容易， 做事先做人。
需要价值体现,不断创造才有辉煌 。
要客户接受产品 ， 需要有几道心理突破 。
首先： 他知道有这个东西 ； 第二 ： 他对这个东西感兴趣 ；第三 ：他有这个需求（或者你让他觉得有这个需求，创造需求）； 第四： 他决定购买， 并有这个支付能力； 第五： 他信赖这个产品和服务 ；第六：性价比， 觉得买这个或者这个消费行为值得： 第七： 持续的服务产生延续的购买和消费 。
国际商务英语怎么学
如何提高啊
在网上如何学习
向你介绍一种商务英语学习的有效方法。
这种方法的特点是从应用的角度出发进行学习，在应用中学习，在应用中巩固和提高。
过程方法如下：一、选择一个英语的应用方向。
这里建议选择国际电子商务方向。
国际电子商务，是英语应用的绝好结合点。
学英语同时学技术，学贸易。
电子商务是将来任何一个企业都需要的一种业务。
掌握电子商务技能，就像一般的掌握使用电脑，开车一样，是未来普通人必须掌握的一种技能。
从英语学习的角度界定电子商务必须掌握的技能，一般仅局限于软件平台应用的技能，就像掌握电脑的应用一样，掌握起来并不难。
二、建立自己的商品销售网页或网站。
网页的形式类似博客和个人空间，在上面介绍某个商品。
网站的方式是自己申请域名并建设自己的网站。
这种方式需要一定的投入，但一般来讲，这种网站的投入在500元人民币左右（包括域名），仅仅安装一个销售平台就可以了，内容自己弄，弄的过程也是学习英语的过程。
三、选择销售的商品。
建议先销售共享软件，软件销售不需要物流的过程。
共享软件在中国国内没有市场，但在欧美国家，由于人们的版权意识高，人们普片愿意购买这些应用小软件。
中国人在国际网络营销方面已经有很多很成功的例子。
美国RegNow公司的全球约10万的网络销售人员中有3%的销售人员来自中国，但这3%的中国人却做了RegNow33%的销售业绩。
四、在全世界的论坛、博客、交友、维基、视频等网站上注册账号，先在上面阅读各种各样的帖子，参与讨论，不断增加自己的积分。
过一段时间之后，开始在网络上发布一些应用软件的心得体会。
将潜在的用户吸引过来你的网站上购买软件。
购买成功了，你就能获得佣金。
五、了解国际电子商务营销的基本过程之后，可以进一步选择自己的经营方向。
现在很多的中国人在国外通过网络介绍和销售商品都取得了很大的成功。
卖软件、卖衣服、卖鞋等等，成功的例子很多。
也可以专门介绍中国文化，进行文化交流的。
六、不断扩大销售的方式方法，如利用Google 的ADword等。
在销售过程中由于需要大量阅读外文帖子，外文资料，还需要写软文。
这对英语学习的帮助极大。
有很多的活跃在海外网络上的中国人，开始的时候英语水平比较低，加入这个行业之后进步很快。
改变性格。
销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。
那么，除了常规的销售过程管理方式与手段之外，还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴和使用呢
现笔者结合自己多年来做销售过程管理的心得与体会，总结出以下几个看似“另类”的销售过程方法与技巧。
突击检查法。
所谓突击检查法，就是除了常规例行性的检查外，在销售过程管理当中，采取“突袭”行动，借此检查销售人员工作状况。
这样做的结果是，会让老老实实做市场的业务员更踏实，更有公平感，同样，也会让脱岗、离岗的销售人员“现出原形”，以致措手不及，更有助于销售管理人员抓典型。
比如，笔者在每月进行市场检查时，一般情况下，是不会通知销售人员自己行踪的，即使是我办公室里的销售内勤，我通常也不告诉他们我的去向。
到了我所要检查的市场后，我先检查渠道状况，尤其是终端，看产品陈列、生动化、看POP张贴，看产品生产日期（检查流转速度）、看终端人员工作状态，甚至根据需要，还会进行现场拍照，掌握了第一手资料后，笔者会到客户那里去，检查销售人员在不在岗，如果在岗，那两全其美，如果不在岗，那就要按照相关管理规定，进行处罚。
实践证明，这个方法非常有效，它就像一把无形的“剑”，高悬在每个人的头上，会让他们感觉到背后有一双无形的“眼睛”，从而不敢懈怠，更好地投入到每天的销售工作中去。
旁侧敲击法。
在销售过程管理当中，笔者有时发现，有的业务员会“说谎”，甚至在报考勤时，通过两部电话机对接的方式，让内勤仅仅通过电话区号、号码，而难以知道业务员到底在哪里。
这个时候，采取旁侧敲击法就可以有效避免这种现象。
这个方法的操作要点是，要经常跟客户进行沟通，沟通业务员的每天的出勤、工作状况，业绩表现等等，从而从一个侧面，掌握业务员的工作状态，避免自己受蒙蔽，从而让一些“三假”（假出勤、假工作、假报表）现象得以有效减少。
但采取这个方法，我们需要注意的是，我们利用客户检查业务员，可以“越级检查”，包括我们的直接下属，或者间接下属，但决不可“越级指挥”，我们与客户沟通，仅仅沟通销售人员的各项工作、市场情况、竞品情况，具体销售政策、异议处理，甚至串货、倒货、低价销售等事宜，还需要具体当事人来解决，作为销售管理人员，千万不可“越俎代庖”，去做一个“救火者”，从而给下属完不成任务找到借口。
网上沟通法。
做市场，难免会有各种各样的问题出现，比如，产品积压、产品滞销、竞争对手狙击、降价、做促销等等，有时一两句话很难沟通清楚，而公司给予的电话费用又不充足，怎么办
给大家提供一个方法，可以通过互联网这个方式，来解决这个难题。
一个是可以通过发邮件的方式，把销售管理报表、市场问题等在规定的时间发过来，便于销售管理人员把握进度，及时调整方向与策略。
二是可以通过建立区域销售人员QQ交流群的方式，在规定的时间内，大家都上网，交流工作的心得与体会，尤其是成功，甚至包括失败的，都在网上共享一下，好的经验，让大家都来学习和借鉴，不好的方面，大家引以为戒，从而可以尽量避免“重蹈覆辙”，减少摸索的成本与代价。
网上沟通法，是一种高效的交流方法，很多外资企业，都通过设计销售管理表格文档这种方式，快速传递信息，大大提高了销售管理者的办事效率，起到了很好的管理效果。
月中例会法。
笔者在销售管理当中发现，仅仅通过电话、邮件或者信息是不够的，尤其是一些动力不足的销售人员，需要在后面推一推，拉一拉，甚至要给他们加点“油”。
这就需要，在每月的中间节点，也就是月中，可以举行一次区域销售运行分析大会，这次大会，一方面要总结上半月的销售情况，比如，销售进度是否跟上、产品结构如何、新产品推广、新市场开发、促销活动效果评估等等，同时，还要对能够促使本月达标的关键因素进行挖掘和寻找，对下半月的工作进行具体安排，比如，通过上半月的销售目标执行情况，进行相应的计划、策略或者市场调整。
这个方法的好处是，可以及时检讨销售目标完成情况，避免“临时抱佛脚”现象。
同时，这个大会还有一个重要工作，那就是要对销售人员进行培训，针对销售人员工作中存在的不足，进行有针对性的培训，也可以让做得好的销售人员，现身说法，与其他销售人员分享其成功的做法，这一方面树立了典型，也潜移默化地培养了销售人员的学习意识。
声东击西法。
一般情况下，每个销售团队里面都会有经验丰富，能力超强，但也有惰性的成员，对于这种老业务人员，我们可以采取声东击西法。
所谓声东击西法，就是采取暗示的方式，虽然没有明说去哪里，但也让当事人清楚，我们的动向或者工作重点。
比如，我们可以在月初大会上，告诉所有人员，本月要重点关注几个区域，尤其是老业务人员负责的区域，这其实就是一个暗示或者提醒，但具体我们在销售过程管理当中，应该把工作的重点放在完成任务比较勉强的“弱势”销售人员市场上，而对声明要关注的几个重点市场，可以采取激将法、电话抽查、加强过程激励（即时激励）、突击检查的方式，象征性的“光顾”个别市场，以让自己“言过其实”，而把主要精力，放在薄弱的，需要帮扶的销售人员和市场上去，从而有的放矢，促使整个目标都能够达成。
总之，销售过程管理需要常规手段与另类方法相结合，还要注意方式和技巧，能够充分结合团队成员个性、状态等，灵活变通。
通过过程管理，激发团队成员的工作积极性、主动性、能动性，从而让目标达成基础稳固，作风扎实，最终水到渠成，业绩卓越。
销售业绩差怎么写总结
原因，已经就需要如何努力。
没有范文以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
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工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么，也要些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。
为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。
语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名与日期
中国人寿自我介绍话术
对于你的几个问题，我用自己的心得体会来回答. 首先说经营目标，最主要的就是，在公司有了硬件、产品和服务以后，通过对市场需求的调查，对公司在不同成长阶段所作出的销售计划，比如什么时间达到什么样的销售额，多久能收回成本，多久能实现赢利等等。
这些就是最初要设立的目标。
服务项目，是你成立这个公司之前就该想好的，通过你对市场的判断选择出的某种产品或服务。
你不能先把公司办下来再考虑做什么项目吧。
如果没有这个的话，你是处于什么目的要办一家公司呢。
也可能你说的是，在公司现有经营项目之下，再重新选择些更适合这家企业开展的项目去做，但前提条件还是得你从最初就有个服务项目。
这个问题，上个回答者在头一句话里就已经说过一次了。
很重要的。
商标，不是每个人都会去想这个问题。
这要看企业的创办者对未来有没有期望或者远大的目标。
如果公司决策层愿意并且有能力在科研创新、营销策划、广告宣传、品牌创新等等方面进行投入的话，可以做自己的品牌。
这取决与企业老板是否只把目光放在做代理做经销商或是代加工，还有就是投机倒把，是不是目光就认准那些别人吃剩下的骨头烫上边。
选择做自己的商标，打自己的品牌，要在合适的条件下才能做。
因为企业诞生后，首先面对的就是生存。
做品牌，等于企业要获得一次重生，如果一不小心没做好，那就是胎死腹中。
如果做好了。
将来至少可以为产品所在市场上打下更多江山奠定一定的基础。
分工，这就要看创办公司的股东门，或者老板的追随者门，都适合于哪些擅长的领域。
因人而异。
股东们要明确股权。
有愿意管事的人，也会有只爱当甩手掌柜就等分红的人。
最后就是，决策者要特别的明白一件事，在中国现行的市场经济体制条件下，市场并不是正规有序的。
做事业，并不能完全照搬别人的成功经验，也不能只依靠着书本上学来的理论指导，做买卖这回事，表面看，你面对的是市场，其实市场首先社会上形形色色的人。
你只要摸清人，摸清社会，就能借助自己的经验成功。
你面对的人，客户也好。
政府也好，不是人在哪个位置上都有法可依并且文明执法的。
无论你是创业还是继承产业，都要面对这个现实，有人好办事，经商也有很多企业家不爱涉及但又无奈必须沾上点的灰色地带。
就是必须要跟官方打些交道。
没有这个，也是行不通的，如果行的通，那就得走过十分艰难的一段坎坷历程。
