学习刘永生事迹的心得体会
（一）一双恩重如山的鞋垫，承载爱与关怀 在他办公室里，存放着一双特别的鞋垫，上边绣着不规整的恩重如山四个字。
这双特殊的鞋垫，他从没用过，因为鞋垫承载着一个感人的故事。
2004年9月，一对衣着朴素的母女来到数学与统计学学院迎新点前，拿出录取通知书和有关证明，忐忑不安地向接待的学生询问：我们家很穷，没有钱交齐学费。
能不能报名
学生热情回答说：可以，我们有绿色通道。
接着又指着刘永生说：这是我们老师，会帮你解决好的。
从交谈中，刘永生了解到，这位学生家庭经济十分困难，自己和弟弟同时考上大学和高中。
姐弟俩都作好了放弃自己的升学权利让对方继续深造的准备。
母亲劝女儿说，我们去试试吧，要是不交学费不能上学的话，我们就去打工
刘永生带着她们办理绿色通道手续，并给予了一定的资助，化解了她们的危机。
刘永生一直关注该生，及时给予思想、生活、学习上的帮助。
大四时，刘永生又推荐她积极报名参加了三支一扶计划。
该生怀着一颗感恩之心当了一名农村中学教师。
毕业时，家长找到刘永生说：我知道给你送礼你不要，我绣了一双鞋垫送给你。
你是好人，是我们家的恩人
就这样，一双鞋垫成了爱与关怀的见证。
刘永生一直在全校学生规模第二大学院任辅导员，像这样为贫困生解决实际困难的事例不胜枚举。
2009年冬天武汉第一场雪，他第一时间向学生捐助并组织全院教工捐助衣被近百件。
他还主动呼吁多名校友出资20万元设立了创达奖学金和良师益友奖学金，激励家庭经济困难学生自立自强。
学生们常说，有困难，第一时间找刘老师
（二）一篇流传广泛的语录，注重言传网教 2009年10月，一篇题为《学院刘书记经典语录》的博文在师生和校友中广为流传。
2009年5月，某毕业生在学校论坛收集他语录的贴子浏览量超过1.4万人次。
其实早在2004年，就有学生整理了他的语录放在网站上，在学生中广泛传播。
什么是标准
无可挑剔才是标准
（2000年9月军训期间检查卫生时的一次讲话）； 工作是干出来的，不是找出来的。
（某次就业动员讲话）； 大学生要适应社会发展，但更要引领社会发展； 不仅永争第一，更要勇创第一； ' 吃一堑，长一智'是说'吃一堑'必须'长一智'，不能吃了不长，更要做到不吃也要长…… 这些学生口口相传的语录，真正的做到了用思想引领学生、用思考启迪学生
学生常说：刘老师的那些话，改变了我的生活态度，改变了我的人生
年轻辅导员也自觉学习他的语录，为自己的教育管理提供借鉴。
在华中师大博雅BBS上，一意孤行很有名，常有人加他为好友，关注他的言论。
他，就是华师最早进驻学生思想政治教育网络阵地的辅导员刘永生。
2002年学校博雅BBS刚开通，他敏锐的意识到这将是思想教育的新阵地，于是申请开设了第一个院系版块，后亲任版主。
他通过论坛及时收集学生反映的问题，涉及教师教学和学院管理的，他就和有关领导、老师沟通，尽快解决；涉及学生不良倾向的，他耐心引导、疏导；涉及学生工作的意见，他虚心听取、耐心解释。
论坛成了他和学生沟通的一座空中桥梁。
除帮学生解决问题外，他还主动利用论坛延伸思想工作的范围。
如他利用专业优势，收集了数百篇数学相关文章，吸引了全院师生关注数学文化；学生就业观念存在误区，他就组织已毕业的学生现身说法，用鲜活的案例作示范；他随时关注教育动态，引导师范专业学生思考教育问题……论坛成了他和学生之间的空中课堂。
受他的影响，学校不少辅导员积极利用论坛做好思想政治工作，一些院系还利用论坛推动学生事务公开。
刘永生也曾受邀向网络评论员介绍经验，在全校网络宣传思想工作会议上做典型发言。
（三）一名充满激情的辅导员，始终追求创新 刘永生一直扎根基层院系学生工作，对工作始终充满激情。
他连续14年参加军训，每年都比学生晒得还黑，数不清的奖状无声地记录了他的汗水；每年校运会，他自始至终在赛场上为学生加油呐喊，创下了女生团体6连冠的骄人成绩。
他要求自己每学期要和所带每名学生至少交流一次，14年下来已经数不清分享过多少学生的精彩故事或化解过多少学生的烦恼。
他执行周日晚点名制度从不间断，每个周日晚上都和学生在交流和活动中度过。
常有人问他14年如一日对工作充满激情的秘诀，他说：和学生在一起，就是和青春在一起，和快乐在一起。
刘永生还追求创新。
如他指导1998级学生实施团支部和行政班级分离设置，激发了基层团支部的活力，在2001年全国高校团建会议上作交流。
他1998年开始在数学系举行的女大学生之星评选活动，现已成为全校女生教育的品牌。
他率先提出要加强男生教育并进行了探索。
刘永生同志14年来始终与学生同行，处处散发着激情与睿智，以思想引领学生，真正做到了学生的人生导师和知心朋友，在辅导员这一平凡岗位上做出了不平凡的业绩。
建筑工程实习周记20篇
黄埔军士的感悟今天去埔军校。
这些地方就想去逛逛，今日才成行，真憾。
下午吃晚饭我们就坐上车直接到大学城，这里真是不小，我们随便围着一个体育会馆绕了圈就累得不行。
完了去黄埔军校旧址。
没有想想中的好。
没有气魄，很小，楼也很旧。
不过靠近珠江边，江风吹来，淡淡的腥味，很是舒服。
很多卖纪念品和军用品的。
又看了孙中山的纪念堂。
三民主义 辛亥革命 真是物是人非了。
晚上回去都5点多了，坐了轮渡。
转公交车的时候看到一个MM，广东人吧。
扎着马尾，真的很漂亮，身材也好，露肚脐。
很是时尚。
但是当她转过头来得时候。
哇，她得这边耳朵连上脖子，整个的被烫伤或烧伤的感觉。
看着真是触目惊心。
我突然想。
世界上果真是没有完美的人，老天总是给你找一点缺点。
我很喜欢她的坦然，高高的乍起马尾。
不在乎别人的目光。
我都幻想自己是位医生帮她看好病。
就算是自己的缺点，如果实在隐藏不了，大胆露出来，没人会嘲笑，大家反而会欣赏你得坦诚。
【篇二：黄埔军校观后感】黄埔军校，位于广州市东南的黄埔区长洲岛上，恰和中科院南海所的新洲码头隔江相望。
实验结束后的一个阳光明媚的下午，我们一行十余人，随摆渡而前往参观了绿树丛中静谧的军校旧址。
走近黄埔军校，首先映入眼帘的是陆军军官学校的牌匾高挂在欧陆式的白色大门上，虽并不华丽，却简单中透着庄严。
校门两侧的围墙上分别刷着“革命尚未成功”“同志仍须努力”的大字。
走进首道校门，具有传统岭南风格的祠堂式建筑群映入眼帘。
房屋很高大，因骑着战马可从楼下穿堂而过，俗称走马楼，是典型的南方祠堂式建筑，二门之内，前后四进，东西两边各有四栋房子，形式一致，布局对称，错落有致。
来到黄埔军校，不仅能领略军校的风采和建筑艺术，更重要的是，可以了解其辉煌的历史，感受浓厚的英雄气息。
沿着院落正中的红砖小路缓步前行，左右两边的展厅会依次讲述着黄埔军校的史迹、黄埔群英的故事，描绘着北伐战争中黄埔军人的飒爽英姿和铮铮傲骨。
黄埔军校是孙中山先生在中国共产党和苏联的积极支持和帮助下创办的，是第一次国共合作的产物。
1924年，国共两党首次携手，国民革命风起云涌，视“教育为神圣事业，人才为立国大本”的孙中山先生，亲手创办了一文一武两所学堂，即国立广东大学和黄埔军校，前者即是今天的中山大学。
而黄埔军校，以“创造革命军队来挽救中国的危亡”为宗旨，培养了大批优秀的军事人才。
在当时是与美国的西点军校、英国桑赫斯特皇家军事学院和苏联的伏龙芝军事学院齐名的世界著名军校之一。
【篇三：黄埔军校观后感 作文】2013年6月7日下午，广州华南商贸职业学院信息工程系党支部组织党员，预备党员，积极分子去位于黄浦区长洲岛的黄埔军校旧址纪念馆参观，共有31名党员，预备党员，积极分子参加活动。
让我重温了以前历史学习过的“黄埔军校”精神
孙中山先生在黄埔军校题词：革命尚未成功，同志们仍需努力
可以看出孙中山先生的民族爱国主义精神
为民族的独立而奋斗的梦想
今天也爬上了孙中山先生的纪念碑亲眼目睹了，小时候奶奶和我说过：“孙先生临终训词：和平，奋斗，救中国
遗憾的是他老人家壮志未酬，却与世长辞
黄埔军校位于广州市黄埔区长洲岛上，走近黄埔军校，首先映入眼帘的是陆军军官学校的牌匾高挂在欧陆式的白色大门上，虽并不华丽，却简单中透着庄严。
此行的目的，我们不仅能领略军校的风采和建筑艺术，更重要的是，可以了解其辉煌的历史，感受浓厚的英雄气息。
沿着院落正中的红砖小路缓步前行，左右两边的展厅会依次讲述着黄埔军校的史迹、黄埔群英的故事，描绘着北伐战争中黄埔军人的飒爽英姿和铮铮傲骨。
黄埔军校是孙中山先生在中国共产党和苏联的积极支持和帮助下创办的，是第一次国共合作的产物。
黄埔军校建立后，为国民党培养了大批军事将才。
从这里，也走出了一批战功显赫、扬威中外、影响深远的中共名将，例如黄埔一期的徐向前、陈庚，黄埔四期的林彪、刘志丹，黄埔五期的许光达、陶铸等。
巾帼英雄赵一曼也曾在黄埔军校武汉分校学习。
当年，孙中山先生对军校关怀备至，多次来这里办公。
孙中山先生革命屡经挫折，痛感革命的失败在于没有建立革命的武力。
1924年1月28日，正在国民党“一大”期间，孙中山先生苏联共产党和中国共产党的支持下，决定创办中国国民党陆军军官学校，校址就选在原广东陆军学校和广东海军学校的旧址长洲要塞――黄埔，故简称为黄埔军校。
这是我国第一所培养革命军队干部的学校。
孙中山先生任命蒋中正为校长、廖仲恺为国民党军校党代表、周恩来任政治部主任、叶剑英任教授部副主任。
当时黄埔军校的特色在于实行政治与军事并重教育方针，注重培养学生的爱国革命精神。
黄埔军校的建制是学习苏联红军的，设立党代表和政治工作制度，后来推行到国民革命军各级部队中去，成为区别于过去一切旧军队的主要标志。
后来，我登上孙总理纪念碑参观。
登上这山巅远眺，滚滚珠江，万顷沃野，林立高楼，无限风光尽收眼底。
此刻，才对范仲淹《岳阳楼记》里“衔远山、吞长江”的气势有了些许体味。
也遥想200多年前中国的海上丝绸之路就是从这古黄埔港发祥，一时间商贾云集，船只穿梭，几多繁华。
古时的黄埔云樯便是黄埔十景之一。
而今日更是锦上添花。
我们在军校门口前集体合影，把难忘的瞬间停留下。
在“陆军军校学校”几个大字前面留下了我们人生中的一段美好记忆，也让我们置身感受那庄严的气氛，这也启示了我们历史是不可改变的。
“革命尚未成功，同志仍需努力”苍劲有力地题写在门口两边的白色墙壁上，异常醒目，相信它曾激励着中华子孙一代又一代人向前努力奋斗。
走进各个展览厅，听着导游有条不紊的详细讲解，霎时使我更加对历史的了解，历史的那一幕幕似乎在眼前重现了，仿佛那炮声，冲杀声在耳边回绕着。
同时对那些在战争中立下了不朽荣功的先烈肃然起敬，佩服他们的勇敢，佩服他们为国牺牲的可贵精神。
他们的辉煌战绩在中国史册上永垂不朽，何以让人忘怀
归途的路上，随之浮想，不论是国民党的主帅还是共产党的将领，都曾是胸怀报国理想的精英青年，他们曾一同生活、学习、训练，一同成长，却又因不同的政治信仰而分道扬镳，甚至针锋相对。
而历史已经证明，只有把个人的理想和信仰与为多数人谋福址的事业结合起来，才能真正名垂青史，造福后世，历史，让我们铭记
通过这次黄埔军校之旅，增进各党员之间的沟通与交流，培养了党员关注国家和党的发展。
让党员们更加关注群众，服务群众
学习和贯彻十八大精神，两会前后的时事，尤其是国家未来发展的方针和政策。
为今后开展更多的党员学习活动打下良好的基础
【篇四：黄埔军校观后感】黄埔军校，在我心中一直是一个令人兴奋不已的名字，一个充满神秘色彩的地方，因其岁月的峥嵘，培育了一批批时代的精英，创造了一个个历史的辉煌，更因其精神的伟大，为了民族的存亡，南征北战，戎马一生，为了祖国的繁荣富强，奋斗不息，百折不挠。
这次的党组织特色活动就组织了相关同学去参观，然而我因为有事所以没有去，真的感到很遗憾。
不过下次有时间一定要去参观一下，到那里缅怀革命的历史以及革命军人的精神。
不过虽然没去，但是我自己还是有上网查了相关黄埔军校的资料，做了一个详细的了解。
黄埔军校建于1924年，建校时的正式名称为“中国国民党陆军军官学校”。
因其校址设在广州东南的黄埔岛，史称黄埔军校。
黄埔军校建立以来，以孙中山的“创造革命军队，来挽救中国的危亡”为宗旨；以“亲爱精诚”为校训；以培养军事与政治人才，组成以黄埔学生为骨干的革命军，实行武装推翻帝国主义和封建军阀在中国的统治，完成国民革命为目的。
一方面积极进行孙中山革命的三民主义教育；一方面灌输马克思列宁主义的思想。
军校采用军事与政治并重，理论与实践结合的教学方针，为中国革命培养了大批军事政治人才。
广大黄埔师生在反帝反封建、争取国家统一与民族独立的斗争中立下了赫赫战功，为中国革命做出了重大贡献。
黄埔军校培养了多少杰出的军人，多少革命战士，而这些战士又为我们中国民族的复兴的奋斗付出了多少，有些还付出了伟大的生命。
每当想到这些，我都不由自主地在内心升起一种对那些为民族事业不断奋斗牺牲的革命烈士的崇敬之情。
我觉得这次的组织参观黄埔军校的活动对于我们现在这些没有经过革命时期的80后一代来说真的是非常的有意义。
可能关于那个时代的所有的种种我们都是听老一辈的人说起过或者是看书。
但是我们对这些的感触有多深呢
然而听过的又还有多少是深深的记在了心里
听参观回来的同学说起他们参观军校的种种，参观过程中他们的心情都是很激动的，每人的心里名都有一份豪情壮志。
这是属于一种对军人的一种敬仰，一种军人精神在参观者心里产生的一种共鸣。
【篇五：黄埔军校观后感】黄埔军校，位于广州市黄埔区长洲岛上，是1924年孙中山在中国共产党和苏联的帮助下创办的一所新型陆军军官学校，是国共第一次合作时期的产物。
它以创造革命军来挽救中国的危亡为宗旨，为中国新民主主义革命培养了大批优秀的军事人才。
军校贯彻孙中山联俄、联共、扶助农工的三大政策，积极开展革命宣传，支援工农运动，进行统一广东革命根据地斗争和北伐战争，成为国民政府的支柱。
在当时是与美国西点军校、日本士官学校、英国皇家军官学校、苏联伏龙芝红军大学齐名的世界著名军校之一。
黄埔军校一经建立，就成为当时的革命摇篮。
名将辈出，战功显赫，扬威中外，影响深远，在中国现代史上占有显赫的地位。
军校中国共产党的一批重要干部都曾在那里锻炼成长，如周恩来、叶剑英、熊雄、恽代英、萧楚女、聂荣臻、张秋人等。
他们在东征、北伐和抗日战争中英勇奋战、流血牺牲，为中华民族的独立和解放建立了不朽的功勋，用鲜血和生命铸就了铁的纪律，形成了“亲爱精诚，团结合作，卫国爱民，不怕牺牲”的黄埔精神。
同志在抗战时期曾对黄埔军校的历史功绩给予高度评价。
他说：“昔日之黄埔，今日之抗大，是先后辉映，彼此竞美的。
”黄埔军校师生为了民族的解放、祖国的统一与富强，在中国现代史上谱写了辉煌的篇章。
80年过去了，中国共产党领导中国人民完成了孙中山先生没有完成的民主革命，取得了社会主义革命、建设和改革的辉煌成就。
党的十六大以来，以胡锦涛同志为总书记的党中央，高举理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，坚持以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观，团结和带领全国各族人民，把中国特色社会主义事业继续推向前进。
今天的中国，经济发展，民族团结，社会进步，人民生活显著改善，国家面貌发生了翻天覆地的变化。
一个富强民主文明的社会主义中国正在和平崛起，中华民族的伟大复兴展现出灿烂的前景。
这是一堂具有革命教育意义的党课，老一辈革命家的足迹还历历在目，他们的精神也将一直鼓舞着我们不断前行。
在新的历史时期，作为一名人民教师，作为一名中共党员，我会继续发扬黄埔精神，继承老一辈革命家的优良传统，将我毕生的精力投入到社会主义教育事业中去，为全面建设小康社会、实现中华民族的伟大复兴，发挥更大的作用，作出更大的贡献
【篇六：黄埔军校观后感】2013年6月7日下午，广州华南商贸职业学院信息工程系党支部组织党员，预备党员，积极分子去位于黄浦区长洲岛的黄埔军校旧址纪念馆参观，共有31名党员，预备党员，积极分子参加活动。
让我重温了以前历史学习过的“黄埔军校”精神
孙中山先生在黄埔军校题词：革命尚未成功，同志们仍需努力
可以看出孙中山先生的民族爱国主义精神
为民族的独立而奋斗的梦想
今天也爬上了孙中山先生的纪念碑亲眼目睹了，小时候奶奶和我说过：“孙先生临终训词：和平，奋斗，救中国
遗憾的是他老人家壮志未酬，却与世长辞
黄埔军校位于广州市黄埔区长洲岛上，走近黄埔军校，首先映入眼帘的是陆军军官学校的牌匾高挂在欧陆式的白色大门上，虽并不华丽，却简单中透着庄严。
此行的目的，我们不仅能领略军校的风采和建筑艺术，更重要的是，可以了解其辉煌的历史，感受浓厚的英雄气息。
沿着院落正中的红砖小路缓步前行，左右两边的展厅会依次讲述着黄埔军校的史迹、黄埔群英的故事，描绘着北伐战争中黄埔军人的飒爽英姿和铮铮傲骨。
黄埔军校是孙中山先生在中国共产党和苏联的积极支持和帮助下创办的，是第一次国共合作的产物。
黄埔军校建立后，为国民党培养了大批军事将才。
从这里，也走出了一批战功显赫、扬威中外、影响深远的中国共产党名将，例如黄埔一期的徐向前、陈庚，黄埔四期的林彪、刘志丹，黄埔五期的许光达、陶铸等。
巾帼英雄赵一曼也曾在黄埔军校武汉分校学习。
当年，孙中山先生对军校关怀备至，多次来这里办公。
孙中山先生革命屡经挫折，痛感革命的失败在于没有建立革命的武力。
1924年1月28日，正在国民党“一大”期间，孙中山先生苏联共产党和中国共产党的支持下，决定创办中国国民党陆军军官学校，校址就选在原广东陆军学校和广东海军学校的旧址长洲要塞――黄埔，故简称为黄埔军校。
这是我国第一所培养革命军队干部的学校。
孙中山先生任命蒋中正为校长、廖仲恺为国民党军校党代表、周恩来任政治部主任、叶剑英任教授部副主任。
当时黄埔军校的特色在于实行政治与军事并重教育方针，注重培养学生的爱国革命精神。
黄埔军校的建制是学习苏联红军的，设立党代表和政治工作制度，后来推行到国民革命军各级部队中去，成为区别于过去一切旧军队的主要标志。
后来，我登上孙总理纪念碑参观。
登上这山巅远眺，滚滚珠江，万顷沃野，林立高楼，无限风光尽收眼底。
此刻，才对范仲淹《岳阳楼记》里“衔远山、吞长江”的气势有了些许体味。
也遥想200多年前中国的海上丝绸之路就是从这古黄埔港发祥，一时间商贾云集，船只穿梭，几多繁华。
古时的黄埔云樯便是黄埔十景之一。
而今日更是锦上添花。
我们在军校门口前集体合影，把难忘的瞬间停留下。
在“陆军军校学校”几个大字前面留下了我们人生中的一段美好记忆，也让我们置身感受那庄严的气氛，这也启示了我们历史是不可改变的。
“革命尚未成功，同志仍需努力”苍劲有力地题写在门口两边的白色墙壁上，异常醒目，相信它曾激励着中华子孙一代又一代人向前努力奋斗。
走进各个展览厅，听着导游有条不紊的详细讲解，霎时使我更加对历史的了解，历史的那一幕幕似乎在眼前重现了，仿佛那炮声，冲杀声在耳边回绕着。
同时对那些在战争中立下了不朽荣功的先烈肃然起敬，佩服他们的勇敢，佩服他们为国牺牲的可贵精神。
他们的辉煌战绩在中国史册上永垂不朽，何以让人忘怀
归途的路上，随之浮想，不论是国民党的主帅还是共产党的将领，都曾是胸怀报国理想的精英青年，他们曾一同生活、学习、训练，一同成长，却又因不同的政治信仰而分道扬镳，甚至针锋相对。
而历史已经证明，只有把个人的理想和信仰与为多数人谋福址的事业结合起来，才能真正名垂青史，造福后世，历史，让我们铭记
通过这次黄埔军校之旅，增进各党员之间的沟通与交流，培养了党员关注国家和党的发展。
让党员们更加关注群众，服务群众
学习和贯彻十八大精神，两会前后的时事，尤其是国家未来发展的方针和政策。
为今后开展更多的党员学习活动打下良好的基础
大学社团策划书
哈哈，我给你个范文吧
大学社团活动策划书的写法及范本一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。
六、：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、 策划书需从纸张的长边装订；5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。
附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。
策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。
获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
三、组织任务小组，分配人员职责。
权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。
注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。
有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。
打印出权责清单，让每个人看得明明白白。
并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。
有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing
五、组合资源。
有很多的道具、物品需要你尽快找到。
就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。
调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。
比如手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。
想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬
你的荣耀，他们才是真正的缔造者。
当然，也欣赏自己的成功吧这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助
活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。
它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。
活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢
我觉得需要注意以下几点：1.主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。
在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2.直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢
那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3.活动要围绕主题进行并尽量精简很多在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。
很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品
目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。
其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。
其二，提高活动成本，执行不力。
在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4.具有良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。
而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。
策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。
活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5.变换一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。
但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。
而在策划书的内容上也同样应该变换，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6.切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。
同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
1. 和要领 商标\\\/定价\\\/重要促销手段\\\/目标市场等。
2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前\\\/规模\\\/广告宣传\\\/市场价格\\\/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种\\\/特点\\\/价格\\\/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标 财务目标： 公司未来3年或5年的（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案 营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。
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