新产品如何做好铺货
下文就通过一个具体的，介绍了关于牌新产品铺货些事项。
“成经理，我快顶不，连续跑了五天，铺了很少一点点货，终端店都不订货!”，这是这一周里成经理接到的第四个一线业务员电话，接完电话，成经理眉头紧锁，心情沉重，他点燃一支香烟，狠狠地吸了起来，“这铺货的事，到底该怎么做呢?”成经理深深陷入沉思当中……\ 没有市场调查就不能很好地解决市场问题，没有市场调查就没有市场发言权，第二天成经理决定亲自到一线市场看看。
\ Z市，成经理跟驻地业务员小郭一块来到了一个乡镇，小郭带领成经理来到一家店铺，小郭在前边，成经理跟在后边，“大姨，送货的”小郭对一个年长的女性说道，“送什么货，价格怎样?”年长的女性问道，“卫生巾，245的五元供货，零售六元五角……”小郭介绍着，“有点贵，我先不卸货了!”年长的女性不紧不慢地说道，“大姨，那我们先走了，改天再来给您送货!”小郭说完疾步走出店铺。
又选择性地去了几家店，铺货真的很一般，“小郭，你最多的客户拜访了几遍?”成经理问小郭，“第一遍还没跑完呢!”小郭说道，“难怪店铺不进货啊!要是换成我，我也不订货啊!”成经理似有所悟。
\ A市，成经理跟驻地业务小松一块去市区铺货，在市区的一家小型超市，老板一看见小松就说：“小松!我上次说的样品，你拿来了没有?”，“哦!我还忘了呢!”小松有点尴尬，“你什么时候拿样品来了，你再跟我谈进货的事!”小松被超市老板下了逐客令，又进了几家店铺，成经理发现小松没有拿样品的习惯，就问道：“小松你怎么不带样品给客户看呢?”，“要是去哪家都拿样品，实在是太麻烦了，要是客户要货，我再给他看样品!”小松理直气壮，“是吗?你好好好想想，到底是先看样品再订货还是先订货再看样品?你可别本末倒置啊!还麻烦?做营销就不要怕麻烦!”成经理循循善诱地给小松说道，小松听完红着脸低下了头。
\ C市，成经理跟驻地业务路强一块去专卖店铺货，这家专卖店开了多年了，信誉很好，生意很好，专卖店老板很注重引进高质量的新品牌，“小路，你们的产品是怎么定位的?”老板问道，路强说道：“以中高端产品为主，以低端产品作为补充。
”，“那好啊，你们是做商超还是做流通?”，“商超，不，是——是流通!”路强有点语塞，老板又问道：“那你们的价格怎么维护?”，“这个嘛!我们只管供货价，卖多少钱，你说了算!”路强回答得很干脆，老板干笑了两声，然后说道：“你们连统一价格都没有要求，谁还敢卖你的货?如此一来，市场秩序不就乱了套啊!既然价格我说了算，进货更是我说了算，我先不进货了，你先走吧!”，路强只好跟成经理很沮丧地离开这个专卖店。
\ 就这样成经理一口气调研了六个市场，调查完之后，成经理组织全部业务员到办事处开会，具体研讨市场铺货的事项。
\ 在会上，成经理说道：“大家好好检讨一下，铺货不顺利，原因是什么?大家尽管畅所欲言，说地对与错都不要紧!”，业务员七嘴八舌地说道：“价格太高!”、“促销力度太小!”、“缺少广告!”“产品不符合市场要求!”，成经理接着说道：“除了这些原因之外，大家就没有分析一下是不是每个人自身也有原因啊?大家所说的都是表面的客观原因，还是让我给大家好好说说吧!”。
\ 接下来成经理给大家好好分析了一下：\ 第一，业务员的主要职责就是推广品牌和产品，业务员不是送货员，送货员只管送货，客户不要货，他就只能走开，而业务员就是要直面客户的拒绝，甚至是责难，就是要改变客户的想法，就是要把不可能变成可能，所以作为业务员，总是要想尽千方百计让客户接受品牌，使客户订货，如果客户说不要货，你扭头就走，你还是业务员吗?大家好好想一下，是把自己当成业务员了呢?还是当成了送货员?如果你把自己定位成送货员，你就很难完成铺货的使命。
\ 第二，新品牌新产品的铺货是需要充足的准备的，这里边包含了很多很多内容，比如对品牌的理解、对产品的充分了解(规格、性能、价格、卖点、包装等)、对营销政策的把握、对竞品的了解、对渠道的调查分析等，俗话说不打无准备之仗，想想看，铺货前大家是不是准备的充分了呢?恐怕都是仓促上战场吧!磨刀不误砍柴工，盲目地去铺货，难怪铺货做得不好!\ 第四，新品牌新产品铺货是业务员的基本职责，能不能做好铺货工作，体现出业务员的职业素养和职业能力，铺货不是走马观花，而是入木三分，对每一个终端客户都要用心，都要努力，要让每一个终端客户都看到样品和包装、知道价格和利润，更要让终端客户知道产品的独特卖点、品牌和产品的美好前景，每一次拜访客户都要有成效，业务员越认真越负责，终端客户越容易订货，反之业务员敷衍塞责，你就别指望终端客户订货了。
\ 第五，新品牌新产品铺货不能急于求成，终端客户对新品牌和新产品是有个了解和接受的过程的，业务员不要指望去推销一次客户就答应要货了，当然也有终端客户马上就订货的，但是这毕竟是少数。
业务员就是一次、两次、三次……直至多次去拜访终端客户，在拜访终端客户时不停地为客户解疑答惑，逐步建立信任和好感，最后形成订货，拜访客户的过程就是让客户充分接受品牌、接受产品的过程，这个过程急不得，要有耐心和恒心!\ 第六，新品牌新产品铺货要做好市场日记，要学会分析、总结、提高，找出合适的铺货方法。
好记性不如烂笔头，记市场日记就是要对每天的铺货情况做一详细记录，记录每天的铺货路线、终端客户的详细资料(地址、电话、老板、性质、规模、特色等)，还要记录哪些客户订了货、哪些客户没订货、为什么不订货、约好什么时候再拜访等等，这样一则便于完善铺货策略，二则便于市场铺货的计划安排。
因此建议大家一定写好铺货笔记，用好铺货日记。
\ 说完以上六点，成经理停了一下，端起茶杯喝了几口，然后接着说道：“新品新牌铺货那些事儿，说难就难，说不难就不难，就看你会不会做，怎么去做，铺货方向对了，铺货方法对了，你又努力了，铺货就变得容易了!记住铺货一定要用心、耐心和恒心，一定要让终端客户充分了解品牌和产品，看到品牌和产品的前景，只要有优秀的业务员、有高质量的产品、有丰厚的利润空间、有适合的铺货策略，假以时日，新品牌新产品铺货的那些事儿，也就只是小事一桩了!”\ 办事处开完会之后，各驻地业务员按照成经理所说的去做，果真新牌新品铺货比原先顺利多了。
消费者购买行为分析报告怎么写
消费者报告从以下几点去分析 1、需求：景化问题为切，找到其需要什么品（服务），不过消费者只能描述其需要什么，具体方案必须由策划人员自己提炼2、认知与态度：如果说需求更多的是对物理属性的要求，那么认知与态度是对抽象属性的要求。
消费者认知与态度的影响因素很多，任何与企业及产品有关的细节部分都有可能形成或改变其态度。
3、动机：一定程度上来讲，动机是一个临界点，动机只和消费者自己关联，这个临界点如何抓取
我认为抓动机临界点的关键是“时机”，这个时机就是“我必须要改变了”，只有抓住这个“时机”，那么在传播沟通中，就有了中心点，一促即发。
4、使用与态度：如果说认知与态度是消费者使用前的心理过程，那么使用与态度则是消费者使用后的产品体验，使用及使用后的态度，决定着消费者是流失掉、还是彷徨中，还是成为忠诚消费者。
5、人口特征：从普遍意义来讲，分析人口特征主要用于沟通语境与语气的设计，以及传播途径的选择。
老人、小孩、男人、女人，对事物有不同的理解，喜好也是千差万别，针对性研究人口特征，还服务于产品概念，产品概念需要主打什么人群，阶段性主攻什么人群，都与此有关。
6、消费者行为：包括行为模式、行为阶段，消费者的行为因文化、地域、个性的不同而有不同，而同样一个消费者，也有不同的行为阶段，不同的阶段，想的事、做的事也不一样，做消费者行为的研究，能更好的指出营销的发力点和采取对应的营销举措。
我要调查网让调查更加简单方便
ERP沙盘实训总结
ERP沙盘报告一、企业经营模拟介绍： 在这次实习过程中是F组的，我们这个模拟经营团队分工如下，CEO将某某，财务总监李某某，采购总监林某某，生产总监牛某某，营销总监某某。
我在团队中负责的是采购相关工作，主要工作是根据原料的预定进行原材料的采购工作。
一切就绪，大家就开始准备为实习努力，通过不同的分工协作，实现模拟公司的利润最大化。
两天的学习与实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。
企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。
ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。
短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。
二、ERP沙盘模拟实验总体分析：通过两天的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。
就拿我来说吧，作为小组的CMO，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。
但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。
在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。
虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的遗憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。
三、实验过程及实际执行：第一年：第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。
但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且拿到了最少的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。
所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。
同时，我们研发P2、P3产品并且进行ISO的两个认证投资。
但有限的现金流最终让我们决定放弃P4产品的研发与生产。
第二年：基于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。
同时我们也为P2产品本地订单投了广告，希望获得一定数量的订单。
而且我们很好的利用银行贷款，继续进行ISO的两个认证投资。
同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。
我们的企业进入了正常的运营轨道。
第三年：我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P3产品。
并继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产的生产能力。
年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。
第四年：该年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。
所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。
我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。
第五年：我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金，我们租用C厂房并投资了全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。
第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润。
同时我们继续租用了C厂房，并且拥有了两条柔性生产线，两条全自动生产线及一条半自动生产线，假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。
四、ERP沙盘模拟实验体会：通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。
虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CMO，要有整体观念。
我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。
这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：1、重视人才。
人才是企业最活跃、最有价值的因素。
2、市场调研。
“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。
3、工作总结。
在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。
4、团队精神。
通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。
在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。
5、个性能力。
在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。
个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。
6、共赢理念。
在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。
只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。
7、诚信原则。
ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。
8、职业定位。
这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。
最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。
ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。
在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。
我想在北京的商场做专柜，请问有那些朋友可以告诉我，那些商场在招商
我搞一个自己创作的文档，全部都是收集的，看看能不能把你笑暴：（都一万字了） 老师叫用“更……更……更……”造句。
偶同学写到“安尔乐卫生巾更干、更 爽、更安心”。
（转载） 19．最真实的事：我造的句。
老师要求我们用“果然”这词来造句，我那 时就写：我三个月没洗澡，身上果然臭了。
（自己编的） 20．还有一篇写老师的，介绍老师的外貌。
应该是“老师有一张瓜子脸”，偶写成 “老师有一张爪子脸”。
我们语文老师差点没疯掉。
（转载） 《我的同学》内容大概是：有一回我病了，他风雨无阻地给我补习。
那天下着 倾盆大雨，又打雷，我以为他不来了，可是他竟然冒着雨来了……第二天他因发高烧死了 ，我永远怀念这个好朋友。
小学语文考卷上有一道阅读题，大意是讲一位母亲为了孩子吃尽了苦，最后去 世的事。
阅读后，要求学生在一年后的清明节对母亲说几句心里话。
某小学生这样写道： “祝妈妈清明节快乐，福如东海，寿比南山
”。
女人一生喜欢两朵花：一是有钱花，二是尽量花。
最受不了这样的商家——牌子上写道：拆迁，给钱就卖
一件羽绒服我甩给她5块她就是不卖，太欺诈消费者了
如果生命还剩下24小时，你想怎么过
答：我会去上一堂英语课，因为每次上英语课我总有一种度日如年的感觉 我爷爷告诉我，这个世界最触动心灵的话，不是“我爱你”，而是“你的肿瘤是良性的” 如果婚姻是爱情的坟墓，一年一次的结婚周年庆祝，便是在‘扫墓’了。
如果婚姻是爱情的坟墓，那模范夫妻充其量，不过是‘示范公墓’罢了。
‘敬人者人恒敬之’，在世风日下的今天，唯有在酒席间，才能见到这项美德。
在马路上，开车无难事，只怕有‘新人’
只有在大排长龙时，才能真正体会到我们是‘龙的传人’。
官场打滚心得——————路遥知马屁，日久见人腥。
相亲是‘经销’，恋爱叫‘直销’，而抛绣球招亲则为‘围标’。
避孕的效果：不成功，便成‘人’。
在公家机关服务的叫作‘铁饭碗’，在私人公司工作的称为‘免洗餐具’。
在爱情中，有人‘视死如归’；在婚姻中，有人‘视归如死’。
1、生活真是没劲儿，上个月我的一个哥们儿向我借了4000块钱，说要去做一个整形手术， 结果现在完全不知道他变成什么模样了，Oh，4000块。
2、抢劫者须知：本行职员只懂西班牙语，请您抢劫时一定要有耐心，最好携带翻译一名， 谢谢! 3、你瞎了眼啊
这么大的盾牌你看不见，偏偏要把石头朝我脑袋上扔
4、各位
今天是我太太30岁生日10周年纪念日
5、钱输光了，家具也输光了，衣服也输光了，我现在出门像一个阿拉伯人。
6、亲爱的，我们正面临这样一个难题，目前每月必须的开支一共有三项：伙食费、房租 费和服装费，但我们目前的收入最多只能支付其中两项。
7、我比较健忘，于是老婆常叮嘱我，说下雨天外出办事千万别拉了雨伞，所以家里现在 已经有十把雨伞了。
8、除了一项，其余栏目填得都挺好，“关系”这一栏应该填“岳母”，而不应该填“紧 张”。
9、爸爸今天打了我两次，第一次是因为看见了我手里两分的成绩单，第二次是因为成绩 单是他小时候的。
10、悲剧好比是我不小心切掉了自己的小手指；喜剧好比是你不小心掉进了下水道。
11、争吵的时候，男人和女人的区别就像是步枪和机关枪的区别。
12、下面，我将公布史密斯先生的遗嘱，在公布遗嘱之前，我想满怀诚意地问一句，史 密斯夫人，您是否愿意接受我的求婚
13、别骂自己的孩子是“小兔崽子”，因为从遗传学的角度来讲，这对家长是不利的。
14、老婆，我不该用床单擦皮鞋，不过出差刚回来，一时半会儿还改不过来，我错了。
15、为提高产品的安全性，我们决定在可乐瓶子瓶盖上加印：请打开这一端；在瓶底上 加印：请打开另一端。
16、丈夫：哈哈哈，你戴的那顶帽子真滑稽，就像。
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哈哈哈，对不起，哈哈哈，太 好笑了
妻子：哼
过几天等帐单来了看你还笑不笑。
17、记者：根据最近一项民意调查显示，国民对国内外时事的关心度很低，议员先生， 您对此有何看法
议员：没有看法，我不关心。
18、玛丽，如果你不答应嫁给我，我就立刻去自杀，这是我的一贯做法。
19、俺村就剩俺一个光棍儿了，其它男人结婚生了小孩儿都已经结扎了，大夫，您也给 俺结扎了吧，我怕要是哪个女的怀孕了，这个责任俺可担当不起啊。
20、游客：大师，请问那边的草房子是厕所吗
和尚：除了那间草房子，其余的地方都是厕所。
21、我不明白，你为什么放着值钱的东西不偷，却偏偏去偷那些不值钱的东西呢
小偷：够啦
就为这个，老婆都数落我一个多月啦。
22、假如律师和政客同时掉进河里，请问你是去喝咖啡还是去看电影
（选择题） 23、如果不是发生在我身上的话，那么这件事可真是太好笑了。
24、您想拥有一副好的牙齿吗
这里送给你三点经验：一、饭后漱口早晚刷牙；二、每 两年去医院检查一次牙齿；三、少管闲事。
25、秀发去无踪，头屑更出众
26、我们总是习惯性地认为脑子是人体最重要的器官，但是别忘了这个判断是谁做的。
27、在教堂听讲经的时候我们应该保持肃静，打扰别人睡觉是很不礼貌的。
28、这些不是破烂
是我收集的古董
当然，如果你不喜欢的话，你可以扔掉。
29、人工智能和天然愚蠢无法相提并论——因为我们主张纯天然。
30、一个人如果面对众人批评仍微笑自如，那么他很可能已经找到了替罪羊。
31、昨天我报名参加了一个减肥训练班，他们要我在训练时穿宽松衣服，岂有此理
如果还有宽松衣服，那我还来报名干嘛
32、年轻的时候，我们常常冲着镜子做鬼脸；年老的时候，镜子算是扯平了。
33、如果白痴会飞，那我的公司简直是个机场。
34、所有的男人生来平等，结婚的除外。
35、咱们是否可以找个地方喝上一杯，交个朋友
或者说，还是我直接给把钱包给你
36、昨天，科学家最新研究，一百名男子参加了试验，在每人喝下二十瓶啤酒后，所有人都变得异常健谈却缺乏逻辑，易哭易怒，举止冲动，驾驶技术下降，体重均有所上升。
因此科学家得出结论，啤酒含有微量的雌性激素
37、我想，只要我再稍微具有一些谦虚的品质，我就是个完美的人了。
38、如果您需要咨询或建议，我们将免费提供；如果您需要正确的答案，请您另外付费。
39、过去，闹钟响的时喉，我常常有把它拍了再继续睡的毛病，但是自从我在闹钟旁边放了三个老鼠夹之后，我的毛病就根除了。
40、如果说贝多芬是“交响乐之父”，那么是不是说贝多芬的父亲是“交响乐之爷”
41、我做过很多愚蠢的事情，但是我毫不在乎，我的朋友把它叫做“自信”。
42、盲人协会真诚劝告您：千万不要酒后驾车。
43、我想我应该去减肥了，上次献血的时候，居然流出了一百毫升的猪油。
44、把两条虫子做实验。
威士忌里的那条死了，证明喝威士忌肚子里不长虫子。
45、我的创造力高得无法形容，我的工作能力强得无法形容，我的文字能力妙得无法形容。
46、假如计算机每重启一次，比尔盖茨都可以得到一元钱，那么他可要发了。
47、十年后，法院第二次判杀人犯死刑。
48、谨以此书献给我光辉卓越、沉鱼落雁的妻子，如果没有她，我将什么也不是。
在我痛苦时候，是她给我安慰；在我失败的时候，是她重新给我信心。
她从不发一句牢骚，从不插手我的事业，从刨根问底，也从不评头论足，生活的磨难她总是默默承受。
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（作者注——特别感谢我的妻子为本书作序） 49、我假装为老板工作，老板假装付给我薪水。
50、我和妻子已经18个月没说话了，我没机会打断她。
51、有没有听过“大猪说有，小猪说没有”的故事
52、我从来不看电视，我只不过是经常核对一下报纸上的电视节目有没有印错。
53、你的眼睛就象天上的明月，一只初一；一只十五。
54、你这个孩子怎么不懂事啊
舅舅正在这里，你怎么还会想到要去动物园看狗熊
55、我的视力很差，比如说，看见那边墙上那颗图钉没有
你看得见吧，而我就看不见。
56、每天我都不断地刷新一项世界纪录——我在世界上已经生活的天数。
57、店员：小姐，您这十张百元大钞都是假钞。
靓女：啊
我被强暴了
58、顾客：我付的是一样的价钱，为什么昨天给我的牛排又大又嫩，而今天给我的牛排又小又老
侍者：因为昨天您坐在靠窗的位置上。
59、贼甲：数数今天一共抢了多少钱
贼乙：不用，明天看看报纸就知道了。
60、在因特网世界，你的女朋友可能是一位男性，而你的男朋友可能是一位女性，这很痛苦，但你得接受。
61、你的射击成绩真是太糟了，我要是你，我就立刻自杀，为以防万一你要多带一些子弹的。
62、如果你要和老虎比谁更能挨饿，那你赢定了。
63、我把电视遥控器别在腰上，作出一付买了新手机的样子。
64、只是有钱并不能让人幸福，所以我还偷些珠宝、邮票、手表什么的。
附录：转载天地大片：高考满分作文 我在这个世界上生活了十几年,虽总在加 强情操的培养,但是有的时候,仍然很难做一 些性命悠关的大决定。
生存,还是毁灭,这是 个问题。
莎士比亚的这个疑问困扰了古代无数 的哲人。
他人的利益重要,还是自己的利益重要
为了祖国是不是该牺牲个人的利益
为人民服 务的宗旨是不是要坚持
这是我们的品德教育 用了十年,才使我们彻底弄清的问题。
革命先 烈用八年抗战,为我们做出了最好的回答。
我 们这代人是跨世纪的一代,将来会面对更多的 诱惑。
正因为如此,我们必须从小就树立一切 为了他人的崇高信念。
生命是人最宝贵的财富,但是在重要的时 候，个人利益必须牺牲。
* * * 在刺骨的冰水 中救孩子,这是他心灵的选择。
他牺牲自己, 让孩子的生命得到延续。
而在我们的生活中, 大多没有这么极端的情况。
但也不能有一点危 险就屁滚尿流。
做出牺牲自己的选择,不只是 象用眼睛看来那么简单的。
我们必须时时反省 自己，只有时刻严格要求自己,才可能成为一 个完整的人。
个人的利益首先还要服从集体利益,就像 当年一个人再怎么成功,其力量也不能改变国 家孱弱的现实。
个人的智慧再强大,也比不上 集体智慧。
是全中国人民集体才改变了我国一 穷二白的面貌,是千千万万劳动中国人民艰苦 奋斗痴心不悔,才建成了我们的国家,有人说 雷锋傻,我们就要做革命的傻子,每天用雷锋 事迹逼迫自己努力向上。
但这其实非常难,人 不是神,做出牺牲自己的决定,内心斗争是必 然要经历的。
这是,我们必须提高觉悟,尽量 排除病态的极端个人主义思想干扰,严格要求 自己，做出正确的心灵选择。
一个人的力量微不足道,经常无法实现宏 伟目标。
所以如果想要社会进步,我们必需要 时刻准备,甚至不惜牺牲自己的个人利益,不 能象猪一样,只知享乐。
而是要象革命先烈那 样抛头颅,洒热血,为人民的共同利益,牺牲 自己。
只有人人都这样,我国才能真正富强, 才能还我国以强国本色,我们大家才能过得更 好。
不过,让人人都这么想这么做的确很难, 但是如果我们都能严格要求自己,切切实实做 到从我做起,这个宏伟的目标终究有一天是会 实现的。
大的理想,如果能从小事入手,从小事做 起，便容易成功很多。
所以,如果没有行动, 只是有崇高的理想是没有用的。
我们需要随时 保持头脑的清醒,对自己不能放松,道德要求 铭记脑海。
大家都能这样,我们的祖国怎能不 强大呢
这篇文章乍看起来并不起眼，似乎很高尚，但请注意从第一行的“我“开始纵行向下看，就会看到一个很经典的东西，所谓高尚的最高境界莫过于此。
命题人和阅卷老师都没有注意到，如此的高考满分作 附录2：转载天地大片： 全国各地的奥妙 到了阿拉伯才知道做男人有多么骄傲! 2.到了澳洲才知道有袋子的鼠肉也很有味道! 3.到了德国才知道死板还有一套一套! 5.到了西班牙才知道被牛拱到天上还能哈哈大笑! 6.到了奥地利才知道连乞丐都可以弹个小调! 7.到了英国才知道为什么牛顿后来都信奉基督教! 8.到了荷兰才知道男人和男人当街拥吻也能那么火爆! 9.到了瑞士才知道开个银行账户没有10万美刀会被嘲笑! 10.到了丹麦才知道写个童话可以不打草稿! 11.到了希腊才知道迷人的地方其实都是破庙. 12.到了俄罗斯才知道有这么大块地也会有人吃不饱! 13.到了美国才知道不管你是谁乱嚷嚷就会中炮. 14.到了加拿大才知道比中国还大的地方人口比北京还少! 15.到了古巴才知道雪笳有N种味道. 16.到了中国：只生一个好! 17.到了日本才知道死不认账还会很有礼貌. 18.到了韩国才知道亚洲的足球让上帝都差点疯掉! 19.到了泰国才知道见了美女先别慌拥抱. 20.到了印度才知道人还得给牛让道! 21.到了新加坡才知道四周都是水还得管别人要! 22.到了阿富汗才知道冤枉都不能上告. 23.到了伊拉克才知道污染会让许多人死掉! 25.到了埃及才知道一座塔也能有那么多奥妙! 26.到了南非才知道随时都可能被艾滋病亲吻到! 27.到了两极才知道随地小便有多么糟糕. 附录3：转载天地大片： 上厕所大对联 搞笑厕所对联杂锦 上：天下英雄豪杰到此俯首称臣。
下：世间贞烈女子进来宽衣解裙。
横批：天地正气。
上:脚踏黄河两岸手拿机密文件， 下:前面机枪扫射后面炮火连天。
横批:爽 上：大开方便之门， 下：解决后股之忧， 横批：众屎之地 上：有小便，宜； 下：得大解，脱， 横批：鞠躬尽瘁 上：畅通上下， 下：雅集东西。
横批：新陈代谢 上：来前百步紧， 下：出后一身松。
横批：愉悦身心 上：静坐觅诗句， 下：放松听清泉。
横批：清静世界 上：最适低吟浅唱， 下：不宜滥炸狂轰。
横批：讲究卫生 上：小坐片刻，便会放松意念； 下：清闲一会，即成造化神仙。
横批：此即桃源 小附录1：转载天地片： 幽默笑话 1. 有一只企鹅，他的家离北极熊家特别远，要是靠走的话，得走20年才能到。
有一天，企鹅在家里呆着特别无聊，准备去找北极熊玩，与是他出门了，可是走到路的一半的时候发现自己忘记锁门了，这就已经走了10年了，可是门还是得锁啊，于是企鹅又走回家去锁门。
锁了门以后，企鹅再次出发去找北极熊，等于他花了40年才到了北极熊他们家……然后企鹅就敲门说：“北极熊北极熊，企鹅找你玩来了
” 结果北极熊开门以后你猜他说什么
……“还是去你家玩吧~” 2 .小白兔蹦蹦跳跳到面包房，问：“老板，你们有没有一百个小面包啊
” 老板：“啊，真抱歉，没有那么多” “这样啊。
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。
”小白兔垂头丧气地走了。
第二天，小白兔蹦蹦跳跳到面包房,“老板，有没有一百个小面包啊
” 老板：“对不起，还是没有啊” “这样啊。
。
。
”小白兔又垂头丧气地走了。
第三天，小白兔蹦蹦跳跳到面包房,“老板，有没有一百个小面包啊
” 老板高兴的说：“有了，有了，今天我们有一百个小面包了
” 小白兔掏出钱：“太好了，我买两个
” 3、有个小孩哭了,他爸说:乖 别哭了 一会爸带你去菜市场看别人吃糖. 4、焦裕录看病,医生说你病重,不能同房.焦答:我房子小,不可能不同房.医生说:我是说你不能****,焦更惑的问:我祖宗八代都姓焦,我为什么不能姓焦. 5、有一只熊走过来 有备而来（有bear来） 6、第十一本书 不可思议（book11） 7、羊停止了呼吸 扬眉吐气（羊没吐气） 一只羊蹲在猪圈里 抑扬顿挫 （一羊蹲错） 8、学校成立藏猫猫社团，三年了 他们还找不到团长 9 Q：非洲食人族的酋长吃什么
A：人啊
Q：那有一天，酋长病了，医生告诉他要吃素，那他吃什么
A：吃植物人
~~ 10、在香港有个女孩路过一个算命的摊子 算命的拉住女孩 对他说“你有凶兆，会对你不利” 女孩说到“不利脱了就好啦”说完转身要走 那算命的对女孩又说到“就算你逃脱了 ，也躲不过人生的两个大波” 11、一个鸡蛋去茶馆喝茶，结果它变成了茶叶蛋；有一个鸡蛋跑去松花江游泳，结果它变成了松花蛋；有一有个鸡蛋跑到了山东，结果变成了鲁（卤）蛋；有一个鸡蛋无家可归，结果它变成了野鸡蛋；有一个鸡蛋在路上不小心摔了一交，倒在地上，结果变成了导弹；有一 个鸡蛋跑到人家院子里去了，结果变成了原子弹；有一个鸡蛋跑到青藏高原，结果变成了氢弹；有一个鸡蛋生病了，结果变成了坏蛋；有一个鸡蛋嫁人了，结果变成了混蛋；有一个鸡蛋跑到河里游泳，结果变成了核弹；有一个鸡蛋跑到花丛中去了，结果变成了花旦；有一个 鸡蛋骑着一匹马，拿着一把刀，原来他是刀马旦；有一个鸡蛋是母的，长的很丑，结果就变成了恐龙蛋；有一个鸡蛋是公的，他老婆在外面和别的鸡蛋通奸，结果他变成了王八蛋；有一个鸡蛋...... 12、伸四个指头，是几
FOUR， 弯曲四个指头，是几
WONDERFUL(弯的FOUR)~
13. 阿松和阿柏无事闲聊互道岁月不饶人。
阿松：“回忆儿童时代，过的最快乐的是儿童节。
” 阿柏：“过了十年就是青年节。
” 阿松：“再过十年就是父亲节。
” 阿柏：“再过几十年就是老人节了。
” 阿松：“又再过几十年.” 阿柏：“.清明节。
” 14 百万富翁开着豪华的加长“林肯”轿车经过一个村落时，看见路旁有两个乞丐正在拔草吃，百万富翁随即停下车。
“你们为什么吃草
” “我们实在是没有钱......“一个乞丐答道。
“真是的，上车吧，到我家去。
” “我家里还有老婆和两个孩子......”一个乞丐嘟囔道。
“把他们叫来1富翁指了指另一个乞丐。
“还有你，把你的家属也叫来。
” “我家人口可多，除了老婆外，还有五个孩子。
”另一个乞丐说道。
“没关系，都叫来，快去 ” 就这样，两个乞丐和他们的家属都上了车，好在是加长车。
行使途中，一个乞丐的老婆感激的说道：“老板，您人真好，连我们这样的贫穷的人您都能请到家.” 百万富翁答道：“没什么，我刚刚从国外回来，家宅一直没人照看，院子里的草坪可能有一米多高了，你们可以吃个够.” 15、我和朋友李善思刚搬家的时候，家里没有电视机，两个人很无聊。
我们就假装桌子上有电视机，然后两个假装手里有遥控器，还能换台。
这个王八蛋不停的换台，我说他，他还不听，后来我们就打了起来。
16 众士兵：“渴……渴……” 曹操：“大家再坚持一会
我曾经到过这个地方，记得附近有一座梅林，再走一会可 能就到了” 众士兵：“噢￣￣￣￣有梅子吃呀￣￣￣噢￣￣￣” 半个时辰后——曹仁：“主公
探险队找到了大量的水源
” 曹操：“哈哈哈哈，大家听到了吗
终于有水喝啦” 众士兵：“不去……一定要找到梅子……” 17 某女校闹鬼。
有天被小红遇上了。
鬼说：学妹。
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你看。
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我没有脚。
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我没有脚。
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小红：那有什么。
学姐你看，我没有胸部，我没有胸部。
18、为什么蚕宝宝很有钱
因为.....蚕会结茧(节俭) 19、哪为历史人物最欠扁
苏武，因为：苏武牧羊北海边（被海扁） 20、小明新理了发，第二天来到学校，同学们看到他的新发型，笑道：小明，你的头型好像个风筝哦
小明觉得很委屈，就跑到外面哭。
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哭着哭着。
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他就飞起来了。
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21、这位跳水运动员的动作难度很大，他做了一个转体三周接前空翻三周半接后空翻一个月。
22 龟兔赛跑...兔子很快跑到前面去了.. 乌龟看到一只蜗牛爬得很慢很慢..对他说:你上来，我背你吧.. 然后..蜗牛就上来了.. 过了一会..乌龟又看到一只蚂蚁..对他说:你也上来吧.. 于是蚂蚁也上来了。
. 蚂蚁上来以后..看到上面的蜗牛..对他说了句“你好” 你们知道蜗牛说什么吗?? 蜗牛说:你抓紧点,这乌龟好快... 23、玻璃杯和咖啡杯一起过马路，忽然有人大喊：车子来啦
结果玻璃杯被车子撞到了，咖啡杯却没事，请问为什么
咖啡杯有耳朵啊
24、有根火柴，他头痒开始抓头，一会就把自己烧死了 25、有一天绿豆自杀从5楼跳下来.流了很多血.变成了红豆.一直流脓.又变成了黄豆.伤口结了疤.最后成了黑豆. 26、鲨鱼吃了绿豆变成什么
绿豆沙 27、一大学生被敌人抓了。
敌人把他绑在了电线杆上，然后问他：说，你是哪里的
不说就电死你
大学生回了敌人一句话，结果被电死了，他说：我是电大的
28 甲：“我带你去一个全部女生都没有穿胸罩的地方。
” 乙：“真的吗
在哪里
快带我去
” 甲：“就在隔壁的幼儿园
” 29、拳王阿里他爸爸叫什么名字
阿里巴巴 30、如何让饮料变大杯
念大悲咒 31、什么动物最容易滑倒
答案：狐狸（狡猾——脚滑） 32、有一个豆包过马路,被一辆车压了一下```肚子都爆了```然后他看了看爆出来的东西`说`偶```原来是个豆包啊````忽忽 33、牛奶的妈妈是谁
花---因为花生牛奶 牛奶的爸爸是谁
海--因为海上花 34、两个手指摆个V,是什么?是耶~~手抖抖抖往下伸,是什么?是落叶!哈哈哈,笑死我了 35、从前，有一个太监。
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-下面呢
-没有了
36、两颗西红柿去逛街。
第一颗西红柿突然走的很快，第二颗西红柿就问：我们要去哪里阿
第一颗西红柿没回答，所以第二颗西红柿又问了一次。
第一颗又西红柿没回答，所以第二颗西红柿又再问了一次。
第一颗西红柿终于慢慢转头说： 我们不是西红柿吗，我们会讲话吗
37 一天深夜，一个年轻女子经过一家精神病院时，突然后面传来“哇”的一声。
女子扭头一看，一个一丝不挂的男子正在向她追来。
女子吓得拔腿就跑，后面的男人紧追不舍。
不好，前面是一条死胡同，女子万念俱灰，跪在地上哭着哀求道:“你愿意干什么就干什么吧，只求你不要杀我。
”男子狡黠地笑了笑说：“真的
那现在你开始追我。
” 38、 一个男人走进一家啤酒店，要了一大杯啤酒。
那只杯子是有把手的，他端起杯子，嘴巴凑在把手一侧的口沿上喝。
服务生看了感到奇怪，问道：“先生，您为什么这样喝
” “有把手的这个地方，一般人喝酒时是不会用嘴去碰的，这样，我就不会感染病菌了。
” 过了一会儿，又有一个男人走进来，也要了一杯啤酒，他端起杯子，也把嘴巴凑在有把手这一侧的口沿上喝。
服务生笑了：“先生也是怕感染病菌吗
” 那个男人说：“不，我有病，怕传染给别人。
” 39、 一群动物过江，至江心船开始进水，必须有一部分下水才行。
聪明的猴子想了一个主意，让各人讲一个笑话，若讲出的笑话不能让所有人发笑，就要把讲的人扔下水。
于是开始抽签，结果是从猫第一个讲，然后是猴子、鸡…… 猫费尽心思讲了一个笑话，结果所有的人都笑了，只有猪不笑。
无奈动物们只得把猫扔下了水。
猴子的笑话更是让人笑的前仰后合，但是猪还是不笑，猴子也只得去喂鱼。
鸡害怕了，连聪明的猴子都难逃此劫…… 孰料猪此时笑了，众动物怪曰：鸡还没讲，你笑什么
猪曰：猫的笑话真好笑
40、有三个人，在一起比试枪法，由一个黑人顶着某样东西做为靶子。
第一个人在黑人的头上放了一个苹果，然后在距离10米远的位置，抬手一枪就将苹果打碎了，他吹了一下枪口说：I'm 佐罗
第二个人在黑人的头上放了一个樱桃，然后在距离50米远的地方，抬手一枪就把樱桃打碎了，他吹了一下枪口说：I'm007 第三个人在黑人的头上放了一粒芝麻，然后在距离100米远的地方，抬手一枪就把那个黑人的头打碎了，他也吹了一下枪口说：I'm sorry…… PS：我是复制别人的贴
