煤矿工作的感想
酸洗培训心得体会篇一煤矿工作感受和打算工作感受和下一步工作打算时光荏苒，岁月如梭，我是今年四月份来到咱们腾晖矿的，工作至今，六个多月的时间转瞬即逝。
每天忙忙碌碌，更是感觉不出时间的痕迹。
自从担任综合办公室秘书一职，我深感综合办公室是矿正常运转的一个重要枢纽部门，不仅需要对矿内外的许多工作进行协调、沟通，而且工作繁杂、任务较重。
作为办公室的秘书，我十分珍惜这个工作岗位，我本着“把工作做得更好”这一目标，通过不断的学习以及领导的关心和同事的帮助，熟悉了本职各项工作的程序、方向，形成了一个较为清晰的工作思路。
虽然工作中还存在这样那样的不足，但应该说付出了也收获了，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。
但是在工作中还存在一些差距与不足：1、由于自己专业水平的局限，对煤矿工作了解还不够多，还不能完全适应工作需要。
2、由于能力有限，总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，工作有拖拉现象，对一些事情的处理还不太妥当。
3、由于学习不够，工作中有时会感觉力不从心。
缺乏创新意识，工作方法还有待改进。
面对自己存在的差距与不足，对下一步工作将做如下打算：1、热爱自己的本职工作，正确、认真的对待每一项工作，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班加点完成的工作按时加班加点保证工作的完成。
7篇三：煤矿培训心得体会徐矿集团安全培训个人总结1.
感恩日记100字要六篇
1.感恩日记 我要感激我的父母，是他们给了我珍贵的生命，给了我情深似海永不图回报的父爱和母爱，他们哺育着我，培养着我，教我做事的原则，做人的品质。
记得有一天晚上，因为妈妈有点感冒，身体不舒服，爸爸又不在家，妈妈应撑着做完了饭，让我帮她洗一次碗。
妈妈病了，我帮她做事是应该的，所以我便立即答应了，谁知洗碗还不简单呢，弄得我满手是油，好不容易把碗洗完了，还要擦桌子、洗锅，把这弄完了再看看地上，全是水，不得不把厨房的地又拖一遍，做完这一切我已是腰酸背疼。
想一想，爸爸妈妈下班回来有那么多的家务要做，多累呀
但是他们洗了那么多次碗，做了那么多家务都没有在我面前说过一声累。
以后我一定要经常帮爸爸妈妈多做一些事，而且要坚持下去。
想到这儿，我不得不感激我的父母，是他们给了我一个温暖的家，让我生活得这么幸福
2.感恩的心 我来自偶然，像一颗尘土，有谁看出我的脆弱。
我来自何方我情归何处，谁在下一刻呼唤我。
天地虽宽这条路却难走，我看遍这人间坎坷辛苦。
我还有多少爱我还有多少泪，要苍天知道我不认输。
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每当我听到这首歌我就会想起很多事，可是让我第一个想起的还是这两件事了，从小我就是奶奶爷爷把我带大的，我受一点委屈，他们都会难受，有一次，我的胳膊骨折了，当奶奶爷爷把我送到医院的时候，爷爷抱着我正在让医生看胳膊，我发现奶奶一个人在偷偷的哭，我猜她是急坏了。
还有一次，半夜我发烧了，当时候我还小奶奶爷爷不敢让我过夜去看病干脆就二活不说爷爷立马就背上我到小医院，哎，天不如人意走到半路竟然下起雨来这时爷爷奶奶更着急了奶奶马上脱了外套让我穿上，奶奶却淋着雨，第二天结果也感冒了。
爷爷奶奶对我的爱我永远都忘不了，我一定要报答奶奶爷爷，因此我现在就要好好学习不让他们担心做一个好孩子 3.感谢外婆 我的外婆今年六十五岁，身高157厘米，体重九十公斤，脸很瘦，是个和蔼可亲的老人。
她为我们的家日夜操劳―――洗衣服、买菜、烧饭、打扫卫生……几乎所有的家务都由 外婆一手操办。
我要感谢我的外婆。
早在我一年级的时候，外婆就承担了接送我的任务，越是刮风下雨的日子，外婆就越早地站在校门口等我，怕我被雨淋着。
一出校门，外婆就会塞给我一些爱吃的零食，怕饿着我。
我一边牵着外婆的手，一边享用着零食，别提有多开心了。
转眼，我上六年级了，也懂得了外婆的苦心。
每天一放学，我就能吃上可口的饭菜，这都是外婆的功劳。
而每当我因犯错误而被老师留下，外婆忠实走到车站焦急地张望着，期盼我早点回家。
外婆的一天非常紧凑。
外婆每天天不亮就起床了，先将我们的衣服洗得干干净净，然后就开始“张罗”起全家的早餐。
等我们出门后，她就得打扫卫生，把家里打扫得一尘不染，她还要抽空为我织毛衣呢
午餐后，外婆才有一会儿喘气的机会―――可以小睡一会会；午睡后，她又得开始忙碌了―――去菜场买菜、做饭…… 但是外婆也有严厉的时候。
有一次暑假，妈妈上班前给我布置了一些数学习题，整整一天，我都在看小说，直到傍晚时分，眼看妈妈就要回家，要每题解答是肯定来不及了，于是我就匆匆拿出标准答案抄了起来，而这一切，外婆却蒙在鼓里。
到了晚上，妈妈问我：“布置的作业完成了吗
”，“完成了，不信你问外婆。
”我飞快地回答，外婆怕我受“冤枉”，马上作证到：“是的，我是看到他在做”。
但是当妈妈问我解题思路时，我却傻眼了……外婆得知我在利用她作伪证时，气得脸色发白，两天都没有理我。
从此以后，我再也不敢弄虚作假了。
这就是我外婆，我要感谢她的精心照顾。
造我的心中，她就像红蜡，用自己的生命来照亮后代前进的道路。
外婆，我感谢您 4.感恩父母 是您给了我生命
是您给了我勇气
伟大的父母
每当我失望的时候，是您给予我鼓励。
每当我不高兴的时候，是您给予我欢乐。
每当我伤心的时候，使您给予我安慰...... 我出错的时候，您骂我、打我，我知道，你是关心我、爱我。
我受表扬的时候，您只是微微一笑，我知道，您让我学会了谦虚。
我受到委屈的时候，你安慰我，我知道，您是让我学会怎样面对困难...... 为了让我多学点东西，长大好成才，您们很少买一件衣服或裤子，更别说妈妈的化妆品了，把省下的钱给我买书籍、送我上各种特长班。
早晨，您们早早起床，给我做饭，又把我送到学校。
下午，你又匆匆接我，买上菜，回家做饭，又听我弹钢琴，让我睡觉。
我的要求一般能做到，星期天，您带我去学钢琴，一趟路程就要一个多小时。
父母，您们因为有了我，生活更加劳累，我的到来，给您们添了不少乱子。
我一定用优异的成绩来报答你们。
5.感恩日记 “世界上的一切光荣和骄傲都来自母亲。
”这是高尔基说的一句话，是啊，无论你有多优秀，有多大的成就，假如没有那生我我们养我们的母亲，也就没有今天的你我。
自从我们“哇哇”落地后，母亲就非常细心地照顾我们，教育我们，就算到了我们能独立面对艰辛的生活，走上坎坷的道路的时候，那养育我们多年的母亲还是会问候我们，帮助我们。
有人说：老师对待我们就像妈妈对待我们一样；也有人说：其实母亲就是一生陪伴我们的最好的老师。
对啊，J。
R。
洛厄尔就曾说过：“最好的学府就是母亲的膝头。
“当我们做错事时，是母亲教育我们该怎样做才对；当我们闯祸时，又是母亲替我们承担责任，然后耐心地教育我们。
有些被爷爷奶奶“培育”了骄身惯养的性格的孩子会说：“母亲哪有那么好，她每天打我骂我\\\/“但你可曾想过，母亲这样也是为你好。
至于我的母亲，她那指责的眼神让我认识到了错误；她那斥责的骂声把我从犯错误的道路上拉回了正路；她那狠狠的巴掌提醒了我，教会了我做人的道理。
而这一切，都要归功于谁
对，是母亲。
“母亲“这是一个多么亲切的称呼；“母亲”，这是一个多么伟大的从物。
是她，给予了我一双明亮的眼睛，让我们观察身边的每一个事物；是她，给予了我一张能言善的嘴，让我们有理走天下；是她，给予了我一双灵敏的耳朵，让我倾听这个世界；是她，给了人一比勤快的手，让我们改造这个世界；是她，给予了我一双能跑能跳的腿，让我走遍世间的每一个角落。
其实，母亲给予我们的不只这些，她也给了我这个千奇百怪的世界，最重要的是，她给予了我永远不变的爱。
因为，母亲的爱永远不会枯竭
母亲啊，我终身感激你，生养了我，教育了我
但愿世间每一个人都能深刻地体会到母亲那永不枯竭的爱。
感恩父母 我来到这个世界上第一眼看到的就是我的爸爸妈妈
是他们把我从小养育到大，给了我一个幸福的家庭，给了我无比的温暖，伴我走过了10个春秋。
每次我上学时，爸爸妈妈总会对我絮絮叨叨地说：“路上走慢点；别太着急，时间还早；在学校要专心读书，一定要听老师的话；放学了就赶紧回来，别在路上玩......”小时候，只要一听到这些话，我总是会把耳朵捂着，不耐烦的跑开，认为父母真得太烦了
可是现在长大了，也懂事了，知道父母是为我好，关心我，我就不像以前那么不懂事的跑开，而是笑着答应一声：“知道了
”爸爸妈妈也会笑着挥挥手。
爸爸妈妈对我的学习要求十分严格。
每天做完作业都要给爸爸妈妈检查；双休日，或寒假，暑假，都要早晨7点半按时起床，听英语磁带，然后背诵英语单词或英语课文......做这么多的事情，虽然很累，可是我还是心甘情愿地去做这些事，因为我知道爸爸妈妈是为我好，希望我长大成为一个知识渊博，为国家做出很大贡献的栋梁之才，才会这么严格要求我的
爸爸妈妈不带在学习上对我严格要求，而且还很注意培养我的生活自理能力。
早晨起床自己叠被子；步行去上学；步行回家，饭前帮父母淘菜；饭后收拾碗筷擦桌子......干这些事我觉得挺快乐的，我再也不是衣来伸手，饭来张口的小公主了
而是变成了一个既懂事又能干的小姑娘了
爸爸妈妈，我相信，在你们对我的关心呵护下，我一定会成为一个学习既好，又懂事能干的好孩子，我会用我优异的成绩，来回报你们对我的养育之恩的
爸爸，妈妈
我爱你们
6.感恩母亲 世界上有一种无与伦比的爱,那就是母亲的爱!所以世上最值得回报的人就是母亲. 是啊,转眼间我已经长大了了,在这些日子里,您为我付出的太多太多.感谢您赋予了我生命,也感谢你对我的无微不至的关爱和爱护. 记得我爱护能够三年纪的时候,身体不是很好.正好一天晚上我发高烧,天有下着大雨,爸爸有不在家是而且那是以是深夜都快两点了外面又没有车,您抱着我包了三站路把我送到医院,但我第2天醒来时才知道你在我的病床上趴了一个晚上,当时我不觉得有什么.但当我渐渐长大我回忆起这见事才知道你是多么的伟大. 母亲你不仅在生活上对我是无微不至,你还叫我怎么做人;火要空心,人要忠心.世上人最怕认真两字......这些话在当时我都是随口应和这是,但从来没记在心里,现在来看您的这些话不比那个大哲人差,虽说没有是传世名言但我会把他当一中宝藏,一种我做人的准则,将它埋在我心里的最深处. 母亲您好似一杯茶,寒夜里饮您的温馨,孤独中饮您的清醇,流泪时饮你的淡薄,一生一世饮您的点点滴滴的关爱,是您丝丝的柔情. 瑟瑟的秋风带来了冬的讯息。
瑟瑟的秋雨润湿了大地母亲的眼眶。
没有哀伤，没有痛苦，这是欣慰的泪水。
转眼冬天的脚步已咄咄逼近，无情的风雪又将冰峰大地母亲的身躯。
大地母亲却只是静静地闭上眼睛，因为她看到了枝头成熟的果实，看到了娇艳的花朵吐露芬芳，也看到了草原上驰骋的奔马，湛蓝的天空中自由飞翔的鸟儿……母亲很欣慰，她用自己的身躯孕育了生灵万物，她无怨无悔。
此时此刻，你是否想到了养育自己多年的父母
他们不辞辛劳，含辛茹苦养育了我们十几年，看到我们长大成才就是最好的安慰。
从只会在襁褓中哇哇啼哭，到我们喃喃学语叫出第一声爸妈，到第一次踩着小脚丫跌跌撞撞地走路。
第一次背着书包走向学校，第一次拿回考试成绩，第一次离开父母……也许你从没注意到在这无数次的第一次中，在这漫长的成长道路上父母付出了多少心血倾注了多少爱。
你的每一次微笑，每一次成功，甚至是每一次失败，每一次犯错误父母都会牢牢记在心头，陪在你身边，给予你默默的支持…… 可是当你看到枝头的树叶并没有忘记大地母亲，踏着欢快的节拍，跳着洒脱的舞姿回到母亲身边，静静躺在母亲怀里，为她提供养料的时候，你是否感到了一丝的惭愧
你惭愧连树叶都懂得要对大地母亲感恩，而自己却从来也没有想过要对父母感恩。
仔细回想：你为父母倒过多少杯水
有过多少次关心的问候，可是父母的抱怨又有多少
相比之下后者应该更多吧
当你抱怨父母的罗嗦时，当你抱怨父母的苛刻不通情达理时，当你抱怨父母的种种的时候，即使父母有很多的不对，你也应该怀着一颗感恩之心想到这是父母对自己的关心和爱护。
当你看到岁月的时光想无情的风雪染白了父母那丝丝黑发，想锋利的刀片在父母的额头留下了不可磨灭的印记时。
难道你还忍心用他们的血汗去换取你的物质上的满足和追求，奢靡的欲望。
难道你还忍心一次又一次伤父母的心，一次又一次用贪婪压弯父母的背脊
不
我们应该洋一颗赤诚的感恩之心来回报父母。
是他们赐予了我们生命，让我们看到了世界的绚丽多彩。
我们要感谢他们，是他们一直用温暖的羽翼保护着我们。
我们要感谢他们，是他们一直赐予我们力量与勇气，是他们对我们永不言弃，是他们一次次在十字路口为我们标明前进的方向——他们更是我们停泊的港湾………值得我们感谢的实在是太多太多。
试想一个连父母之恩都不懂得的人，又怎能让他去感恩他人，感恩社会，又怎样做一个受他人欢迎对社会有用的人呢
所以我们要从感恩自己的父母做起，让感恩之心常在，让世界更美好
同学们，我们从哪里来
听到这个问题，大家肯定都会说，是父母把我们带到世界上来的。
是啊，十多年前的某一天，我们的父母用泪水和幸福的笑容迎接了我们的到来。
但当我们来到世上的那一刻起，父母们却多了一项繁重的工作——照顾我们。
尽管这是一种沉重的负担，但父母们却毫无怨言地抚养我长大。
为了给我们一个舒适的生活环境，他们总是那么辛苦，那么努力。
小的时候，我总把这当作天经地义，因为我不了解，也不知道父母的辛苦。
现在，我长大了，我知道该怀着一颗感恩之心去体谅父母，应该担当起，照顾、孝敬父母的责任。
刚刚过去的星期天是我十六岁的生日，那天，我首先想到的就是要感恩父母，因为有了父母才有了我，才使我有机会在这五彩缤纷的世界里体味人生的冷暖，享受生活的快乐与幸福，是他们给了我生命，给了我无微不至的关怀。
儿女有了快乐，最为之开心的是父母，儿女有了苦闷，最为之牵挂的也是父母。
舔犊情深，父母之爱，深如大海。
因此，不管父母的社会地位、知识水平以及其它素养如何，他们都是我们今生最大的恩人，是值得我们永远去爱的人。
然而，同学们，你们是否扪心自问过：我对父母的挂念又有多少呢
你是否留意过父母的生日
民间有谚语：儿生日，娘苦日。
当你在为自己生日庆贺时，你是否想到过用死亡般的痛苦，让你降生的母亲呢
是否曾真诚地给孕育你生命的母亲一声祝福呢
我们中国是一个文明古国，自古讲求孝道，孔子言：“父母之年，不可不知也。
一则以喜，一则以惧。
”也就是讲，父母的身体健康，儿女应时刻挂念在心。
但据报道，今年北京某中学的抽样调查却显示：有近50%的学生竟不知道自己父母的生日，更谈不上对父母的生日祝福。
同学们，或许一声祝福对自己算不了什么，但对父母来说，这声祝福却比什么都美好，都难忘，都足以使他们热泪盈眶
孝，其为人之本也，一个只有懂得感恩父母的人,才能算是一个完整的人。
同学们，让我们学会感恩父母吧
用一颗感恩的心去对待父母，用一颗真诚的心去与父母交流，不要再认为父母是理所当然帮我们做任何事情的，他们把我们带到这美丽的世界，已经是足够的伟大，且将我们养育成人，不求回报，默默的为我们付出，我们就别再一味地索求他们的付出，感恩吧，感谢父母们给予的一点一滴。
在此，祝愿天下所有的父母安康
快乐 7.从我记事时起，我就能感受到父母对我的爱。
我从小在奶奶家长大，父母每周都骑车走很远的路来看我，给我带好多好吃的东西，带我出去玩，分别的时候，我哭了，父母也眼含着泪。
这时我想说：感谢父母给了我生命
走入学校的大门，开始了新的知识的学习，在学习的过程中，我遇到了一些难题。
比如，我们学校英语考试，我本以为能够考好的，可是却因为我的粗心大意，只得了51分，当我垂头丧气地回家的时候，父母没有批评我，也没有安慰我，只是对我说：“没关系，下次好好考就行了。
”但是说这句话时的语气是沉重的。
于是我便下定决心一定要取得好成绩，为父母争口气，果然，第二次考试我就得了高分。
我好想说：感谢父母给了我学习的帮助
当我放学回来，打开电视，吃着零食，享受着青春的美好。
仔细一想，这一切不都是父母赐给我的吗
这是，妈妈在做饭，爸爸在洗菜。
父母现在所做的一切不都是为了我吗
我真想说：感谢父母给了我一个温暖的家
记得有一首歌中唱到“感谢天，感谢地，感谢命运------”是啊，父母对我来说是最大的恩人，要是没有他们，怎么能有我这样性格开朗的阳光男孩呢
所以我要说：感谢父母
又一个难忘的母亲节过去了，又一个让人感受母亲伟大的日子过去了。
母亲节就像母亲曾经留给我们的乳香，总是那么令人回味无穷。
在今年的母亲节这个最需要感恩的日子里，时尚人士，给妈妈送去了幸福的康乃馨，外出务工出差的人给，母亲打去电话；白领阶层则选择给母亲，发了个邮件深情问候。
当然，经济实力好一些的，还为母亲送上旅游之旅，如此等等。
母亲节，让天下父母者再次感到了为人之父母的伟大和幸福。
我们有理由相信，所有的后辈们都希望父母健康快乐和幸福。
然而，作为后人，却往往“力不从心”，不能把初的誓言变为永远的行动。
有的参加工作之后，把父母忘记一边，很少回家看看。
还有的不愿意和父母住在一起，让老人空守孤独。
还有的更是不孝，不愿意养老。
更有甚者对嫌弃父母，对他们打骂动粗。
近些来，我们经常在媒体上看到空巢老人，死了多天才发现。
在无锡这样的情况就发生多次。
我们经常可以看到不孝之子打骂父母的新闻。
且这种现象在农村相当普遍。
我们经常可以看到，一些后人只要财产不要老人的新闻。
让父母感到寒心无比。
母亲通过十月怀胎把我们带进这个世界，经历的苦难是每个为人父母者最刻骨铭心的。
所以，每个人都不能忘记家长，更不能做出对父母令人匪夷所思的举措。
否则，就是罪人。
相反的是，我们好好孝敬他们，尊重他们，关心他们和永远爱他们。
而这种关心和感恩不是停留在口头上，更不是帮父母洗一次脚，送一束花，一件衣服就完事的。
是要付诸于行动在日常之中。
譬如，常回家看看，和他们聊聊天，帮他们做做家务等等。
当然，作为一个现代人，感恩父母的方式有许多。
如，做一个父母心中的好孩子，通过努力有所作为，实现父母的愿望，建设起一个和睦的小家等等。
不让父母操心，不让父母怄气等都是感恩父母的最好方式。
其实母亲节本身不过是一个形式，在这一天送什么并不重要，因为这也是一个形式，而平时让母亲感觉到你心里有她，惦记她、想着她这就足够了。
母亲节送上再多的礼物，而过节后该顶撞还是顶撞、该不努力学习还不努力学习、该不认真工作还不认真工作，不该坠落继续坠落等等。
继续让母亲为你操心也是无济于事的。
让母亲放心、让母亲安心，让母亲对你的未来充满希望，这才是他们最大的幸福
又一个难忘的母亲节过去了，又一个让人感受母亲伟大的日子过去了。
母亲节就像母亲曾经留给我们的乳香，总是那么令人回味无穷。
在今年的母亲节这个最需要感恩的日子里，时尚人士，给妈妈送去了幸福的康乃馨，外出务工出差的人给，母亲打去电话；白领阶层则选择给母亲，发了个邮件深情问候。
当然，经济实力好一些的，还为母亲送上旅游之旅，如此等等。
母亲节，让天下父母者再次感到了为人之父母的伟大和幸福。
我们有理由相信，所有的后辈们都希望父母健康快乐和幸福。
然而，作为后人，却往往“力不从心”，不能把初的誓言变为永远的行动。
有的参加工作之后，把父母忘记一边，很少回家看看。
还有的不愿意和父母住在一起，让老人空守孤独。
还有的更是不孝，不愿意养老。
更有甚者对嫌弃父母，对他们打骂动粗。
近些来，我们经常在媒体上看到空巢老人，死了多天才发现。
在无锡这样的情况就发生多次。
我们经常可以看到不孝之子打骂父母的新闻。
且这种现象在农村相当普遍。
我们经常可以看到，一些后人只要财产不要老人的新闻。
让父母感到寒心无比。
母亲通过十月怀胎把我们带进这个世界，经历的苦难是每个为人父母者最刻骨铭心的。
所以，每个人都不能忘记家长，更不能做出对父母令人匪夷所思的举措。
否则，就是罪人。
相反的是，我们好好孝敬他们，尊重他们，关心他们和永远爱他们。
而这种关心和感恩不是停留在口头上，更不是帮父母洗一次脚，送一束花，一件衣服就完事的。
是要付诸于行动在日常之中。
譬如，常回家看看，和他们聊聊天，帮他们做做家务等等。
当然，作为一个现代人，感恩父母的方式有许多。
如，做一个父母心中的好孩子，通过努力有所作为，实现父母的愿望，建设起一个和睦的小家等等。
不让父母操心，不让父母怄气等都是感恩父母的最好方式。
其实母亲节本身不过是一个形式，在这一天送什么并不重要，因为这也是一个形式，而平时让母亲感觉到你心里有她，惦记她、想着她这就足够了。
母亲节送上再多的礼物，而过节后该顶撞还是顶撞、该不努力学习还不努力学习、该不认真工作还不认真工作，不该坠落继续坠落等等。
继续让母亲为你操心也是无济于事的。
让母亲放心、让母亲安心，让母亲对你的未来充满希望，这才是他们最大的幸福
劳动后的感想（50字）
劳动后我非常疲劳，但更体会到了劳动的辛酸，体会到美好生活的来之不易。
“一分耕耘，一分收获”我明白了：只有付出辛勤的汗水，才能换来丰硕的劳动成果。
谈谈儿童营养及喂养的心得
3-6岁儿童处于生长发育期，科学合理的营养膳食是保证幼儿健康成长的关键。
一般来说，营养的核心是“均衡、科学、合理”。
通过每日的膳食调配要达到：一、提供、满足人体生理需要的能量和营养素;二、合理的膳食搭配、烹调加工，让营养物质最大化地消化、吸收、利用;三、让膳食结构科学、合理，既要避免营养物质的过剩、丢失，又要减少有害物质的生成。
对学龄前幼儿来说，摄取营养不仅是为了满足生命活动和机体活动的需要，而且是保证生长发育的需要。
根据这一原则，我们积极探讨学龄前幼儿的平衡膳食的制订、烹调及科学合理安排，通过不断的摸索和总结，积累了一些经验。
一、制订科学、合理，符合幼儿生长发育需求的营养食谱。
1.严格营养配比，确保幼儿获得科学的营养。
制定科学合理的幼儿食谱，首先是要讲究营养平衡。
广义的营养平衡是指食物量的平衡和营养物质平衡两个方面。
食物量平衡即每天要按不同比重安排好八大类食物;营养平衡即每天的膳食中六种营养素的含量比例搭配要恰当，才能满足幼儿生长发育的需要。
幼儿每天所需的六大营养素为蛋白质、脂肪、碳水化合物、水、微量元素和维生素。
学龄前期较婴儿期生长速度相对缓慢，但仍处于生长发育阶段，因此单位体重的能量需要营养素的需要量仍要高于成人。
要制定营养平衡的食谱，合理调整幼儿的进食量，应根据3-6岁幼儿每日各种营养素的需要量，进行食前的营养预算和食后的营养核算，再结合季节特点，选择八大类食物，安排好由于幼儿的偏食习惯容易导致缺乏的四种营养素(维生素A、胡萝卜素、钙和核黄素)含量丰富的食物，订出“三餐两点”的幼儿带量食谱。
热量分配必须符合早餐30%，午餐40%，晚餐30%的比例要求，干稀、荤素、粗细、甜咸搭配要合理，少吃甜食和油炸食品。
谷类食物与动物性食品搭配时，以谷类为主，动物性食品为辅。
足量的各类食物所含碳水化合物必须可提供幼儿一日热量的55%，脂肪提供每日热量的30%，蛋白质提供每日热量的15%。
每日摄入的优质蛋白应占总蛋白质供给量的2\\\/3-1\\\/2，而且要求动物性食品所含蛋白质中必需氨基酸比较齐全，如此搭配才能满足幼儿脑、体活动对热能和生长发育对蛋白质的需要。
这样制定的食谱既保证了幼儿每日膳食中有充足、平衡的营养，保持了我国膳食以植物性食物为主、动物性食物为辅、能量来源以粮食为主的基本特点，又能保证各种营养素的质量。
2.膳食组成多样化，保证营养物质全面、均衡。
任何一种或多种食物都不可能全面满足幼儿生长发育的需要，只有将不同的食物合理调配，组成人体所需的营养素，才能使幼儿获得全面、平衡的营养。
为此，我们在食物的花色品种和营养搭配上格外下功夫。
(1)米面搭配——米饭和面食的搭配，粥与面点的搭配，从多种组合上保证了幼儿碳水化合物的摄入。
(2)粗细搭配——粗细粮合理搭配，如山芋、玉米、南瓜、血糯米、燕麦和大米的合理搭配，不但有营养互补作用，更重要的是粗粮所含纤维素较粗糙 ，能刺激肠蠕动，减少慢性便秘，促进幼儿的成长和发育。
(3)干湿搭配——米饭与汤组合，粥与包子、馒头的搭配，牛奶与餐点的组合，以提高幼儿营养的吸收率，增加水分而达到补充营养的作用。
(4)咸甜搭配——干湿甜点心与湿干咸点心搭配，以控制食用糖和盐的过量摄入，使幼儿能每天均衡地食用糖和盐。
(5)动物蛋白与植物蛋白搭配——动物类食品(鱼、肉、虾、鸡鸭、蛋等)与豆制品(豆腐、香干、百叶、黄豆、赤豆等)食品搭配，重视植物蛋白的摄入，从而保证幼儿获得优质蛋白质和提高了蛋白质的互补作用及生理价值。
(6)深色蔬菜与浅色蔬菜和水果搭配——深色蔬菜为绿叶菜(青菜、菠菜等)和深颜色的菜(胡萝卜、黄瓜)，它们所含的微量元素和维生素一般比浅色菜和水果高。
浅色菜包括根茎菜(土豆、白萝卜等)和黄叶菜(卷心菜、黄芽菜等)。
水果中的芦柑和甜橙的维生素C高于蔬菜。
它们之间合理搭配，餐后或餐前一小时供应适量的水果，可以保证和补充微量元素和维生素的摄入及利用率。
3.根据幼儿生长发育规律，结合季节气候变化，力求及时获取更有价值的的营养素。
(1)春季天气回暖，万物生发，是幼儿生长特快的时候，应及时供给幼儿富含钙质的食品和富含维生素D的食物。
(2)夏季暑热挟湿，容易食欲不振，是幼儿消耗体能最多的季节。
我们安排幼儿多吃清淡、消暑的食品，如瓜果、水产品、鸭、鱼、瘦肉、红绿豆，鲜果汁等，冷饮适量，碳酸饮料不喝为好。
(3)秋季万物收敛，温差寒凉，应提供幼儿进食有营养而且性平和的食物，比如萝卜、梨、银耳、芝麻、秋藕、绿叶菜等，不要多食生冷寒凉食物。
(4)冬季天气寒冷，幼儿一方面要储存热能抵抗寒冷，另一方面提供日益生长的需要，我们及时供给幼儿热量高的食品，选择能增强肌体抵抗力的食品，并且每天为幼儿提供具有抗寒防病毒、防感冒效果的保健营养汤水。
我们掌握了以上原则，就能为幼儿提供适合的营养食谱，提供幼儿各时期的必需的营养，更利于幼儿的健康成长。
二、组织炊事人员精心合理烹调，促进营养素的全面吸收。
1.根据幼儿的年龄和生理特点，合理安排菜肴的切配和口味。
在加工和烹调幼儿食品时，首先要注意与其消化机能相适应。
在切配食物的环节上把好关，3岁左右的幼儿食物应当细、软、碎、烂，以小丝、小丁、小片、无骨、无刺的食品为宜;4-6岁的幼儿以较大的块、丁、片，逐步过渡到接近成人的膳食，这样就有利于各年龄幼儿咀嚼能力的培养，又可达到利于幼儿消化的目的。
食物的烹调还应做到味道可口，色香味俱佳。
根据多年实践的积累，我们认为幼儿调味的原则是：少盐、低糖、弱酸、无刺激、少油量的调味方式比较适合。
不宜使用味精、色素、糖精等调味品。
因此，在制作幼儿膳食时，我们采用一些口味清淡的调味方法，如芙蓉虾仁，要求菜肴清淡、细腻、鲜美。
同时还利用各种调味品来烹调出适合幼儿口味的各式菜肴：如干烧鲳鱼，在烹调时用蕃茄酱调制出红油，与酒酿组成咸中带甜，甜酸适中的口味，既有成人菜的色彩，又有幼儿菜的口味，成了幼儿喜欢的特色菜。
2.烹调时注意减少营养素的损失。
培训炊事员严格掌握洗、切、配、烫、烹、调、炒等各道加工工序的正确操作方法，加强基本功的训练，减少因为操作不当造成的营养素的流失和破坏。
比如动物类原料切丝比切块更好，猪肉切成丝，旺火急炒，其维生素B1、B2的损失度分别为13%、21%，而切成块用火炖，其损失度分别为65%、41%。
又比如煮豆、烧肉时加盐太早，可使原料中的蛋白质凝结过早，不易吸水膨胀而碎烂;用来制汤的原料加盐过早，则可因蛋白质的凝结过早而不能溶于汤中，影响汤汁的浓度。
三、恰当安排进餐时间，组织幼儿合理进餐。
幼儿消化系统发育不完善，胃容量较小(350-400毫升)，胃肠道排空较快(3-4小时)，加之幼儿活泼好动，易饥饿，并且按每公斤体重计，其对营养素的需要量高于成人，所以适宜少量多餐的膳食制度。
我们采取的是三餐两点制，各次间隔3-4小时。
每次进餐时间15-30分钟，餐后休息0.5-1.5小时再开始学习和体力活动。
四、培养良好的饮食习惯，科学健康地进食，保证摄入足够的营养。
孩子的挑食和偏食行为很容易导致某些微量营养素的摄入不足，严重时还会出现营养缺乏病，从而影响幼儿的生长发育。
孩子出现挑食、偏食的原因通常有以下几点：(1)受大人饮食行为的影响。
(2)孩子的口味比较挑剔。
(3)饭前吃零食影响进餐时的食欲。
(4)饭前或吃饭时喝过多的果汁和含糖饮料。
针对这些原因我们采取了以下措施： 1、营造良好的就餐氛围，进行适时的餐前教育。
教师教育孩子吃饭时要安静，不吵闹，使幼儿进餐能集中精力。
告诉孩子食物有营养，好好吃饭才能长高个不生病等等，激发孩子的进食欲望。
也可以在饭前让幼儿看一些有趣的画报，听一些有趣的笑话，做一些游戏，以保持愉快的情绪，在良好的情绪下进餐，能提高摄食中枢的兴奋性，使胃肠消化液分泌增多，蠕动增强，促进食欲。
2、尊重孩子的自尊，开展正确的心理诱导。
吃饭时，不要指责、训斥或者打骂孩子，要紧行正确的心理诱导，让孩子自觉自愿地愉快进食。
初次接触某种食物时，我们可给食物适当评价，如，真好吃的胡萝卜，好看的青菜等，成人的正确评价可起“导向”作用。
在孩子食欲不振时少吃一顿并无多大妨碍，反而可借此让已疲劳的消化腺有休整的机会，对儿童消化功能恢复有益。
家长强迫孩子多吃，并严厉训斥，非吃不可，这对孩子的机体和个性都是一种可怕的压制，使孩子认为进食是极不愉快的事，逐渐对进食反感。
3、在花色品种上下功夫，激发孩子的食欲。
色、香、味、形俱佳的食物可以引起食物中枢兴奋，产生食欲，在烹调上应该经常变换花色品种，制作出儿童食品的特点。
比如说把豆沙包做成小刺猬的形状，把点心做成小梅花或者小树叶的样子，都能引起幼儿的关注和喜爱。
色泽搭配鲜明的食物也能够激发孩子的好奇心和进食欲望。
4、合理安排幼儿作息，养成良好的饮食卫生习惯。
吃饭要定时，不要无节制地吃零食，晚上早睡。
适当的活动量能促进新陈代谢，但活动量也不宜过大，特别是饭前不能玩得太高兴，以免过度疲劳或一时安静不下来而影响食欲。
培养孩子饭前洗手，不将食物放在桌上，正确使用餐具，进餐时要细嚼慢咽，杜绝边吃边玩的想象。
儿童健康成长有赖于科学合理的营养膳食，作为幼儿膳食管理人员，我们深感责任重大。
通过对3-6岁儿童膳食管理的不断实践和探索，我们对儿童营养的重要性有了更明确的认识和理解，也对如何做好幼儿科学合理膳食管理有了更坚定的信心。
只有遵循幼儿生理特点和学龄前儿童各种营养素的需求，制订均衡合理的四季营养食谱，加强适合幼儿口味的营养烹调技能，丰富幼儿的膳食花色品种，开展正确的心理诱导，教导幼儿养成良好的饮食习惯，才能真正使每一个幼儿全面合理地摄入足够的营养素，才能使每一个幼儿体格发育良好，健康茁壮成长。
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做一天家长的感受作文400字
当一天家长的感受 放假之前，学校布置了一项“作业”：请我们当一回家，然后在写一片感受。
好事啊
早就想尝尝当家作主的滋味，可爸爸妈妈好像一点都没有“权利下放”的打算。
这次，正好借学校的名，向我老妈要了当家的权利。
既然当家长，那就得有家长的样子。
我努力回忆着爸爸妈妈平时的工作任务，然后一样一样去做。
首先，我开始张罗早饭，去食堂买来豆浆、早点，等大人吃完了，我洗了碗。
接着就打扫卫生，听外婆说，要先把地扫干净才能拖，于是我就把地扫得干干净净。
接着，拎来水桶，拿来拖把，把拖把往水桶里一浸，再拧干，就开始拖地了。
我用拖把在地上“画画”，画一只小鸡、画一棵小树……有趣极了，望着不成样子的地面，妈妈在一旁哭笑不得，好不容易完成了我的“作品”，我已经累得不行了。
不知不觉间快到中午，我又得张罗午饭，在爸爸的亲自指导下，我勉强把饭菜做好。
看着一桌的清汤素菜，爸爸妈妈胃口倒是不怎么好，而我呢，却是胃口大开，一人吃掉两碗干饭，看得他们目瞪口呆。
整理好吃的，发现煤气用完了，只好打了个电话让送煤气。
弄好了煤气，电灯又坏了，天啊
怎么倒霉的事尽让我给碰上
我只得找人来换了一根灯管。
一天下来，我已经筋疲力尽，真想好好地睡上一觉。
爸爸在一旁微微地笑，妈妈问我：“明天还当不当家长了
”我连忙摇摇头，心想：你以为当家长那么舒服
下次谁不听话就让他当家长。
真的，不骗你，当家长真累。
我们要好好学习，家长们都这么辛苦的照顾我们，真是不容易啊
我以后要好好听我爸妈的话，帮他们多做一些家务活，让他们轻松点。
科学小知识50字。
的健身行业，很多俱乐部会所，人员的寻困难，优秀的销售是更难找到使找到一些好的销售人员，往往用起来不顺手，不能完全达到预期效果，于是，行业时常感叹：销售难管理。
俱乐部在业绩还好时，往往盯住销售会籍的日常工作过程与纪律，没有梳理业绩；在业绩下滑时，往往进行绩效比较，看结果。
这样，对于管理，没有一个精确的工作布置，出现的销售结果，经理人不知道是管理的必然结果还是偶然大气候形成。
正是这样对销售业绩的不完全确定性，于是季节影响、成为业内影响业绩的最好借口。
一般健身俱乐部销售的产生，大致是两步：一是让顾客走进来；二是说服顾客买单。
基本与下列因素有关---------- 1、俱乐部提供出售的商品自身是否优良，也就是俱乐部的品牌、硬件规模、技术师资、配套服务等。
2、俱乐部销售策略，如价格。
3、推广力度，如各种广告，外派单等。
4、的沟通水平。
我们在对会籍销售进行管理的时候，我认为应该做一些分析：那些是因为俱乐部（公司）的资源创造的条件产生的销售，如1、2、3中的原因形成的单，那些是通过沟通，反复回访购买的，是有区别的。
对每月业绩进行精细对照，如果回访成单较多，那说明会籍销售员不是问题，问题在俱乐部对资源推广，策划力度，策划策略方面还有问题，如果来访人很多，成交率不高，那就要考虑会籍顾问的能力培训和压力管理了。
当然，业绩要理想还有考虑其他综合原因，我们的管理者常忽视一些这样现象，如： 1、抬高老销售，看轻新人； 一般销售队伍都是新老人混合的，时常让新人做一些苦、累、差的活，对新人语言行为上轻视、多外出派单，布置展台、接待来访不给机会等。
2、缺少每日销售接待总结和定期培训、充电、打气、施压； 3、管理者与部分销售员走得很近，与部分很疏远，影响部分人工作情绪； 4、、经理、投资老板不一致，执行力有折扣； 5、有部分会籍顾问与管理人或投资人有私人关系，是走人情关系进入公司担任销售顾问工作的，自身素质存在问题； 6、部分进入销售行业的会籍顾问把销售工作当做自己工作的过渡。
关于谈单的一些技巧回答 一、 你们这里的年卡时间太长，我需要办短期的，诸如月卡之类的 （1）哦，不太好意思（客气些），因为我们会所是一个会员制的形式我们首先要确保会员的一个稳定性。
如果出现月卡的话，会所里面的人就容易变得很复杂，有悖于我们开办会所的初衷。
（2）其实您作为我们的会员，我们要充分保证您有一个舒适的健身的环境。
点评：假装把对方已经当成了我们的会员，给其一个联想空间在不知不觉中提升对方的购买欲望。
（3）作为健身来说，它是一个长期的概念，短暂的时间又怎能达到良好的效果
更何况纵然是有效果也需要加以保持啊
您想想，只是一个短暂的一个月，既看不出什么效果，花的钱和年卡相比，又不划算。
点评：用你所掌握的专业知识来改变对方原有的认识，引导对方对健身有一个正确的认识，即需要一个长期的过程。
（4）我们银海和同行相比，有独一无二的优势，可以三店转卡，即一是可以转让，打个比方，如果；；；；再就是还可以暂停 点评：这两点的表述要非常熟练的掌握，把这个过程细致的一一拆开，着重讲解如何运用之技巧，以及对尺度的把握。
（5）其实我们其他分中心的会员大部分都办的两年、三年、甚至是终身卡、办一年的是最少的，办月卡的几乎没有。
之所以这样，一是因为他们考虑办的年数越长越优惠，二是考虑到价格高了，自己会有珍惜的意识。
您想想，若是您花了几千块，又怎会不能坚持呢
（6）其实我们现在的价格和价值还是成正比的，一点都不贵。
点评：对方不愿意办年卡，必然也就有价格的因素在内，花功夫在这点上 （7）在我们会所有这么好的锻练气氛，还有许多共同爱好的人士陪您一起锻练，您可以边跑步边看电视，另外，我们还会定期推出新的课程，这样就可以让您在锻练中始终保持新鲜感。
今年最新引进，我们教练都是接受培训课程的并获得了优秀的成绩，证书在整个亚洲是通行的。
点评：从各方面加以说明，让对方感觉诸多的外界因素足以确保让他坚持下去 （8）另外，若是平时您家里正巧来客，也可以把他带到我们这里来免费锻炼一次，到时您直接来找我，我帮您到前台签一个字。
其实说句实在话，今天我们坐在这里，彼此间可能还有些距离，但从明天开始，大家天天见面，彼此间就像朋友一样了。
点评：用一些小恩小惠促成对方下决心“购卡”，并巧妙地缓解现场的气氛。
二、 你们这里会员卡的价格太贵。
（1） 我们的价格贵吗
如果您真的那么认为，那我只能说价格和品质是成正比的，这正如您去商厦购衣，虽然稍贵些，但面料和质感均不相同，档次不一样呀
点评：掌握好谈话时的腔调，捧一下对方。
要先让对方“舒服”起来 （2） 用价格与市中心同档的的健身中心作对比（如我们的跑步机） 点评：要让会员认识到，我们是很好的一家或是最好的一家，但同样地也是很实惠的一家。
（3） 运用“分推法”（按月分） 点评：这也即是一个化整为零的概念，目的是从心理上减轻会员卡价格稍微高的不利影响。
使对方感到这个价格还是可以接受，但要避免摊分到每一天，因为虽然3块多一天让人听起来更舒服些，但有些客户会偏激地认为若今天不来就浪费了这3块多了吗
所以会籍顾问在交流时不但要能言善辩，还要具备相当的， （4） 强调对方每次来我们会所运动之正常的成本花费：水、电、人员工资、免费饮水、毛巾消毒费用、洗发水、沐浴露、及器械的损耗、房租、装修、税收等等。
点评：去给对方算一笔帐，让他信服我们的价格的的确确是合理且适中的。
（5） 其实说到底，你平时就是过来洗个澡，家里的水、电、煤不一样省钱了嘛，况且通过锻练，您更加健康，体质更好了，无需看病吃药，花钱、而且只是花这么一点钱， 买来健康，您自己看看划不划算啊
点评：交流时的语气掌控非常重要，辅以说明健康的重要，让对方意识到花这钱是非常值得的。
三、 锻炼是否有效果
（1） 新会员入会后，并不是马上就开始锻炼，首先会有我们的健康顾问对新会员进行身体测试，包括血压、脉搏、以及脂肪百分比等。
在充分了解您个人的身体状况后，将会由我们专业的教练营养师为您量身订制一份针对您个人的健康计划以及营养、饮食方面的计划，然后再带您开始锻炼。
点评：这样的一个阐述过程非常关键，绝不是一个随便说说的概念，要能够让对方听完有一种“原来是这样”的感悟。
（2） 我们还会在一个月后为您重新测试，调整一下您的训练计划，目的是为了您出现“身体反弹“，走一个所谓的”平台“。
点评：再打个比主，和对方谈得更深一点，进一步让他认识到我们的专业性。
（3） 其实我们会所开门营业，效果自然是摆在第一位的。
别的不敢说，您一周锻炼下来，最起码您的精神状态会有一个明显的改善，尤其是不再想去睡个午觉，其实说的再透彻些，在这里你要长高、长低我们无能为力，但高血压、高血脂、脂肪肝、酸体质、身体便秘、排毒、肝肾功能调理以及要胖要瘦都绝对没问题。
点评：可以举一些正反两面的例子来让对方更心动。
介绍一些具体的健身方面的专业知识来让对方信服。
（4） 也可以推崇能力较好的会员身边，让他为你借力。
点评：这个时候就体现出你后续服务的成果了。
（5）“你问我有没有效果，我总归是说有的，您说是吧
其实您可以自己去看看，或是问一下那些正在锻炼的会员，听听他们怎么说，他们的说法更具权威性，因为已亲身验到效果了呀
点评：这样交流可能会让对方感到你这个蛮实在的，而且还可以适当的调节一下当时的气氛。
因人而异，完全由自己掌握。
四、 像我这样年龄的人有吗
（1） 非但有，而且还不少。
说明一个在这里锻炼的“三种”人群，年龄的增是不可抗距的自然现象，身体变化体质下降反而更需要锻炼。
点评：先给对方一个肯定的答复，但表示时同时要体现出一副很认真样子，可以装的傻傻的。
（2） 而且还别说，我发现一个蛮奇怪的现象，在我们这里锻炼的人，年龄越是大，反而层次越高越自信。
点评：这样说可以提升一下对方的自我感觉。
适当地去满足一下对方的虚荣心。
因为一旦他的虚荣心得满足后，即使对方没有多少钱，也可能会答应你在这办卡，或是许诺下次来，甚致还介绍客人给你。
（3） 再把问题转移到健康上面，说明年龄太大，就更需要锻炼了。
况且您辛苦了好多年，也可以是为自己着想些了，更何况健身本身就是件好事情，相信您的子女知道后一定会全力支持您的。
点评：找出对方最想听的话，因为最容易触动他的话就等于为自己辅就了成功之路，而且你这样和他交流，十之八九的结果就是接下来他会对你说一大堆他的故事，年龄大的人其实是最能接受现实的。
五、 你们这里人多不多
（1） 之前就要试图先去了解一下，观察一下对方是喜欢人多气氛好或是不喜欢人太多太挤，然后对症下药。
点评：这一点在看的途中你就需要先完成好，实际上你只要知道他以前有没有去过健身房就基本上知道该怎么去答应他了。
（2） 告诉对方按科学的计算，健身中心每一平方米可以实际容纳两个人，因为会中每周合理的锻炼是二至三次，不可能天天来的，况且我们这里那么大，器械又很多。
点评：需要看重强调一下，“三个适当”的概念，用专业性先来提高他们的意识。
（3） 作为我们而言，会员的满意是摆在第一位的
因为我们指望会员明年续会，所以肯定会有效地控制人数，打个比方，如果我们现在，，，那么，，， 点评：突出会员制的优点，强调我们重中之重就在后续服务上，绝不会去让现有的会员失望。
（4） 专门举一些例子，不要让别人感觉是有意的，目的是让对方感觉在这里锻炼的人群都是和他同一类型的。
点评：这需要在刚接触对方时就先“探一下”知道他会选择什么时候来锻炼，这样主动性就在你自己的手里了。
（5） 告诉对方我们各分店都在筹备之中，如果是通用卡的话哪边都可以用。
我们会所和快餐店最大的不同就是“流动人口”和“固定人群”的概念，开分店的原因也是因为一家店会员趋向饱和，需要及时分流。
点评：如果这样说的话需要有相当的“功底”，要能灵活掌控，否则就可能取得相反的结果。
如“那我等你们离我家近的新店开张在过去。
六、 XX健身中心也不错 （1） 首先不要反驳对方，而是尽可能地先顺应他，表示的确是这样，并引导他谈谈对XX健身中心的看法。
点评：要学会去赞扬竞争对手，如果你把对手说的一无是处，相信并不会为我们会所增加一点好处。
（2） 交流中，对方兴起时，很自然地会指出竞争对手的不足之处。
点评：通过交流，你可以从对方流露的语言中听出对方的某些需求。
这样便大大有利于你在接下来的谈话中加强针对性。
（3） 经过前面的铺垫后，再开始旁敲侧击式的对比，说明我们的品质，强调我们的优势，包括在价格、服务、设施、专业性、器械、跳操课程的丰富以及路线的远近等等。
点评：因为你已经对对方有所了解，所以要找他所关心，想听的话去说给他听，这样会增加你成功签单的概率。
七：我担心自己不能坚持 （1） 不要急着马上开始发挥，先好奇地问问对方“为什么呢”
这样交流的“感觉”很重要
点评：让他把原因说出来，就可以拿出对应的措施。
（2） 熟练掌握室内锻炼与室外煅炼的区别所在，要能够活学活用、收放自如。
点评：这个表达发挥的好坏很关键，因为这里会强调很多的专业性，而这些专业性也即是能够让会员坚持的重要原因所在。
（3） 可以强调一下能否坚持锻炼最关键的就是取决于路线的远近以及锻炼时的气氛了。
点评：之前你就需要了解对方来我们会所的路程以及时间，避免说出的话让对方钻空子。
（4） 可以视情况很认真或是较随意地说“不要紧的，我们会一起来监督您的，而且我也锻炼
如果看不到您的话，我会打电话的，因为我服务好了，您才会给我介绍新的会员呀。
点评：没有真诚，能动打动谁
其实你的真诚很重要，你要让他觉得你的确“卖的”是服务，会对他负责到底的。
八、我一个人练没劲 （1）其实室内锻炼的专业性正在于能够进行单独的运动，不像打羽毛球，一定要找个伴才能 点评：先用新概念来灌输给对方，他让意识到的开办很大程度上就是方便会员，一个人就可以过来锻炼了。
（2）我觉得这并不是问题啊
因为有我在，我会经常陪你聊天的。
要不然我们的后续服务又体现在哪里呢
而且不用两天，会员和会员之间自己就会彼此熟悉了，因为会员制度是一个固定的群体。
点评：突出会员制的优势，能够在这里结识新朋友，正如学校里的同学，大家天天见面，没两天就熟悉了。
（4） 我们还会定期组织会员搞活动，每家店都一样。
举些例子，告诉对方我们的目的在于让会员彼此间相互了解，彼此促进，鼓励对方，让大家共同坚持锻炼。
点评：在补充说明其他能够确保坚持的理由外，用组织集体活动来吸引对方。
九、我没有时间来 （1）我觉得这只是您给自己找的一个借口，为什么这么说呢
您想想，若是您像对待其他重要事物一样去对待健身，把它当作一件不得不完成的任务，您又怎么会没有时间呢
我想，您每天吃饭，睡觉总有时间吧，上班也是一样，就是今天再爬不起床，也不能不去啊\\\/还有，您就是再忙，也不得不抽出时间去吃饭啊，总不可能饿着的，您说是不是
点评：这样的表达，语气的掌握非常重要，最好能够把别人逗乐了，这样效果才是最好的。
（2）所以说，我觉得这并不是一个很好的借口，每个人都赋予了一天二十四小时的权利，别人可以安排时间来锻炼，相信您也一样会重视自己的健康，加入到我们的锻炼行列。
点评：表达的时候要给人一种很认真的感觉，不然这么说就达不到效果了，要学会适当的捧一下对方。
（3）其实在正常情况下，您每周只需过来锻炼二至三次即可，并不需要每天都过来，因为适当的饮食、适当的休息、适当的锻炼是需要相结合的，这样可以使您更健康。
点评：让他了解什么是合理的运动，天天运动当然是吃不消的，因为对方说没有时间来，也可能就是因为他以为需要每天都过来的。
（5） 和对方强调一下亚健康，可以谈得更深些，包括举一例子。
点评：要让对方意识到自己的年龄、现状的确是需要参加锻炼。
还可以谈一些金钱和健康的关系。
（6） 更何况健身还是一种新的生活、新的时尚、在一定程度上也是一种象征。
点评：讲解一下会员制的概念，源自苏格兰高尔夫等等，以求剌激一下对方的虚荣心。
十、我不需要练器械，只要跳操可否便宜
（1）不要生硬的马上就否决，要顾及一下对方的面子，然后再拐弯抹角地的向她说明会员制的相当有层次的，像跳操只是我们会所开办的项目之一。
点评：在给对方施加压力的同时，要注意掌握分寸，如：“很实在的一点，我们不可能去马路上随便拖一个人进来让他拿两千多块来买卡的。
（2）其实有氧运动，无氧运动是需要相结合的，我知道您偏爱跳操，但无氧器械的针对性很强，通过锻炼可能使您的身材更加匀称，还有我们的专业计划也是不可缺少的，这些都是我们会员所能享受到的，更何况，您跳完还需要洗澡。
点评：侧重说明本中心这专业所在 （4） 同样运用“分推法“（问一下知不知这个概念，复习一下），给她算一笔帐，让她觉得目前这个价位是很合理的。
） 点评：对方既然提出这样的问题，最主要的原因既是在价格上面，这就是对症下药。
十一、你们这里有没有“私教” （1） 我正想给你介绍，恰巧您倒先问了。
点评：有意给下的说明打下伏笔。
（2）我想问一下，您为什么想到需要私教
点评：问完后仔细听，了解对方的原因所在，当然可以更有针对性。
（3）原来是这样（和对方再客套一会），事实上我们中心并不设专门的私教，但这恰恰又是我们的特色所在。
因为没有私教‘胜似私教“是我们会所推出的”个性化“服务，因为在这里我们的每一个教练都将会成为了您的教练。
（4）“不收小费，不多花钱“在这里同样可以享受到尊贵的服务，真正人性化的会所早就应该先为您考虑进去的。
点评：一般情况下，既然对方提出：“私教“那么对他而言钱不是大问题，所以在这点表述上不忘捧一下对方，然后再算给他听请私教的费用，我们帮您省钱，要让他感了你的好，那么大事可成矣。
十二、我每天很晚才到家，要八点以后才有空，抽不出时间。
（1） 怎么会那么晚
别人可没您那么辛苦。
您那么忙，我猜您的事业一定期如日中天，您的时间怎么会那么紧张，能告诉我吗
点评：如果对方的虚荣心被你一下子激起的话，可能你接下来的就需要花大堆的时间去倾听他的成就，但这绝对是件好事。
（2） 其实现在时尚的正是“运动消夜”替代“食物夜宵”，而且更加健康，像您这样辛苦，事实上比任何人都迫切需要锻炼了。
点评：尽可能让对方意识到他的现状是的的确确需要锻炼了 （3） 况且，适当的运动则有助于睡眠，您想，在临睡前痛痛快快地做会儿运动，再洗个热水澡，不是件很酣畅的美事吗
点评：最重要的是要让他的确认真地去听着你的话，去让他联想，最失败的就是自顾自说，那么等于白讲。
（4） 加上我们这里的环境、设施一流，且集运动，休闲、交友、洗澡、桑拿等于一体。
您在这里锻炼，一举多得。
而且，在这里您还会有一种“花小钱，也能办大事”的感觉。
为什么这么说呢
因为和您的健康长寿相比，这点钱就显得太微不足道了。
点评：怎样让对方有感觉，也不是三言两语讲的清楚的，只能更多地靠自己去体会。
十三、别人都说坚持不了的。
（1） 我想这可能就是人和人的不同，人和人的千差万别，这也即是内因，您看，您都还没有尝试过，怎么就知道自己会坚持不了呢
我想，您为什么不把自己放在更高的高度上呢
他不行，但我可以呀
您说是不是
点评：语气的掌握是表达的关键所在。
（2） 我想别人这样可能因为他还没有碰到像我们这么好、这么专业的健身会所。
这也就是外因所在。
实际上，对会员而言，环境是影响他们能否坚持锻炼的关键。
我们会所最大的优势除了软硬件设施一流外，就是气氛了，我们会让您到了这里，就会有咱身不由己想要锻炼的念头。
点评：和对方谈谈能否坚持的一些重要因素，争取让他心动。
（3） 我们这有专人为您制订长期和短期的健身计划，在让您不断尝试各种新项目的同时也能保持运动的新鲜感，其实说到底，还是看效果如何，当您一天天看着自己的体形越来越好，身体越来越苗条，您又怎么可能不坚持呢
相信在我们双方共同的努力下，是一定可以让您看到满意的效果的。
点评：让对方对能否坚持的犹豫成功转化为可以看到很好的效果。
要让她对好身材去充满幻想和渴望，这是“声东击西”战术的又一种含苞欲放义上的运用。
十四、我要来就来，不用付定金了
（1） 预付定金可以为您保留现在这个价格，而不受涨价的影响。
而且这也是一个相互信任的概念，即您信任我们为您保留优惠的价格，相信我们能为您带来一个良好的健身环境。
点评：说的时候不能以简单的口吻表达，而是要让对方感你说出的话是在为他着想，这点最重要。
（2） 预付订金还有一个好处就是可以让您免费试练一次。
让你感觉满意后再付余款，觉得不好，定金可以无条件退还。
我们这么大一家公司，光投资就好几百万，您有什么不放心的呢
所以预付定金对您而言只有好处，没有坏处的。
您还有什么犹豫的呢，更何况一百块钱，谁都拿的出来。
点评：这样的表述有点“逼”的味道，但对方一般都很难找出好的理由来拒绝你，而你需要趁热打铁，看自己发挥了。
（3） 当然，您如果决定实在不需要锻炼不想办卡，那么您也不用付定金，免得到时再来跑一次拿定金回去。
点评：实在不行的话。
可以这么说去“拼一下”，但语气一定要客气。
若是生硬的话，那么就别指望了。
十五、我对你们的工程不放心呢
（1） 为什么呢
点评：一定要引导他多谈谈，这往往是对方的一个借口。
若他心里真这么想，你就要耐心地多费口舌了。
（2） 原来如此，我想您完全可打消顾虑。
因为这绝对不是问题。
我们再大的工程也是45天就完工了，您可以在晚上来看看，我们这里是日夜赶时间的。
点评：真诚
关键是那副认真的样子来让别人相信。
（3） 如果我们承诺的开张日期不能兑现的话，好像就是在砸自己的牌子，我们有这么多的连锁店，我们的品牌就是我们的信誉
大公司为什么发展的快，正是因为他们守信用。
点评：可以再介绍一下公司的规模、实力、或发展方面，来打消对方的顾虑。
十六、我买不动，我没钱啊
（1） 您真爱开玩笑，嘴里说没钱的人，才是最有钱的
您说是不是
点评：先使气氛好起来。
（2） 其实我知道您根本不是买不起，也不在乎多花这点钱，怎么看也不像呀
我想这只是因为您没有还下价心里不舒服。
点评：对方说这话有两种可能。
一种说笑，一种借口，大多数人听了这种借口可能会被眼前的困惑所迷惑，一下子泄气，千万别这样。
用迂回的战术和他好好斗斗
十七、卡这么贵，以前我朋友办时只有两千块。
（1） 这点需要我为您解释下，您朋友办的时候可能是我们的预售期，那时价格相对便宜些，因为刚开始装修，什么东西都没有看见就付了钱，是有其风险在里面的，这正如买期房和现房一样的概念 点评：解释这点的时候要诚恳认真
（2） 不知道您有没有听过这么一句话。
越是单纯的人，越是相信所听到的事物，越是聪明的人，越是喜欢看到证据，其实您才是最有眼光的，真的，并不是恭维您，换了我，也不会在乎多花这么点钱，看到东西才是最实在的。
点评：这么说的目的是要设法让对方心里舒服药起来，具体发挥时自己掌控。
（3） 价格不能便宜正是反映了我们会所的正规
试想，如果我们开张后还卖之前的价格，那么我们还有什么信誉度可言呢
作为一家会所，最基本的价格上都不能保证，那我还不如劝您放弃。
因为今天可以随便便宜卖个价，明天就可以把三节操减到二节操，后天或许洗澡也成问题了，您说是不是
您想想看没，若在您之后的会员买到比您便宜的价格，您心里面能否接受呢
况且，多卖您一百元，也买不进我口袋里，大家今天坐在这里有距离，明天开始就是朋友了，我们天天见面，不需要虚情假意的。
点评：可以适当拿出点气势来。
如果他对你的话表现出认可的态度，那么再及时哄哄他，注意语气的变换
十八、你们的卡能否通用
（1） 告之对方通用的卡的价格，然后问他想通用的具体原因，完全视情况发挥，如果感觉嫌通用卡价高，可以故意劝他不需要多花这几百块。
点评：找一些理由出来，争取让他有一种你在为他着想的感觉。
（2） 其实通用的问题就在与人流量不容易控制，难以确保对现有的会员的服务 点评：这样说明的目的是让对方意识到通用反而会损害会员的自身利益。
（3） 举例说明“舒适堡”通用之劣处，如会员天天都在叫人多、跑步排队、洗澡排队。
点评：这么说绝不是去把人家比得一无是处，这需要旁敲侧击地表达，如：听其他会员讲。
十九、像我这么的健康，不需要锻炼。
（1） 首先请原谅我的直率，我觉得您在观念上有一个误区，像美国的白领们，地位高、寿命长，并非是他们与生俱来的体质就有多棒，而是因为普通人都受到良好的教育，自我锻炼的意识很强，他们的理念要领先我们好几十年呢
（2） 在美国，公司老板年底会奖给一年中不生病的员工一张健身卡，还有一些奖金。
这样做让大家会很羡慕。
但您若仔细想想，您就会觉得这个老板太聪明了
为什么呢
因为他的职员一年中不生病、不花钱，可以省许多的医药费，你才给他一张健身卡，并鼓励大家一起运动，大家都不得病，您想这个老板要节省多少开支呀
（3） 所以说， 美国他是关心健康的人，而在我们中国，健康的人反而没有人关心。
像我们银海连锁，在本地有三家店，我们所关心的，不仅仅是针对亚健康的这一人群，也是关心像您这样的健康人群，因为我们希望您永远健康啊。
二十、我这人平时吃的少，也减不掉，锻炼不出效果。
（1） 为什么呢
（2） 在我们会员中，吃不胖是有的，锻炼了没效果我们还没有碰到过。
的确，如你所说，有些人吃得不多，就是减不下来，有些人吃的很多，可就是吃不胖，这是因为人的类型不同，有遗传的倾向 （3） 像这类情况，唯一改变形体的方法就是通过锻炼，而且是通过正确的指导进行锻炼。
二十一、美格菲、舒适堡也就两千多、参千块，你们不及他们，可价格也不便宜啊
（1） 这两家会所的确很好，您那么熟悉，是否以前在那里锻炼过
（转移一下） （2） 其实他们现在这样的价格，完全是因为恶性竞争所致。
价格上一跌再跌，对会员而言绝非是件好事，甚至可以说是损失，因为羊毛出在羊身上，没有一个老板肯亏本的，价格低，服务质量必然会下降，那么到头来不划算的还是会员自己。
（3） 我们的价格与他们相比，还是有生活上的优势的，您看我们的两年卡。
正是各方面的因素，要让会籍顾问意愿工作，让工作按照布置的执行，认同销售目标，产生自然销售业绩，还真的需要管理者的智慧。
我给你揉揉肩啊……我给你捶捶背，你永远都不累呀 完整版
谢谢你啊快来快来我们正累着，赶紧替我们捶肩揉背
电镀车间生产安全需要注意哪些方面
本人在电镀企业干过，并且现在是专职做安全的，就电镀企业的车间主要注意以下几点：1 首先确认工艺，尽量使用不是的添加剂，光亮剂等，各项工艺要有严格的SOP（标准）。
建立使用制度。
2 现场操作及管理，在前处理（预处理）等有危险化学品的地方悬挂安全标志，人员操作要有防酸，防碱服，配备洗眼器，化学危险品存储区域实施双人双锁管理，建立相关领用制度。
3 安全教育及培训，车间主管及班长每日晨会对员工进行安全教育，强调注意事项。
定期组织员工进行培训（岗前教育，节前教育，季度教育，专业技能教育等），并且进行相关考核。
车间主管及班长，生产经理等签订安全责任书，逐级实施。
发生事故后按照“”原则进行严肃处理。
4 相关安全规章制度的建立和完善。
安全责任制，培训制度，奖惩制度等，建立制度要按照公司的实际情况，切勿生搬硬套，华而不实。
5 现场隐患的排查和整改，发现问题立刻整改，消除危险在萌芽状态。
如果不是专业安全人员，建议找相关专业人员进行定期隐患排查，让专业人士提出合理建议。
时间仓促，先就这些。
