高分求：房地产销售实习周记八篇
你好
销售实习周记一第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。
一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。
公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。
第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。
因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。
第一个礼拜我们就是这样的安排。
销售实习周记二在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。
并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。
接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。
考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。
销售实习周记三培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。
了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。
刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。
因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。
同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。
销售实习周记四 开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。
刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。
几乎都没有什么时间可以停下来休息。
虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。
销售实习周记五慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。
在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。
第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。
但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的
很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。
签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。
物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。
在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。
在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。
这一周算是比较成功。
、销售实习周记六 开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。
虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。
那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。
而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。
销售实习周记七 在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。
在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。
销售实习周记八人们常说：“隔行如隔山。
”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。
同时，我也非常感谢德汇营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。
实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。
希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。
我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。
因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
雏鹰奖章有哪些
工厂： 一、节能减排管理措施 1、健全组织机构 分公司在建立能源管理，统一管理、协调能源管理工作，为公司的能源管理提供技术支持。
2、建立能源管理目标与实施方案 建立能源管理目标，并将目标进行分解，便于实施。
制定与能源管理目标相符合的能源管理实施方案，方案除了常规内容外，应包括节能技术的可行性评价。
3、建立能源使用的巡视检查制度 建立能源使用的巡视检查制度用于发现设备使用和运行中存在的“蒸汽冒汽”现象，减少能源浪费。
公共卫生间、办公区域水龙头的滴漏、抽水恭桶的水箱漏水等应该及时发现并得到维修；后勤区域的“长明灯”、“长流水”现象通过巡检杜绝。
4、建立详细的室内照度标准和开关要求 制定不同区域的室内照度标准和灯具开关制度，严格执行，照度标准和灯具开关制度的建立要满足办公的使用要求。
室外通道照明、通过人工进行控制；室内照明按制度进行人工控制。
5、减少办公设备的待机时间 各单位的办公设备主要包括电脑、打印机、复印机以及饮水机等。
工作结束后，及时关办公室的所有电气设备，不要让办公室电气设备处于。
另外，办公、各车间区域尽量减少空调的使用，利用开窗、开门的方式保持室内空气的品质。
6、建立正确的设备操作规范 各车间每一台设备制定正确的、详细的操作规范。
操作规范应包括设备操作、维护保养、存放、交接等方面的内容和要求。
职工正确操作设备，既可提高设备的使用寿命，又可减少能源损失。
正确的操作规范能有效避免设备的空转、“带病使用”等问题，也能避免设备滥用现象。
7、减少电梯的使用 主办公楼和办公楼应积极倡导员工减少电梯的使用以减少电耗。
提倡多人一同乘坐或“上下楼梯时，上一层，下两层，采用走楼梯的方式”；下楼时，尽量不乘坐电梯等。
二、节约水资源措施 1、使用节水龙头 各单位、部室在各个用水点，根据用水的要求和特点，使用相适应的节水龙头。
例如，在公共卫生间安装感应型节水龙头或安装限流量的节水龙头，适当控制水流量，以减少水的浪费；冲洗用的水管，如冲洗车辆、垃圾箱的水管，应在出水口加装水嘴，可随时开关。
2、改变职工澡堂用水管理方式 各单位在满足职工洗澡的要求下，改变职工澡堂的用水管理方式，促使职工节约用水。
在职工洗澡时尽量控制用水量，减少水的浪费。
3、供水管网定期检测漏损 各单位水表以内供水管网的漏损应定期检测。
供水管网漏损比较隐蔽，但漏损量较大，在日常管理中，各单位在自身区域应建立供水管网的巡视制度，及时发现并更换漏水的龙头和管道。
4、改变饮用水方式 公司在办公饮用水、会议饮用水提供方面，可逐渐改变提供方式，以减少饮用水的浪费。
办公饮用水中，由办公室区域集中烧水，不用时关停饮水机电源；在会议中，通过设置饮水机，由开会人员自带饮水器具按需取水，减少饮用水的浪费。
5、控制漂水 办公楼中央空调制冷系统配置有冷却塔和。
冷却水在循环过程中由于蒸发、飘逸等原因，有一定的损失。
在每个制冷期开始前，检查维修冷却塔布水器、填料，可能有效降低了冷却水的漂水损失，同时也改善了环境。
三、节电管理 1、进行功率因素补偿 用电设备中大部分是带有电动机的感性负荷，为了补偿用电设备的无功损失，提高用电设备的功率因素，变电所设置补偿柜，对功率因素进行补偿，功率因素应控制在0.9以上，并在变电所加装节能装置。
2、加强用电设备的维修工作 加强用电设备的维护保养，及时检修，可以降低电耗，。
加强线路的维护，消除因导线接头不良而造成的发热以及线路漏电现象，，同时也保证供电安全。
3、照明光源改造 通过改造各单位及办公区又照明光源，将光源改为更加节能的LED灯。
4、合理调整中央空调系统运行参数 根据室外气温调节中央空调运行参数及运行时间，合理控制冷却水、冷冻水的进、出水温度，降低制冷机组的运行负荷，减少能耗。
制冷机主机停机后，冷冻水循环系统继续循环30-60分钟，提高冷冻水使用效率。
四、蒸汽节约管理 1、蒸汽管网节能改造 蒸汽输送管网应安装疏水阀，注意疏水，提高蒸汽品质。
直接使用蒸汽的设备应安装减压阀，减压用气。
蒸汽管网运行满足“高压送气、低压用气”的原则。
2、及时关闭停运的蒸汽管路的用汽设备是间断性用气，当用其设备停用后，不但要关闭设备的进气阀，还应关闭整条管线的总阀，使该管路与蒸汽系统隔断。
关闭停运管路能防止热量的损失，并减少冷凝水的产生。
3、控制新风系统使用 加强新风系统的管理，减少新风系统的运行时间。
一般情况下，通过自然通风的方式提高室内空气质量。
在冬季减少新风系统运行时间，可大大节约蒸汽消耗量。
4、蒸汽管网维护 加强管网中的阀门、法兰、分气缸及管线部位保温层的检查，出现破损及时维修以减少蒸汽在传输过程中温度下降。
5、清洗空调盘管 每年至少清洗一次空调盘管，提高风机盘管效率，降低能耗。
五、计量监控 1、大型耗能设备独立计量 对所有大型耗能设备单独安装计量表，以检测这类设备的运转和能耗情况。
大功率设备的节能是减少综合能耗的重要内容。
2、做好记录 每天记录水、电、气的消耗量，并与同期进行对比，发现异常，根据公司经营情况及设备运行状况进行分析，查找出异常原因。
3、计量器具的检定 对所有能源计量器具每年至少进行一次检定，以确保计量器具的准确性。
六、节能宣传 应积极对职工进行宣传，职工的节能行为有利于公司的节能工作。
在各单位施工、办公区域等位置设置节能、低碳宣传材料，提高单位职工的节能意识；在班组设置宣传卡，鼓励职工减少资源、能源的使用。
七、培训与奖励 1、制定节能培训计划，开展节能培训 制定系统的节能培训计划并予以实施。
培训计划和管理目标应符合实际的情况，并具有连续性。
通过丰富多样的形式，调动职工节能的积极性，讨论各节能操作的可行性，鼓励职工的节能创新行为。
2、节能奖励 对在实际工作中有节约意识、节约行为的职工进行节能奖励，积极鼓励职工对节能减排工作提出合理化建议，对提出切实可行建议的职工进行奖励
雏鹰争章 信息
三章基础奖章与获章标准及参考训练项目（域市）根据“自学、自理、自护、自强、自律”五个方面的要求，结合城市少年儿童的年龄特点。
制定出五类共41枚基础奖章如下：类别 小学一二年级 小学三四年级 小学五六级 初中阶段 自学 识字章 阅读章 外语章 信息章 表达章 写作章 电脑章 科研章 科学知识章 社会考察章 演讲章 气象观测章 创造章 自理 清洁章 家政章 劳动章 生活章 小回收章 队务章 自护 安全章 保健章 消防章 青春知识章 救护章 法律知识章 自强 游戏章 体育章 远足章 自立章 手工章 国防章 爱国知识章 自律 礼貌章 环保章 交往章 团结章 友爱章 服务章 责任章 孝敬章 各枚基础奖章的获章标准及参考训练项目是：一、自学类（14枚）1、识字章（小学一二年级）获章标准：（1）能达到小学一年级教学大纲规定的认识汉字数量；（2）能初步使用《新华字典》查汉字；（3）能阅读简单的儿童读物，并理解意思。
参考训练项目：（1）在家长的帮助下认识家里的日用品，并正确书写它们的名称。
（2）以雏鹰假日小队为单位，开展纠正街头错别字活动。
（3）中队或小队每个学期各开展一次用拼音检字法和部首检字法查《新华字典》的比赛，在规定时间内，看谁查得又快又准确。
（4）从一年级下学期开始，每个月由中队辅导员选择两篇浅显易懂的小故事，开展一次阅读比赛，比一比谁认识的汉字多，然后每一名参加比赛的队员都要选择其中一篇进行口头复述。
2、表达章（小学一二年级）获章标准：（1）能比较流畅地说比较标准的普通话；（2）能比较准确地表达自己的感受；（3）能和周围的人们进行简单的交流。
参考训练项目：（1）每个学期举行两次讲故事比赛，由队员们给每一名演讲者评分，评选中队或小队故事大王。
（2）每天下午上课前，由几名同学发布一条小新闻，可以是校园新闻，也可以是社会新闻。
（3）每天放学回家后给家长讲述当天班级、学校发生的事情或自己在路上的见闻。
（4）在父母、长辈、好朋友的生日或教师节；给父母、长辈、好朋友或老师送上一句祝福的话。
3、阅读章（小学三四年级）获章标准：（1）能较快地阅读完一篇短文、一本简易读物；（2）会选择适合自己阅读的有益的书报杂志；（3）能列举出对自己有影响的十本儿童读物，并将好的段落、语句摘录下来，做成读书卡片。
参考训练项目：（1）每个队员坚持每个月至少阅读一本简易儿童读物。
（2）每个月都要和本中队的其他队员交换一次儿童读物。
（3）每天上第一节课之前。
由一名队员在黑板前向大家介绍自己近期看过的一篇短文或一本书。
（4）学习包装新书、粘补旧书和制作书签。
4、写作章（小学三四年级）获章标准：（1）能够经常动笔写读后感、日记、小文章；（2）写作中能做到意思明确，语句通顺，正确使用标点符号，不写错别字；（3）能为班级墙报、学校广播站和少年儿童报刊写小文章。
参考训练项目：（1）坚持给自己的“手拉手”小伙伴写信，至少每月写一次。
每次都要有新的内容。
（2）参加一次少年写作比赛。
（3）独立办两期手抄报，要求内容充实，至少有一到两篇争章作会，并配上插图。
5、科学知识章（小学三四年级）获章标准：（l）能了解地球在宇宙中的位置和天体系统的基本知识；（2）能了解地震、洪水、干旱、温室效应等自然现象的形成原因；（3）能积极参加红领巾小科普站、观察站的活动；（4）能运用学到的科学知识解释日常生活中的一些自然现象。
参考训练项目：（1）阅读简单的科普读物，做好笔记。
（2）练习给家长和小伙伴讲科学小故事。
（3）以小队为单位，开展“小问号”比赛，对常见的自然现象作出科学的解释。
（4）做一项科学小实验，并写出实验报告。
6、气象观测章（小学三四年级）获章标准：（1）能积极参加学校气象观测小组的活动；（2）具有初步的气象知识及基本的观测技能；（3）能用所掌握的知识与技能进行基本的气象观测和预报。
参考训练项目：（1）结合在课堂上所学的自然科学知识，中队举办一次气象知识报告会。
最好由队员们上台给大家讲一些自己所知道的气象知识，也可以请老师或专业人员向同学们讲解。
（2）以中队为单位，参观一次天文馆或气象台，学习基本的天文知识；了解气象观测和天气预报的过程。
（3）在老师或学校气象观测小组同学的指导下，小队可以组织全体队员到红领巾气象站参加一次实地气象观测活动，在活动中学会一些基本的观测技能。
7、艺术章（小学三四年级）获章标准：（1）自己有一、两项艺术爱好（书法、绘画、唱歌、跳舞、演奏等）；千能向同学、老师展示其成果；（2）能单独或与队员合作表演一至二个文艺节目（3）能主动地对其他艺术形式进行了解。
参考训练项目：（1）开展一次小队活动，调查了解本民族、本地区优秀的民间艺术形式，并向人们进行宣传。
（2）中队每个学期组织一次个人艺术特长展示活动。
（3）利用校外训练基地和艺术场所；发展特长，提高素养。
（4）组织一次家庭文艺活动。
（5）以小队为单位，排演两个课本剧。
8、外语章（小学五六年级）获章标准：（1）能很好地完成教学大纲规定的外语学习任务；（2）会用外语回答考评人员的简单提问；（3）能用外语进行简单的自我介绍。
参考训练项目：（1）经常和父母或亲友进行简单的外语对话。
（2）借助字典阅读简单的外语文章或进行简单的写作。
（3）积极收听或收看广播电视中的儿童外语节目。
（4）有条件的队员可以尝试给外国小朋友写封信。
9、电脑章（小学五六年级）获章标准：（1）能了解电脑的基础知识；（2）能利用电脑进行初步的文字处理；（3）能讲清楚电脑的重要性以及对社会发展的意义。
参考训练项目：（1）小队可以开展一次健康有益的电脑游戏比赛。
（2）请电脑专家讲解怎样设计简单的小程序。
（3）为中、小队或家人做一次电脑知识小讲座。
（4）积极收集电脑发展的最新信息。
10、社会考察章（小学五六年级）获章标准：（1）知道社会考察的目的、意义；学会一到两种社会考察方法；（2）能参加两次中队或小队组织的社会考察活动；（3）对能相对独立地完成一篇社会考察报告。
参考训练项目：（1）请辅导员讲解社会考察的目的、意义和最基本的社会考察方法。
（2）以中队或小队为单位，每学期组织两次社会考察活动。
到社区、企事业单位或其他公共场合开展某一方面的调查研究。
（3）每次考察活动结束后，都能举办考察成果展示会，由队员们登台发布社会考察报告。
互相交流心得体会。
11、创造章（小学五六年级）获章标准：（1）能自己创造一些有价值的学习方法；（2）能从不同角度观察、思考问题，并有奇思妙想；（3）能设计一些适合自己特点的少先队活动。
参考训练项目：（1）以中队为单位，每个学期组织一次“金点子’比赛，看看谁的点子新、奇、妙。
（2）在日常生活中进行小发明创造。
（3）改进一件日常用品；要有明显的实际效果。
（4）设计家乡建设的蓝图。
12、信息章（初中阶段）获章标准：（1）能利用多种媒体获取有益的信息；（2）能将有益的信息和小伙伴交流、共享；（3）能用信息为自己或他人服务。
参考训练项目：（1）坚持收听收看广播、电视、报刊上发布的新闻及青少年节目。
（2）有条件的队员可利用网络和外界进行简单交流。
获取有益的信息。
（3）备一个信息本、做一套信息卡或办一份信息报，收集、储存自己感兴趣的信息，定期和小伙伴们交流。
13、科研章（初中阶段）获章标准：（1）能够坚持阅读介绍科技知识的书报；（2）每个学期至少能够参加两次小科研活动；（3）能够运用所学的科学知识解决学习和生活中遇到的小问题。
参考训练项目：（1）走访身边的科学家和科研机构；学习科学家献身科学的伟大精神。
（2）参观科技馆、天文馆、气象台等科普场所。
扩展自己的知识范围。
（3）以中队或小队为单位，成立科技兴趣小组，积极开展小科研活动。
（4）学会辨别封建迷信的言行，并自觉加以抵制。
14、演讲章（初中阶段）获章标准；（1）爱好演讲艺术，具有一定的演讲技巧；（2）演讲时能够准确流畅地表达自己的真情实感。
演讲具有感染力、说服力；参考训练项目：（1）中队请语文老师或其他有此专长的人士定期进行演讲辅导。
（2）要阅读几本有关演讲或演说家传记的书刊。
（3）每个学期由中队组织一次演讲比赛或者辩论赛。
二、自理类（6枚）1、清洁章（小学一二年级）获章标准：（1）能讲出几条自己已养成的爱清洁讲卫生的习惯；（2）自我服务，仪表整洁；（3）个人的学习、生活环境整洁有序。
参考训练项目：（1）每天自己穿衣服、洗脸、刷牙、梳头、洗脚，自己叠被，整理床铺。
（2）自己收拾书桌、书包、文具、玩具。
（3）积极参加班级的卫生值日，不找人代替。
2、小回收章（小学一二年级）获章标准：（1）能讲出几条勤俭节约、艰苦奋斗对国家、对集体、对个人成长的意义；（2）了解修旧利废的基本常识；（3）每个月能向大队或中队上交一定数量的可回收废品。
为大队或中队建立“雏鹰奖章活动基金’出一把力。
参考训练项目：（1）请辅导员讲解资源回收的重大意义和基本常识。
（2）在父母的帮助下；分辨家中哪些废品是可以回收利用的，并将其分类收集起来交给学校少先队组织；用以开展雏鹰奖章活动。
（3）以中队为单位；开展“节约一滴水、一度电、一方气”活动，学会节约资源。
3、家政章（小学三四年级）获章标准：（1）会整理房间，美化自己的小天地；（2）能认识煤气表、电表、水表，会清清房间，会洗衣服；（3）能在日常生活中帮助父母做一些力所能及的事。
参考训练项目：（1）每天晚饭后帮助爸爸妈妈洗碗、扫地或者整理厨房。
（2）每个星期流一次自己的衣物。
（3）每个月能坚持进行一次家庭大扫除，整理、美化家庭的每一个房间。
4、队务章（小学三四年级）获章标准：（1）明了一定时间内本大队、中队、小队的各项任务和活动，关心所在组织的各项事务，认真对待组织交给的工作；（2）在中、小队有一个为同学服务的小岗位，在小岗位上尽职尽责，坚持不懈。
参考训练项目：（1）以小队为单位，开展人人当“一周队长”活动，并由小队进行‘最佳队长”评选。
（2）各小队轮流负责中队的墙报，看看哪个小队办得最好。
（3）利用自己的特长为集体做两件事，成为中队建设提出两条建议。
（4）每个月开展一次集体行动，整理中队的图书角、大队队宣、红领巾广播站等小家务。
5、劳动章（小学五六年级）获章标准：（1）尊重别人的劳动和劳动成果，确立劳动光荣的意识；（2）能积极参加公益劳动；（3）学会三项以前不会的劳动技能。
参考训练项目；（1）父母加班工作忙时，自己主动为他们做饭。
（2）积极参加学校的卫生值日。
（3）每个月参加一次雏赝假日小队的社区义务劳动。
6、生活章（初中阶段）获章标准：（1）能养成良好的生活习惯、饮食习惯、行为方式；（2）会科学支配时间，合理安排自己的学习和生活；（3）能独立面对共处理学习和生活中的常见问题。
参考训练项目：（1）联系实际，分析自己的优缺点并加以改进。
（2）设计一个中队会，模拟生活中经常出现的突发情境，探讨解决办法并进行表演。
（3）设计一个小队会，设想一下明天的“我”将是什么样。
（4）在休闲时间培养多种健康的兴趣、爱好。
三、自护类（6枚）1、安全章（小学一二年级）获章标准：（1）知道并自觉遵守基本的交通规则；（2）学校离家近的同学在确保安全（由家长认定）的情况下能自己上下学；（3）知道火警（119）、匪警（110）和急救（120）电话；并会拨叫这些电话；（4）记住家庭地址、电话以及父母姓名、工作单位、电话。
参考训练项目：（1）组织一次小队活动，到街头认识主要的交通标志并请交通警察讲解交通规则。
（2）请家长讲解家中电器的使用方法和安全常识。
（3）中队举行一次生活中的安全小知识竟赛。
2、保住章（小学三四年级）获章标准：（1）掌握预防感冒、冻伤、流鼻血、腹泻、中暑和传染病等的简单方法；（2）知道如何保护视力和牙齿，会做眼保健操，会正确刷牙（3）会分辨腐败变质的食物、饮料，懂得饮食卫生常参考训练项目：（1）举行一次中队会，每一名队员都要给大家介绍一种防病保健方法（2）以小队为单位开展向不健康的生活习惯告别活动。
（3）自己制定一份符合保健作息时间表，由其他队员认定后严格执行3、救护章（小学五六年级）获章标准：（1）知道煤气中毒、触电、雷击、烫伤等的预防和救护方法；（2）知道自己受到意外伤害时的应对方法。
参考训练项目：（1）以中队为单位，请专业人员讲解怎样防治煤气中毒、触电、雷击、烫伤等（2）以小队为单位，开展学做白衣天使活动，学会人工呼吸等紧急救治方法。
（3）查一查家庭和学校周围的安全隐患，并报告家长、老师，以便及时消除4、消防章（小学五六年级）获章标准：（1）知道日常生活中容易引起火灾的原因；（2）知道发生火灾时如何报警、如何自救；（3）知道救火的一些基本方法。
参考训练项目：（1）参加一期少年消防学校的培训。
（2）以中队为单位，请专业人员讲解消防知识。
（3）查一查家庭和学校周围的火灾隐患，并报告家长、老师，以及时消除。
5、青青知识章（初中阶段）获章标准：（1）了解青春期的基本常识；（2）了解青春期自我保健方法；（3）树立健康的青春期心理。
参考训练项目：（1）在家长的指导下，了解自己身体的构造和逐渐发生的变化。
（2）和同学们一起，学习青春期的科学知识，学会自尊、友好地和同学们交往。
（对自觉抵制不健康书籍、报刊、影视等的影响。
（4）有条件的少先队大队可以建立“心理健康咨询室”，请专家、老师定期为大家服务。
6、法律知识章（初中阶段）获章标准：（1）树立遵纪守法的意识；（2）知道法律常识和国家的基本法规；（3）了解《中华人民共和国未成年人保护法》的主要内容，会用有关条文维护自己的合法权益。
参考训练项目：（1）每学期举办一次中队法律知识讲座，请法律专家讲解法律基础知识。
（2）小队举行一次世界著名侦探故事会，以增强同学们的法制观念，训练逻辑思维。
（3）举行一次中队活动，集体学习《未成年人保护法》，并举办“模拟法庭”，用《未成年人保护法》解决身边的现实问题。
四、自强类（7枚）1、游戏章（小学一二年级）获章标准；（1）能积极参加中队和小队的游戏活动；（2）能和同学一起做三个游戏；（3）在游戏中能和同学们互相帮助；互相配合。
参考训练项目：（1）小队设计三个有益、有趣的集体游戏，要求每名队员积极参加。
（2）每星期和邻居或社区内的小伙伴一起做一次游戏。
（3）与同学或家长一起创作一个有趣的游戏。
2、手工章（小学一二年级）获章标准：（1）养成勤动脑、勤动手的好习惯：（2）能自己设计、制作两件小工艺品、小文具、小玩具或日常生活用品；（3）能开发、利用家里小用品的多种功能。
参考训练项目：（1）为家庭餐桌做一个小冷拼盘。
（2）用家里的废品（如易拉罐）进行小制作。
（3）以中队为单位。
每学期举行一次“巧巧手”比赛，比一比谁的小制作做得最好。
3、体育章（小学三四年级）获章标准：（1）能在学校的体育测验中达标；（2）能参加两种以上的体育比赛（长跑、跳高、跳远、足球、排球、篮球等）；（3）能知道奥林匹克精神并有主动参与意识。
参考训练项目：（1）早睡早起，坚持每天晨练半小时（跑步、做操、打球、跳绳等）。
（2）每个学期中队开展一到两次小型运动会，要求每个队员都有参赛项目。
（3）每个学期中队或小队组织到实地或通过电视观看一到两次体育比赛。
4、国防章（小学三四年级）获章标准：（1）知道中国人民解放军的建立时间，认识军旗。
会唱军歌；（2）能积极参加少年军校（警校、消防学校）的训练活动，不怕苦，不怕累，意志坚强；（3）能简单说出加强国防建设的意义。
参考训练项目：（1）中队举行一次故事会，由队员们讲述我军历史上的著名战役或著名战斗英雄的故事。
（2）参加一期少年军校（警校、消防学校）的训练活动，学习革命传统，学习基础军事知识，培养顽强意志。
（3）中队开展一次军事夏（冬）令营。
5、远足章（小学五六年级）获章标准：（1）能参加中、小队组织的远足活动，两年间累计行程不低于五十公里，不怕苦，不怕累，意志坚强；（2）能自备行装并掌握远足的基本常识和安全守则；（3）能借助指南针、地图、路标和天象、地形等找出正确路径。
参考训练项目：（1）学习搭帐篷、搭姓做饭并及时清理火场。
（2）以中队为单位，组织一次远足野营活动。
（3）记录每次远足的经验并以中队为单位进行交流。
6、爱国知识章（小学五六年级）获章标准：（1）能比较清楚地了解祖国的历史、疆域、民族、自然资源等方面的基本情况；（2）能讲出三个以上民族英雄的爱国故事，背诵五首以上爱国诗词；（3）知道本年度国内发生的大事或重大建设成就。
参考训练项目；（1）中队或小队举行一次关于祖国的演讲比赛，每个队员都要上台演讲。
（2）中队开展一次调查活动，了解改革开放给自己家乡带来的变化，并在中队会上进行交流。
（3）写一篇“二十一世纪的祖国和我”的作文。
（4）关心国家大事，坚持看报纸或电视新闻联播。
（5）为家乡建设提出三条小建议。
7、自立章（初中阶段）获章标准：（1）心理上能摆脱对家庭、成人的依赖感：（2）能自己料理学习和生活，不让家长为自己操心；（3）能独立面对学习、生活中的问题，并寻求解决办法。
参考训练项目：（1）每个月利用一个休息日，当一天家庭小主人，自己安排全家一天的生活。
（2）中队举行一次“我们怎样才能更好地自立”研讨会，每一位队员都要发言，让大家知道什么是自立，自立对每一个人的意义，以及怎么才能更好地自立。
五、自律类（8枚）1、礼貌章（小学一二年级）获章标准：（1）知道基本的礼节（握手、鞠躬、招手、敬队礼）；（2）会正确使用基本的文明用语（您好、请、谢谢、对不起、没关系、再见）：（3）学会并能使用待客礼仪迎送、招待客人；（4）遵守学校纪律和社会公德，并且知道这样做是对老师、对同学、对他人的尊重。
参考训练项目：（1）每天上、下学主动给老师、同学、家长打招呼。
（2）举行一次学习使用文明用语、又明礼节的中队活动。
（3）在家里帮助爸爸、妈妈招待客人，做个热情、礼貌的小主人。
（4）在公共场合自觉遵守社会公德，不高声喧哗，不随地吐痰，不乱扔垃圾。
2、友爱章（小学一二年级）获章标准：（1）能做到为别人的进步而高兴；并乐于接受别人的正确劝告；（2）关心帮助同学，能和同学友好相处，每个学期能为同学至少做三件好事；（3）知道少先队开展的“手拉手互助活动”。
参考训练项目：（1）每个月小队队员之间互相交换一次玩具、图书，和同学们共事快乐。
（2）中队开展一次“请让我来帮助你”主题活动，找出中队最需要帮助的队员；每时、同学都要为他（她）做一件好事。
（3）邀请小队同学家里做一次客。
3、孝敬章（小学一二年级）获章标准：（1）知道尊敬长辈的基本礼节；（2）知道家长的生日、爱好；（3）放学回家能自觉学习，不让家长操。
心；（4）日常生活中能尊敬师长，主动帮助他们做事，不任性，不撒娇。
参考训练项：（1）了解父母一天的工作强度；学会体谅父母。
（2）经常和父母、长辈交流；学会理解父母。
（3）在长辈过生日时，送上一份自制的小礼物。
4、环保章（小学三四年级）获章标准：（1）能做到爱护环境卫生，不随地吐痰，不乱扔杂物；不乱涂墙壁，不大声喧哗；（2）能爱护花草树木和文物古迹，不寒折，不刻划；（3）知道空气、河流污染的原因及其危害。
参考训练项目：（1）开展一次中队或小队活动，走访环保部问，并请专家讲解环境保护的重要性，了解当地主要污染类型和污染源以及治理办法。
（2）开展一次小队活动，对家庭周围的环境污染状况做一次小调查，并向环保部门提出建议。
（3）以小队或本队为单位走访环卫工人，了解他们的工作情况，懂得珍惜他们的劳动成果；养成爱护环境的好习惯。
（4）每个学期小队开展两次雏鹰假日小队活动，拣拾公共场所的垃圾，向人们宣传保持环境工生的重要性。
5、服务章（小学三四年级）获章标准：（1）积极参加雏鹰假日小队文明行动、为需要帮助的人提供力所能及的帮助；（2）积极参加“手拉手互助活动”，并有一位“手拉手”小伙洋；（3）在中小队或学校有一个为集体服务的小岗位，参考训练项目：（1）以雏鹰假日小队为主位，每个月为所在社区的敬老院、烈军属、特困户做一件好事。
（2）每一位参加“手拉手互助活动”的队员；要了解小伙伴的困难；为小伙伴做一些力所能及的事情。
（3）学习两项修旧利废的技能，并积极为集体或社会服务。
6、交往章（小学五六年级）获章标准：（l）掌握在社交场合有关谈吐、举止、仪表等方面的礼节；（2）敢于在社交场合表现自己，热情大方，文明礼貌；（3）初步具有开放的意识、宽广的心胸、主动的精神和自信的品质；（4）能够坚持每个月同“手拉手”小伙伴通一封信，每封信都有新话题。
参考训练项目：（1）以中队为单位，创设不同的情境，由全体同学作评委，开展“社交小明星”评选活动。
（2）以小队为单位，走访当地社会知名人士，学习他们取得成功的经验，鼓舞自己的信心。
（3）召开中队或小队会，集体讨论当代少年儿童应该怎样塑造自己开放进取、乐观向上的形象。
（4）和“手拉手”小伙伴开展“同看一本书”、“同做一件事’等活动，每个月和小伙伴通一封信，共同交流读书体会和活动感受。
7、团结章（初中阶段）获章标准：（1）能够继续和“手拉手好朋友”保持联系；（2）善于和同学们互相合作，共同进步；（3）热爱集体，关心集体，有较强的集体荣誉感。
参考训练项目：（1）中队举行“手拉手”成果交流会，每一位同学都要介绍自己参加‘手拉手互助活动”几年来的收获和体会。
（2）想一想你和班级哪位同学（包括小学阶段）闹过矛盾甚至打过架。
赶紧向他道个歉，从现在你们又是好朋友了。
（3）开展“我为集体添光彩”活动，队员们一起为学校、班级建设出点子、想办法、做好事。
8、责任章（初中阶段）获章标准：（1）能认识国情，了解社会，明确青少年一代所肩负的历史使命，树立崇高理想；（2）能将这种责任感、使命感付诸行动，努力学习，服务他人，奉献社会；（3）能了解共青团的基本知识，有入团的强烈愿望和积极行动。
参考训练项目；（1）以小队为单位；开展国情考察活动，了解所在城市的历史、文化、经济和社会发展状况，并写出考察报告。
（2）中队开展一次‘责任，意味着什么”讨论会，让同学们都明了自己所肩负的责任。
（3）积极参加“少年团校”的学习，为加入中国共产主义青年团徽好思想准备。
物业维修工工作总结
你好，很高兴为你解答，根据你的描述 有以下方案供你参考 我叫XXX，是XXX村一名普通电工。
在2011年度在供电所关心和支持下较好的完成了各项和工作任务，工作取得圆满成功首先归公于各级领导，归公于我周围的同事们，我只不过做了一点应该做的工作，尽了一点应尽的责任。
经过多年的培训和锤炼，使我充分理解上级领导所倡导的“忠诚敬业、开拓进取、学习创新、优质服务”的企业精神及一系列先进企业文化的深刻涵义，在，作为一名电工，虽然不能像其他商家那样直接为地方创造经济效益，但却起着保驾护航的重要作用，如同是一架机器上的一颗小小螺丝钉。
回顾一年来的工作历程，我主要做了以下几方面的工作： 一、较好的完成了所下达的术指标。
截止到12月份，我村足额完成供电量，电费回收达到了月月结零，安全生产实现了“三无”，保持了较长周期的安全记录，优质服务诚信服务取得了较好的成绩，全年达到 “零”投诉。
二、安全生产保持了较稳定的局面。
一年来，我按照所年初提出的“明责任、严纪律、强监督、重奖罚”的要求，把生产放在一切工作的首位，加强安全工作落实，建立建全全方位，全过程的安全生产，积极参加局、所组织各项安全活动，在安全上重视调查研究到了解实情，解决实际问题，注重工程建设期间的安全管理，在今年紧张的农网改造中，由于配合得力，确保了全过程的安全生产，杜绝了事故的发生，设备检修和树障处理到位，减少了配电事故率，完好率100%，针对实际工作抓重点，查隐患，查事故苗头和不安全因素彻底清除安全死角。
三、认真落实和规范化管理。
一年来，以政策法规为准则，以优质服务为宗旨，认真为农户服好务，提高服务质量，多购多供电的积极性，规范工作程序，对客户实行承诺服务，坚持全天24小时电话保持畅通，。
对不方便的客户坚持上门服务，把”心连心”工程落到实处。
只要接到报修电话就立即上门检修，一般事故立即修，特殊事故说明情况作好解释工作不过夜。
对于行动不方便的用户，主动上门去收费，一个月跑上三四趟，诚信服务尽最大努力减少欠费停电，受到用户好评。
在实际工作中更是积极主动，今年8—9月份，在北京举行举世瞩目的奥运会和残奥会，为了确保群众能收看到电视节目，安全、及时保电，我放弃休息时间，每天工作都在十多个小时以上，查看线路、设备，及时处理各种隐患，从而保证了在此期间没有停电现象发生。
在今年的秋季用电高峰中，没有发生一次因我的责任造成停电的情况，保证了农户生产用电。
用辛勤的汗水和热情的服务，换来了。
总之，不论是白天、夜晚、刮风、下雨，只要接到事故电话，都能以最快的速度去帮助客户排忧解难,抄、核、收是我们工作的重点，直接牵涉到我们的经济效益，在工作中，我们实事求是，每月按时抄表，不估抄，不漏抄，抄后及时审核，把该收的收回来，不多收，不少收，按照供电所制定的考核办法，按月计算，把电费回收工作责任落实到位，做到有电送的出，一趟找不到人就早上去堵，晚上到家里去要，真是费尽千辛万苦，想尽千方百计，经过不懈努力，保证了每月电费的按时回收结零。
全年无投诉案件，使农村用电管理走向规范化，减轻了农民负担，也在农户中树立了我们供电企业的良好形象。
尽管在2011年的工作中，我取得了一定的成绩，但也要正视存在的问题和不足，在新的一年里行业作风和工作作风为更高目标进行提高，工作纪律要进一步加强。
优质服务诚信服务的意识需要进一步加强。
以上是我，有什么不足之处，敬请领导批评指正
日期不懂追问，望采纳，你的采纳是我答题的动力。
