平安财产保险的综合开拓
鉴于以上朋友对此岗不太了解，有必要说明一下以免误导。
由于平安保险是唯一一家结合产险和寿险业务的保险集团，存在跨业务领域开拓的可能，所以才有此综合开拓岗的设置（这也难怪很多人不知）。
因为虽然平安产险也有大批业务员，但是相对于20多万寿险业务员而言，数量还是太少。
为了充分利用寿险的人力和渠道优势，有必要设专岗对此负责。
综合开拓岗是内勤性质，按岗位职责而言，综合开拓岗具有辅导和协助寿险业务员开拓产险业务的职责。
由于寿险业务员的展业对象主要是个人，因此目前综合开拓的对象以个人车险居多，特点是比较零碎，大的单子几乎都已经被产险业务员取得。
不过这项工作相对比较轻松，平时主要是及时向寿险业务员宣导产品信息、集中培训和提供表单等，很少需要陪同寿险业务员外出，基本上都是他们签完单回来把钱和单子交给你上交公司，当然同时也算你的成绩。
就职业前途而言，如果长期从事该岗位而没有转岗发展机会就不宜选择了（因为说到底这个岗也要考核业绩，并非管理岗）。
但是如果通过你的不懈努力可以坐上管理岗那就是另一回事了。
你可以在下次问清楚。
保险营销客户渠道如何开拓
营销是一个系统工程，就某一点来谈，都难免觉得以点带面，难窥全貌的感觉。
保险的营销\\r更是一门大的哲学。
保险营销要实现着线上和线下两块的紧密结合，需要注意以下三方面问题。
\\r一是思维模式的转变\\r实现从传统的坐销模式到渠道营销模式的创新性转变，这里主要体现在两个群体方面。
\\r首先是保险营销策划人士这个群体在意识上的转变，把坐销模式延伸到直销、异地分销、\\r联动营销、圈层营销、电话营销、网络营销、中介代理营销等多种模式。
根据这些模式去寻\\r找渠道，模式是水，水到，渠自然成。
\\r其次是保险营销员这个群体，应该学习金融以及快消品等行业营销人员的专业精神、市\\r场挑战能力和综合素养。
让保险营销不仅在专业上进行提高，重点是从市场中得到与客户交\\r流沟通的综合能力。
\\r二是营销中客户定位的问题\\r这个是任何产品都在市场营销中最重要的一个问题，你产品再好，你渠道再好，但是，\\r你没有找准你潜在的客户群体在哪儿，方向错了，一切都是空谈。
其实很多保险营销员在这\\r客户为之买单呢
这是关乎到每个营销团队市场认识、行业经验和操作技术等层面的问题。
\\r三是渠道建立和拓展的问题\\r沃保网保险人士表示，有人的地方，就“潜伏”着你的客户群体，要找到你的客户群体，\\r首先是固有渠道、成熟渠道的运用，只要在品牌和产品层面解决了客户定位的问题，这\\r迎的原因所在。
很多保险公司都有产品发布会，联谊会等活动，其实无非就是为了更好的扩\\r大该公司的品牌知名度，吸引更多的客户群体参与其中，从中挖掘更多意向客户。
\\r沃保网保险人士表示，传统的保险营销模式，陌生拜访、上门拜访、电话营销已经渐渐\\r的退出市场，有智慧的保险营销员会选择更为聪明的保险营销方式，创新才会有不一样的精\\r彩。
现在网络媒体的影响力是非常大的，通过一个载体和平台，打通一个渠道，让保险产品\\r进入它们的客户群体，开扩新的客户渠道。
保险工作总结
保险公司半年工作总结篇一：保险公司半年工作总结报告凝神聚力再接再厉全面完成全年经营目标——在上半工作会议上的讲话xxx（20XX年7月31日）同志们：今天的会议，主要任务是贯彻落实总、省公司半年会议精神，传达贯彻省公司总经理在省半年工作会议上的讲话，总结上半年工作，安排部署下半年重点工作任务。
刚才，听取了财务部门关于上半年公司经营形势的分析报告，各产品线经营情况的汇报，几个单位就有关险种业务发展存在问题的分析和改进措施的汇报。
同时还利用此次会议之机，对上一年度公司涌现的先进党支部、先进党务工作者及优秀党员进行了表彰。
几位副总对分管工作进行了安排部署，提出了很好的意见，我都同意。
此次会议之前，我们还如期召开了机关部门质询会议，这些都为我们做好下半年工作打下了良好基础。
下面，我就公司上半年的工作作一简要总结，并就下年半工作几点讲意见。
一、关于20XX年上半年的工作（一）上半年工作的主要亮点上半年，我们深入贯彻落实省公司关于全年工作的要求，坚持以改革创新为动力，以加快发展为主线，以效益为统领，以依法合规为基础的工作方针，管理与服务同步推进，全司上下同心协力，勇于开拓，奋力拼搏，较好地完成了上半年的各项任务和经营指标，公司全面建设取得新成绩。
上半年工作亮点主要体现在以下八个方面：车商、电商渠道全面推进。
车商保费收入万元，认领目标三是强化销售费用差导化配置机制，资源效用明显提升。
以我已在中国人寿保险公司工
关于保险的主顾开拓
一，主顾开拓的意义：1、对业务员 2、对保险公司二，主顾开拓的方法：1、缘故法 2、转介绍法 3、陌生拜访法 4、超市内咨询法 5、社区宣传法。
6、客户座谈法。
估计够你讲了
祝你成功
中国平安财险综拓岗位好吗
要怎样做好
谢谢
平安的综拓岗位归纳的助寿险部的人员开展财险，因为寿险人员基本财险（包括车险）很不了解，无法向客户推销财险。
但是他们手上又有充足的客户资源，而这批客户资源大多都是有一定经济基础的中层以上人士，导致他们对于财险有着极大的需求。
寿险人员如果能为客户提供财险服务，就能将客户的全部保险服务包揽，减少了客户的流失。
综上所述，平安率先开展了宗拓岗位。
其具体的操作模式是：在各个寿险部驻点财险人员。
然后各个财险人员专门负责某个或某几个寿险部门。
财险人员也就是综合开拓专员负责教授寿险人员的财险知识和推销技巧。
综合开拓专员的业绩就是其负责的寿险人员的财险保额。
专员的工资只分成转正与非转正，区别就是与业绩成比例的奖金。
评价：平安的综合开拓之所以能取得比其他保险公司更成功的最主要原因：考核业绩。
因为他们将对寿险人员的考核中加入财险业绩。
迫使寿险人员一定要向综合开拓部门提供保单。
导致寿险人员一定要向客户推销财险，或者是握有财险的保单却只有在完成考核后才能卖给其他保险公司（因为其他保险公司的佣金明显比平安内部高）。
预测：走下坡路，已经无法取得像前几年那样辉煌的业绩了。
原因：寿险业务员已经可以通过更多的其他渠道来获取更高的佣金，比如保险代理公司。
寿险部门主管排斥手下人员更多的接触财险业务，怕其太多的接触财险后而怠慢寿险业务，导致本末倒置。
客户已经越来越接受除老三家的新兴保险公司，而新兴保险佣金高，客户与业务员谈判后能够得到返佣更高。
而综合开拓本身就是一个寿险与财险的业务员的过度链接桥。
其本质导致其发展快，也因其本质导致其被淘汰的速度快。
它是保险发展历史的一个过度产物。
中国人寿：如何做好增员工作
缘故市场 我们团队的增员一直以是以缘故市场和绍为主，增员每年一般在30多人。
之所以选择缘故这个渠道，是因为这一群体和我们的增员人彼此比较了解，对寿险营销行业有起码的信任基础，进入团队以后，也比较容易交流、便于磨合，从成本和效率上来说，都要高很多。
增员是一个持续性的活动，一方面团队要有长期的增员计划，保证政策的延续性，增强伙伴们的增员意识；另一方面，营销员在平时的生活和展业过程中，需要有意识地宣传行业的一些相关信息，传播保险理念，也就是我们经常说的生活保险化。
比如说，我们的一些亲友或者客户，平时我们都经常会和他们交流一些自己的收获和感悟，也会带给他们一些保险理念和行业的信息，因此相对来说，不仅仅是增加他们对我们个人的认可程度；同时他们对行业有一个基本的了解，这些都是潜移默化的效果。
我们在和亲友以及客户交流的过程中，也可以留心对方的一些信息，做一些筛选的工作。
首先，分析一下他的能力和从事这一工作是否匹配，包括他的人品、人脉资源等方面；其次，了解他的一些工作近况，是否是一个相应的时机。
如果以上条件都符合的话，我们就可以尝试性地询问一下，观察对方的反应。
在合适的机会，可以先让对方参加团队的一些户外活动和创业说明会，感受一下团队的氛围和文化，这样的效果往往比较好。
在这个过程中，尽量要保证实事求是的原则，不能为了达到“把人先带进来”的目的，进行一些误导性的宣传。
如果他们在进入这个行业前看到的只是光辉的一面，而对营销事业的艰辛没有事前的心理准备，往往会产生很大的心理落差，很快失望离去。
当然，当我们的增员对象开始正式考虑是否进入这个行业的时候，通常都会表现出心中没底，会有一定的压力，这是正常的。
我们在帮助他们调整心态、增强信心的同时，加强新人培训和陪访等环节，可以帮助他们养成良好的工作习惯，很快走上正轨，争取第一个月转正，有一个好的开始。
◆梁木： ◆李东敖： 注重系统性 我个人认为，成功增员的关键在于“系统性”，不论你是采用哪一种增员方式，都应该仔细琢磨认真推敲它的流程和各个环节的衔接。
增员在我们寿险日常工作中，首先是一种习惯，这个习惯是需要身为主管的伙伴务必养成的。
一个团队的增员好坏，决定于拥有这种有增员习惯伙伴的多少。
因此各个层级的主管首要的任务就是贯彻执行增员理念宣传，做到上下口径统一、行动统一。
其次，是选才。
说到选才不得不设定一定的标准，要对准增员者的性格、爱好、年龄、学历、经历、综合素质等方面有一定要求。
并且根据自己团队的特色和状况做好相应的调整。
小团队可先求一定的规模，大团队必保质量。
作为团队的领头人，我们首先是保险事业的义务宣传员，定期主办《创业说明会》，我的想法是，即使不能增员也要让准增员者代我去宣传保险。
我们团队还会定期到人才市场增员，不断宣导公司的基本法，利用一些竞赛和活动做一些增员动作。
在人才市场增员方面我有几点可以分享一下，在我们增员前一定要做好准备，一般最好先到市场考察一下看看该市场的人流量和找工作的人基本素质如何。
定好展位的位置(很重要)，最好是在入口的对面或应聘人员必经之地，准备好展板和宣传品。
我们团队一般会利用一些DVD、电脑等作为宣传工具，播放一些公司的宣传片等。
准备好这些后就是我们招聘伙伴的培训了，特别是对不熟练的伙伴务必做好增员前提醒：着装、形象、礼仪、话术等，务必让准增员感到：阳光、专业、有素质、乐观、自信的感觉。
另外，要说明的是人才市场现场我们要做的是收集大量名单和把准增员带回职场，最好不要在现场详细介绍保险工作，能够引起对方兴趣到职场参加面试或《创业说明会》即可。
不管怎么做增员，我觉得都要有“系统性”，单一、零散地想去做好增员是不可能的，由于不系统往往使我们很多伙伴产生对增员的怀疑甚至惧怕，在这里希望所有的伙伴们都能成功。
汽车保险理赔实训总结
一、早会集合二|、热情传递三|、分享四、专题五、工作安排六、二次早会
寿险期交业务发展的思考
寿险期交业务发展的思考 寿险期交业务既是寿险持续增长的动力，也是公司销售渠道市场竞争力的体现，如何在销售渠道售方式监管力度不断加大的形势下，保持公司与行业同步增长的步伐，巩固市场地位。
笔者结合寿险期交业务特点和寿险业务形势，对销售渠道定位、资源分配、市场开拓、销售技能和服务效能等五个方面对保持寿险期交竞争优势进行思考与分析，期待抛砖引玉，恳请批评赐教。
寿险期交业务是寿险公司重要的常态业务，既体现寿险经营规律和服务功能，也符合寿险的经营价值，以“小”保“大”，用小额的保费换得人生重大风险的保障，以“长”保“常”，用长期的交费来减轻客户日常支出的压力，在目前物价上涨，现金贬值，资产升值的经济环境和生活压力之下，用小量的现金支出换取长期甚至终身的大额健康与生命保障，保全客户生命和身体的经济价值，这是寿险期交业务的功能所在，它将成为客户对寿险产品的理性选择，也将成为寿险公司业务发展的必然方向。
由于我国资本市场和保险市场的快速成长，迫于业务规模和市场份额的争夺，趸交寿险业务近几年成为许多公司尤其是新成立寿险公司的首选策略，但应该看到，趸交寿险业务客户的局限性（中高年龄客户）、产品功能的局限性（高返还、重分红、低保障）、市场开拓渠道的单一性（银邮代理为主），在银保新政的影响下，新单趸交业如何在寿险期交业务发展上保持核心竞争优势 强化节奏 活化载体 激化氛围
