银行会计培训心得体会
《下一个倒下的会不会是华为》读后感（中）任正非说华为的管理靠3点：开放，妥协，灰度。
妥协与灰度实际上有着重复的意思味道。
灰度包含了妥协，但更加偏向于宽容，理解。
而对于妥协，作者总共提了三点，对人事任命的妥协，“友商”概念和“心声社区”。
人事的任命权并非任正非一人能决定而是有专门的一个流程。
“友商”的概念应该是任正非提出的，其实另外一个词的意思就是双赢，让行业内的公司进入一个良性竞争，华为从未提出要称霸世界，因为当一个公司走进“霸权”的时候也就意味着会像百度一样，开始堕落。
华为提出的是和世界伟大的电信公司一起去良性竞争，促进行业共同发展。
“心声社区”的提出是因为曾经一段时间，华为内部员工在网络上的吐槽，以及部分员工自杀让整个媒体开始抨击华为，抨击华为的“垫子文化”（在公室席地而睡，睡醒工作的早期一种文化）。
华为并没有追查该员工，也没有禁锢华为员工的思想，而是成立了“心声社区”，让员工能在这上面吐露心声，以一种更加开放包容的姿态展现给世人。
而灰度哲学，用太极八卦的图就很好解释，白中有黑，黑中有白。
当然这个是有前提，前提就是对人。
对事则是按流程，一就是一，二就是二。
而对人就需要灰度哲学去看待，人非完人，要多宽容以及包容。
作者举了图灵的例子，生前是同性恋。
举了乔布斯年轻吸大麻。
举了苏联和美国的宇航之父。
一切都从辩证角度去看待，反经验模式，反教条模式。
任正非的这三点并非相互独立的，而是都整合在一起，华为可以说员工都是洗脑的，也都是换脑的，里面有句话说爱吹牛，靠吹鼓足干劲，工作又是全身心投入。
这并不是随随便便一本书就可以做到的，正如任正非本人所说，他不喜欢看纯管理的书，因为光读些管理的书根本不能做到管理，实际的管理要复杂的多得多。
招商银行十大正风肃纪铁律
一、严禁利用职务便利索贿受贿或违规收受合作单位营销奖励、费用；二、严禁参与非法集资、非法经营和民间借贷活动（包括充当资金掮客、与客户或利益关联方发生不正当资金往来）；三、严禁私自推介、违规销售非我行审批的各类财富管理产品；四、严禁弄虚作假发放贷款，擅自放弃、释放、更换抵（质）押物，擅自解冻、释放保证金，蓄意丧失债权追索法律时效；五、严禁超越授权、权限，直接或变相为客户授信、发放贷款、提供担保；六、严禁违规处置不良资产，为关系人输送利益或帮助、协助企业躲避债务；七、严禁进行账外吸存放贷、拆入拆出资金等账外经营活动；八、严禁设立小金库；九、严禁挪用盗用银行和客户资金；十、严禁泄露我行商业秘密和客户重要信息。
在中国银行工作工资多少
和其他银行相比是不一样的，因为体制是不同的，如果有机会能够进入，奉劝你不要错过机会，当然如果你想在这个岗位发展的话，进去之后事是死的，人是活的，能不能转正那就看你怎么运做了。
刚毕业的应届大学生刚开始到哪工作其工资都不会很高的，别急，一点一点来嘛。
你有一个很不错的开端。
今后走到哪就看你自己了。
加油吧
据权威内幕披露，的工资体系架够是这样的，希望能对大家有所帮助：中国银行全行共有员工23万人（正式员工18万，临时工5万），总计有1.1万家储蓄所、945家县支行、285家、32家省级分行。
全行除董事会和总行行长等极少数高级管理者，其余员工的工资体系分为13级39档（其中1级1档工资最高，13级3档最低）。
在中国银行总行，有近4０个部级单位，这在行政上等同于全国３２家省行。
如果是省部级别，总行各部门总经理（省行正行长）应当基本是1级，档要根据本人所在部门的重要程度，本人的能力，等确定（但同一级内3个档的差别并不是很大）；省行副行长（总行各部门副总）应该是2级，档同样不同；偶一个朋友的老爹是省行处长（现在叫主管，相当于是地市级分行行长）拿3级，档依然不清楚，偶一个哥们是97年进总行的，现在刚提拔为高级经理（相当于副处长，地市级分行副行长），目前是5级，其他的资历比较老的有的是4极；另我妹妹的同学是02年进去的，现在是中级经理（6级3档，相当于地市级分行科长），中级经理一般都是6级或7级；一般的研究生刚进总行的，定的都是8级3档助理经理（初级经理，相当于科员），本科生进去的一般是9级1档助理经理，当然每过一到两年，业绩好就可以升一档了；其他的操作性的员工都是10级以下了，不过总行最低的也就是10级3档了，分行最低的是13级，偶不大清楚可能就是所谓储蓄所的柜员（代办员）吧。
级别说清楚后，在说一下工资水平吧，可能这个是大家比较关心的，不过涉及到机密，也不方便说的太清晰，举个例子吧：的每一个级别每一个档都有一个目标年薪，例如：9级1档是66K，年薪还要乘以匹配度，新入行的员工匹配度好象是75%，匹配度慢慢长，不要着急了，呵呵。
最资身的老员工（行龄长的）匹配度可达到110%，按行话说是对行里贡献大（似乎也有一定道理）
得到匹配后的工资有70%在除以12是每个月的税前工资，扣税和5险1金后就是拿到手的月薪了。
匹配后的工资有30%作为年底绩效发放，年底的时候每个员工提交一个个人年度总结，部门主管会给每个员工打一个等级，例如得B，你就拿全部绩效，得A拿110%绩效，得C拿80%绩效，得D拿60%绩效，得A+拿130%绩效。
不过一般都能得B了，除非你有什么重大责任过失。
除了固定的工资外，正式员工还有一部分不菲的啦（临时工和正式工相比就差在这了），临时工是没这些待遇的。
现金形式的有：过节费，交通补助，午餐补助，通讯补助，等，还有一些非现金形式的，例如够物券等。
大概全算下来普通员工有个20-30K吧。
总之的待遇还算不错吧，尤其是总行的待遇最好，希望能对想了解的朋友有些帮助.
银行《迟来的悔恨》学习心得1
迟来的悔恨心得近几年，银行业金融机构不断发生违法违规案件，手段多样，性质恶劣，给银行业的信誉和社会形象带来极大的负面影响。
银监局为加强各银行机构对操作风险的识别能力，制作发行了一系列防控风险的视频资料，通过收看山西银监局专门制作的《再现真相》，我感受颇多。
从《迟来的悔恨》中可以看到，近年来银行业案件频发，虽然不少案件看起来相似，引发犯罪的原因却是大不相同，导致最终的犯案发生十分突然，难以预防。
从犯案人员的角度来看，大致可以分成三类。
一类是主动勾结，共同犯案。
此类案件中银行员工自身出现问题，大多是案犯因为生活环境发生变化，通过与外部人员勾结，达成犯罪目的。
或因其他原因，利用银行内部人员的金融业知识，利用外部人员的配合完成作案。
一类是外部引诱，配合作案。
此类案件大多为不法企业或个人，为非法占有银行贷款或希望得到不当利益，利用各种手段诱使银行从业人员犯罪，最终达成共同犯案的目的。
一类是违规操作，导致发案。
正如交通事故中“十桩事故九因快”一样，银行工作人员违规操作，贪图方便，工作失职，因为银行从业人员的不严谨，违反管理守则办事，导致犯罪分子有机可乘，最终形成恶性案件。
另外，也有一些砸抢柜员机之类的暴力犯罪的案件。
时至今日，因为经济发展中存在的各种问题，社会问题较之以往更为复杂，导致针对银行等金融机构的案件也层出不穷，种类繁多。
纵观银行业各类案件的发生，一方面我们惊讶于案
银行柜员一句话营销话术
1、先生\\\/小姐，您有定期储习惯，是我们的老了，很高兴能为您服务。
2、先生\\\/小姐，会理财，不像许多人存的钱一到期就把它提走花掉了。
3、先生\\\/小姐，您真是个好妈妈，这么早就替小孩做准备。
问一个问题： 能不能请教您，这些到期存款是否有特殊的用途
您为什么要帮孩子开户
抛一个诱饵： 您是不是希望这笔钱有更高的收益
如果有一个可以帮小孩子累积教育金的好方法解
4、您好
办理什么业务的
存多长时间
如果最近几年不急用的话，不如买我们银行最近推出的理财产品安享一生，返本有红利有保障，买的人挺多的。
4、一句话促成 办理这项业务的人很多，您看您是买3万还是5万
我帮您办理一下手续，麻烦您的身份证用一下
请您在这签个字。
银行柜台人员营销需注意如下几点：1、分析利用网点优势和客户结构；2、建立良好营销习惯，加强自身活动量管理；3、察言观色勤开口；4、柜员后台大堂团队配合联动营销；5、抓住机会反复促使客户成交；6、制作名片与客户保持联系，做好后期维护工作；7、通过各种渠道进修，提高自身专业水平增加客户信任度；
银行柜员短款
经手的每一笔现金都要仔细清点，包括其他柜员交接给自己的现金。
对于交接来的成捆现金，在拆捆时，要在监控下每一把过一遍，然后再付，这样才能减少这种事情的发生。
短款后因该积极搜集证据，调看监控，诚恳的和客户协商解决。
如果数额大并且证据确凿，而客户不愿归还，可以起诉。
长短款的处理：1.发生错款,应及时报告领导,不论长款还是短款,金额大小,都不得隐瞒,必须查找原因,长款不得隐匿,短款不得自赔或空库,也不能以长补短,更不能白条抵库.在当天找不出长短款原因的,应以应付及暂收款或应收及暂付款列账,次日继续查找.2.因会计核算错误造成长短款的,经事后监督查出通知时,应按规定办法及时更正.3.发生长款,应及时查明原因退还客户,确实无法退回的,在决算前由经办人写明情况,经领导批准,将长款作收益处理,并转销应付及暂收款.4.发生短款,应及时查明原因,写出情况汇报,区别不同情况进行处理.属于责任事故确实无法挽回的,按总行规定的审批手续报请处理.5.发生长短款,均应在差错登记簿上详细记录,以便事后查考.
大学很迷茫,不知道现在为什么学习,不知道未来要做什么怎么办?
几乎没有二十多岁的青年没有这样的烦恼「我想做什么
」「我能做什么
」，这个困扰是如此普遍，以至于绝大多数的青年都会因此陷入迷茫——所以，不必感到孤单，你绝不是一个人。
目前为止，对这个问题最常见的答案当然是「Follow your heart」「追寻你热爱的东西吧
成功会自然而然地到来」，大家（比如说你）在考虑将来的方向的时候，也很经常把「我喜欢什么」作为一个出发点。
然而，真实的命运很难像励志鸡汤中那样圆满，很多人追求自己喜欢的东西，却一无所成，甚至耽误青春，这类毒鸡汤相信你也读过不少，我就不多举例了。
是这个思路错了，还是这个世界错了
照我说，它们可能……都是对的。
首先回答我一个问题，你说你「喜欢」，这种「喜欢」是不是上面所说的「热爱」呢
事实上，对于很多人来说，他们口中的「热爱」其实只是一种「兴趣」。
举个很好的例子，这种感觉更像是小时候填同学录的时候，同学录要求你填下「你的兴趣」，然后你想了一想，把你觉得似乎比较有趣的几件事填上去，而你从此就相信，这就是你的兴趣了。
然而，「兴趣」并不等于「喜欢」，更加不等于「热爱」。
区别在哪里呢
曾经有个有意思的比方来解说「喜欢」和「爱」的差别：喜欢一朵花，你会把它摘下；而爱一朵花，你会给她浇水。
兴趣也好，喜欢也好，更多的是「得到」，你因为做这件事产生愉悦，或者放松心情，又或者获得成就感，又或者短暂地逃避于现在必须要做的事，这都是很棒的事情。
然而，热爱要求得更多，正如给花浇水一样，热爱要求你「付出」——你有没有爱一样事情，爱到愿意为它付出
你有没有爱一件事，到即使没有收入、没有得到社会认可、没有看到自己做的优秀的可能性，你也依然出于本性，热忱地想要做这件事的程度
虽然在励志电影、励志鸡汤里，我们经常看到肯定的答案，但在生活中，你我都知道，我们很难做到那样坚定、那样强大。
当然，你可能会说我过于严苛：成功并不一定需要牺牲，也有人是顺从本性就做成了自己想要做的事获得了成功的，不是吗
那好，我们降低一个标准，你有没有爱做一件事，爱到愿意为他付出「时间」「精力」「感情」
很遗憾，从我对这个世界的观察来看，大多数的人也是没有的——是的，我喜欢做这个，但我一个月可能也就进行个几次，投入爱好的时候当然很开心，但是我没有花什么时间去练习或者提高，也没有了解过如果把这个作为职业，会是一种怎么样的状态。
大部分人的「爱好」，是不足以作为「热爱」来支撑追求一份事业的热情的，因为他们并没有付出足够多的努力和时间，这种爱是很浅的。
而为什么即使我知道我喜欢一件事，我还是要不断地练习、努力提升甚至了解职业呢
因为只有通过付出，你才知道你是不是真的热爱这件事——而悲伤的事实是，大多数人发现，把兴趣作为职业之后，即使这件事曾经看起来多么有趣有吸引力，现在都变得十分无趣，跟上一份苦差事并没有太大的差别。
而因此，你可能会同意我的看法，那就是，对于大多数人来说，其实都没有对什么事热衷到「热爱」的程度。
所以，虽然「追寻你热爱的东西」是一个不错的事业建议，但却实际上容易产生误导。
如果「追寻你热爱的东西」行不通，那什么思路可能会更有帮助一些
从我个人的一点浅薄的人生经验和思考来看，我想对于大多数人来说，选择一项「自己不讨厌然后相对有正反馈」的工作，已经是中上的结果了。
什么叫「相对有正反馈」
「正反馈」是说，你做一件事，你自己也好，别人也好，给出的正面反馈比较多：比如说，你做一件事，你发现你比别人做得快一些吗
你发现你比别人做得好一些吗
又或者是做的比别人全面、细致一些吗
又或者是你的了解比别人要深刻一些
看法刁钻一些
而更重要一点是，当你「投入」了一定的时间和精力去提升这方面的技能之后，你是否会发现，你在这方面收获的比一般人多一些
成长的比一般人快一些
又或者，你在做这类事的过程中，是不是比别人要开心些
没有那么容易觉得累和痛苦
你在这方面取得过一两次成绩吗
还是在这方面虽然没有拿过奖，但身边的人都觉得你在这方面做的不错
你可能会说，你说的是「我擅长什么」吗
是，又不完全是。
擅长其实是一个很模糊的概念，要比别人好多少才算擅长呢
30%
50%
要拿奖的水平才算擅长吗
如果是的话，要拿什么级别的奖，什么奖才算是擅长呢
事实上，这里的擅长其实要求并不高，比别人在这方面厉害一点就可以了（存量多），关键是，努力之后，收获也要多一点（增量也多）——这样一来，小小的优势，不断积累，最后就变成很大的优势。
不要觉得这种「擅长」一定是局限于某种行业或者专业，事实上，当你工作的时候，你可能会发现行业和行业之间的差别对于个人来讲没有那么重要，而相对的工作岗位性质的差别更大。
举个例子，石油企业的HR和互联网企业的HR当然有一些不同的标准，但说到底她们都是HR，其实要求的素质大体相同，比如说了解企业的需求、识人、有一些猎头资源等等；我经济本科的同学有做金融的，有在银行做柜员的，也有在市场调查公司做市场报告的，还有在石油公司做翻译的，而你猜怎么着，还有我这种转行读法律然后又不做律师出来做公众号的呢
看起来很跳脱，是吗
但其实，行业虽然很不同，但对于我来说，工作内容差不太多，了解顾客（读者）的需求，构建一个可能的解决方案，把自己想要表述的部分整理清楚然后表达出来——虽然接触的内容不同（经济、法律、变美），但这种整理的能力是灌输始终的。
（当然，背景知识多是一个优势，但对于年轻人来说，背景知识或者行业信息一般不会太多，所以这个时候对于这方面的考虑可以适当减少）因此，不一定要看很多的专业书去了解你喜不喜欢这个专业\\\/行业，从自己的性格、能力、成长经历着手来找找擅长的事也不错：你比较quick-minded吗
比较耐心吗
比较细心吗
比较喜欢跟人打交道吗
擅长理解他人的情绪吗
比较喜欢整理总结吗
比较喜欢深入研究吗
比较能够煽动他人的情绪吗
擅长影响他人吗
从你的性格和能力着手，你是沉静也好浮躁也好，其实都有对应的擅长部分——因此，别总觉得「我什么都不擅长」，以我们上面说的标准来看，你总有一两件事是擅长的。
如果你还是觉得自己什么都不比别人好，又该怎么办
那在你自己所能做的事情ABCDEFG中，你总有一两件做的相对比自己做其他事情好，这个也是你相对擅长的事。
当然，你也可以做更多的尝试，扩展自己的选项。
而「擅长」并不仅仅是问题的全部：我们刚刚说，一点点擅长，不断积累，就变成很大的优势。
而如何能做到「不断积累」呢
靠意志力是不够的……因为大多数人都没有太多的意志力。
这也不只是「擅长」的问题，牵涉到外界的认可，所以我们说的是「能给你正反馈」的东西，而不是「擅长的东西」。
你可能认为自己很擅长技能A，但每当你做这方面的事，总是做得不尽如人意，他人的评价也不怎么样；而你可能认为你只是一般擅长技能B，但每当你做有关的事，别人都给你不错的评价（不一定很棒，不错就可以），这种情况下，B比A更适合。
「正反馈」虽然可能不如「热爱」有力，但还是比很多人的「兴趣」激励效果要强上很多：假使现在有A和B，你很喜欢A，但是你每次追ta，A都会说：「放弃吧，你不行的」「你真的不行的」「我跟你没可能的」「我觉得跟别人在一起更开心」，你觉得你能坚持多久
大部分的人也很难做情圣，对吗
这种情况下，如果你并不讨厌B，甚至有点喜欢，只是没有对A那么强烈。
但是B每次都跟你说「你做这件事让我很开心」「你是我欣赏的类型哦」「感觉你真的是个很棒的人呢」，久而久之，很难不喜欢上B，对吗
举个不太恰当的例子，我虽然不讨厌写东西，甚至还有点喜欢和擅长，但这点兴趣是不足以支撑我每周定期花上十几个小时写文章的——但每当想到很多人（起码ta们是这么说的）说眼巴巴地等我我更新，我会更有动力去做这件事（虽然有时候也会被懒惰大魔王击倒）。
理解了正反馈的重要性，你可能会对「完全不关心你喜欢什么」「感觉是超冰冷的现实派」的老师和家长多一点理解：「你学这个专业，不如去做相关的工作吧」—— 如果你在某一方面有背景知识的话，吸收新知识的能力也会比较强，也更容易获得正反馈，相对的，从零开始总是很困难的；「你大姨\\\/大舅在做这个岗位，你不然试试这个
」——如果有人能把宝贵的经验传输给你，你做事比较容易成功，也会比较容易喜欢上做这类工作；「这个行业挣钱比较多，你从事这个行业不是很棒
」——工作是为了成就感、钱和社会认同，有钱的话当然可以更好地激励你更加努力。
当然，我并不是说，你一定要做专业相关、亲戚从事或者是非常挣钱的工作——毕竟我自己就没有嘛
但是我鼓励你从「正反馈」的角度重新去思考这个问题：一则，请你跳出自我的局限，不要总想着「我想做什么」，而是纳入他人的评价和社会的反馈，找到自己擅长也容易坚持的事；另一则，「正反馈」也好「负反馈」也好，都需要你不断地去实践——擅长是一个相对自我的角度，我可以觉得我擅长全世界的东西；但正反馈需要你真的去尝试、去做，你要在实践中真正认识自己。
也许，兜兜转转之后，你会发现，你其实从未真正了解过你自己呢
