《红楼梦》作者写作时的背景及目的、相关学说以及《红楼梦》的大概内容
作文教师，我们指导习作往往也都会借助范文来引生布局谋篇、选取材料，这也是一种模仿。
所以，模仿就是从读到写的一座桥梁，写作尚是如此，那么，短短的旁批和总评，这种简单的评价语，仿写起来更是易操作、收效快。
“模仿”决不会让我们无从下手，也决不是那么地漫无边际，它是有一定套路的——比如，学生在写旁批时，一般都是围绕“好词好句”进行评价，根据学生日积月累的学习经验，他们都知道“好词”就是那些成语（四字词语）、俗语（谚语、歇后语），“好句”就是一些拟人、比喻、排比、夸张等修辞句和总起、过渡、中心、总结等功能句……当然，学生了解和掌握这些语文常识的主阵地还是在我们日常的语文课堂和大量的课外阅读资料，它是在教师点拨、生生互动的学习环节中养成的。
这一点，许多老师在课堂内外对学生都有很多的训练方法和经验，我就班门弄斧了。
学生对“好词好句”的认识在头脑中形成了一个模式，接下来就是习得具体的评价模式。
我班的自能评改实践是从五年级起步的，所以我就拿五年级的教材举例子。
比如五上《黄山奇松》《黄果树瀑布》等文中大量使用了比喻句，那么比喻句怎么评呢
在平常教学中我们一定会让学生理清这句中是把什么比作什么；然后让学生想一想：为什么拿这两者作比，它们之间有什么联系（相似之处）；进而感受其中的准确性、形象性。
像“它（迎客松）有一丛青翠的枝干斜伸出去，如同好客的主人伸出手臂，热情地欢迎宾客的到来。
”我会引导学生明确：这句比喻句是把迎客松斜伸出去的枝干比作好客主人伸出的手臂，生动形象地写出了迎客松姿态优美、枝干遒劲的特点，同时也准确地说明了“迎客松”名字的由来。
经过一段时间的训练，“这句比喻句是把（ ）比作（ ），生动形象地写出了（ ）”这样的语言就可以套用在所有的比喻句评价上，这样，学生在评价他人作文中写旁批时也会这么用。
而稍加点拨，学生也很快会掌握拟人句的评价方法——“这句拟人句是把（ ）当作人来写，生动形象地写出了（ ）”。
再如，五下教材《秦兵马俑》《埃及金字塔》等文章的结构甚为相似，其中的过渡句也是使上下文内容联系紧密，使行文自然、流畅。
有了课堂学习的指导，学生也掌握了过渡句的评价方法——比如我班张星雨同学在五上习作2“写一种自己喜爱的小动物”中写道“欢欢不仅外表可爱，就连吃食的样子也让人忍俊不禁。
”马信嘉同学对此句的评价是：这是一句承上启下的过渡句，你上文写了欢欢可爱的外表，下文写了它吃东西的样子让你发笑，也很可爱，这句让这两部分内容自然地联系在一起，很好。
“这是一句承上启下的过渡句……自然地联系”这样的语言也是学生在语文课堂上习得的。
而我们所在做的就是指导学生将习得的语言形式迁移运用到习作评价中去。
什么的读后感?
新疆具有悠久的历史和灿烂的文化,新疆各族人民创造的新疆民族文化是中华民族文化重要组成部分,新疆各族人民为中华民族文化宝库作出了历史性的宝贵贡献。
鉴于新疆的自然、历史、社会等诸种因素,新疆文化又具有自己独特的历史传统、表现特征和发展面貌。
新疆自古以来就是多民族聚居地区,同时又是多宗教信仰地区,古丝绸之路的开通等使新疆文化呈现出多元化和开放、融合等特点。
在漫长的历史发展过程中,新疆文化深受祖国内地文化的影响,形成丰富的内涵,同时,新疆文化又对祖国内地文化产生积极影响。
新疆古代、近代和现代文化内容丰富多彩,民族特色浓郁,科学、艺术价值珍贵。
新世纪到来,改革开放的深化,现代丝绸之路----第二座欧亚大陆桥的贯通,西部大开发战略的实施,给新疆社会主义民族文化事业带来了前所未有的大发展、大繁荣的机遇。
新疆广大各族文化工作者,正以饱满的激情和昂扬的斗志,解放思想,更新观念,抓住机遇,迎接挑战,进一步深化文化体制的改革,大力开发各类文化资源，积极兴办文化产业，加大文化设施建设力度，制定并实施21世纪中、长期文化事业发展规划，努力把新疆建设成为社会主义民族文化强区，为新疆的改革开放、现代化建设和社会主义精神文明建设作出更大贡献。
生活在新疆这片土地上的维吾尔、哈萨克、回、蒙古、柯尔克孜、锡伯、塔吉克、乌孜别克等十二个少数民族、各有自己特殊的历史发展经济生活和宗教信仰。
因此、他们的文学艺术也各具自己的特色、在我国万紫千红的文化大花园里、它们是异彩分呈的重要一角。
史诗 史诗最初产生于9至10世纪，后来在流传过程中，经过柯尔克孜天才歌手们世世代代的琢磨，溶进了全民族的智慧，具有极高的艺术性和浓烈的民族特色。
相传的创作并非来自诗人的灵感,而是来自神授,演唱玛纳斯的歌手往往在一梦醒来后突然间获得背诵百万行史诗的能力 ,这点常常不为人所信,酷爱玛纳斯的柯尔克孜人民却深信不疑。
《玛纳斯》在开篇唱道：“……为了人们的心情愉快，我给大家演英雄，这是祖先留下的故事，我不演唱怎么能行
……大地经过了多少变迁，戈壁沙漠变成了林海，绿色的原野变成了荒滩，一切的一切都在变化，祖先留下的史诗仍在流传。
” 至今，柯尔克孜人中仍在传说着玛纳斯英雄没有死去，依然活在人间，可见史诗影响之深远。
《玛纳斯》是柯尔克孜族民间文学的优秀代表作品。
柯尔克孜族是我国少数民族中历史悠久而古老的民族之一。
千百年来，勤劳、智慧、勇敢的柯尔克孜人民为缔造伟大中华民族的光辉历史、创造丰富的物质财富和精神财富，做出了伟大的贡献。
玛纳斯是柯尔克孜族传说中的著名英雄和首领，是力量、勇敢和智慧的化身。
《玛纳斯》这部史诗叙述了他一家八代，领导柯尔克孜族人民反抗异族统治者的掠夺和奴役，为争取自由和幸福而进行斗争的故事。
史诗共分八部，以玛纳斯的名字为全诗的总名称，其余各部又都以该部主人公的名字命名：如《玛纳斯》、、、、、、、。
每一部都独立成章，叙述一代英雄的故事，各部又相互衔接，使全诗构成了一个完整的有机体。
这部史诗长达21万多，共2000万字。
阿肯弹唱 阿肯弹唱是哈萨克族人民悠久的民间传统艺术形式。
每逢阿肯弹唱会，远近的人们身着盛装，骑着骏马，弹着冬不拉载歌载舞来到鲜花盛开的的草原上，各路歌手登场献艺，听众们喝彩助威，经常是通宵达旦一连数日地尽兴。
阿肯弹唱有两种形式：一是阿肯怀抱冬不拉自弹自唱，这种弹唱多是演唱传统的叙事长诗和民歌；二是对唱，有两人对唱，也有多人对唱。
对唱的特点是即兴创作，具有赛歌的性质，把雄辨和唱诗结合在一起，既富生活气息，又生动活泼。
他们所唱的内容大致可分为颂歌、哀怨歌、情歌、习俗歌、诙谐歌五大类。
哈萨克民族是一个能歌善舞的民族，优美动人的诗歌是哈萨克民族丰富多彩的文化传统最集中的表现。
阿肯则是诗歌的创作者、演唱者和传播者，无论是婚丧嫁娶、宗教典礼、生活习俗等都有一套比较完整的传统演唱。
这些诗歌对民族发展史、民族关系史和宗教史的研究都有很重要的价值。
同时，它又是研究历史学、人类学、社会学、民族学、民俗学的重要资料。
阿肯弹唱是哈萨克草原上主要的娱乐方式之一，每逢节日喜庆、婚嫁礼仪都要举行隆重的阿肯弹唱，随着旅游业的兴起，阿肯弹唱作为一种民俗风情旅游将成为主要内容之一。
回族花儿 回族花儿俗称山曲儿，最早流传于宁夏、甘肃、青海一带。
后传入昌吉，经二百余年演变，已具有鲜明的本地特色。
花儿曲调高亢，节奏明快，富有浓郁的生活气息。
有一定格律，一般为4句一节，偶可押韵。
昌吉一带流行的曲令有“河州大令”、“河州三令”、“白牡丹令”、“尕马儿令”、“大眼睛令”等，旧时花儿多在民间传唱，内容大都为颂扬爱情忠贞、惩恶扬善、反映人民疾苦。
建国后受到重视，被搬上舞台，内容也更为丰富，除赞美爱情的外，以歌唱新生活、新气象的居多。
近20年来，全州举办多次“花儿演唱会”，有关单位创作大型花儿剧。
一些民间演唱家受到尊重与照顾，有关作品被挖掘与整理。
麦西来甫 麦西来甫是维吾尔族民间流行的一种传统歌舞娱乐形式，以舞为主，配以歌唱，节奏明快，热情奔放。
按形式和内容大致分，有习俗舞、执具舞、模拟舞和劳动舞等。
习俗舞流行最广，其中包括“青苗舞”、“米丽斯”、“赛乃姆”等曲目。
青苗舞多在冬春季举行，先由一家农民在碗中种上小麦，待青苗长出后，主人挨户邀请男女老少来家中聚会、玩乐。
舞者手持绢花，边歌边舞，围者席地而坐，以掌击节，助以歌唱；同时有唢呐、手鼓等器乐奏鸣，造成热烈气氛。
这种歌舞也常被婚礼、节庆利用，出现在街头巷尾，庭前院中，深受群众欢迎。
十二木卡姆 十二木卡姆渊源于西域土著民族文化，又深受伊斯兰文化的影响。
根据传说，叶尔羌汗国的拉失德汗与妻子阿曼尼莎汗邀集汗国各地熟悉木卡姆的民间艺人，在音乐家喀迪尔汗.叶尔羌的主持下，对当时散失的木卡姆进行了一次系统的加工和整理，使木卡姆得以定性和发展。
“木卡姆”，为阿拉伯语，意为规范、聚会等意，这里转意为大曲，是穆斯林诸民族的一种音乐形式，十二木卡姆就是十二套大曲，这十二套大曲分别是：拉克、且比亚特、木夏吾莱克、恰尔尕、潘吉尕、乌孜哈勒、艾且、乌夏克、巴雅提、纳瓦、斯尕、依拉克等木卡姆。
维吾尔十二木卡姆的每一个木卡姆均分为大乃额曼、达斯坦和麦西热甫三大部分；每一个部分又有四个主旋律和若干变奏曲组成。
其中每一首乐曲既是木卡姆主旋律的有机组成部分，同时，又是具有和声特色的独立乐曲，为木卡姆伴奏的乐器有沙塔尔、弹拨尔、热瓦甫、手鼓、独他尔等。
十二木卡姆的源流，从时代和地域因素上讲，一是由古代流传下来的传统音乐的基础上发展成的套曲和歌曲；二是地方音乐，即库车、喀什、吐鲁番、哈密和和田音乐以及刀郎音乐。
这种时代和地域因素相互交织渗透，浑然一体。
十二木卡姆还有一些地域性变体，其中比较有名且具一定特色的当属刀郎木卡姆和哈密木卡姆。
十二木卡姆又是古典诗歌的音乐表达形式，十二木卡姆的歌词主要归功于察合台时期著名的诗人鲁特菲、纳瓦依、诺毕提、麦西热甫、依瓦依答、傅祖勒等人，自从阿曼尼莎汗将纳瓦依、傅祖勒等诗人的许多诗词填入木卡姆曲调，后继的木卡姆音乐家就不断地用纳瓦依、孜莱丽、麦西热甫等著名诗人的珍贵诗词来丰富十二木卡姆：如唱的是纳瓦依的一首富有哲理性的政治抒情诗：爱的秘密，问那些离散两绝望的情人；享受的技巧，问那些掌握着幸运的人。
爱情不贞，就是命运对我们的注定；欺骗和背信，问那些缺乏慈爱的人。
时间的辛劳使我们消瘦又苍老；美丽的力量，问那些拥有青春的男女。
孤独的滋味，富贵有权的人不懂；穷困的苦楚，流浪者了解得最深。
弱者的处境——爱侣们只有等待死亡来临，谁能下死亡的判决，是那残横的暴君。
被猜忌的爱侣们所感受的滋味，好人不会知道，要请教我这样的坏人。
朋友们
纳瓦依生活在爱的戈壁里，要知道他，去问那里来的旅群。
“十二木卡姆”中的达斯坦部分的唱词，则是由民间叙事诗组成的，其中包括、《赛诺拜尔》、《迪拉热姆》、《巴巴·茹仙》等民间叙事中的代表性片断。
《福乐智慧》 《福乐智慧》抄本，到目前为止，共发现三个：第一个是回鹘文抄本，现藏维也纳国家图书馆，也称维也纳抄本；第二个是阿拉伯文字母抄本。
这是1879年开罗发现的，故称开罗抄本；第三个也是用阿拉伯字母抄写，1924年发现于乌兹别克斯坦的纳玛干城，现藏乌兹别克斯坦科学院东方学研究所，称纳玛干抄本。
全书共有七十二章，一万三千多行。
《福乐智慧》原名《库达德库.比力格》，直译为《给予幸福的知识》。
虽然它是一部以诗歌形式再现的文学作品，但它却涉及致电整个社会的政治、经济、军事、文化、哲学、宗教、人伦方面，成为研究古代维吾尔族文学、语言、政治、经济、法制、礼仪、哲学、宗教、人道等问题不可缺少的资料。
诗人通过国王和大臣的关系，阐明了一个深刻的哲理：国家的兴衰成败，不仅是国王一人之事，而同他所依*的人也有十分密切的关系。
《福乐智慧》的主要情节说的是：从前有位名叫日出的国王，依*公正的法律来管理一个很大的国家。
他重才揽贤，名传四海。
当时有个品德高尚、知识渊博的有识之士，名叫月圆，慕名从远道而来，向国王毛遂自荐。
经过考察，国王日出对月圆的德才深为钦佩，便委任他作了自己的宰相。
日出在月圆的辅佐下，使国家繁荣富强，人民安居乐业。
后来，月圆去世之后，国王又启用月圆的儿子贤明做了宰相。
贤明智慧超群，工作出色，深得国王信任。
为把国家治理得更好，贤明又向国王推荐一位人才出众的朋友觉醒来朝廷供职，国一赞同，并三次去请觉醒。
而觉醒却是一位隐居的苦行僧，他三次谢绝了国王的聘任，但他却支持贤明辅助日出治理国家，为民造福，后来觉醒去世了，只留下一把手杖和一个木碗，日出和贤明悲痛地收存了遗物。
此后，贤明把自己的全部智慧和力量都献给了国家和人民。
《格萨尔王传》 《格萨尔王传》是我国藏族人民创作的一部伟大的英雄史诗,大约产生在古藏族氏族社会开始瓦解, 奴隶制国家政权逐渐形成的历史时期,即公元前二、三百年至公元六世纪之间;吐著王朝建立之后（公元七世纪初叶至九世纪）得到进一步发展;在吐著王朝崩溃,藏族社会处于大动荡,大变革时期,也就是藏族社会由奴隶制向封建农奴制过渡的历史时期（十世纪至十二世纪初叶）得到广泛流传并日臻成熟和完善.在十一世纪前后,随着佛教在藏族地区的复兴.藏族僧侣开始介入《格萨尔王传》的编纂,收藏和传播.史诗《格萨尔》的基本框架开始形成,并出现了最早的手抄本.手抄本的编纂者,收藏者和传播者,主要是宁玛派（俗称红教）的憎侣,一部分就是“掘藏大师 ”他们所编纂,传抄的《格萨尔王传》,初称为“伏藏”的抄本。
《格萨尔王传》作为一部不朽的英雄史诗,是在藏族古代神话,传说,诗歌和谚语等民间文学的丰厚基础上产生和发展起来的,代表着古代藏族文化的最高成就,她通过对主人公格萨尔一生不畏强暴,不怕艰难险阻,以惊人的毅力和神奇的力量征战四方,降伏妖魔,抑强扶弱,造福人民的英雄业绩的描绘,热情讴歌了正义战胜邪恶,光明战胜黑暗的伟大斗争.这部史诗在广阔的背景下,以徽宏的气势,高度的艺术技巧,反映了藏民族发展的重大历史阶段及其社会的基本结构形态,表达了人民群众的美好愿望和崇高理想,描述了纷繁的民族关系及其逐步走向统一的过程,揭示出社会历史发展的必然趋势,是研究古代藏族的社会历史,阶级关系,民族交往,道德观念,民风民俗,民间文化等问题的一部百科全书,同时也是一部形象化的古代藏族历史,在藏族文化发展史上,《格萨尔王传》不仅是一部杰出的文学作品,而且具有很高的学术价值和认识价值,被誉为“东方的荷马史诗”.中国是个多民族的大家庭,历史早已把我国各族人民的命运紧密地联系在一起.因此,《格萨尔王传》这部史诗同样凝聚着我们中华民族的伟大精神,体现着中国各族人民追求平等,正义和美好的幸福生活的崇高理想.《格萨尔》的产生,流传,演变和发展过程,是藏族历史上少有的一种文化现象,在我们伟大祖国多民族的文学发展史上,乃至世界文学史上也不多见.本身就是一首诗篇,一首悲壮苍凉的诗篇,一首大气磅礴的诗篇,一首洋溢着蓬勃生机,充满着青春活力的诗篇,一首孕育着创造精神,闪烁着智慧光芒的诗篇.从《格萨尔》产生,流传,演变和发展的过程来看,时间跨度非常之大,有一,两千年之久;从藏族的社会形态来看,自原始社会末期的氏族社会,经历奴隶主专政和奴隶制社会,到封建农奴制时代;直至今天的社会主义时代,这部伟大的英雄史诗,依然在辽阔的青藏高原广泛传唱,深受藏族人民的喜爱,表现了强大的艺术生命力.历史上藏族社会发展的凡个重要时期,都对《格萨尔》的流传,演变和发展产生过影响,各个重要的历史时期的发展变化,都在这部宏伟的史诗里得到直接或间接的反映,使她日趋丰富和完善,反过来讲,《格萨尔》对各个时期藏族文化的发展,也起到了巨大的促进和推动作用,从而在藏族文化史上确立了不可替代,不可抹杀的重要地位.在藏族文化史上没有第二部著作, 能象《格萨尔》那样深刻地反映古代藏族社会发展的历史,对藏族文化的发展,产生如此巨大的影响,从这个意义上讲,《格萨尔》堪称“奇书”。
柳青的《创业史》每章概括?
第一清晨， 当梁三老汉出去拾， 生宝偷偷溜出去了。
梁三老汉知道后， 兰的烦心事下， 与老伴干起仗来， 老伴开始还安慰， 但当梁三提到二十年前的心酸事时， 老伴忍不住哭邻居来劝架老汉不听。
老汉散心随鞭炮声来到富裕中农郭世富 新盖的瓦房。
看见富农姚士杰以及共产党员郭振ft 两个仇人轮流做客。
郭二老汉同梁三老汉谈心。
“水嘴”孙志明羞辱老汉， 并告诉他梁生宝定的生产计划。
老汉气急败坏地走了， 人们则讨论着梁生宝会碰壁。
第二章：秀兰同改霞一同放学， 改霞说出秀兰的心事， 两个女学生吵闹着， 最后约定不说出秘密。
秀兰的未婚夫杨明ft在战场上， 而改霞则是千方百计托到解除婚约。
她想和一个思想上进的青年成侣， 因此十分慎重地选伴， 却总被人误解。
来到秀兰家门口， 郭振ft与改霞一同回家。
改霞心慕生宝， 但郭振ft 却又告诉她工厂会用人。
郭振ft不赞同她和生宝， 改霞开始改变主意。
第三章：郭振ft在与代表们开余粮，活跃借贷大会。
当代表主任威严地演讲完后，他请代表们提建议。
铁人推让给郭世富。
世富则是推说盖新房没了余粮，郭振ft与其耗完了会议时间。
散会后，郭世富向欢喜讨陈账。
郭振ft竟无法阻止两人争吵。
高增福留下告诉郭振ft姚士杰正在放高利贷。
郭振ft回忆着郭世富兄弟的立家业。
一次郭世富加租，郭振ft不同意，两人便记仇了。
改革时，郭振ft安慰了郭世富。
土改过后，世富的积极以及逐渐自负，郭振ft竟拿他没办法。
第四章任老四去揽郭家何的一个土胚，遇上欢喜询问活跃接待一事，当听说郭世福讨旧账一事后气得扭歪了嘴。
欢喜乘机让他信服的走互助组那条路。
水嘴问高增福互助组一事，不了没能吸收两户中农。
高增福去姚士杰那儿还扫笤帚。
原是那增福为见那高利贷。
他常监视着邻居的行为， 一天深夜，他抓准时机，叫冯有万去追姚士杰，自己找郭 振ft，不料郭振ft拿他没办法，有万又恰好没追到，增福 一边庆幸一边含泪对郭振ft失望。
第五章梁生宝去买稻种， 搞生产计划。
生宝为省下旅馆钱， 不惜睡在令他厌恶的车站里。
他进饭铺吃着馍和两碗面， 十分谨慎地付了钱。
生宝睡不着觉， 想着家乡、邻居以及改霞。
早晨， 生宝又问清楚了这种稻种的特性。
生宝为了尽早回家， 淋着春雨， 心中燃着理想的火花， 一边回忆着搞互助组的经过。
第六章当改霞上课时，很多人来向改霞妈妈提亲，净是些富裕又有文化的小伙子。
代表主任一个也不认同，让改霞好好读书。
代表主人还在土改时开导了改霞妈的“胡思乱想”。
改霞替妈去看望二姐，一路上，改霞吸引了许多人的目光，包括永茂，改下对他十分反感。
郭世茂想免费捎她一程，改霞心里明白，委婉拒绝。
改霞遇见了生宝，两人都不好意思，几句话改霞知道生宝为了省车费在追车呢
改下更加矛盾了。
第七章“百日黄”稻种的生长短期， 在蛤蟆滩引起了这样广泛的兴趣， 庄家人们把梁三老汉的草棚院剂的池水也不通了。
连郭富世这样想出高价购买， 生宝不肯。
分好了互助组的成员和其他组长的份， 结果自己家却不够了， 这让梁三老汉十分生气， 生宝只得跟父亲做起思想工作来。
第八章生宝心中既想要追求改霞，又怕改霞看不上自己。
生宝就把自己和改霞的实情告诉了有万，有万为朋友高兴的同时更乐意帮助他俩。
梁三老汉对自己儿子生宝要将卖稻种子的钱全组进ft做底垫，心里接着的疙瘩不舒服，生宝耐心劝说，郭振ft对生宝没有给他稻种耿耿于怀，他让生宝组织大伙再开“活跃贷款”的事，生宝为振ft走上歧路 而心里很不是滋味。
第九章村里为“活跃贷款”召开群众会议，富农姚世杰和首户富裕中农郭世富，都没有来。
这不仅让大家对原本对郭振ft寄托希望的困难户失望透顶。
也让村支书卢明昌也 大为不满，看着生宝的互助组干得有声有色的，大伙都要 加入，生宝不忍拒绝这些困难户，决定让他们帮忙运扫帚。
第十章兵痞二流子白占魁和人名代表高增福的大哥高增荣都低声下气的去向富农姚士杰借粮食， 这让卑鄙狡猾的姚士杰又有了可以利用的人， 他打算联合富农郭世富一起对抗生宝的互助组。
第十一章在一九五零年的冬天，富农姚士杰原先是高增福的东家，土地改革运动时高增福成了农会小组长，于是姚士杰为了成分的问题要巴结他，那晓得高增福并不买账，把这事告诉了当时的农会主席郭振ft，结果姚士杰被批的连头也太不起来了，这也让他从此对高增福和郭振ft一直怀恨在心。
这会儿高增幅的大哥高增荣问他借粮，不仅这样破坏了兄弟的关系，也让他找到了报仇的法子。
第十二章自从郭振ft把准备卖掉他的一部分粮食，投资给私商的事韩万祥开设在黄堡北门外的砖瓦“支援建设”的事， 被卢支书知道后，郭振ft就一病起不来了，经过激烈的思想斗争，他觉得发家创业是离不开党的，于是他又想到了一个办法，把投资给韩万祥的大米改成是定买砖瓦的思想包袱没了，病也好了。
改霞还是在去了工厂和生宝之间选择不定着十三章主线：梁生宝拿了订扫帚预支的，50元给大家算着账，又向大家讲述了大王村的故事，鼓动着大家，想让大家看到贫雇农团结起来的力量，看到党的力量，之后再发钱。
马上高增福来了，说他的互助组垮了，于是高增幅也加入了他们的互助组，还带来了郭世富也要去卖“白日黄”搞稻麦两熟的信息，激励着互助组的人们，让他们信心勃勃的要与他竞争。
支线①：冯有万家，金姐娃对梁生宝说对象的事， 冯有万就把生宝有了的事说漏了嘴，有万就给生宝支招说要主动。
十四章支线①：改霞收到了永茂给她写的求爱信，改霞为了证明她和永茂没关系，当着秀兰的面拆信， 并将信给了正在田里干活的看。
晚上，郭振ft劝改霞别再为这事儿操心，并且将改霞一家也拉入了他的互助组，想借此帮助他人，挽回自己在卢支书那里受损的形象。
十五章支线①：改霞为是否要离开梁生宝到城市里去考工厂的事情而操心。
她决定到集市上去与梁生宝见一个面。
到了集市，孙水嘴孙志明又不知好歹地凑上来大献殷勤， 好不容易甩掉了，到了下午，终于遇见了生宝和有万，抓住了和梁生宝单独对话的机会，改霞说出了她想去考工厂的事，却让梁生宝误解了她，以为她变了心。
之后才跟有万说了这事儿，说他忙互助合作，今年不谈亲事，让有万敬佩不已。
十六章主线：梁生宝到了区公所，遇见了区委书记王书记 和县委书记杨书记，三人谈论着，先从梁生宝的对象开始， 放松了这里的气氛，再到梁生宝的互助组和自发势力的斗 争，接着谈到关于党的“团结中农”政策的理解，特别强调了不是非要拉扯中农，依靠中农，和土改时不同，要软化中农，才可能取得成功，不能任由“青黄不接”的现象 发展，重视走基层教育工作，一番谈论后，梁生宝争取到了水稻密植技术员，为互助组的建设添砖加瓦。
十七章:支线②：到清明了，梁三老汉看生宝还是忙，都不去上他童养媳的坟，只好帮他上，打心底儿鄙弃生宝。
主线：梁三老汉怕梁生宝带那么一大群人出了事担不起责任，就去找了卢支书。
他对着卢支书诉苦，说梁生宝不是过日子的神气，卢支书的辩护让他说出了共产党一家亲的念头，这大大的开导了梁三，让他由此开始了说起真正的担心，怕“王瞎子”“郭锁儿”“冯有义”会变心，卢支书劝导后让他放下了心上的负担。
之后梁生宝领了进ft证看卢支书，得知了要多走四十里“猴路”的消息，次 日鸡啼，梁生宝一伙出发了。
十八章支线③：瞎眼直杠王老二因为旧社会见到的事多而 不愿接受新社会，这次的栓栓进ft以后，为了多赚几个钱， 就让栓栓的媳妇素芳到姚世杰家里做熬汤女工，姚士杰三 言两语就议定了。
欢喜听到了大吃一惊，到了王瞎子家对 其一顿质问，却换来了一顿教训，只好无计可使。
郭世富到县里卖了两石稻种叫大家来分，和姚士杰商量，打算狠狠地上肥，给梁生宝一个好看。
第十九章过了清明节，改霞在下堡小学的路上来回走着，想起在黄堡大桥附近生宝令人别扭的分离，她很是委屈，认为生宝骄傲自满了，认为生宝因为听取了自己对考工厂的想法，不和他的心思，因而用别样的态度对她，改霞觉得还是郭主任老练，决心考工厂，与此同时秀兰也不知什么原因和她疏远了，在一天后的课外活动时间，许多同学想看秀兰的未婚夫--杨明ft战士的照片，但看完后却大失所 望改霞见秀兰哭了，想安慰她却被一把推开，秀兰自懂得男女之间的事后就无时无刻不在思念着杨明ft。
虽然小学生的她理解不了战争、理解不了战争中第二十章任老三害风湿性腰腿疼，两天放了三次命，全没断气，一个夜里，生宝终于来看他，任老三嘱咐生宝照顾欢喜后才离去一九四九年，十三岁的欢喜念完小学四年级，成了梁生宝的互组的记工员，生宝也早成了村干部，在欢喜等县上派来的农业术员时，他碰着了孙水嘴和郭世福，东头的几个老中农也合着欺负他，看见素芳更是作呕，黄昏时梁大老汉特地告诉欢喜自地要下种，欢喜认为他应该与互助组里一下下种，老汉就耍无欢喜妈妈憋着一肚子气把老汉“请”出家门。
欢喜向卢支书那跑去，中途被生禄拦下，生禄说没法阻止他爸先下种，但可以开个垄口和水口，分开种稻秧。
并且发誓不退组，搬出生荣来说欢喜这才软了心回去。
韩培生与认任志光终于被欢喜盼来了， 欢喜把互助组的情况一五一十说清楚后把他们领到了生宝的草棚屋， 韩同志执意先看稻种， 在生禄的地上给欢喜讲解， 渐渐村里的人都聚集过来瞧， 韩同志给大家展示了“新式秧田”并如实讲了“满天星”秧田种出的秧苗并不好， 伤了许多庄稼人的心， 有人不服， 有人嘲讽， 在郭世福问他怎样种出没有弊病苗子时， 大伙都抱怨着散开了。
韩同志心中暗自下警告。
留下的人们是多么刚强、勇武和高贵。
秀兰独自一人在生宝的草棚里搬《学生国语小字典》看信， 得知杨明ft脸上的伤是让凝固汽油弹烧着的。
两天前， 当年的媒人刘大诚老汉希望秀兰去看望思念儿子成疾的婆婆， 秀兰为过门没过门的旧乡俗纠结一会儿后答应了。
改霞吃惊于这件事， 他惋惜不能在这时给秀兰情感支援。
几天后， 改霞去参加了考工厂的初试。
第二十一章拴娃的媳妇儿赵素芳为顺从她的瞎眼公公，去了她堂姑父——姚士杰家做佣人，照顾姚士杰快要生产的婆娘。
由于感觉自己地位低人一等，素芳总是觉得抬不起头。
但是 在一次和堂姑的对话后，她逐渐明白了姚士杰的严肃刻板。
一次，高增荣与姚士杰谈话，以及高增荣这位贫农对姚士 杰这位富农的友好，使思想依旧停留在旧社会的素芳有了 新思想新认识，对姚士杰充满了崇敬，没有任何戒备之心。
素芳整天在姚士杰家里做着一些苦活累活，可是她觉得很轻松，她甚至希望一辈子都住在这里，对自己现在的生活非常满意和享受。
一次阴雨天，她在院子里磨面，送走了堂姑父，她沉浸在自己的思想中。
忽然姚士杰从院子的后墙跳了进来，和之前素芳心目中勤俭持家的姚士杰完全不一样。
素芳被堂姑父抱进了屋子，成为了素芳心中的禽兽。
素芳小时候母亲和父亲关系不好，母亲常做出一些出格的事情，父亲由于身份卑微被素芳瞧不起，导致素芳幼小的心灵被轻而易举地损毁了。
素芳嫁到了王瞎子家，邻居就是生宝。
她喜欢生宝， 常与他搭话，还给他织袜子，可是被生宝训斥了一番，从此只得听生宝的话，规规矩矩地和拴拴过日子。
磨面后的第五天，素芳独自一人睡在西厢屋里。
夜里姚士杰来和素芳谈话，素芳理直气壮地回应，但她听说姚士杰要害梁生宝，便从骨子里恨他，觉得他是个下贱肮脏的人。
梁生禄和互助组分开下稻秧，使王瞎子非常担心，无形之间又拉远了两家之间的关系。
欢喜忙着互助组的工作，但是家中舅爷内心对梁生禄退组有顾虑，欢喜让韩同志来劝说，但是王瞎子的固执让韩同志也无可奈何。
王瞎子依然很难受。
第二十二章梁生宝带领庄稼人进ft割竹。
每个人都整装待发，每个人都很有干劲。
他们分为三组，各自干自己的事情，非常有序。
中午开饭的时候，人们有说有笑， 还唱起了民歌。
工作进行得异常简单而又寻常，没有人挑轻避重，嘴撅脸长。
后来由于有点混乱，梁生宝将大伙分成了两组，一组杨大海负责，一组有万负责， 并嘱咐他们不得擅自行动。
割下来的竹子换了不少的钱，这让梁生宝非常惊喜，但他不只盯着钱，他收到了极大的鼓舞，又雄心勃勃起来了。
他在白天枯燥的工作中，想方设法地找乐子；晚上睡觉时，他内心依然惦记着ft下交给欢喜的工作。
一天，拴拴拉着竹楣在ft里跌倒了，腿上划了一道很长很深的口子，生宝 赶紧给他涂了药包扎了，拴拴非常害怕，不停地大哭，呻吟着。
所有人都很难受， 他们安慰着拴拴，同时主动分担拴拴的任务。
生宝背着拴拴下ft。
下了ft，生宝对拴拴不放心，让他在家休息。
由于拴拴被旧竹茬割到了， 生宝给他吃了青霉素片。
这个插曲没有使梁生宝的信心减退，他相信互助组会越来越好。
第二十三、二十四章高增福总是拿共产党员的标准来要求自己。
饭前，他是常任 炊事员：饭后，又变成了政治活动家。
可当他听说了拴拴媳妇素 入了姚世杰的四合院的消息后，他立刻泄了气，决心去找梁生宝 听了生宝的深刻分析与反省，才解开了心结。
一九五三年春天，是五年计划的第一个春天。
改霞来到了县 里，投考国棉三厂。
她担心自己考不上，怀疑靠工厂的人不都是 步的表现。
在县委王亚梅的开导下，才恍然大悟，明白村主任郭 ft并不是她一直迷信的好党员，并决心不再考工厂了。
回家后， 想起自己与梁生宝的感情，流泪不止。
郭主任赶来看改霞，听说 没报考很不服气。
第二天上学时，改霞得知秀兰准备住到婆家， 心向她学习以后自己出主意。
第二十五章郭世富认为三大能人中他最能干。
郭世富计算好花销后，哈蟆滩的首户富裕中农就好办了，他开始检查自己所有的存粮，于是郭世富把几袋精品粮食放前头，后面的都是一半好一半差，他打算去买时，却遭到黄胡子的老实疙瘩老二反对。
往年，郭世富在春荒时节绝不卖麦子，但今年春季麦子从没这样快过。
到农历三月下旬，粮食越来越少，郭世富不能明白，他决定不再和梁生宝互助组较量了。
第26 章负责水稻产区的技术员韩培生，住在互动组里，他和大伙儿都混得挺熟的，生宝他妈也对他十分照顾，老太太给他单独下面吃，韩培生很是感动，但这不仅让老太太辛苦， 还是违反纪律的，于是以搬家相逼，老太太只好妥协。
韩培生在与老汉、欢喜交流中,感受到了老汉的天真，欢喜的聪明伶俐。
韩培生呼吁了些人进入互助组。
韩培生和大家同吃同住，得知苦菜滩出祸事了，便急忙赶去。
王瞎子哭着来到梁生宝家说栓栓受伤了，韩培生连忙前去 ,得知他只是扎了脚,化了脓，现在已经好了。
第二十七章梁生宝走后，他互助组中的两户家庭也因认为没有希望而 散去。
此时，互助组的每户家庭都很沮丧，认为梁生宝互 助组马上就要散伙了，却又怕散伙丢人而发愁。
但是韩培 生不愿意离开互助组，想去乡政府，把分裂情况向卢支书 汇报。
但在分裂后的第三天，韩培生收到了一份王佐民写 给他的信，让他去治虫，便让欢喜照顾秧子地。
但临走前， 梁生宝突然回来，韩培生从他身上看到了一个共产党员为 了人民事业付出无穷的力量而感动，激起了他入党的决心。
第二十八章小组讨论休息后，郭振ft从教室出来，他听到人们谈论互助组便感心烦。
又承认梁生宝超过了他，心里万分担心生去参加劳动模范代表会。
同时他听闻梁生宝所在灯塔社出了子于是十分幸灾乐祸，想趁机在领导和社员面前好好表现自早上小组讨论休息后，郭振ft有些不安，他以为梁生宝要到城去参加劳动模范代表会，很不放心。
他听说富农社员牵走己牲口去卖的事儿，浑身轻松。
他走到区干部们住的门外， 现大家都在谈论灯塔社的事情。
后来，他成功引起了两位区部的同情，告诉了三位区干部白占魁事，觉得自己高人一等下午的讨论会，他非常积极，但不愿提灯塔社和梁生宝长短二十九章从终南ft割竹子回来后，第二天，任老四、郭锁和冯有义开始动摇。
梁生宝让拴拴加入互助组，也让他的爸爸不要说互组的坏话。
也让任老四留了下来。
白占魁没有听姚世杰的煽惑因为互助组的分裂，一部分成员对密植计划开始动摇，提醒了趁机加入互助组，为了表现自己天不怕地不怕的进步。
梁生宝纠结此事，梁生宝与组员一起商议，却遭到他们的反对，他去郭振ft求他的看法，被指责，郭振ft不同意白占魁加入互助组但最后，白占魁还是成功被批准加入互助组。
三十章梁生宝的互助组通过努力的付出，得到了回报，取得了重的成果，哈蟆滩的任务在原本要求下提前完成。
一段时间的影响 梁生宝的努力得到了众人的认可，原本因为种种原因而退出互助 的人重新回到了互助组，互助组的能力也日益增长。
郭振ft因为 前犯下的错误而导致他失去了威望与信任，于是他便去互助组帮 管理，为了弥补之前的过失，恢复到先前的样子。
之后，梁生宝 培训中，成功成立了农业社，同时这也是整个区的第一家。
梁生 的努力得到了回报，他成功的完成了创业的理想，得到了所有人 认可与赞赏。
梁三老汉对梁生宝的创业态度有所改观，不再反对 的选择，同意了他去创业。
之后，梁三老汉也因为梁生宝得到了 人的认可，对他的态度非常好，因此梁三老汉被触动，流下了眼来自百度文库。
保险公司培训总结心得怎么写。
年来，xxxx公司在省市公司正确领导下，依靠我公体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，在全省突破保费收入千万元大关。
今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。
下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。
作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。
因此，我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。
一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理 “没有规矩不成方圆”。
要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。
管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。
我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。
只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。
业务管理中我主要做了以下工作： 1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。
制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。
在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。
一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。
一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。
培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。
学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。
建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。
今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。
初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作 除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。
营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。
我的大客户业务主要是生资公司的。
根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。
货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。
经过不力，我部全年完成保费收入xxxx元，其中车险保费xxxx元 ，非车险业务xxxx元 ，满期赔付率为 。
成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足 由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。
例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。
有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。
新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。
我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。
2004年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。
这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。
我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。
2004年，我司实收毛保费****万元，同比增长*%，已赚净保费***万元，净利润***万元，赔付率为**%。
较好地完成了上级公司下达的任务指标。
一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作 1、计划落实早、措施实 2004年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及2003年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费” 今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务 一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。
一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。
二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。
三是已失业务不放弃。
我们不仅对2003年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把2003年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。
四是大小齐抓，能保则保。
因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。
针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。
做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。
**地区现有10家（中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理）经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司（大地产险）在我县争夺业务，而**地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：一是做好地方政府主要领导工作。
公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对**地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。
真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。
二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。
三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。
四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。
五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。
4、以分散性业务为突破口，加大市场占有面 根据**当前阶段的保源情况，年初，经理室经过仔细的分析研究，确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击，首先与交警、城市执法部门联系，请他们帮我们代理摩托车保险业务；同时与县教委取得联系，班子成员多次与分管教育的副县长、教委主任协调，最终取得他们的信任，才使我们的学平险业务有所突破。
5、开展劳动竞赛，促进“两险”业务健康成长 今年以来，我们根据上级公司有关竞赛要求，积极配合开展了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐”等劳动竞赛活动，并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动，从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。
特别是在年末开展的“幸福家庭”突击中，我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况，合理分解目标，层层落实，自加压力，跑企事业单位，跑个人家庭，一笔笔、一份份，最终以140%的好成绩超额完成市公司下达的任务。
6、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。
公司从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。
只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。
一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，限时赔付，不断提高服务质量；二是坚持24小时值班制度，积极参与“三个中心”建设，以进一步提高服务水平；三是加强考核、加大督查力度。
对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，决不姑息；四是积极做好防灾防损工作。
在分管领导的负责下，防理部门主动与各业务部门联系，及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法，始终做到提前把握，提前介入，积极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实，对可能出现的问题及时采取措施，以减少损失，增强防范风险的能力。
我们先后到有安全隐患的**纸业、**药业、**公司等重点客户单位帮助整改隐患，制订防灾预案，深受客户的好评，收到良好的社会效果。
二、调整经营思路，强化创新意识，提高公司效益水平 今年我司在抓好效益型险种业务的同时，认真梳理“垃圾”业务，对往年赔付率高于100%的劣势险种坚决予以放弃，对赔付率较高但仍存在一点利润空间的险种选择性承保。
去年我司农险、养殖业保险赔付率高达106%，我司从大局出发，坚决的暂停该险种的发展。
企业一揽子保险存在保险费低，保障范围大、保险金额高的经营风险，特别是遇到洪涝灾害、被盗的事件，往往造成较高的赔付率，我公司从效益出发，对该险种的承保范围、承保条件进行了严格的限制。
在注重各险种效益发展的同时，我们改变以往的经营套路，***厂车险业务属于我司续保业务，续保时间为9月份，但今年多家保险公司对此业务虎视眈眈，介入竞争，企图分羹，为保证万无一失，我司果断提前续保，使其他保险公司措手不及，稳固了业务的发展。
**纸业有限公司保险业务一直以来是我司囊中之物，续保是在11月份，公司经理室知道一旦提前续保，当年不仅会损失几万元保险费，也加大了下半年的业务压力，但为了弥补上半年因丢弃“垃圾”险种而带来的业务缺口，更好的调整序时业务结构，更多的实现已赚净保费，决定提前续保了该企业保险业务。
我司这些工作是适应股份制改革后经营工作新形势的发展需要做出的大胆尝试，也是转变思想的实验性思路。
正是由于我司员工勇于承担重任，善于开动脑筋，充分调动积极性和创造性，做到人人有担子，个个有责任，因而，在强大的外部竞争中，我司上半年不仅没有丢失任何阵地，巩固了我司财险市场龙头老大的地位，还实现了新增业务的突破。
三、以新的考核办法指导工作，规范经营，提升管理水平，突出业务重点 保险竞争越来越激烈是不争的事实，加之上市后面对的新形势、新体制、新模式、新战略，必然要求我们在公司管理上全面提升水平，如何在竞争中学会竞争，在竞争中独领风骚，从而在竞争中发展，在竞争中前进。
我司除了继续巩固和采用过去行之有效的办法外，并逐步建立起全县企业信息网络，加强与保户的接触和沟通，提升公司管理水平。
上半年我们按照上级公司有关规定引进和采用了科学的管理体系，出台了一系列管理规章制度、考核办法。
在日常管理中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，正是由于他们负责的工作态度，使得我司在上级公司组织的业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了市公司的好评。
今年，公司经理室在下达全年任务计划时，遵循总公司突出效益第一、长期盈利能力评价的经营绩效考核原则，努力施行从规模型发展向效益型发展的转变，加大了对赔付率和费用指标的考核力度，坚持走低成本发展路子，把赔付率考核与承保质量挂钩，彻底打破“只重保费、不重质量”的老套思想，实行新的考核机制，拿出个人工资的一半作为此项考核的浮动工资，做到有奖有罚，从而很好的树立了全员注重经营效益的观念，确保了资源的有效配置和盈利水平的提升。
四、深入开展创建活动，全面塑造企业外部形象 1、加强思想政治教育活动。
在精神文明建设过程中，我司一直以来把对党员干部的思想教育放在工作的首位，做到学习有制度、有计划、有记录、有交流。
我们坚持中心组牵头下的党组织日常学习，今年以来，我们进行了“两个条例”、党的十六届三中全会、四中全会精神的学习，通过学习，进一步端正和提高了领导班子思想和认识，增强了政治敏锐性。
2、党风廉政建设结硕果。
我司一直以来注重良好党风政风的建设工作，定期召开民主生活会，倡导建立民主、团结、积极、向上的领导班子队伍，在工作中实行亲属回避制度，个人使用车辆主动向财务上缴费用，公务招待实行“先审批、后登记、再执行”的管理制度，保证有详细的廉政台帐。
3、稳定职工队伍。
2004年，公司施行了新的薪酬制度，在基层公司中造成了一定的人心动荡，我司经理室成员从大局出发，找员工逐个谈心，做出了大量的工作，为公司的业务平稳、发展平稳创造了条件。
4、积极开展文明单位创建活动。
年初，我司再次获得了江苏省诚信单位、**市文明单位的光荣称号，为了保持荣誉，我司继续深入开展软环境行风建设，在电视台、电台进行了公开承诺讲话，《**资讯》刊登了承诺内容，并适时召开了软环境行风监督员座谈会，广泛征求意见。
并注重宣传工作，我们在《广播电视报**专刊》上开辟了“走进**人保财险”系列专栏，并在车站候车大厅不间断的投放流动字幕广告，《以诚信拓宽企业发展路》等通讯被《**日报》采用，《**支公司抓住车辆年审时机宣传车险新费率》等新闻在省公司内部网上交流。
五、存在的问题 1、公司疲于市场竞争和业务发展，对理论学习和业务学习有所放松。
2、面对强大的市场竞争压力，有的同志出现畏难情绪，少部分员工有思想惰性，缺乏市场发展前瞻性，主动出击少，被动挨打的多。
造成了少部分业务的流失。
六、2005年的基本工作思路 随着市场变化和竞争的激烈，就**而言，要牢牢地把握市场的主动权，必须加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度。
一是转变思想观念，积极适应股份制改革后新的管理模式和展业模式，继续加强竞争意识和危机意识的教育，加强并运用数据管理，引入激励机制，全面调动员工的积极性和主动性。
二是正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系，加强整体公关力度，注重业务承保质量，以最快速度和最优的质量挑选并占领市场。
三是继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提高五小车辆、学平险、校园方责任险、医疗责任险的承保率。
四是强化理赔服务工作。
努力提高现场查勘率，采取人性化服务，区别对待，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部展业环境。
五、针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的方法，参与竞争，巩固原有险种的市场份额，积极拓展新业务、新保源。
本人不是做保险的 ，只能找到这些材料了。
参考一下吧
谈谈你对敬业爱岗精神的认识,100字
爱岗敬业精神心得体会一：敬业精神心得体会在经济飞速发展的今天，行业竞争日益加剧，企业要想在激烈的竞争中得以快速发展，个人要在企业中得以生存、得以发展，就要求企业的员工必须发挥爱岗敬业的精神。
那么什么是爱岗敬业呢
我认为爱岗敬业就是热爱自己的工作岗位，热爱本职工作，用一种严肃认真的态度对待自己的工作，勤勤恳恳、兢兢业业，忠于职守，尽职尽责的工作精神、工作作风。
爱岗是对人们工作态度的一种普遍要求。
热爱本职，就是职业工作者以正确的态度对待各种职业劳动，努力培养热爱自己所从事的工作的幸福感、荣誉感。
一个人，一旦爱上了自己的职业，他的身心就会融合在职业工作中。
就能在平凡的岗位上，做出不平凡的事业。
每个岗位都承担着一定的工作职能，都是从业人员在工作分工中所获得的扮演角色。
在当今社会，就业不仅意味着以此获得生活来源，掌握了一个谋生手段，而且还意味着有了一个社会承认的正式身份，能够履行社会的职能。
国家发展、企业发展、个人发展都要求从事各行各业、各个岗位的每一个人，都要热爱自己的本职工作。
对一种职业是否热爱，有一个个人对职业的兴趣问题。
有兴趣就容易产生爱的感情，没有兴趣就谈不上爱。
但每一个岗位都要有人去干，缺一不可。
因此，国家、企业要通过一定的方式，把人员安排到各个工作岗位上去。
不论你对从事的工作是否感兴趣，你都要从整个社会需要企业需要的角度出发，培养兴趣，热爱这一工作，这是一个人工作觉悟的表现。
需要指出的是对于我们工作中那些条件好、待遇高、专业性强、工作又轻松的工作，很多人都喜欢去做，而且做到爱岗相对比较容易。
而对于我们工作中那些环境艰苦，繁重劳累或是工作地点偏僻，工作单调，技术性低，重复性大，甚至还有危险性、工作承担压力大的工作，要使我们大家做到爱岗就不容易了，在这种情况下，我们员工中热爱这些岗位并在这些岗位上认真工作劳动的人就是有高尚品德的人，是值我们员工门学习的人。
敬业就是用一种严肃的态度对待自己的工作，勤勤恳恳、兢兢业业，忠于职守，尽职尽责的工作作风。
中国古代思想家就提倡敬业精神，孔子称之为“执事敬”，朱熹解释敬业为“专心致志，以事其业”。
我们电信企业好比是一台大机器，其中的任何一个部门、环节，哪怕是其中的一个小小的螺丝钉出现了问题，都会影响整台机器的运转。
如果我们电信员工不能尽职尽责，忠于职守，就会影响整我们整个企业的工作进程。
严重的还会给企业和国家带来损失，给员工本人也会造成巨大的影响和损失。
我认为敬业包含两层涵义：一种是为谋生而敬业。
许多人是抱着强烈的挣钱养家发财致富的目的对待职业的。
这种敬业道德因素较少，个人利益色彩增加，有时会因为个人的的得而失影响工作，我觉得不应提倡但也不能完全反对，我们电信员中的部分从在这种情况，他们患得患失，比较计较自己的得失，这样可能就会影响我们的企业的利益。
另外一种是因为真正认识到自己工作的意义而敬业，这是最高层次的敬业，这种内在的精神，才是值得提倡、发扬的敬业精神。
是鼓舞人们勤勤恳恳，认真负责工作的强大动力。
在我们的电信员工中这种人是值得我们大家学习、推崇的。
爱岗与敬业精神是相通的，是相互联系在一起的。
爱岗是敬业的基础，敬业是爱岗的具体表现，不爱岗就很难做到敬业，不敬业也很难说是真正的爱岗。
爱岗敬业要求我们每个人干一行爱一行。
过去在我国计划经济体制下，我们每个人都要服从国家的分配，国家按照计划把我们每个人安排到一定的工作岗位上，我们不论走上哪个工作岗位都要干一行，爱一行。
目前，在我国市场经济条件下，实行的是求职者与用人单位的双向选择，个人可以选择企业，企业也可以选择个人。
这一种就业方式的好处，就是能使更多的人从事自己所感兴趣的工作，用人单位也能挑选自己所需要的合适人选。
双向选择的就业方式能更好地发挥人的积极性创造了条件。
我认为提倡爱岗敬业，热爱本职，并不是要求人们终身只能干“一”行，爱“一”行，也不排斥人的全面发展。
我们电信企业提供了我们大家良好的学习工作氛围，鼓励大家全面发展。
特别是现在行业竞争、企业竞争日益加剧的今天它要求我们员工通过自己的本职，在一定程度上和范围内做到全面发展，不断增长知识，增长才干，努力成为多面手，并能根据我们企业发展要求，使我们到企业所需的岗位工作。
我们不能把忠于职守、爱岗敬业片面地理解为绝对地、终身地只能从事某个职业。
而是选定一行就应爱一行。
合理的人才流动，双向选择可以增强人们优胜劣汰的人才竞争意识，促使大多数人更加自觉地忠于职守，爱岗敬业。
实行双向选择，开展人才的合理流动，使企业有用人的自主权，可以择优录用，实现劳动力、生产资源的最佳配置，员工又可以根据企业的需要和个人的专业、特长、兴趣和爱好选择职业，真正做到人尽其才，充分发挥积极性和创造性。
现实生活中能够从事自己理想岗位的人必定是少数的，对于多数人来说，必须面对现实，去从企业所需要的、而自己内心不太愿意干的工作。
在这种情况下，如果没有“干一行，爱一行”的精神，那么你就很难干好工作，很难做到爱岗敬业。
我们如何做到爱岗敬业呢
我认为要正确处理职业理想和理想职业的关系。
即使自己所从事的职业不理想，也应该兢兢业业干好本职工作。
还要正确处理我们企业需要与员工个人兴趣爱好的关系。
当企业需要与员工个人爱好发生矛盾时，应当把企业需要作为自己的意愿，在工作实践中逐步培养兴趣。
要正确处理选择职业与个人自身条件的关系。
选择职业应根据自身条件，不能好高鹜远，即使一时找不到理想职业，无论在哪一个岗位上，在一天就应兢兢业业做一天。
还要正确处理所从事职业与物质利益的关系。
正确的观点是热爱本职与人才流动相统一，忠于职与物质待遇相统一，人能尽其才与物能尽其用相统一。
不能以追求高收入为目标，任意“跳槽”。
现实生活中有许多人为取得高收入而频繁跳槽，这样就很难做到爱岗敬业。
在行业竞争日益加剧的今天，每一个企业的领导都希望自己的员工爱岗敬业。
爱岗敬业的好处可以列出许多条，其中最重要的一条就是它出效益、能为企业创造价值。
作为企业老总，谁不希望上下一心、团结一致，为企业获得巨大的利益，创造美好的发展前景。
因而结合我们的工作实际，我们中国电信，尤其是青海电信，市场竞争日益剧烈，要赢得市场、获得更大的利益，就需要我们广大员工发扬爱岗敬业的精神，来面对行业间巨大的竞争，发挥我们企业的优势，在不断的竞争中得以发展，得以快速发展，使我们的企业获得巨大利益，同时我们广大爱岗敬业的员工也会获得物质和精神上的成功和收获，实现我们的人生价值。
我作为青海电信的一员我也应该从现在做起，热爱自己的企业、热爱自己的岗位，做好自己的本质工作，在自己的岗位上勤勤恳恳、兢兢业业，忠于职守，尽职尽责，争作爱岗敬业的优秀员工，为企业、为社会贡献自己的力量，实现自己的人生价值。
加强学习，提高认识，努力成为一个优秀的员工。
爱岗敬业精神心得体会二：弘扬爱岗敬业精神心得体会）如果你是一位火车司机，该轮到你的班了，你必须得提前到岗，做好发车前机车部分的一切准备工作，因为你身系广大旅客的生命财产安全，那是半点也马虎不得的。
如果你是一位白衣战士，就得用心专一，造诣精湛，当你站在手术台前的时候，会从容不迫地处理面临的一切，直至手术的圆满结束。
如果你是一位公司的白领，为了公司业务的拓展，你得经常早出晚归，加班加点，因为你身系公司业务的成败优劣。
如果你是电台、电视台的一位主持人或播音员，你必须得提前进入状态，熟悉播报的内容，以便临场得以更好的发挥……各行各业的从业人员，都得勤勤恳恳、爱岗敬业，唯有如此，才能把自己所从事的工作干得较好，甚至争创一流。
这样，整个社会机器就会运转的更加正常。
然而，在现实生活当中，我们却不难发现不爱岗敬业的各种表现：比如，跟人不跟事业者有之；工作马虎、“大错不犯、小错不断”者有之；做和尚不撞钟者有之；身在曹营心在汉，这山望着那山高者亦有之；不思进取、懒得创新者有之；不从细微末节处做起，沾名钓誉者亦有之；吃老本、摆老资格，不能坚持终身学习进步者有之；只讲物质条件，不讲责任义务，干公家活儿时留一手，干私活不遗余力者亦有之……凡此种种，均是不爱岗，不敬业、职业道德精神缺乏的表现。
它正在侵蚀我们健康的肌体，贻误我们的各项事业，延缓我们加快发展的进程，实属害莫大焉!爱岗敬业精神的缺失造成假冒伪劣泛滥，重大责任事故不断、一些窗口行业服务质量低劣，等等。
而这一切又跟信仰错位、拜金主义流行、受利益诱惑驱动等大有关系。
有的人为了追求物质利益的最大化，轻视怠慢自己所从事的普通平凡的工作，肤浅浮躁、急功近利，频频跳槽。
有的人信奉“人生得意须尽欢”的信条，满足于眼前的种种物质享受，斗志全无，变得越来越没有进取之心。
还有的人或许因为事业受挫、人生失意，家庭危机，从而滋生消极厌世情绪，干脆就躺倒什么都不想干了。
还有的人擅长溜须拍马，跟人不跟事，把所谓“聪明才智”都用到琢磨人上去了，那还有什么心思顾及事业
若跟这样的人谈及爱岗敬业岂不是显得十分可笑吗
当然，影响爱岗敬业的因素固然有很多，但以上浅析总不至于太过离谱。
人是要有点精神的。
每个人活在世上，总有一种信念，追求在激励着他、支撑着他。
学生要品学兼优，首先得长期接受德智体劳等方面的良好教育，加之具备刻苦认真的学习精神，长期坚持不懈的艰苦奋斗，最终他才能成为对社会有用的人才。
干部若真要做出政绩，既不能靠造假，也不能靠取巧，而必须靠坚定不移的为民服务的信念，脚踏实地依靠群众去干好有益的事情，像焦裕禄、任长霞那样去活着，那样去忠于职守，生命不息、奋斗不止。
专业技术人员要有所建树，须得干一行、爱一行、钻一行，像邓稼先、袁隆平那样去开拓创新，为了自己所钟爱的事业，可以牺牲许许多多的物质利益和乐趣，安贫乐道，专心致志，锲而不舍，干出一流业绩。
社会上每个人若都能非常热爱自己所从事的工作，那么，我们的社会就会充满活力，我们各级机构的办事效率和人民群众的生活质量就会大幅度提高，正气能得以进一步提升，猥琐之气会逐渐消遁；“工作着是美丽的”则会成为人们共同遵循的真理，“让我们的生活充满阳光”亦不会成为一句虚无飘渺的空话。
爱岗敬业者，他的精神状态一定是奋发向上、乐观自信、敢于挑战一场困难的。
反之，他的精神状态一定是颓废阴暗、没着没落、斗志全无的。
我想:世上绝大多数人是愿意做一名爱岗敬业者的。
当今之世，社会分工、学科分工日益细化，这就要求我们每一位从事某一项具体工作的从业人员，少一点虚荣浮躁之心，多--点刻苦钻研的精神。
爱岗敬业是能具备真才实学为基础的。
才华有了，能力到了，水到渠成，瓜熟蒂落，顺理成章。
才华不够，专业思想不牢固，浮浮躁躁，朝秦暮楚，工作中遇到困难便束手无策，能力不济，心有余而力不足，不要说争创一流了，就是达到说得过去的水准都很难。
那么，爱岗敬业又从何谈起
所以说，爱岗敬业是从做好自己的本职工作体现出来的，是从提高自己本职工作的水平、能力上体现出来。
要弘扬爱岗敬业精神，还得医制度之疾，从按照规章制度办事入手。
有的单位的员工爱岗敬业精神之所以缺失，跟不能严格照章办事大有关系。
奖勤罚懒在那里成了一纸空文，平均主义的大锅饭在那里吃得喷香，有人严重失职渎职了，但有保护伞的全力保护故而仍然平安无事，逍遥自在。
凡此种种，必然对员工的积极性带来极大的负面影响，爱岗敬业往往成为一纸空文，难以落到实处。
在那样的地方，办事作风稀拉、办事效率低下自必在情理之中了。
有制度不遵、有规章不循是最坏事的。
因此，笔者在这里呼吁：要有高效的工作质量，必得健全规章制度，并严格按照规章制度办事。
该罚的罚，该奖的奖，赏罚要非常分明，爱岗敬业才能蔚然成风。
我要为爱岗敬业者讴歌，他们是人群中的奋然前行者，他们是社会的脊梁，毕竟值得赞美!我要为不爱岗、不敬业者感到悲哀，等待他们的末路是什么?是阳关道还是独木桥
该是不言自明的。
我要呼唤爱岗敬业精神的回归，因为，我们的各项事业都非常迫切地需要弘扬这种精神。
