求一份 空乘职业生涯规划书 1000字左右
.【序 言】 选择职业是人生大事，因为职业了一个人的未来。
铁匠锤砧，铁锤打铁匠；海蛤的壳在棕黑深遂的海洋里变成，人的心灵也受到生命历程的染色，只是所 受的影响奥妙复杂，不易为人觉察而已。
所以说，选择职业，就是选择将来的自己。
对于一名未涉世事大一新生来说，缺乏太多的社会阅历与知识，职业规划也许会显得是那样苍白无力，不过我相信，人生是一张白纸，只有拥有了明确的方向，才会描绘出未来绚丽的蓝图。
二. 【大学期间和毕业后五年内计划】 [规划期限] 八年 [起止时间] 2007年10至2014年10月 [年龄跨度] 18岁—25岁 [职业方向] 空乘英语服务或其它服务类行业 [总体目标] 顺利毕业；成为一名优秀的空姐（职业方向） 三.【社会环境规划和职业分析】 1.社会一般环境：中国现在是一个政治稳定，经济.文化高速发展的国家，并且这种状况为每个社会个体提供了良好的发展机遇。
随着第三产业的迅速发展，服务类行业已在市场经济中占据越来越重要的地位。
2.职业环境分析：北京申奥成功，加入WTO及世博会的举办，都对国民经济产生了深远的影响。
而旅游业相关产业的蓬勃发展，越来越多的商务和度假旅客在交通方式上改变观念—选择飞机出行，这些势必会带动民航业的发展。
经重组后的民航产业，进入了的二个高速发展时期，正呈现出猛烈的发展趋势。
据民航调查显示，到2010年我国的运营飞机将上升到700架，可提供70000个工作岗位，同时每年需大量人员迅速补充。
因此民航企业及相关企业急需大量高素质，专业化，市场化的优秀人才。
四.【自我盘点与角色建议】 1.个人分析：自己性格属于那种内外兼具的人，喜欢与人沟通，善于表现自己，只是偶尔会缺乏自信，呈现内向的一面。
曾有过短暂的服务生经历，应该也对自己的职业理想产生着潜移默化的作用吧。
2.优点盘点：有良好的独立能力与吃苦精神；做事踏实，认真，有恒心,且应变能力强，懂得以理服人。
3.缺点盘点：缺乏自信，办事缺乏主见；目标往往定得过高，不切实际；由于条件所限，缺乏特长。
补救方案：大胆推销自己，多参与社会实践；循序渐进，缩小梦想；勤工俭学，用劳动所得去培养自己的特长。
4.角色建议 爸爸：“别去在乎自己的起点，努力学好自己的知识，提高内在修养与气质。
” 妈妈：“昂起头，自信起来。
” 老师：“肯吃苦，学习细心扎实，不过应多多实践。
” 同学：“待人热情，有正义感，劳动积极，但要发掘自己的口才哦。
” 五.【职业目标分解与组合】 1、目标分解：八年，基本上可分解为两个大的目标----顺利毕业和成为一名优秀的空乘服务人员。
对于第一个目标，可分解为学习和实践两部分：学习，就是要努力学好英语与专业知识，为自己打下良好的知识基础。
实践，就是要多参与一些学校与社会活动，为以后走入社会积累经验。
对于第二个目标，可分解为做与做好两部分：做，就是要凭借在校间积累的 知识与个人发挥顺利实现自己的职业梦想。
做好，就是要把自己的职业当成乐趣，尽全力去做到最好。
2 、目标组合：不论是要顺利毕业还是成为一名优秀的空服人员都离不开扎实的知识储备与高尚的人格素养，热爱+勤奋才会=成功。
所以应该不断去缩小自己与职业理想间的差距，缩小自己的梦想，走好每一步。
六.【职业生涯规划的实施策略】 1、大学段：大学一般分为3-5年不等，高考的失利不得不将自己推入了三年的大专，也曾有过失落与彷惶，不过既然选择了，就应该无悔。
现将自己的三年学习生涯分三个阶段，有了方向，未来才会一片光明。
⑴大一：探索期 这一阶段首先要完成由中学到大学的角色的转变，重新确立自己的目标与要求，脱离了“填鸭式”的教学模式，应该尽快的规划自己的学习方案。
其次，要熟悉环境，尽快建立自己的人际圈子，提高交际能力。
要积积参加学校的社团活动 ，锻炼组织能力；再次，也是最重要的，就是要学好专业知识，努力提高英语口语能力，争取在这一学年英语过四级。
同时应多学习课程之外的知识，对法律或其它语种多加认识，为以后的就业及深造打下基础。
⑵大二：定向期 这一阶段首先要认清自己的方向与目标，考虑到未来的职业方向，全面了解民航业的就业机遇与挑战；其次增加自己的简历含金量，考取相关的专业资格证，并有机会进行自考本科，让以后的就业多一层保障；再次要参于社会实践，勤工俭学，丰富社会阅历，并注重培养自己的特长。
这一期间还应完成普通话较高资格考核。
⑶大三：备战期 这一阶段主要是为冲刺就业做准备了，要在加强专业知识学习与巩固的同时，掌握求职技巧，搜罗各方面的求职信息。
还应参加招聘活动，努力去寻找机遇并积累经验。
在后半年的实习阶段，要充分发挥自己各方面的特长，努力表现，通过实习：要从宏观上了解公司的工作方式，运转模式，工作流程。
从微观上洞察乘客的心理需要，明确岗位上得职责与规范。
同时应在实习期间制定好自己的个人简历，避免以后不必要的麻烦。
2、毕业后五年段：“机遇与挑战并存”，面对竞争日益激烈的社会，我们在畅想美好岗位的同时，是否应该冷静的思考一下：梦碎了怎么办
即使已做好了充分准备，也不一定就会实现与专业恰批配的工作，因为未来谁也无法预料。
所以这一阶段自己进行了两种预测。
第一种：顺利就业，实现自己的空姐梦或者从事与民航相关职业。
要实现这个目标，除了要自身努力之外，还要靠机遇和自己抓住机遇的能力，如果实现了职业理想，还要靠自己的真诚与热情继续打拼，用最无微不至的服务去诠释这类行业的意义，实现自己的人生价值。
第二种：继续学习，修完本科并继续攻读研究生，进而再寻找合适的工作。
著名女强人张欣女士曾说过：“如果你是有实力的，就不能示弱，证明给人看。
”相信通过自己的努力，学历层次的进一步提高，终究会寻找到自己的真正价值所在。
七.【成功标准与障碍】 1.[成功标准] 在这八年内，拥有一份满意的工作，能够为喜爱的事业继续奋斗。
2.存在障碍：自身优势还不太明显，且家庭经济能力欠缺，还未有过各种奖励。
解决方法：一个人虽无法改变自己所处的环境，但可以不断去发掘自己的长处，从而扬长避短。
八.【总结】 计划像一颗明星，它会指引着我们前进的方向，使我们不至于过早的迷失。
但成功与否，还是要看具体的实践并取得成效，任何目标，如果只是纸上谈兵，终究会幻化成泡影。
现实是多变的，很多人的生命萎顿就在于放弃了自我更新的能力。
一个人，若要成功，必须要拿出勇气，付出努力，辛劳，与汗水，就像玫瑰的刺，扎手之后才是芬芳的娇艳。
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面试官，是企业岗位种称呼，是指具备一定识人能力，能够根司战略、产品特性、业务发展及市场供给状况有效地甄选适合公司要求人才的专业人员。
作为行政管理面试人员的面试官，问到的问题主要包括：1、你是如何看待行政管理这个工作岗位的
2、对于行政管理你自己有什么样的看法
3、如果被安排好这个工作，你会怎么做
作为行政管理岗位的应聘者，应该注意的是：1、保持自信，保持乐观，让自己以最好的状态来面对；2、应对自流，保持逻辑性和缜密性；3、将自己的真诚和实力表达出来；4、注意提前做好预演，将专业知识准备好；5、对能够这次面试机会表示感谢；6、别忘记面试的礼貌和着装。
求一篇职业规划书
职业生涯规划，对学生而言，就是在自己兴趣，爱好的前提下级认真分析个人性格特征的基础上，结合自己专业特长和知识结构，对将来从事工作所作的方向性方案。
学生在走向社会前，将现实环境和长远计划相结合，给自己的职业生涯一个清晰的定位，使求职就业乃至将来职业升级的关键一环。
由于种种原因，当前许多学生职业生涯理念模糊，对自己的职业倾向不甚了解，等等。
学生如何将规范的职业生涯规划引入自己的学业乃至就业日程中，从而使学生“水到渠成”的面向市场，是值得学生值得重视的问题因此我们可以从以下几个方面入手。
一、我是谁
——正确地认识自己，找出自己的优势与劣势。
学生在毕业前应做好自身条件的客观分析。
途经主要有以下几种：一是通过对中学、大学的学习生活作一个总体回顾然后对自己作出自我分析与评价；二是通过自己的师长、朋友给自己提一些合理的建议；三是进行一些人才量表的自我测试。
通过以上几种方式的分析与测试，使我们对自己的性格、兴趣、特长、气质、智商、情商、职业倾向等指标，从而认清自己，并改善自己，明确自己的优势与劣势，真正提升自己的能力与素质。
二、我喜欢作什么
——找出自己的兴趣所在兴趣是人最初的动力，要制定一个有效的职业生涯计划，关键一点就是要认清自己，找到属于自己的兴奋点和兴趣所在。
对于一个即将面向社会的学生，在父母、老师，甚至心理专家的帮助下，根据自己兴趣所在选择就业方向是不错的选择。
三、我能做什么
——确定自己的职业类型。
学生仅凭兴趣选择职业是不全面的，感兴趣的事情并不代表其有能力去做。
清楚自己能干什么，适合干什么是选择职业的必备条件。
“只可意会，难以言传”已经成为历史，细细量化分析，确定自己的感觉，进而找到一条适合自己的职业发展之路。
四、环境支持或允许我做什么
——依据社会需求确定自己的最佳职业。
对于社会人才需求、劳动力市场变化发展的不确定性，学生在择业时，应综合权衡、统筹考虑，力争择己所爱，择己所长，择社会所需，理智的走好职业生涯规划第一步。
五、我的职业和生活规划是什么
——确定职业目标和个性化的职业发展计划。
学生要根据自己的爱好、实际能力和社会需求制定有效的目标和实施步骤。
在制定自己职业目标的基础上，制定一个个性化的职业发展计划，选择适合自己职业发展方向的理想职业。
六、我该如何完善职业生涯规划
——根据目标和进程不断总结并完善自己的计划。
学生的职业生涯设计并不是一成不变的，要使职业生涯规划之有效，必须对人生目标、职业生涯路线、实施计划与措施进行及时的评估与调整。
对学习的评估遇到的挑战有哪些
培训效果评估是企业培训体系中不可或缺的一个重要环节，也是检验培训工作做得好坏的重要手段。
它可以使培训管理者明确培训项目、内容、讲师选择的优劣，了解培训预期目标的实现程度，为后期培训计划、培训项目的制定与实施等提供有益的帮助。
实践中我们的培训评估主要采用柯氏的四级评估模式（简称4R模式）：1、学习评估：测定受训者的学习收获程度（知识、技能、态度、行为方式等方面）。
主要采取考试、现场问答、模拟测试、写心得体会的评估方式等。
2、行为评估：主要考察受训者知识运用程度（培训后，其态度、行为方式的变化和改进情况）。
我们一般通过行为观察、每月考核（主管评价）及员工关键事件盘点等来予以验证。
若对于工作心态、管理方式类的培训，我们一般在培训结束时会布置行为转变行动计划表，到时看其行动计划表的实际完成情况等。
3、反应评估：评估受训者的满意程度（对讲师、课程、培训组织等）。
每次培训后都会做一个培训满意度的反馈调查，主要以现场发放调查表的形式来完成，调查表事先精心设计，主要涵盖总体评价、培训课程、讲师授课、培训组织、合理化建议等几个核心的调查内容。
当然，这并不是唯一手段，我们还会通过现场观察培训氛围、培训纪律反馈、员工抽样访谈等方式进行补充调查。
4、成果评估：衡量培训带来的经济效益（培训后，受训者在一定时期内所创造的工作业绩增长变化评估）。
是最后评估项，主要是通过绩效考核，更多的是一些量化数据的对比反馈，如质量、销售额、成本、项目效率、人员晋升培养结果等。
另外，在年度培训结束后，我们还会核算整个年度的培训投资回报率的变化情况，考查销售额或利润增量与培训课时和费用增量之间的关系，以此衡量我们年度培训工作的进步情况，尤其会特别关注和核算本年度新入职员工进步的情况。
因为，我们觉得培训对新员工的改变和造成的结果影响较大。
评估的方式我们一看就懂，一学就会，难的是让评估的结果和实际的情形最大限度的相符。
在专业上我们把它叫做信度和效度。
提高信度和效度的有效途径是科学地设计好评价的内容、分数和权重，并控制好实施评价中的全过程。
（西山区德亨学校 李艳林） 《数学课程标准》指出：评价的目的是为了全面了解学生的数学学习历程，激励学生学习和改进教师教学。
对学生数学学习的评价，既要关注学生知识与技能的理解和掌握，更要关注他们情感与态度的形成和发展；既要关注学生数学学习的结果，更要关注他们在学习过程中的变化和发展。
课堂教学是教师组织和引导学生进行有效学习的过程，是师生互动、生生互动共同实现具体发展目标的过程。
传统的课堂评价是以教师的教来评价学生的学，既“以教定学”，关注的是教师在课堂上的教学行为表现，而忽视了学生参与学习的过程，缺乏关注学生的情感与态度等。
这些已不再适应新课程的评价要求。
在全面实施新课程的今天，我们要用新课程理念下的“促进学生全面发展的评价体系”，把评价作为教学过程的一个重要组成部分，贯穿在数学教学活动的每一个环节，帮助学生了解自己的学习状况，激励学生的学习热情，同时改进教师的教学。
一、对学生参与程度的评价教学的成败，归根到底要看学生自身的参与，所有教学效果都是以学生是否参与、怎样参与、参与多少来决定的。
1.学生参与的全面性 在课堂教学中教师应该面向全体，注意自己的评价语言，为所有的学生铺设一条通往成功的道路。
要以各种手段方法，使他们不断品尝成功的喜悦，多鼓励，尤其是对中下学生，以促成其良性循环。
2.学生参与思维活动的深入性。
学生不仅能够参与活动，更能对问题进行多层面、多角度的思考；不仅能够解决一般的问题，更能够引发一些深层次的问题，并主动探求解决问题的多种途径；不仅能够运用一般的解决问题办法，更能够发现和掌握新的解决问题的策略，各种思维形式并用，以达到提高和创新的新境界。
要敢对书本挑战，敢对教师讲的内容质疑，敢讲真心话。
3.学生参与的主动性学生的主动参与，不是光看学生嘴巴动了多少，主要看脑子动了没有、思维是否处于高度活跃状态；让学生主动参与，是指在教师的组织、指导下，学生积极主动地涉猎知识，思考问题和解决问题的方法，学生在教学过程中思维处于一种活跃的状态，做到边学边思考。
二、对学生合作交流意识的评价 现代教育理论认为，教学过程应是学生主动学习的过程，它不仅是一个认识过程，而且也是一个交流与合作的过程。
学生的学习方式，不全是听教师的讲授，更重要的是须自己去思考、体验和构建，同时还有同学间的相互交流与影响。
评价一个学生的合作交流意识，我认为要考虑到以下5个方面的因素：1.学生不仅要对自己的学习负责，还要对所在小组中其它同学负责；2.学生在教师的组织引导下一起讨论交流，学习者群体智慧和思维可以为群体共享。
3.增进合作交流技巧是学生学会合作的标志，学生要具有良好的分工意识。
4.学生能够相互解释所学东西、能够相互帮助理解和完成作业；5.学生间能建立并维护小组成员间的相互信任、进行有效的沟通。
显然，具有良好交流合作学习意识的同学，能很好的进行交流与调节，取得最佳的学习效果。
三、对学生情感与态度的评价通常学生在数学课上的情感感受，综合学生的具体反映大概可以分为：乐趣感、成功感、焦虑感、厌倦感。
进一步还会发现以下特点：情感体验为有趣的那些学生中，在学习中显示出一种兴奋，喜欢思考和表达自己的观点；对数学学习厌倦的学生中大多数是数学成绩不太好，从而产生对数学的恐惧；虽然对同一个学生来说，学生对数学学习的体验并不是一成不变的，特别是随着学习内容的变化而改变，但在一定时期，学生在数学课堂学习中，学习基本的情感体现具有相对的稳定性；对数学学习而言，学生上述的情感体验并不是只有一种情感体验。
如觉得数学有趣的同学在一定程度上也会产生焦虑的感觉；在一定的时间内，学生虽然可能有不同的情感体验，但是总是有一种主要的情感体验。
情感与态度是学生在平时的数学学习过程中不自觉地流露，结合学生这一阶段的心理特点，教师要善于捕捉学生的点滴进步，从正面激励、评价学生，对学生表现出的优点或阶段性的成功给予肯定。
四、对学生数学思维过程的评价数学教学是数学思维活动的教学。
思维活动的强弱，决定一个人的思维品质和逻辑推理的能力。
对学生思维过程的评价，不仅要关注学生是否能积极主动地独立思考，更要关注他们在学习过程中所表现出的数学思维策略、水平和思维品质。
具有思维独立性品质的同学，不但要善于独立地提出问题和解决问题，而且能够恰当的评价和自觉检验自己的思维活动，修正错误，不断改进和提高思维活动的质量；同时还要善于评价别人分析和解决问题的思维活动。
这样才能做到对于结论性的东西，不盲从、不轻信，有独立见解。
另外，数学表达能力是学生能够准确、合理地运用数学语言表达（无论是口头的描述、借助纸笔或是通过演示）自己思维、对数学的认识的能力。
这是评价学生数学能力高低的重要指标。
因为学生通过解释自己的思维结果、思维过程、解题策略以及思维受阻的原因和克服方法，能提高自己对这一数学问题的认识；其他同学通过聆听、提问、思考和补充，受到了启发，开阔了思路，也培养了批判性思维能力。
五、具体的评价方法1.特定一节课进行课堂观察在课堂观察时，教师不仅关注学生知识、技能掌握和情况，而且应关注学生的其它方面。
如，学生怎样提出问题、分析问题，怎样进行推理，怎样解决问题，如何与他人合作学习，如何与他人交流自己的成果，教师通过对课堂观察到的现象进行客观分析，把握学生的学习状态，记录学生的学习能力并加以判断，给学生以正确的评价；在每节课后都安排学生对本节课的自评和同学评的环节。
通过课堂观察，教师便能及时了解学生的情况，从而作出积极反馈，正确的给予鼓励和强化，错误的给予指导与矫正。
在进行课堂观察时要注意两点：第一，教师应该有计划地进行。
在一节课或一个活动中，教师不可能对所有的学生进行全程观察，应该有重点地观察几个学生或所有学生的一个项目。
第二，教师对观察对象要作具体的分析，特别要注意激励性评价，应该根据学生的不同情况作出评价。
对智力发展较好的学生不要轻易给予表扬，当他们经过自己的独立思考解决了比较难的问题或是有创新的时候给予适时表扬和鼓励，对于这些学生来说会起到很大的推动作用，使他们产生后续学习的动力。
而对于智力发展较慢的学生，只要他答出简单问题或只要敢回答问题就应给予充分肯定。
2.数学课堂记录针对本课题，应该着眼在课堂上，在学生获取知识的过程上。
学生在课堂上获取知识的过程，就是他们进行数学活动的过程，在这过程中，有老师的讲解、学生参与学习的态度、师生的互相倾听、与同伴交流的语言、自己的发现、自己的所学、所思、所得与心理体验。
包括：（1）课堂笔记：（2）重点、难点与疑点的标识：（3） 具有启发性或感兴趣的热点问题：（4）师生之间、学生之间的精彩对话与争论的焦点问题：（5）课后需要继续讨论与钻研的问题。
（6）与课堂学习相关的其他问题，等等。
3.作业评价作业作为教学的常规，是教学评价中不可缺少的一种手段，以往的作业布置虽然存在很多弊端，单调、重复、机械等现象，但不可否认作业对学生成长、发展过程的作用，对培养学生的创新精神和实践能力具有重要价值。
随着新课程的改革，新理念的注入，为了调动学生学习数学的兴趣，我们对数学作业进行了大幅度改革，把作业分为课内作业与课外作业两大部分，课内作业以书面作业为主；课外作业，我们遵循了趣味性、审美性、多样性的原则，将作业融于活动，融于生活。
作业形式灵活多样，口头作业有说算理、说算法、说过程等形式；书面作业由基础性练习。
对学生书面作业的评价又应从两个方面进行：一是从对作业的态度、书写及格式的规范程度进行评价；二是从对基本知识和基本技能的掌握程度进行评价，而且要给学生及时订正错误、再次学习的机会。
比如某个学生的作业从态度上看非常认真，书写清楚规范，但存在一小部分错误，教师可以在做错的地方打上问号或划上横线，那么对他本次作业的评价是：“整洁：甲，成绩：良”。
学生通过再次学习、及时订正后，教师应对他的作业进行“二次评价”。
此时，对该生的基本知识和基本技能的掌握程度的评价是“成绩：优”，而且作为本次作业的最后评价结果；对于解题方法独特或进步很快的学生，除得“甲”、“优”外，另加激励性语言，并定期进行作业展览或向家长发表扬信息。
通过作业设置和评价的改革，使学生能够更深入地参与到知识的产生、发展、形成、应用的全过程。
作业已经成为“培养学生的创新精神和实践能力”的重要载体，这种通过日常的学习过程评价能激励学生奋发向上，帮助学生建立自信，引导学生自觉认真地学会学习，让每个学生都及时地赶上学习进度，不让学生过远地在学习上掉队。
使我们的数学教育面向全体学生，使我们的学生能及时地了解自己的作业情况，使我们的学生“人人都能获得必须的数学”。
除了以上的方法外，低年级还采取“小贴画、表扬红五星 ”等，中高年级还采取“ 设立表扬角”等多种方法进行评价。
六、问题与思考 1、评价的内容、评价指标如果固定化，会产生评价的片面性。
如何处理，仍是我们下一步需要解决的问题。
2、如何处理学生互评中出现的问题，如：很在意对方给自己的打分或等级。
造成同学间的不服气等现象。
3、随着学生认识自我的能力和愿望的不断提高，他们对表面化、形式化的激励感到无味，教师转换成物质上的奖励，如何看待
4、教师的评价语言贫乏。
这需要教师除了有深厚的知识功底及业务理论，更要深入地接触学生，细心观察学生。
5、教师的评价要做到因人施评，重在培养学生的自信心、自尊心上。
“一带一路”战略不仅是商路的延伸，也是国家利益边疆、安全边疆的延伸;该战略体现了当代中国经济产业升级、产业转型所带来的迫切需求，同时也是对中国国家战略利益的概括性表述。
其实质是中华文明对近代以来西方霸权设计的政治地理的根本性重塑。
这种重塑有两方面的重要意义：其一，在西方衰落已成大的趋势的情况下，中国所面临的国际大环境将极有可能陷入进一步动荡，“一带一路”战略不仅从长远来说可以塑造一条以中国信念、中国价值为中心的“泛中华经济圈走廊”，而且对于中短期内的相关区域局势将起到稳定器、减震阀的作用。
其二，“一带一路”战略不仅将有助于中国突破美国的对华战略遏制，实现南北两个方向的战略突围，而且将有助于中国进一步解决大国崛起过程中的能源安全、粮食安全等问题。
当然，任何伟大战略的实施都需要艰苦而细致的工作，我们也要正确评估“一带一路”战略在其推进中可能遇到的挑战，以便我们能不断完善应对策略和具体推进措施。
该生在校期间表现良好，遵守学校各项规章制度，学习认真，做事踏实，成绩优异，能出色的完成老师布置的各项任务，积极参与学校班级的活动，勤于思考，肯于上进。
在学习方面，该生刻苦努力，积极主动，时时刻刻把学习作为第一要务，从不懈怠。
同时，充分把握并充分利用时间，学习其他知识, 课堂学习和课外学习进步明显，成绩显著。
该生能动能静，自制力强，凡是能分轻重缓急，有条不紊的去完成。
踏踏实实完成老师布置的每一项任务，得到专业教师的好评。
在大学期间他还不断加强思想政治学习，积极向党组织靠拢，坚持参加党校的学习。
因此在学习中养成了“勤奋、严谨、求实、创新”的学风，而且坚持专业与非专业并进的指导思想，努力拓宽知识面，建立合理的知识结构，以适应社会发展对人才的需要。
在生活方面，他吃苦耐劳，勤俭节约，乐于助人，善于思考，勤于上进。
品行端正，为人谦和，与同学相处融洽，积极与老师交流，使他具有较好的人脉关系，受到老师和同学的一致好评。
该生快乐热情思想活跃，对新鲜事物由强烈的好奇心，常有新的创造性的想法，不拘泥于常规，对生活，对未来由自己的计划，由积极的人生观，总是带着商量的愿望去帮助周围的同学。
对于班级里的各种运动也总是积极的出谋划策，热情参与其中，青春有活力，拥有快乐而丰富的大学生活。
职业生涯规划和导论如何写啊
我觉得你首先应该明确自己日后想成为一个什么样的人，这个需要结合自己的特长和天赋。
我把人生的道路归纳为三个方面，一、从政；二、从商；三、从专家学者。
你必须先确定自己走哪条路，然后按照自己的理想去努力
人生的谱写就象写作文一样，先定好文章的题目，再列出小标题，然后再写出大纲，最后逐步丰富和完善。
俗话说：功夫在诗外，业余时间是你最关键的时间，当你充分的利用好别人在玩游戏、谈恋爱、吃喝玩乐所浪费的时间，你就会觉得你比别人棋高一筹，同时你也就会觉得自己很充实
当然，碰见好的女孩（男孩），可千万不要放过啊
要不然成功有什么用呢
最后，不要忘记选我为最佳答案，谢谢了
空姐职业奋斗目标，
空乘专业一直都是历年高校招生中最热门的专业之一，该专业毕业生更是吃香走红。
各大航企每年毕业季都会进入各大空乘高校网罗新鲜血液，以增加企业的竞争力。
那么，空乘专业的同学们应该怎样做好自己的 空乘专业职业规划呢? 空乘专业职业规划对于空乘专业的同学们来说是非常重要的。
下面就 空乘专业职业规划方面的内容给同学们提出六点建议，以供参考。
空乘专业职业规划建议一： 可以选择从事教育行业。
有一部分学生可能不想上天做空乘，而是想做这方面的专业教师;也有一部分人，做了空乘一段时期之后，又想回到地面做这个专业的专业教师。
如果你是飞过后再做这个专业的教师，那么你会有很多的经验优势;如果你是直接从事这个专业的教师，那么你也会有很大的没脱离学校这个轨道的优势。
要想做这个专业的教师，得更加努力的学习。
现在有很多学校，或者培训机构，都开设了空乘专业，同时也为这个专业带来了大量的、紧缺的人才岗位，学生可以往这个方向发展。
本人就是个很好的例子。
可以去考一些教师资格证，又或者可以在有些学校招聘这个专业的专业课教师的时候直接去面试。
这个专业，目前最高学历就是本科，没有相应的这个专业的师范类专业。
那么，作为这个专业的本科生，完全有这个能力和资格，去从事这个专业的专业教师这个行业。
空乘专业职业规划建议二： 可以选择民航业，机场内地勤岗位。
一部分空乘专业学生可以选择这样一条路，“既然我飞不了，我就去当地勤好了”，各地机场每年都会招很多地勤人员，虽然工资不如空乘高，但是压力没那么大，而且普遍为上两天班休息两天，对于上班族来说实在是太幸运了。
一.【序 言】 选择职业是人生大事，因为职业决定了一个人的未来。
铁匠锤打铁砧，铁砧也锤打铁匠;海蛤的壳在棕黑深遂的海洋里变成，人的心灵也受到生命历程的染色，只是所 受的影响奥妙复杂，不易为人觉察而已。
所以说，选择职业，就是选择将来的自己。
对于一名未涉世事大一新生来说，缺乏太多的社会阅历与知识，职业规划也许会显得是那样苍白无力，不过我相信，人生是一张白纸，只有拥有了明确的方向，才会描绘出未来绚丽的蓝图。
二. 【大学期间和毕业后五年内计划】 [规划期限] 八年 [起止时间] 2007年10至2014年10月 [年龄跨度] 18岁—25岁 [职业方向] 空乘英语服务或其它服务类行业 [总体目标] 顺利毕业;成为一名优秀的空姐(职业方向) 三.【社会环境规划和职业分析】 1.社会一般环境：中国现在是一个政治稳定，经济.文化高速发展的国家，并且这种状况为每个社会个体提供了良好的发展机遇。
随着第三产业的迅速发展，服务类行业已在市场经济中占据越来越重要的地位。
2.职业环境分析：北京申奥成功，加入WTO及世博会的举办，都对国民经济产生了深远的影响。
而旅游业相关产业的蓬勃发展，越来越多的商务和度假旅客在交通方式上改变观念—选择飞机出行，这些势必会带动民航业的发展。
经重组后的民航产业，进入了的二个高速发展时期，正呈现出猛烈的发展趋势。
据民航调查显示，到2010年我国的运营飞机将上升到700架，可提供70000个工作岗位，同时每年需大量人员迅速补充。
因此民航企业及相关企业急需大量高素质，专业化，市场化的优秀人才。
四.【自我盘点与角色建议】 1.个人分析：自己性格属于那种内外兼具的人，喜欢与人沟通，善于表现自己，只是偶尔会缺乏自信，呈现内向的一面。
曾有过短暂的服务生经历，应该也对自己的职业理想产生着潜移默化的作用吧。
2.优点盘点：有良好的独立能力与吃苦精神;做事踏实，认真，有恒心,且应变能力强，懂得以理服人。
3.缺点盘点：缺乏自信，办事缺乏主见;目标往往定得过高，不切实际;由于条件所限，缺乏特长。
补救方案：大胆推销自己，多参与社会实践;循序渐进，缩小梦想;勤工俭学，用劳动所得去培养自己的特长。
4.角色建议 爸爸：“别去在乎自己的起点，努力学好自己的知识，提高内在修养与气质。
” 妈妈：“昂起头，自信起来。
” 老师：“肯吃苦，学习细心扎实，不过应多多实践。
” 同学：“待人热情，有正义感，劳动积极，但要发掘自己的口才哦。
” 五.【职业目标分解与组合】 1、目标分解：八年，基本上可分解为两个大的目标----顺利毕业和成为一名优秀的空乘服务人员。
对于第一个目标，可分解为学习和实践两部分：学习，就是要努力学好英语与专业知识，为自己打下良好的知识基础。
实践，就是要多参与一些学校与社会活动，为以后走入社会积累经验。
对于第二个目标，可分解为做与做好两部分：做，就是要凭借在校间积累的 知识与个人发挥顺利实现自己的职业梦想。
做好，就是要把自己的职业当成乐趣，尽全力去做到最好。
2 、目标组合：不论是要顺利毕业还是成为一名优秀的空服人员都离不开扎实的知识储备与高尚的人格素养，热爱+勤奋才会=成功。
所以应该不断去缩小自己与职业理想间的差距，缩小自己的梦想，走好每一步。
六.【职业生涯规划的实施策略】 1、大学段：大学一般分为3-5年不等，高考的失利不得不将自己推入了三年的大专，也曾有过失落与彷惶，不过既然选择了，就应该无悔。
现将自己的三年学习生涯分三个阶段，有了方向，未来才会一片光明。
⑴大一：探索期 这一阶段首先要完成由中学到大学的角色的转变，重新确立自己的目标与要求，脱离了“填鸭式”的教学模式，应该尽快的规划自己的学习方案。
其次，要 熟悉环境，尽快建立自己的人际圈子，提高交际能力。
要积积参加学校的社团活 动 ，锻炼组织能力;再次，也是最重要的，就是要学好专业知识，努力提高英语口语能力，争取在这一学年英语过四级。
同时应多学习课程之外的知识，对法律或其它语种多加认识，为以后的就业及深造打下基础。
⑵大二：定向期 这一阶段首先要认清自己的方向与目标，考虑到未来的职业方向，全面了解民航业的就业机遇与挑战;其次增加自己的简历含金量，考取相关的专业资格证，并有机会进行自考本科，让以后的就业多一层保障;再次要参于社会实践，勤工俭学，丰富社会阅历，并注重培养自己的特长。
这一期间还应完成普通话较高资格考核。
⑶大三：备战期 这一阶段主要是为冲刺就业做准备了，要在加强专业知识学习与巩固的同时，掌握求职技巧，搜罗各方面的求职信息。
还应参加招聘活动，努力去寻找机遇并积累经验。
在后半年的实习阶段，要充分发挥自己各方面的特长，努力表现，通过实习：要从宏观上了解公司的工作方式，运转模式，工作流程。
从微观上洞察乘客的心理需要，明确岗位上得职责与规范。
同时应在实习期间制定好自己的个人简历，避免以后不必要的麻烦。
2、毕业后五年段：“机遇与挑战并存”，面对竞争日益激烈的社会，我们在畅想美好岗位的同时，是否应该冷静的思考一下：梦碎了怎么办?即使已做好了充分准备，也不一定就会实现与专业恰批配的工作，因为未来谁也无法预料。
所以这一阶段自己进行了两种预测。
第一种：顺利就业，实现自己的空姐梦或者从事与民航相关职业。
要实现这个目标，除了要自身努力之外，还要靠机遇和自己抓住机遇的能力，如果实现了职业理想，还要靠自己的真诚与热情继续打拼，用最无微不至的服务去诠释这类行业的意义，实现自己的人生价值。
第二种：继续学习，修完本科并继续攻读研究生，进而再寻找合适的工作。
著名女强人张欣女士曾说过：“如果你是有实力的，就不能示弱，证明给人看。
”相信通过自己的努力，学历层次的进一步提高，终究会寻找到自己的真正价值所在。
七.【成功标准与障碍】 1.[成功标准] 在这八年内，拥有一份满意的工作，能够为喜爱的事业继续奋斗。
2.存在障碍：自身优势还不太明显，且家庭经济能力欠缺，还未有过各种奖励。
解决方法：一个人虽无法改变自己所处的环境，但可以不断去发掘自己的长处，从而扬长避短。
八.【总结】 计划像一颗明星，它会指引着我们前进的方向，使我们不至于过早的迷失。
但成功与否，还是要看具体的实践并取得成效，任何目标，如果只是纸上谈兵，终究会幻化成泡影。
现实是多变的，很多人的生命萎顿就在于放弃了自我更新的能力。
一个人，若要成功，必须要拿出勇气，付出努力，辛劳，与汗水，就像玫瑰的刺，扎手之后才是芬芳的娇艳。
超市工作总结与计划总结
超市年度工作总结在充满机遇、竞争、挑战、艰辛中与超市共同度过了我X。
通过上级领导的帮助和指导，加上全体员工的合作与努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的发展。
盘点X，有得有失，有关于公司竞争战略上的问题;关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售开店速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题，我经历了从无到有、从小到大的过程。
可随着经济的发展和形势的变化，零售市场到处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成角色转换，必须抓紧学习，从实际出发，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。
对X年的工作总结如下：一、销售业绩X下半年，我店共计实现651万元的销售业绩，日均客流量1647人，日均客单价39.88元，全年中，12月份销售表现突出，占下半年销售份额的29.94%;生鲜鲜肉组从联营转为自营后销售达成最好，生鲜区销售业绩占门店业绩的40%。
下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面1、10月对生鲜的调整和改造，特别是对生鲜区：散装大米、散糖、蜜饯、蔬菜和水果的调整工作调整完成后;同时百货区的陈列位置调整后让整个超市的视线更开阔，使我店卖场形象得到了极大的提升。
对门店销售的增长也产生了重要的影响和推动作用。
本年度，销售缺失的原因主要来源于以下几个方面：1、商品陈列优化及调整情况F、狠抓业务流程，落实服务标准的执行。
我们的业
财政所工作要做些什么
（一）财政工作职责１贯彻执行国家及上级有关财税征收管理的法律、法规和政策，认真编制全镇预算内、预算外资金预决算方案。
２、多渠道开辟财源，抓好企事业单位上缴款，各项基金（资金）征管工作。
３、切实做好农业税、农业特产税、耕地占用税、契税征收管理工作。
４、加大预算外资金管理力度，规范预算外资金管理，使其逐步走上法制化、规范化轨道。
５、对全镇镇有资产预算外资金及专项使用情况定期进行检查和监督。
６、负责机关公有资产管理，建立台帐，定期盘点核实，避免公有（集体）资产的流失。
７、负责对全镇事业单位的会计工作进行管理、辅导培训，协助管理好企业会计工作。
８、完成镇党委、政府交办的其他事项。
（二）财政所所长岗位职责１、认真贯彻执行党的路线、方针、政策，严格遵守国家的财经制度和纪律，全面负责财政所各项工作，及时完成上级下达的各项任务。
２、积极组织各项收入、合理安排支出，坚持自筹资金收支的基本平衡，分析收支执行情况，提出增收节支措施，定期向镇领导汇报，当好领导参谋。
３、按镇财政的收支和预算管理体制，认真编制预、决算，向镇人代会作预、决算报告。
４、及时掌握本镇企业事业单位的基本情况，加强会计管理工作，积极融通和管理好各项财政周转金，确保财政周转金的回收。
并逐步建立经济、教育、科技、文化、卫生和其他各项基金，促进经济的全面发展。
５、切实加强预算外资金管理，根据上级有关预算外资金管理规定，制订适合本镇的预算外资金管理办法。
积极参与企业改革，确保公有资产保值、增值，认真做好镇公有资产的管理工作。
６、坚持所内政治业务学习制度、所务会制度、内部监督制度和廉政建设制度，认真组织财政所内部互审工作。
７、以服务为宗旨，坚持文明办公，不断提高所内人员素质。
８、积极配合镇党委、政府的各项中心工作，认真完成上级交办的各项任务。
（三）总预算会计岗位职责１、按照《预算法》、《会计法》及会计制度的要求，认真做好预算内、外、镇自筹资金及财政周转金的会计业务工作，做到帐目清楚，帐实相符，内容真实，反映及时，数据准确。
２、及时编制镇财政总预算和调整预算方案及财政决算工作，定期分析预算收支执行情况，及时上报各种报表。
３、负责办理财政资金的收缴拨付工作。
做到收入按政策，支出按预算，严格执行各项审批制度。
４、指导和监督本镇所属行政、事业单位的预算会计工作，认真审核行政事业单位的支出预算和财务报表，并负责做好农业四税票证的审核、缴销工作。
５、配合搞好会计培训工作，负责所内其他岗位会计人员的业务辅导工作。
６、协助所长做好所内其他工作，完成领导交办的各项任务。
（四）企业财务管理岗位职责１、贯彻执行国家《会计准则》、《财务通则》及各项财经法规。
２、负责企业报表汇总、指标分析及财务状况动态分析，指导企业建立各项内部管理制度。
３、做好企业财务人员的业务培训和会计管理工作，努力提高企业财会人员的业务素质。
４、认真搞好企业项目的可行性研究及管理工作。
５、做好企业规费的收缴工作，建立收缴台帐。
配合做好务工农户的农业税收缴工作。
６、完成领导交办的其他各项工作。
（五）农税征管岗位职责１、严格执行党和政府的农税政策。
认真做好农业税、耕地占用税、农业特产税和契税的征管工作，按时、足额地完成各项农税任务。
２、正确、及时地做好农业税、农业特产税的整籍、造串工作，把任务落实到代征单位等征收业务工作。
３、正确执行农业税依率计征。
深入村、组、户调查研究，依法做好农业税社会减免、灾情减免的发放和结报工作。
４、及时做好农业税收解缴入库、会计结算月报、年报工作。
５、严格执行票据管理办法，做好农业四税票证的领用、结报、缴销工作。
６、完成领导交办的其他各项工作。
（六）行政事业财务岗位职责１、按照会计制度的要求，正确办理行政经费会计业务，做到正确记帐、算帐，按时报送财务报表。
２、做好行政经费的预算及年终决算和各项事业成果统计等有关业务工作。
３、及时报关劳动工资月报表并负责做好机关干部工资基金的核定工作。
４、搞好镇事业单位财务管理，定期进行财务会审和业务辅导。
５、认真做好本镇控购商品的审核、报批工作及财政监察工作。
６、及时完成领导交办的其他各项工作。
（七）出纳岗位职责１、严格执行现金管理制度，做到不坐支、不宕款、不白条抵库，不留帐外现金，库存现金不超限额。
２、严格审核报销凭证，做到票证合法，手续齐全。
未经批准或内容不全，手续不完备，数字有差错的凭证不予报销。
３、序时逐笔地记好现金日记帐，及时正确地编制记帐凭证，定期与行财员核对现金帐面余额，做到日清月结，帐帐相符，帐实相符。
４、按政策规定正确处理临时借支和及时扣收工作，配合行财员做好个人借支宕款的回收工作。
５、做好农业四税税票的保管和上级来文的登记收发工作。
６、及时完成领导交办的各项工作。
（八）预算外资金管理岗位职责１、贯彻执行国家预算外资金管理政策、法规，拟订本镇预算外资金管理办法。
２、负责编制预算外资金收支预算和决算。
３、积极组织预算外资金收入，实行预算外资金的专户储存，做好预算外资金支出经费核拨，检查监督预算外资金单位的财务活动。
４、执行票据管理的有关规定，做好各种票据的领用、保管、结报及缴销管理工作。
５、做好预算外资金会计核算及管理工作。
负责行政事业单位预算外资金会计报表汇编分析、上报。
６、做好行政事业单位的会计培训工作，完成领导交办的其他各项工作。
（九）公有资产管理岗位职责１、贯彻执行国家公有资产管理的方针、政策、法规，根据本镇实际情况，拟订管理办法组织实施，并检查、监督实施情况。
２、做好公有资产的清产核资、产权界定，审核公有资产产权收益及公有资产股权收益的分配使用方案。
３、做好公有资产的评估工作，以及公有资产出售、转让租赁的管理，积极参与企业改制。
４、做好公有资产产权纠纷的处理工作，制订公有资产保值增值目标，并对公有资产流失进行调查，提出处理意见。
５、协助做好农业四税、企业规费的收缴及周转金的回收工作。
６、及时做好领导交办的其他各项工作。
（十）农发资金管理岗位职责１、按照农业工作的要求，落实农发资金的收支计划安，做好决算工作。
２、根据农发资金的预算，积极组织筹集农发资金，做好农资金的收缴工作，建立收缴台帐。
３、负责管理各项支农专项资金，帮助单位、村做好支农自筹资金的筹集。
４、按照农发资金收支计划，做好农发资金支出的跟踪管理，督促农发资金项目及时成，并做好项目总结工作。
５、做好财政周转金的发放回收工作，记好周转金台帐，按时上报周转金使用效果统计表和做好年度效益总结。
配合农税员做好农业四税征收工作。
６、及时做好领导交办的其他各项工作。
二、各种制度（一）工作制度１、按照岗位分工，明确职责，实行个人定岗考核；２、按月作出工作小结和次月工作计划；３、严格请休假制度，服从分工，踏实工作；４、按时上下班，提高出勤率，如实记载每天所做工作。
５、改善服务态度，谦虚谨慎，待人诚恳，以理服人；６、坚持原则，秉公办事，不推诿扯皮，努力提高工作效率。
（二）财政财务管理制度１、收费票据管理：收费必须统一使用财政规定票据；收入必须上交财政统一入帐，不得截留、挪用、拖欠；否则，将收回票据，并追究责任人责任。
２、现金管理：严格执行国家的现金管理制度，并接受开户银行监督。
３、支出管理：支出必须按规定报批，公用经费严格控制，对不符合手续的支出凭证一律不予办理。
（三）财政预决算管理制度１、严格按照上级的预决算任务、收支范围，认真编制好年度预算。
２、坚持统筹安排、综合平衡、量力而行、留有余地的原则，编制预算。
３、按规定科目、表式编制预算，按规定程序报批。
４、预算经审批后必须严格执行，加强管理，追加或调整预算，按规定程序办理，以保持预算执行的严肃性。
?５、决算编制做到内容全面、数据真实、上报及时。
６、预算管理工作做到等级上水平，程序化、规范化。
（四）财政廉政建设制度１、培养良好职业道德，搞好文明服务，在人民群众中树立良好的形象。
２、不以任何理由、任何名义接受服务单位公款宴请吃喝和馈赠礼品、礼物。
３、不以任何借口侵占、借欠服务单位的公款公物，不利用职权到服务单位报销自己的购货发票或其他开支。
４、不利用职权、看人办事，开展文明办公。
三、工作承诺１、执行农业税征收政策不走样，不搭车收费，不强行摊派。
２、积极调度资金，保证重点工程建设，做到工资发放不隔月。
３、坚持量入为出，量力而行，留有余地的原则，严格编制财政预决算方案。
４、改善服务态度，开展文明办公，提高服务质量，树立良好形象。
５、当日事当日毕。
四、政务公开的方法和时间１、工作职责、岗位职责、各项制度、工作承诺，人员与分工在办公室墙上公开。
２、财政收支每年向人代会报告一次，每季向党委、人大、政府及有关会议报告一次，每半年书面向有关领导汇报一次。
?３、其他需要公开的按实际情况而定。
很想知道采购人员的发展前景，毕业一年，现在在一上市公司做采购管理，比较迷茫，有离职的想法
中国是全球制造业的加工厂，国际供应链体系的重要环节，近几年来国际采购巨头纷纷将中国地区作为自己跨国采购业的基地。
采购人才是中国地区最缺行业之一。
国家采购、企业采购、政府采购这三大需求，已经快速催生采购管理队的迅猛成长，并由原来的区域性向全球性采购迈进。
一方面，大批外资、合资企业涌入，它们对具有专业知识、技能的采购人员的需求量与日俱增；另一方面，众多国内企业也必须迅速提高自身采购人员的素质和技能，以更好地应对挑战和冲击。
因此，对专业采购人员的争夺成为企业竞争的战略之一。
那些既具有专业理论知识，又具有丰富实践经验的专业采购人员，已成为我国目前非常紧缺的人才。
很多跨国公司在加速扩张的同时，也在拼命 “挖人 ”，从高级管理者到普通采购人员，无不成为被挖的对象，整个行业的人才需求都呈直线上升趋势。
依据国家权威媒体的报道：未来 3-5 年，我国专业采购人才需求量约为 100-150 万，而目前该领域正规的国家职业资格认证和高等教育尚属空白。
在人们的传统观念里，只有生产和销售才是，而采购是当然的 “消费中心 ”，但如果由专业人才，采用科学的采购方法，就会少花钱，就成了 “ ”，而且少花的钱都是纯利润，有权威机构研究表明，成本每降低 1% ，销售收入就会增加 16%，从而使采购成为撬动利润的白金杠杆。
在国内，目前采购从业者的薪金水平呈现 “水涨船高 ”的趋势。
某招聘网提供的今年第一季度薪酬报告显示，东莞地区采购人员每月平均薪资在 4000 ～ 10000 左右，国内在 3200 元左右。
外企人才交流机构的统计数据显示，目前在大城市的职业的平均月薪都在 7000 元以上，在外企工作的职年薪在 15 － 20 万。
（以上数据可能略有出入）至于采购人员未来的职业生涯发展，有多条可供选择：一，走管理之路，做一个职业的人，现在的职业采购经理人的报酬不菲；二，升级采购到做供应链管理，供应链管理在制造企业中也是一个很重要的地位，也会有丰厚的报酬；三，自主创业，采购工作最大的优势就在于接触的人多，了解的信息多，如果你能把握和利用好这些资源，自主创业并非难事。
二采购的心得 在这几个月中从事采购这方面，让我收获不少，与吸取了不少经验，时间总是在悄无声息中流逝。
真的很感谢公司给我提供了一个磨练自已的机会，，现在我将过去几个月工作中的心得体会作一个汇报。
众所周知采购部是公司很敏感的部门，也是关系到公司整个销售利益的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，让我在一个如此重要的岗位上，给我一个实习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识。
在公司各位领导的关心支持下，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。
了解到一个采购员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价格的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；不断努力提高自已在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等，相信这些我都已经做到了。
在刚开始接触采购这个行业时，在对与供货商的认识上有一些错误的观念。
在采购部延部长的提醒下，及时的调整好了对供货商的态度和观念，改变了过去的错误意识，我们和供货商的关系应该是友好的，而不是我们是买家就要比卖家高人一头，我们和供货商应该一起来实现公司的货品需求，双方培养长期伙伴关系，配合我公司降低成本，提高质量的供应商，才是我们最后的选择。
在这里我想说作为一个采购员，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。
在采购部延部长的领导下我们要做到：（ 1）需要掌握各种物资的市场供应情况；（ 2）选择三家以上的供应商进行询价、比价，最终以最低的价格采购到质优价廉的商品；（ 3）严格审核合同款项，签订采购合同后，注意采购进度的跟踪。
注意交货日期、产品验收、催收发票和办款等；（ 4）严格把好质量关；（ 5）努力学习业务知识，提高业务水平，接待来访业务要热情有礼，外出采购时要注意维护企业的礼仪，利益和声誉。
在采购部工作的这三年来，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，从原来的订货必须支付预付款发展到月结款和不定期的结款方式，大大方便了公司的资金转周。
从原来的采购商品需要到超市采购发展到由经销商、代理商和厂家送货，不仅降低了采购成本也加快了采购周期。
采购的时候要多比较联系几家 ,多听听报价 . 要多了解市场的情况 ,而让自己保持适度的神秘感 , 不要让你联系的工厂或者供应方看出你有多急 ,多需要他们的材料 , 这样他们就吃定你了 ,价格也是高的离奇 . 对不懂的产品，咱们要会骗，会蒙，会装。
经常会碰到此类产品，我会把产品或零件先基本了解下，有了 2， 3点东西，就去找专业的工厂。
再在交流时候，少说话，偶尔插下话，故意透露你懂行，那些销售的或者老板会把很多有用的信息透露给你，这时候就可以记下来。
多问几家。
到最后信息越累越多，可以变成专家了。
哈哈 做采购的，不要把自己的姿态抬的很高。
自以为了不起，我最看不起这些人了。
以为没有他，工厂的东西就卖不出去了。
其实他们都有感觉的。
工厂有求于你，会低声下气的来迎合你，但不要被表面给迷惑，其实他们心理对你是有距离的，大家都知道，每个人对 4眼朝天看的人都会套要，除非别人有求于你。
如果工厂不怎么缺活，但你姿态还是高的话，这样肯定要吃闭门羹，搞的自己灰头灰脸。
所以咱们采购要放低姿态，态度谦虚点，总会有意想不到的结果的。
做什么事情都要学做人，面对各式各样的人，能采取不同的对待方式，而且能和平的相处，是做人的最高境界。
即使你看不惯的人，也不要表现出来，俗话说：多一个朋友，多一。
。
什么来着，反正树敌越少，在社会上立足的越好。
对于那些经常来推销的各式人等，对有用的，咱们可以跟他们了解下，这样对大家都有好处。
没用的，或者烦人的，可以礼貌点拒绝。
三采购的原则 1 、采购作业要非常小心，因工作上的失误而造成公司重大的经济损失，采购是要负担全部责任的，所以做任何事情都不能有 “随便 ”两字。
2 、与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。
3 、采购在接待供货商时，说话要有礼貌，要有好的形象，同对方交谈时，头脑要灵活，不知道尽量告诉对方，等清楚后再回复，公司其它的事情尽量少谈，找主题重点谈，会客时间尽量在十分至十五分钟之内，谈话时间长，会延误自己的工作，白天的时间是很忙碌的，要懂得善用时间。
4、采购工作是有一定的诱惑的，一定不要迷失自我，不要收供货商回扣或礼品 (如有都交给上级做处理 )这样对你对公司都不好，到时会害了自己。
5 、同供货商相处，要平等对待，不要认为自己是客户就了不起，这样是没有办法同供货商建立好关系的。
6 、采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料，或帮其它人采购材料，这样做是违法的，任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业。
7 、所有的供货商都要有传真来后，采购自填写给上级批合格后，方可采购原料。
然后再登记 8 、仓库每月应对仓存进行一次盘点，并交一份给采购部，采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向。
9 、后勤在发给时，采购了解情况后， (如有挑选所 所耗工时及损坏的材料都要写清楚由供货商承担一切费用 )。
传真给供货商并追踪回复结果，并出具扣款资料给财务扣除货款。
10 、采购在作业时遇到困难，要立即告诉上级处理，不要等到没办法处理了再告诉上级，这样会影响货期，给公司造成损失。
11 、供货商提供的样品，采购员要先记录在上，然后再给业务部门确认，结果回复供货商，让供应商做相关记录并存档以备用。
12 、供货商传来的报价单，采购要了解市场原料的最低价，才知道怎样降价，采购员要多同其它公司采购员和公司业务员多交流。
才了解材料最低价。
13 、采购过程是一个很紧张的过程，有时会一边执行一边做文件，因为这是对外工作，切记要将文件做得清楚，否则会损坏公司的利益。
14 、对于利润过低的销售报价，采购员一定要给上司审核方可报给业务，以保持公司的利润。
四采购人员如何谈判 一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。
谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。
谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。
第一部分：谈判过程 谈判的定义和目的。
谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。
成功谈判的阻碍。
（ 1）个人风格与谈判抵触（ 2）以前和对方有过矛盾（ 3）认为谈判是输和赢的关系（ 4）为了 赢 将谈判延续得太长（ 5）谈判方权限不足以达成协议（ 6）将复杂的问题简单归结为 输赢 问题。
成功谈判者的特点。
包括计划能力、清晰而敏捷的思路、有强烈成功干、对他人意见的采纳能力、自制力、了解人性、善于倾听等等。
但所有这些都需要经过不断的训练和实践以及团队人员的互相补充。
推动谈判的技巧。
第一个是吸取以往的教训，对刚完成的谈判进行小结，哪里成功，哪里不对，哪里要改，对方如何，这对以后都有帮助。
第二是小组会议，它可用以解决谈判小组内的分歧，对战略战术修订。
如是一人的谈判，你可安排让人叫你接听电话，或告诉对方时间有限，晚点再答复。
第二部分：谈判的准备 这里要指出的是与对方以往的接触以及将来的合作前景都是重要的考虑因素。
另外，如果没有充分地准备，即使口齿伶俐、能说会道也只能收效甚微。
下面列出谈判准备的八个步骤。
1.分析对方的方案。
评估价格、运送、规格、付款和任何与你的要求有出入的地方。
记住对方的方案往往是对他们有利的。
2.确立自己的目标。
具体定下你的价格、质量、服务、运送、规格、支付等要求并写在纸上，而不是跟对方说 你尽量 …..。
3.定下方案。
对每个问题要定出最佳方案、目标方案、以及最坏的方案，这可帮你制定相应策略。
4.分析对方的地位。
你同样可估计一下对方可能的地位，这易于预测其谈判策略。
至此你可以大致感觉出谈判的尺度范围。
5.确定和组织问题。
现在可以组织问题，并列出双方在各个问题上的相同和不同之处。
要记住每个争论点都要有可靠的资料加以支持。
