销售工作总结与计划
销售工作总结与计写法一、成例分析：1、老客户何维系的；2、新客户是如发的，而且保持了他的稳定性。
3、投诉是如何解决的。
二、从以上案例中总结得到的好的经验三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
计划1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。
你想得到的，全都是你的目标。
不要怕写出来。
写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。
因为你没有方向。
2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。
最后，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。
销售工作总结与计划范文 更多克艘“总结王-zongjiewang”一 、本年度工作总结11年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
二．部门工作总结在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时[FS:PAGE]间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高 。
三．市场分析现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。
在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。
外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。
据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。
假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。
四．2011年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
出差心情的经典句子
1、一路平安健康
旅途愉快
生命就是旅途，让这一小段人生永远美丽难忘
2、日照香炉生紫烟，我的朋友在客栈。
听说今天要起航，特来匆匆送祝愿。
祝你一路顺风，旅途愉快
3、想你时你在天边，想你时你很遥远，想你时你在旅途，想你时你在心田。
祝福一直在你身边，旅途愉快
4、送别的今日，多少的不舍和留恋，就在你踏上旅途的瞬间，心中唯有深深的祝愿，愿你一路顺风，生活永安。
5、风儿带去了我的期盼，落叶带去了我的思念，再来几缕阳光，带去我深深的祝愿，祝你旅途愉快，平平安安
6、祝融南去万重云，您言简静官司闲。
旅馆月明闻过时，途穷反遭俗眼白。
愉贵神兮般以乐，快剑斫断生蛟鼍。
7、明亮的灯火，是我传递的关怀，它缀在夜空，为你照亮黑暗的前方，带着我的祝福，祝愿你的旅途愉快，平安。
8、小鱼在袅娜的水绵间躲闪，清冽的溪流源于那一片手掌哪一张落叶，多么美好的景象啊，祝你在此情此景中，快乐。
9、听风声述说畅快，看白云远处开怀，随车辆一起摇摆，让心情放松下来，我的短信要快人一拍，祝你的旅途开心愉快
10、别忘了给手机充电，别忘要把自己照顾的好好，还有，别忘了，我在远远的地方祝福着你，旅途虽长，有我的祝福常伴
11、远离城市的喧嚣，远离工作的压力，卸下一切烦恼忧愁，到那一方大自然的净土中去沐浴身心，放松心情；祝旅途愉快
12、乘上幸福的车，背起快乐的包，拿着平安的旅行票，踏上美丽的行程，翻着自己的手机，收到我真诚的祝福，愿旅途愉快。
13、窗外的世界很喧嚣，听不到自己的心跳。
外面的世界很精彩，外面的世界很可爱，外出旅游，祝你旅途愉快，多长知识啊。
14、冬季到北方去看雪，小心鼻子会流血。
北方干燥湿度低，水土不服要注意。
防寒保暖不能少，喝水保湿也重要。
愿旅途愉快
15、新的一天，心的享受；新的开始，心的收获；新的旅途，心的翱翔。
愿旅途中美丽风情尽收眼底，快乐幸福分分秒秒环绕你
16、带着欢乐出发，忘记所有忧愁，走进浪漫之地，观赏美丽景色，清风伴随左右，好运跟在身边，祝愿旅途愉快，平安满载而归
17、为了让你在旅途不在寂寞，我为你准备了一个百宝箱，里面装着愉悦，甜蜜，幸福，以我对你的祝福。
祝你平安出行，旅途愉快。
18、春运开始第一天，发个短信问问安；春节长假将到来，归家团聚心期待；车票争取提前买，贵重物品随身带；祝你春运旅途愉快
19、祝福旅途愉快，送你短信向你传情，有我短信来陪，旅途不会疲惫，有我短信祝福，旅途时光不会迷糊，预祝旅行快乐，玩的开心
20、游山玩水好心情，观花赏月养心性；观海弄潮心澎湃，自由自在乐开怀；尽情地投入到大自然的怀抱去放松放松吧，祝你旅途开心
21、不管你身在何方，云朵都会捎去我的祝福，微风带去我的思念，空气弥漫的是我的牵挂，愿一路上甜蜜都时刻陪伴着你，祝旅旅愉快。
22、送上一阵清风，伴随你旅途结束；送上一瓶如意，让你在旅途忘记烦恼；送上一些祝福，让好运跟在你身边。
祝你旅途愉快，玩的开心
23、下雪了，天晴了，天晴别忘乐逍遥。
大雪又到人间，让呼啸的风拂去你的疲倦，让飘舞的雪美丽你的心田，让温暖的问候围绕你的身边。
24、旅游出行好时节，最合时宜游山水，山花遍野漫天飞，色彩斑斓好景色，自由天地来点缀，美好祝福一堆堆，祝你旅途愉快，一切顺利
25、旅途虽长，可祝福不断；旅途虽远，可思念不减；旅途虽累，可美好依然；不论天涯海角，有你的地方就有我的祝福，愿你快乐，旅途平安
26、星星的每一次闪动，就是我对你的每一丝祝福，心跳的每一次开始，就是我对你的每一次挂牵，把祝福和牵挂装满，有你的地方，就有它们。
27、放下生活烦恼，扔掉工作压力，插上快乐翅膀，化作自由小鸟，潇洒飞向天空，俯瞰千山万水，遨游大千世界，尽享旅途愉快。
祝你平安快乐
28、寒风吹到雪花飘，天冷地滑慢行走。
若是开车雪天行，影响视力靠边停。
寒风凛冽围脖带，身上要有棉袄在。
安全出行是第一，全家健康乐融融。
29、世界旅游日，一起去旅游吧。
和幸福行囊双宿双栖，和自由双脚形影不离。
和激情头脑相依相偎，和美丽心情携手同行。
祝旅途顺利，开心快乐。
30、当你收到这条信息时，我已派遣好运快马加鞭将你追赶，吉祥风驰电掣降临，开心快乐已快递到你身旁，让她们陪伴你一路前行，愿你旅途愉快
31、我对阳光许下美好的期待，让清风捎去我美好的祝愿，让蓝天白云点缀你的生活，让蝴蝶鲜花丰富你的色彩。
愿你旅途愉快，收获一切美好与精彩。
32、出门在外要自爱，别让身体遭罪来，奶酪、牛奶随兜揣，储蓄卡片包里带，进食问问胃何在，别让饥肠不自在，游览山河是好事，祝你旅途要愉快
33、外面的世界很精彩，外面的世界很可爱，外出旅游安全是第一，防蚊防虫防意外，超载车不要坐，贵重物品随身带，饮食卫生要注意，祝你旅途愉快
34、晴天雨天都是天，思念一直不间断，白天黑天都是天，心底默默念平安，雪天雨天也是天，日日牵挂在心间，今天又是礼拜天，愿你天天都能展笑颜
35、旅途中，别只顾着疲惫和孤独，车窗外的风景其实也很美丽，纵然这里你很熟悉，但细细品味，依然会有一番景象，还有我在这里祝福你，旅途愉快
36、出门旅行，送你个魔力旅行包：必须的在左边，备用的在右边，遇到麻烦找中间，关心充满整个空间。
有了这个包，包你旅途顺利无比，心情奇好无比。
37、外面的世界很精彩，有山有水有花开；外面的天空很广阔，此次出游收获多；外面的空气很清新，祖国处处有亲人。
祝旅途愉快，结识朋友，收获多多
38、如果你用电话或者短信订票之后，一定要注意，应该到就近的代售点去领票，不要到火车站领票，因为火车站不受理电话和短信订票，不要浪费了时间。
39、把烦恼抛在脑后，让它随风飘远；把忧伤丢在脚边，让它日渐变浅；把好运装入口袋，让它随处可见；把快乐放入心田，让它铺满视线。
祝你旅途愉快
40、知道你正在旅行，吴奇隆《祝你一路顺风》，品冠祝你《健康快乐》，龚琳娜祝你旅途不《忐忑》，陈绮贞祝你明白《旅行的意义》。
我祝你旅途愉快
41、君乘船渡海，情系千里之外，妾对镜添彩，倚窗静待君来，愿云为君遮挡日晒，愿风为君吹散阴霾，愿浪为君抚平心怀，最后愿君旅途愉快，凯旋归来。
42、让春风送去我深深的祝愿，让阳光送去美好的期待，让白云和蓝天点缀你美好生活，让美丽的大自然将我的祝福传达给你。
祝愿朋友旅途愉快，一路好运
43、一世情缘，两手相牵，山盟海誓，四目顾盼，五福姻缘，六六大顺，七星高照，八方旅游，久久相伴，拾得幸福。
祝福你和亲密爱人甜蜜蜜携手同游人间
44、把雪染成七彩虹，宁静而绚丽，带给你最快乐的心情；把风编成思念情，绵长而温馨，带给你最安宁的心境。
脉脉大雪，浓浓祝福，暖暖情意，默默送你。
45、朋友旅行要注意，各种物品要备齐：证件钱卡不要忘，饱拿干粮热拿衣；手机导航用处大，药品适当解难题；相互帮助传友谊，保证安全数第一。
旅途愉快
46、河南突遇冷雪天，夹风夹雨冷无边；降温降雪降大雾，出行注意免耽误；多穿衣服多御寒，相互关心过严寒；发条短信提醒你，多喝热汤暖身体。
祝健康过冬
47、让雪的浪漫，捎去我无尽的祝福。
让雪的晶莹，照亮你美丽的笑脸句子大全。
让雪的飘逸带走你所有的烦恼。
让雪的温暖，融化我真诚的思念。
大雪节气，愿事事如意。
48、小小寰球，有多少驴友在路上。
背起行囊，一路向前，一路向远方。
千山万水独行，奇异风光尽赏。
精彩大世界，就在你脚下。
世界旅游日到了，一起去旅游吧。
49、如果旅途感到炎热，我会让清风给你带来凉爽；如果旅途感到烦恼，我会让幸福给你带来好运；如果旅途感到疲劳，那就看看我的短信。
祝你旅途愉快，玩的开心
50、一条短信，一分牵挂，一分想念，一分不舍情怀，一份祝福，一份心愿，一份开心，一份如意，一路顺风，一路平安归来，汇成十分的心意送到你面前：旅途愉快
51、采撷莲花的圣洁脱俗，溪流的柔婉静谧，晨曦的多彩绚丽，星辉的灿烂皎洁，我祝福的诚恳真切，做一串幸运的珠链，戴在你的颈间，旅途给你陪伴，祝旅途愉快。
52、外出旅游：看看山绿，听听水流；心情愉悦，放开歌喉；从此变美，精神抖擞；眉像春山，秋水明眸；唇像夏花，肤似冬雪滑溜；你的旅游，真的很牛
旅途愉快
53、春季里，冷暖交，气温变，需保暖，湿度大，雾气多，出门行，速度慢，多喝汤，祛温寒，吃瘦肉，保身健，吃草莓，纤维含，助消化，便秘远，心情好，永康健。
54、春季二三月，冷暖交替节，气温变化大，注意要保暖，潮湿多雾时，出行需安全，多喝绿豆汤，少吃辣酸咸，烦恼要远离，关心多传递，愿君身体好，幸福到永远。
55、去西湖断桥谈谈情，去黄山情人谷说说爱，去蝴蝶泉边双双飞，去天涯海角许许愿。
穿越古与今，感悟爱与情。
一路走，一路爱，愿你旅程更精彩。
世界旅游日快乐。
56、外面的世界很精彩，外面的世界很可爱，远方的我还在惦记着你，旅途过得可好
要好好照顾自己，天天开心，用崭新的微笑祝福你，祝福你的旅途日子快乐，平安。
57、俗话说：踏上旅途不愉快，不如回家卖白菜；踏上旅途不开心，不如工地搬钢筋。
据我估计，你这趟旅途一定会顺风顺水、平安愉快，至于你信不信，我反正是信了
58、微风徐徐，夹杂着我的关怀；星光点点，闪耀着我的思念；浪花朵朵，描绘着我的眷恋；月光朦朦，编织着我的惦念。
我在远方捎给你我的祝福：愿你旅途快乐平安
59、青山绿水花儿红，处处都有好风光，溪水潺潺鸟儿唱，赏山赏水心欢畅，名胜古迹多观光，丰富头脑长见识，世界旅游日，让快乐与你一起出发，愿你心情棒棒，旅途甜甜。
60、猪头
叫你呢
别一下车就兴奋的找不着北啦
东西带齐，小心小偷
你是不是有件重要的宝贝没带
好好想想
那就是我
很想和你一起去
遇到什么事立即打电话给我
。
61、心愿是风，快乐是蒲公英，让这心愿和煦风载起快乐的蒲公英，再装满我沉甸甸的祝福驶向你这目标城，环绕你翩翩起舞徐徐高升，愿你快快乐乐尽享美丽风景，旅途愉快哈
62、盼一朝，看一朝，转眼春节来到，放假到，回家了，买了礼物和车票，一年苦，一年累，一年拼搏和疲惫，一份心，一份情，一份真诚送温情，一份祝福送回家，愿你旅途更顺风。
63、潮湿多雾天气，上路能见度低，路面光滑潮湿，出门开车注意，回南天气期间，防潮防滑永记，春季气候多变，关注气象信息。
祝君今春好运，潮湿多雾天气出门平安身体钢钢地。
64、采一朵鲜花，两颗青草，三片树叶，四滴雨露，为你消去旅途的艰辛，走五湖四海，六条大道，七江八海，八座大山，为你展现旅途的魅力风景，让你久久留恋，十分愉快的旅途
65、用我的祝福，伴你走过每一级台阶；用我的问候，陪你走过每一处景观；用我的思念，同你欣赏每一个圣地；用我的牵挂携你攀登每一座高山。
心系远方出游的你，祝福你旅途愉快
66、潮湿多雾天，送你“四个点”：寒暖善变“多穿点儿”；开车出行“注意点儿”；户外锻炼“适时点儿”；收到祝福“开心点儿”。
潮湿多雾天，愿你顺心多一点儿，烦恼少一点儿。
67、茶叶化为一阵寒暄，茶梗化为一份思念，茶水化为浓浓的情谊，茶杯化为甜美的容颜，茶底部散发出的一阵浓郁香味便是我对你的祝愿：朋友，以茶代酒，祝你旅途愉快，一路顺风
68、用的我的祝福，伴你走过每一级台阶；用我的问候，陪你走过每一处景观；用我的思念，同你欣赏每一个圣地；用我的牵挂携你攀登每一座高山。
心系远方出游的你，祝福你旅途愉快
69、说再多的语言也显得苍白，表太多的情感也略显单薄，寄太多的牵挂也稍显无力，因此，我发条短信用行动告诉你：此刻我最大的心愿，那就是希望你能够一路平安，快乐
于此吾心足矣
70、旅途一段，带着情谊，旅途一程，载着风雨，旅途一遭，带着祝福，旅途一行，带着感动，曾经的拼搏，年终的结果，回家的诉说，心底的寄托，留点奔波的火车，愿你旅途有情，一路顺风。
71、现在为您播报春季天气预报：近日早上有大雾，出行请多留意周围车辆行人；温度有2到3度回升，建议着冬衣及毛衣；空气湿度较大，在人多的地方请预防交叉感染。
播报完毕，祝您身体健康
72、旅行秘笈：爱心一颗，快乐一份，平安被一条，轻松伞一把，防晒霜一瓶，遮阳帽一顶，运动鞋一双，幸运包一个。
这些我统统为你备好，只要你舒心出游，被平安，包幸运
旅行愉快哦，亲
73、百花争艳，却错过了赏花的时节；月圆中秋，却错过了团圆的珍贵；礼花绚烂，却错过了温馨的浪漫。
今日你在旅途中，我庆幸没有错过送上幸福祝愿：每时每地祝平安，快乐陪伴每一天，心甜梦甜万事圆。
74、温馨提示：请您坐在快乐椅上，把行李放在平安架上，把烦恼放进开心袋里，把舒心放在车内。
需要时请问关怀小姐，她会为你送上如意水、健康餐、幸福饮。
本车所有物品免费，请尽情享用。
祝您一路顺风。
75、南极中国站，有我“最真的祝福”；撒哈拉沙漠，有我“最大的祝福”；珠穆朗玛峰，有我“最高的祝福”；千尺桃花潭，有我“最深的祝福”。
不管你旅游到哪里，我“最真最大最高最深的祝福”永远陪伴着你
76、“走在山间的小路上，闻着树叶发出的清香味，听着潺潺的溪水声和鸟儿的歌唱，不由想起你，愿山中清凉带给你好心情”你旅途“现场直播”发来的短信，洋溢着温馨的情愫。
我真诚祝福你旅途顺利、平平安安
77、背上行囊，踏上旅行的列车，坐在自己的座位上，你惊喜地发现，左边是真诚的祝愿，一路平安，右面是美好的心愿，喜笑开颜，前面是衷心的期盼，顺利舒坦，后面是温馨的惦念，平安回还。
路途愉快，万事顺利。
78、生活富了，日子美了；政策好了，景点多了；腰包鼓了，钞票多了；道路宽了，交通快了；信息畅通了，报团方便了；心儿轻松了，人儿时尚了；享受生活了，要去旅游了。
愿你游遍祖国大好河山，游遍神州大地。
旅途愉快
79、春季里，雨水多，潮湿多雾的天气也来了，送你一碗薏米莲子汤，健脾祛湿，养心清热，祝你食欲好胃口佳，心安神宁乐哈哈；送你一碗节瓜薏米鳝鱼汤，调理脾胃，清肝补肾，祝你手脚增力身通泰，快乐健康永伴随；祝你开心每一天。
80、这一天，我向佛祖祈愿，不为自己祈福，只愿你旅途平安；这一天，我向上帝祈祷，不为自己赎罪，只愿你旅途安康；这一天，我向道祖祈求，不为自己修仙，只愿你旅途开心；这一天，我发短信给你，不要你来伴我，谨祝你旅途愉快。
81、让“热情”带领，让“激情”牵引，让“开心”当导游，开始一段精彩的旅程：飘过“欲望”河流，走过“烦恼”峡谷，穿越“束缚”丛林，逃出“矛盾”歧路，延着“平安”大道，迈步“梦想”庄园。
世界旅游日，同轻松好心情一起快乐去旅行
水浒传每回赏析（每回100字左右）
故事梗概] ●第 张天师祈禳瘟疫 洪太尉误走 仁宗嘉右三年，瘟疫盛行太尉奉皇帝命前往江西信虎山，宣请嗣汉天师张真人来朝禳疫。
洪太尉上山求见天师不成。
回至方丈，不顾众道士劝阻，打开“伏魔之殿”，放出妖魔，遂致大祸。
他吩咐从人，隐瞒走妖魔一节，假报天师除尽瘟疫，得到仁宗赏赐。
●第二回 王教头私走延安府 九纹龙大闹史家村 高俅与端王（后来的徽宗）结识。
被提拔为殿帅府太尉，对曾打翻他的王升的儿子八十万禁军教头王进施行报复。
王进出走延安府，在史家村给史进教枪棒。
史进因擒少华山陈达而和朱武、杨春相识往来。
华阴县中秋夜来史家村捉拿赏月喝酒吃肉的史进并少华山三好汉。
●第三回 史太郎夜走华阴县 鲁提辖拳打镇关西 三头领杀退县衙之兵，去延安寻找师傅王进，与鲁提辖在渭州潘家酒店相遇。
鲁达救助金翠莲父女，打死郑屠。
●第四回 赵员外重参文殊院 鲁智深大闹五台山 鲁达出逃代州雁门县，金老女婿赵员外送他去五台山，做僧避祸。
鲁达晚不坐禅，喝酒打人。
打造关王刀一样的戒刀和禅杖。
假借过往僧人名义喝酒吃狗肉，在半山拽拳使脚，打坍亭子，打坏金刚，要烧寺院，回寺呕吐，给禅和子嘴里塞狗腿，搞得大家卷堂而散。
监寺、都寺遣众人来打，鲁达趁酒醉大闹一场，被长老喝住。
●第五回 小霸王醉入销金帐 花和尚大闹桃花村 长老赠智深四句偈言，智深去东京大相国寺讨职事僧做。
在桃花村为刘太 公解除逼婚之忧。
假扮太公小女，打了来庄逼亲的桃花山二头领周通，大头领李忠为二头领打仇，与鲁达相认。
李忠、鲁达、刘太公三人到桃花山聚义厅，休了亲事。
智深趁李忠、周通下山劫掠金银给他，自拿山寨金银，从后山滚下而去。
●第六回 九纹龙剪径赤松林 鲁智深火烧瓦罐寺 在寺院上了假扮道士和尚，实则捣毁寺院，养女吃酒的崔道成和丘小乙的当，二次复回，被二贼击败，到赤松林，遇到剪径的史进，二次再回寺院，打死崔、丘二贼，烧了瓦罐寺。
投大相国寺管菜园，被一帮泼皮包围。
●第七回 花和尚倒拔垂杨柳 豹子头误入白虎堂 花和尚力服波皮，从泼皮买酒牵猪请鲁智深。
智深连根拔直垂杨柳，众泼皮惊服。
智深还席，为众泼皮使禅杖，林冲看见喝采，两人结为兄弟。
高太尉螟蛉之子高衙内调戏林冲之妻。
林冲见是高衙内，虽然恼怒，但忍了。
智深来助，林冲忍让。
高衙内思念林妻，富安和林冲好友陆虞候陆谦出卖朋友，请林冲去吃酒。
高衙内却哄林妻到陆虞候家调戏，林冲闻讯赶到，衙内逾窗而逃。
老都管引陆谦、富安见高太尉，定下陷害林冲的计策。
林冲中计被擒。
●第八回 林教头刺配沧州道 鲁智深大闹野猪林 林冲被押开封府。
当案孔目孙定与府尹将林冲刺配沧州。
陆虞候买通防送公人董超薛霸，要于途中杀害林冲。
薛霸、董超一路上百般折磨林冲。
在野猪林，薛、董将林绑在树上，说明高太尉陆虞候指使他俩陷害林冲的根由。
两人要用水火棍打死林冲。
●第九回 柴进门招天下客 林冲棒打洪教头 鲁智深在野猪林救了林冲，林冲叫鲁智深不要打董薛二人，与鲁智深分别后，来到柴进庄上，受到柴进厚待。
与洪教头比武取胜。
来到沧州，用钱买通差拨管营，又得柴大官人遗书信照看，免挨一百杀威棒，还开了枷，派去天王堂当看守，林冲深感“有钱可以通神。
” ●第十回 林教头风雪山神庙 陆虞候火烧草料场 陆虞候再次设计陷害林冲，曾被林冲救过命的店主人李小二向林冲报告了消息，林冲怒寻陆谦不遇。
管营派林冲管草料场，欲烧死林冲。
林冲杀死了差拨，富安，陆谦。
林冲在一庄上烤衣讨酒，打散庄客，醉倒雪地，被庄客捉住。
●第十一回 朱贵水亭施号箭 林冲雪夜上梁山 林冲被捆至柴进庄暂住。
官司追捕甚急，柴进周济他去梁山。
在酒店吃酒时乘酒兴赋诗一首。
发抒对高俅的不满，表现对未来的向往。
与朱贵相识，被船接去梁山泊。
作者： 125.213.23.* 2005-12-2 23:14 回复此发言 --------------------------------------------------------------------------------2 水浒传每回简介～
王伦出于嫉妒人心，先不肯收留。
后要林冲拿“报名状”来，林中下山等了两天，第三日等得一人，却是杨志。
●第十二回 梁山泊林冲落草 汴京城杨志卖刀 王伦想要杨志在山，以牵制林冲，杨志不从，只得让林冲坐了第四把交椅。
杨志乃杨令公之孙，因丢了花纲石，想补殿帅职役，被高俅批倒赶了出来。
缠盘用尽，便卖宝刀。
遇到泼皮牛二，无理取闹，杨志性起用刀杀了牛二，被监禁于死囚牢中。
众人见他为东京街除了牛二这害，多方周济。
又被送北京大名府留守司充军。
留守梁中书见杨大喜想通过演武试艺，抬举杨志。
●第十三回 急先锋东郭争功 青面兽北京斗武 杨志枪胜周谨，箭胜周谨。
又与索超相斗，不分胜负，两人都被封为管军提辖使。
梁中书与夫人商议收买十万贯礼物玩器，选人上京去庆贺蔡太师生日。
朱仝、雷横巡捕贼人，在东溪村边的灵官庙里抓住赤发鬼刘唐。
●第十四回 赤发鬼醉卧灵官殿 晃天五人义东溪村 晃盖设计救了专门拜访他的刘唐，以甥舅相称，瞒过雷横。
又送雷横银两。
刘唐向晃盖说知梁中书要用十万不义之财买来金珠宝贝庆贺蔡京生日，“取之何碍。
”晃盖曰：“壮哉。
”叫他安歇，从长计议。
刘唐去赶雷横，要追回晃盖送的银两，与雷两扑刀相斗，吴学究铜链相隔，晃盖赶来劝住。
晃，吴，刘三人计议智取梁中书不义之财。
●第十五回 吴学究说三阮撞等 公孙胜应七星聚义 吴用向晃盖，刘唐介绍三阮。
并连夜起程行百二里地，来到梁山泊边的石碣村。
阮氏三弟兄充满对官府之满；而对梁山泊好汉则生羡慕之情。
吴用因势利导，说转三阮。
六好汉在晃家庄设誓化纸；公孙胜强求会见晃盖，与晃盖说知取不义十万贯之财的事。
●第十六回 杨志押送金银担 吴用智取生辰纲 七星聚义，在黄泥冈东十里路的安乐村白胜处安身。
梁中书要杨志送宝，杨志不要大张旗鼓，而要扮做客商。
并要老都管、两个虞候都听他的，不要在路上闹别扭。
一行十五人，出北京城，取大路往东京进发。
正是五六月天气，酷热难行，军汉倒地。
七个好汉装做贩枣子的小本经纪人，白胜装做卖酒的，八人使计用蒙汗药药倒众军汉，老都管，老虞候。
杨志喝得少，起得早，要跳冈自尽。
●第十七回 花和尚单打二龙山 青面兽双夺宝珠寺 杨志不忍自尽，下冈而去。
做制使失了花石纲，做提辖又失生辰纲，只好投二龙山落草。
鲁达杀死郑龙在二龙山落草。
都管，厢禁军回京谎报杨志勾结贼人，盗走珠宝，梁中书告知蔡京。
蔡京命令府尹捉拿贼人。
府尹责成缉捕使臣何涛限十日捉拿贼人上京，何涛为之烦恼，兄弟何清向他说出了晃盖与白胜。
●第十八回 美髯公智稳插翅虎 宋公明私放晃天王 何涛、何清兄弟到府尹告状，拿来白胜，搜出脏物。
何观察等人于郓城县捉拿晃保正，遇到押司宋江。
宋江稳住何涛，飞报晃盖。
捉拿晃盖的朱仝、雷横放了晃盖。
何涛回禀府尹，带人捉拿三阮。
●第十九回 林冲水寨大并火 晃盖梁山小夺伯 何涛带领官兵捉拿三阮，何涛被割耳放走。
众好汉上梁山，王伦嫉妒，不肯收留，吴用计激林冲火拼王伦。
林冲仗义，杀死五伦，吴用要林冲坐第一把交椅，林冲辞之。
●第二十回 梁山泊义士尊晃盖 郓城县月夜走刘唐 林冲推晃盖为首，吴用，公孙为辅，自己坐了第三把交椅。
吴用施计，大败官兵，捉拿黄安，得了不少人马船只，获财物金银无数。
方针救白胜谢宋江。
宋江济阎婆之困，阎婆为谢宋江，把女儿婆惜与宋江作妻。
婆惜与张三通奸。
刘唐持金谢宋江，宋江收晃盖谢书。
●第二十一回 虔婆醉打唐牛儿 宋江怒杀阎婆惜 阎婆硬逼宋江与女和好。
未成，宋江欲给王公棺材钱，发现招文袋忘在家中，招文袋里有晃盖书信和谢金。
回到家里，为婆惜陪话婆惜不给招文袋，以官司相逼，宋江将刀杀之。
阎婆骗宋江至衙门告状，众公人不捉拿宋江。
唐牛儿又来隔开阎婆，宋江逃走。
●第二十二回 阎婆大闹郓城县 作者： 125.213.23.* 2005-12-2 23:14 回复此发言 --------------------------------------------------------------------------------3 水浒传每回简介～
朱仝义释宋公明 知县想庇护宋江，只把唐牛儿问罪；阎婆再三哭闹，知县差朱仝，雷横捉拿宋江。
宋江藏于家中，朱仝有意放走；雷横不捉拿宋太公。
两人只抄宋江和父亲断绝关系的执凭公文回县回话。
宋江与兄弟宋清到柴进庄上躲避，撞见正发疟疾烤火的武二郎，武松正要在病好后去拜访他。
●第二十三回 横海郡柴进留宾 景阳冈武松打虎 武松被宋江惊出一身汗，疟疾好了。
武松要回到到清河县探望哥哥，宋江兄弟两个专程相送，与武松结束兄弟。
武松到阳谷县地面。
在景阳冈打死猛虎。
知县赏钱一千贯，武松把钱散与猎户。
知县抬举武松为步兵都头。
●第二十四回 王婆贪贿说风情 郓哥不忿闹茶肆 武松遇到哥哥武大郎。
行至家中，与潘金莲相见。
金莲顿生邪心，调戏武松，被武松臭骂一顿。
金莲反咬武松调戏她。
武松要去东京出差，向哥嫂辞行，遭到嫂嫂冷骂。
只劝哥哥安分守己。
武大只按武松所说行事。
西门庆偶见金莲，一日三进王婆门，王婆贪贿说风情。
郓哥到王婆家寻西门庆看破机关，报知武大。
●第二十五回 王婆计啜西门庆 淫妇药鸩武大郎 郓哥与武大设计捉奸，武大被打卧床，王婆设计陷害武大。
金莲用砒霜毒死武大。
西门庆心怀鬼胎，宴请团头何九叔，何疑之，看了金莲并武大尸首后惊倒。
●第二十六回 偷骨殖何九叔送丧 供人头武二郎设祭 何九叔假昏，听夫人言，收下武大骨殖并西门庆给的十两银子。
武松回家，引何九叔，郓哥到县府告状，知县得了西门庆贿赂，把武松驳了回来。
武松酒请四邻，寻下淫妇、王婆口供，挖了金莲心肺五脏，割下狗头，又到狮子楼把西门庆倒跌街心割下头来，并金莲头一处供于武大灵前。
●第二十七回 母夜叉孟州道卖人肉 武都头十字坡遇张青 武松告官，府尹送他到东平县，陈府尹给他减了罪，解赴武松到孟州交割。
中途遇母夜叉孙二娘，没有喝其蒙汗药酒，假装昏死，二娘来拖，就势按她在地下。
菜园子张青出来解除了误会。
●第二十八回 武松威镇安平寨 施恩义夺快活林 张青要做翻两个公人，引武松去二龙山落草。
武松不教伤害两个公人。
来到东平府，不主动给差拨行贿，愿挨一百杀威棒。
多亏施恩相助，未遭杀威棒、盆吊、土布袋之刑。
小管营施恩厚待武松，言说要他将息半年三五个月，有事相央。
武松听了不吃酒。
去天王堂前把那三五百斤重的石头只一撇，打下地里一尺来深，又掷起，离地一丈来高，神力惊人。
●第二十九回 施恩重霸孟州道 武松醉打蒋门神 施恩告诉武松与蒋门神争夺快活林失利一事，武松要立即为施恩报仇，并与施恩结为兄弟。
武松喝了许多酒，来到快活林，在“河阳风月”酒肆将蒋门神夫人丢进酒缸。
给蒋门神使了个玉环步，鸳鸯脚，打得蒋门神告饶。
●第三十回 施恩三入死囚牢 武松大闹飞云浦 蒋门神把快活林酒店时还旧主施恩。
施恩敬重武松，重霸快活林。
张都监请武松来家，酒肉相待。
灌醉武松，设计擒拿，指使知府将武松下入死囚牢里。
施恩给康节级、叶孔目各一百两银子，以保武松性命。
武松被脊杖二十刺配恩州牢城。
半路施恩送衣送吃，备说蒋门神复夺快活林之事，在飞云浦，武松杀死四个公人，奔孟州城里来。
●第三十一回 张都监血溅鸳鸯楼 武行者夜走蜈蚣岭 武松在鸳鸯楼，杀死蒋门神、张团练、张都监，连夜越城而走。
孟州知府着人缉拿武松，张青介绍武松到二龙山宝珠寺鲁智深、杨志处去。
孙二娘母夜叉教武松打扮成行者，当时来到蜈蚣岭，与庵里假扮出家与女人调笑的先生斗将起来。
●第三十二回 武行者醉打孔亮 锦毛虎义释宋江 在蜈蚣岭杀了王道人。
救了张太公家女儿，来到白虎山孔太公庄上，为讨酒肉，打了孔亮。
跌进溪里，醉中被孔明孔高捉拿，却被在此庄上居住的宋江搭救。
武松表示要去二龙山落草，“异日不死，受了招安。
”宋江鼓励他归顺朝廷青史留名。
宋江夜来清风山，与燕顺、王矮虎、郑天寿相会。
作者： 125.213.23.* 2005-12-2 23:14 回复此发言 --------------------------------------------------------------------------------4 水浒传每回简介～
王矮虎，劫一妇人到自己房中，宋江问明是花荣同僚刘高的妻子，便跪拜在地，要王英放她回去，并许下日后与王英娶一个妻子的诺言。
●第三十三回 宋江夜看小鳌山 花荣大闹清风寨 宋江投花荣处，劝花荣与刘知寨和好。
元宵佳节，宋江月夜鳌山前观灯，刘知寨夫人指他为贼，刘知寨派人捉了，花荣带人救回宋江。
宋江当晚去清风山躲避，又被刘高所捉，青州府慕容知府派镇三山去刘高处押来宋江，黄信与刘高设计骗花荣到清风寨内，和宋江一起解青州府来。
●第三十四回 镇三山大闹青州道 霹雳火夜走瓦砾场 清风山三好汉燕顺，王英，郑天寿拦路打败黄信，抢回宋江，花荣。
慕容知府派秦明来清风山，秦明跌入陷马坑被活捉。
众好汉挽留，秦明不肯背负朝廷，来到青州，慕容知府不开城门，言说昨夜秦明引人打城杀人，并把秦明老小头割了拿给秦明看。
秦明只好退回。
宋江、花荣说明这是要秦明死心塌地的计策。
宋江把花荣的妹妹许与秦明。
秦明单骑来清风寨，说转黄信入伙。
●第三十五回 石将军村店寄书 小李广梁山射雁 传说朝廷要来征剿，宋江要大家去梁山泊入伙。
中途宋江收到宋清家书，知父病丧，在本乡村口张社长处听到老父不死，大骂兄弟写假书信。
宋太公说明怕宋江落草，做个不忠不孝的人，因此叫石勇捎书去叫他回。
宋江拜了父亲，当晚即被新来都头赵能赵得团团围定。
●第三十六回 梁山泊吴用举戴宗 揭阳岭宋江逢李俊 宋江主动就缚，被刺配江州牢城，宋太公相送，教宋江不可入伙，免做不忠不孝之人。
不虞中途被刘唐截住，宋江借刀自刎，不愿落草，严尊父教，揭阳岭在李立酒店被蒙汗酒麻翻。
在扬子江撑船为生的李俊赶来相救，李立劝他不要去江州，宋江不肯。
在揭阳镇上资助卖膏药的薛永，被一大汉所打。
●第三十七回 没遮拦追赶及时雨 船火儿大闹浔阳江 张艄公（张横）救宋江过浔阳江，在江心几乎被谋财害命，李俊赶紧来相救。
与揭阳一霸穆弘穆春相见。
宋东来江州府，蔡九知府（蔡太师第九子）当厅。
管营着宋江做了抄写文案的人。
●第三十八回 及时雨会神行太保 黑旋风斗浪里白条 戴宗向宋江索取常例银，宋江不给，取出吴用书信，与戴宗相认。
宋江与戴宗手下的小牢子李逵相见。
李逵拿了宋江十两银子去赌，输了不认账，抢走别人的银两。
宋江把银子还给小张乙，并给了被李逵所打之人的将息钱。
宋江、戴宗、李逵三人上琵琶亭，宋江热情招呼李逵吃肉喝酒，李逵因放走活鱼，被张顺淹得半死。
宋江叫戴宗拿出张横书信，喝住张顺，救了李逵。
●第三十九回 浔阳楼宋江吟反诗 梁山泊戴宗传假信 宋江来到浔阳楼自饮自吃，吟反诗两首。
无为军通判黄文炳于浔阳楼上发现宋江反诗，蔡九知府下令捉拿。
宋江装疯。
蔡九知府闻知是近疯，把宋江下到死囚中，派戴宗去东京报告蔡太师。
戴宗被朱贵领上梁山泊，吴用教戴宗赚萧让（书法家）金大坚（雕刻家）上山，假造蔡京回书。
●第四十回 梁山泊好汉劫法场 白龙庙英雄小聚义 黄文炳道破假回书上破绽，戴宗被打成招，下进牢里，斩首之日，梁山好汉及李逵来救，李逵不分官兵百姓，举斧乱砍，晃盖喝止不听。
二十九条好汉在白龙庙聚义。
●第四十一回 宋江智取无为军 张顺活捉黄文炳 众好汉大败江州官军，到穆太公庄上饮酒。
宋江提议攻打无为军，派侯健、薛永、白胜去城内做内应。
石勇、杜迁扮为乞丐在城门左右埋伏。
用火烧了黄文炳的家。
拿走银钱。
黄文炳从江州回家，在船上被李逵，张顺擒拿。
李逵割黄文炳的肉给众领下酒吃。
宋江表示死心塌地入伙落草。
晃盖坐第一把交椅，李逵提出要晃盖当大皇帝，宋江当小皇帝。
●第四十二回 还道村受三卷天书 宋公明遇九天玄女 宋江不听晃盖劝阴，回家搬取老父，被官军追赶，进还道村避难，在玄女庙神橱里躲避。
九天玄女用酒、枣相待宋江，又赐三卷天书，赠四句诗。
天明欲回。
李逵来救，晃盖又派人接宋太公上山，与宋江相会。
公孙胜要回家搬母，李逵也要回家搬母。
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●第四十三回 假李逵剪径劫单人 黑旋风沂岭杀四虎 李逵回家搬母，途中遇李鬼冒名自己剪径打劫，未杀，给银十两。
后知受骗，杀了李鬼，李鬼妻逃走。
回家见娘，娘双目失明，李骗娘说做了官，接娘享受。
哥哥李达回家，揭穿李逵秘密，并去财主家要领人捉拿李逵。
李逵给他留下一锭大银走了。
李达领人亦不去赶。
背娘至沂岭，给娘取水，娘被虎吃，连杀子母四虎，被众猎户迎至曹太公庄上，被李鬼老婆认出，曹太公设计灌醉，报告知府。
朱贵朱富救得李逵性命，李逵杀了曹太公、里正及李鬼老婆。
●第四十四回 锦豹子小径逢戴宗 病关索长街遇石秀 晁、宋、吴派戴宗往蓟州探望公孙胜，中途遇见公胜推荐上梁山的杨林；在饮马川遇见邓飞、孟康。
又与铁面孔目裴宣相见。
戴宗、杨林来到蓟州城未找见公孙胜。
一日遇见杨雄与张保厮打，拚命三郎石秀助杨雄赶走张保。
二人结为兄弟，杨雄引见石回家与新娶寡妇潘巧云相见。
戴宗、杨林寻公孙胜不见，回饮马川同斐宣、邓飞、孟康等人一起上梁山。
潘公、石秀开肉铺。
●第四十五回 杨雄醉骂潘巧云 石秀智杀裴如海 潘巧云与报恩寺和尚裴如海来往。
石秀发现，与杨雄设计捉拿裴、潘。
杨雄酒醉回家大骂潘巧云，潘巧云诬陷石秀调戏她。
杨雄怀疑石秀，石秀相辞而去，住在客店，五更捉住知情的胡道人，问明底里，杀了胡道，扮做胡道杀了裴如海。
自去客店睡觉。
●第四十六回 病关索大闹翠屏山 拚使三火烧祝家店 杨雄悔误，与石秀到翠屏山杀了潘巧云，和来古坟掘觅东西的鼓上蚤时迁一起，要去梁山泊。
三人来郓州地面的祝家店吃酒，听到店中小二哥介绍了祝家庄的情况。
石秀讨刀未遂，时迁又偷了报晓的鸡来下酒，小二哥发现，叫出几条大汉，被石秀、时迁打跑了。
石秀放火烧了酒店，半路被庄客追赶，时迁被挠钩拌倒擒拿了。
杨雄、石秀在一酒店遇见曾被杨雄救过命的杜兴。
●第四十七回 扑天雕双修生死书 宋公明一打祝家庄 杜兴介绍祝家庄、扈家庄、李家庄三家誓盟，共拒梁山的情况及李家庄主扑天雕李应。
李应修书去祝家庄取时迁，被祝氏三杰臭骂一顿，扯了书札。
李应与祝彪在独龙冈前交锋，被祝彪射中臂膀，杨雄，石秀回梁山泊搬兵。
宋江带两路人马，到独龙山前安寨，派石秀，杨林去看路径，石秀在酒店遇到钟离老人，问了盘陀路，方知遇见白杨树便转弯才是活路，否则都是死路。
杨林因不知盘陀路被捉。
宋江不见石秀、杨林，急于救人，杀奔祝家庄来，中计被围。
●第四十八回 一丈青单捉五矮虎 宋公明二打祝家庄 宋江迷了盘陀路，石秀说明遇见白杨林转弯的道理，并说明烛灯为号的秘密，花荣射灭烛灯，使敌伏兵慌乱，方逃出去，镇三山黄信被捉。
杨雄出主意去会李应。
李应不见宋江；杜兴说明三庄结盟情况，讲明进攻时间宜昼不宜夜，攻门宜夹攻不宜只攻前门等。
宋江引三路兵来到独龙冈前。
两路兵把住祝家庄前后门。
一丈青扈三娘捉了王矮虎。
林冲捉了扈三娘。
晁盖派吴用前来助战，宋江表示破敌决心。
吴用献计。
●第四十九回 解珍解宝双越狱 孙立孙新大劫牢 毛太公毛仲仪赖解珍解宝打死的老虎，又买通了包节级，要害死兄弟二人，登州兵马提辖孙立及孙新、顾大嫂、邹渊、邹润等劫牢报仇，投奔梁山，适逢宋江两打祝家庄失利，愿作内应，以此功作为入伙之礼。
●第五十回 吴学究双掌连环计 宋公明三打祝家庄 扈家庄扈成牵牛担酒，来讨扈三娘。
宋江、吴用要求他不要协助祝家庄。
孙立扮做对调来郓州把守的登州提辖，与栾廷玉及祝朝奉、祝氏三杰相见。
并捉得石秀，取得信任，作为内应，杀死祝氏三杰；李逵烧杀了扈家庄。
宋江谢绝了钟离老人，免烧庄院，给村民粮赏，凯歌归山。
宋江，吴用设计截李应入伙。
宋江让一丈青扈三娘与王矮虎结婚。
●第五十一回 插翅虎枷打白秀英 美髯公误失小衙内 宋江与吴用商议各头领重新分工。
雷横不愿上山入伙。
他打死与知县相好的白秀英，被押进牢里，雷母央求朱仝节级，朱仝在一家酒店开枷放了雷横。
朱仝被断配沧州，知府留他在本府听候使唤。
七月十五日朱仝抱四岁小衙内往地藏寺看点放河灯，在水陆堂放生池边与雷横说话，朱仝先不愿入伙。
吴用使计教李逵杀了小衙内，朱仝怒追李逵到柴进庄上，柴进说明底里，吴用、雷横、朱仝、李逵相见。
作者： 125.213.23.* 2005-12-2 23:14 回复此发言 --------------------------------------------------------------------------------6 水浒传每回简介～
●第五十二回 李逵打死殷天锡 柴进失陷高唐州 朱仝要杀黑旋风，方才入伙，柴进只得暂留李逵。
吴用及雷、朱先上山。
柴进叔叔柴皇城，宅后院花园被高太尉的叔伯兄弟，新任知夜高廉带来的妻舅殷天锡所占，李逵打死殷天锡，柴进被高廉下在牢里。
宋江引军与高廉三百飞天神兵对阵，高廉使起神法，林冲等败退五十里下寨。
宋江使回风返火之法。
高廉又使神兽之法，宋江又败。
高廉使风雨之法劫寨扑空，被杨林箭射左臂。
●第五十三回 戴宗智取公孙胜 李逵斧劈罗真人 戴宗、李逵奉宋江、吴用之命，离高唐州去蓟州找公孙胜。
一天到素面店吃饭，从一老人口中得知公孙胜在九宫县二仙山。
戴宗去见，被公孙老母回绝。
戴宗叫李逵去屋里打闹，公孙胜只好出来，以老母年迈，罗真人不放为由不去梁山。
李逵于五更偷去松鹤轩，斧劈罗真人。
罗真人使白手帕捉弄李逵，戴宗再三央求，罗真人派黄巾力士从蓟州牢中救李逵回来。
●第五十四回 入云龙斗法破高廉 黑旋风探穴救柴进 罗真人教公孙胜八个字：“逢幽而止，遇汴而还。
”公孙胜使出神法，使高廉所使兽行法尽现原形，高廉劫寨，被公孙使法把三百神兵杀个尽绝。
吴用假做援军到来。
高廉出城迎接，城被夺，人被杀。
节级蔺仁，藏柴进于枯井中，李逵下井，吊他上来。
呼延灼奉命征剿梁山义军。
●第五十五回 高太尉大兴三路兵 呼延灼摆布连环马 呼延灼保荐韩滔、彭王+己为正、付先锋。
分三路往梁山泊来。
一丈青用红锦套索俘虏了彭王+己。
宋江释放彭王+己表示只待圣主宽恩，赦宥重罪，忘生报国。
二次交战，宋江被连环马打败。
呼延灼通过高太尉调来轰天雷凌振，造炮攻打山寨。
宋江设计擒得凌振上山。
众将商议破连环马，金钱豹子汤隆献人献军器。
●第五十六回 吴用使时迁盗甲 汤隆赚徐宁上山 汤隆言他能造破连环马的钩连枪，要使钩镰枪却需要他的姑舅哥哥徐宁。
而徐宁上山，又需先把他的雁翎锁子甲盗来。
吴用差鼓上蚤时迁盗甲。
时迁去东京盗得徐宁雁翎锁子甲，转与戴宗拿上梁山。
汤隆假装和徐宁、时迁追赶盗甲之人，碰上乐和赶车，一起上坐。
乐和用麻药麻翻徐宁，赚上梁山，教习钩镰枪法。
●第五十七回 徐宁教使钩镰枪 宋江大破连环马 连环马被破，韩滔被徐宁说转入伙。
呼延灼逃走，在酒店被桃花山周通、李忠盗了御赐好马，呼延灼领兵讨马，李中、周通写信要二龙山鲁智深、杨志、武松帮助，三头领和呼延灼交锋，不分胜负。
因白虎山孔明，孔亮要向青州借粮，慕容知府要呼延灼回青州城。
呼延灼捉了孔明，孔亮逃回，遇见武松、鲁智深、杨志，四人商议联络桃花山周通、李忠一起攻打青州。
●第五十八回 三山聚义打青州 众虎同心归水泊 杨志主张联合梁山泊宋江一起攻打青州，宋江答应出兵。
宋江、吴用、花荣设计擒获呼延灼。
宋江为之去缚，声称权借水泊避难，只待朝廷招安，呼延灼愿留山寨，引得几个头领假装逃回城里，杀了慕容知府，桃花、二龙同归梁山。
鲁智深和武松去少华山请史进入伙，史进被华州贺太守拿在牢里。
鲁智深去救，被贺太守擒拿。
●第五十九回 吴用赚金铃吊挂 宋江闹西岳华山 宋江引三路人马来少华山，赚宿元景太尉上山；又派人假扮太尉，杀了贺太守，救了史进，鲁智深、宋江对宿太尉毕恭毕敬，表示要归顺朝廷。
徐州县芒砀山中攀端、项充、李衮要吞并梁山泊，宋东派林冲收擒，林冲初战大败。
●第六十回 公孙胜芒砀山降魔 晁天王曾头市中箭 公孙胜设诸葛亮摆石为阵之法，擒了项充、李衮，二将又去说服攀端，归顺宋江。
晁盖攻打曾头市，因轻信被诱入包围圈，面颊中史文恭毒箭，回山身亡，众头领推宋江为山寨之主，宋江改聚义厅为忠义堂，主张替天行道，重新安排座次，欲取北京大名府玉麒麟卢俊义。
●第六十一回 吴用智赚卢俊义 张顺夜闹金沙渡 吴用和李逵同往北
水浒传的每回的概括和感想
个人年终总结模板 一年来，本人能认真学习马列主义、思想和理论，贯彻十六大和十六大三中全会精神，积极实际“三个代表”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。
为***尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下: 在思想上，认真学习理论、领会党的十六大和十六大三中全会精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和公司党委的精神;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参与基层建设，在工作中要起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。
在工作上，围绕公司***的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。
本年度主要完成了如下工作:1、2、3、4、5。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。
在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
今后努力的方向:随着****的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。
为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为***应有的贡献。
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ 附:年终总结黄金秘笈 年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。
要点一:篇幅要够长 辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。
如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。
如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。
否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃? 要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。
即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。
要点二:套话不可少 如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。
中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语…… 所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。
较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗? 要点三:数据要直观 如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。
但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。
这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗? 要点四:用好序列号 序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。
需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象
公务员工作日中晚餐不准喝酒是哪里规定的
“潘、驴、邓、小”，是王婆为西总结的“秘笈”五字箴言。
这很明白：第一，要潘安的貌；第二，要驴大行货；第三，要邓通般有钱；第四，要青春小少，就要绵里针一般软款忍耐；第五，要闲工夫。
具备这五项条件，才有本钱找美眉，也才有后来的“挨光十条计”，逐步让潘金莲上钩。
潘安是西晋时著名的美男子，路上妇人相见竞相往他车上扔鲜花；而邓通是汉朝有权铸钱的宠臣，钱财多的不可斗量。
二者譬喻貌美钱多，人见人爱。
那西门庆回答说：“实不瞒你说，这五件事我都有。
第一件，我的貌虽比不得潘安，也充得过；第二件，我小时在三街两巷游串，也曾养得好大龟；第三，我家也有几贯钱财，虽不及邓通，也颇得过日子；第四，我最忍耐，他便打我四百顿，休想我回他一拳；第五，我最有闲工夫，不然如何来得恁勤
”
医疗器械销售人员月工作总结怎么写
当我的技术工作做了两年多，刚好有些起色的时候，我开始选择了做业务，我的突然抉择引起以前公司的误解，也引起我的朋友的反对，没有几个人能理解我，绝大多数人都会见我就问，我为什么做业务。
我只是说原因很多，具体的原因确实有太多，简单几句说不清楚。
原因确实很多，但是可以简单说说。
有几个原因。
第一，想学习。
以前在做业务之前，听过很多人说过，做业务是最锻炼人的职业。
这句话对我有很强的吸引力，于是我开始去了解这个行业。
再后来读了李嘉诚传。
里头的李嘉诚的一句话让我震惊不已。
他说他当初当推销员推销员的经历是他现在花几亿元也买不到的经历。
我不禁为他的这句话对这个职业产生了超乎寻常的兴趣。
再到后来看到一些经典的销售小说，比如圈子圈套，输赢，等等，这里边的主人公在如同战场般的商场之中斗智斗勇，操控着全局，让我羡慕不已。
我想这才是我自己喜欢做的事情，生活就像下棋，或者像战场，这样才活得有热情。
学习的心态就慢慢的形成了。
第二，想体验跟磨练。
做了两年多的技术，亏得有广州的熟人支持，一直以来顺风顺水，收入不错，工作也还算轻松，前途明朗。
慢慢的就开始变得毫无斗志，没有多少目标，没有多少追求，每日工作完就会显得茫然。
我很害怕这样的生活会让我变得懒惰，变得越来越没有竞争力，我想感受压力，想接受挑战，想不再把大把的时候耗在毫无意义的事情上。
于是我选择了对我来说完全陌生的职业来挑战，来斗争。
人的意志就像刀刃，过一段时间就要拿出来磨一下，如果长时间不磨，很快刀刃就会生锈，很多事情，很多问题，都无法拿意志的刀来解决了。
第三，女人。
很多时候男人也是感情动物，会为女人做一些出格的事情。
我的突然变化，还有很大一部分原因跟女人有关。
做了几个月的业务，不敢说做出了不错的成绩，但真的学到了太多其他地方学不到的东西。
很多人以为做业务就是吃喝嫖赌，以为就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉关系，拍马屁。
说句老实话，我学习从来没有想过要学这些东西。
这些东西只是低级业务员所用的招数，我想学的是本质的东西，精神层面的东西。
胆量。
当初找工作的时候有好几个选择，工资高补助高一点的小公司，可以卖b超，可以跟客户周旋，体验操控大业务的感觉，而可能的发展也极大。
又还有其他公司。
而我却选择了多得，原因有很多，之一是因为在这里需要面对很多客户，需要面对大量的拒绝，这正是锻炼胆量的一个极好的途径。
当然听说去做保险更能锻炼你的胆量，把你的脸皮练得比鞋底厚似乎也不是一件难事。
几个月之后，我的脸皮慢慢厚了一点，然而天生的面子作怪，现在还是很容易为自己的错误脸红。
后来老大给我们上培训课，给我们看亮剑这部片子。
他给我们解析亮剑的精神，亮剑的精神就是李云龙的一句经典的话：当你面对天下第一剑客的时候，你不会因为对方是最厉害的高手而怕得手软，而是同样敢于亮出自己的宝剑，放手一搏。
就是算输了，也是输在了天下第一剑的手下，没什么好丢脸的。
这才是亮剑的精神。
用一句话来形容就是“狭路相逢勇者胜”。
胆量是亮剑这部片子里一而再，再而三提到的东西，没有胆量，再聪明的人也将一事无成，有勇有谋才能成大事。
胆量的另一个解析就是放得开。
我刚开始到公司的时候，在一次公司聚餐时，让老大送我一句话提点我。
他就说我放不开。
我做了一段时间业务后回到公司，问同事，说为什么他能做得不错，他觉得我的业务量有限的原因是什么
结果他说他觉得我冲劲不够。
没有一股什么都不怕的闯劲。
他说如果说错了话，没跟好，业务丢了就丢了，反正还有的是机会，何必那么在意结果，如果太在意结果，那就肯定放不开手脚。
我回头想想，这真是一语中的啊。
为什么我以前总是会没法去和建立了一定关系的客户再保持联系
主要原因就是我总是放不开手脚。
本打算跟踪一下客户说的那笔业务的，结果担心老是跟踪给客户印象不好，好像我就冲着他的那笔生意去，他会反感我。
所以就一拖再拖，等再次打电话时，早已经丢了单。
这种事情经历了好多次啊。
本打算多拜访几次那个客户的，结果跑了一两次就觉得再过去客户会不会觉得烦，反感，也没多少理由就这么老过去打扰，岂不是很不对
结果又丢失了和客户保持关系的机会。
等很长时间没过去的时候又会觉得这么长时间了都没过去看客户会不会客户觉得我太不看重他
总之总是会担心太多，其实真正的做法就是一样，不需要考虑太多，不需要害怕失去客户。
而且客户的容忍能力其实是很大的，除非你碰到的真是很难对付的客户，一般的客户都比较尊重我们，都会通情达理，而不会因为我的小错误而否定太多。
信心。
信心实在是太重要的东西。
不管做任何事情，不管面对任何困难，信心永远是第一位的。
金融危机的时候，***说过一句经典的话：信心比黄金重要。
我在公司面临过几次的信心低谷。
一次是公司把提成制度改了的时候。
那个时候，公司的提成制度用了一个非常漂亮的理由合理的把我们的提成减掉了一半以上。
对初级的业务员的损失更大。
我的信心一下跌到了谷底。
本来公司的薪酬制度就已经被其他朋友非议，我一直坚持这个制度的优秀，而到了这个时候，我实在找不出任何理由为公司辩护。
第二次是大单丢失的时候。
我接到一笔大单，跟客户说得很好，客户已经在服务单上签了字，说好立刻就定配件了。
结果到了周末，客户连续来了几个电话，告诉我先不要定配件。
离得到越近的时候，当你失去时会越觉得无法接受。
当初一个简单的电话把我看到的希望全部断掉，我的信心又一次受到打击。
第三次则是感情问题。
然而结果是我没有被击垮，我很感谢面对的几次变故，对我信心的考验，我都坚持过来，我还是保持着良好的信心。
信心这个东西，单单有是没有用的，关键是要经得起考验。
还有借用一句话，钱不是万能的，没有钱是万万不能的。
套到信心上面就是，信心并不能解决所有问题，但是没有信心是不可能解决问题的。
坚持。
马云说过，今天很难熬，明天更难熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。
连许三多都能成为军队里优秀的士兵，有谁是成不了才的
一切贵在坚持。
我见过好多执着的人。
我听过的最执着的例子是一个男的为了找一份衣服店里的推销员的工作跑遍了珠三角几百家商店。
他不会说广东话，没有哪个商店要他。
但是他坚持要找到，于是他跑了那么多家。
坚持是与困难对应的。
没有阻力就没有坚持，没有问题就没有坚持。
当遇到阻力遇到问题的时候坚持了，那就对了。
当我的信心一次次遭到严重的考验的时候，我坚持了，所以我的信心也就没有被击垮，我可以再次积极地面对自己面临的困难。
有一个客户，我第一次过去的时候，他们整个设备科好像正在开会，我过去的时候一下子打断了他们的会议。
于是我自己很慌，丢下名片资料就赶紧走了。
本想这个医院的机会不大了，然而后来过了一段时间，我又过去，刚好碰到一个科主任挺好，他跟我聊了很久，然后还留了个负责人电话给我，说要搭车到医院的办公楼去找她。
结果到第三次再过去的时候，我又找到那个科主任，他告诉我那个负责人刚好从办公楼过来。
我便跟负责人聊了，立刻就有了一次询价。
试想，这个过程中，只要有一次我放弃了，我就没有机会得到询价的机会了。
然而询价后由于价格问题并没有合作成功。
后来我再电话联系了好几次才有了业务机会。
当我做了两个业务的时候，我碰到了自己的信心危机，碰到了其他生活问题，碰到了自己的整体方向对错的问题。
我开始有些走入恶性循环，拜访客户没那么积极，见到客户也没有那么热情，做事情也没那么认真，效果也越来越差。
结果我努力的坚持，就像在登山的时候遇到了风雪，我并没有就此下山，而是放慢自己的脚步，冷静思考，或者就地扎营，用自己的韧性来克服困难。
于是我才有了后面的好几次机会，我才再一次收拾行装，跑到以前比较有信心的区域，面对那些熟悉的客户。
我第一次跑清远一些客户的时候，他们都只是对我们公司有一点了解，毫无多少购买欲望，看到我也只是仅限于客气，说了两句话就会说到逐客令。
但是当我第二次，第三次到了医院的时候，其实和这些科长们已经有些熟络了。
他们都已经对我有了一些基本的印象。
尽管我个人的说服力和沟通能力并不够强，没法让他们第一二次就和公司合作，但是我发现当我慢慢的渗透的时候，机会还是很大的。
沟通。
以前在一个小小的公司里，几个人，整天的沟通就是没事话话家常，或者吹吹水，讲两句笑话。
这不叫沟通，顶多叫谈话。
而沟通是有目的的谈话，能达到自己想要的效果的谈话。
这个是需要相当的智慧和说话能力的。
在这个公司里，我需要面对很多的人，我有很多东西都是一窍不通，有很多事情都需要协同来解决。
坦诚的说，由于自己老在外面工作，少和公司内部沟通，锻炼到的沟通能力很有限。
但是已经深切的体会到了沟通的重要性。
其实做业务的本质也就是和人沟通的过程，让客户了解你的产品，了解你公司和个人，然后接受产品，并购买产品。
这需要很强的沟**才能让客户产生购买的冲动。
以前打电话问公司的老业务员，问他们怎么做业务，跑到设备科或者科室做什么
他们说就是过去聊聊天啊
是啊，就是聊聊而已，这也正是我对业务感兴趣的原因之一。
只是聊聊天，说说话，动动嘴巴，他们就可以得到很高的收入，得到很多东西。
这不是一个很奇妙的职业吗
记得公司提出新的财务制度的时候，老大说让我们两个同事讲解我们公司的新制度。
第一个个同事讲了半个小时，老大问我们听明白没，我们说没明白。
第二个同事说了十分钟，老大问我们，我们说一知半解。
老大说了五分钟，我们全明白了。
这就是表达力，沟通的一个主要能力。
我和公司有过几次沟通，我发现其实只要你乐于像公司提出自己的意见，很多时候公司是愿意接受的。
一次是我说提前接触市场。
进公司两个月为轮岗培训期，待了一个月的时候，我已经感觉自己不知道自己在做什么了，不知道该学什么，不知道什么东西对我有用，出去拜访客户的时候到底需要什么知识。
于是我像公司提出要提前跑市场，公司并不阻拦，很赞同我的做法。
再有就是新的薪酬制度。
新的制度里我们新员工的提成收入是旧的提成收入的一半以下，而且业务量不做到几万一个月是根本拿不到提成的。
我发现这种方式很难，于是向老大提出修改，他立马提出减半考核的建议，对新员工的收入保障了很多。
没有这次的沟通，我当时就不可能留下去。
目标。
有一个经典的故事，富人问穷人，穷人最缺的是什么
结果是穷人不缺钱，而是缺变成富人的野心。
所有成功学的第一堂课绝对就是目标。
为什么
因为目标是做好任何事情的前提。
我们做的事情，小的事情那叫小事，大一点叫大事，再大一点叫任务，再大一点叫项目，最后可以说成事业。
只有做成前面小事才能做成后面难的大事。
而小事都需要目标，大事更加要不断地设定并且调整目标。
我以前从来不觉得每天早上发条短信告诉业务组长我到哪三家医院有什么意义。
因为实际上我发信息只花了短短的几分钟的时间，也只是用大脑稍微的想了一下，大概要到哪些医院，就随意发了。
感觉跟自己发其他短信没什么两样，还很少字数。
但是直到后来我才发现，就这几条短信也有它的神奇的魔力。
因为当我后来偷懒只发我到的地点，而不发到哪家医院时，我就会很难完成我的每天三个医院的任务。
就是短信上的一点差别，我明显的感觉到我的工作效率会急速的下降。
当我写的只是地点时，我会找大量的借口少拜访客户。
而我报告了自己要拜访的三家医院名称时，我会自动的想尽办法把这几个客户拜访完。
这就是目标的力量，哪怕是我不太认真写的一条短信，都足以给我明晰的方向，和明确的任务，让我更容易完成我该做的事情。
而目标的意义远远不在此。
有没有经常听到这个哲学问题
我是谁，我要到哪里去
我到底想要什么
这是个终极的哲学问题。
其实很多工作的人都或多或少迷惑于这个问题，职业生涯规划这个概念就是在很多人问多了这个问题之后就会想到的一个问题。
如果我们把目标的时间定在当月或者当年，而且目标基本上是由公司帮忙定的时候，我们就有了这样的目标：当月的目标是完成几万元的任务，今年要赚几万块钱。
而如果我们把目标越定越长远的时候，就会发现，我们需要的不只是一个目标，而是一个整个人生的规划，这个时候才会需要想到职业生涯规划。
我后来慢慢觉得，基本当人们想到要为自己做人生规划的时候，他才会真正开始走自己人生的第一步。
所以在我看来，目标的意义就在于它能让人的整个人生变得更加有意义，有脉络，有框架。
我很喜欢目标这个词的原因还有一点，因为它是直接和梦想，追求，执着，主动等等一切美好的词语一脉相承的。
目标，只要是好的目标，都可以是梦想。
不要说你的目标是到银行里抢五百万。
或者是要把别人的老婆抢到手。
并不是所有的目标都能成为梦想，但是所有的梦想都是目标。
的梦想是解放中国不让中国人民受苦，***的梦想就是让我们国家从文化大革命的萧条中走出来，走到世界舞台。
十几岁时李嘉诚的梦想就是把自己和他母亲的温饱问题解决，后来则是把他深爱的女人娶到，并且带给她幸福。
而马云的梦想则是让他的网络梦想无限扩张。
梦想可以引爆奇迹。
我相信梦想，我也需要梦想，我也寻找我自己的梦想。
计划。
不要小看一天的工作之前五分钟的计划。
没有五分钟的计划，可能会让你整天都无法很好的完成你的任务，整天都把自己的事情办得毫无头绪，杂乱无章，碰到一个一个意想不到的事情。
我第一次跑的客户是花都。
我第一天跑的时候，很高兴地想，要我跑三家医院应该没问题。
因为花都很近，一个小时不到就能到，市区里好几个医院。
跑三家医院基本是很轻松的事。
结果我没有计划坐车路线，没有计划先跑哪家医院，再走哪里。
没有计划几点起床，什么时候到医院。
当我睡到自然醒的时候已经快到8点钟，然后跑到车站坐车，临时打电话问朋友怎么到花都，到网上查怎么走。
结果不小心做了个慢车，还需要从其他路线转车，等我到医院已经是11点四十多了，路上竟然消耗了我三个小时。
我的业务生活的第一个半天就这么在公交车上消耗掉了，包括车上稍稍休息了一下。
计划还可以看成是目标的叠加。
我的目标是d，我就想，我要先到a,再到b,再到c，最后才能到达d，这个就是到达目标的计划。
这个道理说起来很简单，执行起来很麻烦，很多人不愿意做。
我们总是在实际操作中忘记了要计划。
总是一直想着我要到d，但是a,b,c都没有到，就是想着如何直接走到d。
这样只会一而再再而三的碰壁。
执行。
为什么现在的管理书里大把的文章谈执行力
为什么那么多管理者把送给加西亚的信当成管理员工的法宝
为什么绝大多数管理者都是行动派
原因都在于执行。
执行才是根本，没有执行就没有结果。
我很欣赏我们公司的英文名，翻译出来的意思就是行动，行动，行动。
意思是一定要不停的行动。
我相信我们公司能成当初一个小小的卖心电图纸的公司壮大成这么一个业界认可的较大的专业服务公司，也多亏了公司这个理念灌输的结果。
可以想象这样：我已经订好了自己目标了，又做好了计划，我需要跑哪家医院，如何拜访客户，见哪些人。
然而到最后要跑医院的当天，发现客户挺忙，又或者刚好精神状态不好，又或者昨天晚上喝多了酒，又或者...，结果是没有见到医院里改见的人。
那开始的目标，计划，都是白搭，什么都毫无意义。
记得西点军校的名言吗
没有借口。
西点军校的管理方式就是把信送给加西亚的典型体现，而将这几点共通的道理从个人能力上体现出来就是一点：执行力。
你是否能完成你的任务，是否能把你该做的事情按时按量的完成。
我的执行力是极度欠缺的。
我最开始就想过要像公司发信的方式发信给我的每一个潜在客户，在信里放上公司的文化报，自己写的介绍信，以及名片。
但是我想了很长时间，计划了很长时间，已经过去了两个月，我连一封信都没有写，一封信都没有发。
我先不管它的效果，但是这种执行力是相当可笑的。
我总给自己找借口，客户的名字没收集全，信发出去不会有效果，今天很忙，周末又安排了和朋友一起。
没有时间，太忙。
总是找借口。
然而有一次我下定决心要发信。
结果仅仅利用工作的业余时间，一天下来就把写信，发信，贴邮票等等事情办完成。
这是让我非常惊讶的。
以前花了两个月的时间做不成，而结果一天就办成了。
决策力。
记得有人说很多领导很容易武断，很不讲道理。
我敢说这正是他优秀特质所产生的负影响。
因为他做了太多正确的决定，太过于果断，以至于长期的果断的同时必然面临一些错误的决断。
这才引起武断。
而那些不敢承担责任的人，不做决定的人，或者犹豫不决的人，他们不会武断，但他们几乎也丧失了决断权。
决策力是领导力的一个最重要的能力之一。
有一次见到一个客户，他待人很礼貌，第一次见我就热情的接待我。
我跟他描述我们公司很好，说我们公司某个产品有价格优势。
结果后来电话报给他的价格毫无优势，我给他打电话之后他比较冷漠的说了一句我在忽悠他。
挂掉电话我就想要不要给他解释，说我不太了解公司情况，又怕他在气头上，就不敢打。
但是又很想解释，不希望因为这个原因丢失客户。
就这样犹豫，知道事情不了了之。
我一直不知到到底怎么做才是对的，后来我才明白，实际上不管我怎么做都是对的，关键是我是否真的下了决定如何做，而且确实也是按照自己的决定去做了，这才是真正该有的态度。
