工作心得体会，
个人工作体会和感悟 提升自我洞察的能力，增强个人与团队成功的信念，发现自身的盲点与不足，增强对公司的归属感、事业的忠诚度，提高自身的工作素质、快乐工作方法。
这些都是工作体会所能带来的好处。
下面小编为大家带来了个人工作体会和感悟，仅供参考，希望能够帮到大家。
个人工作体会和感悟【范文一】 20xx年就快结束，回首年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。
可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。
现就本年度重要工作情况总结如下： (一)在年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。
我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。
另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。
在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
(二)年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! (三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 (一)年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年，行政部
美容院销售技巧，话术…
美容院技巧话术话术：说话的战术与，用最准确最精练的话来回答，达成销售的一种行销方式。
1、我没有钱
我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元\\\/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。
钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。
2、我没有时间，很忙
太好了
我喜欢跟忙的人合作。
她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。
另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。
强女人也要有好的身体，好的面子。
如果你同意，我会合理帮你安排时间。
通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗
3、我是使用世界知名品牌我才不信你们
太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。
山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，我们纤蔓绮丽品牌是目前最新科技的结晶是最先进的生化护肤品，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句:适合自己才是最好的。
4 、我不会听你推销产品
姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。
我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。
从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。
我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。
5、产品怎么样，我从来没听说过
姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。
你看这本时尚杂志，我纤蔓绮丽品牌在世界有40多年历史，发展势头迅猛，销往全球80多个国际，有上亿的消费者。
培根曾经说过，存在就是合理。
自已自信，自信的女人最美丽，我对我们纤蔓绮丽的产品超级自信，相信一定能帮到您。
6、开张卡，但我每天抽不出时间护理
我们不是让您天天来，一个月抽出四次就可以了，并且时间由您随意安排。
办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。
您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。
7、今天没带钱，以后再说吧
带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。
介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。
您能缴定金吗
你有卡吗
附近有银行，我们也可去您家里。
今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐），放在银行能有这么多的利息吗
反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。
8、我家里有别的产品，用完再说吧
现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的。
美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。
姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。
9、我用过好多都没有效果
姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理。
吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除。
那样治标不治本。
这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意志转移。
姐，您只有坚持才能出效果，坚持能才能出奇迹，如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了，您说呢
10、我今天还有事，就做一个免费的吧
姐，做一次看不出效果，现在只是最普通最基础的护理，免费护理只是滋养一下。
您皮肤的基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺，要想清除面部缺陷，必须多做几持续次治疗。
女人需要自己爱自己，自己给加码，自己可不能给自己免费。
另外，姐，只有缴钱，才能成为我们真正顾客，美容师才能尽心，她们也靠业绩来生活，也挺难做的，您说是吗
11、我准备买衣服，没打算买化妆品。
姐，衣服再漂亮，脏了，旧了，过时了就可以抛掉，而且什么东西难看了都可以换，皮肤是一生都不能更换，它是您最亲近的了，就连眼睛不好看都可以去割双眼皮呢，皮肤是不能换的啊
谁不愿意皮肤紧致，有弹性，白里透红，青春永驻呢
脸和皮肤是我们的一张名片，是青春活力的最好见证，是女人最大的资本。
我们应该投资，让自己价值最大化，这是最好的投资。
12、我要跟老公商量一下 姐，做美容是女人的事，喝啤洒看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人人就没有新鲜感，让老公什么了解透，就会产生视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样的女人最有智慧。
您说跟老公商量，也说明你们夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定会支持您的。
13、我是个下岗的女工： ，通过美容，化淡妆，告诉别人，虽然人下岗，心却没下岗，我们从容淡定，积极面对人生，能迅速找到新工作新岗位，焕发事业第二春
姐，人要活在一种精神中
14、你说得太好了，不过我还要考虑一下
姐，看来您还认同我们为您护肤方案，考虑一下也正常。
但是考虑一定有个结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。
这绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过了，有时我们女人消费还需要一点点勇气。
但女人更相信感觉，找对感觉，才能找到自己的方向。
您就放心把这张脸交给我们吧
您给我一个信任，我会还给您一个美丽。
15、美容都是骗人的，就是让人掏钱
不知道您有没有做过美容，也不知道您对美容理解，美容是一种美化修饰，美容是一种生活品味。
姐你说为什么要化妆，化妆是一种社会礼仪，对同事朋友一种尊敬。
同样，你可能受报纸媒体的说法引导，但你要知道这些新闻很喜欢夸大事实真相，甚至有的时候都会凭空捏造，无中生有。
如北京纸包子事件，看新闻，要有自己观点，不要被人左右，最简单的事情，香港明星哪个不美容，很多都出书，美容大王的书全国最畅销。
姐，就像饿了要吃东西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，吃东西。
如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有几千万女性在做美容呀。
16、我年纪太大了，不用做了。
姐，你这么年轻，精力这么好，以后见到别人千千万万别说你老。
不是有个广告上讲，六十岁的年龄，三十岁的心脏，只要心理年轻，人人永远年轻。
美容无国界，不分年纪，再说您一辈子为儿女操心，以前没有条件，现在正好补回来。
我们为你选择的正是抗衰老产品和项目，让您更年轻。
17、顾客要求打折怎么办
我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操作的，这是一种商业规则。
好产品永远不打折，如果价格打折了，我们的服务也随着打折，你肯定也不接受，是吗
专业就是硬道理，效果就是强保障。
姐，就象看病不能打折是同样道理。
也有很多打折的，其结果呢，我不说您也知道。
我们的品牌，产品本来就很高档，在专业度知名度上都是无可挑剔，打折意味着不自信。
18、我在别的美容院做着呢，有其它卡
姐，做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐，吃可以，还得讲品味品质，你说是吗
再说做美容也需要升级换代，我们可以尝试新项目，新产品。
如果你感觉其地它方不满意理想，我希望您能给我们一次机会，也许我们是适合您的美容院，体验感受一下，因为我们知道竞争才能让我们进步，比较才能让顾客实惠，所以姐，请您把我们缺点告诉我们，把我们的优点告诉别人。
19、美容师一说到产品顾客沉墨不语，装睡。
如：还有那里不舒服啊，您累了，我帮按摩，敲背。
姐，说笑话吧，如果真是下岗的话更需要美容，因为外在美传递内在的精神 如：您嗜睡
这是一种身体危机的讯号，面相有问题，人生可能不如意。
如：发问：职业
好人为师，如果是全职太太，问她怎么找到个这么好的老公。
20、专业线产品和日化线产品有什么不同
一种药物不能治疗所有的疾病，日化的产品没有针对性，就象广告当中说的一样老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶，为了保证大多数人都能用，日化线的产品缺乏特殊的功效和护理效果。
人的皮肤状态千差万别，同一个人的皮肤在不同的时期和身体状况时都会有所不同，专业线的产品更能量体裁衣，专业线护理真正适应每一个人，个性化出效果最重要。
21、听多了每个美容师都说自己产品好
如果美容师说自己产品不好才怪呢
美容师都说自己产品是信心的体现。
关键的问题是，美容师要知道怎么好，对什么人好，做项目好
光说好没有用，就像医生一样要知道药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产品成份，功效适应人群，更要知道顾客皮肤的状况与问题的成因，从这个意义上，好产品不等于好效果，产品好还要专业好才是最好。
22、我对任何产品都会过敏
姐，你是否有换肤经历，在科学面前，人人都需要诚实严谨。
我们的产品都通过临床的过敏性与刺激性测试，不含任何香料，而且不会引起面疱、红肿。
香料是引起过敏反应最常见的成份，当然我也不能保证您绝不会对这些产品过敏，但有些人甚至对牛奶过敏，二是您可以在局部皮肤上先试用一下，看看是否合适，如果发生任何反应就不要使用该产品。
流程尽可能不刺激，三是我们有紧急的预备处理方案，如果遇到，让风险最小（抱着侥幸心理）。
23、虽然卡做了一半，我不满意，要退
姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡也一种合同，一种契约。
你要保护你的权益，如果顾客都来退卡，我们去向你要生活费。
我不知道您什么不满意，但我想，要退卡很难答应，如果我们员工有问题，我们该批评的批评，该教育的教育。
如果你有诚意，我们可以坐下来谈，我们来改善我们的工作，尽可能让你满意。
但是我们不知道你不满意的程度，同样我们的顾客提出一些苛刻的条件，我们也没有办法满足。
24、保养太麻烦
太费时间
任何事物都有规律，我们不能违反，我们护理流程设计是按照皮肤的生理结构来进行了，在这方面，不能简单了事，如果您想皮肤保养，说要知道美丽是靠时间堆砌，靠金钱打造，美是需要代价。
女人做什么都可以赶时间，就是不能为美丽赶时间，给自己一颗平静的心情，静静享受美容最高真谛，这才是真正有品味的女人。
25、你们美容师自己的皮肤都不好，还跟我做美容
一种回答：以前我们的皮肤没有现在好。
二种回答：唉，我们命苦呀，工作量多大，从早到晚，搞得生物钟紊，而且 帮您排毒把毒素都排到自己身上，为你的美丽我们付出，只要你们满意我们也觉得值。
不像您有身分有地位有钱，养尊处悠，我们真的私下很羡慕您。
还有姐，你用那么好的产品，我们也用不上，我们怎么跟你比呢
26、你们产品不怎么样，好像就是假的，比别人的差等 姐：您一看就是个什么样的人， 姐：您一看就是个识货的人 姐：您一看就是个幽默风趣的人 姐，您一看就是个有品味的人 姐，您一看就是个懂美容的人 姐，您一看就是个很善良有爱心的人…… 27、杂志卵巢保养骗人的，你们还推销
姐，杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答案，尚无科学定论。
就像今天说用洗衣粉洗衣好，明天又说用肥皂洗衣好。
原来说早上锻炼好，现在又说下午锻炼好一样，搞得我们都不知道听谁好，报纸上有很多东西也自相矛盾。
像肯德基，雅诗兰黛原来说得那么吓人，现在还不是一样吃，一样抹
。
姐，保健与治疗是两块领域，梅艳芳，陈晓旭怎么死的，好们不会做体检吗
很多病到晚期医院才能检查出来，没病不等于没事，一般都会出事。
另外精油是西方的中药，我们中国的医生也不了解精油的神奇性。
其实，我们有很多效果好的案例，姐，有时候西方东西比国内要好，真的，就像这次奶粉事件，国外的都没出问题。
医疗器械销售人员月工作总结怎么写
当我的技术工作做了两年多，刚好有些起色的时候，我开始选择了做业务，我的突然抉择引起以前公司的误解，也引起我的朋友的反对，没有几个人能理解我，绝大多数人都会见我就问，我为什么做业务。
我只是说原因很多，具体的原因确实有太多，简单几句说不清楚。
原因确实很多，但是可以简单说说。
有几个原因。
第一，想学习。
以前在做业务之前，听过很多人说过，做业务是最锻炼人的职业。
这句话对我有很强的吸引力，于是我开始去了解这个行业。
再后来读了李嘉诚传。
里头的李嘉诚的一句话让我震惊不已。
他说他当初当推销员推销员的经历是他现在花几亿元也买不到的经历。
我不禁为他的这句话对这个职业产生了超乎寻常的兴趣。
再到后来看到一些经典的销售小说，比如圈子圈套，输赢，等等，这里边的主人公在如同战场般的商场之中斗智斗勇，操控着全局，让我羡慕不已。
我想这才是我自己喜欢做的事情，生活就像下棋，或者像战场，这样才活得有热情。
学习的心态就慢慢的形成了。
第二，想体验跟磨练。
做了两年多的技术，亏得有广州的熟人支持，一直以来顺风顺水，收入不错，工作也还算轻松，前途明朗。
慢慢的就开始变得毫无斗志，没有多少目标，没有多少追求，每日工作完就会显得茫然。
我很害怕这样的生活会让我变得懒惰，变得越来越没有竞争力，我想感受压力，想接受挑战，想不再把大把的时候耗在毫无意义的事情上。
于是我选择了对我来说完全陌生的职业来挑战，来斗争。
人的意志就像刀刃，过一段时间就要拿出来磨一下，如果长时间不磨，很快刀刃就会生锈，很多事情，很多问题，都无法拿意志的刀来解决了。
第三，女人。
很多时候男人也是感情动物，会为女人做一些出格的事情。
我的突然变化，还有很大一部分原因跟女人有关。
做了几个月的业务，不敢说做出了不错的成绩，但真的学到了太多其他地方学不到的东西。
很多人以为做业务就是吃喝嫖赌，以为就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉关系，拍马屁。
说句老实话，我学习从来没有想过要学这些东西。
这些东西只是低级业务员所用的招数，我想学的是本质的东西，精神层面的东西。
胆量。
当初找工作的时候有好几个选择，工资高补助高一点的小公司，可以卖b超，可以跟客户周旋，体验操控大业务的感觉，而可能的发展也极大。
又还有其他公司。
而我却选择了多得，原因有很多，之一是因为在这里需要面对很多客户，需要面对大量的拒绝，这正是锻炼胆量的一个极好的途径。
当然听说去做保险更能锻炼你的胆量，把你的脸皮练得比鞋底厚似乎也不是一件难事。
几个月之后，我的脸皮慢慢厚了一点，然而天生的面子作怪，现在还是很容易为自己的错误脸红。
后来老大给我们上培训课，给我们看亮剑这部片子。
他给我们解析亮剑的精神，亮剑的精神就是李云龙的一句经典的话：当你面对天下第一剑客的时候，你不会因为对方是最厉害的高手而怕得手软，而是同样敢于亮出自己的宝剑，放手一搏。
就是算输了，也是输在了天下第一剑的手下，没什么好丢脸的。
这才是亮剑的精神。
用一句话来形容就是“狭路相逢勇者胜”。
胆量是亮剑这部片子里一而再，再而三提到的东西，没有胆量，再聪明的人也将一事无成，有勇有谋才能成大事。
胆量的另一个解析就是放得开。
我刚开始到公司的时候，在一次公司聚餐时，让老大送我一句话提点我。
他就说我放不开。
我做了一段时间业务后回到公司，问同事，说为什么他能做得不错，他觉得我的业务量有限的原因是什么
结果他说他觉得我冲劲不够。
没有一股什么都不怕的闯劲。
他说如果说错了话，没跟好，业务丢了就丢了，反正还有的是机会，何必那么在意结果，如果太在意结果，那就肯定放不开手脚。
我回头想想，这真是一语中的啊。
为什么我以前总是会没法去和建立了一定关系的客户再保持联系
主要原因就是我总是放不开手脚。
本打算跟踪一下客户说的那笔业务的，结果担心老是跟踪给客户印象不好，好像我就冲着他的那笔生意去，他会反感我。
所以就一拖再拖，等再次打电话时，早已经丢了单。
这种事情经历了好多次啊。
本打算多拜访几次那个客户的，结果跑了一两次就觉得再过去客户会不会觉得烦，反感，也没多少理由就这么老过去打扰，岂不是很不对
结果又丢失了和客户保持关系的机会。
等很长时间没过去的时候又会觉得这么长时间了都没过去看客户会不会客户觉得我太不看重他
总之总是会担心太多，其实真正的做法就是一样，不需要考虑太多，不需要害怕失去客户。
而且客户的容忍能力其实是很大的，除非你碰到的真是很难对付的客户，一般的客户都比较尊重我们，都会通情达理，而不会因为我的小错误而否定太多。
信心。
信心实在是太重要的东西。
不管做任何事情，不管面对任何困难，信心永远是第一位的。
金融危机的时候，***说过一句经典的话：信心比黄金重要。
我在公司面临过几次的信心低谷。
一次是公司把提成制度改了的时候。
那个时候，公司的提成制度用了一个非常漂亮的理由合理的把我们的提成减掉了一半以上。
对初级的业务员的损失更大。
我的信心一下跌到了谷底。
本来公司的薪酬制度就已经被其他朋友非议，我一直坚持这个制度的优秀，而到了这个时候，我实在找不出任何理由为公司辩护。
第二次是大单丢失的时候。
我接到一笔大单，跟客户说得很好，客户已经在服务单上签了字，说好立刻就定配件了。
结果到了周末，客户连续来了几个电话，告诉我先不要定配件。
离得到越近的时候，当你失去时会越觉得无法接受。
当初一个简单的电话把我看到的希望全部断掉，我的信心又一次受到打击。
第三次则是感情问题。
然而结果是我没有被击垮，我很感谢面对的几次变故，对我信心的考验，我都坚持过来，我还是保持着良好的信心。
信心这个东西，单单有是没有用的，关键是要经得起考验。
还有借用一句话，钱不是万能的，没有钱是万万不能的。
套到信心上面就是，信心并不能解决所有问题，但是没有信心是不可能解决问题的。
坚持。
马云说过，今天很难熬，明天更难熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。
连许三多都能成为军队里优秀的士兵，有谁是成不了才的
一切贵在坚持。
我见过好多执着的人。
我听过的最执着的例子是一个男的为了找一份衣服店里的推销员的工作跑遍了珠三角几百家商店。
他不会说广东话，没有哪个商店要他。
但是他坚持要找到，于是他跑了那么多家。
坚持是与困难对应的。
没有阻力就没有坚持，没有问题就没有坚持。
当遇到阻力遇到问题的时候坚持了，那就对了。
当我的信心一次次遭到严重的考验的时候，我坚持了，所以我的信心也就没有被击垮，我可以再次积极地面对自己面临的困难。
有一个客户，我第一次过去的时候，他们整个设备科好像正在开会，我过去的时候一下子打断了他们的会议。
于是我自己很慌，丢下名片资料就赶紧走了。
本想这个医院的机会不大了，然而后来过了一段时间，我又过去，刚好碰到一个科主任挺好，他跟我聊了很久，然后还留了个负责人电话给我，说要搭车到医院的办公楼去找她。
结果到第三次再过去的时候，我又找到那个科主任，他告诉我那个负责人刚好从办公楼过来。
我便跟负责人聊了，立刻就有了一次询价。
试想，这个过程中，只要有一次我放弃了，我就没有机会得到询价的机会了。
然而询价后由于价格问题并没有合作成功。
后来我再电话联系了好几次才有了业务机会。
当我做了两个业务的时候，我碰到了自己的信心危机，碰到了其他生活问题，碰到了自己的整体方向对错的问题。
我开始有些走入恶性循环，拜访客户没那么积极，见到客户也没有那么热情，做事情也没那么认真，效果也越来越差。
结果我努力的坚持，就像在登山的时候遇到了风雪，我并没有就此下山，而是放慢自己的脚步，冷静思考，或者就地扎营，用自己的韧性来克服困难。
于是我才有了后面的好几次机会，我才再一次收拾行装，跑到以前比较有信心的区域，面对那些熟悉的客户。
我第一次跑清远一些客户的时候，他们都只是对我们公司有一点了解，毫无多少购买欲望，看到我也只是仅限于客气，说了两句话就会说到逐客令。
但是当我第二次，第三次到了医院的时候，其实和这些科长们已经有些熟络了。
他们都已经对我有了一些基本的印象。
尽管我个人的说服力和沟通能力并不够强，没法让他们第一二次就和公司合作，但是我发现当我慢慢的渗透的时候，机会还是很大的。
沟通。
以前在一个小小的公司里，几个人，整天的沟通就是没事话话家常，或者吹吹水，讲两句笑话。
这不叫沟通，顶多叫谈话。
而沟通是有目的的谈话，能达到自己想要的效果的谈话。
这个是需要相当的智慧和说话能力的。
在这个公司里，我需要面对很多的人，我有很多东西都是一窍不通，有很多事情都需要协同来解决。
坦诚的说，由于自己老在外面工作，少和公司内部沟通，锻炼到的沟通能力很有限。
但是已经深切的体会到了沟通的重要性。
其实做业务的本质也就是和人沟通的过程，让客户了解你的产品，了解你公司和个人，然后接受产品，并购买产品。
这需要很强的沟**才能让客户产生购买的冲动。
以前打电话问公司的老业务员，问他们怎么做业务，跑到设备科或者科室做什么
他们说就是过去聊聊天啊
是啊，就是聊聊而已，这也正是我对业务感兴趣的原因之一。
只是聊聊天，说说话，动动嘴巴，他们就可以得到很高的收入，得到很多东西。
这不是一个很奇妙的职业吗
记得公司提出新的财务制度的时候，老大说让我们两个同事讲解我们公司的新制度。
第一个个同事讲了半个小时，老大问我们听明白没，我们说没明白。
第二个同事说了十分钟，老大问我们，我们说一知半解。
老大说了五分钟，我们全明白了。
这就是表达力，沟通的一个主要能力。
我和公司有过几次沟通，我发现其实只要你乐于像公司提出自己的意见，很多时候公司是愿意接受的。
一次是我说提前接触市场。
进公司两个月为轮岗培训期，待了一个月的时候，我已经感觉自己不知道自己在做什么了，不知道该学什么，不知道什么东西对我有用，出去拜访客户的时候到底需要什么知识。
于是我像公司提出要提前跑市场，公司并不阻拦，很赞同我的做法。
再有就是新的薪酬制度。
新的制度里我们新员工的提成收入是旧的提成收入的一半以下，而且业务量不做到几万一个月是根本拿不到提成的。
我发现这种方式很难，于是向老大提出修改，他立马提出减半考核的建议，对新员工的收入保障了很多。
没有这次的沟通，我当时就不可能留下去。
目标。
有一个经典的故事，富人问穷人，穷人最缺的是什么
结果是穷人不缺钱，而是缺变成富人的野心。
所有成功学的第一堂课绝对就是目标。
为什么
因为目标是做好任何事情的前提。
我们做的事情，小的事情那叫小事，大一点叫大事，再大一点叫任务，再大一点叫项目，最后可以说成事业。
只有做成前面小事才能做成后面难的大事。
而小事都需要目标，大事更加要不断地设定并且调整目标。
我以前从来不觉得每天早上发条短信告诉业务组长我到哪三家医院有什么意义。
因为实际上我发信息只花了短短的几分钟的时间，也只是用大脑稍微的想了一下，大概要到哪些医院，就随意发了。
感觉跟自己发其他短信没什么两样，还很少字数。
但是直到后来我才发现，就这几条短信也有它的神奇的魔力。
因为当我后来偷懒只发我到的地点，而不发到哪家医院时，我就会很难完成我的每天三个医院的任务。
就是短信上的一点差别，我明显的感觉到我的工作效率会急速的下降。
当我写的只是地点时，我会找大量的借口少拜访客户。
而我报告了自己要拜访的三家医院名称时，我会自动的想尽办法把这几个客户拜访完。
这就是目标的力量，哪怕是我不太认真写的一条短信，都足以给我明晰的方向，和明确的任务，让我更容易完成我该做的事情。
而目标的意义远远不在此。
有没有经常听到这个哲学问题
我是谁，我要到哪里去
我到底想要什么
这是个终极的哲学问题。
其实很多工作的人都或多或少迷惑于这个问题，职业生涯规划这个概念就是在很多人问多了这个问题之后就会想到的一个问题。
如果我们把目标的时间定在当月或者当年，而且目标基本上是由公司帮忙定的时候，我们就有了这样的目标：当月的目标是完成几万元的任务，今年要赚几万块钱。
而如果我们把目标越定越长远的时候，就会发现，我们需要的不只是一个目标，而是一个整个人生的规划，这个时候才会需要想到职业生涯规划。
我后来慢慢觉得，基本当人们想到要为自己做人生规划的时候，他才会真正开始走自己人生的第一步。
所以在我看来，目标的意义就在于它能让人的整个人生变得更加有意义，有脉络，有框架。
我很喜欢目标这个词的原因还有一点，因为它是直接和梦想，追求，执着，主动等等一切美好的词语一脉相承的。
目标，只要是好的目标，都可以是梦想。
不要说你的目标是到银行里抢五百万。
或者是要把别人的老婆抢到手。
并不是所有的目标都能成为梦想，但是所有的梦想都是目标。
的梦想是解放中国不让中国人民受苦，***的梦想就是让我们国家从文化大革命的萧条中走出来，走到世界舞台。
十几岁时李嘉诚的梦想就是把自己和他母亲的温饱问题解决，后来则是把他深爱的女人娶到，并且带给她幸福。
而马云的梦想则是让他的网络梦想无限扩张。
梦想可以引爆奇迹。
我相信梦想，我也需要梦想，我也寻找我自己的梦想。
计划。
不要小看一天的工作之前五分钟的计划。
没有五分钟的计划，可能会让你整天都无法很好的完成你的任务，整天都把自己的事情办得毫无头绪，杂乱无章，碰到一个一个意想不到的事情。
我第一次跑的客户是花都。
我第一天跑的时候，很高兴地想，要我跑三家医院应该没问题。
因为花都很近，一个小时不到就能到，市区里好几个医院。
跑三家医院基本是很轻松的事。
结果我没有计划坐车路线，没有计划先跑哪家医院，再走哪里。
没有计划几点起床，什么时候到医院。
当我睡到自然醒的时候已经快到8点钟，然后跑到车站坐车，临时打电话问朋友怎么到花都，到网上查怎么走。
结果不小心做了个慢车，还需要从其他路线转车，等我到医院已经是11点四十多了，路上竟然消耗了我三个小时。
我的业务生活的第一个半天就这么在公交车上消耗掉了，包括车上稍稍休息了一下。
计划还可以看成是目标的叠加。
我的目标是d，我就想，我要先到a,再到b,再到c，最后才能到达d，这个就是到达目标的计划。
这个道理说起来很简单，执行起来很麻烦，很多人不愿意做。
我们总是在实际操作中忘记了要计划。
总是一直想着我要到d，但是a,b,c都没有到，就是想着如何直接走到d。
这样只会一而再再而三的碰壁。
执行。
为什么现在的管理书里大把的文章谈执行力
为什么那么多管理者把送给加西亚的信当成管理员工的法宝
为什么绝大多数管理者都是行动派
原因都在于执行。
执行才是根本，没有执行就没有结果。
我很欣赏我们公司的英文名，翻译出来的意思就是行动，行动，行动。
意思是一定要不停的行动。
我相信我们公司能成当初一个小小的卖心电图纸的公司壮大成这么一个业界认可的较大的专业服务公司，也多亏了公司这个理念灌输的结果。
可以想象这样：我已经订好了自己目标了，又做好了计划，我需要跑哪家医院，如何拜访客户，见哪些人。
然而到最后要跑医院的当天，发现客户挺忙，又或者刚好精神状态不好，又或者昨天晚上喝多了酒，又或者...，结果是没有见到医院里改见的人。
那开始的目标，计划，都是白搭，什么都毫无意义。
记得西点军校的名言吗
没有借口。
西点军校的管理方式就是把信送给加西亚的典型体现，而将这几点共通的道理从个人能力上体现出来就是一点：执行力。
你是否能完成你的任务，是否能把你该做的事情按时按量的完成。
我的执行力是极度欠缺的。
我最开始就想过要像公司发信的方式发信给我的每一个潜在客户，在信里放上公司的文化报，自己写的介绍信，以及名片。
但是我想了很长时间，计划了很长时间，已经过去了两个月，我连一封信都没有写，一封信都没有发。
我先不管它的效果，但是这种执行力是相当可笑的。
我总给自己找借口，客户的名字没收集全，信发出去不会有效果，今天很忙，周末又安排了和朋友一起。
没有时间，太忙。
总是找借口。
然而有一次我下定决心要发信。
结果仅仅利用工作的业余时间，一天下来就把写信，发信，贴邮票等等事情办完成。
这是让我非常惊讶的。
以前花了两个月的时间做不成，而结果一天就办成了。
决策力。
记得有人说很多领导很容易武断，很不讲道理。
我敢说这正是他优秀特质所产生的负影响。
因为他做了太多正确的决定，太过于果断，以至于长期的果断的同时必然面临一些错误的决断。
这才引起武断。
而那些不敢承担责任的人，不做决定的人，或者犹豫不决的人，他们不会武断，但他们几乎也丧失了决断权。
决策力是领导力的一个最重要的能力之一。
有一次见到一个客户，他待人很礼貌，第一次见我就热情的接待我。
我跟他描述我们公司很好，说我们公司某个产品有价格优势。
结果后来电话报给他的价格毫无优势，我给他打电话之后他比较冷漠的说了一句我在忽悠他。
挂掉电话我就想要不要给他解释，说我不太了解公司情况，又怕他在气头上，就不敢打。
但是又很想解释，不希望因为这个原因丢失客户。
就这样犹豫，知道事情不了了之。
我一直不知到到底怎么做才是对的，后来我才明白，实际上不管我怎么做都是对的，关键是我是否真的下了决定如何做，而且确实也是按照自己的决定去做了，这才是真正该有的态度。
犹太人怎样教育孩子
一、尊重孩子的选择，善待孩子的兴趣 兴趣是最好的老师，孩子对某种事物产生了浓厚的兴趣和热爱，这是一种天性，说明孩子在某方面有着别人所没有的潜力和优势。
作为父母，应该支持孩子对他感兴趣的东西进行学习、探索和研究，而不是粗暴地干涉。
如果孩子的兴趣在音乐上，你强迫孩子去学法律；孩子喜欢画画，你却认为学计算机有前途……不尊重孩子自己的选择，不善待孩子的兴趣，结果会怎样呢
那些不感兴趣的东西，孩子没心情学，学不好，而孩子自身的潜力也被埋没了。
我们缺少的不是毕加索，而是缺少毕加索的父母。
二、独立精神是一切优秀品质的基础 犹太人比较推崇个人的独立精神，在他们看来，独立精神是一个人拥有一切优秀品质的基础。
所以，在犹太人的中，培养孩子的独立精神是重中之重。
三、培养一个人格完善的人，比培养一个高材生更重要 犹太人重视教育，把投资教育看成责无旁贷的责任和义务。
但是，在教育中，决不是把知识推到至高无上的地位。
犹太教育学家巴维说过这样一句话：“培养一个人格完善的人比培养一个高材生更重要。
”这其实也是犹太人的一种教育理念。
诺贝尔奖得主中，17%是犹太人
美国百万富翁中，1／3是犹太人
一门全新的学科——发展认知神经科学认为，脑的发育，并非仅是基因图谱的简单展开，个体经验与环境因素也参与了神经系统的调节发育。
犹太人“培养天才”的秘密何在
在于“早教”、在于对孩子“神经结构的优化与精细化”进行了有效的指引
情商：幼年诵经，奠定人文人格基础 1、教育观对比 (1) 为自己学： (2)为“给予”学： 犹太人教育观：完整的人应该是关心体贴他人、懂得“给予”的人。
“给予”是人应有的生活方式。
学习知识，不是为了自己而学，而是为了“给予”。
犹太人教育法：背经
在孩子刚会说话时，就教他背《圣经》。
这是世代不变的教育方法，通过给孩子灌输代表民族最高智慧的经典，为其一生的发展，打下坚实的人文基础。
盖茨7岁时已能熟背3万多字的《圣经》马太福音，其字数相当于六本《老子》字数的总和。
2、机理 一再重复的念唱，即使没有刻意去理解，所读唱之内容，也会烙印在潜意识里，而潜意识的妙用，就是无需经过意志的运作，能直接地、默默地、自然地影响着人类的思维与行为。
盖茨就说，背经，在他后来的生活中，让他深受启发。
3、轮流唱歌给孩子听 犹太人的父母，每天不是经常跟婴儿说话，就是播放音乐给婴儿欣赏，或由父母轮流唱歌给婴儿听。
他们还时常在婴儿的摇篮或床边四周挂许多图画，使婴儿能够经常观看，并且常常更换这些图画，以便刺激他们认知的能力。
2 智商：记忆学习，开发大脑后天潜能 1、 学习方式对比 大脑分左右脑，左脑追求记忆和理解，右脑则被称为“图像脑”。
(1)重左脑学习： 世界上普遍的教育方法是：“先记简单的，再记难的”、“先理解，再记忆”，这种模式是分析性的、成人式的，是把成人的思考方法强加给儿童。
因0-6岁是大脑快速发育期，所以学龄一般定在7岁。
我国一些重视早教的父母，生搬硬套地将小学的教育模式拉到幼儿期，就像让小孩挑成人的担子，可能有害大脑发育。
(2)重右脑学习： 犹太人认为教育开始得越早越好，一般从一岁半开始让孩子背诵，即开始有意识的接受“记忆训练”。
背诵，并非是强记硬背，而是像唱歌那样，背诵朗朗上口的音律感强的经典文章。
因“经典”,浓缩了“人文科学”和“自然科学”等多方面的“知识结晶”，孩子在背诵的过程中，在潜意识中贮存了丰富的智慧。
到了三四岁时，开始在私塾里面学习，继续进行“记忆学习”，即“指经读书”，在朗诵过程中，让文字像图画那样，整体性地，自然而然地刻进脑海，轻松地识文断字。
大量背诵的方法，是培养天才的真实方法。
巴金小时候背熟了《古文观止》等两百多篇散文的选集，他说，当时只能说是似懂非懂，只是将文章储蓄在脑子里面了，慢慢地体会到了它们的好处，慢慢地摸到了文章的调子，明白所谓“文章”究竟是怎么一回事。
2、机理 犹太小朋友的“指字读”，类似念唱。
眼睛看文字，是透过视觉作用来刺激右脑；而念唱的旋律，也启动了右脑。
右脑的认知方式是照相似的接受信息，是把信息作为图画整体识别和记忆，这种不求理解的记忆方法，就是右脑教育法。
右脑记忆力惊人，因此“背诵记忆”，是儿童最自然的学习方式。
研究表明，3岁是整体识别和自然记忆能力最强的时期，这时的儿童擅长记复杂的东西，擅长不加理解地死记硬背。
3岁后形象记忆的效率逐渐降低，错过这一时期就会错过人生的最佳记忆期。
汉字，是一种象形文字，同时又具有写意性，每一个字像一幅画，最适合幼儿朗诵学习，若错过了大脑发育的最佳时期，学习同样内容，则要多花6至7倍的时间。
3、开启智慧来自于提问 犹太人家的孩子4岁时就要开始完全的思考行为。
那时候，大人会告诉孩子们，世上没有所谓的正确答案，不要拘泥于一个想法，因为还有很多其他的思考方式。
3 财商：挣钱，并不仅仅是大人的事 1、 金钱观对比 (1)再穷不能穷孩子 (2) 再富不能富孩子 个案：世界首富比尔??盖茨曾表示，再富也不能富孩子，宁愿将钱捐献给社会，也不愿多给孩子。
2、财商要自小培养 犹太人是如何培养孩子财商的
(1) 理念1：培养孩子延后享受的理念。
所谓延后享受，就是指“延期满足自己的欲望，以追求自己未来更大的回报”。
犹太人常这样对小孩子说：“如果你喜欢玩，就需要去赚取你的自由时间，这需要良好的教育和学业成绩。
然后你可以找到很好的工作，赚到很多钱，等赚到钱以后，你可以玩更长的时间，玩更昂贵的玩具。
如果你搞错了顺序，整个系统就不会正常工作，你就只能玩很短的时间，最后的结果是，你拥有一些容易坏掉的便宜玩具，然后你一辈子就得更努力地工作，没有玩具，没有快乐。
” (2) 理念2：自小学会挣钱 犹太人从来不觉得赚钱，是一个需要到达一定年龄才能开展的活动，他们始终觉得“赚钱从娃娃抓起”， 才是最好的教育方式。
第一阶段：犹太人会送股票给刚满周岁的小孩；当孩子还在牙牙学语时，父母就会教他们辨认硬币和纸钞，让他们体会“金钱可以购买任何他们想要的东西”。
第二阶段：有了对金钱的初步概念和兴趣后，犹太父母接着的理财教育，是加深“钱能换物”的理财观念。
在犹太家庭里，孩子们没有免费的食物和照顾，任何东西都是有价格的，每个孩子都必须学会赚钱(如帮家里洗碗、帮邻居修草坪)等，才能获得自己需要的一切；在青春期后，会告诉孩子“钱是怎么靠诚信和智慧赚来的”，还会训练他们看穿广告假象的能力，并且学习执行开销计划，甚至练习如何善用手中的每一分钱，赚取更多的金钱。
以一个犹太家庭为例：父亲分发少得可怜的零用钱给孩子。
他定的规则是：七八岁的小孩每周30美分，11-12岁每周1美元，12岁以上每周3美元。
使用零用钱时，须经父母亲核可，并要诚实记录每天的账目支出。
如果理财方式得当，能让父亲满意的话，下周的零用钱即调涨10美元。
除了给予极有限的零用钱外，这位犹太父亲还要求子女们事先做出预算并记清每一笔支出的用途，待下次领钱时交由他来检查。
这就是“石油大王”洛克菲勒的法。
犹太人民族习惯早教秘密几十年来，诺贝尔奖的得主中，犹太人所占的比例远比其他民族高。
犹太人在智力取向活动中的优势为全世界所公认，所以犹太人出色的智慧秘密也一直蒙着一层神秘的面纱。
其实，仔细研究一下就会发现，他们的聪慧除了遗传之外还与家庭的教育有很大的关系，因为他们非常重视早教，而早教的秘密就掩藏在这个民族的生活习惯中。
吻甜书的仪式在犹太人家里，宝贝稍微懂事，妈咪就会翻开圣经，滴一点蜂蜜在上面，然后叫宝贝去吻圣经上的蜂蜜。
这个仪式的用意是，告诉宝贝书本是甜的，让宝贝在最初接触书时，就留下非常美好的印象，从而一生都喜欢书。
犹太人家庭还有一个世代相传的习惯，那就是书橱要放在床头。
如果放在床尾，就会被认为是对书的不敬。
这些民族习惯都使得他们成为一个爱书的民族。
给人们带来的启示：智慧除了来自遗传因素之外，有时更来自于一种好的习惯。
还有什么比读书更能增长人的知识，引发人的思考，提升人的智慧的习惯呢?犹太人抓住了早教的要点。
犹太人的谚语犹太人中流传着一句话是说：“不做背着很多书本的驴子”犹太人不仅非常重视知识，而且更加重视才能。
他们把仅有知识而没有才能的人喻为“背着很多书本的驴子”。
他们认为，一般的学习只是一种模仿，而没有任何的创新，学习应该以思考为基础。
思考是由怀疑和答案所组成的;学习便是经常怀疑，随时发问。
怀疑是智慧的大门，知道得越多，就会怀疑得越多，而问题也就随之增加，所以发问使人进步。
给人们带来的启示：首先是引导宝贝读很多书，其次是避免书呆子式的学习方式，看来智慧=知识+运用知识才是不变的真理。
从小背诵经书的习惯在犹太人的家庭里，宝贝从很小的时候就开始背经，成了不变的定律。
在这里，犹太人的目的不是让宝贝们理解经文的意思，而是让他们机械地背诵。
犹太人认为，这样大量的背诵是培养良好记忆力的途径。
如果不能让宝贝有一个好的记忆力，今后学习其他事情就会增加很大的难度而且，犹太人有一种特殊的方法来诵读经文。
除了抑扬顿挫地朗读，还要按一定的节律左右摇摆。
他们一边用手按着经书，一边动用所有能想到的身体器官，按照经文的意思，将自己完全投入进去。
他们认为，同时使用看﹑读、听、说、动，要比一般的单纯默读式学习方法，效率提高几倍，并这种习惯会保持一生。
给人们带来的启示：看了犹太人这个世代相传的习惯，就想到了日本教育学博士、国际著名右脑开发专家田真七。
他指出，多运用听觉与背诵，而非我们传统上的视觉与理解，是打通右脑回路的有效方法，并且容易进入深层记忆，大量诵读会增强人的记忆力。
同时，也想到我国古代也要诵经背诗，大概也有这个道理在其中。
铭记历史的伤害历史对犹太人来说，决不只是一门学校里的课程，而是深深烙印在每个家庭里，每个人心里的故事，像家谱一样世代流传。
历史和他们的成长、体验、家庭、朋友、故乡……都连接在一起，成为不可分割的部分。
他们也会用体验式的方式来学习历史，如他们会用讨论的方式，也会用假设的方式等，他们是在铭记历史，也是在思考历史。
给人们带来的启示：由于历史上的犹太人不断遭受迫害，财产被掠夺，房屋被烧毁，人民遭驱逐屠杀，从而使追求知识、增长智慧成了犹太人的一种防卫机制。
注重休息日在古代，只有犹太人在每周都拿出一天时间来休息，这在当时的其他国家看来是非常奇特的事情。
而且，犹太人不主张利用休息日大老远的去游山玩水，等到回家已经筋疲力尽。
他们觉得休息日要达到休息的目的，松弛紧张的神经和肌肉，净化浮躁的心灵，以更好地恢复良好的工作状态。
他们认为，如果休息日里没有将自己的状态调整好，那恐怕就很难实现真正意义上心灵与身体的改善。
人的意识都是连续性的，没有休息好就会在潜意识里面依然充斥着以前的“电波”。
因此，一定要在休息日里将自己从世俗的工作中解放出来，完全沉浸在另一种世界里面。
在这种世界里，犹太人得到了他们思想和灵感的源泉。
重通过适当的放松，调节身心、修养大脑。
难怪他们总能保持那么旺盛的精力和聪明的头脑。
看犹太人的早期教育 当犹太人的孩子到了三岁时，他们就会被带到类似私塾的地方，教导他们希伯来语。
等到他们会读之后，就开始拿著有希伯来文的书本来教育他们如何写字。
接下来他们会让小孩背诵像般若心经一般的祈祷文，他们不要求他去了解文章的意思，只是教他去读书，而且以背诵为目标。
犹太人认为这个时候如果没有建立起记忆力的基础的话，那么往后就没有办法学到其他的知识。
到了五岁，她们就开始背诵圣经、摩西律法。
在七岁前他们必须背诵摩西五书当中的“创世纪”、“出埃及记”、“利未记”、“民数记”、“申命记”，他们配合着旋律，反覆地朗诵几百遍。
到了七岁则学习旧约圣经剩下的部分，以及犹太教法典。
犹太人在满十三岁接受成人典之前，就已经全部会背诵最基本的学问了。
犹太教徒早上的礼拜祈祷书大约有150页，每天早上都必须要朗读，在这朗读过程中，每一个人都能背诵。
不可思议的是，一旦脑部这种大容量的记忆系统完成之后，接下来就很容易吸收各式各样的知识，就像高机能的电脑。
如上述，犹太人就是这样背下所有重要的知识的。
有一次海歇尔老师向弟子借一本非常珍贵的书，二、三天之后他就很有礼貌的奉还：“非常谢谢你，我已经全部背起来了。
”他并没有拷贝一份，但是只花了二、三天的时间就把这本书完全背诵下来了。
犹太人那么优秀、那么有独创性的思考是从那里产生的呢
资讯的来源越是丰富，就越能产生优秀的发明及独创性的思考。
优秀的发明或发现只能从贮藏在头脑当中的优秀知识来创造。
记忆的容量越大，越容易产生新的发明以及发现。
犹太人之所有很多天才，就是因为犹太人是善用记忆的民族。
犹太人重知识重才能书本是甜的 在犹太人家里，小孩子稍微懂事，母亲就会翻开圣经，滴一点蜂蜜在上面，然后叫孩子去吻圣经上的蜂蜜。
这仪式的用意是，书本是甜的。
犹太人家庭还有一个世代相传的传统，那就是书橱要放在床头。
要是放在床尾，就会被认为是对书的不敬。
联合国教科文组织1988年的一次调查表明，在以犹太人为主要人口的以色列，14岁以上的人平均每月读一本书；在人均拥有图书和出版社以及每年人均读书的比例上，以色列超过了世界上任何一个国家，为世界之最。
知识即智慧 犹太人家庭的孩子，几乎都要回答这样一个谜题：“假如有一天你的房子被烧毁，你的财产被抢光，你将带着什么东西逃跑呢
”如果孩子回答的是钱或财物，母亲将进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗
”要是孩子回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是财物，而是智慧。
因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。
重视才能犹太人重视知识，更重视才能。
他们认为，一般的学习只是一种模仿，而没有任何的创新。
学习应该以思考为基础，而思考是由怀疑和问题所组成的。
学习便是经常怀疑，随时发问，怀疑是智慧的大门，知道得越多，就越会发生怀疑，而问题也就随之增加，所以发问使人进步。
犹太人家庭由此特别注重与孩子的思想交流。
孩子们可以同成人谈话和讨论问题，偶尔成人还会同孩子们缠个没完，意在引导他们投入到学习与研究上去。
从以上几点可以管窥犹太人“教育为本”的兴邦谋略，其独特的理念颇值得我们去探究。
犹太家庭崇尚创新，认为没有创新的学习只是一种模仿，学习应该以思考为基础，要敢于怀疑，随时发问。
怀疑是开启智慧大门的钥匙，知道越多，就越会发生怀疑，而问题也就随之增加。
所以，许多犹太人家庭里碰到放学的孩子，第一句话就是“你又提问题了吗
”有人称犹太民族是一个企图提示自然和人类秘密的哲学家民族。
喜欢思考宏观的、深层次的问题，喜欢抽象，喜欢逻辑，拥有永恒的探求心境，铸成了犹太人家庭教育的核心【早教书籍】----《犹太人教子枕边书》对于犹太人的聪明，想必大家都是知道的。
犹太人之所以以超凡的智慧纵横于世界舞台，最重要的原因就是犹太民族在求知、交友、处世、自我修养等各方面的良好传统使他们具备了超群卓越的文化素养。
犹太民族将知识和技能视为他们真正能自己掌握的擦副，他们有着宗教般虔诚的求知好学精神。
不仅严于律己，而且将学习、生活、做人等各个方面的精华点滴教给他们的孩子。
这种精神让犹太民族耀眼于世界各个领域，不管是科技界、文化界、思想界、商界还是政界，犹太人均是其中的佼佼者。
下面简单介绍这本书里面关于犹太人如何早教的方方面面，以供没有时间阅读的妈妈参考。
一、孜孜以求的求知精神1、要像尊重上帝那样尊重教师教师的职业是一种神圣的职业，因此，每个孩子要像尊重上帝那样尊重教师。
犹太人把教师称为“拉比”。
这是希伯来语的发音。
在犹太人的现实生活中，拉比就是各个犹太学校的负责任与职业教师。
他作为智慧的化身，不仅要向学生解答学业上的难题，而且还要指点生活中的迷津。
不论人们遇到什么样的困难，都会向拉比求助，而拉比们说过的话往往被视为至理明言。
尊敬老师，尊重老师的劳动，不仅仅是师生和谐相处的基本前提，更是每一个有良知的人应该拥有的最起码的品德。
犹太人在实际的生活中教育孩子们养成这样的习惯：教育孩子调整自己的心理结构。
首先，明确师生之间的关系应是和谐的、平等的，没有尊卑之分，不应该是两个对立的阵营。
培养尊重老是的真挚感情。
真正理解信任老师。
犹太父母不仅经常给幼小的孩子讲述尊重老师的故事，更是鼓励他们在行动上有所表现。
学习中，按时上课不迟到，聚精会神的听讲，课外认真复习，按时完成作业。
2、每个人都是你的教师成功的方法是不可复制的，不同的人有不同的发展环境和机遇，但绝大多数真正的成功者都有共同的特点-----善于寻找生活中的榜样，学习和借鉴他们的经验。
犹太父母教育孩子说，老师和同学，乃至周围的每个人都可能称为请教的对象。
这个观点正好和我们中国古代“三人行必有我师”相呼应。
对青年人而言，其实没有哪一个环境是所谓的好环境，哪一个人是唯一得所谓好老师，只有不断变化的环境才是你最好的环境，也只会有不断的向不同的人学习才是你最好的老师。
3、厚网捞起大鱼在人生的竞赛场上，没有确立目标，不能再逆境中完善自己，是不容易得到成功的。
许多人并不乏信心、能力、智力，只有没有确立目标或没有选准目标，所以没有走上成功的途径。
拉比告诫世人说：人的生命虽然各有长短，有的人长命百岁，有的人青壮时夭折。
但不管怎样，每个人都有宝贵的一生，生命对于每个人来说都只有一次。
因此，人必须珍惜自己难得的一生，在这有限的人生中确立自己的奋斗目标，实现自己的愿望。
4、不要“三分钟热血”在你的生活中，至少有一个领域应当是你最感兴趣的、最认真的，要将重点集中在这件事情上，它可能是你的工作、业余爱好，也可能是某些集体活动。
你必须对某件事情有所擅长，而且擅长到能是你自己暗暗为之自豪的程度，从而使你知道自己是一个有价值的人。
在他人眼里一个人丰富的内心世界和梦想也许会显得很古怪，但这恰恰是一个人拥有的真正财富。
犹太人教育孩子们要在少年时代就拥有自己的梦想，矢志不移、坚持不懈的向目标努力奋斗。
5、爱之深，责之切只有爱，不见得培养和教育出优秀的孩子来，而应该把热爱和严格要求结合起来。
所谓“爱之深，责之切”，就是说，严格要求正是出于深切的爱。
所以，做父母的不应该受盲目的爱所支配，要“严”中有“爱”，“爱”中有“严”。
当然严格要求并不意味着对孩子的态度严厉、动辄打骂训斥，而是要做到以合情合理为前提。
同时，态度应该是耐心的，循循善诱的。
父母对子女一定要怀着带有严格要求的热爱，千万不要溺爱姑息孩子、过分的宠爱孩子与迁就孩子。
一定要有分寸，有理智。
只有这样，才能吧孩子培养成为有良好个性品行的优秀人才。
严格的教育对生活在优裕环境中的儿童尤为重要。
人生要经过许多磨难，特别是要成就大事业。
如果只会享福，不会受苦，这样的人将不能立足与社会，更不能为社会献身，为他人造福。
因为这样的人只能满足于自己的成功和幸福，心里永远不会成熟。
6、智慧是永远的财富学习知识的目的是增长智慧。
犹太人蔑视一般的学习，他们称孩子一般的学习只是一味模仿，而不是任何的创新。
犹太人家庭的每个孩子，几乎都要回答这样一个问题：“如果有一天你的房子被烧毁，你的财产被烧光，你将带着什么东西逃跑呢
”如果孩子回答的是钱或者宝物，母亲将进一步问：“有一种没有颜色、没有形状、没有气味的宝贝，你知道是什么吗
”要是孩子回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是宝物，而是智慧。
因为智慧是任何人都抢不走，夺不去的。
只要你活着，智慧永远跟着你。
”7、学者比国王大在其他民族将王侯、贵族、军人或商人的地位放在学者之上的时期，犹太人却认为学者比国王大。
犹太人历来尊崇学者，教师和有智慧的人享有很高的声望。
在古代犹太社会里，凡是被称为“他尔米特.赫里姆”，即精通犹太法典者，都不必纳税，因为大家认为他们已经付出了很多的心力，对这个社会有着莫大的贡献，所以不但不必纳税，而且还要以整个社会的力量去帮助他们。
有一条犹太格言是这么说的：“即使变卖一切家当，使女儿能嫁给学者也是值得的；为娶学者的女儿为妻，纵然付出所有的财产也在所不惜。
”在犹太社会里，教师甚至比父亲还要重要。
假如父亲和教师双双入狱，而且仅能救出其中一个人的话，孩子就会决定救出教师，因为在犹太社会里传授知识的教师非常重要。
以后，当学者的声望从宗教学问转向市俗学问上时，大学里的学位特别是高学位就成了犹太学生追求的目标。
对每个犹太家庭来说，没有比家庭中有一个或几个博士更为荣耀的了。
因此，在犹太人中产生的诺贝尔奖获得者、学科领域的代表人物、以及各类专业人才，其人数之多，占人口比例之高，是其他民族望尘莫及的。
8、发问和答案一样重要犹太人不仅非常重视知识，而且更加重视才能。
他们把仅有知识而没有才能的人喻为“背着很多书本的驴子。
”他们认为，一般的学习只是一种模仿，而没有任何的创新。
他们还认为，学习应该以思考为基础。
思考是由怀疑和答案组成的。
学习便是经常怀疑，随时发问，怀疑是智慧的大门，知道得越多，就越会发生怀疑，而问题也就随之增加，所以发问使人进步。
发问和答案一样重要。
正是基于这种认识，犹太人家庭特别注意与孩子的思想交流，孩子一直受到成人的教诲和指导。
孩子们可以同成人谈话和讨论问题，偶尔成人还会和孩子们缠个没完，意在引导他们投入到学习与研究中去。
无疑，犹太人出名的口才和智力测试中的高分同这一点是不无关系的。
犹太育儿格言1、谁爱他的孩子，谁就为自己准备了基本资金，从而使他后来可以享受欢乐。
2、谁培养他的孩子有礼貌，谁就会从孩子身上获得欢乐，并且可以在熟人那里为他而自夸；3、谁指教他的孩子，就激起了敌人的忌妒，而在朋友那里他可以为孩子而骄傲；4、如果父亲死了，情况仿佛是他并没有死，因为他留下了他的复制品；5、谁溺爱孩子，就不得不有朝一日为他包扎伤口，然后在每次叫喊时他的心在震颤；6、没有经过驯养的马是倔强的，一个不受拘束的孩子是不可忖度的；7、如果溺爱孩子，那他将会失望；与他戏谑，他将会悲伤；8、不要以他为唯一的寄托，否则你要有忧虑并且最后咬脱你的牙齿；9、不要让他在年轻时候扮演大人先生的模样，你不要容忍他干的坏事；10、在他童年时要使他低头谦逊，只要他还小，可以打他的屁股。
否则，他会变得对你倔强和反抗，而你要为他而忧伤；11、要培养你的孩子懂礼貌，严格管束他，否则他在任性时会骄傲起来反对你。
如何做一个成功的女人
一、心理素质——女人也能够成功。
首先做到心中有希望，我就是最好的，我是能够成功的。
如果心中怕做“强人”，女人注定就是弱者。
一般说来，成功女人都有这些心理素质：一是有梦想有追求；二是做事专心致志；三是待人处事有分寸；四是对自己的行为负责；五是敢于做决定；六是勇于承担责任；七是自立自强；八是具备专门知识与才能；九是开朗乐观；十是热情又热忱。
除此之外，要做成功的新女性，还要经常进行心理调整——自信、宽容、坚毅、独立、活力、进步、平衡、幽默、追求、酷，是每天必须锻炼学习的必修课。
二、个性素质——做个具有完善个性的女人 必须克服逍遥消费型、缩手缩脚型、妄自尊大型、传统保守型、光说不练型、忠守职业型、追求时髦型、拜金主义型、自我表现型、听天由命型等等一些性格弱点。
做个由内而外散发文化气质的贵气女人，塑造自己成功的人格。
一般说来，这样四类性格素质的女人容易成功：一是活泼型，二是完美型，三是力量型，四是和平型。
我们可以跟活泼型的女人玩得开心，她们总是流露出对生活的积极态度；我们也可以严肃地跟完美型的女人相处，她们的眼里揉不进一粒沙子；我们也能够和身为领导的力量型女人一起冲锋，当然还可以与知足常乐的和平型女人无拘无束地一起放松. 三、情商素质——高情商女人这样获得成功. 一般女人，战胜孤独，逃离沮丧，突破低情商的障碍以后，就可能成为高情商的女人。
这些低情商障碍是：1靠心情好坏来做事；2急于求成，急功近利；3对自己对别人冷酷无情；4成功仅仅靠运气；5不识诚实真面目；6脆弱的自尊心；7永远的后退者；等等。
而高情商的女人可能并不是人群中最聪明的，但都是热忱而顽强的女人。
对于成功而言，并不必定要有很高的智商，问题也不在于天资，更在于情商。
成功女人之所以成功，是因为她们能致力于力所能及的或经过拼搏才能胜任的工作，积极地与著名的成功者相比较，把她们当成楷模。
这就是：1、行动才是真理；2、坚持就是胜利；3、全身心的努力；4、抓住每一次机会；5、积极心态的力量；6、真诚的肯定；7、不要争论；8、诚实第一；9、笑对逆境。
比如王思懿在演艺事业取得巨大成功以前，却遭遇过理想破灭的巨大打击。
她今天能够取得演艺事业的成功，关键的原因就在于她能够面对失败，从不丧气、灰心，而是以积极开朗的情绪去寻找新的生活. 四、品位素质——提高女性的个人魅力 说到女性的个人魅力，不外乎这样几种：一是羞涩的女人具有诱惑力，比如“犹抱琵琶半遮面”、“插柳不让春知道”的神韵特别能够刺激人的丰富想象力，甚至使人着魔入迷，如醉如痴。
羞涩的魅力同时也闪耀着谦卑的光辉，是一种道德和审美的反射。
它能够唤醒两性关系中的精神因素，从而是减弱了纯粹的生理作用。
二是优雅别致的女人很有格调，在日常生活中，我们往往会发现一位具有优雅风度的女人，必然富于迷人的持久的魅力。
这也就是聪明的女人能够从镜子里走出来，不为世俗的偏见所束缚，不是盲目摹仿别人的所谓风度之美。
三是柔情似水的女人别有情调，特别表现在女性向男性进攻的时候，温柔常常是最有效的常规武器。
四是泼辣的女人具有野性美，虽然有些人对泼辣持有异议，认为泼辣与蛮不讲理、刁钻古怪差不多。
实际上泼辣与温柔并非水火不相容，泼辣的女人往往对亲人对朋友对恋人柔情似水。
当然，有时候，泼辣也可以与能干划等号，这样的女人更是吸引人。
五是爱笑的女人具有美的爆炸力，由于生活中不能没有笑声，如果一个女人走到那就把笑声带到那，必然能够给人们带来欢乐，受到人们的喜爱。
对于自己来说，不仅有益健康，而且也会成为事业成功的巨大动力。
六是内秀的女人与书为伴，许多成功女人在回顾自己的成长历程时，常常将人生一些最真诚最辉煌的瞬间与一本或者几本好书连在一起。
这就是一本好书能够给人最初的人生启蒙，甚至影响终身的作用。
这就是女人的品位，这就是女人的个性素质。
比如成功女人杨澜的品位是什么
她自己曾经说过：“宋庆龄的古典美亦刚亦柔，混合了强者的风范和智者的味道，含蓄而充满慧黠；香港特别行政区布政司司长陈方安生的妈妈方召麟穿衣大方得体，处处表现她的高雅气质和涵养。
我认为年纪长并不会影响个人美态，只要穿得其所便可以衬托出自然典雅的气质。
”生活中的杨澜也常常以这两位长者为楷模，追求古典美的个性品位. 五、直觉素质——开创事业的敏捷力量。
应该说女人的直觉十分准确，有位女士在一家享有盛名的公司里任职，当时人们都看好这家公司，但这位女士有天突然对人说，3个月后这家公司会倒闭。
当时谁也不相信她的“无稽之谈”。
但在3个月以后，她的预言果真变成了现实。
她说出这个预言的时候，并非得到了什么小道消息，也没有对公司进行什么分析，而仅仅是凭自己突然的感觉而已。
以色列前任女总理国尔达?梅厄凭直觉感到犹太教的赎罪日战争即将爆发，但她内阁的男性成员却忽视了她的预言，结果导致了数以千计的生命消失。
而俄国女皇叶卡捷琳娜大帝也在1788年凭直觉预言法国一个优秀的男人会出现，并且还会给欧洲造成巨大的影响。
而被称为拿破仑的法国男人的确已经诞生在科西嘉岛上，并于1799年成为法国的统帅，其后还征服了大部分欧洲，只有在叶卡捷琳娜大帝的领土上，才抵御住了拿破仑的进攻。
据美国科学家对全球13位顶峰级成功女人的研究表明，女人的直觉往往能够带来比理性判断更准确的结论。
因为理性判断会被有意识的言语、行为以及感情之外一时的利弊权衡所影响，而直觉却更能注意到一个人无意间暴露出来的内在信息或内心深处的想法。
因此说，培养和运用直觉就能够使女人获得成功。
而一个具有直觉的女人，也就要时时注意去观察你的生活和事业中发生的多种现象，并勤于运用直觉去判断它们的本质和结局，而且在事实中加以检查看你的直觉正确与否。
如此不断进行训练，随着经验的增长，你的直觉运用起来也就更加得心应手了. 六、才学素质——做知识女人魅力长久 对于广大女性朋友来说，了解女性适合的知识领域和女性行业是构建自身知识结构的出发点。
根据许多成功女性的经历，我们可以总结出适合女性的行业和知识领域主要有旅游服务业、教育培训业、新闻出版业、广告宣传业、影视演艺业、金融投资业、文化艺术业等。
显然，要做一位成功的知识女性，尤其是在上述领域获得发展，必须要读很多的书。
高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。
”虽然在现实生活中，许多女人不喜欢读书，可是无论有多少理由，作为一个中国女人，而且是期待精彩美好人生的成功女人，更需要阅读大量的书籍，其中，九州出版社出版的《女人的资本》一书中推荐的《神雕侠侣》、《围城》、《飘》、《红楼梦》等四本书都是应该读一下的。
因为在这几本书里，它们会教你如何看一个男人，如何做一个女人。
在科技日新月异的今天，还有一些女性朋友对科技比较冷漠，这是阻碍女人成功的一大门槛。
需要女性朋友通过学习加以克服。
虽然学习的方法很多，但是被美国著名管理学家彼得?圣吉在其著作《第五次修炼》一书中推荐的“华尔街学习”，则体现了21世纪学习的最本质的进步——那就是工作与学习之间的界限消失，成才不必去正规学院，建立学习型组织和学习新概念，都是当代女
身心疲惫怎么办
身心疲惫的时候，放慢脚步，放松身心，和您分享一下我的心得：1.你有永远属于自己的思想，有思想的自由 2.你可以选择自己的态度——积极的或消极的 3.你自己就是一座金矿，你的90%的潜能有待挖掘 4.你自己就是一个小宇宙，是一个大舞台，你可以进行自我的内心交流——自己既当演员，又当观众5.你可以用你的能量却影响他人及世界，也可以用你自己的方式接受或拒绝外界的影响6.用积极的心态思考问题7.相信自己是最优秀的，有点自恋情结都没关系8.对人怀有感恩之心9.只要不放弃失败就不是定局10.拥有必胜信念，坚信人生和未来开心生活
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理想的书籍是智慧的钥匙。
智慧钥匙可以打开心灵之窗。
- 题记书，只有一个字包含的智慧，千百年来，所有的智者。
写一本书，来表达内心的感受，和阅读，是作者的想法和感受的经验，以及作品的内在含义的行为。
相对于阅读的难度不亚于写一本书。
研究，注重关注和阅读你的心灵，听的声音，笔者的。
撇去表面上看，是很难达到那种境界，如游仙境。
贪婪的阅读中，我实现三读的境界：读，货物，吴。
阅读，喝了一杯桃子，甜的入口一目了然。
产品，如喝一杯龙井，味道鲜美绵香，视力纯净的心。
吴，如一杯咖啡，苦，甜，清爽。
略读，我读过的一些作品，从幼儿园“汉斯·克里斯蒂安·安徒生童话，格林童话，小学的”西游记“，”水浒传“...... “巴黎圣母院”的好与邪恶的战争，哈利·波特“奇妙的旅程，从”幻城“的凄美故事，到撒哈拉大沙漠的生活经验...他们丰富了我的课余时间，我调疲劳松动紧绷的神经。
商品阅读对我来说，这是一个巨大的飞越。
于“Qiannianyitan”，描述了异国情调的景观世界的美丽境界的经典语句，所以“沉醉，再也不回来;普通的”桥梁。
流动的水。
其他“让我陶醉，莎士比亚的”罗密欧与朱丽叶“，”哈姆雷特“，还让我到荒凉的世界很长一段时间不能返回。
吴阅读是阅读的最高境界。
记得王国维三界的生活：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在昏暗的灯光下。
”第三领域就是吴某。
喜欢“红楼梦”，我参加了七，八次浏览，阅读的深情并茂阅读，然后慢慢咀嚼的味道掩卷沉静思神武门，经验丰富的阅读，货物，吴三个不同层次的境界，体会到从未听说过的华丽词藻和优美的诗句，以跌宕起伏的故事情节，个性的欣赏栩栩如生的肖像，最后这个重要的文化和政治的深度有初浅的经验和理解这一杰作不仅深刻地揭示了衰落和腐朽的封建王朝，也表示反感和仇恨统治的封建王朝。
我曾经看过一个身临其境的英雄命运的辗转起伏，一本好书 - “小妇人”，我尝四个鲜明的个性和姐妹，在经历了一系列的磨炼死亡和生命的边缘，他们终于消除了他的幼稚的外衣发挥各自的优势，成长为一个成熟的女人，在这本书中，我意识到，生命的价值不在于是否财富，人生的真谛是磨练。
“淘气包马小跳”有一双眼睛看的平淡美好的，让我担心漫长的独居生活里雨“在生活中感到了一丝的悲伤，这悲伤更隐蔽的终身的学习生活。
书，可以丰富人的知识;本书让我们品尝现实生活的书，让我们认识到生命的价值。
阅读，货物本书是转世后的结果。
高尔基说：“书是人类进步的阶梯。
我不得不说：这本书是一个阶梯的灵魂。
善于阅读的人，打开心灵之窗。
世间的事情往往是一分为二的。
失败虽然是人人不愿得到的结果，但有时却能激发人们坚韧的毅力。
中国有句老话--“好马出在腿上，好人出在嘴上”。
这里的“嘴”指的不是吃饭的“嘴”，而是说话的“嘴”。
即：要想成为一个受欢迎的人得会说话、有口才。
的确，说话人人都能，但能说不等于会说，有人“口吐莲花，字字珠玑”，有人“巧舌如簧，而听者寥寥”，更多的人却是“茶壶煮饺子，有话倒不出来”。
境界有高下，效果也就有霄壤之别。
好在口才不仅是天分，不全靠遗传，任何人都可以“先天不足后天补”。
语言是思想的外衣，好口才的背后实际是一种人际沟通与人际应对的大智慧。
所谓“锦心绣口”，说的就是智慧先行的道理。
认真地“倾听”—令你察已知人，审时度势； 由衷地“赞美”—帮你获取好感，赢得听众； “真诚”地表达—让你更具亲和力，得到信任； 恰当地“设问”—使你掌握谈话的主动权，更有效地交流； 巧妙地“幽默”—彰显你的智慧，谈笑间绕过沟通的暗礁； ...... 真正的“法则” 永远都简单有效。
上述“法则”看似浅显，却历久弥新，永不褪色，其中蕴含着最根本的处世哲学和最精要的人际沟通之道。
身体立行之，任何人都不难发现闪耀其间的智慧的光芒。
人际关系的简短一课 6个最重要的字：我承认我错了； 5个最重要的字：你干得不错 4个最重要的字：你怎么想； 3个最重要的字：介意吗； 2个最重要的字：谢谢； 1个最重要的词：我们； 最不重要的字：我。
应付真正难以相处的人的头号守则：不要为这种事而生气
真正难以相处的人大多很自私并且心胸狭隘。
他们以自我为中心，从不替别人着想，因此你不要成为这样的人，对待这样的人要公事公办。
人际吸引的基本规律 人际吸引的邻近规律；人际吸引的相似规律；人际吸引的互补规律；人际吸引的相悦规律；人际吸引的个人特征（仪表、性格、能力）。
做个管理能力强的人应学会得几个方面： 1、习惯于在掌握有信息基础上制定目标和计划。
2、今天预先安排的工作决不拖延到明天。
3、对工作的成果敏感。
4、经常查对预定目标和实际成绩。
5、经常检查自己当天的行动效率。
6、经常思考对策，扫除实现目标的障碍。
7、无论何时何地，都能有目标的行动。
8、能严格制约自己的行动。
9、习惯于行动之前制定计划。
10、经常收集他人的各种反映。
11、事务上的联系、指示一丝不苟。
12、临睡前思考筹划明天要做的事。
13、注意提高效率。
14、实现目标是解决问题的继续。
15、有经常记录自己行动的习惯。
六个主要的讲话误区1、目的不清。
别人是无法由你的东拉西扯中摸清你说话的目的所在的，你要想表达什么意思或是想要了解别人什么，想好自己说话的目的，才能表达清楚。
2、缺乏清晰的组织和驾驭能力。
好的演讲要有好的架构，从一个要点到另一个要点之间要有必要的逻辑关系。
3、充斥过多的信息。
细节性的信息会大大加重听众的负担，由其是有些信息过于技术性，会让人听了乏味，也会让人记不住你要说的话的重点之处。
4、对思想、概念和信息的支撑不够。
你强制性地提出了某个具有争议的议题，但是却没有通过生动有趣、易于记忆和理解的故事及范例来支持你的理念，缺少足够的证据及关键性的数据来证明你的观点。
5、声音单调，应付了事。
你深信自己的主题并为之激动不已，但你的声音和讲话方式却并没有相应投射出你的感觉。
6、未满足听众的真正需求。
你只顾讲述自己感兴趣而非听众有兴趣听的东西。
与同事相处的30个原则1.无论发生什么事情，都要首先想到自己是不是做错了。
如果自己没错（那是不可能的），那么就站在对方的角度，体验一下对方的感觉。
2.让自己去适应环境，因为环境永远不会来适应你。
即使这是一个非常非常痛苦的过程。
3.大方一点。
不会大方就学大方一点。
如果大方真的会让你很心疼，那就装大方一点。
4.低调一点，低调一点，再低调一点（要比临时工还要低调，可能在别人眼中你还不如一个干了几年的临时工呢）。
5.嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩声。
（会夸奖人。
好的夸奖，会让人产生愉悦感，但不要过头到令人反感。
）6.如果你觉得最近一段时间工作顺利的不得了，那你就要加小心了。
7.有礼貌。
打招呼时要看着对方的眼睛。
以长辈的称呼和年纪大的人沟通，因为你就是不折不扣小子辈。
8.少说多做。
言多必失，人多的场合少说话。
9.不要把别人的好，视为理所当然，要知道感恩。
10.手高眼低。
11.遵守时间，但不要期望别人也遵守时间。
12.信首诺言，但不要轻易许诺。
更不要把别人对你的承诺一直记在心上并信以为真。
13.不要向同事借钱，如果借了，那么一定要准时还。
14.不要借钱给同事，如果不得不借，那么就当送给他好了。
15.不要推脱责任（即使是别人的责任。
偶尔承担一次你会死啊
）。
16.在一个同事的后面不要说另一个同事的坏话。
要坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。
如果有人在你面前说某人坏话时，你要微笑。
17.避免和同事公开对立（包括公开提出反对意见，激烈的更不可取）。
18.经常帮助别人，但是不能让被帮的人觉得理所应当。
19.说实话会让你倒大霉。
20.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。
21.经常检查自己是不是又自负了，又骄傲了，又看不起别人了。
（即使你有通天之才没有别人的合作和帮助也是白搭）22.忍耐是人生的必修课。
（要忍耐一生的啊，有的人一辈子到死这门功课也不及格）23.新到一个地方，不要急于融入到其中哪个圈子里去。
等到了足够的时间，属于你的那个圈子会自动接纳你。
24.有一颗平常心。
没什么大不了的，好事要往坏处想，坏事要往好处想。
25.尽量不要发生办公室恋情，如果实在避免不了，那就在办公室避免任何形式的身体接触，包括眼神。
（如果你或者对方已婚，——恭喜你，兄弟。
你，死，定，了）26.会拍马屁（这是和顶头上司沟通的重要途径之一），但小心不要弄脏手。
切忌用舌头去舔马屁。
27.资历非常重要。
不要和老家伙们耍心眼斗法，否则你回死得很难看的。
28.好心有时不会有好结果，但不能因此而灰心。
29.待上以敬，待下以宽。
30.如果你带领一个团队，在总结工作时要把错误都揽在自己身上，把功劳都记在下属身上。
当上司和下属同时在场时要记得及时表扬你的下属。
批评人的时候一定要在只有你们两个人的情况下才能进行。
31.如果你看到一个贴子还值得一看的话，那么你一定要回复，因为你的回复会给人继续前进的勇气，会给人很大的激励。
同时也会让人感激你（呵呵，这条是在别的贴子上抄来的，写点东西不容易，大家捧场哈）。
26个细节帮你赢得好人缘1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。
2.气质是关键。
如果时尚学不好，宁愿纯朴。
3.与人握手时，可多握一会儿。
真诚是宝。
4.不必什么都用“我”做主语。
5.不要向朋友借钱。
6.不要“逼”客人看你的家庭相册。
7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。
8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。
9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。
人家会以为你在炫耀。
11.同事生病时，去探望他。
很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
12.不要把过去的事全让人知道。
13.尊敬不喜欢你的人。
14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。
15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。
所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
17.不要把别人的好，视为理所当然。
要知道感恩。
18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。
学会聆听。
19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。
20.说话的时候记得常用“我们”开头。
21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。
22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧
有时，即使想问也不能问，比如：你多大了
23.话多必失，人多的场合少说话。
24.把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……25.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。
26.当然，自己要喜欢自己。
