读书心得
读书的心得体会读书心得体会读书使人明智，使人善辩，使人深刻，是提升自身综合素质的有效途径。
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常言道：茶亦醉人何必酒，书能香我不需花。
我们渴望读书，渴望获得知识，但是我们却常常会有这样的疑惑：我们应该如何读书?自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却非常有效的求知方法沿用至今。
作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。
人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。
作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。
所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。
同时我们也应抛弃古时旧的求知理念，什么书中自有黄金屋等等，都不足取。
为了使读书达到更好的效果，我除了善于动脑，找到所读文章的眼睛，心领神会之外，还写读书笔记和读后感。
当然读书要有好的效果，思考是最重要的，但是正如俗话所说：好记性不如烂笔头，把思考的结果整理出来，写成笔记和感想，既有助于思考，也可以帮助我们记忆思考的结果，便于日后比较、综合、分析。
如果所读的书是自己的书，我还在书的空白处写下自己看法、疑问、评论等，或做一些记号。
它会加强我们对文章的理解、记忆,作文时如果要参考、模仿渡过的文章，有没有做过评注的，效果大不一样。
常听学生家长说“我家的孩子只听老师的，老师的话简直比圣旨还灵，回到家里就谁的话都不听了。
学习理论后的心得体会
中国海诚国际工程投资总院中轻华信于7月28日召开了“保持共产党员先进性教育活动”的动员大会，我作为退休支部118名党员中的一名参加了会议。
退休十多年来忙于照顾双方老人，有关思想、道德、修养、身心、保健的报刊书籍看了不少，但对新时期、新世纪党制定的方针、政策系统学习不够，有些问题知其然不知其所以然，应抓紧这次学习机会补上这一课，对自己提出三点要求： 1、结合新时期方针政策好好专题学、记读书笔记； 2、结合党章对党员的要求联系入党后自己言行找差距，力争做一个新时期新世纪与时俱进的合格党员； 3、不因退休降低学习质量，不因退休后眼做过三次手术（二次换人工晶体、一次网拖复位）视力差等不利条件而少学习，更不因家居离院远少参加活动，有事必请假，重要学习内容力争补学。
第一部分 专题学习 一、新时期为什么提出“建设有中国特色的社会主义”理论 回顾我们党成立以来，在马克思主义与中国实践相结合的过程中，总结成功与失败的经验教训，计有两次历史性的飞跃：第一次飞跃发生在新民主主义革命时期，找到了有中国特色的革命道路，取得了新民主主义革命的胜利。
第二次飞跃发生在1978年12月召开的十一届三中全会上，确立了一条“建设有中国特色的社会主义道路，实行改革开放”的新政策。
为什么提出“建设有中国特色的社会主义”理论呢，这是从我国的具体国情出发的，我们仍处在社会主义的初级阶段，社会的主要矛盾是人们日益增长的物质文化需要同落后的社会生产力之间的矛盾，社会主义初级阶段要经过很长的时间。
二、当前为什么要在全党开展以实践“三个代表”思想为主要内容的“保持共产党员先进性教育活动”
1、“三个代表”重要思想，是继马克思主义、思想、理论后确立的我党指导思想，是马克思主义在中国发展的最新成果。
先进性是马克思主义的根本特征，也是马克思主义政党的生命所系，力量所在，事关党的执政地位之巩固与完成执政能力与执政使命的重大问题。
先进性是马克思主义政党的性质所决定的，马克思、恩格斯在共产党宣言中指出：共产党人是各国工人政党中最坚决始终起推动作用的部分……列宁也明确指出：党是阶级的先进觉悟阶层，是阶级的先锋队，它吸收了这个阶级的一切优秀代表，集中了顽强革命斗争的教育和锻炼的完全觉悟的忠诚的共产主义者。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，以马列主义、思想、理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。
2、先进性教育活动是我们党肩负的历史任务和所处的执政党地位所决定的，是党中央按照当前国际国内形势和党员队伍现状作出的重大决策。
党的先进性既要由党组织来体现，也要由共产党员个人来体现，就如机器上的螺丝钉，螺丝钉虽小，但作用不可低估。
广大共产党员都在一定岗位上承担着一定的工作，我们应把这些平凡工作与党现阶段的奋斗目标和整个事业紧密地联系在一起，应把自己的理想和国家的发展和民族的前途紧密地联系在一起，“先天下之忧而忧，吃苦在前，勇于奉献”，努力在平凡的工作岗位上作出不平凡的业绩，做一个无愧于时代，无愧于历史，无愧于人民的先锋战士。
3、党员队伍的现状基本上是好的，涌现出了许许多多的优秀共产党员，如任长霞、牛玉儒等，但在党员队伍中也存在不少问题，周围群众最痛恨的是那些贪官，以权谋私，化公为私，甚至贪赃枉法，完全丧失了共产党员的形象，沾污了共产党员称号。
有些党员在理想信念信仰上不坚定，组织观念淡薄，不讲党性原则，拉关系，走后门，一切向钱看，有些地方党组织生活不严密，对党员管教不严，妨碍了党的路线方针政策的贯彻执行，消弱了党的战斗力、创造力、凝聚力。
4、从国际形势上看，国际形势动荡不安，天下并不太平。
因此党中央审时度势作出了在全党开展实践以“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，我认为中央的决定是英明的决策，是果断和及时的，我要身体力行积极投入到教育活动中去。
第二部分 重温入党誓词对照自己 一、我是怎样认识共产党的
在上个世纪四十年代我在苏北外祖父家上小学，那是个老解放区，粟裕将军与部下住在我家，我看到他们“三大作风、八项注意”好，官兵一致，军民同心，他们还经常给我们讲革命故事，在幼小的心灵里就埋下了共产党好，、朱德是人民的大救星的种子……将来我也要加入他们的队伍。
1949年初家乡解放了，我叔祖是地下党回家了，他介绍共产党的方针政策……我从他的言行中更深信共产党好。
1951年5月我入了团，1959年5月18日，支部大会通过了我的入党要求。
从认识共产党到加入共产党历经十多年，我的前进经历是缓慢的，但努力前进的步伐是坚定的，加入中国共产党是我政治生命新的开始，也是我人生新的里程碑的开始，我应以毕生言行实践我终身为之奋斗的共产主义理想，做一个有益于人民的人。
二、入党多年来，我是怎样做的
1、60年代初，党中央作出以研制两弹为中心加强国防工业发展的重大决策，我所在的院成立了特种工程设计室，我被调到此室。
担任行政组长，团支委及党小组长等工作，在那荒无人烟的地方，我去调查选厂址，从年初到年底，我均在工地工棚里画图，我们三个青年党员带领十多个同志夜以继日，拧成一股绳，以革命加拼命，苦干加巧干，掏出赤胆忠心，报效祖国的精神，保质保量完成了任务。
1958年——1965年，我年年被评为院先进工作者，三八红旗手，多次被评为院红旗青年、青年突击手、生产管理标兵及部先进工作者、中央国家机关“建设社会主义青年积极分子”并出席了中央领导人接见的会议。
在1965年的日记里有这么一段话“工作九年了，我只回家探亲五天，对老人真对不住呀
” 2、1966年“文化大革命”开始了，到处是大字报，院领导被游街批斗，中层领导靠边站，由于我反对当时的工宣队的做法，并敢于及时说出来，把我说成是刘小奇的奴隶主义党员，不让我过组织生活，并对我展开几十次批判，金无足赤，人无完人，我认真检讨自己的不足，听取群众批评，但要我说违心话，我做不到。
我自己承认自己是个合格的共产党员，仍每月按时交纳党费，履行一个共产党员对党组织的神圣职责，后来那位工宣队长因盗窃国家财产灰溜溜地离开了设计院，恢复了我的组织生活。
3、1969年下放河南泌阳接受贫下中农再教育，与他们劳动中学到了他们艰苦朴实的好品质，与他们打成一片，心心相印。
4、1971年回城到自动化仪表厂工作，补学了电子技术，并搞技术革新，降低了产品成本。
当上了整机车间主任，被工人群众推选为厂先进工作者，厂支部委员，在与工农结合中学到了书本上及设计院学不到的真知。
5、1976年调到轻工院 1）河北唐山地震，室主任通知我出差汉沽助剂厂抢修震灾工程，“最危险的地方，共产党员应该上”，我立刻与十多位党团员动身出发，在那余震颠簸、大雨滂沱境况下来到工地现场分专业了解情况，晚上在抗震棚里挑灯夜战，当余震发生时地动山摇，灯也灭了，就在此种情况下，我们十余天完成了任务。
2）心胸宽广，不计个人得失，以国家利益为重承接工程。
分配到轻工院油化室，领导分配我参加昆明三聚磷酸钠厂担任电气分项，作为轻工战线大一员新兵，对油化工艺不了解，在同志们的帮助下，熟悉工艺流程，了解轻工设计模式和特点，积极调查收集资料，完成了初步设计。
在轻工院设计岗位上工作了十四个春秋，对领导，对同志相处关系是融洽的，十四年来承接了大小设计工程二十七项。
担任过党支部宣委、组委、妇女委员，在党支部集体领导下，认真负责做好本项分工工作。
我想，我好比一个螺丝钉，只要党把我拧在哪个机器部件下，我就在哪里发光发热，发挥一个螺丝钉作用，而且不断从学习中吸取知识、增加营养，从同志们身上学到优点弥补不足，使之加油润滑，做一个永不生锈的螺丝钉。
6、退休生活 1990年2月，由于姨病重，身边没人照顾，我退休回去照顾老人的生活，从此离开了多年战斗的岗位，开始了退休生活。
我回家照顾姨三个月，亲手送她离世。
送别了姨，接回了妈，1994年92岁的婆母来京，我尽心照料二位老人的生活，既是护理员，理发员，又是炊事员，采购员，现如今婆母103岁，仍面色红润，能吃能睡。
尽孝道是中华民族的传统美德，何况我们是共产党员呢
退休后，接触群众的面小了，但只要有人群的地方，就有我们党员应尽的职责。
“一个党员好比种子，人民好比土地，我们无论走到那里，就要那里的人民结合在一起，在那里生根开发结果。
”在团结湖公园，我学会了足底按摩，手诊耳诊和一些保健急救知识，这些在关键时候还真发挥了作用，有几个老同志在公园散步时，突发疾病，我就用学到的保健医疗知识，为他们急救，为治疗争取了时间。
第三部分 自我评议 这次党中央作出在全党开展一次“保持共产党员先进性教育活动”的重大决策，我是非常重视的，动员报告听后的第二天，即开始拟定自学计划。
越学越知不足。
除组织发放的学习材料外，又选读了马克思、恩格斯的共产党宣言，部分列宁选集、选集、选集、刘少奇选集有关内容，及中国共产党的七十年后部分，结合上述文件，使我在三个专题方面的认识提高了不少，收获很大。
在重温新党章和“三个代表”重要思想的学习中，对照新时期优秀共产党员的先进事迹感到差距很大，应下定决心以他们为榜样，做一个合格的永葆先进性的好党员。
回忆入党初期，由于老同志对自己的严格教育帮助，我的入党动机是端正的，共产主义信仰是坚定的。
经过“文革”风暴的洗礼，又经过五七干校以及工厂工作，从顺境到逆境，都经历过，使我明白了，一个共产党员不论在任何场合要敢于讲真话，敢于坚持真理，修正错误，这是我人生的一大飞跃，只要以党和人民的利益为重，就能做到无私无畏，不怕个人受委屈。
革命工作没有高低贵贱之分，我们共产党员都是为人民服务的，是为共产主义伟大目标终身为之奋斗的，还有什么个人利益，个人得失可言呢
因此我始终心胸坦荡，无怨无悔，永远乐观进取，活得愉快充实。
存在不足和今后努力方向： 1、2003年初，在公园里一位80多岁身患绝症的离休老党员考我“你知道三个代表是什么吗
”我只说了两个，而他却飞快地补充了第三个，想到他身患绝症仍如此学习，我直感到自己的不足，应向这位老同志学习。
2、退休后没有系统地学习党的方针政策，今天从头来学，今后应主动学，活到老，学到老，生命不息，学习战斗不止。
3、退休十多年来忙于照顾老人，很少关心院内情况，对同志关心不够，值得检讨。
今天虽不能亲身投入一线搞生产，但在精神文明建设方面还应承担我们的责任。
入党46年来，虽然全心尽力为社会主义建设、为人民尽了微薄之力，但对共产党员来说，还存在很多不足希望大家多批评。
面临新时期新世纪，要做一个以“三个代表”重要思想为指导的合格党员，必须“以人为本，与时俱进”更新旧观念，迎头赶上时代要求，做一个在理想、信念、宗旨、作风方面严格要求的合格党员。
后记： 在这次“保持共产党员先进性教育活动中”我历时2个月，认真学习，写下这份学习心得，它是我入党46年的自我历史回顾，也是46年来的人生感悟。
最后以生活感悟，“人生只有一把盐”剪报作为结束语。
任何企业的资源都是有限的，如能将有限的资源用在刀刃上，将手中的盐用好，企业才能做好。
只要选定企业发展目标，准确定位，找出实现目标的方法，将之付诸行动，直到成功为止。
在人才辈出，有年富力强的轻工院领导班子，深信在党的领导下，定会朝气蓬勃，奋发前进。
家庭公约的内容怎么写
家 庭 公 约第一条 家人帮助，热心社区公第二条 家人不可，友善对待邻居；第 说话和气礼貌，不要高声大嗓；第四条 家人分担家务，保持家庭整洁；第五条 尊老爱老孝老，爱幼尊幼育幼；第六条 家中不许抽烟，禁止喝酒搓麻；第七条 认真倾听别人，家人互相教育；第八条 讲究食物搭配，营养科学合理；第九条 按时完成任务，不要别人催促；第十条 共同养护花草，美化家庭环境。
暑假家访中，我在一个三年级女同学家的客厅，发现了这个《家庭公约》。
令我惊奇的是，该同学家的《家庭公约》与我先前在其他学生家见到的《家庭公约》有几处不同：1.我先前见到的《家庭公约》，贴的位置都是在孩子的书房或者卧室，明显只是给孩子看的；而她家的《家庭公约》则是贴在客厅。
显然，这《家庭公约》是给全家人看，让全家人遵守的。
2.我先前见到的《家庭公约》，不是由家长认真抄写的，就是打印的；而她家的《家庭公约》，则是由她自己抄写的。
可以感觉到，孩子参与讨论与制定《家庭公约》的积极性和主动性很高。
3.我先前见到的《家庭公约》，内容完全是约束孩子的；而她家的《家庭公约》，更多的约束全家人。
这体现出家长对孩子的尊重，也看出家长深深懂得言传身教的重要性。
4.我先前见到的《家庭公约》，大多数是围绕孩子文化课学习而制定的；而她家的《家庭公约》，涵盖了传统美德、文明礼仪、环境生态等多个方面。
我欣赏她家的《家庭公约》，不但是因为这其中渗透了现代教育意识，还渗透了现代公民素质教育。
这《家庭公约》的遵守情况不言而喻，由于家中成人一开始能够率先遵守，孩子几乎不要家长督促，能够非常自觉地遵守，倒是家长时常需要孩子提醒。
效果非常明显，这小朋友不但学习习惯好，成绩优秀，是个好学生，而且会做家务，待人接物也很有礼貌，是个人见人夸的好孩子。
小区调查报告怎么写
调查报告就是根据调查研究的成果写出来的正确反映客观事物及其规律的书面报告,它通常反映重大事件,新生事物,突出的典型,重要的经验和严重的问题.. 调查报告有哪些特点 1 社会性. 调查报告作为时代的镜子,从各个不同的侧面客观地反映社会情况和问题,具有明显的社会功能调查报告所总结的典型经验,对社会各方面具有指导意义;调查报告所接揭露的问题对社会各方面具有警戒作用;调查报告作为一种社会舆论,社会事实的发言人,能够比较客观地反映人民的愿望,能鼓舞人们克服前进道路上的各种困难,信心百倍的争取胜利. 2 针对性. 调查报告总是针对某一种思想倾向,具体实践或实际问题而写作的,通过对客观事物的真实反映来表达作者的立场观点和思想倾向.作者反对什么,赞成什么在调查报告中泾渭分明,而不是棱模两可. 3 真实性. 任何社会调查的目的都是为了了解客观实际,发现问题,解决问题,掌握规律.调查报告的生命在于用事实说话,材料的真实和准确是首要的.调查报告采用的材料应是经过科学处理和认真核实鉴别的,而不是道听途说的,是具体的,既有点又有面的,而不是抽象的. 4 典型性. 调查报告具有典型性,典型事物最能反映一般事物的本质与规律,是为了解决某个问题,总结某项经验,研究事物的发展趋势而写作的,因此需要恰当的选择典型,解剖麻雀,探索事物的发展规律,寻求解决矛盾的办法. 调查报告有哪些类型 1 根据对调查对象反映的范围的不同,可以划分为概况调查报告和专题调查报告. 概况调查报告也叫综合调查报告或普遍调查报告,主要是围绕调查对象的基本状况而写的,对全部调查的结果进行比较全面而系统的反映.这类调查报告一般是就某一地区或单位而进行的,往往设计到政治,经济,文化，人口,地理,历史等各个方面的基本情况,对调查对象的发展变化,前因后果,来龙去脉作比较详细的交代.专题调查报告是围绕某个问题撰写的,可以是典型经验,专题情况,新生事物,历史事件或存在的问题等等,比如关于农村合作经济的调查,关于人才浪费的调查,关于个体商贩精神生活现状的调查等等.专题调查报告主题鲜明,材料具体,针对性强,具有很强的说服力. 2 根据调查对象反映的内容不同,可以分为总结经验的调查报告,反映情况的调查报告,揭露问题的调查报告. 总结经验的调查报告是对实践中涌现出来的具有普遍指导意义的典型经验而撰写的报告,它把实践过,感觉到,理解了的客观事物上升到理性认识,然后用以指导实践,一般在报刊或会议材料中用得较多.反映情况的调查报告对某一方面进行专题调查,为领导机关了解情况,研究问题,制定政策或计划提供依据,这种的专题明确,材料集中具体,针对性强,有说服力.揭露问题的调查报告是用调查到的大量事实,揭露某一问题的要害,以引起人们的重视,达到弄清是非,教育群众,解决问题的目的 3 根据调查目的的不同,可以分为理论研究型报报告和实际建议型报告. 理论研究性报告是为了提出或补充或证实或证伪某个理论观点而写的,无论是资料的收集还是理论观点的提出和论证都特别讲究方法,是为科学研究服务的.实际建议型报告是针对事物调查研究后,为提出某种工作或政策建议而撰写的报告,大多属于专题报告,党政部门,各行各业,都采用它. 调查报告的撰写 1 主题的确立. 主题是调查报告的灵魂,是作者所要表达的基本思想.一篇调查报告是否有质量,有价值,是否能引起人们的重视,其决定的因素就在于主题是否正确,深刻.主题要正确,要运用马列主义的立场,观点和方法对客观事物进行深入细致,周密系统的调查研究,大量占有资料,全面了解历史和现状,弄清事物的来龙去脉,能反映客观事物的本质规律,有积极的意义,这样的主题才是正确的主题.主题要新颖,有新意,即对某事物的调查研究能揭示出别人尚未研究或研究不深,而且富有时代气息.或能从不同角度去研究同一对象.主题要鲜明,即他所表达的基本意思应该十分明确,一目了然,毫不含糊,鲜明地表达出作者的是非和爱憎.主题要集中,即目的性要明确,内容要凝练,重点突出,围绕主题说深说透,而不能贪大求全,蜻蜓点水. 2 主题的形成和提炼. 调查报告的主题是作者在长期的生活实践中逐步孕育而成的,是通过深入调查研究,从所获得的材料中分析归纳而产生的.往往被某些材料深深触动,得到启发,发现了它的社会意义,悟出了事物的本质,从而形成了鲜明的主题. 3 材料的取舍. 首先,要选择好材料,根据表现主题的需要来决定对材料的取舍,去掉那些与主题无关的次要的非本质的琐碎的材料,而选用那些能够真正反映事物本质和主流的材料.选材要注意材料的多样性,即既要选择现实的材料又要选择历史的材料;既要选择正面的又要选择反面的;既要书面的又要数字的.其次,要对调查得来的资料进行认真的鉴别,就是对资料进行分析和比较研究,去伪存真,去粗存精.再次,要对调查材料作由此及彼的分析和研究,找出事物的内部联系和外部联系,体现事物之间的横向和纵向的,直接和间接的联系,体现事物发生的前因后果,来龙去脉. 4 提纲的拟定. 如果说主题是文章的灵魂,材料是文章的血肉,那么结构就是文章内部的骨落.就是说结构是文章内部的组织构造，拟定提纲就是要安排严谨妥当的结构.写作提纲有两种,条目提纲是从层次上列出调查报告的章节目,观点提纲是在此基础上列出各章节目所要叙述的观点. 5 报告的撰写 （1）布局要恰当,结构要完整.调查报告没有固定的格式,应根据调查所得的材料,围绕主题,合理地安排结构.一般由三部分组成:一是开头,或称总提,引言,叙述调查的意义和目的,调查对象和范围,调查采取的方法及其过程等,文字尽可能少,简明扼要.二是主体,分章节陈述调查材料并有叙有议,是调查报告的正文.三是结尾,是结论和建议,也是调查报告的总结,可长可短,根据实际情况而定.三个部分的比重也不是一成不变的,主要根据内容的要求. （2）常用的结构方式有:第一,纵式结构.主要是依照事物发生发展的顺序,按次叙述,阐明观点.第二,横式结构.根据基本经验或突出几个主要问题,分参层阐述.第三,纵横交错结构.按内容部分之间的逻辑关系,层次分析说明,篇幅长的可以用小标题,以清眉目,突出重点. （3）要用观点统帅材料,善于把观点与材料结合起来.用典型事例说明观点是最常用的方法,用概述材料概括表达观点能简要得介绍调查对象的概况,给人一个总印象,用对比材料阐明观点,能把问题说得具体深刻,用数据说明观点能增强调查报告的科学性和说服力. （4）生动活泼,通俗易懂.要用广大群众易懂的语言,提倡通俗易懂的文风.摆事实讲道理,切忌滥用深奥的专业名词.
职业生涯发展目标选择的步骤有哪些
一、职业生涯规划的意义1、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。
2、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。
3、准确评价个人特点和强项。
4、评估个人目标和现状的差距。
5、准确定位职业方向。
6、重新认识自身的价值并使其增值。
7、发现新的职业机遇。
8、增强职业竞争力。
9、将个人、事业与家庭联系起来。
二、正确的心理认知1、认清人生的价值。
社会的价值并不被所有的人等同接受“人云亦云”并不等于自我的人生价值人生价值包括：经济价值、权力价值、回馈价值、审美价值、理论价值。
2、超越既有的得失每个人都很努力，但成就并不等同。
后悔与抱怨对未来无济于事，自我陶醉则像“龟兔赛跑”中的兔子。
人生如运动场上的竞技，当下难以断输赢。
3、以万变应万变任何的执着都是一种“阻滞”前途的行为想想“流水”的启示“学非所用”是真理三、剖析自我的现状1、个人部份健康情形：身体是否有病痛
是否有不良的生活习惯
是否有影响健康的活动
生活是否正常
有没有养生之道
自我充实：是否有专长
经常阅读和收集资料吗
是否正在培养其他技能
休闲管理：是否有固定的休闲活动
有助于身心和工作吗
是否有休闲计划
2、事业部份财富所得：薪资多少
有储蓄吗
有动产、有价证券吗
有不动产吗
价值多少
有外快吗
社会阶层：现在的职位是什么
还有升迁的机会吗
是否有升迁的准备呢
内外在的人际关系如何
自我实现：喜欢现在的工作吗
理由是什么
有完成人生理想的准备吗
3、家庭部份生活品质：居家环境如何
有没有计划换房子
家庭的布置和设备如何
有心灵或精神文化的生活吗
小孩、夫妻、父母有学习计划吗
家庭关系：夫妻和谐吗
是否拥有共同的发展目标
是否有共同或个别的创业计划
父母子女与父母、与公婆、与姑叔、与岳家的关系如何
是否常与家人相处、沟通、活动、旅游
家人健康：家里有小孩吗
小孩多大
健康吗
需要托人照顾吗
配偶的健康如何
家里有老人吗
有需要你照顾的家人吗
四、人生发展的环境条件1、友伴条件：朋友要多量化、多样化、且有能力。
2、生存条件：要有储蓄、发展基金、不动产。
3、配偶条件：个性要相投、社会态度要相同、要有共同的家庭目标。
4、行业条件：注意社会当前及未来需要的行业，注意市场占有率。
5、企业条件：要稳定，则在大中型企业；要创业，则在小企业。
公司有改革计划吗
公司需要什么人才
6、地区条件：视行业和企业而定。
7、国家（社会）条件：注意政治、法律、经济（资源、品质）、社会与文化、教育等条件，该社会的特性及潜在的市场条件。
8、世界条件：注意全球正在发展的行业，用“世界观”发展事业。
五、人生成就的三大资源1、人脉：家族关系、姻亲关系、同事（同学）关系、社会关系。
[解决方案]沟通与自我推销2、金脉：薪资所得、有价证券、基金、外币、定期存款、财产（动产、不动产）、信用（与为人和职位有关）。
[解决方案]储蓄、理财有方、夫妻合作、努力工作提高自己的能力条件及职位。
3、知脉：知识力、技术力、咨讯力、企划力、预测（洞察）力、敏锐力。
[解决方案]做好时间管理、安排学习计划、上课、听讲座、进修、组织内轮调、多做事、反复练习、经常做笔记、做模拟计划。
五、组织内部发展生涯的途径1、生涯甜筒取向1）向内的2）垂直的3）水平的2、生涯角色取向1）个人生涯可能承担的专业角色2）生涯发展的七阶段3、主要职能的开发1）管理人员能力的培养（1）各阶层管理人员必备的素质（2）管理能力的结构与学习3）专门职（技术专才）职能的开发（a）专门知识与广博知识 (b)有效的专门能力开发方法4、如何晋升高阶始终追随胜利者工作对公司要忠诚，但如果过度的忠诚会危害你的前途，也不妨考虑“骑驴找马”，另找明主。
能够如何调和公司整体的利益与员工个人的需求；懂得毅然去做可能不受同事欢迎的决策。
如果上述这种决策使某些人受到伤害，要与受害者沟通你的理由。
延揽优秀的人才来弥补你在专业知识及技术上的不足。
了解其他高级主管的优点及缺点。
力求发挥所长，使公司获益。
5、更换工作的时机如果你在一家公司太早就晋升至高阶，欲更上层楼，则需等待很久的时间时……由于你最近的成功表现，使你的身价大幅提高时……如果你觉得你在现职上并未获得充分的重视时……如果你的公司在竞争中落后，而你又无力促使公司迎头赶上时……如果公司的改组或变动使你的前程计划受到阻碍时……如果你有更高的眼界与新的理想时……更换工作需当机立断，不要犹豫不决，宁可冒点风险早作改变，也比踌躇不定好，以免错失良机。
6、如何管理职位与前程1）对自己的雄心、长处及短处有实际的了解。
2）不要好高务远。
3）尽早规划自己的前程发展计划。
4）谨言慎行，不要随便对别人推心置腹。
5）小心维护自己的名誉。
6）多了解组织中政治手段的运作情形。
7）建立个人的情报网，消息要灵通。
8）与现在担任你想要争取的职位的人士保持良好的关系。
9）参加相关的专业社团或联谊组织。
10）建立适当的形象。
六、设定执行方案1、设定目标的原则：先有大目标，再补充小目标；亦可先有小目标，再定大目标。
2、执行计划：人生计划-五年计划-年度计划-月计划-周计划-日计划。
3、注意“轻重缓急”的原则。
4、实施“时间管理”，不断奋斗。
5、每年配合环境变化及既有成就，随时修改。
七、生涯描绘1、自我评价1）我的人生价值是什么
2）我的人格特质是什么
3）我这生最感兴趣的事情是什么
4）我现有的技能和条件有哪些
2、自我探索让自己从上述自我评价中找出自己可行的生涯方向。
不要受人影响。
3、锁定特定目标设定一个旨在让自己设定一个值得而且愿意花最多时间去进行的目标。
4、生涯策略性计划（可行性）1）为什么这个目标对我而言是最可能的目标
2）我将如何达成此一特定目标
3）我将分别在何时进行上述每一行动计划
4）有哪些人将会\\\/应当加入此一行动计划
5）对我而言还有什么不能解决的问题呢
八、总结：生涯定位1、给自己一个定位2、拟定生涯发展策略3、规划短程可行方案4、检讨与修改
如何做家居建材（活动）营销策划方案
第一、要做好目标客户的征集工作目标客户是决定促销成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果，因此要做好目标客户的征集工作。
第二、促销信息的传播活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。
投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放覆盖面广，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活动氛围的营造氛围对店面的成交有很好的促进作用，如果顾客很难感受到活动的氛围，就容易导致店面的成交率非常低。
第四、做好活动的动员培训活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。
第五、做好销售任务和激励措施的制定如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。
家具商场员工管理制度
吉利公司市场调查的成功案例 男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。
然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。
吉利公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。
进入20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。
然而吉利公司的领导者并不以此满足，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。
就在1974年,公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。
这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的 的基础之上的。
吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。
这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。
相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。
毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。
根据 结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。
这样一来，新产品立即显示了女性的特点。
为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。
这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突出其创造性的“完全适合女性需求”；强调价格的“不到50美分”；以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。
最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。
结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。
这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使企业兴旺发达。
