男西服工艺流程
具体工艺
那老长了。
1.打线钉：前片、前侧片、挂面、驳线、串口线、袋位、腰节线、扣位、袖标点、底边、后片、后中线、后叉位、底摆折边线、腋下片、底摆折边线、袖大片、袖口线、袖肘线、装袖点、袖大片、袖口线。
2.做胸衬：收省、组合、归拔、冷却定型。
3.前片工艺：收省、组合侧片、前片推门（归拔工艺）、做大袋、做手巾袋、里布收省、挂面工艺、开里袋、复胸衬、复牵带、复挂面、扳止口。
4.后片工艺：缉合后背中线、归拔后片、劈后背缝、拉袖笼牵条、作背开叉、做后片里布。
5.摆缝工艺：缝合里子摆缝、面布摆缝、滴针、做贴边。
6.肩缝工艺：定扎肩缝、缉合肩缝、归拔肩缝、定扎肩缝。
7.做袖、装领工艺：做领里、做领面、缝合领止口、缝合挂面、领面串口线、缝合前片、领里串口线、面与衣身领圈缝合、领里与衣领圈缝合、做领缺角。
8.做袖、装袖工艺：拔归袖大片、缝合内袖缝、拔归内袖缝、扣烫袖贴边、做袖叉、缝合外袖缝、收袖山吃势、做袖里绸、定扎袖子、缉袖子、装弹袖棉、扎烫袖子9.锁扣眼、钉钮扣。
10.整烫。
要是单做你一件，加急的话，不管是大服装生产厂还是个体店面，一天差不多。
在服装店上班一个月的感受怎么写
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
韩剧未生观后感3000字
“未生；至今未能存活，能存活吗
是要救活还是弃子
”这是电影版《未生》开篇打出的字幕。
张克莱在26岁之前是完全沿着社会边缘走的人，一味地沉溺在自己的围棋世界中，与周围的世界打着擦边球，微微碰触，既而分离。
他曾一边为攻读围棋研究生努力，一边兼职无数，但也只是在社会的大染缸上浅尝辄止，并未深入。
抛弃围棋的瞬间，他也被社会抛弃了。
作为一个社会的“弃儿”，他没有朋友，连整理文档也像是在写一个人的日记，没有人脉，也没有资历。
围棋对他人生的占据令他丧失了作为一个基本的社会人应该在26岁的年纪里拥有的一切资源，又或者说，是他自己的选择，令他在26岁的时候仍然没有找到一丝归属感。
没有归属感的滋味是可怕的，这种感觉在我人生的前十几年岁月里已经尝尽，父母总是带着我一次又一次的搬离我早已经熟悉的居所，我不得不与那些早已能直呼绰号的小伙伴一一告别，去到一个完全陌生又不知要居住多久的房子，与周围人再度建立不知能维持多久的”友情“。
以此往复，当我对“搬家”这件事已经友好到如朋友时，父母却停止了搬迁，令我与这个好友艰难建立起的友情，也戛然而止。
张克莱令我想起更多的不是初入职场的自己，而是那时的自己。
他像个不谙世事的初生儿冷眼又急切地注视着周围各有所忙的人群，他们在日落之后的酒馆里沉沦放纵，他们在激烈的酒精里庆祝一天工作的胜利与彷徨，可是黑夜下，玻璃窗外的自己却像颗病毒般彻底地与他们和他们的情绪隔离开来，我在时完苍白迷茫的脸上仿佛与过去的那个孤独地望着小伙伴玩耍的自己再次重逢，那是一个熟悉又陌生的自己，却在这场重逢中再度隐隐作痛。
张克莱曾在扭转身走过耍弄自己的同事后，抛出一句很酷炫的励志语，我是因为不够努力，才来到这个世界上的。
我一度将之联想到上帝与原罪，将“未生”联想为真正的出生。
然而当我从时完脸上捕捉到越来越多初生婴儿时的孤独无助时，我想，“未生”代表的是在26岁以后从围棋世界出生，像个新生儿一样在职场世界里成长，直至成熟。
正如吴科长与金代理一次又一次地对张克莱质问的话一样，26岁才开始一切，是不是太晚了
但现实社会里多得是考完博，考完研走出社会比张克莱的年纪还要大上很多才开始职场生涯的职场人。
张克莱与他们的最大不同也许就是有着同样不占优势的年纪，却没有同样占优势的学历。
他是只鸭子，要像鸭子般拖着第一眼看见的人如看见妈妈般嗷嗷待哺地求助，要像鸭子般孜孜不倦地模仿着第一个看见的人。
他不仅对第一眼看见的她产生了鸭子心理，也产生了爱慕。
他是只合格的鸭子，迅速地学会了看眼色行事，迅速地学会了掌握各部门的所在地，迅速地学会了无条件地执行上司的一切命令。
中间的过程虽有些笨拙，但他毕竟是学会了，他唯一没有学会的仍是如何与人相处。
这里就涉及到了张克莱作为一个职场新鲜人与其他人之间最本质的一个区别，他不仅仅是不懂得与职场人相处，他是完全不懂得与人相处的，被吴科长一语击中没有朋友的他不仅是在围棋世界里孤独地活着，在整个世界里他都是作为一个单独的个体独立地活着的。
所以当安英依定义他为“MAMABOY”时，他只能尴尬地撒谎自己并不饿，然而肚子里“咕咕”地响声还是不折不扣地出卖了他。
他如此紧张的原因不仅是因为初入职场，被看透心思的对方还是自己爱慕的女人，而是与人相处的焦虑感让他坐立不安到，甚至连西装外套都忘记了脱下来。
当一个长期与周围人不在同一个节奏上成长甚至是逆行的人来说，要调整步伐适应一群已经朝着同一个方向走了很多年的人，对张克莱来说，并不仅仅是像刚出校门的学生入职那么简单，事实上，在学校里的学生本来也是那群与张克莱逆着方向走的人群之一，就是因为这种长期的逆行，才导致张克莱的孤独显得那么特别，他在职场世界里的那一切比起职场新鲜人来说，更像出初生婴儿的行为才显得那么合理。
然而，这个初生婴儿一样的家伙并没有真得如婴儿般嘤嘤啼哭，在我的弟弟还上蹿下跳的年纪里，他已经很安静地面对着电脑按照围棋的方法去整理文档了，这种安静的活法一如他在公司面对周遭人质疑时，所选择的方式。
作为一个略有职场经验的人，沉默的原因大多数时候，是因为你真得没有开口说话的资格，又或者，你明白辩驳也许可能会令你丢掉饭碗，只能为五斗米所折腰。
站在张克莱的角度，也许除了没有资格和要糊口外，他是卯足了劲儿要把自己往死路上推，因为不够努力，才从围棋世界来到这个世界，所以来到这个世界后，一切被质疑的原因都被他归咎为仍然不够努力，所以即便是被耍，也要穿着充满了鱼腥味的西服套装在办公室奋战到底。
他将围棋的毅力与胆识恰如其分到运用到了另一个世界里，但他忘了围棋是可以有“个人英雄主义”的，因为它是一个人的游戏和战争。
但在职场里，团队作战又隐晦地忌讳着“个人英雄主义”，大多数时候，你的才气也要建立在你与周围人拥有了一个良性的关系网之后，才能淋漓尽致地发挥出来。
一味地埋头闷干，并不一定有好的收效。
吴科长在恰当的时候，给了他当头一棒。
“在这里，你并不是一个人。
”可是极力地跟自己的心理，生理以及体力作战，要自己适应大多数人的方向的他仍然因为各种并不受他个人意志转移的外部条件被质疑嘲笑着，别人质疑的是他“降落伞”的身份，然而，身份无法改变，只能让能力增强。
然而，有一天，当你认为是因为你的能力增强得到认可时，却遭受了更加大的打击，原来你仍然是个炸弹，别人是为了衬托自己的伟大，才自愿抱着你牺牲，用牺牲的方式脱颖而出。
你仍然是个垫背的，你仍然是个什么也没有洞悉到的傻瓜。
张克莱应该是那种天生情绪管理就比较强的人，这点还是要参照他自小就很安静地摆弄电脑里的文档开始，况且围棋需要一种天赋，一种安静的天赋，不是后天修为，而是先天形成。
他在公司逆来顺受式的默默承受一切，有一部分原因也是拜性格里的这种因子所赐。
但是这样一个逆来顺受的人竟在公司的电梯里对着顶头上司发难，“为什么不给我机会呢
是你们让我一个人的啊。
”这样的发难让的确是因为忌惮着张克莱是被派来监视自己才并未对之指派任何任务的上司也心头发虚，答不上话。
但张克莱在说出这番话的瞬间，立刻就后悔了，在职场里对上司发难，除非是你马上就要炒他鱿鱼，潇洒走一回。
不然的话，你就是吃错了药，找死。
张克莱再不谙世事，也清楚自己究竟做了什么作死的事，然而他用头撞电梯的行为，应该更多的是一种自我反省，他担心的更多的不是上司会对自己做什么，而是自己为什么没有控制好自己的情绪，从自身找原因。
围棋就是一项必须要善于从自身找不足，却要从对方身上找优点的游戏，此时，张克莱的“围棋性格”又再度突显出来，导致他在面对同一件事的时候，与别人的侧重点并不相同。
在一间貌似看起来“没什么”的公司里，对于别人来说，那只是一份工作，但对于张克莱来说，无疑像是又服了一次兵役，连胶水如何粘贴，复印机如何使用都成了人生的基本问题。
天台成为了他的“秘密基地,那是别人工作间隙透口气的地方，却是他如杉菜般嘶吼满腔郁积的不满，和被进行体罚铭记错误的耻辱地。
现实世界里的职场或许没有《FIRST CLASS》里面那样如炫技般地撕逼，或许也并没有如此这般地励志，它更残酷，又或者说它更复杂，复杂的并不是工作本身，而是由它蔓延出的的枝枝节节所形成的一团看似乱麻实则要在其中摸索良久才可以找到规律学会如何自处的长期课程。
就如同此剧所描绘出的职场众生相，有对别人指指点点时刻想着为别人下套儿自己却丝毫不能吃苦的实习生，有像安英依这般巾帼不让须眉，在一群男人中间自力更生的女人，有如张白旗这样左右逢源，四面讨好，背地里不知打着何等的小算盘的“优等生”，也有看似忠厚老实撒谎说自己新婚燕尔，实则早就有了孩子的男人，更有面儿上嘴尖牙硬，实则有着十足人情味儿的上司。
每个人都并非大奸大恶之辈，却都有着各自的心思和秘密，每个人之间的关系微妙而紧张，只有在回到家的一瞬起，才能够彻底撕掉那层或多或少的伪装，只是作为某个人的女儿，某个人的父亲，某个人的儿子，自由自在地活着。
我曾经透过家里的阳台看到过一个冒着倾盆大雨送快递而来的男人，却因稍微淋湿了物件，被物主在大雨里训斥了1个小时，当我再度回到阳台上的时候，才看到他拖着疲惫的背影缓缓离开。
我当时就心想，不知这个打击会不会令他以后就此丧失了送快递的积极。
如果把快递公司也当做是一个职场的话，他这种临时工会不会更快地转移到下一份“临时工”，丧失了对工作的兴趣，而只是将之当做糊口的工具麻木地做着。
还有我以前的一个朋友，在异地租房找了份工作，起初每日打电话给我，诉说工作和生活的苦楚，1年后，电话渐少，也不再如开始时动不动就崩溃不做，再后来，就杳无音讯。
也许是她已经找到了自处的方法，也许是她已经拥有了另一个倾诉对象，对我不再需要。
不过，某天，经历了这一切起承转合后，你也许会如张克莱一样发现已经由那个云里雾里的世界来到了这个你曾经隔着玻璃迟迟不能融入的烟火世界，你已经成为了他们中的一员，被喝醉的上司搭着肩膀走在你曾经孤独一人走过的回家路上，周围实实在在地环绕着人间烟火，而且他称呼你为“我们孩子。
” 作为一个已经26岁却仍然有着比实际年龄要稚嫩清秀很多的脸蛋儿的爱豆来说，任时完的脸上很适合露出孩子般的神情，那种委屈的，迷茫的，倔强的，与周围格格不入的天真神情，放在他这样一个26岁的青年身上却仍然是宛如少年般的适合，如果此剧的开端讲述的只是一个26岁才进入职场打拼的一般职场新鲜人的故事，也许任时完并不是唯一与之契合的，但它所讲述的是一个连朋友都无如初生婴孩般降落在职场中的降落伞的故事，这个适合有着孩子般神情的26岁爱豆就无疑是与之契合度很高的人选了，以至于你不会怀疑他轻拽安英依衣角时的无措，安英依在一旁已经打好领带，他却在电梯里连看都不敢看她时的紧张尴尬，甚至是穿好母亲新买好的昂贵西装时，面对镜子的泪眼朦胧。
他就像是那样一个孩子，一个曾经聪明地沉浸在另一个世界里，安静地活过了26年的孩子。
“未生”也许可以看做是棋盘上一个可能会被抛弃的棋子，也可以看成是久久与社会隔离，被社会抛弃的孩子。
这个长久被抛弃的孩子终于像个找到了娘的娃一般，听到了吴科长的那句“我们孩子”，这句“孩子”的呼唤就像母亲回荡在屋舍上空催促他吃饭的名字一样，在这个名为“社会”的家里，找到了属于自己的位置。
而那条看起来与自己越走越远的围棋世界却在不远的地方对自己露出了善意的微笑，它帮助并不擅长与人打交道的张克莱与外国客户建立了一种不必说话，也不会觉得等待时间太长的有趣方法，它帮助张克莱形成了一种冷静，谨慎，可以在自己的精神世界里自由游走的“围棋性格”，又或者说这种“围棋性格”本身就是张克莱性格最本质的那部分。
当他抛弃了围棋世界后，这个世界却成为了他与现在所处的这个职场世界的一个桥梁，他比别人多出了这样一个世界，他在这样的一个世界韬光养晦，在另一个世界就必定可以锋芒毕露。
而当他的“社会性格”逐渐也被打磨至成熟时，他也许会更懂得在人与人的交际中如何更加巧妙地取胜，也许会更懂得趋利避害地收敛光芒，在迂回之后令光芒更加耀眼。
“围棋性格”令他出世，“社会性格”令他入世。
当这两种性格相交到最后一个完美的点时，也许就会形成第一局开篇时的张克莱。
勇猛如将军，冷静如智士。
而事实上，在这一局结束的时候，张克莱已经褪去了初生婴儿般的不安，对那个奇葩的长发卷毛男发出了一起共做PPT的邀约，露出了成人世界里自信的笑容。
更重要的是，在他不停地在头脑中重复播放吴科长的那句“我们孩子”的一刻起，他已经不再是一个人。
如何写服装销售培训工作总结
是不是参加了一个什么培训，然后回去公司要你写个心得总结什么的
如果这样的话首先感谢公司，领导给了你这个学习的机会....哗啦哗啦谢一堆，看你自己字数的需求，然后就是自己在培训中学到了什么，可以多举例。
最后就是回去之后会怎么做，怎么样学以致用，以报答公司的栽培。
