个人工作心得报告
做好xxx工作心得勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑。
::优秀房产经纪人的日常工作:: 1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻
） 2、找开电脑，查看前一天所新增房源，熟悉市场行情，养成每天背诵房源和发现自己所需要的强案的习惯。
3、打开电脑，随时查阅公司QQ群公告，及时了解公司业务动态和规章制度，跟上公司日新月异的发展步伐。
4、查看本区域房产信息网络广告，发现自己客户所需要的房源并主动设法找到房源信息,增加成交量进而增加业绩。
5、本公司若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。
6、每天必须认真按质清洗十五个待售或待租房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流,了解真实情况与最新动态。
7、清洗房源过程中,主动了解业主是否有购房的需要。
在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下定决心每天找寻一个新客户并输入系统（暂时未需要，但半年内会买的客户）。
9、尝试考核自己对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须及时跟进自己客户及每天清洗十个老客户。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发名片，争取客源及房源。
13、自行挑选五个优质房源即强案，不停寻找客户作配对，机会自然大增。
14、跟进以往经自己成交的租房客户，（租客到期是否续约
是否另觅新居
是否买房
）做好自己的客户回访工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，是否买一套房子作投资（收租）。
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客即蹲点。
17、自己清洗房源时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）。
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令其本身在这方面 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、今日工作总结（计划达成情况等），并做明日工作计划。
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取收获。
各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么
建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我
长此以往，成功之时指日可待
失败房产经纪人的日常工作 1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动。
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班，做业务的心态不够强。
9、与同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够即跟进不到位，客户经常跟别的房产中介成交。
11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善 。
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话比洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）。
20、对买卖手续流程及相关税费计算不充分了解。
2007年度地税征管一线年度个人工作总结
家先进事迹材料 ××*，男，现年40岁，文化，中共，是××*村人任××*县××有限公司董事长。
××*是一个普通的劳动者，也是一个优秀的企业家，又是一个杰出的农村基层干部. 一、诚信守法办企业 ××*是个精明强干极富梦想的人。
从1993年开始办企业至今，曾任也经历过挫折与失败，但他并未灰心，靠着坚强的毅力，总结经验，吸取教训，一步步走向成功，企业越办越大，凭的就是诚信和守法。
他所办的企业，首先是取得国家许可，办全企业各种证照;其次是依法经营，交纳应缴的各种税费;第三是实施节能减排，技术革新改革，利用环境保护;第四是加大安全投入，消除一切安全隐患。
他经常倡导“要想把企业办好不仅不能违法，还必须讲诚信。
”因此在本企业的产品质量上和各客户之间的经济往来上都十分讲诚信，使企业越做越大。
在企业内部，不断改善工人的劳动条件，通过投入使企业走上自动机半自动化，减轻劳动强度，增中员工工资，提高福利待遇。
先后投资80余万元进行文秘杂烩网绿化、硬化、美化、亮化，使员工有一个较好的工作、生活环境。
他还有一点与众不同的是从无贷款和欠帐，只靠自己的实力逐步发展扩大企业规模。
也因此使他美名远扬。
二、无私奉献报社会，显党本色乐助人 ××*办企业致了富，但他始终没有忘记共产党员的本色。
他恪守孝道，奉献社会，善待邻里和员工，以实际行动践行“三个代表”重要思想。
他说：“解决贫困问题和山区人民就医、上学不能单靠
求一篇工作说明书?
一 最近有一个事情让长沙市很多企业尤其是民营企业的领导们质疑，质疑的原因不是国家产业政策的调整，也不是长沙市经济环境出现变化，而是，长沙市地方税务局与长沙市残疾人联合会共同发布了一个长残联发[2006]7号文件。
这个文件的全名是《关于办理2004、2005年度按比例安排残疾人就业年审手续和地税部门代征2004、2005年度残疾人就业保障金的通知》（以下简称通知）。
通知要求：长沙市各用人单位必须在指定的时间内办理安排残疾人就业年审手续，以及交纳残疾人就业保障金。
这个保障金的计算的公式为：（单位年度在职职工平均人数X1.5％－已安排残疾职工人数）X长沙市年度职工平均工资。
按这个公式计算下来，一个1000人就业的中小企业要交纳的残疾人就业保障金为30万元。
大多数企业都愿意支持残疾人事业，也通过各种捐赠和帮扶活动来帮助和扶持残疾人等弱势群体，但大多数企业对这种在税款之外强行征收各种名目费用的做法是意见和看法的，对于长沙市残联与市地税局联署的这份文件也是准备坚决予以抵制和反对的。
企业家们注意并质疑以下的情况： 一、 长沙市残疾人联合会的性质。
这个机构到底是个什么性质的机构
很多企业家都很有疑问，它是一个民间社团还是一个政府机关，从上述不伦不类的文件来看，它像一个行政机关，否则，它怎么有权力又是谁给它权力和一个政府部门去联署文件，而且，这个文件还是它主发。
地方税务局凭什么可以与一个民间社团联署文件
关于残疾人联合会的性质问题，其实可以在一些文件中找到： 根据《中共中央办公厅、国务院办公厅关于印发＜21个群众团体机关机构改革意见＞的通知》(中办发[2000]3l号)精神， 中国残联是经国务院批准和国家法律确认的将残疾人自身代表组织、社会福利团体和事业管理机构融为一体的残疾人事业团体。
在一九八八年一月十六日邓朴方先生的讲话中，邓也提到，残联“就是一个半官半民的事业团体”。
因此可以得知，这个机构就是一个官府不是官府，百姓不是百姓的组织。
作为一个事业团体，它的经费自然有国家财政支持，显然是没有向社会征收费用的权力的。
二、 长沙市地方税务局代征费用的法律依据何在
《湖南省按比例安排残疾人就业规定》是否有权设定费用的征收
税务机关是国家机器，它的职能应该由法律和行政法规来设定。
《湖南省按比例安排残疾人就业规定》（省政府第206号令）作为一个地方性的规章，在法律层级上的效能是相当低的，它是否有权来设定税务机关的职能
这也是众多企业家所质疑的。
作为向公众广泛征收一种费用，在制定征收政策是，应该对征收范围，征收比例，管理部门，资金用途等广泛征求意见，不能坐在办公室几个人就定下来，这显然不符合法治国家的政府透明的原则。
三、残疾人就业保障金到底用在哪里
长沙市有28万残疾人，需要帮扶和救助的规模庞大。
“残疾人就业保障金”属于专项资金，按规定只能用于：补贴残疾人职业培训；奖励超比例安排残疾人就业的单位及为安排残疾人就业做出显著成绩的单位；扶持残疾人就业；经同级财政部门批准，适当补助残疾人劳动就业服务机构经费开支；经同级财政部门批准，用于残疾人就业其他工作；笔者的一位朋友曾为残疾人可否在机关事业单位就业问题咨询残联，得到的答复是需要到财政、编委、人事局、劳动局等部门审批，手续非常繁杂。
还有很多的残疾人生活还相当困难，从残联热衷于收取“残疾人就业保障金”的现状来看，专项资金的使用效率也值得怀疑。
再用，究竟是哪个部门监督这个资金的使用，这个监督是否有效
怎样才能保证众多的残疾人不骑着摩的营生，怎样才能保证这些资金真正用在残疾人的救助事业而不是修建机关大楼和购买汽车公费旅游、公费吃喝上
残疾人需要社会的帮助，企业作为社会的组成部分同样也愿意对残疾人等弱势群体进行力所能及的救助扶持。
但如果是借用政府的名义，借用帮扶残疾人的名义进行摊派，企业家们也会依法进行抵制和反对，残疾人就业保障金不是某些职能部门的聚宝盆和小金库，在这些机制没有公开透明前，征收残疾人就业保障金的举措可能招致众多企业的反对。
二： 随着人们经济能力的提高，如今的青少年一代在小学就开始有独立消费的行为，到了中学时代，他们一般都有一笔固定的消费资金（零花钱），有了经常性的独立购买活动。
例如购买衣物：饰品、音像制品等自己喜欢的东西和上网交友娱乐等方面，虽然高消费的学生并不多，但是有关专家认为，十几岁的中学生对一些社会现象的辨析能力不强，在一些变味的“人迹关系”的影响下，难免会模仿。
因此，良好的消费观念对于青少年来说是至关重要的。
现今，中学生的生活，学习环境与其父母一代已完全不同，大部分家庭中的独生子女的高消费生活越来越严重。
再者，由于目前一般家庭的经济状况比以前有极大的改善。
父母大多不愿自己的子女“受委屈”，又随着家庭观念的转变，家长更尊重子女的意见，鼓励子女发展自身能力。
因此，中学生在诸多的影响下消费观念产生了极大的变化。
根据调查数据显示：有零用钱的学生占了被调查总数的98%，没有的仅占1.4%，现在的学生都是家里的“独苗”，家长对自己小孩几乎是百依百顺，疼爱有加，即使自己在省吃俭用，孩子那里总是应有尽有，可是谁也不想让自己的孩子过得好些呢
有些父母在自己的孩子身上放上零花钱，这些零花钱是家长对孩子成长的一部分投资。
只有少数家庭的孩子可能每天的生活都是由父母来安排，所以也不需要什么零花钱了。
但是对父母来说，高中生各方面的开支较多，学习上的花费明显多于初中生。
对于在学习上的正常开销，家长们的出手毫不犹豫的同时，同学们的生活花费和日零用钱，也随之“水涨船高”。
因此中学生的消费行为反映了以下的几种消费心理特点： 1、求新性。
中学生处于求新求异、富有好奇心的年龄阶段对外界新事物的接受能力特别强。
于是在社会许多新鲜玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。
2、兴趣性。
据了解，由于有的学生是“追星族”便将每月开支中的大部分用在购买自己偶像的磁带或cd上等等，总的来说，主要消费对象自己的兴趣爱好有关，换言之，兴趣爱好越广泛，所花费的款项也就可能同比例增长，更何况现在的学生，兴趣广泛是普遍的事。
3、从众性。
身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特别容易出现攀比的风气。
这便使许多人产生“别人有什么，我也要有什么”的想法，加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。
4、盲目性。
这种心理特点的形成是基于前几种心理的，且从众性心理起了主导作用。
古人曰，“俭，德之共也；侈，恶之大也”。
中国传统文化强调“俭以养德”。
养成刻苦节俭习惯，可以避奢侈，取道义，去邪心，有利培养高尚品德和坚韧意志。
有道是“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”。
纵观历史，大到邦国，小到家庭和个人，无不是兴于勤俭，败于奢靡。
青少年的财政来源主要来自家长，家长应负起管教指导责任。
家长要让子女了解家庭的收入和开支，根据家庭的经济状况，制定合理的消费计划，并从中学习承担家庭经济责任。
学校应该进行消费观念教育，灌输“量入为出”的用钱方法，通过学习理财知识，了解借贷责任，力戒享乐奢靡陋习，帮助我们青少年树立正确的消费观念。
三 我国传统的家庭教育是不愿意让中学生接触金钱的,认为从小持币会使孩子思想受到铜臭气的不良影响.这种消极防范导致中学生缺乏经济意识,出现盲目消费,不会理财等现象.其实,作为家庭成员之一,中学生不可能不和钱打交道,试图给中学生创造一个真空的消费环境是不切合实际的.因此,中学生适当地注意增强经济意识,对健康成长十分有利,也便于提高辨别和分析能力,促进逻辑思维能力的提高. 为了让自己的孩子更好地学习和生活,大部分中学生家长都固定地给他们一些零用钱,数量从几十元到几百元不等,但每次还未到月末,同学们早已将零花钱用年完了.很多同学对钱该怎么用这一理财的基本问题存在着种种不 熟的偏见和误解,甚至在他们身无分文的时候也不知道自己的钱到底花到哪里去了. 由于初中生年龄较小,家长一般不会给太多的零花钱.绝大多数(约占79%)的初中生每月零花钱低于50元,但也有5%的初中生每月零花钱超过100元. 据调查,在同学们零花钱的支出项目中,经常购买饮食品占被调查人数的70%,位列第一,紧随其后的分别是文具,书籍,报刊杂志,磁带和光盘等. 调查结果表明,多数同学存在乱消费,理财能力差的问题.理财意识淡薄是导致中学生理财能力差的主要原因.正如有些同学所说:很多同学信奉'钱是身外之物','出手要潇洒大方';也有的人认为'算来算去烦死人','省来省去也省不出几个钱',还不如'今朝有钱今朝花'.所以同学们的零用钱很大一部分都是在不正确的理财观念中被浪费掉了.家庭对孩子理财能力培养的疏漏,是造成中学生理财能力差的一个重要原因,学校对孩子的理财教育也很少涉及. 因此,家长应对中学生进行必要的理财教育.比如,培养孩子良好的消费习惯,懂得进行价格比较购物消费;家里一些有关财务问题的讨论中,不妨让孩子适当加入,了解适度消费的道理,预防,杜绝一些孩子从小自家里私下拿钱,在外随意借钱的问题. 希望同学们能养成以下良好的理财习惯: 第一,学会消费,懂得必要的消费规矩.形成正确地花钱,算账的观念,逐步养成良好的生活习惯.比如生活中需要购买东西时,需明白哪些该买,哪些不该买,哪些买了划算. 第二,懂得钱来之不易.要正确认识钱的作用和地位,懂得钱是劳动成果,珍惜父母劳动成果,不奢侈浪费,养成勤俭节约的良好习惯. 第三,找机会参加储蓄存款,增加金融知识.如将逢年过节,过生日,长辈或亲友送的压岁钱,贺礼等进行零存整取,自己计划管理,体验理财的滋味. 第四,获得一些投资知识.可以集邮,集币等,有机会可以学习购买基金,债券. 第五,合理利用好零用钱,用于购买学习用品,交通费,以及同学间小额募捐等. 现今世界,理财能力是一个人得以生存的不可缺少的一部分,也是素质教育不可忽视的一项重要内容.而要培养和锻炼这种能力,专家建议:在孩子八九岁就应当注意培养其理财意识,而到了中学这一理财观念的形成和定型时期,家长和学校更应积极做好引导工作. 中学生理财探究小组全体成员
