个人完成实习内容和任务的基本情况
为培养和锻炼本专业学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识分析、解决实际问题的能力和创新能力，增强本专业学生对社会及工作岗位的感性认识，以利于学生毕业后顺利走上工作岗位，经学院、专业教研室领导同意，2005级劳动与社会保障专业本科生毕业实习计划于2008年5月正式启动。
从整体上看，本次毕业实习活动的各项工作始终严格按照《福建师范大学本科生毕业实习手册》规定的程序、标准及注意事项执行。
本班全体成员都能够严格遵守实习单位的规章制度，并能以敬业爱岗、求真务实、刻苦钻研、团结协作的思想作风和精神风貌如期保质完成实习单位分配的工作任务。
总体实习效果良好，基本达到专业实习的预期目标。
一、实习基本概况 本次专业实习采取“集中实习”与“分散实习”相结合的办法，其中集中实习主要以实习小组的形式分别在福建省社会医疗保险协会、PICC中国人民健康保险股份有限公司、劳动厅职业介绍中心、福州市天新特殊儿童康复中心和厦门涌福建材有限公司五个地点开展实习工作，共22人；分散实习则以个人为单位分散于各地区各行业开展实习工作，共26人。
此次专业实习涉及到的内容主要是各类不同性质的培训活动、不同特征的事务性工作以及不同用途的调查研究工作等，所接触的实践大部分是与本专业相关的工作，而且都不同程度地巩固了本班实习成员的理论知识，增强了事业心和责任感，增长了社会见识，也拓宽了社会视野。
二、实习主要内容 一培训活动 培训是学生深入社会、深入实际，提升各种理论知识水平与业务操作技能的重要途径，此次专业实习前期过程中实习成员都得到实习单位不同程度的培训指导，其中较规范的培训活动主要有9项： ⑴由福建省社会医疗保险协会组织开展的《城镇居民医保的几点思考》、《新时期企业劳动关系的态势和特点》、《医疗保险政策与服务管理》、《办公室管理》四项培训活动，主要以座谈讨论形式让实习成员深入了解专业理论知识、社会热点问题、地区医保政策法规和办公室管理理论与经验等方面的知识； ⑵由PICC中国人民健康保险股份有限公司举办的《新进员工业务培训》活动，主要通过各项保险业务知识介绍与实务技能的训练等形式增进实习成员对商业保险的认识； ⑶由龙海市社会养老保险管理中心指导的《岗前素质培训》活动，通过对实习成员进行社会保险相关理论和政策法规讲解、单位承办业务介绍以及企业养老保险管理信息系统操作方法指导，保证了实习成员出色完成企业养老保险增员、减员、退员及核对工作的任务； ⑷由福州润泽贸易有限公司开展的《招聘学习培训》活动，通过要求实习成员旁听招聘面试过程后与人力主管交流心得的方式，让实习成员积累了招聘面试的经验； ⑸由福建路信建设监理有限公司主持的《网络招聘观摩与学习》活动，以网络虚拟招聘见习的形式，丰富了实习成员招聘实践知识。
⑹由鸿发光电子有限公司举办的《绩效考核培训》活动，教会了实习成员灵活应用所学理论知识指导实践的方法，使实习成员受益匪浅。
二事务性工作 事务性工作是本次专业毕业实习活动中的核心与重点，也是本班实习成员总结经验、认知缺点、增长社会见识和明确今后努力方向的重要依据，主要体现在五个方面： ⒈日常基础业务操作 基础业务操作是本次不同实习单位中最相似的工作。
总体上看，主要内容包括责社会保险相关数据的登记、录入、修改、核对和有关资料的整理；协助企、事业单位工作人员为本单位员工办理、注销社会保险手续；从事公司仓库整理并负责收货与发货、处理各类业务发票等；辅助房地产公司工作人员备案报告、装订评估报告并参与房地产评估的现场勘察；负责实习单位的对外联系以及提供咨询服务等。
⒉人事档案管理 管理人事档案，是本专业特点中劳动关系管理领域的延伸，此次在企业单位实习工作的成员主要从事的是“企业新近人员档案管理工作”，涉及到人员档案的编码、封条和档案数据更新管理等多方面操作业务；在政府部门、事业单位工作的成员主要负责“社会保险信息档案数据的管理（登记、录入、更新、核对等）”、“劳动档案的归类、归档”和“失业人事档案托管”等。
⒊人力资源管理 人力资源管理方面的实习主要集中在企业的人力资源部，从事工作包括：①学习公司人事管理工作的具体操作（人力资源规划、培训和开发等）和了解人力资源管理的方法等；②协助公司发布招聘信息、筛选简历，并帮忙安排招聘工作和协调面试前后的联系工作等；③以主管助理的身份协助公司主管开展营销员的招聘面试；④辅助公司设计制度方案和工作分析问卷、编写岗位说明书等；⑤应用理论联系实际，为公司人事部策划绩效考核方法。
⒋办公室管理 实习成员主要以办公室助理、文秘的身份开展实习工作，实习期间的工作内容主要有：策划工作简报、编辑单位通讯、拟写报告或季度总结、撰写各类公文、安排公司会议、编制会议纪要、管理办公室文件以及工作电脑维护与管理等。
⒌志愿教育辅导 此次专业实习，两名女生怀惴关爱儿童健康成长的服务爱心，以志愿者老师的角色在福州市天新儿童康复中心开展实习工作，主要从事对聋儿、自闭症、多动症、智力障碍、语言障碍、学习障碍及轻微脑损伤等特殊儿童进行上课辅导的工作。
三调查研究工作 调查研究能力是高校大学生应该具备的基本素质，调查研究工作是学生发挥专业理论优势发现问题、分析问题，进而解决实际问题的一个过程，其实质上是检验学生学习成效的重要手段之一。
本次专业实习期间，本班实习成员共参与调研工作7项（其中医保协会实习队承担5项，企业分散实习组承担2项），具体表现在： ⑴参与福建省劳动与社会保障厅医疗保险处负责的《医保关系的转移及衔接问题》课题研究工作，较好地完成前期基础数据的收集准备工作； ⑵参与医保协会1号课题中《廉价药“产、供、销”》和《建立对定点医疗机构“激励机制、补偿机制、监管机制”》两项分课题的研究工作，期间实习成员凭借熟练的计算机操作技能和实践调研能力优势，顺利完成课题方案设计，并进行实地访谈调查，基本完成课题第一阶段研究工作； ⑶参与医保协会《高校知识分子健康状况调查及保障研究》课题和《提高统筹层次，实施设市区统筹》课题的研究工作，主要协助设计课题调研方案及准备各类调研前期资料等； ⑷辅助网龙公司市调部在高校开展市场调研工作，主要通过设计、发放、回收调查问卷，收集整理高校游戏资源资料，为公司进一步开发高校游戏市场提供依据； ⑸协助福州润泽贸易有限公司人力资源部开展公司岗位分析调查，通过设计工作分析问卷并进行发放、回收、统计，在获取相关的资料的基础上辅助编写岗位说明书。
三、实习成效小结 两个月实习期间，在公共管理学院领导、老师和辅导员的大力支持和帮助下，在各实习成员的辛勤努力下，2005级劳动与社会保障专业顺利完成了本次毕业实习任务。
实习过程中，各实习成员的工作表现和工作成绩普遍得到实习单位领导及工作人员的充分肯定和高度评价。
此次实习，检验了本专业学生对理论知识和专业技能的掌握程度，检验了全体实习成员对专业知识的理解和实际应用能力，使我们深刻地领会到“巩固和拓宽专业理论知识，提高观察、分析、解决问题的能力，以灵活运用所学知识提高工作效率”的真正意义和重要性，增强了我们今后学习奋斗的方向性和针对性，为我们以后从事与专业有关的工作积累了经验教训和丰富了社会阅历。
同时，实习实践初步锻炼了本班成员承担社会工作任务的能力，一定程度上培养了从事工作的独立性、主动性和积极性，让我们学到了许多课堂上无法获得的知识；让我们渐渐摆脱了校园内的幼稚与天真，逐步学会了适应社会；也让我们深刻体会明白了许多做人做事的道理：①要学会在工作过程与人进行积极有效的沟通；②态度是至关重要的，要认真做好每一件事；③学会善于面带微笑，真心实意待人；④做事虚心学习，认真主动，注重细节。
实践出真知，是实习让我们体验到社会不一样的生活，不一样的环境和不一样的人生，实习让我们都慢慢学会适应社会而成长。
当然，通过此次实习，也反映出了一些问题，如：工作角色转换不到位，仍未能以完全的单位人来看待自己，常伴有信心不足或处事不成熟的现象；工作灵活性和主动性意识明显较缺乏，还本着被动接受工作任务的心理，尚不能主动参与工作；理论基础知识和专业技能还有待进一步提高等。
为此，同学们普遍认识到要更加认真学好专业基础理论知识和专业技能，并在此基础上博览群书，扩大知识面；同时，通过积极参与学校、社会的实践活动，以增长见识，丰富阅历，积累社会工作经验，为今后走上社会奠定扎实基础。
综合实践活动心得体会 《走进家乡——阳城》
写在前面的话——山西阳城，我生活了二十年的地方，算是我的家乡么
但在我心中对那个地方有着深深的眷恋，又一个二十年的都市生活，也没有让我从心底将它淡忘……69年的六月初，十八岁的我，从海河之滨天津来到了山西阳城。
我不是做为知青来这里插队的，而是跟着承建三线军工厂的父亲，母亲，一家人来到阳城一个小山村的。
那时阳城没有火车站，我们在晋城八甲口下的车，当汽车穿行在盘山公路上，同行的一位大叔对我说：“丫头，从此天津的生活结束了。
”那语气分明带着些许的惆怅，可我却被眼前的景色吸引住了。
青山，郁郁葱葱；路边，山花烂漫，头上，蓝天白云，脚下，泥土芳香。
从小生活在天津的我那见过这些好景致呢
我和欢呼雀跃着……当我们来到工厂所在地时，也没感到了一丁点的陌生。
因为我们住的地方和在天津一样，虽然是一排平房。
见到的人，也是我们从天津老厂来的那些人，说的还是家乡话，吃的还是原来一样的饭，那时我觉得要比天津还好呢。
记得那时在天津也很难买到排骨，活着的大公鸡，猪肝，猪蹄的更是很少见，可在这却不一样了，我们不用起的很早去排队，也不用票，都能常吃到，只是青菜少，但管生活的同志会去到侯马，焦作采买，水果到太原用车拉回去。
我和同龄人在这里一起走上了工作岗位，一起度过了人生最美好的年华，一起在阳城的小山村安了家，二十年，经过我们辛勤的建设，我们生活的地方就像个村中的小城，花果山种着各样的果树，山脚下流淌着芦苇河的水，有商店，邮局，幼儿园，托儿所，两个学校，有蓝球场，图书馆，所有的孩子都是在那接受并完成了他们最初的教育和学业……所以当我看到《美丽家乡——山西阳城》这篇博文章时，就想转载在《听雨轩》。
告诉大家我曾生活在这个地方。
从我做博起“寻访三晋名人故里”就是一条主线，想让更多的朋友了解山西，热爱山西，向往着这个地方。
现在我转载到四十多位名人和他们的故里了，但没有一个是我曾经生活过的地方，只有下一位要向大家介绍的“陈廷敬”他的故里就是——山西阳城。
所以我先将这篇文章转载在此，以便让大家更多的了解这位“午亭山村”的主人。
美丽家乡——山西阳城 山西省的东南部，有一座小城，它位于太行山上，相连太岳山、中条山，气候宜人。
那就是阳城。
阳城县隶属于山西省晋城市。
它位于晋城的最南端，南与河南省的济源市相交，西与山西省沁水县相接。
阳城于西汉设县，古称“获泽”。
距今已有两千多年。
是个历史悠久的文化古城。
阳城，古称凤凰城，为什么叫凤凰城，已无从考证了。
但是，据老人们讲，古时，阳城旧城酷似凤凰，凤凰头朝东，向着晋城。
尾朝西，对着沁水，两个翅膀向南 北。
是吃晋城，屙沁水。
只是，在解放阳城的过程中，古城遭到破坏，在十年文革中，做为破四旧的革命对象，旧城更是消失殆尽。
老人们说，由于县城的风水好、脉气好。
所以，阳城出了许多名震四方，流芳千古的大人物。
自隋朝科举以来，先后出过120余名进士，出过王国光、张慎言等4 位尚书和田从典、陈廷敬两位宰相。
铸就了“康雍盛时，名列三城”、“嘉道之际，风高五属”的历史辉煌。
在县城，至今还流传着“九凤朝阳，十凤齐鸣”的故 事。
这“十凤”全出在阳城县城北的一个小村，当时科举应试，全村共去了十位学生，应试揭榜，全村十位是榜上九位有名，惟独老师最看好的，最有潜力的学生榜 上无名，且不知去处，当地县衙和老师在伤感之余书了九凤齐名的门楼，在树起门楼之后，那位学生回来了，原来他被皇帝钦点为状元，参加殿试并陪皇帝用膳。
该 老师在经历了伤感高兴之际，又书“十凤齐鸣”，又做门楼。
结果，小村口，共有两道门楼，各刻有“九凤朝阳”和“十凤齐鸣”。
可惜，这也在文革中被毁，但 是，小村从此后就叫被做鸣凤村，流传至今。
老人们说，阳城可以有这么多的名人，全赖于我们的凤凰古城，全赖于阳城的脉气好。
其实，我认为，之所以有阳城如此的成就和阳城比较先进的生产力是分不开 的。
阳城是个多资源的地方，是个煤炭大县，就是现在，煤炭依然是我县的支柱产业。
从明初开始，阳城煤炭的开采业就很发达。
同时，在元初，我县的蚕桑种植， 冶炼铸造，陶瓷工艺位于全国之最。
阳城的产品数量多，质量好，销向各地。
对了，北京故宫里的琉璃瓦就是我们阳城产的。
所以，阳城的经济实力自古就很不一 般。
不一般的经济实力自然支持着阳城人的读书求仕。
同样，这个经济实力造就了阳城人好学的文化氛围。
在这种环境下，涌现出一大批能人志士，也就不奇怪了。
不过，话又说回来。
老人们说的脉气好，风水好，也并不是胡说。
不是有个成语叫人杰地灵吗。
我们阳城人杰，地也灵。
阳城位于太行山上，自然该县也多山，多美 景。
随便走走，便可见青山翠柏，流水人家。
有人说，蜀道难，难于上青天。
我说，“阳城险，蜀道可比肩”。
记得有一回与阳城司机闲聊：“外地司机一到了阳 城，就不会开车，为什么，在外地是平坦大道，而阳城是弯多，坡陡。
在车上可以看见不远处的白雾飞过，不用开车了，走都能吓爬下”。
这个并非虚言。
记得一次 去山东回来在高速路上，看到了那里的海，看到那里的平川，曾是十分兴奋。
谁知，不久便已厌烦。
当车子驶入晋城地段时忽然看到路旁高山林立。
山峰险赫，道路 劈山而过，起伏不止。
车内一片感叹之声，竟有人哼起了《人说山西好风光》的曲子。
是的，阳城的风光美，美不甚收。
古人也说“山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵”。
阳城的山和外面的名山大川相比，不是很高，但是很美。
阳城的山，很多。
有名的有蟒河、云蒙山、九女 湖、析城山、小尖山、历山等，数不甚数。
无论夏秋，远眺群山，苍山如海，残阳如血。
来到历山或者羊柏山，我们站在圣王坪和舜王坪上可以感受着草原的心情， 古书上记载：“舜耕于历山，陶于河喾，渔于镬泽”。
呵呵，也许，我们坐着的地方就是舜或尧耕作的地方呢。
蟒河有“秀、险、幽、奇”四大特点，享有“北方小桂林”的美誉。
在蟒河，就想起了的《沁园春 长沙》里的一句来：看万山红遍，层林竟染。
是啊，面对着漫山红叶，残阳夕照，名贵的国家级保护植物红豆杉、兰草星散其间。
国家一级保护动物猕猴穿越其间， 娃娃鱼（大鲵）游在水中。
使人如入仙境，流连忘返。
如果来到阳城，其实还有一个重要的地方要去，那就是皇城相府。
它是清康熙年间的宰相，《康熙字典》的编纂者陈廷敬的故居。
相传，陈廷敬的老母年迈，可是想 看看雄伟的皇城。
无奈，岁数已大，儿子心疼老娘。
数日后做出个决定，要翻修府邸，让母亲不仅可以看到“皇城”，而且可以住在“皇城”。
于是，开始了修建 “皇城”，这件事情立刻惊动了朝野，康熙帝怎么也不会想到自己的爱臣会逾制修建，于是微服私访。
在陈廷敬的新城里，看到了高大的城墙和被城墙围着的内城、 外城还有河山楼，中道庄等。
只是，它们的规格很小。
同时，皇帝听到了陈廷敬孝母的故事，大受感动。
当即为陈府题词为“午亭山庄”，所以皇城又名午亭山庄。
说到皇城相府，我提一下皇城村的带头人，张家胜，他有魄力，有远见，有胆识。
当地村民都叫他张大帅，他农民出身，在改革开放初，他顶住内外压力，跑借贷、 请专家、要批复，在本村发展煤矿。
一九九八年，全村收入达6000万元，人均收入4000元，率先实现了全国小康乡镇之列。
一九九七年，他又一次顶住压 力，挖掘陈廷敬故居的潜力，开发了皇城相府旅游圣地，并邀请到《康熙王朝》、《别拿豆包不当干粮》等剧组在该地拍摄，造就了皇城相府的繁荣景象。
张家胜可 以说是阳城人实干苦干的一个缩影。
阳城的多山造就了阳城人的吃苦耐劳，也形成了阳城的秀美山河。
但是，也阻碍了信息的流通，影响了阳城的发展。
阳城有许多的特色土产，美味小吃包括更多的美丽地方未被外面所了解。
阳城的特产以山萸最为有名。
它产于风景区蟒河，微红，果小，味甜涩、可补肾、涩精，是不可多得的名贵中药。
此外，阳城县横河镇的核桃也深负其名。
它核大，瓤厚，能补脑益髓，早已远销海外。
对于阳城的地方小吃，我最喜欢的是烧肝。
它以鲜猪肝加佐料，用花油包卷，加料酒，姜、蒜、盐等物，经煎、蒸、炸等工序，最后达焦黄酥软。
出锅就可以闻到一 阵香味扑鼻，咬一口外焦里嫩。
沾上香醋，也可以加点蒜末，又解馋，又解酒，真是好吃。
除此外，阳城的杂格、煎饼、米羹等小吃也是让人过口不忘。
其实，阳城的山美、水美、小吃美，都没有阳城人民美。
阳城人民的质朴、好客，更是阳城的美丽风景线。
在二十一世纪的今天，阳城人民欢迎着大家的光临。
（完）（下周我带大家走近阳城，寻访中国清朝康熙大帝的老师、《康熙字典》的总裁官、文渊阁大学士光禄大夫陈廷敬的名人故居，位于山西省阳城县北留镇皇城村的——皇城相府）
求一份汽车配件生产的ERP心得体会麻烦了知道的请传授一点
非常感谢
东风汽车公司天运电子电器厂始建于一九九五年，是集研发、生产和经营汽车电子、电器及线束产品的专业化工厂，是湖北地区最大的汽车电子电器产品生产基地。
作为OEM供应商，其产品95%用于东风-NISSAN合资公司(即东风商用车公司、东风乘用车公司和东风汽车股份公司)以及东风悦达起亚汽车公司等汽车厂配套。
商业模式转型继续ERP系统支撑天运在2003年时销售收入已经在当地的汽配企业中可以说是名列前茅。
在企业形势较好的局面下，天运的马总和史总经常一起讨论企业未来的增涨点在哪里，两人经过整整一年时间的深思熟虑，决定深入挖掘天运的潜力，在三个方面做出重大转变： 一、向管理要效益，采用先进的信息化手段解决员工素质和企业日常经营管理中的问题； 二、从单一向东风汽车供货逐渐过渡到向国内外轿车生产厂商供货； 三、产品从四大类包括“电子电器、继电器、线束和开关”逐步转变为只生产“电子电器、继电器和线束”三大类产品，以增强单类产品的研发和市场开拓能力。
而以上三点靠目前的管理水平很难达到，因此天运决定运用ERP这个工具来实现企业的目标，在比较了多家的软件供应商后最终选择了鼎捷软件。
峰回路转，ERP誓将进行到底 初上ERP是2004年的11月份，当时员工普遍持怀疑态度，大部分人很难想象凭一个软件就能带来经济效益。
为了减少上ERP带来的风险和对原有工作流程的冲击，史总决定分阶段上线各个模块。
在2004年11月-2005年7月份里，分三个阶段各模块分批上线，第一阶段上线了“进销存和生产管理”模块，第二阶段上线了“财务总帐、应收应付、自动分录”模块，第三阶段上线了“成本模块”。
从传统的手工信息处理到上线后的IT一体化信息处理，ERP堪称是一场质变的飞跃。
随着ERP的上线，企业流程中的每一个环节都要纳入系统的管理。
以前手工方式下很多人为、随意的操作都需要规范的处理。
1995年成立的公司，十年来形成的习惯与新的运作方式的冲突还是不断凸显出来，由于自身管理不规范和企业内部协调能力有限，ERP上线后并没有达到预期效果。
如财务管理未得到深化应用，采购和生产计划未能参考系统运行结果依然处在无序状态、ERP的数据还未能指导企业高层进行企业管理。
对于这一切，天运史总回顾说，当时一方面准备工作还是做的不够充分，另外对ERP重视程度远远不够，从开始觉得上ERP很简单、到后来已经觉得有点复杂甚至摸不着头脑。
在2005年10月份，天运由于不满意前期ERP上线的效果，重新启动了ERP再造工程，为了能够此次保证上线效果，史总以“壮士断腕”的勇气将自己在上海经营了多年的一家赢利状况良好的贸易公司关掉，一心投入天运的企业管理建设当中。
史总表示：“关掉上海的公司意味着一年就要损失两千多万那，但为了能够有更多的时间和精力来抓天运ERP项目实施和日常企业的经营管理我不得不这么做。
”启动了ERP再造工程后，史总亲自任ERP项目组组长，每周召开一次ERP会议，各部门的ERP实施小组成员将一周以来ERP在各部门的使用情况和问题做总结汇报，管理上的问题史总拍板当场解决，包括人员引进、设增减备，软件应用的问题找来digiwin的顾问一起研究。
经过半年多时间亲自主抓ERP项目，天运的ERP应用终于达到了史总的预期，实现了物流的精确控制、及时的反馈各种企业经营状况的数据、准确核定成本后给产品定价、理顺了进销存、生产和财务各环节的业务流程。
应用ERP，实现企业管理水平的跨越式发展，进而推动企业管理现代化进程，实现了企业效益质的转变，为企业的可持续发展铺平了道路。
因此，从本质上看，ERP项目是一个企业管理系统工程，而不仅仅停留在表面上视其为企业管理信息系统工程或企业信息化建设工程。
今年，天运会继续选用鼎捷软件的工作流产品，建立企业的知识库，从而避免人材外流给企业所带来的硬伤，保证企业的资源数据不会随着人员的变动而损失。
面试销售工作时，面试官让你临场推销一样东西，应该怎么着手
党的十九大报告提出,实施“乡村振兴战略”,并描绘了“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的美好蓝图,这既是今后一段时期统领农村发展的总纲领,更是新一轮乡村发展的重大机遇。
近年来,我国牢固树立“绿水青山就是金山银山”的发展理念,坚持以党建引领发展,以“我的村庄我的梦”为载体,努力让农村更美丽、更文明，让群众更富足、更幸福。
但在推进过程中,仍存在着不平衡不充分问题，如产业发展缺乏持续能力、生态环境治理任务繁重、村民文明程度不高、农村基层治理有待加强、农村空心化现象严重、城乡居民收入差距拉大等问题。
为此,建议：坚持党建为魂坚持以红色引领绿色发展,以党建统领美丽乡村建设。
一是发挥堡垒领航作用。
坚持“一切工作到支部”的理念,推动支部作用核心化,建立乡村振兴项目库,以开展“书记晒项目”等活动为抓手,狠抓项目落地。
二是发挥先锋模范作用。
激活红色细胞,建立以返乡干部、党员、乡贤等为成员的乡村振兴委员会，把乡村振兴作为检验党员干部“两学一做”学习教育成果的主考场,完善党员积分制管理,强化考评结果运用,激发党员干事创业热情。
三是发挥志愿服务作用。
积极推行“党建×”工作模式,围绕乡村发展，常态化开展党员志愿活动,建立党员包干联系、党员帮扶指导、党员带头落实等工作机制,打造基层党建铁军。
坚持美丽为先以“美丽”为突破口,全民发动、全域提升,推动美丽乡村由“盆景”变“风景”,把农村作为一个大景区、大花园来谋划。
一是全域整治,让“干净”成为第一感官。
坚持从“群众反映最强烈、清理整治最急需”的热点难点问题入手,全力推进垃圾、公厕两大革命,建立健全生活垃圾分类收运处置体系，开展卫生厕所建设、改造、普及，努力实现“污水不横流、垃圾不落地、危房不住人、杂物不乱堆”。
二是全民参与,让“美丽”成为自觉行动。
发挥村民主体作用，做到村村整治、家家行动、人人动手,打一场全民战役。
落实“门前三包”制度,即“包干净、包整治、包美化”,引导农户做到门前屋后见绿、见花、见小品,形成有品味、有特色的景观。
开展“美丽家庭”等创建活动,充分调动村民参与美丽乡村建设的积极性。
坚持产业为本把“富民”作为乡村振兴的落脚点,着力提升产业链的融合度,打通农村经济发展梗阻。
一是加大政策帮扶力度。
建议中央和省、市财政每年安排一定资金进行以奖代补，重点用于土地流转后实行规模化经营、发展现代高效农业的经营主体奖补，为土地流转和规模经营创造良好条件。
二是实现产业链式发展。
树立“一个村就是一家企业”的理念,积极推行“村+企业+农户”的经营模式,大力拓展农业多样性，如发展深加工、旅游农业、创意农业等，引导农业产业向产、加、销一体化经营发展。
三是加快农村“触网”进程。
坚持把农村电商作为发展农村经济的新引擎,大力实施“互联网+”行动,出台农村电子商务专项扶持政策,充分激发草根创新智慧,大力培育电子商务特色村,努力实现线上线下联动发展，拓展农村经济发展新的增长点。
坚持治理为重大力构建“法治、德治、自治”融合的乡村治理体系,努力提高基层治理能力。
一是创新基层治理。
全面加强基层组织建设,深入实施村级“领头雁”工程,全面修订完善村规民约,深化基层网格员队伍建设，打造“枫桥经验升级版”。
二是规范基层权力。
积极探索农村小微权力清单,全面梳理村级权力事项和村干部权力事项,深化农村“三务”公开,全面推行村务联席会议制度,切实管牢“微权力”。
三是深化基层改革。
以“最多跑一次”的理念,加快推进农业农村治理体系改革,破除一切束缚农民手脚的不合理限制。
坚持文明为要积极开展农村乡风革命,以党风引领村风民风,培育文明乡风,筑牢精神家园。
一是破陋习。
发动广大干部群众自觉投身到移风易俗中来，从源头上破除乱堆乱放、大操大办、封建迷信等陋习。
二是立规矩。
坚持推进文明乡风的制度化、常态化、长效化,严格落实卫生管理保洁机制，坚决避免“突击一阵风、过后老样子”的现象。
三是树新风。
把农村精神文明建设摆在更加突出位置，充分发挥村级文化礼堂的主阵地作用,以“最美榜样”引领文明,以“家风家训”传承文明,以“乡贤文化”涵养文明,让文明正气在农村蔚然成风。
什么是物流.谈谈你对物流的认识和理解
前几天，我观看了纪念建党90周年影片《建党伟业》，深受感动，心情久久不能平静。
这部影片通过描述近代中国的发展和变革历程，叙述了自虎门销烟开始，为了解救中国，无数的仁人志士前仆后继，以自己的方式为救国强国所作出的努力和牺牲。
“维新变法”，“洋务运动”等，立足于清王朝统治的变革失败了，证明了封建王朝的统治已经腐朽；太平天国立足于地主阶级和小资产阶级的变革，在内部封建势力和外部列强的绞杀下失败了，证明了农民起义的先天不足无法挽救中国，中国没有条件建立一个可以实现封建社会向资本主义社会转变的社会体系，顽固的封建势力不允许，西方的列强也不会坐视中国的发展；立足于资产阶级革命的辛亥革命。
被袁世凯窃取了胜利的果实，也证明了在半封建半殖民地的中国，资本主义也是行不通的，中国的革命陷入了困惑。
十月革命的一声炮响，给中国送来了马克思主义，为深陷苦难的中国送来了希望――“要改变中国，只能进行庶民的革命，取得庶民胜利，才能就中国”。
李大钊、陈独秀、、张国焘、周恩来等人认识到，只有发动农民和劳工起来斗争，夺取属于自己的土地和权利，才能够正正的解救中国。
“五四运动”的爆发，让马克思主义在中国得到广泛的传播，在学生中、在农民中、在劳工中得到普遍的宣扬和认可，掀开了中国新民主主义革命的序幕。
革命的人士认识到，北洋政府不能够救中国，国民党也无法挽救中国于水深火热，必须成立庶民自己的政党，自己的布尔什维克，才能形成坚强的领导核心，在共产国际的协助下，信仰马克思主义的革命人士齐聚上海，筹备并成立中国自己的布尔什维克政党。
当国际歌在嘉兴南湖的游船上响起的时候，中国历经半个多世纪的苦难终于孕育出了的希望――中国共产党。
回顾先烈们为了救祖国于苦难之中，为驱逐列强，抛头颅、洒热血，自虎门销烟始，历经80多年的探索、牺牲，救国愿望冲破顽固封建势力的阻挠、摆脱资本主义革命的束缚，迎来了崭新的共产主义。
中国共产党是历史的选择，是祖国的选择，也是全国劳动人民的选择，是唯一能够将中国带出苦难，带向光明的政党。
通过观看影片，我们更加认识到今天的幸福是多么的来之不易，也深刻感受到社会的变革，首先是思想的变革，要勇于探索，勇于创新，只有不断的变革和创新，解放思想，才能促进社会的不断进步。
以“红心向党”为主题写一封书信，600字左右。
光阴似箭，岁月如梭，历经几多坎坷，中国共产党已经走过90年的风风雨雨。
回望90年来，共产党走过的是一条披荆斩棘、艰苦卓绝的道路。
中国近百年来的屈辱史中，无数仁人志士上下求索。
1921年7月，在国家危难之际诞生的中国共产党注定了她的不平凡。
毛主席领导共产党，拯救人民于水深火热中，艰苦奋战，推翻了封建主义、、帝国主义三座大山，建立了新中国。
以来，中国共产党领导我们战胜了一个又一个困难，从贫穷逐步走向繁荣富强。
雄鸡唱响，我们祖国傲然屹立于世界东方
90年来，中国的历史记载着她前进的每一步：在党的领导下，成立了，社会主义实现了，改革开放成功了，香港、澳门回归了。
“远去足音凝重，再创辉煌更撼心
”中国经过几十年来的艰苦建设，已取得了“乘长风，破万里浪”的迅猛发展。
我们祖国走进了崭新的时代
炎黄子孙，华夏儿女无不为伟大的祖国倍感骄傲。
我们生活在温暖的社会主义祖国怀抱里，我们感受着祖国日新月异的发展变化，怎能不从心底发出由衷的感激、深深的热爱之情
感谢我们伟大的共产党，没有共产党，就没有新中国，就没有我们今天的幸福生活
胸前的红领巾，像一团跳动的火焰。
红领巾是红旗的一角，是无数革命先烈的鲜血染成的。
红领巾激励我们进步，红领巾引领我们成长。
缅怀革命先烈，因此我们更清楚所肩负的责任与历史重托。
我们要珍惜今天来之不易的幸福生活，用实际行动践行爱国主义思想，培养对党、对社会主义祖国的朴素感情，努力学习，树立远大的抱负。
今天，让我们在高高迎风飘扬的五星红旗下，立下志愿：红领巾永远心向党
我们要紧紧跟随党的领导，热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，勤奋学习，锻炼身体，立志为建设社会主义现代化国家添砖加瓦，贡献力量，做共产主义事业的接班人
2.(1000字左右)到今年7月1日，中国共产党诞生整整90周年。
90年来，我们党走过了血雨腥风，渡过了急流险滩，创造了一个又一个辉煌；时至今日，在国际上兄弟党一个个出现困难甚至消亡的情况下，而我们的党旗却高高地飘扬在世界的东方——960万华夏大地上。
这是党的骄傲，这是人民的自豪
13亿中国人为有中国共产党的领导而由衷地欢呼
忆往昔岁月峥嵘
我们党建立之初，正值国家四分五裂：北有张作霖，南有孙传芳，吴佩孚雄踞中原。
自大清朝垮台以后就没有真正统一过。
那时候我们党是刚出土的幼苗，弱小且缺乏经验。
我们审时度势，团结在孙中山先生“联俄、联共、扶助农工”三大政策的旗帜下，积极投身，并派出优秀分子参加的北伐。
国共两党并肩作战，一举消灭了各路军阀，统一了全中国
可是正当大革命轰轰烈烈、北伐战争取得节节胜利的时候，蒋介石叛变了，制造了震惊中外的4.12大屠杀，共产党人的鲜血浸透了南方的土地，染红了上海的十里洋场。
在这最困难的时刻，我们党没有消沉，没有退缩，毅然决然地发动了南昌起义，打响了武装反抗国民党的第一枪。
八.七会议后，领导的秋收起义队伍走上井冈山，开辟了第一块农村革命根据地，找到了一条符合中国国情的道路——农村包围城市，武装夺取政权。
毛主席，英明无比，创造了游击战争的十六字诀，粉碎了国民党一次次围剿，井冈山根据地一天天壮大起来：“唤起工农千百万，同心干，不周山下红旗乱。
”多么好的形势啊，可惜被以王明为首的左倾路线白白地葬送了
的失败使红军遭受前所未有的挫折。
红军被迫长征。
好在，长征途中召开的遵义会议重新确立了毛主席对红军的指挥权，危急关头挽救了革命，挽救了党。
接着，经过的艰苦卓绝，我们终于完成了北上抗日的战略大转移
七事变后，日本鬼子的铁蹄踏遍了中国大半个河山。
在中华民族生死存亡的历史时刻，中国共产党识大体顾大局，捐弃前嫌，积极配合了国民党的正面作战，充当了全民族抗战的中流砥柱。
“一寸河山一寸血”，八年抗日，许多中华好儿女抛洒热血，捐躯疆场，完成了自以来抗击外侮的第一次胜利。
北国沸腾了，南疆沸腾了，整个四万万神州沸腾了
跳跃吧，歌唱吧，中华民族被欺侮被奴役、忍辱含垢的历史一去不复返了
可是，还是那个蒋介石，又要下山摘桃子了。
蒋介石不顾全中国人民的坚决反对，玩弄假和谈真内战的阴谋，终使硝烟又起，生灵涂炭。
但是，我们党再也不是20年前那个幼稚的党了，我们党成熟了。
得道多助，失道寡助，决定战争的胜负不是军队的多寡，不是武器的优劣，而是人心的向背。
时光流转，人民解放军仅仅用三年时间就把红旗插在了南京城头。
国民党完蛋了，蒋介石完蛋了，1949年10月1日，伟大领袖毛主席站在天安门层楼向全世界庄严宣告：中国人民从此站立起来了
共产党人深知：五星红旗是烈士的鲜血染成，红色江山来之不易。
毛主席曾风趣地说，我们进城是赶考，我们一定要考出好成绩。
共产党没有违背自己的诺言，没有辜负人民的希望：在60年的时光里，我们有了原子弹，有了人造卫星，我们的宇宙飞船遨游太空，如今正刺破蓝天，飞向人类探索太空的第一站——月球，实现了华夏儿女几千年的飞天梦。
在60年的时光里，我们不再”万家墨面没蒿莱”，从温饱到小康，逐步跨入世界先进行列，真正实现了“自立于世界民族之林”的理想，我们有了做“人”的尊严；“东亚病夫”、“华人与狗”等等他妈的混账话早已扔到了太平洋里
在60年的时光里，由于国内国际环境，由于我们的经验不足，由于制度的缺陷，我们犯了这样那样的错误。
但是，我们是一个勇于接受批评和坚持自我批评的政党，我们党储存了自我更新和自我完善的“软件”。
我们自豪地告诉全世界：我们赢了
gdp世界第二，外汇储备世界第一，人民安居乐业，全球事务中少了中国不行的大国地位，等等等等。
我们中华民族何时敢做这些令全世界瞠目的梦想啊
可是它现在是活生生的现实
它是摆在我们眼前的真真切切的真实
3.(1100字) 2010年7月1日，新中国迎来了又一个建党节。
1921年，在浙江嘉兴南湖的一只游船上，中国共产党宣告成立，至今已经89年了。
在这之前，中国的领地经过了无数场腥风血雨的拼搏，经过了侵略者的残酷蹂躏，经过了无数中华儿女的誓死捍卫，祖国终于站起来了。
1949年10月1日，伟大革命领导者爷爷在天安门上庄严宣布：了! “没有共产党，就没有新中国
”是伟大的共产党把中国从旧社会的黑暗和日军铁蹄的侵略中拯救了出来。
在党的领导下，中国一步步摆脱了曾经贫穷落后的时代。
1064年10月16日，中国第一颗原子弹引爆了，1967年6月17日，中国第一颗氢弹爆炸了，1970年4月24日，中国第一颗航天卫星“东方红一号”在酒泉发射中心发射成功……越来越多震惊世界的成就让世界认识了中国，认识了在共产党领导下的中国发生的翻天覆地的变化。
2000年，中国跨入了21世纪，随着中国加入“”，越来越多的“中国制造”走向世界。
中国手机远海外各国，中国钢铁和轮胎销到美国……短短几年间，中国的GDP总值从2000年的1.0808亿美元增长到了2009年的4.9万亿美元。
这一切都是党和政府的大力发展经济和全力扶持。
掐指一算，改革开放已30周年，1999年出生的我，应当说，我完全是沐浴着改革开放的阳光成长的，我的成长几乎是一帆风顺。
在11年岁月里，我记住了很多事，有些事的记忆是极深刻的。
2008年申请奥运会成功，中华儿女都沉浸在喜悦之中，而我国的运动健儿更是奋发向上，为我国拿下了一个又一个金牌。
接着，好事接二连三，2010年在上海开了世博会，全国人们都欢聚在世博，并以最广泛的参与度载入世博史册，这是我们的骄傲。
随着改革开放的不断深化，祖国实现了跨越式发展，祖国实力进一步增强，国际地位日益提高。
89年，弹指挥间，中华大地沧桑巨变。
沿着黄河与长江的源头，漂流而下；看青藏高原脉动的祖国；看黄土高坡起伏的祖国；看千帆竞发，百舸争流的祖国；看群峰腾跃，平原奔驰的祖国。
沿着黄河与长江的源头，漂流而下，过壶口，闯关东，走三峡，奔大海。
在河西走廊，华北平原，我看祖国的富饶与辽阔，看祖国千里马般日夜兼程的超越；在长江三角洲、珠江三角洲，看祖国的崇高与巍峨，看祖国繁荣的霓虹灯日夜闪烁，灿若银河…… “少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。
”梁启超的《少年中国说》中这样说道。
的确，中国的未来就属于我们，辉煌的成就已是过去，关键的是未来
要想心系祖国，我们应该从小竖立起爱国精神。
我坚信，在我们的不懈努力下，祖国的明天更美好，人们都会为自己为中华儿女而自豪。
4.(1100字)1999年的3月，美国竟轰炸了我们祖国驻南斯拉夫的大使馆，我们义愤填膺，因为祖国在我们心中；2000年的悉尼奥运会，我们的体育健儿获得了28枚金牌，我们欢呼，我们雀跃，因为祖国在我们心中；2001年的7月13日，我们的祖国申奥成功，我们激动，我们流泪，因为祖国在我们心中；而就在前不久，刚刚在韩国釜山结束的亚运会上，我们祖国的体育健儿们勇夺150枚金牌，我们燃烧，我们沸腾，这也是因为祖国在我们心中
近百年来，那许许多多多有成就的中华儿女，哪一个不是用“祖国在我心中”来鞭策自己继续努力奋斗。
周恩来之所以能成为中国人民敬仰的一代伟人，不就因为他从小用“为中华之崛起而读书”来鞭策自己；现代科学家童第周从一个后进生变成了轰动西方科学界的中国留学生，这股动力不就来自他的坚定信念——“外国人能办到的，中国人也能办到”；伟大的科学家钱学森，不畏艰辛远涉重洋回到祖国，为祖国奉献了一生，因为他一直以来不变的崇高信仰是他归国时感人肺腑的“祖国啊，我回来了
” “自古英雄出少年”，穿越历史的长河，在我们中华民族的历史上，涌现出了许许多多的少年英雄。
他们为了中华民族的兴旺和强盛，进行了不屈不挠的奋斗与拚搏；有的为了实现自己崇高的理想，舍生忘死，直到献出自己年轻而又宝贵的生命，这怎不令人肃然起敬，引为学习的楷模呢
他们中间有抗日民族英雄王朴，面对日本鬼子的刺刀，宁死不屈，最后壮烈牺牲，他那崇高的爱国主义精神和浩然的民族正气，永远值得我们敬仰和学习；有党的好女儿刘胡兰，面对凶恶的敌人，坚贞不屈，大义凛然，从容地躺在敌人的铡刀下，英雄就义，她那伟大的革命精神鼓舞着千百万人英勇奋斗；有模范少先队员刘文学，为了保卫集体财产不受侵害，与坏人展开了顽强的搏斗，最终英勇献身。
有当代少年英雄赖宁，为了挽救山林，保护地面卫星电视接收站，与熊熊烈火英勇奋战，直至献出了宝贵的生命，他们这种为了保护国家财产不受侵害而献身的精神值得我们大家学习。
还有无数个英雄少年的事迹，永远鼓舞着我们少先队员奋发向上。
作为新一代的中国少先队员，中华民族的炎黄子孙，我们跨越世纪、是建设祖国的接班人，我们应当学习他们“爱祖国、爱集体、爱人民”的伟大精神，用我们的实际行动来颂扬少年英雄的崇高理想。
也许在和平繁荣的今天，我们应该像他们那样从小做一个胸怀大志，品学兼优的少先队员，努力使自己成为有理想、有道德、有文化、有纪律爱祖国的无产阶级革命事业接班人。
祖国啊，我是在圆明园里认识了你的屈辱和悲愤；我是在长城岭上，认识了你的雄伟和磅礴；我是在大漠荒原，认识了你的广大和辽阔；我是在丝绸大道上，认识了你的悠久和渊博。
九百六十万平方公里的土地，哪一寸没有深深地烙下华夏后代的足印，哪一寸不值得炎黄子孙引以为荣
长江、黄河是我们沸腾的血液；千万座耸入云的山脉，是我们不屈的盘骨；无际的肥田沃土是我们开阔的胸膛；无边的森林草地是我们乌黑的头发；祖国的每个部分，都嵌在了我们的身上，更深深地嵌在我们的心上。
我们是祖国的骄子，是新时代的宠儿。
风华正茂的一代啊，怎样用钢筋铁骨支撑起共和国的大厦，怎样迈开走向世界的步伐
朋友们，祖国在我们心中，我们就应该为之而付诸努力。
努力学习吧，把我们的祖国建设的更加美好，让一个富强、民主、文明的中国，在二十一世纪这个崭新的年代里屹立于世界之林
国庆作文
金风送爽，天高云淡，在这个花果飘香的季节里，我们迎来了祖国60岁的生日，能与大家同祝国庆，我感到非常快乐。
在这里，我要自豪地对祖国母亲说：我爱你，中国
啊
黄河长江，奔腾万里，你们哺育了一个多么辉煌的民族
五千年的辉煌历史，饮誉四海的华夏文明，足以让人叹为观止。
哦，祖国，涓涓流贯的河川是你飘逸的长发，绵亘悠久长的山岳是你硬朗的脊梁。
你有满山遍野的宝藏，你有秀丽多姿的山水，你有金碧辉煌的故宫，你有蜿蜓伸展的万里长城，纵有千古，横有八荒。
你还有很多很多。
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在你辽阔的土地上，一代又一代的炎黄子孙用自己的双手创造了灿烂的东方文明。
但是，我们不会忘记，中华民族也曾几经沧桑、几经痛苦，我们的祖国母亲也曾倍受欺凌与污辱。
我们忘不了园明园的火光，忘不了扣在每个中国人头上的“东亚病夫”的帽子，忘不了公园门口“华人与狗不得入内”的牌子，忘不了南京三十万同胞的鲜血染红了长江。
大地在呻吟，黄河在哭泣，然而中国人民永远也不会被压垮。
虎门销烟揭开了中华儿女反侵略的序幕。
太平天国的旗帜、戊戌变法的惊雷，义和团战士的大刀、辛亥革命的枪声，无一不向全世界表明：中华民族不可辱，中国人民不可欺。
五四运动的呐喊，中国共产党的成立，更似惊雷划破夜空。
从南昌到井冈山、从延安到西柏坡，“星星之火，可以燎原”。
中国人民硬是用小米加步枪打出了一个灿烂的新中国，我们这个东方巨人终于又站起来了
走过56年的风风雨雨，经过54年的励精图治，我们的祖国巍然屹立于世界的东方。
中国人民正享受着从未有过的太平盛世。
中国特色社会主义的航船正劈波斩浪，昂首前行
同学们，我们中国已经很强大，但是不能忘记，我们的统一大业还没有完成，国际反华势力亡我之心不死，日本对我国的钓鱼岛垂涎三尺，更不能忘记，1999年我国使馆的被炸，同胞的鲜血告诉我们：我们还不够强大。
前进中的艰难险阻，激发着我们的豪情斗志新的千年，新的世纪，新的起点，十六大给我们吹响了进军的新号角，亿万中国人民正向着新的目标奋进。
同学们，我们是祖国和民族的未来，我们生在一个伟大的时代。
同学们，努力吧，中华民族的伟大复兴将在我们手中实现。
祖国啊，母亲
请相信，我们一定不会辜负历史的重托，新的《中华交响曲》将在我们手中演奏出更精彩更辉煌的乐章
就象李大钊期望的那样：“让中华民族五千年的正气在青春的火焰中再现
让华夏神州五千年的雄健国魂在青春的火焰中再生” 60年，光辉岁月弹指挥间，60年，中华大地沧桑巨变。
2009年，我们伟大的祖国迎来了她的60岁生日。
1949年，中华人民共和国成立了
饱经战争沧桑与落后苦难的中国人民终于重新站起来了
中国像一只巨龙一样，以一个大国的身份重新屹立于世界东方
那时的中国，民生凋敝，经济严重落后，国家事业百废待兴，政府和人民面对一个满目疮痍的中国面孔，并没有畏缩，勇往直前，仅仅用了三年的时间就恢复了国民经济，涌现出一批可歌可泣的感人事迹。
经过三年的经济恢复，国民经济得到根本好转，工业生产已经超过历史最高水平，但是我国那时还是一个落后的农业国，许多工业产品的人均拥有量远远低于发达国家。
为了有计划地进行社会主义建设，我国政府开始编制发展国民经济的五年计划。
第一个五年计划从1953年开始执行，它成为我国工业化的起点。
第一个五年计划开始时，我国的工业化水平是极低的。
出行用的自行车，人们叫它“洋马”，点火用的火柴，人们叫它“洋火”，钉东西用的钉子，人们叫它“洋钉”。
因为那时的中国人没有见过这些新奇的东西，也不会造，都是从西洋传过来的。
那个艰苦的年代，我没有经历过，但从我看过的资料片中完全能够体会，当时的中国人民依旧生活在极端贫穷之中。
光阴如水，岁月如梭。
时光来到了2009年，我正在电视机前，收看着中国第三个南极科考站落成的新闻。
又是一个重大成就，我开始浮想联翩，我想起了祖国成功举办了第二十九届夏季奥运会，想起鸟巢，想起了奥运健儿们的英姿，我想起了祖国接连成功发射了神州五号、六号、七号载人航天飞船，想起太空，想起了中国已经成为世界航天领域举足轻重的一员，我想起了改革开放整整三十年里我国人均国内生产总值保持年均10%的增幅，想起中国国力，想起中国已经成为这个世界综合国力第六的国家，想起新中国成立的这一甲子中国的国际地位迅速的、不断地提升，想起新中国历史，想起了新中国成立六十年来光辉的足迹
服装销售工作总结
这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下： 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。
我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。
精神状态的表现还从我们的表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是的一个重要的标志。
精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备， 如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。
这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。
因为你不能把适合他的产品提供给他。
所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。
然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
“总结王-zongjiewang” 销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。
所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个的领域里为顾客创造了价值。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定。
如，a.服务。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业。
d.思想观念培训。
这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
