如何深化两带两创工作
“两访两创”是湖北省高校开展的一项活动，全面开展“两访两创”工作 争做高等教育强省9月8日，全省高校开展“两访两创”活动动员部署会在武昌召开，省委常委张昌尔出席会议并讲话，副省长郭生练出席并主持了会议，省委高校工委书记、省教育厅党组书记蔡民族、省教育厅厅长陈安丽出席了会议。
会上总结了前一阶段试点工作所取得的经验和成果，并对下一阶段活动全面铺开进行了安排和部署。
张昌尔在讲话中指出，在全省高校开展“两访两创”活动，是加强和改进高校群众工作的具体行动，是加强和改进高校党建和大学生思想政治教育工作的重要载体，是促进我省高等教育事业科学发展、建设高教强省的重要抓手，对建设高校强省具有重要意义。
张昌尔强调，各高校要准确把握活动的工作重点，以“教师全覆盖、学生全覆盖”为基本要求，以“干部转变作风、教师教书育人、大学生成长成才”为活动主题，充份借鉴前一阶段“三万”活动中的成功经验，在“全覆盖”、“增感情”、“保稳定”、“建机制”和“促发展”上下功夫，采取多种形式，确保每位领导都能深入到教职工中去，每位教职工都能深入到学生中去，发现一批问题，解决一批问题，得出一批成果。
郭生练在发言中就贯彻落实此次会议精神向在场高校负责人提出明确要求，各高校要进一步明确学校的办学特色，以特色求发展，增实力。
全省122所普通高校党委书记、组织部长参加了会议，华中科技大学、华中农业大学、武汉大学等8所高校在会上作了交流发言。
高效课堂心得体会
追求课堂教学的高效率，是每一个老师不断追求的目标，它是教学过程的最优化，教育效果的最大化，是师生完美配合的结晶。
构建高效课堂两个核心因素是学生和教师。
课堂是否高效，就要看学生和教师是否在课堂上都得到了充分的发展。
学生的发展是高效课堂的核心目标，而教师的发展是学生发展的有力保障。
课堂教学是教学的主阵地，是实现高效的核心所在。
课堂中的流程优化、时间操控、学生主体的发挥等是我们能否实现高效的依托。
高效课堂是针对课堂教学的无效性、低效性而言的。
课堂教学高效性是指在常态的课堂教学中，通过教师的引领和学生积极主动的学习思维过程，在单位时间内高效率、高质量地完成教学任务，促进学生获得高效发展。
高效发展就其内涵而言，是指知识与技能，过程与方法，情感、态度、价值观“三维目标”的协调发展。
就其外延而言涵盖高效的课前精心准备，返归教学本质的课堂教学中实施和教师课后的反思与研究来提高课堂教学效率。
课堂教学的高效性就是通过课堂教学活动，学生在学业上有超常收获，有超常提高，有超常进步。
具体表现在：学生在认知上，从不懂到懂，从少知到多知，从不会到会；在情感上，从不喜欢到喜欢，从不热爱到热爱，从不感兴趣到感兴趣。
一般来说，高效课堂效益评价主要标准是，学生思维活跃，语言表达正确、流利、有感情，课堂充满激情，分析问题与解决问题的能力强，目标达
创建文明城，争做文明人的心得体会
八荣八耻走进校园 谈、和谐、文明 中华上下五千年，有悠历史烂的文化。
“不知荣辱乃不能成人”这是千百年来流传至今的至理名言。
然而，在当今时代不断进步的同时，若在热爱祖国与危害祖国之间，崇尚科学与愚昧无知之间，团结互助与损人利己之间，诚实守信与见利忘义之间，艰苦奋斗与骄奢淫逸之间，等等的这一系列荣辱界限在很多人心目中已悄悄模糊了。
正是在这样的背景下，以八荣八耻为代表的正气之风迅速引起了社会的高度关注，同时也走进校园。
以团结互助为荣，以损人利己位耻。
学校是一方充满了浓郁文化气息的净土，在这里我们不仅要学习科学文化知识，还要学习如何与同学相处，如何发扬团结互助的精神。
凝聚 产生力量，团结诞生希望
一棵参天大树也是由你、我、他共同栽培的，在学习上，你帮我，我帮他，团结互助靠大家，在比赛中，你努力，我加油，互相帮助是一家，在生活中，决不乱吐痰，乱扔纸，损人利己真可耻。
以遵纪守法位荣，以违法乱纪位耻。
在社会上要依法行事，在校园里，要按规章制度办事。
举止文明，遵守公德，有这样一首童谣：“日照香炉生紫烟，李白走进烤鸭店，口水流下三千尺，摸摸口袋没有钱。
”很难想象，这是从学生口中飘出来的，许多家长和老师也只能苦笑着摇头。
古人云：不学礼，无以立。
在学校不学好礼仪制度，在社会上如何立足
以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸位耻。
学生就该发扬艰苦奋斗的精神，要学会奋斗拼搏积极进取，在学习中勇于探讨，知难而进，永不言败。
要学会的是在沉没中爆发而不是在沉默中灭亡。
要在失败中爬起而不是放弃，这一切的一切都需要有坚强不屈的奋斗精神。
泱泱中华，几千年的文化，孕育着十三亿中华儿女，是与非，荣与辱，泾渭分明，忆往昔，多少学子走出校园，走向社会，还看今朝，又有多少青年一代在成长，让我们奏响时代的最强音，反对八耻，牢记八荣，争做讲文明，守礼仪的中学生。
学习《团结互助友爱,共建和谐社会》一书——心得体会 社会是一个大家庭，我们每个人都是其中一分子。
团结、互助、友爱是人生必不可少的道德品质，只有拥有这种优秀的品质，我们才能有机结合起来，担当起建设祖国的重任，社会才能和谐发展。
在校园，就在我们身边，团结互助友爱的行为随处可见。
在学校春季运动会中，我们举行了别开生面的拔河比赛。
虽然我们班没有多少“重量级”选手，却奇迹般的夺得了第三名的成绩，同学们欢呼阿，跳跃阿
靠的是什么
是我们全班同学一颗颗无比团结友爱的心，想为班上争得荣誉。
所以在非常紧要的关头，大家齐心协力、心往一处想，劲往一处使，动作协调，终于在那心惊肉跳的一瞬间，拼尽全力取得了胜利。
不容易呀
这就是团结合作的力量
上学期，学校组织了“红十字协会，帮助贫困学生捐款”的主题活动。
让我们小学生多一份爱心，伸出援助的手，让那些贫困的同龄人也和我们一样，在鲜花和快乐中读书，也接受同样的教育。
听到这消息后，同学们都踊跃地捐出自己平时积攒的零花钱，5元、10元、20元．．．．．．有的同学甚至捐了100元
虽然我们捐的钱不多，但是滴水成河，表达了我们的一份爱心。
我们在这么宽敞、明亮的教室里读书真是幸福，可想想在那些偏远山区里的同学，别说读书，有的连吃饭都困难，这对他们多么不公平
也给社会带来不和谐，真希望全社会都来关心、帮助他们
在我们校园生活中，也时常有一些不和谐的事情的发生。
前不久，我们班的两位同学因为一件芝麻大点儿的事儿而伤感情。
一个同学在做操时无心的手碰到了前面的同学，前面的同学以为是后面的同学在逗她，就回打了后面的同学，于是，她们就这样你一下，我一下真的打了起来。
要不是同学及时制止，还不知会打成什么样呢。
从那以后，他们互不理睬，有时还要找点小事报复，吵架。
这件事一直延续了几个星期，其中一位同学还想转学呢
多亏同学把这事告诉了老师，老师把这两位同学请进了办公室，对他们进行了严厉的批评和耐心的教育，使这两位同学认识到自己的错误，后来还成了互相帮助的好朋友。
要是同学间互相谦让，互相容忍，宽宏大量，就不会有这些不愉快的事情发生。
同学们，让我们多一份关爱，少一些争执，多一份真情，少一些矛盾，让生活中不和谐的音符通通消失，让我们用团结互助奏出美妙的交响乐
让我们的社会，我们的校园充满和谐，让我们每一个同学在和谐的环境中茁壮成长。
共筑校园和谐的蓝天(演讲稿) 和谐，多么美好的一个词语，多么美好的意境。
请让我们一起来感受一下和谐吧:春风是和谐的，她使坚冰融化，万物复苏，把人们带到美好的季节；春雨是和谐的，她“随风潜入夜，润物细无声”。
古往今来，和谐思想绵绵不绝。
从孔子提倡的“礼之用，和为贵”“和而不同”，到到孟子“天时不如地利，地利不如人和”的论断；从洪秀全提出的“有田同耕，有饭同食，有衣同穿，有钱同使”的理想方案，到康有为描绘的“人人相亲，人人平等，天下为公”的社会状态，从孙中山“大同世界”的理想，到“环球同此凉热”的追求，悠悠中华几千年，历代思想家、政治家，无不推崇团结互助的理念，和谐社会始终是人们最崇高的理想。
和谐就是融洽和睦、协调发展。
和谐社会应该是团结友爱、互帮互助的社会。
但现实生活中，由于许多同学、思想觉悟、价值观念、利益追求、兴趣爱好的差别，有些人的行为方式不利于团结互助，甚至一些损人利己现象也时有发生；还有的同学喜欢搞小自由主义，当面不说，背后乱说，班级不说，校外乱议论，导致同学与同学之间互相猜疑，引起同学之间不和睦；甚至有的同学把社会上一些：惟利是图，损人利己，爱占便宜；甚至于尔虞我诈、坑蒙拐骗的行为，也或多或少的带到了校园，这样不仅可耻，简直可以说是道德的囚犯。
胡总书记把“以团结互助为荣、以损人利己为耻”作为社会主义荣辱观的重要内容提出来，丰富了社会主义道德建设的内容，同时也丰富了我们的校园文化，我们中学生在这个富有感召力的今天，我们应该做的是；同学之间要和谐，要团结友爱互助；校园要和谐，构筑一个团结友爱、文明向上的和谐校园。
历史经验一再告诉我们：有没有团结互助的道德风尚，是判断一个群体是否健康、一个社会是否和谐的重要标志之一。
继承中华民族优良的传统文化，很重要的一个方面，就是弘扬团结友爱、互帮互助的美德。
是啊
我国素以“礼仪之邦”著称于世，讲“仁爱”、行“友善”、重“人和”的传统美德。
我们新一代的中学生应该传承这些传统美德、今天要为构建一个和谐的校园努力，明天我们要为构建一个和谐的社会而付出，这是历史付与给我们的重任
这是时代付与给我们的使命
本阶段工作总结及下阶段工作计划怎么写
供参考哦工作总结一，阶段的工作情况概述，工作目标的完成情况和取得的成绩（详细写）二，思想认识，工作纪律的遵守情况三，存在问题和努力方向四、下一步工作计划我将在以后，不断提高
如何做好一名合格的共产党员的心得体会4篇
怎样做一名合格的共产党员，《党章》中有明确的规定，那就是中国共产党员是具有共产主义觉悟的先锋战士，党员必须全心全意为人民服务，党员是人民群众的普通一员，没有任何的特权。
这是党章对党员的基本要求。
从总体来看，我们的党员队伍是好的，是有战斗力的。
一年来，我们各项监管服务工作整体升位，机关工作作风明显改善，实现了市局党组提出的“用一年时间甩掉落后帽子”的阶段性目标。
正是因为我们队伍中有一大批立场坚定，爱岗敬业，无私奉献的优秀党员和干部，他们为xx工商事业的发展做出了积极的贡献，才会有今天可喜的局面。
但是，我们还必须清醒地看到，我们的党员干部队伍中还存在理想信念缺失、先锋模范作用不强、纪律作风松驰等现象。
我们强化机关党员干部对党的理想信念的再升华，对作合格党员的再教育，对自身存在问题的再认识，目的就是让每个党员在为工商事业和xx发展奋斗的征途中，争做理想信念坚定的党员，勇于奉献的党员，遵守纪律的党员，发挥作用的党员，名副其实的党员。
那么，怎样才能做一名合格的共产党员呢?我想从以下六个方面去理解和认识： 一、做一名合格的共产党员，必须坚定理想信念 理想和信念，是我们共产党人的崇高追求，也是我们每个共产党员的精神支柱、奋斗动力和前进目标。
当今时代，共产党人的共同理想和信念就是要实现有中国特色的社会主义。
树立起这样的理想信念，就能坚定我们的世界观、人生观、价值观。
可是现阶段，一些党员干部理想信念丧失导致思想行为滑坡，先锋模范作用看不出来，他们已经把自己混同于普通老百姓，忘记了自己是一名共产党员，忘记了入党时的誓言，既无远大理想，又无奋斗目标，在物欲横流金钱至上的社会环境中胸无大志，随波逐流，不思进取，安于落后。
理想和信念对我们每一个共产党员来讲就是在各自的工作岗位上，爱岗敬业，尽职尽责，在平凡的工作岗位上，做出不平凡的贡献。
市局党组提出“用两至三年时间走在全省前列”的目标，这就要求我们每个党员必须坚持以做好本职工作为重点，牢固树立全局上下一盘棋的思想，以说实话、办实事、求实效为原则，任劳任怨，埋头苦干推动工作。
每个党员不仅要有远大理想，而且要有脚踏实地的前进目标，那就是本职工作在系统创一流，当先进。
我们不提脱离实际的高指标，不喊哗众取宠的空口号，不搞沽名钓誉的假政绩。
把每一件平凡的事做好就是不平凡，把每一件简单的事做好就是不简单，做好平凡而普通的工作，就有了立身之本，就是伟大和崇高。
“没有比脚更长的路，没有比人更高的山”，“海到尽头天作岸，山登绝顶人为峰”。
有了理想信念，有了奋斗目标，我们就能克服一切困难，到达理想的彼岸。
二、做一名合格的共产党员，必须勇于建功立业 组织对党员对公务员的基本要求是干事勤政。
一个不干工作碌碌无为的人，不仅失去社会的认可，还会失去别人对自己的信任和尊重。
有的单位的工作之所以长期落后，追根溯源，与有些干部不想干事、不会干事、干不成事有直接关系。
有的干部且不说工作的主动性，连份内事都做不好;有的干部对工作没有使命感，不愿卖力气，工作惰性大，缺乏激情与活力。
同志们可以回过头认真检视盘点一下自己一年之中干了哪些工作，省市局部署的工作落实得怎么样，对上级部署的工作，是积极主动，有所创新，高效优质完成，还是华而不实，心有旁骛，应付了事。
不干事，作为党员，作为领导干部是最大的失职，是缺乏基本的职业道德的表现;不干事，无政绩，愧对组织、愧对人民、当你回首往事时会对自己碌碌无为虚度人生而悔恨;不干事，是领导干部最大的腐败。
大家都知道领导干部的典范牛玉儒，他把工作看成是他生命的全部，为老百姓办实事是他最大的乐趣。
做一名合格的共产党员。
这就是他冰雪气质，红梅品格的集中体现。
做合格的共产党员，就要学习牛玉儒那种坚忍不拔的敬业精神、严谨务实的工作态度和争创一流工作业绩的思想意识。
必须“在其位，谋其政”，想事干事成事，少琢磨人，多琢磨事，把精力放到干事业上，把功夫下到抓落实上，以争先进、站排头的精神建功立业。
如果每个科室都实现了在全省系统居排头的目标，那么我们xx局就会站到全省系统的前列。
我们要鼓励和保护那些谋事干事的人，让想干事能干事的人有位子，不想事不干事的人换位子，干不成事不会做事的人挪位子，不干好事甚至是干坏事的人丢位子。
三、做一名合格的共产党员，必须维护党的团结 党的团结，是党的战斗力所在，是党的生命所在。
每个党员都必须坚持维护党的团结，同一切破坏团结的行为作斗争，保持风清气正，和谐团结的机关工作氛围。
不团结就没有合力，没有积极性，个人能力再强也发挥不出来;不团结就没有凝聚力、号召力，一切工作就很难开展。
大家对团结问题一定要高度重视，每一位干部都要认识到在一起共事，是一种机遇，是一种缘份，都要认识到支持别人就是支持自己，维护别人就是维护自己，损害别人就是败坏自己。
心往一处想，劲往一处使，互相补台，好戏连台，互相拆台，共同垮台。
现在机关中不团结不和谐的现象有种种表现，有的听信传闻，产生误会而耿耿于怀;有的因言语不周或处事不慎而产生意见;有的因看法不同，意见相左而形成矛盾;有的为一些小事互不相让，争得面红耳赤，影响团结;还有的望风扑影，栓对结怨，制造谣言，搞小团体破坏了团结。
其实，在我们身边本没有不可调和的矛盾，有的多是鸡毛蒜皮，自寻烦恼。
孔子的学生子贡问孔子，用一个字阐述一个人应该遵守的道德和做人的准则，孔子曰“恕”。
一个恕字博大精深。
作为领导，对待下属要平等相待，不傲不装，关心体贴，严格要求;作为同志之间，同级部门之间，要友谊为重，理解万岁，相互支持，共同进步。
我们一定要象爱护自己的眼睛一样维护好团结，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做。
努力做到“两讲”，即大事讲原则，小事讲风格;“三多”即多沟通，多理解，多帮衬;“四相互”即相互维护，相互支持，相互关心，相互尊重。
只要我们做到以上几点，在机关就一定会形成高度团结，内和外顺，心情舒畅干工作的良好局面。
四、做一名合格的共产党员，必须要有铁的纪律 纪律是一个集体的成员必须遵守的规章、条例的总和。
纪律约束群体内成员，加强自我控制能力、保持良好工作秩序、服从合理命令、形成统一的步调，最终有效地完成任务。
党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为准则，是完成党的任务的根本保证。
马克思说过，“我们必须绝对保持党的纪律，否则将一事无成”。
恪守铁的纪律，是我们党获得中国革命胜利的法宝。
严明的纪律，有利于促进和推动党的思想、意志和行动的统一，维护和保证党的有机整体，使党保持强大的生命力和战斗力。
我们工商行政管理部门作为行政执法机关，更需要严明纪律，更需要各级党组织和全体党员干部严格遵守和维护党的纪律。
去年我们在机关开展了纪律作风整顿，机关作风得到了明显的改观。
但目前还有部分干部组织纪律观念淡薄，自律意识不强，上班时间办私事、上网聊天、玩游戏、看电影，不务正业，混日子;有的上班晚来早走，想来就来，不来连假都不请，有的科长离开xx都不请假;有的在参加会议时，上边开大会，下边开小会，会议中间溜号;有的对组织生活和公益活动消极反感，不愿意参加，态度不端正，自由散漫;有的对上级交办的工作任务不能按时完成，却总有理由和借口;有的凭自己的心情情绪工作，一有情绪就抱病多天不上班。
多年来，省局和市局制定了一系列完善的制度规定，都很严格，但有的党员偏偏降低标准，向低标准看齐，不向先进学习。
要做一名合格的共产党员，就应该坚决抵制，并跟这些现象作斗争，严守组织纪律、工作纪律，带头遵守各项规章制度，人人从我做起，从点滴小事做起，才能打造一个纪律严明，步调一致，政令畅通，能打硬仗的坚强集体。
五、做一名合格的共产党员，必须不断加强学习 共产党员是党的事业的骨干，党员干部个体能力和素质的强弱，直接影响着一个单位的整体履职能力。
党员和党员干部要有比一般人更强的工作能力，更高的政治素质，才能更好地适应服务发展和监管执法工作需要，才能影响和带领干部队伍建功立业。
机关干部基本素质有两条，一是能说，一是会写。
根本方法就是学习。
一些同志在实际工作中，往往忙于事务、忙于应酬，很少静下心来读书学习。
“思路决定出路”，不学习哪来的思路，不学习哪来的创新。
一定要#有危机感、紧迫感，适应建设学习型党组织的要求，养成自觉学习、终生学习的习惯。
一是要加强政治学习，在思想上始终与党中央和上级党组保持高度一致，不断提高个人的理论修养。
二是要加强业务学习，每个业务科室的同志都要成为岗位的专家、行家里手。
有的综合科室的同志觉得自己不从事业务就放松了业务学习，有的从事业务的同志只注重学习本部门的业务知识，这些认识都是片面的。
我们是行政执法机关，每个人都应胸怀全局，对各项业务知识和法律法规都要了解和掌握，按照干部交流管理规定，每名同志都不可能长期在一个科室、一个岗位工作，都要经历不同的岗位，锻炼和丰富自己，因此要多学多看。
三是要加强文化知识的学习，提高文化修养和综合分析问题、解决问题的能力。
四是要加强调查研究，不能仅靠坐在上面，打打电话，听听汇报，看看材料，要坚持深入基层一线了解实际工作情况和存在的问题，有针对性地提出工作思路和解决措施，增强指挥协调和抓落实的能力。
五是要端正学习态度。
要积极参加各种学习培训活动，不搞特殊化。
今年全市工商干部学习重点一是学法，一是微机。
全市系统开展的每月一法、每日一题学法活动，机关干部要带头，认真记好笔记，为基层同志作榜样。
现在有的老同志工作依靠科员和干事，自己不主动学习，不去更新知识，靠吃老本，靠老经验办事，这怎么跟得上形势的变化?今年省局实施计算机应用技能达标工程，党员和各级领导干部要带头学习，进一步提高计算机应用水平。
六、做一名合格的共产党员，必须具有奉献精神 讲奉献是—种崇高的精神境界。
奉献是无私的给予，是真诚的付出。
“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”讲的既是忧国忧民，又是奉献精神，共产党员全心全意为人民服务的宗旨更是奉献。
《党章》规定了“坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献”，说明党员要把奉献作为必须履行的义务，而没有向人民索取的权力。
周恩来同志曾经讲过“人到无求品自高”，共产党员讲无私奉献，就是要把社会需要、单位需要、群众需要放在首位。
有了这种奉献精神，就会把工作看作是应尽的义务，就能保持良好的精神状态，那些事事计较个人得失，做什么事都讲条件，讲价钱，干点工作参加点活动就要补贴要待遇，就要吃吃喝喝，否则，无利不起早，没钱就不干事，就满腹牢骚，消极怠工，是要不得的。
要把事业看重一点，把得失看淡一点，始终保持进取心与平常心，保持蓬勃向上的工作劲头，吃亏是福，能够舍得，严于律己，甘于奉献。
做一名合格的共产党员不是空洞的政治口号。
我们每个党员都是工商事业不可或缺的零部件，这些零部件就像斯大林所说的“共产党员是用特殊材料制成的”，我们是在党的人，我们肩负组织重任，人民的信任，因此，在事业的征途上，在人生的长河中，我们的每位党员同志都要自觉加强党性修养，磨练意志品质，陶冶道德情操，升华思想境界，做一名为人正派，干净干事，组织放心，群众拥戴，家属子女引以为荣的合格共产党员。
每天销售业绩分析怎么写
销售业绩差怎么写总结（第一篇）近一周来，随着气温的回升。
万物复苏，大地春暖花开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
6、多动手人作笔录。
把做好的写下来以给自己一满意的提示，放松心情;把还没有做好的、有待去做和还需要哪方面加大投入的也写下来，以明确自己的方向。
7、培养自己的一个特长，以树立自信心和培养自己的恒心。
8、适当做做家务，以调解心情和培养自己的责任心、耐心和创新力。
第三节静下心来认真总结，找出原因，对症下药当我们的营销业绩一直停止不前或下滑时，我们应正确对待，休整一下，好好总结一下问题出在哪里，然后列出解决问题的措施与计划，开展下一阶段工作，改面战局。
然而有很多企业或营销管理者、业务人员一旦遇到市场出现业绩下滑时都有总结，也都有采取措施，可还是没有法挽回局面。
原因是很多人总结不到位，太过于被现象所蒙骗，解决的计划执行不到位。
我个人认为，总结工作应从以下方面进行：一、对于企业和经营管理者、营销管理者应从以下方面总结：1、产品是否符合市场需求。
包括产品本身及产品的质量、口感、外观、包装规格。
2、产品的市场定位是否准确合理，是否更有利于产品的销售：首先应定位消费群体、确立消费档次，然后进行外观定位，确立卖点，价格定位，品牌形象定位，市场定位。
3、总结市场推广方案，能不能逐渐推动销量的提升：产品的利润空间、促销力度、奖励法能不能吸引客户，得到客户的销售支持。
4、总结公司的资源有没有得到合理配置与有效利用，投资源的应用是不是都在为销量的提而进行的。
5、检验营销团队的能力及团队的执行力能不能带动销量的提升：领导的能力及管理水平是否再适合这个职位、业务人员有能力有没有得到提高，能不能带动销量的提高，如不能就要换人或培训。
6、总结市场管理有没有同公司的营销方案、市场效果评估标准、人员激励机制相结合，有没有为实现销量目标服务。
有的企业新产品市场开拓期间以增加空白点的开发来提升销量，以铺市率达到终端的一定比例时再加大市场投入，实现销量突破，可却没有制订开发点数的具体任务，也没有制订评估铺市率的标准，也没有进行过铺市率的分析，只是大概数，一但一线人员上报铺率已达75%了，但没有终端返单，要求投广告拉动，与是上了广告，几个月后，还是没有效果，于是便没有了信心，紧缩资源，最后撤退;很多企业为此百思不得其解，我个人认为是因为公司的管理的指标没有切合市场，没有在为销量的提升着想，而只是追求把人和钱管住，缺乏铺市率的效果和质量评估。
7、总结公司的资源不是不合理有效的利用，有没有真正发挥资源的作用，资源的投入是不是以提升销量为出发点的。
像这样在大量投入了市场资源之后，却仍未见销量的提升，为此非常痛心的企业很多，据我的了解和经历，发现这样的企业存在着共同的问题：(1)没有明确资源投放的目的，是为了提升销量呢还为了打品牌。
对小企业来说，如果把资源定位为打品牌你的财是不够的，如果不能持续投入根本起不了品牌效果，只能打水瓢。
有的企业甚至说他的资源是为了吸引合作商或激励营销人员，但在具体操作过程中忽略了企业进行资源投放的真正意义―企业目标的实现。
在资源投放上，企业和经营管者都不能迷失方向。
(2)有些管理者对于公司的资源去了哪里，为什么这快就用完了，销量怎么没有变化，全然没有察觉，缺乏对资源的有效管理，没有对资源投放进行效果评做，没有对资源的流向进行严格监控，很多的管理怕麻烦，认为只要下面的人把资源按计划投放后就行了;这也是有些公司为什么营销人员不值钱的原因，企业管理认为有了一套很好的方案，只要销售人员执行了就能实现目的了，营销人员做的工作很简单，所以就不值钱，工资设置得与同行业相关很远，无法树立起组织成员的责任心。
8、总结自己的工作实效：检验自己的工作目的有没明确，是在推动市场的发展，还是没有能在市场推进过程中发挥作用;是当业务人员遇到困难时主动指导并给予帮助还是不知道做什么好;有没有为每天的工作做好计划并按计划开展工作，并做好每天的总结，还是做一天算一天，边做边想，想到什么再去做;作为管理者，知不知道自己的下属为什么能把事做好，又为什么做不好，有没有去分析、指导、鼓励、把好的传播;有没有把制度贯彻落实到位;客户的需求知道多少，市场问题到底有没有人去解决还是该自己去。
二、对于销售人员需要从以下方面总结自己：1、客户为什么当初很配合，现在却不支持我们的工作了：你有可能一方面他不认可;你可能某种行为让他不认可;你可能爱吹牛，后来让他感到失望;你可能忘记了你曾答应过他的事;你可能把对公司或对公司某人的不满意告诉了他;你可能说了不该说的话;你可能对他周围的人带来了不好的影响;你可能没有帮他做到你应该做的。
2、总结一下自己有没有在按公司的要求开展工作：报表有没有写，促销品有没有合理使用，有没有按计划开展工作，有没有做好工作总结，有没有完成每天的目标，有没有按要求做好终端维护，你的陈列面和贴上去的广告还在不在，你真的什么都做到了吗。
3、总结一下自己的工作方法：用赠品是为了搞客情关系还是实现销量，做广告投放和生动化布置是为了应付上面检查还是为了宣传，你的行为与作为是为了获得客户的销售支持还是只为了把产品卖给他，你在客户处每做的一件事的出发点是想得到他对你的认同还是只要他接受产品就行，你对产品真的很熟悉吗，你对公司的制度真的能理解吗，你对自己的市场真的很熟悉吗，你对客户真的很了解吗，你的态度真的能让人接受吗，你的工作汇报是真实的吧，你是不是每天都有偷懒，业余最多时间是在吃喝嫖赌还是在学习、总结、和同事门交流或了解行业信息，你真是把心放在工作上了吗，你是按你的工作岗位履行职责的吗，真是产品的问题吗。
我所看到的、所接触到的、或者直接管理过的销售人员中，业绩上不去，原因在于这些人从来不写工作计划或者写好计划只是为了应付检查，从来也没有写过总结或者写好的总结也只是为为应付检查，也有一部分人是自觉写计划和写总结，可是却找不到一张日常工作记录，总结纯属从脑海的记录信息来进行的，没有太多有价值的内容。
而我所接触的成功者或说成绩进步者，都是那些平时按做记录的人，习惯写计划和作总结的人，进步的人和成绩差的人的区别也太不引人注意了―就是有用笔写的习惯。
所以，要进步，你也不仿坚持做一下这么一件简单的事。
我在前面讲述了这么多，主要是引导大家认清业绩不能提升根源所在，其实要提升业绩必须要是整个组织协调，组织中每个成员应发挥好自己的能力，把工作重点、工作思路、方向都转移到服务于业绩提升中来。
很多管理层总是说打造精英销售团队、提高团队的执行力和战斗力和创造力，可是很多人找不到我们的团队在那里，有的人认为搞销售是你们销售部的事，业绩上不去是你们的问题，我在这里想告诉大家，我们的销售团队不只是由销售人员组成，而是企业这个大团体，任何一个部门或任何一个都是营销团队的主体，企业管理中的每个环节、每个人都关系着业绩的提升，所以要打造精英营销团队并不只是销售部的事情。
我们要用给企业营造一个学习的氛围，用知识来武装整个企业，提高企业整体的创造力。
这也正是我理解了知识就是力量，理解了团结就是力量，理解了发展才是硬道理的内涵。
要提升业绩不只是哪一个人的事，每个人都要做到有条有理的开展工作，养成写计划、写工作记录、写工作总结的习惯，把总结出来的好的向大家传播开来，把没有做好的或还没有做到的列出来再做好计划一步一步解决掉，解决不了的不要选择放弃，我们要不断学习提高自己解决问题的能力，直到把问题解决为止，这才是营销之道，才是企业的生存之道，才是每个人的生存之道。
