作为一个家长对一个幼儿园老师的体会感言
转眼子入园学习已经快学期了，在这一段时间里，已经好的适应了幼儿园的，各方面都有了很大的进步，这是我们做家长感到最欣慰的，范文之心得体会:幼儿园家长心得体会。
在全体教师们辛勤的培养与备至的关怀中，孩子一天天长大，我们真切地感受着他一点一滴的变化，真是高兴在心里，感激在心中。
在此代表全家向幼儿园的领导及全班的老师对孩子耐心细致的保教工作表示衷心的感谢
孩子入园以来，老师们以极大的爱心、耐心、责任心关心他、爱护他，用鼓励、赏识、参与等科学的教育方法帮助她，把爱渗透到他幼小的心里。
现如今，孩子的小脸上时常挂着开朗自信的微笑，语言表达能力更是有了明显提高。
更难得的是，几位老师对家长都很周到热情，经常同家长保持良好的联系沟通。
求做业务员约见客户的一些技巧
一、优秀业务员正确的观念与心态 问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么
思考、提问、回答 讲 解：成功业务员的20\\\/80法则 克服业务员对失败的恐惧 提升业务员自信心和自我价值 业务员必须有强烈的企图心 业务员必须对产品有十足的信心和知识 业务员必须有高度的热诚和服务心 业务员必须有非凡的亲和力 业务员必须对结果负责（责任心） 业务员有明确的目标和计划 二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户 问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会 思考、提问、回答 讲 解：让客户100%的注意我们 电话开发客户要点 拜访客户注意事项 三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力 问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会
思考、提问、回答 讲 解：亲和力等于销售大厦的基础 亲和力建立的方法 性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步 同步、合一架构法 四、优秀业务员如何介绍自己的产品 问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗
思考、提问、回答 讲 解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍 产品介绍方法 预先框架法\\\/假设问句法\\\/下降式介绍法 找出客户最关心的利益点\\\/倾听的技巧 互动式介绍法\\\/视觉销售法\\\/ 五、优秀业务员如何解除客户抗拒 问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会
思考、提问、回答 讲 解：顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题 七种常见的抗拒及对策 沉默型\\\/借口型\\\/批评型\\\/问题型 主观型\\\/怀疑型 处理抗拒的方法技巧 六、优秀业务员如何缔结成交 问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会
思考、提问、回答 讲 解：缔结成交时应避免的三个错误 解除客户对价格的抗拒要点 10种缔结成交方法 利用客户转介绍寻找新客户 七、优秀业务员如何规划和管理时间 问题七：你是如何规划和管理你的时间的
讲 解：九大时间管理秘决 正确的时间管理观念 如何制订日\\\/周\\\/月计划 八、优秀业务员如何处理杀价问题 问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会 思考、提问、回答 讲 解：造成杀价的原因 常见的缔结杀手 如何处理杀价问题 价格异议的转化策略 九、优秀业务员如何提升销售业绩 问题九：你是怎样提升你的销售业绩的
思考、提问、回答 讲 解：销售必须用心 销售必须创新 销售必须竞争 销售必须行劲 影响成功三因素：心态、时机、胆识 销售十戒和销售两大要点 1.。
很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。
其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢
2.应该钓鱼，不是撒网。
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗
我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。
我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。
这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
3.胆大、心细、脸皮厚。
我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。
其实做业务就像追女孩子一样的。
4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。
我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。
如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。
其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。
5.一定要有个试用期。
一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。
我们不要一下子就做的很大。
一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。
6.做业务不要爱面子。
业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。
所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。
我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。
最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
2关于细心有两点： 对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。
比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。
了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。
如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。
3.关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。
4.关于业务要不要给回扣。
这是最头痛的问题，我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，个说个有理。
大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。
如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面在好点的话，做的机会更多一点。
你想你能永远的满足采购的心吗
如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。
5.关于业务员炒单。
我也发了很多帖子，也有很多人议论。
我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。
真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。
1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。
2.气质是关键。
如果时尚学不好，宁愿纯朴。
3.与人握手时，可多握一会儿。
真诚是宝。
4.不必什么都用“我”做主语。
5.不要向朋友借钱。
6.不要“逼”客人看你的家庭相册。
7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。
8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。
9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。
人家会以为你在炫耀。
11.同事生病时，去探望他。
很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
12.不要把过去的事全让人知道。
13.尊敬不喜欢你的人。
14.；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。
15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。
所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
17.不要把别人的好，视为理所当然。
要知道感恩。
18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。
学会聆听。
19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。
20.说话的时候记得常用“我们”开头。
21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。
22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧
有时，即使想问也不能问，比如：你多大了 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬
”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土
”“活着不如死了值钱
”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆尝有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
编辑推荐： 订单最常用的12句英文表达 六步引导客户说“是” 赛过的顶级豪华游轮(组图) 业务员面试技巧101招 人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评
业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴行
”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义
然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。
总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。
当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。
我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受
既然听不懂，还谈何购买产品呢
如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能
这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。
不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。
提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。
这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。
有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系
就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展
也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗
”“你明白我的意思吗
”“这么简单的问题，你了解吗
”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。
众所周知，从来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方
”也许这样会比较让人接受。
说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。
在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。
但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。
这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。
诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。
然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。
不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了
参考资料：百度知道
教师该如何与家长沟通的技巧
9月27号，我园以班级为单位开展了一次有意义的家长会。
此次家长会主要体现了以下三方面特点： 一全面性 首先，我班此次家长会参与率达到90%以上。
其次，家长会上我与家长之间交流的内容非常全面，包括卫生保健工作、安全工作、幼儿园一日活动安排、幼儿园教学特色（全脑数学、趣味英语、撕贴画、手指游戏）本学期月工作重点以及对孩子们在幼儿园一个多月来的表现状况进行点评与分析。
再次，凡是我们交流到的每一方面内容中都包含了家长工作，即让家长知道怎样做好家园联系，如何配合幼儿园和老师做好工作，使孩子更加健康快乐优秀地成长，从而实现家园共育。
同时也让家长深刻认识到家庭教育的重要性，在今后的教育过程中能更加积极主动地配合老师的工作。
二结合实际，有针对性 1.此次家长会针对小班幼儿家长，我班的交流侧于卫生保健工作及安全工作，以保育为主。
其次强调教学特色及月工作重点还有家园配合，以教育为辅。
2.本次家长会按读过托班和新生两种类型进行展开交流。
因为考虑到行为习惯这一块还是有些差异的，新生家长相对不了解，上过托班的幼儿则是喜欢带早饭和零食入园，要家长配合改正。
三气氛活跃，形成互动，有特色 此次家长会，我们最后进行了一次互动，我们大胆地与家长们就行为习惯的培养与家长进行了互动，尤其介绍到教学特色中的全脑数学和手指游戏时，家长的童心被激发了，一个个像回到自己的学生时代，在老师的带领下，一会儿放开学起了全脑数学，一会儿又进行手指游戏，真是不亦乐乎。
也就是通过家长的亲身体会来理解教学特色的内涵和意义。
此次家长会让老师家长收获不少，但是收获最大的还是孩子们，不是吗
站在老师的角度，怎样教育撒谎的孩子，怎样和学生家长沟通
中国小学生在学习和日常生活中应当遵循的道德规范。
1981年8月正式颁布。
共十条： △分类号 J302281 △时效性 有效 △颁布单位 国家教委 △颁布日期 1981-08-26 △实施日期 1981-08-26 △失效日期 △内容分类 学生 △文号 ( 8 2 ) 教普一字0 1 6 号 △名称 《中学生守则》和《小学生守则》 △题注1981年8月26日 (旧) 一、热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党。
好好学习, 天天向上。
二、按时上学，不随便缺课。
专心听讲，认真完成作业。
三、坚持锻炼身体，积极参加课外活动。
四、讲究卫生，服装整洁，不随地吐痰。
五、热爱劳动，自己能做的事自己做。
六、生活俭朴，爱惜粮食，不挑吃穿，不乱花钱。
七、遵守学校纪律, 遵守公共秩序。
八、尊敬师长，团结同学，对人有礼貌，不骂人，不打架。
九、关心集体，爱护公物，拾到东西要交公。
十、诚实勇敢，不说谎话，有错就改。
外国与中国的对比如下—— [编辑本段][编辑本段] 新版 新小学生守则和规范教育部二○○四年三月二十五日关于发布《中小学生守则》、《小学生日常行为规范（修订）》的通知 ，修订后的《守则》及《规范》自2004年9月1日起执行。
1.热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党。
2.遵守法律法规，增强法律意识。
遵守校规校纪，遵守社会公德。
3.热爱科学，努力学习，勤思好问，乐于探究，积极参加社会实践和有益的活动。
4.珍爱生命，注意安全，锻炼身体，讲究卫生。
5.自尊自爱，自信自强，生活习惯文明健康。
6.积极参加劳动，勤俭朴素，自己能做的事自己做。
7.孝敬父母，尊敬师长，礼貌待人。
8.热爱集体，团结同学，互相帮助，关心他人。
9.诚实守信，言行一致，知错就改，有责任心。
10.热爱大自然，爱护生活环境。
[编辑本段]美国小学生守则 1、总是称呼老师职位或尊姓。
2、按时或稍提前到课堂。
3、提问时举手。
4、可以在你的座位上与老师讲话。
5、缺席时必须补上所缺的课业。
向老师或同学请教。
6、如果因紧急事情离开学校，事先告诉你的老师并索取耽误的功课。
7、所有作业必须是你自己完成的。
8、考试不许作弊。
9、如果你听课有困难，可以约见老师寻求帮助，老师会高兴地帮你。
10、任何缺勤或迟到，需要出示家长的请假条。
11、唯一可以允许的缺勤理由是个人生病、家人亡故或宗教节日。
其他原因呆在家里不上课都是违规。
12、当老师提问且没有提定某一学生回答时，知道答案的都应该举手 。
[编辑本段]对比 从以上两国的小学生守则的对比来看，很明显，前者给人的印象，就像一个自作聪明的老师在手舞足蹈的对小学生卖弄自己的才华，照本宣科，盲目的大谈高深的为人之道，说的是怎么走怎么读怎么做，一点也不考虑受教育的对象是些什么人。
大道理说了一大堆，又庄严又神圣，可是又模糊又抽象，让人（一个小学生而已）觉得一时摸头不着，终于到头来谁也不知道从何处实行这番大道理的意义。
而后者给人的印象，就像一个聪明的老师正在手把手的教你做事：路该这么走，书该这么读，人该这么做。
都很明确，很具体，于是美国的小学生便心领神会，知道这么走这么读这么做。
这些事情看起来很简单，其实并不简单， 它恰恰反映了我们的小学生守则有些不切实际，规定的条文过于笼统和盲目，不像美国的那样具体，容易实施，让小学生也知道该如何按着守则去努力做好、怎么做，而不是整天让他还不成熟的理解力去猜闷葫芦。
我们一直都说十年树木，百年树人、教育从娃娃抓起这样的话，是没错的。
错的是我们不该对一个理解力有限的孩子（小学生而已）规定出这样宏观、有时甚至缺乏实际意义的行为守则，还是切实一点为好，像美国的小学生守则，你看起来也许会很琐碎，但每一条都规定得很实在，不像我们这样，经常把话说得天大，效果却微乎其微。
这一次我看中国的小学生守则，简直是把空话大话说到我们下一代的头上去了，不能不说是一个可以三思的事情。
[编辑本段]新版 新小学生守则和规范教育部二○○四年三月二十五日关于发布《中小学生守则》、《小学生日常行为规范（修订）》的通知 ，修订后的《守则》及《规范》自2004年9月1日起执行。
1.热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党。
2.遵守法律法规，增强法律意识。
遵守校规校纪，遵守社会公德。
3.热爱科学，努力学习，勤思好问，乐于探究，积极参加社会实践和有益的活动。
4.珍爱生命，注意安全，锻练身体，讲究卫生。
5.自尊自爱，自信自强，生活习惯文明健康。
6.积极参加劳动，勤俭朴素，自己能做的事自己做。
7.孝敬父母，尊敬师长，礼貌待人。
8.热爱集体，团结同学，互相帮助，关心他人。
9.诚实守信，言行一致，知错就改，有责任心。
10.热爱大自然，爱护生活环境。
（必背） 《中学生守则》 一、热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党，努力学习，准备为社会主义现代化贡献力量。
二、按时到校，不迟到，不早退，不旷课。
三、专心听讲，勤于思考，认真完成作业。
四、坚持锻炼身体，积极参加有益的文娱活动。
五、积极参加劳动，爱惜劳动成果。
六、生活俭朴，讲究卫生，不吸烟，不喝酒，不随地吐痰。
七、遵守学校纪律，遵守公共秩序，遵守国家法令。
八、尊敬师长，团结同学，对人有礼貌，不骂人，不打架。
九、热爱集体，爱护公物，不做对人民有害的事。
十、诚实谦虚，有错就改。
（必背） [编辑本段] 关于新版的说明 教育部关于发布《中小学生守则》、《小学生日常行为规范（修订）》和《中学生日常行为规范（修订）》的通知 教基[2004]6号 各省、自治区、直辖市教育厅（教委），计划单列市教育局，新疆生产建设兵团教育局： 《小学生守则》、《中学生守则》和《小学生日常行为规范》、《中学生日常行为规范》分别自1981年、1991年、1994年发布以来，对中小学生良好行为习惯的养成，以及学校形成良好的校风、学风、教风等都起到了重要作用。
随着社会发展变化，中小学生思想道德建设面临许多新的情况和新的问题，根据《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《公民道德建设实施纲要》的要求,我部对上述守则和规范进行了修订，将《小学生守则》和《中学生守则》合并为《中小学生守则》(以下简称《守则》)，对《小学生日常行为规范》、《中学生日常行为规范》的内容进行了必要的调整和补充，形成新的《小学生日常行为规范（修订）》、《中学生日常行为规范（修订）》（以下简称《规范》）。
现予以发布，请遵照执行。
一、充分认识实施《守则》和《规范》的重要性 《守则》和《规范》集中体现了对中小学生思想品德和日常行为的基本要求，对学生树立正确的理想信念，养成良好行为习惯，促进身心健康发展起着重要作用。
《守则》和《规范》的发布，是教育系统加强青少年学生思想道德建设的一项重要措施，各级教育行政部门和中小学校要给予高度重视，认真组织干部、教师及中小学生学习《守则》和《规范》，从本地本校实际出发,健全制度，制定切实可行的实施计划,做到教育的经常化、制度化。
二、全面理解《守则》和《规范》的内容 合并后的《守则》仍为十条，修订后的两个《规范》仍各为二十条和四十条。
根据中小学生身心发展特点和规律，《守则》从大处着眼，对学生思想品德形成和行为习惯养成提出了基本要求，《规范》从小处着眼，从行为习惯养成入手，提出具体的、操作性较强的要求。
《规范》是对《守则》的细化，两者应结合使用。
《守则》和《规范》除对部分内容进行修改和调整外，根据社会发展对人才培养提出的新要求，分别增加了符合时代特征的内容。
如诚实守信、加强实践、合作意识、创新意识、网络文明、安全自护、远离毒品等。
广大干部、教师应根据学生的学习、生活实际及思想状况变化，帮助学生增强国家观念、道德观念、法制观念，懂得什么是正确的，什么是错误的，提高分辨是非、区分善恶的能力和道德选择与行为评价的能力。
要组织开展多种形式的校、内外教育活动，帮助学生理解、记忆，增强守法、守规、守纪的意识。
三、总结经验，改进工作 各级教育行政部门和中小学校要认真总结以往贯彻《守则》和《规范》的经验和问题。
坚持过去好的做法，改进工作中的不足，切实增强对学生思想品德教育和日常行为规范教育的针对性和实效性。
实施过程中，要充分发挥学校、家庭和社区的作用，特别要通过家长会、家长学校、社区教育委员会等多种途径，宣传《守则》和《规范》，协调社会各方面力量协助学校抓好对学生的教育。
四、对于在学习、执行过程中遇到的情况和问题，请及时向我部基础教育司反映。
五、修订后的《守则》及《规范》自2004年9月1日起执行
教师如何与家长沟通
告诉家长：作为老师我们和家长的目的是一致的，都是为了教育好孩子。
为了更好地达到我们共同的目标，希望家长们多多向我们反映孩子的表现和发现的各种问题。
欢迎家长们多多向我们提出批评，意见和建议。
我们非常感谢家长们的支持和帮助。
与家长建立一个电子通讯网或通讯群.然后通过这个网络经常向家长说以上的话鼓励家长参与教育。
老师应该如何与家长交流
与学生家长交流要避免随意性和情绪化。
和家长交谈前要详细想好约见家长的主题和目的，注意从多方面收集学生的信息，设计和家长交谈如何切入主题、如何结束，如何谈学生的优点和问题，总结自己在交谈时方法是否得当，还考虑如何向学生和其他教师反馈约见家长的情况，最后要思考自己以后在和家长交谈时需要改进和注意的方面。
班主任怎样利用优生开展工作总结
班期末工作总结光阴似箭，如梭。
加盟北大附中转眼一余，回想起接手08.2班班任的这段真使我思绪万千，感慨甚多。
08.2班是北大附中的第一届五四制学生，我于06年中途，当时正是初二下学期，可以说正是这个班级最困难，最彷徨，学校最无奈的时候，因为这个班级已经换了己任班任和几十个教师，教师动荡，学生和家长意见很大，人心思转已成定式。
（到现在为止已换了38位教师）；而且所有违约交罚金的老师全部是这个班的班任和任课教师。
本来教师们是来谋求更大的发展的，结果有的教了几天或者教了几个月就宁愿违约交罚金走人以求解脱，就足以说明问题。
其实这些孩子基本素质不错，聪明可爱，很有人情味。
地冻三尺非一日之寒，由于频繁地换老师，使得一些学生心里有怨气，情绪低落，不思进取，不求上进，破罐子破摔，消极颓废，精神不振已成共性，对自己的父母不负责任，对自己不负责任，可以用一句话来概括一点也不过分；“即没有他们怕的人，也没有他们怕的事，一切都无所谓。
”。
班内是一片混乱，悲观，消极，懒散，无组织，无纪律的完全的状态，即没有集体意识，更没有团队观念，人人以自我为中心，得过且过，甚至当一天和尚连钟也不撞了，来学校就是消遣，为了聊天找同伴来的，真正是触目惊心啊
当时我给教导处，德育部，和高校长曲主任谈了情况，写了报告，并说明了不干班任想走的意思，是领导班子的成员和高校长的真诚感动了我，我们进行了沟通，最后就留了下来，并决心干下去，我对学校领导的承诺是；我会尽心尽力的教好学生，只重视教育和教学过程，踏踏实实地做好每一项工作，至于结果如何我不敢想像啊
针对这种状况，我接手08.2以来，首先对他们进行耐心、细致的思想教育，开展谈心活动，逐个进行摆事实、讲道理、抓两头、带中间定计划、定班规，人人写落实计划和班规的方法措施。
该批评责备的方法为欣赏表扬的方法，发现他们的闪光点，不断进行鼓励和表扬。
利用每周的周会时间开展主题班会让人人针对班级情况结合个人的情况，谈不足、谈经验、谈理想，各个参与班级管理班干都带头、同学们积极配合，形成了良好的局面，这其实需要巨大的耐心、爱心和悟心。
更需要全体任课教师和全体同学以及年级组积极的配合。
08.2自进入初四以来，我主要做了六件事：1. 重视正面思想教育，动之以情，晓之以理，每周至少3次思想工作教育，决不放弃任何一个学生。
2. 重视抓班干，以点带面，各个击破，收拾钉子户。
3. 重视课堂上的每节课的效果，要严格按章办事。
4. 重视班级建设和板报标语的宣传作用，每天黑板上显示中考倒计时的天数和醒目的催人奋进的名言警句。
5. 重视班级环境卫生，专人负责，轮流值日。
6. 严格按照校规校纪办事，禁带零食、首饰、等。
做到天天穿校服。
下期仍需加强的是：充分调动学习的积极性，明确学习目的。
教育同学们为父母亲负责，为前途负责，做有责任心的莘莘学子。
为实现自己的远大理想而努力学习。
班主任期末工作总结 一晃期末又到了，回想当班主任的半年时光，真是酸甜苦辣应有尽有，真可谓是有滋又有味。
我担任学校高一（5）班的班主任，谁都知道班主任工作千丝万缕、繁琐罗嗦。
我班是一个由60名学生组成的集体，其中住校生将近40名。
我已经和他们朝夕相处了一个学期，本着诚心诚意对每位学生负责的态度，较圆满地完成了一个学年度的班主任教育教学工作。
[3edu教育网,完全免费] 一、思想工作是各项工作的根本 学生们正处于人生观世界观形成时期，每位同学对世界的认识，对人生价值认识各有不同看法，在班级中总会出现这样那样的问题。
我做到及时了解班级情况和每位同学表现，注重说服教育，以理服人，让学生充分认识到老师的良苦用心，争取问题解决在萌芽状态，不能存在得过且过的心理，宁可自己辛苦点儿，也要处理好学生的思想波动，避免学生产生抵触情绪，影响学习。
发掘学生的闪光点，提高学生的自信心，让每一位学生都能看到自己出色的一面。
现在的学生自尊心很强，判逆的情绪时时产生，如果还是板起面孔说教，会因方法不当而得不到好的效果。
我经常反思自己对学生的教育是否得法，是不是站在和学生平等的角度，象大姐姐那样去感染他们、感化他们。
只要你付出真心，就会得到回报，可能是一份理解，可能是一个会心的微笑，更可能是向上的动力。
[本文来自] 二、认真落实学校各项活动，在活动中增进班级凝聚力。
我班人较多，并且住校的学生较多，为了让全体同学团结一致，经常配合学校举办各种活动，尽可能的让全体同学打成一片，拧成一股绳。
所以不论是军训，还是运动会，还是演讲比赛，我班都能认真的对待，取得优异的成绩。
我觉得，这对于好多初中散漫，根本不参加班级活动的同学来说，是一个大进步，也是良好的班风带给他们的影响和力量。
三、认真组织教学，和任课教师及时沟通 我们班是普通班级，绝大部分的学生底子薄、基础差。
有些同学厌学情绪严重，身在曹营心在汉。
为了改变这种现状，一方面我从学生着手，另一方面就是及时和科任教师沟通，激发学生的学习热情，反过来激发科任教师的教学动力。
这样互相促进，在本学期期末阶段班级学习氛围浓，许多同学互相督促，提醒， 在期考试中有些同学的成绩明显提高，各科不及格的人数有所降低。
四、规范管理，制度严明。
主动贯彻落实学校各个阶段和突发性的工作要求，做到坚决服从、部署到位、落实有策，经常性抓好班级管理中的组织、协调、督促、检查工作。
与其他班主任一样，经常性加强对学生的早读、早操、卫生清洁、晚自习等督促检查并考核登记，经常性、随意性地观察其他课任教师上课时学生的学习和纪律状况，力求更多的感性掌握第一手材料，以便有的放矢地加强动态管理，在深入学生的学习、生活和活动中及时了解、关心、教育并且督促其良好习惯的养成，同时发挥教师的言传身教之示范效果。
五、需要改进的地方 尽管我班取得了一些成绩，但不可否认，需要改进的地方还有很多。
比如部分学生的厌学情绪严重，听课状态不好，心不在蔫。
有的在课上睡觉，写信，照镜子，吃东西。
老师留了作业或是不做，或是跟好同学的作业抄。
还有的同学和老师玩“猫和老鼠”的游戏，老师在一个样，老师不在就得过且过。
在今后的班主任工作中，要更注重学生的思想动态，使班级更有凝聚力，把班级工作做的更上一层楼。
班主任期末工作总结 刘德亚 班主任工作千丝万缕、繁琐罗嗦。
一个学期来，卑人能时刻牢记“爱岗敬业”和“为人师表”的职业道德之宗旨，在实际工作中不辞劳苦、焚膏继晷地主动开展班级管理和德育建设，在上级诸多领导的关心、支持、指导和帮助下，取得了一定的收效并且有了良性的发展。
概括性地说有以下几点：一、主动贯彻落实学校以及各职能部门各个阶段和突发性的工作要求，做到坚决服从、动作迅速、部署到位、落实有策，经常性抓好班级管理中的组织、协调、督促、检查和小结环节工作。
与其他班主任一样，经常性加强对学生的、早读、课间操、卫生清洁、午休、晚自习等督促检查并考核登记，阶段性地或持续某段时间坚持每天对早读、午休、清洁卫生情况或晚自习情况进行突击检查，经常性、随意性地观察其他课任教师上课时学生的学习和纪律状况，力求更多的感性掌握第一手材料，以便有的放矢地加强动态管理，在深入学生的学习、生活和活动中及时了解、关心、教育并且督促其良好习惯的养成，同时发挥教师的言传身教之示范效果。
二、主动、大胆搞好对学生干部的发掘、使用、扶持、教育和培养工作，尽可能的发挥学生的自我管理、自我监督和自我教育能力，培养和提高学生的“五自”能力。
该班“难得”的班干部从总体上说：“领头雁”几乎没有、表率网射作用差、胆小怕事常拖拉。
针对本班学生干部胆小怕事、明哲保身而不能形成班集体的核心这一状况,深入学生生活,善于洞察和了解情况,。
我更多的采取定期召开班干部会议或个别谈话，研究之根源、指出教育其不足、授之建议以方法；同时进行职责分工，做到人人有权、人人有责、互相监督、相互协调，实行管理，使班级管理有了良性的互动，此一状况在有了明显的改观。
三、始终贯彻分层次教育，坚持“抓两头、促中间”，不厌其烦地耐心做好后进生的帮教转化工作。
针对本班如：陈权，陆立国，吴小龙等纪律或学习双差的后进生多、且突出之头疼状况，我班实行了学生思想动态情况每天公布制度，坚持每天登记、每周公布、每月小结的做法，发现问题及时纠正教育，做到“小犯指出批评、多错检讨通报、大错约见家长、累犯严肃处理”，更主要的是班主任经常性加强督促和引导，充分利用班会、小结、召开座谈会、通知其家长、开展“告别不良行为，重塑文明形象”等进行苦口婆心的教育，从情入口、感之以心。
同时，有的放矢地“约法三章”,狠治各种歪风邪气，培育正确的导向，耐心做好后进生的教育转化和家长的配合督导;充分利用班(团 )会、课余时间以及校内外各种方式的活动,结合《德育量化考核实施细则》和文明学生的评比,培育正确的导向和核心集体,多发现他们的“闪光点”、多些“暖处理”给他们定目标限期改正，扩大积极分子队伍,形成良好的学风、考风和班风.。
通过坚持不懈的“苦心经营”，特别是大力加强班主任与课任教师、与家长之间的经常“合力教育”，违纪现象有效地得到了遏制。
四、主动和协调各课任教师,共同努力搞好教育教学研究,加强学生的思想教育、学习和后进生的帮教,增进师生情谊。
本学期面对后进生工作大、难度大、反复大、转化难的“四大一难”，本人竭尽全力，一改一些成效不大的做法，保持了幽默、风趣、耐心的帮教与引导，配合家长。
纪律差生首先得到了有效的抑制，转化效果明显。
五、经常性与家长取得,定期召开家长会,积极做好合力教育工作。
邀请家长来校面对学生一起商讨教育对策。
本学期第一次检测后及时召开了11位后进生及其家长和科任教师的面对面座谈会；按学校的安排于开学初与中段检测后召开了家长会，绝大多数家长都能依时到会，缺席家长后来通过、写字条等也取得了，有力密切了学校和社会的，有力配合了对学生的及时教育。
六、积极、依时参加学校、年级（组）召开的各种会议，认真做好会议记录，及时上传下达，工作做到心中有数、有条不紊；依时完成学校、级组的各种材料汇报和上交事务。
七、在做好本职工作的同时，本人还常常勇挑重担、乐于助人。
作为班主任，能正确对待工作中的成败利钝，对学校、级、组制定的各项政策和提出的要求坚决执行。
总之,差班的管理需要抓好突破口,班主任要用细心、耐心、虚心、心和爱心、良心去竭力培育，功夫才会不负有心人。
我深刻体会到：做优秀班主任之最主要、最关键之处即“勤”—―勤下班、勤巡视、勤“谈话”、勤“蹲点”、勤“陪读”……总之，勤能补拙；时间就是效率、时间就是质量、时间就是生命
期中考工作结束后,在前半个学期的工作基础上,不断反思前半个学期工作中的不足和可取之处.对原先制定的班规进行了详细的修改和补充,来指导我的班工作.经过后半个学期的实践,班上的班风,学风取得了很大的进步.经总结和反思认为主要有以下几个方面: 双差生的教育问题:继续在课余时间里多深入到学生中去,与他们一起交谈,活动,使他们与你无拘无束地相处,发动大家参加班级管理的各项活动,并且帮助他们找到优,缺点,以发扬优点,克服缺点.让学生人人都有自己的发言权,都有展现自己才能的机会.公平公正地对待他们的错误和以鼓励代替批评.在一定程度上使得这部分的学生课堂和学习方面有了很大的进步,虽然他们仍然存在这样那样的问题,相信只要坚持努力,总会取得好的成绩的. 在学校的宏观调控下加强班级管理制度和完善班级管理制度:1,常规工作管理制度2,小组合作制度——根据成绩,兴趣,性别,走读住校生比例等将学生较为均衡地分为八个组,小组内部在学习,生活等方面互帮合作,小组与小组在学习,纪律,卫生等方面展开竞争.做到在合作中竞争,在竞争中合作.3,每日八问制度——让每一位同学回顾总结一天的得失,确定第二天努力的方向.4,导师制度——所有任课老师参与班级管理,指定教师做好指定学生的学习,思想等方面的富有连续性的跟踪教育工作. 形成以班长为核心,以各项具体工作有专门班委负责的方法实行班级常规工作管理,班主任抓典型和特例的方法相结合有效地提高了同学们的集体和主动的意识:第一,新干部上岗前加强培训.班委工作难免仍有许多问题和不足,经时时注意把握全局,掌握各位班干部开展工作的情形及他们的思想波动,适时加以引导启发,工作的成败得失,讨论提高工作水平的策略.在班主任指导下展开工作,在工作中摸索出了较为成熟的工作思路,有效地管理好了班级常规.对于个别学生进行了特殊的教育,虽然还有问题仍然存在,但是也取得好的效果. 加强自我管理,提高工作效率和在学生中的威信.在学校组织序列中,班主任是学校管理工作的&uot;传送带&uot;,更是学校与学生关系中的&uot;第一责任人&uot;.一旦置身于这一职位,你就必须先了解你在日常管理工作中必须完成的任务和必须实现的管理目标.班集体的建设也正是通过&uot;任务&uot;和&uot;目标&uot;不断加以实现.而班主任的素质和他的工作能力是对班集体成败和盛衰起决定作用的关键因素.一名班主任能否经得住工作实践的考验,光靠好的想法和高雅的外表是不够的,还必须努力提高自身的素质.只有提高内在素质才能真正提高人的品位,也只有提高内在素质才会使班主任在处理问题的时候更加深刻与从容.金玉其外,败絮其中的人是绝对当不好班主任的.因此,要成为出色的班主任就必须努力提高内在素质并通过工作实践锤炼已获得或即将获得的素质要求.
