“请把心中成号角吹响，……”一首军歌，求歌词
强军战歌 歌词听吧，新征程号角吹响，强军目标召唤在远方
国要强，我们要担当，战旗上写满铁血荣光。
将士们听党指挥，作风优良，能打胜仗，不惧强敌敢较量。
为祖国决胜疆场，为祖国决胜疆场。
杀
结合自身实际,谈谈如何严格遵守党章党规党纪,做到廉洁从政,廉洁从教
1、要通过学习，更加坚定自己的理想信念，牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，更好地补精神之“钙”、固思想之元，不断增强中国特色社会主义的道路自信、理论自信和制度自信，永葆共产党人的政治本色。
2、要集中精力学，就是要专心致志、心无旁骛，把主要精力用在学习上。
3、紧密联系自己思想、工作、作风实际，重点对照自己在遵规守矩、践行“三严三实”方面的不足，立说立行、即知即改。
4、要持之以恒学，真正把党章党规党纪作为必修课，在工作实践中长期坚持并自觉遵循。
参加爱国主义教育基地后感想论文
6月12日，赤水检察院组织召开“三强三铁”主题教育活动动员部署会。
会议学习了袁本朴检察长在全省检察机关“三强三铁”主题教育活动动员部署会上的讲话精神。
会上，党组书记、检察长伍应新作动员讲话：要求全院干警以开展“三强三铁”主题教育活动为契机，深刻认识开展“三强三铁”主题教育活动的重要意义，紧紧围绕以“强教育、强管理、强监督，着力打造铁一般忠诚、铁一般法纪、铁一般担当的检察队伍”总要求，严格执行“三强三铁”相关规定，切实把思想和行动统一到省委、省委政法委和上级院的决策部署上来，结合“两学一做”学习教育，深入推进检察队伍思想政治，业务能力和纪律作风建设;用“三强三铁”要求来对照自己，规范言行，把合格党员、合格检察人员的标尺立起来，先锋形象树起来，把讲政治、守纪律、敢担当、做贡献、重廉洁同“两学一做”结合起来，在“两学一做”中铸就“三强三铁”检察队伍，从党章和习总书记系列讲话当中求知识，从日常工作和为人处世中求真理，不能做的事情坚决不做;领导班子要把开展“三强三铁”主题教育活动作为当前一项重要政治任务来抓，强化督促检查，注重统筹结合，始终坚持“当日事当日毕”“谁主管谁负责”工作要求，认真引导分管部门开展好活动，模范遵守党规党纪，以更严更实的工作作风抓好各个环节工作，确保活动取得实效。
通过开展本次“三强三铁”主题教育活动动员部署会，让全院干警对“三强三铁”有了全新的认识。
大家纷纷表示，在今后工作、生活和社会交往中要以“三强三铁”精神来规范自己，警示自己、衡量自己，自觉做到忠诚、守纪、担当，时刻做到心中有党不忘恩，心中有民不忘本，心中有责不懈怠，心中有结不妄为，用检察干警辛苦指数，换取人民群众真心拥护。
三强三铁的意义(二) 近日，贵州省检察机关“三强三铁”主题教育活动动员部署电视电话会召开，贵州省检察院党组书记、检察长袁本朴出席会议并作动员讲话。
袁本朴强调，全省检察机关要把思想和行动统一到省委、省委政法委的决策部署上来，结合“两学一做”学习教育，以开展“三强三铁”主题教育为载体，深入推进过硬检察队伍思想政治、业务能力和纪律作风建设，确保活动取得实效。
袁本朴指出，全省检察机关要充分认识总书记重要指示对检察队伍建设的特殊重要意义，坚持把开展“三强三铁”主题教育作为推进过硬检察队伍建设的重要举措、加强检察队伍思想政治建设的重要抓手、推进全面从严治检的重要载体、解决检察队伍突出问题的重要引领来抓好落实，增强践行落实的政治自觉和行动自觉。
袁本朴强调，全体检察人员要自觉践行“三强三铁”，讲政治、守纪律、敢担当、作贡献、重廉洁，切实把合格党员、合格检察人员的标尺立起来、先锋形象树立起来。
严守党的政治纪律和政治规矩，绝对忠诚可靠，始终做政治上的明白人。
敬畏组织、敬畏权力、敬畏法纪，模范遵守党章党规党纪和各项检规禁令，坚决守住底线，绝不触碰红线。
始终坚持“当日事当日毕”“谁主管谁负责”的工作要求，始终保持奋发有为、只争朝夕的精神状态，用心想事、激情干事、敢于担当。
充分发扬“五加二”“白加黑”精神，加强和完善对“辛苦指数”的考核，坚决清除“庸懒散慢”等歪风邪气，凝聚创新发展正能量，努力争创检察工作“单项冠军”。
模范执行《廉洁自律准则》和《纪律处分条例》各项规定，时刻牢记“道德底线”“纪律红线”，强化“禁区”“雷区”的意识，自觉做到忠诚干净担当。
袁本朴要求，全省各级检察院要把开展主题教育活动作为当前的一项重要政治任务，以更严更实的要求把主题教育活动引向深入。
明确领导责任，精心组织实施，各级检察院党组要把开展主题教育活动作为履行主体责任的重要任务，检察长是第一责任人。
搞好统筹结合，要把主题教育活动与“两学一做”学习教育紧密结合起来，注重问题导向，确保取得成效。
要强化督促检查，增强工作实效;注重宣传引导，营造浓厚氛围。
三强三铁的意义(三) 近日，务川自治县县委政法委下发了《关于深化“两学一做”学习教育开展“三强三铁”主题教育活动实施方案》，决定在全县政法机关开展以“强教育、强管理、强监督，着力打造铁一般忠诚，铁一般法纪、铁一般担当的政法队伍”为主要内容的主题教育活动，明确了主要内容、主要步骤和工作要求等。
三强三铁心得体会 强教育主要是着力开展理想信念教育和能力素质教育;强管理主要是突出管理主体责任、加强执法办案管理、开展纪律作风教育整顿活动;强监督主要是突出重点实施全方位监督、严格把关加强人事纪律监督、立足长远建立监督制度机制、广泛参与拓宽社会监督渠道。
打造铁一般忠诚就是要求做到始终忠诚于党、始终忠诚于国家和人民、始终忠诚于宪法法律;打造铁一般法纪就是要求做到持续正风肃纪、完善权力约束机制、坚决执纪问责;打造铁一般担当就是要求做到敢于刚正不阿、勇于献身使命、善于破解难题。
本次活动的开展旨在按照总书记“政治过硬、业务过硬、责任过硬、纪律过硬、作风过硬”总要求和正规化、专业化、职业化方向，以“两学一做”“三强三铁”活动为载体，持续巩固党的群众路线教育实践活动成果，打造一支强有力的仡乡政法铁军。
两学一做学习教育方面纪检干部还需要具体做哪些工作
各豪门俱乐部的核心精神（自己理解、总结）： 皇马：不惧艰险，越挫越勇，关键时刻挺身而出的“个人英雄主义”（皇马需要个人英雄主义，他们需要英雄来拯救球队，于是他们塑造了劳尔、C罗等等英雄。
） 巴萨：宁可输掉比赛，也要控制对手。
（巴萨就是以控球率为第一位，将对手牢牢控制住。
） 米兰：永不言败，忠诚。
（米兰王朝的开创正来源于米兰的永不言败，也正来自于一批忠诚的球星：马尔蒂尼、因扎吉、内斯塔……） 国米：钢铁意志、团结奋进。
（穆里尼奥将蓝黑军团打造成了一支“铁军”，虽然没有特别大牌的球星，但他们依靠着默契的配合和钢铁般的意志冲进了“三冠王”的行列。
） 尤文：一息尚存就战斗不休，不到最后一刻就绝不放弃。
（尤文的1：0主义被众多球迷鄙视，但他们不到最后一分钟决不放弃的精神也让众多球迷感动。
10年世界杯意大利队最后那绚丽的十五分钟令人感动不已，让许多人不由想起了深的意大利传承的斑马军团。
） 拜仁：钢铁般的斗志、永不服输的精神。
（日耳曼民族就是一个拥有着铁血般意志的民族，他们斗志昂扬，他们永不服输，10世界杯的年轻德国队敢于硬碰任何球队，即便是英格兰、阿根廷，他们也高唱着战歌奋勇向前，令世界为之折服。
一脉相承的拜仁又如何能逊色呢
） 曼联：百折不挠、激情洋溢、永不服输。
（老特拉福德球场永远不缺少的就是激情，每当曼联的主场比赛，整个球场都会陷入一片红色的海洋。
爵爷是红魔的旗帜，他百折不挠、永不言弃的精神已经牢牢刻印在红魔身上。
如今C罗不在了，鲁尼消失了，曼联陷入空前危机，但红魔众将并不气馁，他们依旧怀着对胜利的渴望不断地奋勇前进。
） 利物浦：不抛弃，不放弃，你永远不会独行。
（正如红军的队歌《you will never walk alone》，无论球队战绩多么糟糕，无论球队遭遇多大苦难，红军球迷都不会抛弃自己的球队，他们会一如既往地高唱着队歌，激励着球队不断奋进，最终站立在欧洲之巅。
） 阿森纳：优雅、卓越、尊重个人以及对自己所作的事业充满了激情和某种风度。
（这是温格的原话，事实上枪手的风格的确就是清灵优雅，球员对自己的事业也充满了激情。
） 切尔西：坚韧、顽强、团结、永不放弃。
（作为穆帅打造的世界级世界级“铁军”，由于一脉相承，蓝军与蓝黑军团具有许多相似之处，他们一样的团结，一样的坚韧，一样具备钢铁般的意志。
他是让世界各个强队都谈之色变的钢铁军团，因为他有着钢铁一般的球员——魔兽德罗巴、铁人兰帕德、绞肉机埃辛、硬汉特里……）
销售下滑分析范文
受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告2006年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。
同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。
一、XX年上半年销售工作报告回顾 XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。
上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84% ，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机2073台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77% ;同时处理多年积压不良资产1784.22万元。
市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高;忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。
纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。
分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。
在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。
二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。
年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。
06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。
在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场;三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。
总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结经验。
回顾上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作： 销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。
XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合2006年销售实际的配套管理制度。
考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。
2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。
针对05年个别市场出现的不规范现象，销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。
在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控;在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度;配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。
XX年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。
我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。
6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习，将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。
3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作报告的灵活性和针对性大幅度增强。
根据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心，辐射各市场区域及后勤处室，从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务反馈，办公室积极协调各部门进行，通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况，汇总后报有关领导及部门，为领导决策调整及销售工作报告改进提供客观真实的参考，同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场，便于市场灵活调整销售策略。
信息中心的确立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的灵活性和针对性大幅度增强。
4、销售工作报告中严抓内勤管理，严格区域考核，军事化管理与人性化管理相结合。
面对错综复杂的市场变化，面对纷繁交错的市场业务，销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、品牌无明显优势的不足。
后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核，各区域按市场七项指标考核。
5月份报请总部同意，对连续三个月销售业绩完成较差的区域，已有12位经理9位副经理被降级降职使用。
在实行严格管理的同时，销售公司内部也大力推行人性化管理，结合总部对销售的优惠和照顾，我们自五月份开始推行集体出差迎往接送制;对**年孩子高考的销售业务员，我们召开了慰问座谈会，每个考生发送了纪念品。
5、销售工作报告较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合经销模式。
在工程机械销售全国性银行按揭停止，工程机械销售受阻的情况下，我们与武汉道远公司、广东发展银行湖北分行经过探讨论证，三方相互多次的深入考察，成功地推行了厂、商、银联合销售模式。
此销售模式弱化了三方风险，提高了生产厂的生产组织能力，有利于减少库存，实现订单式生产，更能促进产品销售，在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市场。
6、销售工作报告成功地举办了第一阶段的产品巡展暨用户座谈会，战略意义巨大而深远。
上半年，销售公司较成功地在山东、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区组织召开了产品巡展及用户座谈会，会议效果显着，各生产厂主要领导及技术质量人员参加了会议，对我们的产品改进、质量提高起到了督促作用，通过展会，企业形象及产品知名度得到很大提高，厂商关系得以深化和稳固。
二、下半年销售工作报告计划 XX年的下半年将是决定我们能否全面完成年初预定目标的关键半年，综合来看，自5月下旬以后，钢铁煤炭等原材料价格回落，通过集团质量月活动的实施与全员参与质量改进，各种产品质量稳步提高;装载机、挖掘机的生产工艺也渐趋成熟，产品质量及货源供应有了一定保证;各区域市场逐步成熟并规范，业务员素质和技能显着提高，销售队伍纯洁净化，战斗力增强。
这些都为我们全面完成下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础。
外部因素方面，国家将从宏观政策上保证国民经济不低于7.9%的增长率，上半年因各种原因关闭或暂停的工程将陆续启动，国家“三农”政策也步入实质性阶段，从这些角度上说，全面完成年初制定的9个亿的销售目标，我们是充满信心的! 为了确保下半年的销售工作报告计划落到实处，我们将重点开展如下几方面工作： 1、强化领导干部职能，全面发挥矩阵式销售工作报告优势。
下半年，我们将通过上半年的业绩考核，选拔推荐有能力、威望高、懂经营、善管理的年轻人员充实到领导岗位，充分发挥他们的领导才能，强化团队意识，使其管辖的区域各种产品销售均衡增长;我们将根据销售实际情况及优势互补的原则，适当调整分管副总的分管范围，突出区域销售特点，加大销售与生产协调力度，切实体现桥梁纽带作用，使矩阵式销售优势得以充分发挥。
2、在销售工作报告中适时调整销售策略，实施灵活多样、适应市场变化的销售模式。
销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。
把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施，固守一成不变的销售政策，只有坐以待毙。
我们将在总部的支持下，适时根据市场变化调整销售策略，个别市场个别对待，个别情况个别对待，只要有利润，只要有利于市场或是企业利益，不论大小，坚决运作，尽全力使业务员的努力化为有效的订单。
3、在销售工作报告中继续加强业务员培训，优胜劣汰，精减冗员，坚定信心培育销售队伍成为一支铁军。
我们已付印被誉为“最完美的企业员工培训读本”的《没有任何借口》一书，人手一册。
利用销售淡季，继续第二轮、第三轮销售人员封闭式培训，强化业务人员执行力、服从性及忠诚度教育，引导员工凭着对企业的忠心，对工作负责的“红心”开展营销工作，时时事事把企业利益放在首位，在维护企业利益的大前提下，出于公心，踏实做事，在为企业创造利益的同时体现自己的人生价值。
当今首先教育业务员学会做人，人格魅力是销售成功的重要因素，热忱、恒心、自信、勇气和积极的态度能感染客户;其次教育大家信赖自己的产品，并对产品知识了如指掌;第三要求业务员充分了解市场，善于去收集市场的点点滴滴，因为每一个细微的环节都可促成销售机会;第四要学会弄清客户购买的真正原因，并有针对性的交流;第五教会业务员推销产品前先要推销个人，用笑容去广结人缘;第六做一个咨询员，而不只是销售员，通过互相探讨，让客户自发产生购买动机;第七销售要以“双赢”做前提，不强迫别人购买，能尽量站在对方角度考虑;第八通过教育，对于一心多用，脚踏两只船，不能全心全意开展销售工作的人员坚决予以剔除销售队伍;对于有位却无为，或是狂妄自大、居功自傲、不知进取甚或扰乱市场、阻碍他人发展的区域干部坚决予以调换，必要时报请总部调离销售公司。
4、在销售工作报告中严格奖惩兑现，保障后勤供应，确保广大销售人员时刻以高昂的斗志迎战市场。
国家的宏观调控政策，使得工程机械这个行业可能在近期内难以恢复，我们得接受这个事实，现在做销售很难，市场需求是急剧下滑，回款更是个严重问题，这就需要我们赶快想办法，找到新的市场机会，培育新的市场，并帮助用户寻求施工机会。
另外，还将努力争取做好厂商银联合销售这一模式，来扩大我们的市场份额，我相信社会是不会停止前进步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市场发展的规律，制定出适应市场的销售政策，市场一定会给我们好的契机的。
我们将申请总部按2005年销售政策兑现业务员应得奖励，在以后的工作中，只要是按政策按规定该给予奖励的，及时给予造发奖金;对于违犯销售规章制度、弄虚作假、图谋私利的进行严格处罚，情节严重的报人力资源部处理。
奖罚严明的同时，对业务人员给以无微不至的后勤供应，在总部给予业务员家属内退和减少工作时间的基础上，对于日常家庭或个人工作中确有困难的，公司将由办公室协调在第一时间内帮助解决，确保解除他们的后顾之忧，让他们全身心投入到销售工作中，时刻以高昂的斗志迎战市场。
5、加大外贸业务运作，扩大外贸出口份额，使其成为销售工作报告大的增长点。
下半年总公司将加大对集团青岛进出口有限公司的业务运作考核，扩大产品外贸出口份额。
根据目前的情况，除去出口集团各种产品，外贸公司在其他产品方面的业务也在逐步发展：我们已经开始为中国重汽集团在菲律宾市场上代理出口特种车辆，为江苏雷华公司代理塑料加工设备，涉及日本、意大利、美国等多个国家，还与日本一家公司洽谈，拟代理进口日本产的各型号汽油机，力争使外贸出口成为今年销售工作报告的大的增长点。
6、在销售工作报告中提高产品质量，强化三包服务，增强产品市场竞争力。
产品质量是我们销售取胜的法宝，三包服务更是不可忽视的重要内容，三包服务的质量，将直接影响着销售，我们将再增设一部800三包服务热线电话，三部热线同时实行16小时值班;加强工程技术三包人员的培训及考核，培养他们成为集压路机、装载机、挖掘机维修为一体的多面手;健全各市场区域的维修服务站，做到有投诉，就有处理，有处理就有满意，真正实现以顾客为关注焦点，从而提高产品的市场竞争力。
各位代表，面对着宏伟而鼓舞人心的计划目标，销售公司全体人员充满了信心，充满了斗志，我们将在总部的英明决策和大力支持下，同舟共济、众志成城、群策群力、全力以赴夺取销售工作报告的全面胜利!
